啤酒游戏零售商的心得体会及感悟 啤酒游戏实训总结心得(6篇)

从某件事情上得到收获以后，写一篇心得体会，记录下来，这么做可以让我们不断思考不断进步。那么我们写心得体会要注意的内容有什么呢？以下是我帮大家整理的最新心得体会范文大全，希望能够帮助到大家，我们一起来看一看吧。

关于啤酒游戏零售商的心得体会及感悟一

乙方： (以下简称“乙方”)

甲乙双方经友好协商，在互惠互利的基础上，本着公平、公正、合理、合法的原则签订本合同。

第一条：合同的履行原则及权利

1、在本合同履行期间，乙方向甲方提供相关合法、真实的营业执照、证件、资质及有关书面证明资料。

2、为维护甲乙双方共同的市场，提高产品的市场竞争力，乙方同意甲方对合同约定销售区域的市场运作和营销网络建设有引导、监督、和管理的权利。

3、甲乙双方均有义务为对方保守商业秘密，有义务维护对方权益。

4、甲方向乙方提供羌泉啤酒在销售过程中所需的宣传资料、产品行业标准、质检报告等相关资料。确保全部产品质量符合国家有关法律法规要求的标准。

5、甲方承担产品质量责任，实行因产品质量问题的包换政策。

第二条：合同期限产品价格及乙方的销售区域和义务

1、本合同有效期自*年 * 月* 日起至 * 年 *月*日止，在此期限内乙方在 * (省) * (市)地区内经销甲方产品。且乙方享有该地区的总经销权，甲方未经乙方许可的情况下不得允许其他商家在此地区进行该产品的任何销售行为。

2、产品价格:

甲方供给乙方北川羌泉啤酒黄啤系列散装价格：*元/顿,桶装价格:*元/顿。黑啤系列散装价格：*元/顿，桶装价格：*元/顿.合同期内,甲方供给乙方产品的此单价无论发生任何情况均不得上涨。

3、乙方作为甲方产品(北川羌泉啤酒)的销售代理，需预交销 保证金*元;包装物押金*元。其中经销保证金作为乙方在前期购买甲方北川羌泉啤酒的启动资金。

4、乙方承诺在本合同期间内实现销售(* )吨，完不成任务量甲方有权撤销乙方经销资格，合同期满时，甲方全额返还乙方保证金。(保证金不计利息)

5、每台售酒机的投放必须在甲方的考察、核实通过后进行投放。

6、乙方同意每台售酒机年销量不低于1 吨，如乙方未完成售酒机年销量，甲方有权收回售酒机，所带来的损失由乙方承担。

7、乙方不得在协议指定范围以外地区从事与合同事宜雷同的经营活动，不能做有损企业和产品形象的活动，甲方有权对乙方的实施情况进行核实，如不属实则视乙方违约，情节严重者，公司将处以相应的罚款，并有权终止合同。

8、乙方保证在销售甲方的产品过程中，按照甲方的指导价格及甲乙双方共同制定价格体系进行销售，不得出现扰乱市场价格的行为，否则将承担违约责任。

9、未经甲方同意，乙方不的将本协议割让/转让或以任何方式转移经销代理权。

10、乙方应按甲方要求提供必要的产品储存条件。同时以“先进先出”为原则销售产品，及时回收过期品，乙方应严格按照甲方提供的业务指南进行操作(详见附件《羌泉原浆啤酒饮用保存须知》)，否则由此产生的质量问题由乙方负责。

第三条：包装物的回收及验收标准

l、在合同到期之前7个工作日之内，乙方必须将公司的售酒机及各种规格的包装物通过甲方检验合格后退还给甲方，甲方根据乙方押金金额全额退还乙方，退还金额以甲方提供给乙方的押金票据为准，如

乙方不能按时退还甲方的包装物(包括售酒机)，甲方将按照每台售酒机每月磨损费1000元收取，包装物将按12万元的金额比例收取同等的磨损费(从签订之日起执行)

2、甲方回收的空罐，空瓶，空桶，泡沫箱，售酒机等包装物，经甲方质检人员验收无误回收，如有丢失或毁损，按照下列赔损标准赔偿。

3、啤酒桶、罐、瓶、售酒机的赔偿标准

第四条：产品规格、价格、结算方式

l、合同产品规格、执行价格、购货数量见附件：《购货明细表》。

2、结算方式为现金结算，款到发货。或其他

第五条：本协议在执行期间，如有未尽事宜，经甲、乙双方协商解决。补充协议具有同等法律效力。

第六条：本合同一式两份，甲方乙方各执一份，经双方代表签字盖章之日生效。

甲方： 乙方：

地址： 地址：

签约代表： 签约代表：

电话： 电话：

签约日期： 签约日期：

关于啤酒游戏零售商的心得体会及感悟二

甲方：)

