9月份个人心得体会小学和感想 九月份教学心得体会(五篇)

  • 上传日期:2023-01-13 12:22:47 |
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在平日里,心中难免会有一些新的想法,往往会写一篇心得体会,从而不断地丰富我们的思想。我们如何才能写得一篇优质的心得体会呢?下面小编给大家带来关于学习心得体会范文,希望会对大家的工作与学习有所帮助。

有关9月份个人心得体会小学和感想一

1. 将春节前的每月指标必须规划完必,做到每个人有总指标,每个重点客户有指标明细。

2. 针对旺季市场促销的准备,实施,总结工作如何做到人人心中有数。

3. 新品入市的工作应怎样展开、解决、进场---终端铺市----促销配合。

4. 作好春节的重点客户备货计划。

5. 如何重视炒货与豆乳片的销量。

6. 客群关系的进一步加强,防止春节促销活动实施受阻或出现临时抱佛脚的现象。

7. 请各级主管正视自己的工作岗位与责任,因为你肩负着下面\员工的发展与老板的信任。让良好的工作态度为责任心来带动团队的整体协作能力与效率。

营销部本月目标

本月营销部及各部门促销重点

1. 重视炒货并将炒货及时开通,并在终端形成强势陈列。特别是“煮瓜子”--天喔广告之际,抢占终端陈列从而形成市场压力。

2. 针对豆乳片加强促销力度,因为10-12月是豆乳片旺销的季节。

3. 加强礼盒、桶装产品的出样陈列。

4. 新品的展示与新产品集中陈列黄金位置。

目的:建立一支能与公司“同甘苦、共患难”的经销商队伍。距公司300公里内市场,实现无空白市场。

1、对已经开发市场的进行盘点,对于客户进行筛选。对公司忠诚度高,能积极配合公司的客户重点扶持。对公司忠诚度差,配合差的客户,进行调整。

2、在新市场,对公司有较强烈意向的客户,但是由于某些原因没有确定合作的客户,进行跟踪,确定合作;

3、其他新市场,选择诚信、实力强的客户作为我们的经销商。(以老客户介绍、朋友介绍等方式快速确定意向客户)

目的:提升销量,确定客户9月份的销售方向和销售重点。完成销量160万。(五月份50万、六月份60万、七月份50万)

1、丰富客户销售产品结构,目前已发货客户所发货产品较单一,难以形成产品组合,引导客户补发所缺品项,在市场销售过程中“打产品组合拳”;

2、拓展销售渠道,引导客户开发新的销售网点,增加新的销售增长点,并且要全渠道运作。(学校、网吧、社区店等)

3、提高铺货率,使消费者方便购买,又可以起到网点广告宣传的效果。要使市场铺货率达到60%以上。

目的:打造铁的销售团队,打造高素质的经销商团队。

1、继续对自己“深挖洞”,查找出自己的缺点和不足,不断改进,提高自己。使团队有高素质、高要求的”头狼”;

2、针对本大区团队主动性和执行力较差的现状,从自己做起加强自我管理,以身作则,加强本大区团队管理。要调动区域经理的积极性,同时强化团队执行力,打造铁的纪律。

3、提高整个团队素质,加强团队培训,购买图书、光盘等培训资料(包括如何做人、做事、提高市场操作技能等)。

4、本大区的销售团队同时还包括经销商和经销商的销售团队,提高经销商和经销商销售队伍的素质和销售技能,到每一个市场,要对经销商销售团队进行业务技能培训。

1、做市场调研,做好竞品信息收集、整理、分析工作,根据竞品信息,结合我们自身资源,调整销售方法,使之更适合市场、更有效。

2、把分析整理的竞品信息上报公司,对市场需要的产品进行提报,供公司高层参考。

在9月份做到“淡季不淡、销量稳增”,同时为全年销售目标完成做出销量和打下基础。

有关9月份个人心得体会小学和感想六

一、 市场分析

辅材市场近几年蓬勃发展,价格战也逐渐打响,但是市场上配套性的服务体系却没有跟上。随着城市建设的步伐不断加快,装饰行业的也进入了高速增长期,主材市场由于需求量大,关注度高,各种配套性的服务体系正在日趋完善。但辅材市场由于用量小,品牌杂,市场上更是存在这以次充好,以假充真的现象。在重庆、武汉等地市类似金蚂蚁建材配送的仓储中心由于品种齐全,价格优惠,服务配送体系完善,受到市场的一致好评。

