新一届党代表培训心得体会报告 党代表会心得体会(九篇)

体会是指将学习的东西运用到实践中去，通过实践反思学习内容并记录下来的文字，近似于经验总结。我们如何才能写得一篇优质的心得体会呢？以下我给大家整理了一些优质的心得体会范文，希望对大家能够有所帮助。

对于新一届党代表培训心得体会报告一

一、热线电话的接听、记录、信息统计工作

1.电话号码是某某某某某某某，热线电话的接听标志着公司的服务水平及整体素质，接线员必须严格要求，语气柔和，热情主动的向客人推荐公司的产品。

2.认真记录来电信息，统计客户资料，进一步细化来电客户群体，为营销部建立客服中心打下坚实基础。

二、做好各团队的预定工作预定中心接收外办、内部、电话预定，并认真制作下发预订单。做好团队到店前的各项准备工作，为团队的顺利接待做好基本保障。

三、做好各类数据分析根据每月的业绩信息，统计分析出市场的基本东西，为市场营销提供全面、真实、及时的信息，以便市场部制定营销决策和灵活的推销方案。特别是节假日期间、以及宾馆各专项销售任务时。

四、做好客户回访工作定时对客户进行电话回访。一方面，向客人推荐我们的新活动新项目，另一方面也向客人征求意见和建议，使景区更上一层楼。同时，也是客人觉得公司很有诚意，更有益于市场做大做强。针对性的对客户档案宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行回访外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福等个性化服务。以加强与客户的感情交流，听取客户意见。

五、团队建设营销部现有预定员5名。经过岗位的锻炼，已基本掌握预定工作流程。但业务技能及专业精神方面仍有提升空间。为了保障20某某年工作顺利高效地实施，部门还需要通过关于景区知识、项目价格、导游讲解等方面强化关键工作流程、制度来培养组织执行力，以更好的发展客户、保留客户!同时要强调团队精神，互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。

六、密切合作，主动协调在与景区其他部门结合工作时候要密切配合，根据客人的需求，主动与其他部门密切联系，互相配合，充分发挥营销中心的强大功效，创造最佳效益。互相配合，充分发挥营销中心的强大功效，创造最佳效益。

20某某年，我们将会朝着这些目标奋勇前进!加油!

】

时间过得好快，转眼间，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了20__年度销售工作计划，以便在新的一年里有更大的进步和成绩。

1.建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。团队扩大建设方面，初步预计明年的销售人力达到十五人。组建两支销售小组，分别利用不同渠道开展销售工作。

2.完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。

3.培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4.建立新的销售模式与渠道。

把握好现有的保险公司与证券公司这一金融行业渠道，做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好电话销售与行销之间的配合。

5.销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月都有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。销售部内部拟定20__年全年业绩指标一千五百万。我将带领销售部全体同仁竭尽全力完成目标。

今后，在做出一项决定前，应先更多的考虑公司领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时，要静下心来互相协商解决，以达到一致的处理意见而后开展工作。今后，只要我能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己臵于公司组织和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则。我相信，就一定能有一个更高、更新的开始，也一定能做一名合格的管理人员。

20__年我部门工作重心主要放在开拓市场，选取渠道和团队建设方面。当下打好20__年公司销售开门红的任务迫在眉睫，我们一定全力以赴。

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设，个人的努力是分不开的。所以，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。

对于新一届党代表培训心得体会报告二

请各位有选举权的党员投票。(待投票毕，背景音乐同时停止播放)

请监计票人员清点票数。(待监票人报告清点票数情况毕)

据监票人报告：实到会有选举权党员×名，发出选票×张，收回选票×张。收回的选票数等于(或少于)投票人数，选举有效!

现在请计票人员在监票人的监督下计票。请同志们原地休息。(待监票人报告计票结果毕)

同志们，现在继续开会。

下面请监票人向大会报告计票结果。(待按得票多少为序报告毕)

下面，宣布新当选的委员名单。根据选举办法规定：下列×位同志当选为××党支部新一届委员会委员，他们是：×××、×××、×××、×××、×××。(待按姓氏笔画为序宣布新一届党支部委员会委员当选名单毕)

同志们，党员大会现在休会。请新当选的党支部委员会委员到××地方参加党支部委员会第一次全体会议，选举党支部委员会书记、副书记并进行其他委员的分工。(待委员会第一次全体会议毕)

同志们，党员大会现在复会。请×××同志宣布党支部委员会第一次全体会议选举结果和委员分工情况。[先宣布书记当选人名单，再宣布副书记当选人名单。(若副书记有2人及以上，则副书记的当选人名单按上级党组织批准的顺序宣布)最后宣布委员分工情况。待宣布党支部委员会第一次全体会议选举结果和委员分工情况毕]

上述选举结果，将在会后向上级党组织报批，以××党委批复为准。

下面，请×××同志代表新一届党支部委员会成员讲话，大家欢迎。(待讲话毕)

下面，请×××同志代表上级党组织讲话，大家欢迎。(待讲话毕)

同志们，今天的支部党员大会，经过大家的共同努力，已圆满完成了大会的各项任务，现在我宣布：××党支部党员大会闭会!