乙方： (以下简称“乙方”)

甲乙双方经友好协商，在互惠互利的基础上，本着公平、公正、合理、合法的原则签订本合同。

第一条：合同的履行原则及权利

1、在本合同履行期间，乙方向甲方提供相关合法、真实的营业执照、证件、资质及有关书面证明资料。

2、为维护甲乙双方共同的市场，提高产品的市场竞争力，乙方同意甲方对合同约定销售区域的市场运作和营销网络建设有引导、监督、和管理的权利。

3、甲乙双方均有义务为对方保守商业秘密，有义务维护对方权益。

4、甲方向乙方提供羌泉啤酒在销售过程中所需的宣传资料、产品行业标准、质检报告等相关资料。确保全部产品质量符合国家有关法律法规要求的标准。

5、甲方承担产品质量责任，实行因产品质量问题的包换政策。

第二条：合同期限产品价格及乙方的销售区域和义务

1、本合同有效期自*年 * 月* 日起至 * 年 *月*日止，在此期限内乙方在 * (省) * (市)地区内经销甲方产品。且乙方享有该地区的总经销权，甲方未经乙方许可的情况下不得允许其他商家在此地区进行该产品的任何销售行为。

2、产品价格:

甲方供给乙方北川羌泉啤酒黄啤系列散装价格：*元/顿,桶装价格:*元/顿。黑啤系列散装价格：*元/顿，桶装价格：*元/顿.合同期内,甲方供给乙方产品的此单价无论发生任何情况均不得上涨。

3、乙方作为甲方产品(北川羌泉啤酒)的销售代理，需预交销 保证金*元;包装物押金*元。其中经销保证金作为乙方在前期购买甲方北川羌泉啤酒的启动资金。

4、乙方承诺在本合同期间内实现销售(* )吨，完不成任务量甲方有权撤销乙方经销资格，合同期满时，甲方全额返还乙方保证金。(保证金不计利息)

5、每台售酒机的投放必须在甲方的考察、核实通过后进行投放。

6、乙方同意每台售酒机年销量不低于1 吨，如乙方未完成售酒机年销量，甲方有权收回售酒机，所带来的损失由乙方承担。

7、乙方不得在协议指定范围以外地区从事与合同事宜雷同的经营活动，不能做有损企业和产品形象的活动，甲方有权对乙方的实施情况进行核实，如不属实则视乙方违约，情节严重者，公司将处以相应的罚款，并有权终止合同。

8、乙方保证在销售甲方的产品过程中，按照甲方的指导价格及甲乙双方共同制定价格体系进行销售，不得出现扰乱市场价格的行为，否则将承担违约责任。

9、未经甲方同意，乙方不的将本协议割让/转让或以任何方式转移经销代理权。

10、乙方应按甲方要求提供必要的产品储存条件。同时以“先进先出”为原则销售产品，及时回收过期品，乙方应严格按照甲方提供的业务指南进行操作(详见附件《羌泉原浆啤酒饮用保存须知》)，否则由此产生的质量问题由乙方负责。

第三条：包装物的回收及验收标准

在合同到期之前7个工作日之内，乙方必须将公司的售酒机及各种规格的包装物通过甲方检验合格后退还给甲方，甲方根据乙方押金金额全额退还乙方，退还金额以甲方提供给乙方的押金票据为准，如

2、甲方回收的空罐，空瓶，空桶，泡沫箱，售酒机等包装物，经甲方质检人员验收无误回收，如有丢失或毁损，按照下列赔损标准赔偿。

3、啤酒桶、罐、瓶、售酒机的赔偿标准

第四条：产品规格、价格、结算方式

l、合同产品规格、执行价格、购货数量见附件：《购货明细表》。

2、结算方式为现金结算，款到发货。或其他

第五条：本协议在执行期间，如有未尽事宜，经甲、乙双方协商解决。补充协议具有同等法律效力。

第六条：本合同一式两份，甲方乙方各执一份，经双方代表签字盖章之日生效。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

关于啤酒游戏零售商的心得体会及感悟三

甲方：

乙方：

甲乙双方经友好协商，在互惠互利的基础上，本着公平、公正、合理、合法的原则签订本合同。

第一条：合同的履行原则及权利

1、在本合同履行期间，乙方向甲方提供相关合法、真实的营业执照、证件、资质及有关书面证明资料。

2、为维护甲乙双方共同的市场，提高产品的市场竞争力，乙方同意甲方对合同约定销售区域的市场运作和营销网络建设有引导、监督、和管理的权利。

3、甲乙双方均有义务为对方保守商业秘密，有义务维护对方权益。

4、甲方向乙方提供羌泉啤酒在销售过程中所需的宣传资料、产品行业标准、质检报告等相关资料。确保全部产品质量符合国家有关法律法规要求的标准。

5、甲方承担产品质量责任，实行因产品质量问题的包换政策。

第二条：合同期限产品价格及乙方的销售区域和义务

1、本合同有效期自*年 * 月* 日起至 * 年 *月*日止，在此期限内乙方在 * (省) * (市)地区内经销甲方产品。且乙方享有该地区的总经销权，甲方未经乙方许可的情况下不得允许其他商家在此地区进行该产品的任何销售行为。