到目前为止在西安市场还没有一家类似金蚂蚁建材仓储配送中心的物流组织来整合市场,所以我们的项目在市场上的竞争对手少,发展前景广阔,在后续的工作开展中要不断加强与品牌商的合作和渠道的多元化开发,就会迅速占领西安市场。但也有很多实际的问题摆在我们的面前,市场基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

二、 工作规划

根据以上情况在10月份主抓六项工作:

1、 销售业绩

根据公司下达的年销任务,月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个人员,完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上,提高销售业绩。主要手段是:提高出国留学网团队业务素质,加强团队管理,开展多渠道营销,制定工作细则及工作流程。

2、 对现有的客户管理及关系维护

针对现有的装修公司、工长、小区物业或将拓展的小区业主进行有效管理及关系维护,对各个客户建立客户档案,了解客户的销售需求情况并及时跟踪拜访,同时进行金蚂蚁文化传播和公司不断完善的服务体系的传播,此项工作在10份正式启动。并在此后的工作当中加强品牌文化建设的力度。了解各负责人的基本情况进行定期拜访,进行有效沟通。

3、 品牌及服务体系的推广

品牌及服务体系的推广在10月份配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动,并策划一些投入成本较低的公共关系宣传活动,提升品牌形象。如“金蚂蚁会员正在征集中、金蚂蚁邀您一起体验会员高品质享受、”等公益活动。有可能的情况下与厂商联合进行推广,不但可以扩大影响力,还可以建立良好的合作关系。产品以及服务体系的推广还要不断的深挖客户资源并及时进行平面媒体和网络媒体的推广。

4、 业务和品牌渠道的拓展

根据公司的9月份制定的销售目标,客户渠道还需要大量的增加,根据此种情况随时、随地深挖现有资源,并加大力度对老客户进行定期的回放,规范店面配送服务流程,加强店面人员的管理(根据公司的要求制定工作细则和工作流程)。积极对现有市场(北大明宫)进行品牌渠道的摸排,加大与各品牌商的广泛合作,争取最大利润空间。

5、 针对“十一小长假”的活动策划与执行

促销活动的策划及执行主要在10月1日——10月7日进行,第一严格执行公司的销售促进活动,第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动,灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势,攻其劣势,根据公司的产品优势及资源优势,突出重点进行策划与执行。

6、 团队建设、团队管理、团队培训

团队工作分四个阶段进行:

第一阶段:10月4日——10月8日

a、对现有人员进行重点的进行量化考核。对部分业务能力底下的人员,进行重点培养。b、制定相关的团队管理制度,权责明晰和工作范围明晰,完善工作报表制度。

c、完成金蚂蚁项目资料的培训。(保障在人员请假的情况下,工作继续开展)

第二阶段 10月9号——10月14日

第二阶段主要是对主力团队进行业务能力和产品知识的强化培训,配合公司的品牌及服务体系推广,并加大对装饰公司、工长、小区物业、小区业主、房地产开发商的宣传力度,并协作市场部门进行小区业务的扩张,积极进行金蚂蚁服务体系的宣传,并保持与原有装饰公司,工长的有效沟通,维护好小区物业和物业主的关系。

① 培训系统安排进行分级和集中培训

业务人员→网络营销人员→电话营销人员→店面管理人员 ② 利用周例会对全体促销员进行集中培训

10月9日:进行产品知识的培训培训和行业知识的培训

10月10日:进行营销技巧的专业知识培训

10月11日:进行网络营销技巧知识的培训

10月12日:进行电话营销技巧知识的培训

10月13日:进行店面管理和配送体系的培训

(心态引导、培训及平常随时进行心态建设)。

第三阶段:10月15日-10月31日

第四阶段全面启动整个西安市场,主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。

第一:加大与各品牌商的合作力度,保证品类和货源充足,比例协调,达到库存最优化,尽量避免断货或缺货现象。

第二:严格执行公司的销售策略,加大渠道的开发力度

第三:对开工的小区进行重点宣传,提升金蚂蚁品牌形象。

第四:对每的任务进行分解,并严格按照营销策略对工作任务进行分解做到环环相扣,权责分明,责任到人。

第五:时时进行市场调研、客户动态信息反馈,全力打造一个快速反应的机制。

第六:协调好我们与品牌商,我们与消费者等各环节的关系,全力以赴完成月销售任务。

【十月份营销计划三】

有关9月份个人心得体会小学和感想七

9月份:1、幼儿常规的培养和教育:包括上课的坐姿和举手发言的姿势、握笔的姿势、用餐就寝纪律等方面。

2、结合教师节,对幼儿进行尊师的教育。

3、进行主题教学活动:《怕羞的小黄莺》、《小狐狸的枪和炮》、《魔语》、《快睡吧,小田鼠》

4、学写简单的笔划

5、月技能比赛:生活自理能力大比拼(整理书包)