全体起立，奏《国际歌》。(建议选用管弦乐合奏的《国际歌》，奏第一段即可。待奏《国际歌》毕)

散会。

对于新一届党代表培训心得体会报告三

“听吧，新征程号角吹响，强军目标召唤在前方……”今天，大江南北的座座军营到处回荡着这首气势豪迈、慷慨激昂的《强军战歌》。新时期下，听党指挥，能打胜仗，作风优良的强军目标已成为引领我军建设发展的鲜明旗帜。要强军，首先就要铸魂育人，坚定理想信念，争做一名有灵魂，有本事，有血性，有品德的新一代革命军人。身为祖国的后备军官，牢记强军目标，我们当仁不让;争做四有军人，我们更是责无旁贷。下面我将重点从以下三个方面谈一下我对灵魂的认识和看法。

一、峥嵘岁月，军魂凛然

谈起军人的灵魂，我的脑海中立刻浮现出“忠诚”两个大字。当230万个忠诚汇集在八一军旗下时，它自然而然地就成为了每名军人的信仰，这支军队的共同信仰。一个没有信仰的军人，注定他不会有非凡的成就:吕布虽有万夫不当之勇，但鼠目寸光的他没有治军理念和志向，寄人篱下，最后不仅被曹操所杀，而且还留下一个三姓家奴的千古骂名。反观刘备，他就很有自己的理念:民心所向者，才会众望所归。最后取四川、夺汉中、建立蜀汉王朝，成就了一时霸业;在革命战争年代，我们人民军队，她的足迹遍布雪山草地，用双脚去丈量25000里的漫漫征途;她也曾在枪林弹雨中用信念支撑了22个春秋。她所使用的武器装备是落后的，但却没有输过一场战争……这就是信仰的力量。遥看历史的天空，我们总能发现曾经的虎狼之师如璀璨明星般挂在天边闪闪发光:从秦国扫六合的战甲方阵到成吉思汗弯弓搭箭的蒙古铁骑，从凯撒的罗马军团到二战时期的德意志机械化部队……这些曾经称雄一时的虎狼之师的制胜法宝无外乎先进的武器装备、严格的奖惩制度和军纪。

像人民军队这样用意志和信念来武装自身的军队在人类历史上几乎是没有的，这些战士为了胜利，他们可以前赴后继，勇往直前。面对敌人的枪林弹雨，团长牺牲了，一批人倒下了，营长顶上去，另一批人跨过尸体继续冲锋，就这样不停地循环往复，即使战到最后一个人，也会倒在冲锋的路上。曾几何时，他们也和普通人一样，有七情六欲，也爱惜自己的生命。而他们一个个倒下时却并没有想过这些东西，只是想着这样的结果只不过是他们最终的归宿而已，这就是信仰的力量。久而久之，信仰就成为了一种传统，而这种传统往往具有培养英雄的土壤，它能使一名普通战士瞬间变为英雄，也能使一名英雄逐渐转变成伟人。当无数的英雄都聚集在一起时，自然而然，这支军队就会攻无不克，战无不胜。

也许她的武器装备会相对落后，但是这支军队的士气和意志会对它的短板进行弥补，抗美援朝就是最好的例子:前“联合国军”法国希尔将军说:“鸭绿江的冬季战役，我的部队一次战役下来，损失惨重，我从士兵眼神中，看到的不是怒火，而是恐惧!”。国防大学金一南将军也谈到了他在访美期间看到一个有趣的现象:美国军人对中国军人很是尊重。这还不是缘于抗美援朝中中国军人作战的勇猛?时至今日，从美国士兵每一分尊重中，我们依旧能感受到那些长眠于异国他乡的先烈们对今天中国军人地位所做的奠基。

二、和平时期，信仰坚定

在和平建设时期，军旗不倒，信仰不变。当洪魔肆虐时，第一个站出来的依旧是他们，用躯躯血肉铸成新的长城;在抗震救灾中，是他们用双肩托起了生的希望，用沾满血迹的双手搜寻着废墟下奄奄一息着的生命;还记得生命垂危之际仍工作在病房的林俊德吗?还记得佳节团圆之际，却与残阳孤月为伴，手中紧握钢枪站在边防第一线的哨兵吗?他们默默地付出，默默地奉献，只为践行当初的铮铮誓言:强国梦，强军梦。拿破仑有句名言:“如果你是军人，心里只能装着你的国家和你的敌人”。这也许就是对军人信仰的另一种定义:为国家，为人民，时时刻刻准备着。养兵千日，用兵一时。在国家和人民需要的时候挺身而出，撑起民族的脊梁。

三、继往开来，再塑军魂

九十多年前，我党如中流砥柱，在民族危难之际，挽狂澜于即倒;又如凌云大木，扶民族大厦于将倾。九十多载的坎坷艰辛路，让我党深刻的了解到了“思想建党，政治建军”的重要性。新时期下，“听党指挥，能打胜仗，作风优良”是对我军提出的新要求。这不仅仅是一句口号，八十多年前，我党亲手缔造了这支人民军队，所以这支军队理所应当为这个政党服务，它是军队的灵魂所在;军队是用来打胜仗的，这个是核心，打仗打不赢，一切等于零;因为信仰，我们军队有了优良的传统，传统是什么?传统就是一种性格，一种习惯。老一辈革命家教给我们太多的习惯:亲民爱民、军民团结、为我军制定的《三大纪律八项注意》等。当我们脱离了这种传统时，也就意味着背弃了我们的信仰，脱离了我们的原则。因此，作风优良必不可少。

身为国防生的我们，虽然不能做到像部队军人那样正规化，但我想，做好自己的事，不断提升自身的综合素质和能力，不断用理论武装我们的大脑，坚定我们的强国强军信念，这就是对强军梦做出最大的贡献。

有一种信念，可以统一意志，凝聚力量;有一种追求，可以锻造灵魂，改变历史。因为对信念的坚守，150多年前的马克思恩格斯早就已经绘好了人类未来大同社会的蓝图;因为对信仰的追求，我党在《共产党宣言》的指引下，从南昌起义到遵义会议，从攻占南京到振新中华，历经坎坷，开创中国如今之盛世;也同样是因为对信仰的执着，才会有13亿华夏儿女对强国之梦的渴望，才会有230万忠诚卫士对强军梦的追逐。强军的号角已经吹响，让我们厉兵秣马，为祖国决胜疆场!