2、产品价格:

甲方供给乙方北川羌泉啤酒黄啤系列散装价格：*元/顿,桶装价格:*元/顿。黑啤系列散装价格：*元/顿，桶装价格：*元/顿.合同期内,甲方供给乙方产品的此单价无论发生任何情况均不得上涨。

3、乙方作为甲方产品(北川羌泉啤酒)的销售代理，需预交销 保证金*元;包装物押金*元。其中经销保证金作为乙方在前期购买甲方北川羌泉啤酒的启动资金。

4、乙方承诺在本合同期间内实现销售(* )吨，完不成任务量甲方有权撤销乙方经销资格，合同期满时，甲方全额返还乙方保证金。(保证金不计利息)

5、每台售酒机的投放必须在甲方的考察、核实通过后进行投放。

6、乙方同意每台售酒机年销量不低于1 吨，如乙方未完成售酒机年销量，甲方有权收回售酒机，所带来的损失由乙方承担。

7、乙方不得在协议指定范围以外地区从事与合同事宜雷同的经营活动，不能做有损企业和产品形象的活动，甲方有权对乙方的实施情况进行核实，如不属实则视乙方违约，情节严重者，公司将处以相应的罚款，并有权终止合同。

8、乙方保证在销售甲方的产品过程中，按照甲方的指导价格及甲乙双方共同制定价格体系进行销售，不得出现扰乱市场价格的行为，否则将承担违约责任。

9、未经甲方同意，乙方不的将本协议割让/转让或以任何方式转移经销代理权。

10、乙方应按甲方要求提供必要的产品储存条件。同时以“先进先出”为原则销售产品，及时回收过期品，乙方应严格按照甲方提供的业务指南进行操作(详见附件《羌泉原浆啤酒饮用保存须知》)，否则由此产生的质量问题由乙方负责。

第三条：包装物的回收及验收标准

l、在合同到期之前7个工作日之内，乙方必须将公司的售酒机及各种规格的包装物通过甲方检验合格后退还给甲方，甲方根据乙方押金金额全额退还乙方，退还金额以甲方提供给乙方的押金票据为准，如

乙方不能按时退还甲方的包装物(包括售酒机)，甲方将按照每台售酒机每月磨损费1000元收取，包装物将按12万元的金额比例收取同等的磨损费(从签订之日起执行)

2、甲方回收的空罐，空瓶，空桶，泡沫箱，售酒机等包装物，经甲方质检人员验收无误回收，如有丢失或毁损，按照下列赔损标准赔偿。

3、啤酒桶、罐、瓶、售酒机的赔偿标准

第四条：产品规格、价格、结算方式

l、合同产品规格、执行价格、购货数量见附件：《购货明细表》。

2、结算方式为现金结算，款到发货。或其他

第五条：本协议在执行期间，如有未尽事宜，经甲、乙双方协商解决。补充协议具有同等法律效力。

第六条：本合同一式两份，甲方乙方各执一份，经双方代表签字盖章之日生效。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

