山东人做业务员的心得体会和感想 业务员的工作心得体会怎么写(7篇)

我们在一些事情上受到启发后，可以通过写心得体会的方式将其记录下来，它可以帮助我们了解自己的这段时间的学习、工作生活状态。好的心得体会对于我们的帮助很大，所以我们要好好写一篇心得体会下面是小编帮大家整理的心得体会范文大全，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

描写山东人做业务员的心得体会和感想一

大家都听说过“八仙过海”的故事，这故事发生在哪呀?对就发生在这里。相传当年八仙在蓬莱阁上聚会饮酒，越喝越高兴不知不觉的就喝醉了。铁拐李提议乘兴到海上一游，并言定要凭个自的宝物渡海，不得乘舟。正所谓是“八仙过海，各显神通”。铁拐李用的是他的宝葫芦，汉钟离用的是他的芭蕉扇，吕洞宾用的是宝剑，荷仙姑用的是荷花，兰采合用的是花篮，韩湘子用的是潇，曹国舅用的是手中的护板，张果老和他的神驴用的是笙。都知道张果老有一怪癖，平日他倒骑着一头毛驴，日能行万里，当然这驴子也是一匹「神驴」，据说不骑的时候，就可以把它折迭起来，放在皮囊里。还有一首诗来说明此举，“举世多少人,无如这老汉,不是倒骑驴,万事回头看”。来教世人做事要常回头看，便于总结经验。俗话说，山不在高有仙则名，水不在深有龙则灵，蓬莱小城不大却与八位神仙有缘。

蓬莱另一个原因是跟“海市蜃楼”有关。相传，很早以前，渤海中常常出现一些怪异的影像，当时，人们无法用科学的方法解释这种现象，刚开始以为是妖怪，把他说成海中的达蛤蜊精吐出的气，称蛤蜊为“蜃”，非常害怕，烧香磕头，祈祷“蜃”不要危害人间，久而久之，人们发现“蜃”并没有威害人类，又把他说成是神山现世，传说海中有仙山，山上的房屋是金银修砌，树上满是玉石玛瑙，还有仙人来回走动，最主要的是山上有长生不死药。秦始皇统一六国后，为求大秦江山永固、个人长生不老，便慕名来到这里寻找神山，求长生不死药。他站在海边，眺望大海，只见海天尽头有三座山非比寻常，还在不断的变，其实他当时正是赶上了海市蜃楼，他惊奇的问随驾的方士那是什么，方士回答：“那就是仙山。”秦始皇大喜，又问仙山叫什么名。方士说一座叫“瀛洲”因为秦始皇又叫秦“嬴政”，一座叫“方丈”，还有一座一时无法应答， 忽见海中有水草漂浮，灵机一动，便以草名“蓬莱”做了回答。“蓬莱”者， “蓬草蒿莱”也。就这样“蓬莱”“方丈”“瀛洲”这三座神山就这样传开了。

蓬莱到了汉武帝时期，他像秦始皇一样听说大海中有三座仙山，也来到这里寻找长生不老之药。他为了能寻到仙山，在此专门修筑了一座小城，在这里住了很久，每日登上丹崖山眺望大海，但是，他没有秦始皇幸运，没看到海市蜃楼，也没找到长生不老之药，就下令将他在海边望神山而修筑的小城赐名为蓬莱，聊以自慰。从此，这座小城就叫做蓬莱了。

其实秦皇汉武也好，普通百姓也好，之所以不远万里来到蓬莱，都是来访仙踪、寻仙药的，都盼望能象仙人一样自由自在、长生不老。把蓬莱奉之为“仙境”，实际上都是海市蜃楼给闹得。其实海市蜃楼是一种大气光学现象，是光线通过密度不同的介质时发生的折射或反射的现象。而作为介质大气，它的密度是不完全相同的，通常是随着气温的变化而变化的，温度越高密度越小，温度越低密度越大。蓬莱海市一般出现在春夏两季，要海中有雾，还要刮东南风一到二级，这些条件具备后好要有最佳的观赏角度才能看到。为什么蓬莱这边经常出现海市现象呢?这同它所在的地理位置有关。蓬莱地处渤、黄海的分界线，而渤海的气温偏低，尤其是在春夏、夏秋之交，海面气温容易较大的低于高层气温，这就形成了下层空气密度大于上层空气密度的逆温现象。有句话是这样说的 ：眼前沧海难为水，身到蓬莱既是仙;海上仙境不可寻，人间仙境寻神仙。蓬莱已经到了，就让让我们一起沿着往日帝王寻仙的足迹，走进人间仙境去拜会诸位神仙吧!

威海位于山东半岛东北端的黄海之滨，三年环海，一面接陆，东面与朝鲜半岛，日本列岛隔海相望，西与烟台市接壤，素有“京津的门户和钥匙”之称，总面5436平方公里，人口246万，其中市区面积731平方公里，人口50万，共辖三市一区，荣成，文登，乳山三市，三市均为国家百强县，一区是环翠区，为威海市区所在地，其噪音指数，空气质量，水质等各项指标均达到国家一级标准，上世纪末获得了联合国颁发的人类居住环境奖，在获奖的100多个城市中，威海是唯一一个亚洲城市。此外，威海也是第一个国家级卫生城市，每年秋天，威海都要举办人居环境节。