对于新一届党代表培训心得体会报告四

采购是企业生产的关键一环，在新的20xx年度，采购部将紧紧围绕公司全年总体目标，根据以往的工作经验及教训，按照“控制成本、采购性价比最优的产品”的工作要求，在工作上勤勤恳恳、任劳任怨，在作风上廉洁奉公、务真求实，积极落实采购工作要点和制定的工作计划。现将主要工作计划如下：

一、全年工作总体思路和工作目标

依据公司合同额3——3.5亿、产值2.5——3亿的全年总体目标，针对现在公司规模不断扩大,生产项目多的实际情况,牢固树立“为公司节约每一分钱”的观念，坚持“同等质量比价格，同等价格比质量，最大限度为公司节约成本”的工作原则，为了确保各现场物资供应,采购部本年度将把计划放在首位,首先根据市场部制定的产品预计销售额,然后再依据生产部门提供的产品所需材料编数据制定年度的物资需求计划,并依据各项目的月度实施计划编制当月的物资采购计划,确保物资材料与设备的到位,不影响公司产品的生产销售。

具体工作目标：

1、加强物资采购的计划性，与市场部、物资、设备厂家密切配合，充分发挥集中采购的优势，加大物资与设备的催交力度，确保各重要物资，设备供应。

2、合理计划采购物资，在保证物资质量的前提下努力节约成本。质量第一是我公司的宗旨，在本年度，采购部将在切实贯彻公司宗旨的前提下合理安排物资采购，降低成本。

3、与供应商建立一种和谐的关系，促进供求双方交易的顺利完成。

二、工作措施

一是完善制度，做到透明采购。通过组织学习公司iso9000质量管理体系文件，完善更具操作性的《采购控制流程》、《供应商管理程序书》等采购管理制度。做到制度清楚，操作有据可查，为日后的采购工作奠定基础。严格按照公开透明的采购制度程序办事，在采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受财务及其他部门监督，在采购工作中做到公开、

公平、公正。不论是大宗材料、设备还是零星采购，都尽量货比三家。即使在时间紧，任务重的时候，也始终坚持这个原则，采购部相关人员一起询比议价，既确保工作的透明，同时保证工作进度。实施公开透明的采购策略后，根据市场的变动，及时采购和更换供应商，为企业提供及时的成本最合理的采购。

二是加强成本控制，提高采购效益。采购部继续围绕“控制成本、采购性价比最优的产品”的工作目标，要求采购人员在充分了解市场信息的基础上进行询比价，注重沟通技巧和谈判策略。要求各长期合作供应商在原价位的基础上下浮3－5个百分点。同时调整部份工作程序，增加采购复核环节，采取由采供部副经理在采购人员对材料、设备询比价的基础上进行复核，再由总经理以上进一步复核，实行“采购部的两级价格复核机制”，然后再传送财务部，力求最大限度的控制成本，为公司节约每一分钱。建立材料价格信息库和材料价格监管机制,提高采购人员的自身素质和业务水平,做到货比三家,保证购买的材料质优价廉,减少工程成本,提高采购效益，提高企业利润。

三是加强采购管理，搞好与供应商的协调。进一步加强对供应商管理，本着对每一位来访的供应商负责的态度，制定了《供应商管理体制程序书》，对每一位来访的供应商进行分类登记，确保每一个供应商资料不会流失。同时也利于采购对供应商信息的掌握，从而进一步扩大市场信息空间。建立合格供方名录，在进行报价之前，对商家进行评估、评价和分析，合格者才能进入合格供方名录、才具有报价资格。建立与供应商真正的战略伙伴关系上来，既能使供应商始终至终、一如既往的给予我们最优政策，又能更好的为公司营造良好的外部合作环境，使供应商能真正全心全意的为公司服务，抛弃双方的短期利益，谋求共同长期的健康发展，从而抢占市场、节约成本、降低价格的制高点，为公司的持续健康发展奠定基础。

四是加强团队建设，搞好人力资源管理。组织部门人员进行培训，使每一位员工在平时的每项具体工作和每个工作细节中不断的提高业务素质，同时反复强调采购人员的责任感，

强调每个人对自己采购的材料设备负责到底，保证对材料、设备有效的追踪，并每周提交《周工作计划报告》于每周的星期一提交采购部经理。预计我公司这一年度生产销售量将会有所增加，因此要在适当时间与人力资源部一起招聘新员工。

三、目前存在的问题及解决办法

目前，采购部存在的问题主要有以下几点：一是物资采购缺乏计划性。有的部门对购买的物品不及时申报，导致有的物资紧缺；有的部门则收购太多，造成浪费。二是公司对供应商付款不按合同和计划执行。由于公司物资采购存在着较大的分散性和随意性，加之资金有时短缺，对于很多的供应商，有时付款不按合同和计划执行，造成企业不能从供应商那里得到整体的价格优惠和优良的服务。三是合同与付款审批流程时间太长，导致部门工作的难度较大。一般来说，在签订合同、采购审批手续完成后，企业才向供应商去订购，而如果这时才发现供应商没货或者价格已经有有了很大变化，可能还要重新审批，加之合同与付款审批流程时间太长，浪费了很多时间。导致部门管理和协调的工作负担加大，难度较大。针对这些问题，新的一年我们将从以下几方面解决：

1、抓住公司推行流程管理的契机，细化采购管理流程,从而全面提高公司采购管理水平。

2、制定采购预算与估计成本。制定各部门采购预算，以便对采购实施行为中的资金使用进行随时的检测与控制，确保项目资金的使用在一定的合理范围内浮动，提高资金的使用效率，优化采购管理中资源的调配，查找资金使用过程中的一些例外情况，有效的控制项目资金的流向和流量，从而达到控制采购成本的目的。

3、对供应商付款要严格按合同和计划执行。严格按照合同对供应商付款，以获取供应商的优惠政策，降低物资的价格和采购成本。这样既能保证采购物资供应的质量，又能有力的控制采购支出。

4、进一步提高采购审批效率。要进一步优化采购审批流程，提高工作效率，以便在需

要时候能随时找到相应的供应商，以及这些供应商的产品或服务的规格性能及其他方面的可靠信息。以便采购者能进行比较和选择，充分利用竞争的办法来获得价格上的利益。

在新一年的工作中，我们部门将虚心向其它部门学习工作和管理经验，借鉴好的工作方法，努力学习业务理论知识，不断提高自身的业务素质和管理水平，使自己的全面素质再有一个新的提高。进一步强化敬业精神，增强责任意识，提高完成工作的标准，降低成本，提高效率，为公司在新年度的工作中再上新台阶贡献出自己的力量。