10月份:1、结合国庆节,进行爱国主义和民族精神教育。

2、结合中秋节,让幼儿了解中秋的来历和传统。

3、进行主题教学活动:《我看到了》、《野猪的城市》、《中秋月饼》、《亲亲熊妹妹》

4、学写简单的汉字。

5、月技能比赛:转呼拉圈

11月份:1、 对幼儿进行学期中的语言、数学的考评。

2、 进行主题教学活动:《秋天的雨》、《村口有棵石榴树》、《奇妙的旅行》

3、月技能比赛:生活自理能力大比拼(整理床铺)

12月份: 1、 制作表格让家长填写,以便更好的了解幼儿在家学习和生活的情况。

2、结合圣诞节,排练元旦节目。

3、 进行主题教学活动:《卡罗尔和她的小猫》、《六个矮儿子》、《鲑鱼趣事》、《忙碌的一年》

4、月技能比赛:朗诵比赛

1月份:1、庆元旦表演

2、进行主题教学活动:《平安夜》、《贝贝的新衣服》、《甜甜的豆包》、《年》

3、进行学期末的教学考评,发放幼儿家园成长册。

4、假期安全教育。

有关9月份个人心得体会小学和感想八

闵:留住一缕晨曦,播撒出明天的希望

田:付出一份真诚,打造一个爱的世界

闵:送去一片笑容,愿我们永远同行

田:在这收获的季节里,在这朝气蓬勃的日子里,铜陵市鼎盛民航职业中专学校校园广播电台又和大家见面了!我是··

闵:大家好,我是··

据日本一网站17日晚间报道称,又有一艘中国渔政船进入钓鱼岛附近海域巡航。中国农业部黄渤海区渔政局9月18日也表示,该局两艘渔政船今天从所在港口出发,前往钓鱼岛海域巡航护渔。至此,已有12艘公务船同时在钓鱼岛附近海域联合执法,这也是中国有史以来巡航规模最大的一次。随着东海伏季休渔期的结束,中国官方此前预计今年赴钓鱼岛海域作业的中国渔船将较往年增加,并表示中国渔政船将同步开展巡航护渔。

日本共同社对此报道称,由于按照“中日渔业协定”有关规定,中国渔船可在钓鱼岛“日本领海”外周边海域进行捕鱼,因此日方无权干涉中国渔船的合法活动。但日本海保部门已加强“戒备”,防止中方渔船进一步靠近钓鱼岛海域。日本海保部门目前已经调集多艘大型巡逻船和小型巡逻艇“严阵以待”,并加强了周边海域的警戒监视工作和情报信息收集。日本政府除了增加海上保安厅巡视船以外,还决定出动冲绳县警察防止中国人登上钓鱼岛。此外,日本防卫省也着手准备海上警备行动。此外,在海上保安厅无法应对的时候,日本自卫队将会让自卫队军舰驶入钓鱼岛海域。

中国外交部发言人洪磊在17日的例行记者会上表示,钓鱼岛及其附属岛屿是中国的固有领土,钓鱼岛海域是中国渔民的传统渔场。中国渔民是否会前往以及有多少渔船前往钓鱼岛海域作业,取决于该海域的渔业资源情况及气象条件。中国渔政部门将在该海域对中国渔民正常的生产活动进行管理并提供必要的服务。

据日本《读卖新闻》9月19日消息,北京时间19日凌晨1点40分左右,正在执行巡逻任务的日本兵库县警方发现,位于该县神户市中央区一所中国人学校“中华同文学校”西门突然起火,大门中央部分被烧焦。警方在调查时发现门上有大量类似煤油的液体,因此怀疑有人故意纵火。另据日本《产经新闻》报道,神户警方认为,近日中日两国因钓鱼岛问题关系紧张,中国国内多个城市爆发示威,因此这次起火事故很可能是有人为抗议中方行为所为。目前当地警方以涉嫌损坏公物为由,对该事件展开调查。据神户生田警署介绍,中华同文学校西门是一所铁质大门,高2米。