(历史)说起威海的历史，可以用悠久两个字来形容。大约在7000多年以前，这里就有人类繁衍生息，西汉时，这里还是一个偏僻的小渔村，当时称作“石落村”或“落柑”，到了元朝称作“清泉夼”，“夼”字是上下结构，上边一个大下面一个川，意为有水的洼地，清泉即为温泉，从这个名字可以看出，威海的温泉含量是非常丰富的，我们又把这个名字解释为清泉大川，可见在元朝，威海就是一个山清水秀，景色宜人的好地方，到了明朝洪武三十一年，也就是1398年，为了防止海上倭寇的侵扰，明朝在这里设卫屯兵，取“威镇海疆”之意，将此兵卫命名为“威海卫”，从此，“威海”开始作为地名出现。1888年，中国第一支海军——北洋舰队成立，并将水师提督衙门设在威海的刘公岛。1894年甲午中日战争爆发，威海军民英勇抵抗，但由于清政府的腐败无能，致使北洋舰队全军覆没。大家都知道香港被英国强租了120xx年，这段屈辱的历史每个中国人都不会忘记，其实威海也曾被英国强租，大家可能都不知道，在1898年，英国强租威海卫，1930年被英国强租长达32年的威海才被国民政府收回。1938年，威海再度被日本侵占，日军在此进行奴化教育，实行经济封锁，威海经济萧条，民不聊生，直到1945年威海才得以解放。1987年，威海脱离烟台成为山东一个地级市。自解放以来，威海经过几十年的发展，已经从一个边防小镇发城成为一个经济繁荣、海运发达、旅游旺盛的现代化城市。

人们都说威海是一个小城，小到什么程度呢?威海当地过去有这样一句顺口溜，“一条马路一盏灯，一个喇叭全城听，一个警察管全城，一家烧鱼半城腥”，威海虽然小但是有自己的风格，虽然没有太高的高楼大厦，但是其建筑错落有致，布局合理，非常协调，其中威海的市委市政府大楼是模仿拉萨的布达拉宫建造的，素有“东方小布达拉宫”之称。

韩国服装城：威海是中国距离韩国最近的城市，有多近呢?说句玩笑话，水性好的可以直接游过去，在座的各位有没有想偷渡过去的，想去的，可以在此下车，蛮方便的。在威海街头处处可以看到韩国的店铺餐馆，威海路上跑的轿车大都是韩国产的，韩国和威海的贸易往来频繁，我们将要参观的韩国服装城就是韩国商品在威海的一个集散地，韩国服装城内出售的商品主要有三种渠道，大部分都是从韩国进口的，一小部分是把韩国的原材料进口在威海加工成的，还有一部分是利用韩国技术在威海投资制造的。服装城内商品种类繁多，主要有服装，饰品，渔具，手工艺品，生活用品等，价格非常便宜，在威海韩国服装城有七八家之多，过会我们会去一家规模最大、商品最全的服装城参观。

烟台

烟台位于山东半岛东部濒临黄海、渤海，总面积1.37万平方公里，总人口630万人，三面环海一面接陆，年平均温度有12摄氏度，无严寒无酷暑。烟台下辖芝罘、莱山、福山、牟平、经济技术开发区五区，海阳、栖霞、蓬莱.招远、龙口、莱州、莱阳七个县级、及长岛一个县。

烟台历史非常悠久.据考证早在1万多年前就有人在此居住。烟台古称芝罘，而我国最大的陆连岛芝罘岛就是在这里，从高处看芝罘岛，它像一支深插入海中的灵芝，也许是这样秦始皇才相信方士之言，不辞劳苦多次亲自驾临寻找不死仙药。而芝罘的”罘”字上面一个”四”下面一个”不”字，这个罘还与秦始皇寻找不老仙药有关。据传，秦始皇平定天下后开始东巡，三次来此地都没有找到长生不老的仙药，于是他便说：“第四次，我是绝对不会再来的”果然是是金口玉言，在第三次的归途中，他便*了，这便是”罘”字的来历。也许各位会问：“为何称为烟台”，这还要从以前说起，烟台是延海地带，所以以前经常受到外来侵犯，这里自古就是海防重地，明代时，在临海的山路上修建起了狼烟墩台，用于报警之用，狼烟墩台非常有特点，因为狼烟墩台烧的狼粪、硫磺和硝酸的混合物。大家可能奇怪，猪粪、马粪不行吗?这还真有讲法，因为狼烟与其他烟不一样之处在于，其他的烟冒上天空很快就会发散，而狼烟是不会发散的，所以一旦有海贼进犯，点狼粪冒出狼烟，提醒人们赶快防御，后来这座山便叫烟台山，而烟台也因此得名。

烟台海岸线长909公里，海鲜自然十分丰富，其中有鲍鱼、对虾、扇贝等70多个品种。在这里我介绍最具特色的两种。烟台鲍鱼.鲍鱼单面，贝壳形如耳朵俗称为“右耳”，肉质鲜美，自汉代便是宫廷供品，而鲍鱼壳可治疗白内障，将其磨成粉有消痰的作用，烟台鲍鱼可与墨西哥鲍鱼相媲美，在世界享有一定美誉。另外烟台对虾是非常鲜美，不但肉质鲜嫩而且营养极高。每年9月打捞上来的对虾叫做彩虾，不但好吃而且婀娜多姿，被称为”大虾公主”。 烟台土壤废肥沃，雨水充足，气候良好，所以非常适合水果的生长。大家一定都知道烟台苹果、莱阳梨吧，烟台苹果早在明代便开始种植.以个大、味道香脆可口而得名，据说烟台苹果的香气有安神安眠的作用。如果有晚上失眠的朋友，你不妨在床前放个烟台苹果，它会让你做个美梦的。而莱阳梨历史也很悠久，距今已有400多年的历史了，皮薄水分大，有清肺化痰的作用。那莱阳梨还出国呢，它远销日本、加拿大等国家。而用它做成的梨干梨脯更让人拍手叫绝。