对于新一届党代表培训心得体会报告五

各位委员：

    现在开会。这次会议内容是选举中共×××支部委员会书记、副书记。

    现在通过本次会议选举办法。

    请×××同志宣读总支部（支部）委员会第一次全体会议选举办法（略）。

    对这个选举办法，同志们有什么意见，请发表。

    没有。现在进行表决，同意的请举手，请放下。一致通过。这次选举就按这个选举办法进行。

    现在，讨论酝酿书记、副书记候选人建议名单，推选监票人。

    经过酝酿讨论，大家都赞成上届支委会提出本届委员会书记、副书记候选人名单。现在就提交支委会进行无记名投票选举。

    现在通过监票人。

    ×××、×××同志为监票人，大家有什么意见没有？

    没有，通过。

    现在，首先进行支部书记的选举。请监票人清点人数。

    人数清点过完毕。

    今天应到会委员×人，因事、因病请假的×人，实到会×人，合乎法定人数，可以进行选举。

    请监票人分发选票。

    选票已发完，今天到会的委员×人，发出选票×张，核对无误。

    关于填写选票的方法和注意的问题，选举办法中都有了，不再重复了。

    现在请各位委员填写选票。

    现在检查票箱，没有问题。

    现在开始投票。

    投票完毕。请监票人清点票数。

    到会委员×人，发出选票×张，收回选票×张，三者一致，投票有效。

    请监票人计票。

    请监票人公布计票情况。

    现在宣布选举结果。

    根据新一届支部委员会第一次会议选举办法的规定：×××同志当选为中共×××支部委员会书记。

    下面进行支部副书记的选举（用语同上）。今天的会议就进行到这里。党支部书记、副书记的选举结果，会后报上级党组织批准。

对于新一届党代表培训心得体会报告六

采购是企业生产的关键一环，在新的20xx年度，采购部将紧紧围绕公司全年总体目标，根据以往的工作经验及教训，按照“控制成本、采购性价比最优的产品”的工作要求，在工作上勤勤恳恳、任劳任怨，在作风上廉洁奉公、务真求实，积极落实采购工作要点和制定的工作计划。现将主要工作计划如下：

一、全年工作总体思路和工作目标

依据公司合同额3——3.5亿、产值2.5——3亿的全年总体目标，针对现在公司规模不断扩大,生产项目多的实际情况,牢固树立“为公司节约每一分钱”的观念，坚持“同等质量比价格，同等价格比质量，最大限度为公司节约成本”的工作原则，为了确保各现场物资供应,采购部本年度将把计划放在首位,首先根据市场部制定的产品预计销售额,然后再依据生产部门提供的产品所需材料编数据制定年度的物资需求计划,并依据各项目的月度实施计划编制当月的物资采购计划,确保物资材料与设备的到位,不影响公司产品的生产销售。

具体工作目标：

1、加强物资采购的计划性，与市场部、物资、设备厂家密切配合，充分发挥集中采购的优势，加大物资与设备的催交力度，确保各重要物资，设备供应。

2、合理计划采购物资，在保证物资质量的前提下努力节约成本。质量第一是我公司的宗旨，在本年度，采购部将在切实贯彻公司宗旨的前提下合理安排物资采购，降低成本。

3、与供应商建立一种和谐的关系，促进供求双方交易的顺利完成。

二、工作措施

一是完善制度，做到透明采购。通过组织学习公司iso9000质量管理体系文件，完善更具操作性的《采购控制流程》、《供应商管理程序书》等采购管理制度。做到制度清楚，操作有据可查，为日后的采购工作奠定基础。严格按照公开透明的采购制度程序办事，在采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受财务及其他部门监督，在采购工作中做到公开、

公平、公正。不论是大宗材料、设备还是零星采购，都尽量货比三家。即使在时间紧，任务重的时候，也始终坚持这个原则，采购部相关人员一起询比议价，既确保工作的透明，同时保证工作进度。实施公开透明的采购策略后，根据市场的变动，及时采购和更换供应商，为企业提供及时的成本最合理的采购。

二是加强成本控制，提高采购效益。采购部继续围绕“控制成本、采购性价比最优的产品”的工作目标，要求采购人员在充分了解市场信息的基础上进行询比价，注重沟通技巧和谈判策略。要求各长期合作供应商在原价位的基础上下浮3－5个百分点。同时调整部份工作程序，增加采购复核环节，采取由采供部副经理在采购人员对材料、设备询比价的基础上进行复核，再由总经理以上进一步复核，实行“采购部的两级价格复核机制”，然后再传送财务部，力求最大限度的控制成本，为公司节约每一分钱。建立材料价格信息库和材料价格监管机制,提高采购人员的自身素质和业务水平,做到货比三家,保证购买的材料质优价廉,减少工程成本,提高采购效益，提高企业利润。

三是加强采购管理，搞好与供应商的协调。进一步加强对供应商管理，本着对每一位来访的供应商负责的态度，制定了《供应商管理体制程序书》，对每一位来访的供应商进行分类登记，确保每一个供应商资料不会流失。同时也利于采购对供应商信息的掌握，从而进一步扩大市场信息空间。建立合格供方名录，在进行报价之前，对商家进行评估、评价和分析，合格者才能进入合格供方名录、才具有报价资格。建立与供应商真正的战略伙伴关系上来，既能使供应商始终至终、一如既往的给予我们最优政策，又能更好的为公司营造良好的外部合作环境，使供应商能真正全心全意的为公司服务，抛弃双方的短期利益，谋求共同长期的健康发展，从而抢占市场、节约成本、降低价格的制高点，为公司的持续健康发展奠定基础。

四是加强团队建设，搞好人力资源管理。组织部门人员进行培训，使每一位员工在平时的每项具体工作和每个工作细节中不断的提高业务素质，同时反复强调采购人员的责任感，

强调每个人对自己采购的材料设备负责到底，保证对材料、设备有效的追踪，并每周提交《周工作计划报告》于每周的星期一提交采购部经理。预计我公司这一年度生产销售量将会有所增加，因此要在适当时间与人力资源部一起招聘新员工。