关于啤酒游戏零售商的心得体会及感悟四

道具：备6个座垫和结绳

游戏规则：

1.6个人围成圆圈，坐在座垫上。

2.各自捉住自我的一端，司仪发信号后即可开始拔河，务必坐好

3.出了座垫或放开绳子的人就淘汰，最终留下来的得胜。

注意：力道的把握很复杂，不是有力气就会获胜。

游戏规则：

1.两人一组，一男一女背靠背夹住一只气球在起点向终点跑；

2.终点还要放一个椅子，到了终点后要把气球放到椅子上然后坐爆，再回到起点继续夹气球；

3.如果在跑动时气球落地，两人要从起点重新出发；

4.在同样时间内哪组爆破的气球最多哪组胜出；

5.一般爆破气球的任务都是先生完成，女士此时要尽快回到起点准备好气球，在跑动时，两人双臂最好能挽在一齐，始终夹住气球。

游戏规则：

1.改良版的成语接龙游戏，每位参加游戏的人脚下要放一张报纸（或者半张足矣）；

2.在规定时间内接不上成语要把脚下的报纸对折，然后再站上去；

3.主持人重新开头出一个成语让后面的人继续接，到最终就会出现有人“金鸡独立”来接成语；

4.直到最终，能够一向站在报纸上的人胜出。

游戏规则：

1.所有人分成两队，三个一组；

2.其中两个蒙上眼睛，用筷子喂对方食物，剩下的一个人在旁边指挥。

3.用时最少的一队获胜。

游戏规则：

1.将所有成员分成2队，事先准备一些小纸片，上头写一些电影名字，最好是动作片或是有特色的电影；

2.然后分组抽签派代表表演，让对方队员猜；

3.黑客帝国，蜘蛛侠，超人都是很有意思的电影。

游戏规则：

1.事先准备一些纸片，上头写好各种职业，或者体育项目；

2.然后让每个人分别抽一个，不能让其他人明白；

3.然后分别表演，不能说话，让其他人猜猜看是什么职业。

游戏规则：

1.来个bingo游戏吧，一张纸，100个问题10×10；

2.率先回答完一行或一列的有奖；

3.问题为对班级成员特点的描述，请描述对象签名方为答对一道。

道具：假发3、头绳18、围裙3、头花3、胭脂3、口红3、长条桌1

游戏规则：

1.各队抽出2名队员，务必有一名男队员；

2.比赛开始后，男队员戴上女式假发在场上一边等候，另一队员在道具处拿6根头绳给男队员扎完6个小辫后，再跑回道具处；

3.依次将围裙、头花、胭脂、口红饰物为戴假发队员穿戴化妆整齐；

4.穿戴化妆结束后戴假发队员要以模特步方式走回拿头绳队员的起点；

5.完成的最好、最快的队伍获胜。

此游戏最精彩之处是男队员带上假发、化妆走模特步，现场效果十分热烈、搞笑。

道具：绑绳3、啤酒瓶3、小盆4、小碗3、大米

游戏规则：

1.各队抽出3名队员，2队员两腿绑在一齐，另一队员拿啤酒瓶、小盆；

2.比赛开始后绑在一齐的两队员拿一小碗奔向鸡盆，盛满后奔向各队另一队员将鸡食倒入小盆中，拿啤酒瓶队员迅速将小盆中鸡食装入啤酒瓶中，啤酒瓶装得最多的队伍获胜。（里维斯社）

道具：头巾3、围嘴9、奶瓶9、鲜奶9、小筐3

游戏规则：

1.各队抽出四名队员，一队员事先戴好头巾扮演“狼外婆”，手中提一小筐，筐内放三瓶牛奶，牛奶务必放在带有奶嘴的奶瓶中；

2.比赛开始后戴头巾队员拿围嘴、奶瓶跑向其他三名队员先为他们戴好围嘴；

3.然后再依次让三名队员将奶瓶中的鲜奶喝完，最先喝完的那队为获胜。

道具：动物头饰、迪斯科舞曲带

游戏规则：

1.各队抽出3名队员，随机抽取动物头饰；

2.音乐开始后由主持人背对参赛队员随机喊某种动物“某某蹲、某某蹲、某某蹲完某某蹲”；

3.蹲错的被罚下场，最终哪队剩人最多为获胜。

本游戏技巧在主持人，尤其有领导在场时，可连续喊领导所带动物名多次，绝对爆料。

道具：呼啦圈、别针、塑料绳

游戏规则：

1.由两人上场比拼，一边摇着呼啦圈，一边穿着手中的别针；

2.双方中的任何一方先穿够10枚别针，就算胜利！

适合人数：10人以上

道具场地：无

游戏规则：

1.分3组，3人为一组。2人扮大树，应对对方，伸出双手搭成一个圆圈；1人扮松鼠，并站在圆圈中间；主持人或其它没成对的学员担任临时人员。

2.主持人喊“松鼠”，大树不动，扮演“松鼠”的人就务必离开原先的大树，重新选取其他的大树；主持人或临时人员就临时扮演松鼠并插到大树当中，落单的人应表演节目。

3.主持人喊“大树”，松鼠不动，扮演“大树”的人就务必离开原先的同伴重新组合成一对大树，并圈住松鼠，主持人或临时人员就应临时扮演大树，落单的人应表演节目。

4.主持人喊“地震”，扮演大树和松鼠的人全部打散并重新组合，扮演大树的人也可扮演松鼠，松鼠也可扮演大树，主持人或插其他没成对的人亦插入队伍当中，落单的人表演节目。

道具：纸片a4、成语

游戏规则：

以两人为一组。一个用肢体动作或语言（但不能说出成语中的任何一个字）向同伴提示！

参加人数：不限，两人一组

游戏道具：纸箱片、5m绳子，将绳子绑住一个大概40cm*40cm的硬纸箱片

游戏规则：

青蛙过河是一个十分趣味的晨会互动小游戏，经过主角扮演分配给其不一样的职责，然后根据游戏来考验相互配合的默契度，早晨开展一个这样的游戏对于员工在接下来一天的工作将十分有意义，因为大家不仅仅增进了相互的友谊，还懂得配合的重要性。