对外商埠的开辟促进了经济的发展，也推进了民族工业的发展，说到烟台当地的特色，您一定想到的是张裕葡萄酒。张裕葡萄酒是由我国爱国华侨张弼士于1892年所创张裕葡萄酒厂，它是我国第一个工业化的葡萄酒厂，当年张弼士先生应清廷之邀来烟台考察，他发现烟台的气候非常适合种植酿造葡萄酒的良种葡萄，于是他便投资了300万两白银，开办张裕葡萄酒，当时是中国乃至全亚洲的最大的葡萄酒公司，在1920xx年巴拿马太平洋博览会张裕葡萄酒获得四枚金牌，1952年周恩来总理参加日内瓦会议就用张裕葡萄酒款待各国代表，现在张裕葡萄酒不但国内驰名，而且远销国外，它是中国民族工业的骄傲。

描写山东人做业务员的心得体会和感想二

尊敬的各位来宾：

你们好!我受旅游、接待部门的委托，对光临名城曲阜参观游览的各位佳宾表示热烈地欢迎。我有幸为大家导游陪同参观，非常高兴，这是咱们共同颀赏学习的好机会。看后请留下宝贵意见。

首先，向大家简要介绍一下曲阜的历史、文物概况。

历史文化名城曲阜是我国古代伟大的思想家、教育家、政治家、文献整理家、世之圣人孔子的家乡，亚圣孟子的故里，中华民族的始祖轩辕黄帝的诞生地，炎帝的首都，商殷故国，鲁国首都。三皇五帝有四位在这里生息劳作，有5000多年的历史。地下有丰富的宝藏，地上有众多的文物。现有文物112处，其中有联合国保护单位，世界文化遗产3处，全国保护的4处，省级12处，其他为地市级保护的。

重中之重有“三孔两庙一陵”、“三山二林一寺”。孔庙、孔府、孔林，俗称“三孔”，有祭祀中国元圣周公的庙宇，有祭祀孔子第一大弟子复圣颜回的庙，俗称“两庙”;“一陵”是黄帝诞生地--寿丘少昊陵;“三山”;孔子出生地尼山、汉墓群九龙山、小泰山--九仙山(又称九山)。二林是：世界教育孩子最好的母亲孟母林，孔子父母埋葬地梁公林;“一寺”是李白、杜甫作诗、答对、分手处，著名文人孔尚任隐居处国家园林“石门寺”。

我们现在看孔庙。

孔庙，又称至圣庙，是祭祀孔子及其夫人亓官氏和七十二贤人的地方。孔庙同北京的故宫、河北承德市避暑山庄并称中国的三大古建筑群。专家对孔庙讲了四名话：建筑时间最久远、最宏大、保存最完整、东方建筑特色最突出。从孔庙可看出两个问题：一是孔子对中国乃至东方文化的巨大贡献;二是中国在历史上就有能工巧匠。

孔庙始建于公元前478年，孔子去世的第二年建庙。在孔子故居建庙堂三间，陈列孔子的衣、车、书等，“岁时奉祀”。历代皇帝对孔庙都有扩建，计大修15次，中修31次，小修数百次达到现在的规模。孔庙仿皇宫建筑之制，分三路布局，九过院落，共有房屋466间，门亭54座，东西相对贯穿在一条中轴线上，有碑碣近千块，占地327.5亩，长达两华里又150公尺。现在看到的孔庙是明弘治年间的规模。解放后国家多次拨款维修保护。我国首批公布的全国重点文物保护单位，1994年12月列入世界文化遗产，成为联合国保护的文物单位，孔庙建筑时间之久远，规模之宏大，保存之完整实属世之罕见。

神道。“万仞宫墙”前古柏苍劲的这段路为“神道”。重要的庙宇前都有专开的尊敬灵通之道，称“神道”。

万仞宫墙。这道门是曲阜明城正南门，也是孔庙的第一道门，上悬“万仞宫墙”四个大字，系清乾隆皇帝的御笔。它来源于孔子得意弟子子贡。鲁国大会诸侯时，有人提出子贡的学问博大精深，可与孔子相提并论，子贡在场，马上站起来说，我可不敢与俺老师孔子比，人的学问好比一堵墙，我这道墙只有一仞之高，俺老师的墙有数仞之多。就是说，我的学问等于一肩膀头子高，一目了然没什么深奥的;孔子的学问有我数倍之多，经过详细的研究，全面的探讨，才能了解他的全部，入了门以后，才能看到宗庙之美，在门外头你是看不到的。后人为了形容孔子的学问高深，从夫子之墙数仞，到“百仞”、“千仞”到明代皇帝封孔子为“天下文官主，历代帝王师”，封孔子学问有“万仞”，赞颂孔子学问有一万个八尺，往上看，看不到顶，亦说此墙深壁高垒非常坚固。这四个字原为明钦差所写，乾隆为表示他对孔子的重视，亲书“万仞宫墙”换上了他的御笔。