三、目前存在的问题及解决办法

目前，采购部存在的问题主要有以下几点：一是物资采购缺乏计划性。有的部门对购买的物品不及时申报，导致有的物资紧缺；有的部门则收购太多，造成浪费。二是公司对供应商付款不按合同和计划执行。由于公司物资采购存在着较大的分散性和随意性，加之资金有时短缺，对于很多的供应商，有时付款不按合同和计划执行，造成企业不能从供应商那里得到整体的价格优惠和优良的服务。三是合同与付款审批流程时间太长，导致部门工作的难度较大。一般来说，在签订合同、采购审批手续完成后，企业才向供应商去订购，而如果这时才发现供应商没货或者价格已经有有了很大变化，可能还要重新审批，加之合同与付款审批流程时间太长，浪费了很多时间。导致部门管理和协调的工作负担加大，难度较大。针对这些问题，新的一年我们将从以下几方面解决：

1、抓住公司推行流程管理的契机，细化采购管理流程,从而全面提高公司采购管理水平。

2、制定采购预算与估计成本。制定各部门采购预算，以便对采购实施行为中的资金使用进行随时的检测与控制，确保项目资金的使用在一定的合理范围内浮动，提高资金的使用效率，优化采购管理中资源的调配，查找资金使用过程中的一些例外情况，有效的控制项目资金的流向和流量，从而达到控制采购成本的目的。

3、对供应商付款要严格按合同和计划执行。严格按照合同对供应商付款，以获取供应商的优惠政策，降低物资的价格和采购成本。这样既能保证采购物资供应的质量，又能有力的控制采购支出。

4、进一步提高采购审批效率。要进一步优化采购审批流程，提高工作效率，以便在需

要时候能随时找到相应的供应商，以及这些供应商的产品或服务的规格性能及其他方面的可靠信息。以便采购者能进行比较和选择，充分利用竞争的办法来获得价格上的利益。

在新一年的工作中，我们部门将虚心向其它部门学习工作和管理经验，借鉴好的工作方法，努力学习业务理论知识，不断提高自身的业务素质和管理水平，使自己的全面素质再有一个新的提高。进一步强化敬业精神，增强责任意识，提高完成工作的标准，降低成本，提高效率，为公司在新年度的工作中再上新台阶贡献出自己的力量。

对于新一届党代表培训心得体会报告七

关于召开中国共产党红庙镇正岗村

党员大会的请示

中国共产党红庙镇委员会：

我村现有党员167名，预备党员2名。本届村支部委员会于20xx年7月换届选举产生，于20xx年8月届满。根据《中国共产党章程》和上级党组织有关规定，拟于今年8月召开党员大会进行换届选举。现就换届选举有关事项请示如下：

一、指导思想

以邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，认真学习贯彻党的精神，总结过去三年的工作成绩和经验做法，研究提出今后三年的工作任务，选举产生一个守信念、讲奉献、有本领、重品行，能够带领全村党员推动发展、服务群众、凝聚人心、促进和谐的新一届支部委员会。

二、时间地点

拟于20xx年8月1日在正岗村村部会议室召开，会期1天。

三、主要议程

1.听取和审查中国共产党红庙镇正岗村上一届支部委员会的工作报告

2.选举中国共产党红庙镇正岗村新一届支部委员会。

四、新一届支部委员会委员和书记的名额、构成及产生办法

1.新一届支部委员会拟设委员4名，提名委员候选人5人，差额比例为20%;拟设书记1名，提名书记候选人1名，差额比例0%。

2.根据我村工作实际，拟采取两推一选方式选举新一届支部委员会和书记。具体办法是：

由党员和村民代表推荐与镇党委推荐相结合产生候选人初步人选名单，上报镇党委批准提交村党员大会选举产生村党组织委员会组成人员。

当否，请批示。

中国共产党红庙镇正岗村委员会

20xx年7月16日

对于新一届党代表培训心得体会报告八

采购是企业生产的关键一环，在新的20xx年度，采购部将紧紧围绕公司全年总体目标，根据以往的工作经验及教训，按照“控制成本、采购性价比最优的产品”的工作要求，在工作上勤勤恳恳、任劳任怨，在作风上廉洁奉公、务真求实，积极落实采购工作要点和制定的工作计划。现将主要工作计划如下：

一、全年工作总体思路和工作目标

依据公司合同额3——3.5亿、产值2.5——3亿的全年总体目标，针对现在公司规模不断扩大,生产项目多的实际情况,牢固树立“为公司节约每一分钱”的观念，坚持“同等质量比价格，同等价格比质量，最大限度为公司节约成本”的工作原则，为了确保各现场物资供应,采购部本年度将把计划放在首位,首先根据市场部制定的产品预计销售额,然后再依据生产部门提供的产品所需材料编数据制定年度的物资需求计划,并依据各项目的月度实施计划编制当月的物资采购计划,确保物资材料与设备的到位,不影响公司产品的生产销售。

具体工作目标：

1、加强物资采购的计划性，与市场部、物资、设备厂家密切配合，充分发挥集中采购的优势，加大物资与设备的催交力度，确保各重要物资，设备供应。

2、合理计划采购物资，在保证物资质量的前提下努力节约成本。质量第一是我公司的宗旨，在本年度，采购部将在切实贯彻公司宗旨的前提下合理安排物资采购，降低成本。

3、与供应商建立一种和谐的关系，促进供求双方交易的顺利完成。

二、工作措施

一是完善制度，做到透明采购。通过组织学习公司iso9000质量管理体系文件，完善更具操作性的《采购控制流程》、《供应商管理程序书》等采购管理制度。做到制度清楚，操作有据可查，为日后的采购工作奠定基础。严格按照公开透明的采购制度程序办事，在采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受财务及其他部门监督，在采购工作中做到公开、