1.首先，画定一个宽5m的区域，将其比作一条河流；

2.然后，每组的一人扮演青蛙，一人扮演船夫；

3.将绑住的硬纸片放在河的一边，然后让青蛙站在上头，而船夫需要站在河的对岸，用手拉住绳子；

4.青蛙必须一向站在硬纸片上渡过面前的河流，所以操作的方法就是：向前向高跳，然后同时船夫拉动绳子并带动纸片向前，必须保证青蛙的脚不能猜到地上；

5.青蛙脚猜地，则为失败，能够直接淘汰，也能够回到河边从新开始；

6.最先到达对岸的一组获胜。

道具：小塑料盆、乒乓球、纸杯、卫生筷

游戏规则：

由两人上场比拼，同在一个小盆中夹乒乓球，看谁在最短的时刻内夹的乒乓球的数量多，多者获胜！

游戏规则：

1.将学员分成几个小组，最好不好让他们自由组合，由培训者指定能为他们创造一个新的环境，以训练他们的沟通合作潜质。

2.发给每个小组一张卡片，上方写有三条有关项目的说明。告诉他们，每组的三条说明中都有1条是错误的，每组的目的就是透过讨论辨别出它来。

3.培训者可在旁观察，记下每组的分析思路和方法，帮忙各组分析他们的方法是否正确。

4.各小组在多大程度上运用了在本次培训中学到的知识？

5.此游戏可作为一个检验手段，看一看学员知识掌握得如何。培训者能够根据各小组的表现，给优秀的小组一些小奖励以示鼓励。

6.每个人在游戏中的表现也值得留意。有的人明明掌握的知识不少，却在于别人讨论时不能坚持己见，过于“与人合作”。还有的人知识不多却能举一反三，尽全力应付这个难题。培训者应留意观察，必要时作一下指点和归纳，帮忙他们发现自我的漏洞。

7.要让学员们适应这种开放性的领悟过程，提醒他们归纳经验，并实践在工作中。

道具：蒙眼睛的布，一双拖鞋

游戏规则：

1.选出一名志愿者，同时在地上画一道横线，同时在线的前方5—6步远的地方放一双拖鞋；

2.告诉志愿者他的任务就是在被蒙上双眼的状况下，将这双拖鞋穿到脚上；

3.告诉他人，在志愿者行进的过程中，他们要给他以指引，但不能够误导他；

4.给志愿者蒙上眼睛，让他原地旋转三次，然后宣布游戏开始。

参加人数：每轮6人，男女搭配

游戏道具：矿泉水瓶

游戏规则

1、首先6人一组，顺利最好是一男一女;

2、前一个人用自己的下巴和肩膀夹住一个矿泉水瓶，然后传递给下一个人，接的人也必须要用下巴和肩膀夹接住，不能用手碰;

3、如果瓶子在两人传递的时候掉落，那么两人都要接受惩罚，合作表演一个节目，如果是一个人在夹的时候掉落，则这个人表演节目或接受惩罚。

如果要增加游戏的难度，建议用转满水的瓶子来游戏。

1、场所：室内，人数不限

2、道具：椅子（数量比参加人员少一把）

3、队形：围成圆圈队形

4、游戏规则：

1）参加早会游戏的人员先选出一个发号令的人，此人在场中站着，无椅子可坐；其他人围成一圈坐在椅子上。

2）游戏开始时，由发号令的人向参加人员说："大风吹"，参加人员答："吹什么"，发号令的人可答："吹穿裙子的人"，则所有穿裙子的人必须和别人换位子，这时发号令的人伺机抢位子坐，最后没抢到座位的人，代替已经抢到座位的人继续发号令。

3）连续三次发号令的人，表演节目。

4）这个游戏还有加入"小风吹"和"台风吹"的增强版。

如果说：小风吹，就按照所说意思反着进行，比如：吹带眼镜的人，没有带眼镜的人必须马上离座，寻找新的座位。

如果说：台风吹，所有的人必须离开自己的坐位重新寻找新的位置。

5、游戏点评：

该游戏非常适合在早会破冰或培训课程的休息时间进行，可以活跃气氛。

关于啤酒游戏零售商的心得体会及感悟五

今年，对于酒业来说，是一个特别的年度。在全国经济全面回升的影响下，我国的酒类市场也渐趋兴旺。酒业在产量增长的同时，经济效益均有较大幅度的下滑。酒类市场得到进一步的调整和优化，产品品质也在不断提高。面临这么严峻的挑战，市场供大于求将使竞争更加严酷。品牌效应、规模经济、资本运作都会有新的表现形态。青岛桶装啤酒只有在竞争中运用新的营销理念和技巧，才能在激烈的啤酒行业竞争中取得一席之地。