金声玉振坊。此坊建于明代，为表达孔子学问精湛而完美，如同奏乐的全过程，自始至终完整无缺。古乐是以敲钟开始，钟起“始条理也”，是击磬告终，“玉振”为磬落的声音，称“终条理也”，赞扬孔子的学问是集先贤先圣之大成，所以称“金声而玉振也”，“金声”钟的声音，始，“玉振”磬的声音，终。这也是办事要“有始有终”成语的来源。“金声玉振”是明代大书法家胡缵宗题定的。

“二柏担一孔”。过玉振坊这个单孔的石拱桥，东西各有一棵古柏，所以人称“二柏担一孔”。这桥名曰：“泮水桥”与行宫旁泮水池的水相通，因之演义为“盼水”。过去读孔孟之书，考上高等学府叫“入盼”，做官的盼高升，做买卖盼发财，过日子盼兴旺。

下马碑。庙墙外东西各立一块石碑，公元1191年专立的下马碑，下轿碑。西边的碑早毁坏，东边这块碑上写“官员人等至此下马”。过去文武官员、庶民百姓从此路过下轿下马徒步而行，以示对孔子、孔庙的尊敬。

棂星门。明代所建，公元1754年重修，由木制改铁石的。“棂星门”系乾隆御笔。相传天上星系“有二十八宿”，其中，有个掌管文化的星叫“棂星”，又名“文曲星”、“天振星”，把孔子与天上管文化的星联系起来，说文化方面他是最高的，如过去祭天，要先祭“文曲星”，有尊孔如尊天的说法。

太和元气坊。这坊是明代公元1544年所建，极赞孔子的思想，主张如同“太空宇宙能哺育万物。天地之合，四方之合，阴阳之合”，称“太和”之气是最基本的东西，宇宙之太和，人间之元气。“太和元气”系山东巡抚曾铣手书。

至圣庙坊。明代所建“至圣庙坊”，是汉白玉的，上饰火焰宝珠。

德侔天地，道冠古今。这道院的东西对衬各建一处很奇特的牌坊，木制角棱环绕，千头万续，下有八个怪兽，叫“天龙神狮”，相传它威严灵感，可驱除邪恶，匡扶正义。东边牌坊上书：“德侔天地”，说孔子的思想主张给人类的好处如同天高地厚，功德能同天地相比。西边的牌坊上书“道冠古今”，赞孔子思想、办法古今都是盖世之冠。

描写山东人做业务员的心得体会和感想三

岱庙创建于汉代 ，为泰山信仰的祖庭，有“秦即作畴”、“汉亦起宫”之载。汉武帝时期(前140-前87年)，汉廷于博县境内建泰山庙(又名岱宗庙，后世习称东岳庙，即今岱庙的前身)。武帝元封二年(前120xx年)四月，武帝巡东莱，过祀泰山。于泰山庙中植柏千株，夹庙之两阶，是为岱庙汉柏之由来。

后赵建武十三年(347年)，后赵永贵侯张余向泰山庙献金马一匹，高二尺余，形制甚精，供奉于庙中神器库。

东魏兴和三年(541年)，兖州刺史李仲璇重修岱岳祠，并“虔修岱像 (泰山神像)”。此为岳庙设立泰山神像之始。

隋开皇十五年(595年)，文帝行巡兖州，遂次岱岳祭天“饰神庙展宫悬于庭”。开皇二十年(620xx年)十二月，文帝下诏保护泰山等神造像，称：“五岳四镇，节宣云雨，利益兆人，故建庙立祀，以时恭敬。敢有毁坏偷盗岳镇海渎神形者，以不道论。”

唐武德七年(620xx年)，唐廷立制：东岳泰山祭于兖州，年行一祭，以立春举行。武周时期(690-720xx年)，武则天命将岱岳庙(岱庙)由汉址升元观前(今岱宗坊西南)移建于今址。开元十三年(720xx年)十一月，玄宗封泰山，禅社首山。日本、新罗、大食等数十国皆遣使从封。礼成后诏封泰山神为天齐王，命拓修泰山庙。开元二十年(732年)，泰山神进封王号后，其信仰较前更盛。天宝十一年(752年)，朝廷遣朝议郎、行掖令孙惠仙诸人修整岱岳庙告成，立题名碑柱于庙庭。唐时，于岱岳庙植槐，今岱庙唐槐院古槐，传为唐植。唐代(618-920xx年)，随着泰山神影响的增大，各地渐有行祠(于泰山以外地域奉祀泰山神的庙宇)之建，元和之前，兖州、鱼台等县已有泰山府君祠，其他关内、河东各道亦多建有东岳庙宇。

宋太祖开宝三年(970年)，遣太子右赞善大夫袁仁甫等重修岳渎祠庙，此为东岳庙入宋后首次重修。宋真宗大中祥符元年(1020xx年)七月，创建天贶殿。十月，诏封泰山神为“仁圣天齐王”。大中祥符六年(1020xx年)六月，真宗诏翰林学士晁迥撰《大宋东岳天齐仁圣帝碑铭》，记加封泰山神帝号之事，立石于岳庙。宣和六年(1120xx年)，宋徽宗嗣位后，屡降诏命，增葺岳庙，至是竣工，称“凡为殿、寝、堂、阁、门、亭、库、馆、楼、观、廊、庑，合八百一十有三楹。”诏翰林学士宇文粹中撰《宣和重修泰岳庙碑》。同期，民间报赛活动的频繁举行，泰山庙会逐渐形成，尤以三月二十八日之东岳庙会为盛。