公平、公正。不论是大宗材料、设备还是零星采购，都尽量货比三家。即使在时间紧，任务重的时候，也始终坚持这个原则，采购部相关人员一起询比议价，既确保工作的透明，同时保证工作进度。实施公开透明的采购策略后，根据市场的变动，及时采购和更换供应商，为企业提供及时的成本最合理的采购。

二是加强成本控制，提高采购效益。采购部继续围绕“控制成本、采购性价比最优的产品”的工作目标，要求采购人员在充分了解市场信息的基础上进行询比价，注重沟通技巧和谈判策略。要求各长期合作供应商在原价位的基础上下浮3－5个百分点。同时调整部份工作程序，增加采购复核环节，采取由采供部副经理在采购人员对材料、设备询比价的基础上进行复核，再由总经理以上进一步复核，实行“采购部的两级价格复核机制”，然后再传送财务部，力求最大限度的控制成本，为公司节约每一分钱。建立材料价格信息库和材料价格监管机制,提高采购人员的自身素质和业务水平,做到货比三家,保证购买的材料质优价廉,减少工程成本,提高采购效益，提高企业利润。

三是加强采购管理，搞好与供应商的协调。进一步加强对供应商管理，本着对每一位来访的供应商负责的态度，制定了《供应商管理体制程序书》，对每一位来访的供应商进行分类登记，确保每一个供应商资料不会流失。同时也利于采购对供应商信息的掌握，从而进一步扩大市场信息空间。建立合格供方名录，在进行报价之前，对商家进行评估、评价和分析，合格者才能进入合格供方名录、才具有报价资格。建立与供应商真正的战略伙伴关系上来，既能使供应商始终至终、一如既往的给予我们最优政策，又能更好的为公司营造良好的外部合作环境，使供应商能真正全心全意的为公司服务，抛弃双方的短期利益，谋求共同长期的健康发展，从而抢占市场、节约成本、降低价格的制高点，为公司的持续健康发展奠定基础。

四是加强团队建设，搞好人力资源管理。组织部门人员进行培训，使每一位员工在平时的每项具体工作和每个工作细节中不断的提高业务素质，同时反复强调采购人员的责任感，

强调每个人对自己采购的材料设备负责到底，保证对材料、设备有效的追踪，并每周提交《周工作计划报告》于每周的星期一提交采购部经理。预计我公司这一年度生产销售量将会有所增加，因此要在适当时间与人力资源部一起招聘新员工。

三、目前存在的问题及解决办法

目前，采购部存在的问题主要有以下几点：一是物资采购缺乏计划性。有的部门对购买的物品不及时申报，导致有的物资紧缺；有的部门则收购太多，造成浪费。二是公司对供应商付款不按合同和计划执行。由于公司物资采购存在着较大的分散性和随意性，加之资金有时短缺，对于很多的供应商，有时付款不按合同和计划执行，造成企业不能从供应商那里得到整体的价格优惠和优良的服务。三是合同与付款审批流程时间太长，导致部门工作的难度较大。一般来说，在签订合同、采购审批手续完成后，企业才向供应商去订购，而如果这时才发现供应商没货或者价格已经有有了很大变化，可能还要重新审批，加之合同与付款审批流程时间太长，浪费了很多时间。导致部门管理和协调的工作负担加大，难度较大。针对这些问题，新的一年我们将从以下几方面解决：

1、抓住公司推行流程管理的契机，细化采购管理流程,从而全面提高公司采购管理水平。

2、制定采购预算与估计成本。制定各部门采购预算，以便对采购实施行为中的资金使用进行随时的检测与控制，确保项目资金的使用在一定的合理范围内浮动，提高资金的使用效率，优化采购管理中资源的调配，查找资金使用过程中的一些例外情况，有效的控制项目资金的流向和流量，从而达到控制采购成本的目的。

3、对供应商付款要严格按合同和计划执行。严格按照合同对供应商付款，以获取供应商的优惠政策，降低物资的价格和采购成本。这样既能保证采购物资供应的质量，又能有力的控制采购支出。

4、进一步提高采购审批效率。要进一步优化采购审批流程，提高工作效率，以便在需

要时候能随时找到相应的供应商，以及这些供应商的产品或服务的规格性能及其他方面的可靠信息。以便采购者能进行比较和选择，充分利用竞争的办法来获得价格上的利益。

在新一年的工作中，我们部门将虚心向其它部门学习工作和管理经验，借鉴好的工作方法，努力学习业务理论知识，不断提高自身的业务素质和管理水平，使自己的全面素质再有一个新的提高。进一步强化敬业精神，增强责任意识，提高完成工作的标准，降低成本，提高效率，为公司在新年度的工作中再上新台阶贡献出自己的力量。

