太极柔力球体育课心得体会及感悟 太极健身球的心得和感受(二篇)

在平日里，心中难免会有一些新的想法，往往会写一篇心得体会，从而不断地丰富我们的思想。优质的心得体会该怎么样去写呢？下面是小编帮大家整理的心得体会范文大全，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

关于太极柔力球体育课心得体会及感悟一

一、赞美的需要、力量和成效

每个人都希望自己受到别人的尊重、认可和重视，所以赞美是打动别人最好的武器，通过不断的练习，我深切的体会到赞美的威力，赞美客户，赞美客户身边的人，能让销售人员得到客户的认可，赢得客户的信任。延伸到生活中也需要通过不断的赞美，达到很好的效果，赞美为家庭辛苦忙碌的家人，赞美时刻关心你的父母，赞美充满希望的孩子，赞美为你工作的员工，赞美给你工作的领导，让赞美之词围绕心中，也许生活和工作会是另外一片天地。所以从现在开始每个人都要学会赞美，真心的赞美别人，不会让自己付出一点成本，就能收获一生的温暖。

二、不同性格的人有不同的表现，需要不同的接触方式

把人的性格形象的用四种动物来比喻：老虎、孔雀、猫头鹰、无尾熊，约见直爽、干脆主导型的老虎性格的人，说话要响亮，语调要简洁，充满自信和崇拜，以快、准、短为主要特点;约见注意力不集中的灵感型的孔雀性格的人，时间要先适当，说话要慢，语调要温，要感性，要善于倾听;约见随和型的无尾熊性格的人，说话语速要慢，声音要轻，留下稳健、热情、安全的感觉成功的概率更高;而约见敏感型的万事追求完满的猫头鹰性格的人就要注意细节，不能急，只能慢慢的，通过长时间的努力才能让他认可你，相信你。

三、销售的本质不是商品，销的是自己，售的是观念

在销售的过程中，传递给顾客的不仅仅是商品的功能和使用方式，而是观念，是销售者本身的专业和态度，从这点出发就要求销售人员，不但要熟悉商品的特性，而是要用心去销售，特别是对服务行业的人来说，服务是一种有形+无形的组合体，特别需要用心，只有认真、细致的销售人员，才有可能维护客户，不断的扩大客户队伍。销售绝对不是一次简单的卖的过程，而是连续的维护和服务的过程。

心情决定行为，行为决定效果，在销售的过程中，始终相信自己的能力，将自己对产品的认识和态度传递给购买者，变被动的购买为主动的需求，这样才会有长久的客源和长久的利益。

四、专业的异议处理方法——太极沟通法则

不管什么样的销售都会遇到拒绝的人，怎么样消除购买者的疑惑、不信任、推托呢?用太极沟通法则，重复对方的活+认同语(您说的很有道理、那很好、那没关系、是这样子的)+赞美+用正面论点回复+跟进，通过练习，我们体会到这种方法的魅力。

关于太极柔力球体育课心得体会及感悟二

甲方：_____________________________商贸有限责任公司

乙方：______________________________

为迅速有效开展太极庄枕品销售工作，保护双方的利益，根据国家有关法律、法规规 定，在共同发展的前提下，本着平等、公正、互利的原则，甲乙双方经充分友好协商，确 立如下合同：

一、代理级别与资格确定

乙方为甲方在本合同约定区域内的独家代理商，负责本合同约定产品的市场销售工 作。

1、级别及代理区域划分：

中央直辖市(不含所辖县或县级市)

省级：指省会，自治区首府(不含所辖县或县级市)

地级：指地级市，省直辖市(不包括所辖县或县级市)

县级：指县或县级市

2、销售任务：

级别划分 年度销售任务量 季度累计进货任务

直辖市 100万元/年 25万元

省会级 50万元/年 12.5万元

地市级 30万元/年 7.5万元

县级 15万元/年 3.75万元

3、乙方取得独家代理资格必须同时具备以下条件：

○ 乙方在经营能力、网络关系等方面须得到甲方认可。

○ 乙方首次进货任务须达到如下条件：

级别划分 首次进货金额(万元)

直辖市 20万元

省会级 15万元

地市级 10万元

县级 5万元

4、原则上一市、一县设置一个独家代理商。特殊情况下，乙方可扩大代理区域，销售任务为代理区域销售任务相加后的总和。

5、代理商年终返利按如下执行：

直辖市

目标 30万元-50万元(不含50万元) 50万元-100万元(不含100万元) 100万元以上

返利 1% 3% 5%

省级城市

目标 20万元-30万元(不含30万元) 30万元-50万元(不含50万元) 50万元以上

返利 1% 3% 5%

地市级城市

目标 10万元-20万元(不含20万) 20万元-30万元(不含30万元) 30万元以上

返利 1% 3% 5%

县级城市

目标 5万元-10万元(不含10万元) 10万元-15万元(不含15万元) 15万元以上

返利 1% 3% 5%

6、乙方的销售区域包括 _________________ ，乙方年度销售任务 ___________________ ，季度销售任务 _______________________ 。

二、甲方责权

1、甲方须在合同生效后，向乙方提供企业及产品的全套合法性文件的复印件。

2、甲方根据乙方要求有义务为乙方培训工作人员并协助乙方进行市场推广。

3、甲方根据乙方的提前日不少于7个工作日的书面要货计划合理安排货物供应，并在收到乙方应付货款后10日内在甲方所在地发出货物，根据货运规定时间交付乙方或乙方指定第三方。如出现中途运输导致货物损坏，由货运部负责赔偿，甲方将负责协助乙方处理。