金世宗大定十八年(1178年)，东岳庙发生火灾，惟存门墙，堂室荡然。次年金廷敕令知泰安军事徐伟等加以重修。金宣宗贞祐四年(1220xx年)，岳庙因遭战火，殿宇尽焚，仅存延禧与诚明堂。

元世祖中统四年(1263年)元廷以岳渎诸庙多毁于金末兵火，命掌教宗师诚明真人张志敬分别修复。张志敬委泰山道士张志纯提举东岳庙事务。至元三年(1266年)四月，元世祖诏命重修东岳庙，构建仁安殿，以奉祀泰山神。元惠宗至正四年(1344年)九月，惠宗颁旨，宣谕保护东岳庙产。元末，战事频繁，东岳庙被毁。

明太祖洪武三年(1370年)六月，明太祖以“岳渎之灵受命于上帝，非国家封号所可加”，诏去泰山神封号，改称东岳泰山之神，立碑岳庙诏告天下。明成祖永乐元年(1420xx年)十二月，下诏修泰安州东岳庙。明世宗嘉靖元年(1520xx年)，山东参政吕经改泰安东岳庙前草参亭为遥参亭。遥参亭原为岱庙之第一门，明代奉祀元君像于其中，遂与岱庙分隔。嘉靖二十六年(1547年)十二月，岱庙起火，正殿、门廊俱焚，仅存寝宫及炳灵、延禧二殿。古树、碑刻也多被毁。此后朝议重修，聚材鸠工，历时十余年始开工重建。

清康熙七年(1668年)六月十七日夜，泰安发生强烈地震，东岳庙配天门、三灵侯殿、大殿等墙垣坍塌。康熙十二年(1673年)南明延平郡王郑经在东宁省城(今中国台湾台南)创建东岳庙，奉祀泰山神，自此泰山信仰传入中国台湾。康熙十六年(1677年)五月，重修泰安东岳庙竣工。此前东岳庙建筑多因康熙七年地震而毁，山东布政使施天裔委张所存督工营缮，全部工程历时十年。殿宇门墙皆予重修，并于正阳门前创建岱庙石坊一座。同期，在岱庙施工期间，泰安民间画工刘志学等人应召在峻极殿(即今岱庙大殿)绘制《泰山神启跸回銮图》壁画。康熙二十四年(1685年)，泰安官府于岱庙建御墨亭，以庋圣祖登岱手书。乾隆五十五年(1790年)三月，高宗东巡至泰安，谒岱庙登岱祀碧霞祠。高宗前后十次巡幸泰安岱庙，共题泰山诗百七十余首。

描写山东人做业务员的心得体会和感想四

威海刘公岛，犹如一颗璀璨的明珠，镶嵌在碧波荡漾的威海湾内，他是1988年国务院公布的国家重点风景名胜区。威海刘公岛自然风光优美，素有“海上仙山”和“世外桃源”的美誉。岛上峰峦叠起，植物茂密，森林覆盖率达87%，1992年被国家林业部公布为“国家森林公园”，是即将到来的中国台湾梅花鹿和长鬃山羊的未来的栖息地。威海刘公岛人文景观丰富独特，主要景点有以北洋海军提督署、水师学堂等清代建筑为主体的遗址类博物馆——中国甲午战争博物馆，还有堪称“解读刘公岛的百科全书”的刘公岛博览园，以及全面展示甲午战争历史的综合性展馆——甲午战争陈列馆。

下面我们一起走进威海刘公岛：

一份见证 一种铭记 一次探寻 一缕思绪

山东威海刘公岛：不仅仅是个岛

这里是中国近代第一支海军的诞生地，这里是清朝北洋水师全军覆灭的国耻地，这里是惨遭英国殖民统治42年的屈辱地......3.15平方公里的刘公岛承载着太多的历史积淀。

1985年，封闭了近半个世纪的军事禁区刘公岛，裹挟这大海的激情，向世界张开美丽的怀抱。历经20xx年风雨洗礼，新世纪的刘公岛已成为国家文明风景名胜区和全国著名的爱国主义教育基地。

威海刘公岛人文

刘公岛上人文景观丰富独特，既有上溯千年的战国遗址，又有汉代刘公、刘母的动人故事;既有清朝北洋海军提督署、水师学堂等大量文物古迹，还有英国殖民统治时期遗留下来的众多欧式建筑。遵循“保护为主、抢救第一、修旧如旧”的文物保护原则，中国甲午战争博物馆累计投资近亿元，重点抢修恢复了海军公所、龙王庙、丁汝昌寓所、东泓炮台、旗顶山炮台、水师学堂等遗迹、遗址。建立了文字、照片记录档案，树立了保护标志，征集文物和资料数千件，其中济远舰前双主炮堪称镇馆之宝。刘公岛博览园通过深入挖掘刘公美德、英租42年、甲午战争等独特的历史文化内涵，向游客展开了一幅幅跌宕起伏、撼人心魄的历史画卷，成为人们感悟悲壮历史、凭吊甲午英烈、接受爱国主义教育的活教材。