对于新一届党代表培训心得体会报告九

1、没有过不去的事情，只有过不去的心情，心若晴朗，人生便没有雨天，自己才是人生的作者，何必将剧本写得苦不堪言。新的一月，将自己的心灵放开！

1、没有过不去的事情，只有过不去的心情，心若晴朗，人生便没有雨天，自己才是人生的作者，何必将剧本写得苦不堪言。新的一月，将自己的心灵放开！

2、新的一月又要开始了，我总想送你点什么，没别的，那就祝你每天都被幸福纠缠，被快乐骚扰，被甜蜜打击，被健康瞄准，被好运折磨，被平安套牢！

3、看着别人的故事，流着自己的眼泪。回到过去，回到最初。有些事情一辈子都不会改变。不要让自己在新的一个月里后悔！

4、欣赏自己，善待自己，经营好自己，总有一天你会闪射出耀眼的光芒。人生不求与人相比，但求超越自己。早上好！

5、路在脚下，就是距离；路在心中，就是追求。有追求，就会有坎坷；哪里有希望，哪里就有失望。新的一个月，给自己加油吧！

6、不期待突如其来的好运，只愿付出的努力终有回报，愿每个认真努力的现在，都有一个水到渠成的未来。新的一月，用心经营，早安！

7、不完美的事情是为了以后的完美而作铺垫的，坦然的面对每一次缺憾，迎接新的一月。早安！

8、带上自己的阳光，照亮自己的心灵，只要你心中有阳光，无论走到哪里，无论发生任何事情，你都会觉得是幸福的。

9、微笑是一种神奇的力量，能给人美的享受；微笑是一股源源不断的甘泉，能给予你无限的力量。愿新的一月温柔待你，早安。

10、即使没有人给你鼓掌，也要优雅的谢幕感谢自我认真的付出。愿你在新的一月，好好爱自己，加油。

11、真正的潇洒，是心中充满阳光，积极进取，乐观向上。用微笑去面对生活，轻松愉快，就是人生的潇洒与幸福。新的一月从豁达开始！

12、寄一份真情的问候，字字句句都是幸福快乐，送一串深深的祝福，分分秒秒都是平安吉祥，传一份浓浓的心意，点点滴滴都是平安如意。新的一月快乐！

13、新的一个月开始了，不管发生什么，都不要放弃，坚持走下去，肯定会有意想不到的风景。也许不是你本来想走的路，也不是你本来想登临的山顶，可另一条路有另一条路的风景，不同的山顶也一样会有美丽的日出。早安！

14、愿你早日领教过这世界深深的恶意，然后开启爱他妈谁谁的快意人生！新的一月，早！

15、新的一月开始了，每天的生活，不再为一点小事伤心动怒，也不再为一些小人愤愤不平。一定要打份得清清爽爽，漂漂亮亮，从容自若面对生活。安安心心，简简单单，做一些能让自己开心的事。对生活不失希望，微笑面对困境与磨难，心怀梦想，即使遥远。早安。

16、新的一天开始，脾气得改，心态要风淡云轻！

17、新的一月开始了，早安。人生就像一只储蓄罐，你投入的每一分努力，都会在未来的某一天，回馈于你。而我们要做的，就是每天多努力一点点，进步一点点。

18、新的一月，早安，只要拼命努力就可以弥补能力的不足，从而取得巨大的成功。

19、决定我们一生的，不是我们的能力，而是我们的选择。新的一月，加油！

20、如果你清楚地知道你的目标，并朝它迈出第一步，你就在通往成功的路上了！迈出一小步，而不是大步跨越障碍，你就会到达成功的顶峰。祝你在工作和事业上取得成功！

21、所有的努力。不是为了让别人觉得你了不起。而是为了能让自己打心里看得起自己。人生的奔跑。不在于瞬间的爆发。取决于途中的坚持。你纵有千百个理由放弃。也要找一个理由坚持下去。能激励你。温暖你。感动你的。不是励志语录心灵鸡汤。而是身边比你优秀的人比你还努力！早上好。新的一月。

22、我们永远不要期待别人的拯救，只有自己才能升华自己。自己准备好了多少容量，方能吸引对等的人与我们相遇，否则再美好的人出现、再动人的事情降临身边，我们也没有能量去理解与珍惜，终将擦肩而过。新的一月早安！

23、多学一样本事，就少说一句求人的话，实力才是一个人最强的底气。新的一月，早上好。

24、独处，是让心腾出足够的位置，自己把自己捉回来，放在心里；一辈子那么短，找一个心中有暖意的人，彼此温柔相待，挺好。

25、今早起来感觉太阳明朗好多，新的一个月新的开始的感觉，希望这个月严格自律起来。

26、亲爱的，又是新的一天，愿美丽的阳光美丽你的心情，好运与你相伴行。不忙碌，不烦恼，绽放你的微笑，感受生活的美好，把幸福紧紧拥抱。早安。

27、头等舱可以优先登机，银行vip可以不用排队，演唱会最贵的票位置也最好，世界从不平等，新的一月，你有多努力，就有多特殊。

28、轻松地翻过了一页日历，新的一月又再次来临了，我怀着真挚的诚意心境，携带着美好快乐的祝愿，祝你新的一月心情舒畅！

29、我们努力奔跑，只为追上那个被寄予厚望的自己。早上好。

30、无论什么时候，都别忘了改变自己，变得更好更优秀，努力活成自己喜欢的模样，不期待，也不张扬，不消极，也不悲伤，就算外表不漂亮，咱也要活得漂亮！愿新的一月遇见更好的自己！

31、做人，赢在格局，输在计较。做事，重在选择，贵在坚持。新的一月，加油！早安！

32、新的一月，新的开始，新的自己，加油啊。为了更好的自己，为了美好的生活。

33、生活就像一杯白开水，你每天都在喝，不要羡慕别人喝的饮料有各种颜色，其实未必有你的白开水解渴。新的一月早安！

34、生活，在喜怒哀乐间走走停停。不知道会遇见什么，不知道梦想何时实现，只知道阳光这么好，我们独立美好！无惧时光，绝不辜负这新的开始！新的一天。新的一月，早安！

35、光阴不扰，山水静候。新的一月，给自己一个全新的开始，岁月必不会辜负诚恳的每一天！

36、善良、乐观、勤劳、惜福、感恩，对生命有宗旨、对生活有方向。新的一月，请对我好一点，早安！

37、不是你的，就不要挽留；让你难受的，就别再将就。若人走情凉，就守心自暖；若聚散难免，便独享浮世清欢。从前不回头，往后不将就。这，才是你应该过的人生。新的一月，早安！

38、把你的脸迎朝阳光，那就不会有阴影。新的一月开始了，早安。

39、命运给你一个低的起点，是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝对反击的故事，这个故事关于独立，关于梦想，关于勇气，关于坚韧！早安，新的一月！

40、声声祝福，丝丝情谊，串串思念，化作一份礼物，留在你的心田，祝新的一天，开心快乐。

41、不管压力有多大，我们都要活的漂亮，我的地盘我做主，每天给自己一个灿烂的微笑，相信自己能行。美好的一月，早安。

42、愿我的消息一到：快乐与你轻轻拥抱，困难见你乖乖让道，烦恼低头悄悄走掉，寂寞见你尽往边靠，吉祥对你格外关照，幸福对你永远微笑，新的一月开心。

43、新的一月刚开始，祝你接二连三行好运，四面春风得意，生活五颜六色七彩缤纷，兴旺八达，生意九久长，十分满意，风调雨顺。

44、新的一个月开始了，不论你的生活如何卑贱，你要面对它生活，不要躲避它，更别用恶言咒骂它。它不像你那样坏。你最富有的时候，倒是看似最穷。爱找缺点的人就是到天堂里也能找到缺点。你要爱你的生活，尽管它贫穷。早安！