4、甲方须为乙方调换因甲方原因而导致的有质量问题的产品。

5、甲方必须按合同约定为乙方办理调换货手续，乙方在调换货时，甲方须在验收合格后七个工作日内，为乙方办理相关手续。

6、甲方不得授予第二家同一地区同级别的代理商，

7、乙方累计三个月未完成销售任务，甲方有权取消其代理资格。

8、来自代理区域内的任何询问甲方均应直接转交乙方。

9、若甲方进行产品调价，须提前一个月书面通知乙方。

10、节假日期间，甲方为乙方提供一定数量促销价格的产品，促销价格产品的销量不计入年度销售任务。

三、乙方责权

1、乙方自本合同生效之日起即可在约定区域获得太极庄枕品的独家代理权，可同时销售焦作市太极庄商贸有限责任公司的其它产品。

2、乙方首次进货超过或在年终前累计进货超过年度销售任务的，可直接享受5%的返利。

3、乙方接收货物时应认真验收，同时给甲方寄回收货单，未寄回的则以甲方发货手续记载确定所发货物的数量和编号。如有质量问题，自收货之日起十五个工作日内向甲方书面说明，经确认后调换(须保留原样)，逾期视为产品质量合格。

4、乙方的代理活动包括为销售代理品牌实施商业活动以及甲方许可的其他活动。

5、乙方本着谨慎原则，在合同范围内利用产品涉及的知识产权，但并不使乙方当然取得任何与知识产权相关的任何权利。在同等条件下，乙方享有代理甲方其他产品的优先权。

6、乙方必须完成年度和季度销售任务。

7、乙方应遵守甲方制定的价格政策进行销售，不得擅自提价或降价。

8、乙方不得经营代理与甲方同类的相关产品，一经发现取消其代理经营权。

四、广告投入

1、甲方将根据统一部署进行广告投放。

2、乙方有义务在本区域内投入广告，包括但不限于以下形式：媒体广告，pop广告，实物广告及其他市场推介活动。乙方可根据实际需求提出书面申请，要求甲方承担一定比例的费用并提供相应的宣传资料。

3、乙方有责任维护甲方及代理品牌的形象，有义务及时向甲方提供侵犯甲方或代理品牌权利的任何信息，并协助甲方处理。

五、产品服务

1、双方均应共同致力于产品的售后服务，包括对下级客户及最终用户的服务。

2、乙方应及时将服务信息报送甲方，并应设立专线服务电话及负责售后服务的人员或机构。

3、乙方有义务协助甲方处理产品投诉及相关质量问题。

4、发生本代理辖区内的重大服务事故，将导致乙方失去当年度的代理返利或取消代理资格。

六、违约责任

1、乙方应在本合同签定后三日内支付规定的首批货款，否则视为乙方违约，甲方有权利另行确定独家代理商。

2、甲方必须保障乙方在合同约定区域的独家代理资格。

3、乙方在约定代理区域以外的地区销售产品或从事其他商业行为，一经发现，甲方除没收乙方异地销售的全部产品外，并处乙方已购进货物总值50%的违约金。甲方并有单方面终止合同的权利。

4、发生其他违约行为，甲方也可终止合同。

七、相关规定

1、甲方提供乙方的代理价为提货价，乙方可自行运输，也可委托甲方代办运输，运费由乙方承担。甲方代办运输的自交付第一承运人即视为交付。乙方指定承运人的，甲方应交付该承运人，如无指定甲方可根据维护乙方利益的合理判断确定承运人。

2、乙方须按照甲方提供的原包装进行销售，未经甲方书面同意不得对产品进行任何标注、包装或进行其他有可能影响产品外观、特征的改动。

3、乙方自合同生效之日起三个月内未形成分销的货物，须经甲方审核后可予以调换，但外观、包装等均不能影响二次销售。调换货运费由乙方承担。

4、凡因本合同的通知、请求或其他通讯往来，须以书面文书为准。

5、乙方控股权发生变化或因被第三方兼并等事由失去独立地位时，均导致甲方有权终止本合同。

6、本合同各条之标题仅为醒目之提示，不做解释性之目的。

7、甲方业已或将要制定的关于代理产品的统一的市场、价格等管理制度或政策均自动构成本合同的有效组成或变更，但仅针对乙方单一主题的规定除外。

8、在同一区域，有两者以上同时要求经销同一品种以全额资格金先到帐者为准，另一方合同自行失效。

八、其他

1、汇款帐号：______________开户行：________________

帐号：_______________ 全称：__________________商贸有限责任公司

2、本合同一式两份，经甲乙双方签字，盖章后生效。合同有效期 ______年 _____ 月 _____ 日

至 ________ 年 ____ 月 ____ 日。

3、本合同相关事宜发生争议，双方应协商解决，如协商不成，则应将有关争议提交甲方所在地人民法院受理。

4、本合同终止时，甲方提供给乙方的一切法律文件及约定同时终止。

5、合同期满后，乙方无违约且无责任的，乙方有优先续约权。

甲方：_______________商贸有限责任公司 乙方： ________________

甲方委托代理人：_______________ 乙方委托代理人：________________

__________ 年 ____ 月_____ 日 __________ 年 ____ 月_____ 日

签约地点：____________________