目前，中国啤酒行业的整体格局是：整体滑坡的同时，名优酒份额继续扩大，啤酒行业行业处于内部调整和升级阶段;地区性品牌与全国性品牌抗衡，割据一方;大型啤酒集团从产品经营走向品牌和资本经营，努力寻找新的经济增长点。

西安市啤酒市场的现状为：消费者比较认可哪种品牌，多大包装，什么包装的就卖的好。

二、“桶装”酒营销策划方案主旨

1、提升品牌形象，增强产品美誉度。

在消费者心中形成好感，留下深刻印象，从而达到长期占领市场的目的。

2、提高市场占有率。

通过本营销方案的具体贯彻施行，争取利用自身优势在西安及周边获得可观的市场占有率。

三、市场分析

总体来说，现代人对酒的消费及观念较为明智和成熟。目前大众对啤酒的消费正朝着优质、口感、营养的方向转变发展。在当代城市中传统豪饮者的基础上，享受者也日渐增多。“喝酒”与“休闲”共享，成为现代人消费新观念。

1、消费者购买酒类的地点，正从以往的食品店、杂货店、小货摊转向超市、平价店和专卖店。但不同城市因经济水平的差异，购买地也有所差别。

2、“桶装”啤酒产品分析。

内在质量：色泽清澈晶莹、神气大方;香型浓郁、味感绵软醇厚、入口不冲、回味悠长;饮后纯香盈口;

市场优势：巨大的空白市场广阔的利润空间

外观形象：(现有产品简介)

品牌定位：中高档市场，面向大众消费群体

3、竞争对手分析

“桶装”啤酒在西安的主要竞争对手是百威啤酒、燕京啤酒等系列品牌。从市场分析来看，这些品牌已经得到消费者的认可，知名度较高，因而取得了很好的市场份额。

4、消费心理研究。

根据消费心理学的研究，顾客的购买行为可以分为“注意、兴趣、欲望、购买动机、购买行为、消费行为、满足评价”七个阶段。大规模的广告宣传能够短时间引起顾客的注意，引起顾客的兴趣、购买欲望，激发起购买动机。

(1)、消费者购买动机

a、经常饮用，自己品尝(生活习惯)

b、会客、待客饮用

c、送礼

d、喜庆事饮用需要

e、节假日购买饮用。

f、开心时、烦恼时饮用

(2)、消费者性格分析

a、炫耀心：地位、财富、名誉、爱情方面，都希望胜人一筹。

b、平常心：认定的一种品牌一般不会改变。

c、比较理性，注重营养和健康而有所选择。

(3)、消费习惯

a、生活习惯(比较固定)

b、广告影响

c、听说

(4)、消费者分类

a、大众温饱型，是低价位产品的消费群。

b、中档价位流行型

c、礼仪型，与价位没有绝对关系，这部分消费者不太固定。

消费者选择啤酒普遍受品牌、价格、广告、口味等因素影响较大，酒类广告宣传效果比较明显，是影响人们选购啤酒的重要因素。

5、当前市场上主要品牌产品的心理定位：

雪花——新潮冰爽、夏日冬凉

燕京——千年古都厚重历史

青岛——浪漫的海滨气息

四、销售工作计划

1、目标的确定

主要目标就是在今年迅速提高知名度及引起购买兴趣

制订销售目标主要依据三个要素：

首先，企业目前和以往的销售资料。目前的销售量、上升或下降幅度(据此确定企业市场存量的自然增长量)。

其次，对市场走势的预测(据此确定市场总存量的自然增长量，并根据企业的市场占有率确定企业可能取得的份额)。

最后，企业业借助专业营销公司新开发的市场，市场有多大，覆盖范围，预计的销售量。

a：我们销售要完成目标

a，基础目标：10万元(今年度销售总额)

b，增长目标：销售额目标：20万元人民币(明年增加10%)

b：销售通路：

a、夜场15万元

b、团购(可借力超市渠道)5万元

2：如何完成我们所设的目标。

基本方针：负责辖区内经销商、分销商的开发和管理;