起火部分位于大门中央正下方。该警署警员在巡逻时发现曾发现高达10厘米的火焰,当时附近并没有人影。火熄灭后,起火部分散发着煤油燃烧后的气味。据悉,2010年9月中日撞船事件发生后,神户中华同文学校曾多次接到恐吓电话,校舍窗户玻璃甚至被砸。鉴于此,神户警方目前已加强了对该校周边的巡查力度。

9月19日,有网友发出照片显示,正在大连的瓦良格号中国航母悬挂满旗,身着海军制服的人群在甲板上进行了站坡仪式。期待中国航母服役的军事发烧友纷纷据此猜测,中国航母距离正式交付指日可待。有专家表示航母服役将对解决岛屿争端产生重要作用。中国第一艘试验训练航母正式服役已为时不远,这是我们海军历史和海洋历史上一个非常有战略意义的节点,航母的入役与运用对于中国今后解决岛屿争端、维护海洋权益将产生重要的影响与作用。

航母的服役和使用,将从整体上提升海军的作战能力,改变传统海战思维的理念。航母入役并非只是一种新型大舰的增加,它的加入与使用,会使我们海军的作战样式、体制编制、兵力结构、军事理论、后勤保障和装备等诸多方面发生根本性的、质的变化。航母的服役和使用,对于巩固中国的大国地位来说,也有非常重要的作用。今后,随着航母的不断服役,会让我们在海上的整体力量有明显的飞跃。

海上力量不只是海军力量,还包括海监、渔政、海事等海上不同部门执法力量以及空中力量等。这些力量的综合使用与配合,再加上具有中远海行动优势的航母战斗群,将能够大幅推进我们海洋方向的防御纵深,有效地维护不断拓展的国家海洋利益。

美国《星条旗报》网站17日报道称,美国防长帕内塔访问日本期间,双方高层防务官员周一会晤后同意美国在日本部署第二套尖端x波段反导雷达系统。帕内塔表示:“部署第二套雷达的目的是为了加强日本防卫能力,同时帮助部署在前线的美军,并保护美国本土不受朝鲜弹道导弹的威胁。”报道称,近几日,一个美方工作组正在日本南部寻找部署雷达的适当地点。美国在日本的第一套反导弹雷达系统部署在本州岛的最北端,不过美方官员已经强调第二套雷达系统肯定不会部署在冲绳。

文章称,同样的x波段雷达技术也被使用在美国海军在太平洋执行导弹防御任务的巡洋舰和驱逐舰上。美方官员指出,在日本领土部署第二个永久性雷达能让美军舰艇在地区周边灵活移动,而且也能进一步扩大雷达覆盖面。根据美国导弹防御局提供的数据,x波段雷达的探测距离达3500-6000公里,部署在日本列岛后,理论上从俄罗斯西伯利亚到中国西北基地发射的洲际导弹都能被它侦察到。该雷达的高灵敏度传感器甚至可辨认出飞来导弹的形状。

中国国家副主席、中央军委副主席习近平19日在人民大会堂会见了来访的美国国防部长莱昂·帕内塔一行。他阐述了中方在钓鱼岛问题上的严正立场。希望美方从地区和平稳定大局出发,谨言慎行,不要介入钓鱼岛主权争议,不要做任何可能激化矛盾和令时局更加复

杂的事情。习近平阐述了中方在钓鱼岛问题上的严正立场。他说,81年前,日本制造了震惊中外的“九一八事变”。日本军国主义不仅给中华民族造成深重灾难,也给包括美国在内的亚太国家造成巨大创伤。日本国内一些政治势力非但不深刻反省对邻国和亚太国家造成的战争创伤,反而变本加厉、一错再错,演出“购岛”闹剧,公然质疑《开罗宣言》和《波茨坦公告》缺乏国际法效力,激化同邻国的领土争端,等等。国际社会绝不能容许日方企图否定世界反法西斯战争胜利成果,挑战战后国际秩序的行径。日方应该悬崖勒马,停止一切损害中国主权和领土完整的错误言行。