威海刘公岛风光

刘公岛自然风光秀美，远眺松涛翠柏，郁郁葱葱，近观鹿群结队，鸟语花香，素有“海上仙山”和“世外桃源”的美誉。

北部海蚀崖直立陡峭，如刀削斧劈;南部海滩绵延，水清沙洁。听涛崖、板礓石、五花石等地貌奇特，登山临水，饱览壮丽景色，令人心旷神怡。4000亩森林中，乌桕、龙柏、朴树等70多钟林木、50多钟花草郁郁葱葱，200多头野生梅花鹿以及70多种鸟兽栖息林中，构成一道立体的、流动的风景。20xx年来，在提高环境卫生和绿化美化水平基础上，不断加大环境整治力度，打造环境品牌，提升环境效应，刘公岛以自然质朴、清新幽雅、特色鲜明、独具韵味的生态景观、旅游环境，吸引了一批批中外游客纷至沓来，流连忘返。

威海刘公岛的诚信

诚信是风景名胜区的生命。景区在完善硬件设施的基础上，推行目标责任制、服务承诺制、责任追究制和首问负责制，并从抓好诚信教育入手，不断健全监督约束机制，采用网格化管理模式，实行联合巡查、现场办公制度，管理服务水平不断提升，景区顺利通过了iso1400环境管理体系和iso9000质量管理体系认证。连续17个黄金周，景区未发生游客投诉事件，拾金不昧、救助伤病游客等好人好事层出不穷。诚信经营为景区负责，一心一意为游客着想，已成为每一个刘公岛人的共识，也成为刘公岛最为闪光的名片。

威海刘公岛的和谐

多年来，围绕打造和谐景区的目标，刘公岛始终围绕吃、住、行、游、娱、购六大要素做文章，进一步加大对餐饮业的投入、管理力度，使 吹海风、品海鲜、赏海景变成游客的一种享受。充分利用岛上居民的老宅、北洋海军兵舍、炮台掩体、英租时期建筑以及部队废弃的营房等，增设住宿设施，延长游客逗留时间，也正在有计划的运作之中。开发具有刘公岛特色的旅游纪念品，加大对旅行社的促销力度，让更多的游客在景区购物、在岛上消费，被纳入景区重点工作目标。充分利用北洋海军、英租时期遗留的闲置房屋，增上北洋水师体验训练等知识性、趣味性、参与性较强的项目，已成为景区新的经济增长点......一座人与自然和谐共生、文化和旅游相得益彰、经济效益与社会效益协调增长的刘公岛，正不断向世人展示着她独特的魅力。

威海刘公岛的魅力

刘公岛蕴藏着巨大的发展潜力。意气风发的刘公岛人将坚持把“严格保护、有选择恢复、适度开发”作为第一指针，把提高效益作为第一目标，把开拓创新作为第一动力，把以人为本作为第一追求，着力打造“文化、环境、管理和服务”四大品牌，全力推进后山景区、博物馆新馆等一批重点工程，精心建设主题突出的爱国主义教育基地、独具特色的海权文化基地、人人向往的旅游度假基地，使刘公岛真正成为千里幸福海岸的龙头，成为国内文化旅游的知名品牌，成为向世界展示人居威海魅力的靓丽窗口。

描写山东人做业务员的心得体会和感想五

各位团友，我们现在来到的是位于泰山脚下，被誉为古代艺术博物馆的岱庙。岱庙，古时称为东岳庙，也叫“泰庙”，是历史上封建帝王祭祀泰山和举行封禅大典的地方。史书中有“秦既作畴，汉亦起宫”的记载，说明这里在秦汉时期就已成为帝王祭祀天地的地方。后来经过历代的维修扩建，逐渐形成了规模宏大的建筑群。岱庙的建筑布局是仿照古代帝王宫殿体制建造的，以南北为中轴线，主体建筑都在中轴线上，左右配以亭、廊、殿、庑。总面积达到9。6万平方米，约合160多亩。岱庙城高约3丈，周围3里，一共8个门。其中向南开的有5个门：中间是正阳门，左右两边分别是东掖门、仰高门;西掖门、见大门。东西两面分别是东华门和西华门。北面有鲁瞻门，也叫厚载门。

现在我们来到的这个位于正阳门前的地方就是遥参亭，它古时称作“草参亭”。因为每次要古代帝王来泰山祭祀时，为了表达对泰山神的崇敬和虔诚，先要在这里举行简单的参拜仪式，然后入庙，所以叫“草参”。在唐代时遥参亭也叫“遥参门”。民间有“参拜泰山神，先拜遥参门”的说法。各位团友，我们现在游览岱庙，也是由遥参亭开始的。

遥参亭是一组相对独立的建筑，总面积约3442平方米，它包括五间正殿以及四间东西配殿。虽然在形式上遥参亭和岱庙是相对独立的，但遥参亭在建筑构思上适应了由前奏一步步进入高潮的封禅大典的需要。作为岱庙的前庭，正是由于它的存在，岱庙的神圣，泰山的雄伟才被有力地烘托出来。

遥参亭的前面有一座遥参坊，它建于乾隆二十五年(公元1770年)，至今保持完好，遥参亭的后面还有一座石坊，名岱庙坊，建于清康熙十一年(公元1672年)，由山东布政使施天裔创建。

出了岱庙坊，我们迎面看到的就是岱庙的正门——正阳门。在古时候，这道门平时是关闭的，只有皇帝到来时才从此门进出。正阳门只是进入岱庙的第一道门，走访进正阳门，我们还会依次看到岱庙的第二道门配天门和第三道门仁安门。配天门和仁安门的名称分别具一格取意于孔子“德配天地”和“天下归仁”之语。正阳门、配天门、仁安门依次排列在岱庙的南北中轴线上，当我们从这三道门中走过时，天贶殿便在眼前了。