1、做好现有客户的维护、进一步搞好关系、在超市中为公司产品争取好的排面和陈列位置，争取加上堆头促销。。

2、做好负责辖区内的市场调查与督导工作，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。

3、上促销员，或夜场为我促销员，每月加发200元底薪，并根据销量及其效果奖励。

4、奖金激励对策：夜场贵族负责人每进货本公司商品达到桶时，即赠奖金给本人以激励其销售意识。

5、完善我公司与客户合作约定，保证回款，最大程度降低经营风险，彼此遵守责任与义务。

6、改善处理手续(步骤)，设法增强与销售店之间的联系及内部的联络，提高业务的整体管理及相关事务的效率。尤其须巧妙地运用各种账表(传单、日报)来提高效率。

负责辖区内产品质量投诉及相关部门的公关协调。发货要准确、及时、安全。

7、联络客户要主动，解决问题要耐心。

8、每月做好通路建设计划、终端建设计划、促销计划、销售费用计划市场气氛营造计划，并协助执行管理执行、严格管理、协助执行。

9、做好公司相关政策的上传下达，抓好落实

(1)、本公司实行发货动态监控制度，从源头减少货流风险。

(2)、对有恶意冲货行为的客户采取取消年底奖励的政策。

(3)、加强对各区域销售店市场行为(投入、渠道等)的监督控制，并建立相应的约束机制。

10、购货量要求，同等条件下，网络能力强、首批购货量多的有优先权。公司对所有经销夜场执行款到发货方式。入市三个月后，考核经销店的信誉和资金运作能力，可适当给予信用额度、信用期限支持。

11、做好本区域销售费用的使用和控制。

12、进货时要设立交款促进制度，并按下列条件来进行计算;对于交货成绩优良的厂商，将采取退佣方式处理，其规定如下：

(1)进货数量;

(2)交货日期及交货数量;

(3)交货迟缓程度及数量。

13、为使进货业务能合理运作，本公司每月召集由各进货店商、外包商及相关人员参加的会议，借此进行磋商、联络、协议。

3确实的广告计划：

1、广告渠道：

(1)在新销售方式体制确立之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为未来所进行的活动。

(2)针对广告媒体，再次进行检查，务必使广告计划达到以最小的费用创造出最大的成果的目标。

(3)为达成前述两项目标，应针对广告、宣传技术作充分的研究。

2、广告及促销支持

a、厂方公司应负责市台和县台电视广告投放

b、厂方公司负责市报的广告投放

c、厂方公司提供pop宣传用品

d、公司提供终端、条幅等宣传用品

e、公司负责指导当地促销活动的展开宣传

f、公司提供经销商年底返扣

g、公司提供专业化销售队员、营销专家帮助经销店更好地控制市场，开发新的销售渠道。

4、促销

a、依据市场调查分析特别是消费心理分析，大规模的促销活动能够引起消费者的兴趣，并促使其参与进来，引发销售热潮。

b、与超市联合做买增促销活动，如购买我公司酒8桶，赠送一桶，或购买我公司酒一套，赠送酒5瓶或赠送奥运相关的小纪念品等等类似赠品，赠要赠到点上，节日活动促销方案

a、推出一系列文化趣味有奖问答，体现“青岛啤”酒对文化的重视。

b、设立惊喜大奖，凡经常关注“青岛啤酒节”的消费者都有可能获奖。引导消费者了解“青岛啤”酒，强化品牌形象，深化企业文化内涵。

c、礼品包装强调文化品位，通过活动，给消费者留下“青岛啤”酒是礼品的最佳选择，档次高，文化品位高，从深层次上让消费者认同企业产品。

5、售后服务

a、公司建立无风险经销制，即在公司规定时间内100%退换。

b、公司提供有关产品的一切合法文件。

c、因公司产品质量造成退货，公司应负全部责任。

d、公司定期对经销店人员进行培训。

e、公司提供双方认可的可行的sp活动。

f、凡恶意流货或执乱价格者，将取消其销售资格。

注：规范招商能够有利于限制销售商追求高额利润从而致使操作空间小的弊端，有利于我公司销售业务的长远发展。

五、总结

销售计划的执行过程中会受到国家政策、消费者的意识改变速度、消费行为习惯的改变速度等众多不确定因素的影响。通过以上销售措施的执行，相信今年的市场运作一定会取得较好的成绩，从而实现既定的业绩目标。

补充：

促销方式：

1、在每个夜场都增加一个产品堆头，集中展示公司产品的形象与实力，并搞特价活动，价格略低于竞争者的价格即可。现已低价打开销路，如打九折，赠送小礼品，

2、买赠。买一箱赠一件促销品，买一瓶赠一个钥匙环，还可以搞抽奖活动，奖品设5档：1等奖，赠彩电。二等奖赠洗衣机，三等奖赠u盘，四等奖赠一箱酒，五等奖赠一桶酒，所谓还一桶还有一桶，最后有纪念奖，发要是环。

3、与夜场搞好关系，做好团购工作。扩大特殊通路的销量。对夜场实行奖励原则，每有一个大客户返利多少，或者提供多少支持，如做带有青岛桶装啤酒标志的价签送给夜场，提供青岛桶装啤酒的雨伞，这要讲究学问，注意观察总结，送礼要送到点子上，缺什么就送什么，没有白送的。