帕内塔说,美国亚太“再平衡”政策的目标是促进地区稳定、和平、繁荣。为实现这一目标,一个至关重要的条件是美国与中国发展建设性的关系。令人高兴的是,美中两国、两军关系近年来取得了重要积极进展。美方希望与中方加强对话,扩大合作,构建强有力的新型大国关系。美中不久前在亚丁湾成功进行了反海盗演习,美方邀请中方参加2014年环太平洋军事演习。美方对近期东海局势表示关切。我认真听取了中方对有关历史因素的介绍,美方对有关领土争端不持立场,呼吁有关方避免采取挑衅行动,通过和平方式解决争端。

9月19日凌晨,中国在西昌卫星发射中心用“长征三号乙”运载火箭,以“一箭双星”的方式,成功将第14和第15颗北斗导航卫星发射升空并送入预定转移轨道。这也是北斗卫星今年的第三次发射。北斗

卫星是导航定位系统,导航卫星有助于空间信息建设,卫星导航对测绘、电信、水里、渔业有很大的帮助。随着科技的发展,导航系统越来越离不开生活,在很多时候,我们的手机、电视等等离不开导航系统,最直接的是汽车的导航系统,因此导航卫星系统与我们的生活息息相关。

节目最后再来关注一下未来两天铜陵的天气情况.铜陵今天白天多云,19到28度,天气炎热但早晚比较凉爽,建议着短衫、短裙、短裤、薄型t恤衫、敞领短袖棉衫等清凉夏季服装。紫外线强。明天有雷阵雨,21到25度.后天有小到中雨,20到25度。

a:今天的广播就到这里,希望各位同学在下午有个好心情,学习进步。也希望各位老师工作顺利!下次再见!

有关9月份个人心得体会小学和感想九

我于20xx年9月,成为黟县柯村乡江溪村的一名主任助理。从来江溪村到现在已经三个多月了,现就这段时间以来我的思想动态和工作情况汇报如下:

一、思想学习

主动学习党的理论知识,特别是近期闭幕的xx大,我通过网络收听大会报告,对我党在今后的发展规划充满信心。

坚持学习,严格要求自己,担任村助理以来,我就主动学习心农村建设方面的知识,提高自身素质,我认识到投身到新农村建设,构建和谐社会,需要更多高素质人才,如果不主动学习,将会被淘汰。

我本人是学习计算机的,可以结合自身所学电脑网络知识与农村农业产销相结合,在实践中检验,在实践中提高。

二、农村工作

我所在江溪村是个以粮、桑、生猪为主导产业的农业村,农、林、牧等第一产业收入占经济总收入50%,随着市场经济发展,使村民改变了经营观念,农民外出务工创收和从事二、三产业人数逐年递增。

以李宗峻为主任的村委会领导班子,以开拓进取的精神,决心把江溪村建设为生产发展,生活宽裕,乡风文明,村容整洁,管理民主的新农村。作为主任助理的我,参与了村里的以下事情:

1.走街窜户,了解村情,江溪有8个村民组,316户,共有农业人口1141人,劳动力780人,其中外出务工人员200余人,大部分在省外务工。对这些村情的了解,为我更好开展工作打下了基层。

2.随村领导经常参加乡政府的学习培训和会议,回村后协助村领导在两委会上传达乡政府会议精神,对村里的森林防火、动物防疫、林改等工作做具体的布置。

3.参与协调因工程施工中涉及的占用农民土地补偿问题,学习村领导在处理人民内部矛盾方面的经验,避免矛盾的激化。

4.协助村里整理会议记录、党员统计、林改登记和规章制度等。

三、工作的不足

1.思想上没有对村官工作足够重视。思想上懈怠,表现为工作上比较被动。思想认识不到位,没有主动出击的意识。

2.工作方式方法要加强。平时不太注意和乡干部和村里领导的沟通交流,不太注意密切联系群众。

3.处理复杂问题的能力不够,农民兄弟毕竟文化程度不高,我与他们协商问题的能力有待加强。

四、明年工作谋划

1.立足优势,参与江溪村新农村建设规划。在编制规划基础上,重点围绕产业优势,加强基础设施建设,协助村里做好900米东干渠全面维修和改造的后勤服务工作。

2.使村务文档实现电子文档保存。建议村里配备电脑设备,使村务文件电子化,这样可以提高村务工作效率,同时对数据更新更加方便快捷。

在接下来的工作中,我要进一步加强学习,提高认识,从思想上重视村官工作,注意观察、积极沟通、多请示上级领导,多和村民沟通,了解老百姓需要什么。唯有这样,才能不辜负上级对我的期望,使自己在农村工作中真正得到锻炼。

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