天贶殿同北京故宫太和殿、曲阜孔庙的大成殿并称为中国三大宫殿。它创建于北宋真宗大祥符二年(公元1020xx年)，它是宋真宗赵恒为了庆贺所谓“天书”而建的。公元1020xx年，辽军大举南下，宋辽在澶渊(今河南濮阳)交战，宋真宗在寇准等人的坚持下亲自来到前线督战，大胜辽军，但这时在形势对宋军有利的情况下，宋真宗却无心再战，与辽达成协议，订立了屈辱条约“澶渊之盟”。为了平息众怒，巩固统治，宋真宗采纳了副宰相王钦若策谋的“天降昭书”的骗局，同年十月，赵恒用车载着“天书”来到泰山，率领群臣举行了隆重的答谢天恩告祭大礼，并把旧历6月6日定为“天贶节”。次年，又在岱庙内修建大殿，取上天赐与的意思，名为“天贶”。

天贶殿内的墙上绘有巨幅壁画，名为《泰山神启跸回銮图》，相传为宋代时所绘。壁画全长62米，高3。3米，画中描绘了泰山神出巡时的盛大场面，整幅壁画以大殿后门为界分为东、西两幅。东为“启跸图”，描绘泰山神出巡时的场面;西为“回銮图”，描绘泰山神返回时的情景。画面中共有人物697个，大家可以仔细看一下他们的装束、仪态、表情，是不是无一雷同呢?据说这幅壁画在古代时曾遭到损坏，部分画面是后来重绘的，但在风格上仍保留了宋代原作的面目，成为我国绘画史上一件艺术珍品。

天贶殿前露台的两侧各有一座御碑亭，内有乾隆皇帝的诗碑。在露台下还有一“阁老池”，这里是皇帝举行封禅大典时，群臣恭候的地方，池内有9块太湖石，其中一块名为“扶桑石”，和“扶桑石”遥遥相对的还有一株名为“孤忠柏”的古柏。相传它是唐朝女皇帝武则天的大臣石忠的化身。石忠被武则天杀害后，冤魂不散，来到东岳大帝前状告武则天，化为孤柏。据说，凡是能够蒙住双眼绕着扶桑石左右各转三圈，然后摸到对面的孤忠柏的人都会福气多多，大家如果有兴趣的话，不妨去试一下。

天贶殿后面是后寝三宫，其中正寝宫面阔五间，两边的配寝宫各三间。公元1020xx年，宋真宗曾昭封泰山神为“天齐仁圣帝”，有“帝”当然就应有“后”，由此，就封了一个“淑明后”，修建了这座后宫。

天贶殿两侧有东、西碑廊，泰山的历代碑刻精品大都集中在这里，有《衡方碑》、《张迁碑》、《孙夫人碑》、《双束碑》等。

这座植有五株古柏的院落就是汉柏院。相传是汉武帝刘彻来泰山封禅时种植的，距今约有20xx多年，汉柏院就是由此而得名的。院内有90多块碑碣，曹植的《飞友篇》、张衡的《四愁诗》、乾隆皇帝御制的《汉柏图》都在其中。

汉柏院北面的这座四合院是东御座，它是古代帝王祭祀泰山时居住的地方，因为座落在东华门，所以称为东御座，旧时也称迎宾堂。清乾隆三十五年改为驻跸亭。它有正殿五间，东西配房各五间，是一组完整的四合院式的宫殿建筑。现在这里面陈列着古代帝王封禅时的祭器和岱庙内现存的文物。其中明代嘉靖年间的蓝花黄地釉瓷葫芦和清乾隆皇帝御赐的沉香狮子、温凉玉，被称为“泰山镇山三宝”。

现在大家看到的就是驰名中外的秦二世泰山刻石了，它又名李斯碑，上刻秦始皇功德铭和秦二世昭书，是由丞相李斯以篆体书写的。秦始皇统一全国后，为宣扬功德，在公元前220xx年东封泰山，并立泰山刻石，宣扬统一国家的功德，表达了治理国家的决心。秦二世胡亥于公元前220xx年东巡时，在背面又刻上了它的昭书。泰山秦刻石共222个字，但历经沧桑，现仅存下来10个字，被国家列为一级文物，保存在岱庙东御座内。

走进岱庙最后一道院落，东边有一铜亭，西边有一铁塔。铜亭，又称“金阙”，是明万历四十一年(公元1613)年铸造的。亭子是铜制的，原在岱顶碧霞祠，为供奉碧霞之君而建，1972年迁入岱庙。西侧的铁塔建于明嘉靖十二年(公元1533年)，原在“天书观”，抗日战争期间，天书观被毁，1973年移入岱庙，塔身原为13层，现仅存3层。

各位团友，出了岱庙的最后一道门厚载门，北行到泰山的山门——岱宗坊，我们就可以起步登山了。

描写山东人做业务员的心得体会和感想六

各位游客：

我们现在来到了五四广场，广场北倚青岛市政府大楼，南邻浮山湾，南北纵长700米，总面积10万平方米，是一处集草坪、喷泉、雕塑于一体的现代化风格的广场。

五四广场因“五四运动”而得名。众所周知，1919年爆发的伟大的反帝爱国运动—“五四运动”的导火索是青岛主权问题。自1897年德国占领青岛后，中国人民就一直为收回青岛主权而努力。1914年日本取代德国占领青岛后，进而提出mie亡中国的“二十一条”，企图长期“合法”占领占领青岛，引起全国人民的反对。1918年11月第一次世界大战结束，第二年1月在法国巴黎召开“和平会议”。