4、可与当地移动、联通公司谈判搞活动，话费积到多少分，送一件酒，或一瓶青岛啤酒，或提供青岛啤酒的包装袋，做好广告宣传。

5、中秋节、教师节可以搞些主题活动。

6、对产品陈列的排面要注意创新，不断借鉴移用其他行业产品的优秀陈列方法，以达到吸引眼球，提高销量的效果。

7、注意观察卖啤酒的客户一般都搭配着还买别的什么产品，可以与相关厂家搞联合促销。

8、向需要社会关注的不同的集体人群赠送印有青岛标志的夏日体恤，让他们做自己的活广告，比如：困难家庭、失学儿童、民工群体，分档次的做好赠品，不能搞一刀切，这样满足不同层次人的消费心理需求。

关于啤酒游戏零售商的心得体会及感悟六

1、抢椅子阿，分两组，每组6--8个人，椅子比人数少一把，然后大家围着椅子转，听到坐下就抢位子，每轮淘汰一人，依次18决赛决赛，留下最终一人获胜，有奖品，输的人得表演节目，或参加下一个游戏。

2、十人一组男女间隔两组人用嘴将扑克牌传递先传完的胜利

3、能够选两排人，三个一组，其中两个蒙上眼睛，用筷子喂对方食物，留下能看的那人指挥嗡嗡~

4、小九九游戏，挺好玩的！比如，站上一圈人，从其中一个开始说，49，下一个赶紧答36，她再之后说68，下一个回答48，以此类推谁说错了，就输了就受罚：）

5、报纸时装表演！抢椅子！食神比赛！

6、事先准备一些纸片，上方写好各种职业，或者体育运动。然后让每个人分别抽一个，不要让别人明白。然后分别表演，不能说话，让别人猜猜看是什么职业。

7、三句半！传统精粹，效果奇佳4人合作第4人半句（其实就画龙点睛一个词）应结合本单位状况编词

8、首先准备问题若干，报纸一张规则:一男一女同站一张报纸上，开始回答问题答错问题，报纸折半继续答对问题，问下一道男女在回答问题时，身体不能接触报纸以外的事物总共20道问题，问完时，男女还能贴合上一条规则时，游戏结束发奖品

9、来个bingo游戏吧一张纸100个问题10×10首先回答完一行或一列的有奖问题为对班级成员特点的描述请描述对象签名方为答对一道

10、善解人意分成2组，每组3~5个人，排成两纵列人与人之间不能说话，只能靠动作表达意思

11、在会场中间拉很多绳子，然后选一些人让他们不能碰绳子穿过去，然后这些人的眼睛蒙住眼睛，在把绳子去掉，然后就看这些人的精彩表演吧，可是只能用一次，大家晓得了就没意思了

12、踩气球。一组出2－3个人，每只脚上都绑有气球，让他们一齐出来互相踩，看到务必时间后哪个组的队员脚上剩的气球多。

13、发两张纸。每人写下这天最开心的事情和最不开心的事情。然后念出来……不用写名字的。念出来一样很好玩的说！

14、逢x，x的倍数，带有x的数字不能说，要以蹲一下来表示。例如：x＝3那么几个人排好队，一个一个说：1，2，（蹲一下），4，5，（蹲一下），711，（蹲一下），（蹲一下），14以前我猜里面玩的，“九九乘法表”买奥利奥，然后打中间的奶油刮下去，涂上牙膏！让人吃掉，事先不能让他明白，看他什么反应，哈哈哈！

15、有电脑有投影仪的话搞个经典影视配音也不错阿。

16、让你们班的同学用家乡话说一段对白，越经典的越好哦比如：大话西游里的那个以前有一段……

17、一个桌子两头，分别竖直拜上3个碗，碗里分别装上方粉，分别在靠桌边的两个碗里各放一个乒乓球，然后两边各站一个人，看谁先把乒乓球吹到第三个碗里谁就算赢。这个游戏很能调节气氛，也很整人哦。

18、分成2组，同样准备一些小纸片，上方写一些电影名字，最好是动作片，或是有特色的，然后分组抽签表演，让对方猜。matrix，spiderman，superman都很有意思的

19、跳舞吧，俺前两天刚跟外教学了个“宫廷转圈舞”（偶自我命名的）很适合大家一齐跳的，不会蹦迪的都能学会的。

20、铁人三项连续完成吃汉堡+喝啤酒+吹爆气球最终还要闭眼旋转15圈速度最快者有奖

21、成语连珠，就是先说个成语每个组或每个人用最终一个字接成语接不上的看着处罚就能够了，挺有意思

22、每个人分两个烤地瓜，4个人一齐比赛，看谁先吃完！！

23、真心话大冒险。嗬嗬，感觉不错的游戏阿。

24、写纸条送祝福（各自以匿名方式写在纸条上交主持人，然后叫大家轮流抽取，并大声地念出祝福资料。）

25、先用纸写好词语，能够分很多类的，然后一个人应对着形容什么意思，但不能带那个词。另一个背对着猜。哎，一说就明白了，和幸运52一样，我没开楼上的是不是有一样，反正就是个推荐，帮你顶。