中国作为战胜国出席会议，在会上提出了收回青岛主权等正当要求，却遭到了英、法、美、日等国的拒绝，并强行把青岛主权转让给日本。消息传来，北京学生于5月4日举行游行示威，强烈要求拒签合约，高呼“誓死力争青岛主权”，“还我山东，还我青岛”等口号。

学生的爱国行为得到全国人民的支持，在举国发对声中，北洋政府被迫拒绝在巴黎和会上签字，粉碎了日本永久侵占青岛的阴谋。在中国人民的英勇斗争下，终于在1922年12月12日收回了青岛主权。鉴于青岛与“五四运动”这一特殊的关系，青岛市委、市政府决定将新建广场命名为“五四广场”。

现在我们看到这个高大、雄伟的火炬形红色雕塑是青岛青岛市新市区的标志性建筑—“五月的风”，它重700吨，高近30米，直径27米，是当时全国钢制雕塑中最重的一个。雕塑突出了青岛作为“五四运动”导火索这一历史背景，深含着催人向上的深厚意蕴，火红色螺旋向上的钢板结构组合，以简练的手法、简洁的线条和厚重的质感，犹如一股腾空而起的劲风，给人以力的震撼和美的享受。

接下来我们看到海面上正在喷涌的那个喷泉，是我国第一座海上百米喷泉，喷泉设计采用先进的高压水泵，喷涌的水柱高达百米。因为是从海里直接抽取海水，所以在设计时选择了距岸边160米的距离，主要是防止喷泉的水雾对岸边的设施及草坪腐蚀和盐化。

在我们面前的这个湾叫“浮山湾”，它是20__年北京奥运会帆船比赛的主会场。现在我们看到的这个喷泉是旱地点阵喷泉，它乍一看只是普通的石面广场，而实际上却隐伏着横竖各9排，共计81处地下喷泉，可按不同形状、高度，进行喷射。

前边是一个下沉式广场，这里可举行各种露天演出，每逢节假日及重大活动，这里都举行各种演出活动。

各位团友，五四广场被分为南北两部分，现在我们来到了广场的北区。在我们的北面那座高大雄伟的建筑是青岛市的办公大楼，楼高53.1米，共15层，总建筑面积71521平方米，坐北朝南，大楼外观造型简洁明快，严肃庄重，气度非凡，其南面为正方形网状，隐喻着党政机关作风严谨，纪律严明，正气凛然。

各位团友，相聚的时光总是短暂的，我们今天的行程就要结束了，感谢大家的支持与合作，讲解有所不周的地方，请大家多多见谅，期待与您的下次相逢。

描写山东人做业务员的心得体会和感想七

尊敬的各位游客：

我们将要游览的景点是泰山。泰山，是中国五岳之首，古称“岱宗”，位于山东省中部，海拔1545米，东威沧海，西镇大河，山势挺拔，奇峰突兀，是我国第一个被联合国教科文组织载人《自然与文化遗产》名录的单位。游览时请大家注意安全，自觉保持它的清洁。

我们首先来到的是登泰山的起点—岱宗坊。岱宗坊是一座流传有许多美丽神话的四柱三间式古代牌楼，圆形的脊兽和微微翘起的檐角，增加了坊的流动与飘逸，造型粗犷、简洁，额题篆书“岱宗坊”三个金色大字。

岱宗坊是泰山的山门，一天门则是天梯的开始。沿登山公路直上到登山盘道，就是红门宫。登上台阶映入眼帘的是四座石坊，前后相连，故有“小坊群”之称。第一座牌坊为“一天门坊”;其后紧连着就是“孔子登临处”石坊，此处古藤掩映，典雅端庄。泰山经石峪石刻，其中镌刻的《金刚般若波罗蜜经》的部分经文，是现存摩崖石刻中规模空前的巨制。

我们现在来到了位于泰山中、西两路交汇处的中天门，也叫二天门，为泰山主峰屏障。登上此处，仰观岱顶，莲花峰前危崖万仞，云烟横锁;南天门形如天阙，门下天梯倒挂，似一条白色彩带。俯视脚下，中溪山水曲折蜿蜒，奔流而下。中天门石坊旁有巨石仆卧如虎，因名伏虎石，石壁上有大篆“虎”字，古朴雄健。接着来到位于中天门上的云步桥，因石桥飞架在云雾缭绕的断崖之上，人行至此如在云中漫步，故名。云桥高悬如虹，百丈崖瀑布似白练倾泻而下，是为“云桥飞瀑”，乃泰山十大自然景观之一。

我们就要登泰山的十八盘。泰山有3个十八盘之说，自开山至龙门为“慢十八”，再至升仙坊为“不紧不慢又十八”，又至南天门为“紧十八”，共计1630余阶。“紧十八”西崖有巨岩悬空，侧影佛头侧枕，高鼻秃顶，慈颜微笑，名迎客佛。

登上山顶，我们将来到坐落在登山盘道的尽处的南天门，又名三天门，门分两层，下为拱形门洞，上为阁楼，名摩云阁。此处两峰雄峙东西，天门扼隘口而立，险中出奇，气度非凡。

进了南天门再上两层台阶就是天街，在长约千米的天街上布满了宾馆、饭店、商铺，自古以来就似悬在天上的一条街市。

泰山历史悠久，文物众多，雄伟、奇特、古老、秀丽，我说也说不尽，请你们慢慢游赏吧!