45、新的一个月又来了，愿新的一个月对大家都好一点。

46、给自己一个目标，给自己一个希望，给自己一份爱、一份温暖，只为今天快乐，不为昨天烦恼，自己照顾好自己，我的朋友。早安！

47、相信前面定有温暖的阳光，相信风雨过后定能见到彩虹。美好的一月，早安！

48、把懒惰放一边，把丧气的话收一收，把积极性提一提，把矫情的心放一放，所有想要的，都得靠自己的努力才能得到。

49、捉一只蝴蝶送您，愿您拥有快乐的翅膀，兜一丝清风送您，愿您心情舒畅，发个短信给您，愿天天神采飞扬！祝您新的一月是个新的开始！

50、不轻言放弃，是对梦想的执着；不轻易服输，是对成功的渴望。加油，新的一月又开始了！

51、人生往往这样，你以为的希望，其实是让你陷得更深的绝望；而你认为无尽的绝望，在一拐角却满眼希望。加油哦，新的一个月开始了！

52、没有人能替你承受，也没有人拿得走你的坚强。每个人都是孤独的行者，在行走的过程中慢慢变得坚强。新的一月，加油啊！

53、不要老是被过往所困惑，要着眼于未来，既然已经失去，现在要做的就是努力过好每一天。新的一月，全新开始！

54、拼你想要的，争你没有的，要想人前显贵，就得背后遭罪，父母给的是背景，自己打下的是江山，万丈高楼平地起，辉煌只能靠自己，新的一月开始了，早安。

55、如果说人生有什么最重要的东西，那大概就是肆意生活的勇气吧，不论顺流还是逆风，都能按照自己的节奏，随着自己的心意，用心生活，用力向上。新的一月，早上好。

56、人生的奔跑，不在于瞬间的爆发，取决于途中的坚持，你纵有千百个理由放弃，也要找一个理由坚持下去，能激励你温暖你感动你的，不仅仅有励志语录心灵鸡汤，还有身边志同道合积极向上充满正能量的人。新的一月，早安！

57、新的一月将是一个新的开始，我的幸福就在前方。

58、这个世界上，太多的为什么没有答案，太多的答案没有为什么。新的一月，为自己而活！

59、不管道路如何曲折，只要是你认为正确的，你肯努力走下去，总比站在原地更接近幸福。早安。

60、生活是首歌：感情是轻音乐，工作是交响乐，奋斗是摇滚乐，应酬是流行乐，兄弟姐妹是通俗曲，事业是进行曲。新一个月第一天加油，各位！

61、越往上走，心应该越能往下沉，心里踏实了，脚下的路才能走得安稳。新的一月，好好努力，加油！

62、每天试着用希望迎接朝霞，用笑声送走余辉，用快乐涂满夜晚。那么，我们的每一天将会生活得更充实。早安，新的一天！

63、新的一个月当然要开开心心的呀，一起来迎接新的开始的到来了。

64、请不要在二三十岁本该奋斗的年龄，做着五十岁养老的事，相信我，你现在努力生活，未来的你，会感谢如今拼尽全力的自己。

65、人生那么的短，我们有什么理由不快乐！做你想做的，爱你自己想爱的。做错了，不要埋怨，因为世上没有完美的人。新的一月，不经风雨怎能见彩虹，相信下次会走得更稳。

66、世上的鲜花会相继盛开，壮丽而不朽的事物会接踵而来！又是新的一月，努力吧！

67、当你活得足够优秀，你会发现，有人活成了你的影子，而你成了他们的方向。新的一月，用心经营，早安！

68、新的一月照常顺延，新的工作依旧忙乱，新的生活持续平淡，新的梦想战胜困难，新的开始让人期盼，新的问候送去心愿，新的祝福盼你平安！

69、上天没有给你想要的，不是因为你不配，而是你值得拥有更好的，新的一月，好好努力，加油！

70、平时不努力，就算运气来了，你没迎接它的到来，也是擦肩而过。新的一月，早上好！

71、你做三四月的事情，在八九月自有答案。趁着春光大好，春风不燥，去见想见的人，去做想做的事。

72、从今天起，努力去做一个可爱的人，不羡慕谁，也不放弃目标，保持一颗萌萌哒的心，努力坚持进步。成长路上只有自己责无旁贷，所以你除了努力别无选择。新的一月，早安！

73、清晨的阳光绚丽照耀，窗外的知了欢快地叫，新的一月开始了，烦恼自然去掉，快乐忽然来到。伴着我的友情，祝你福运高照！

74、怕路有多远，走一步就有一步的风景，走一步就有一步的快乐，幸福就在路上！

75、生活坏到一定程度就会好起来，因为它无法更坏。月初的第一天，早安。

76、新的一月，你好！请多关照！愿亲人朋友自己身体健康万事如意财源广进！

77、从没有白费的努力，也没有碰巧的成功。只要认真对待生活，终有一天，你的每一份努力都将绚烂成花！早安！

78、若是我们从来不行动，那么梦想仅仅只是愿望而已，人生唯有点亮自己才能够闪光，新的一月，早安。

79、别因太多的忙碌冷淡了温柔，别因太多的追求湮没了享受，工作不是人生的全部，停停匆匆的脚步，请享受生活的赐福！新的一月快乐！

80、给人生一个梦，给梦一条路，给路一个方向；跌倒了要学会自己爬起来，受伤了要学会自己疗伤；生命只有走出来的精彩，]有等待出来的x煌！愿你在新的一月，好好爱自己！新的一月，加油！

81、如果快乐可以异地存取，我愿将我的快乐存入您的银行储蓄：如果幸福可以打包邮寄，我愿将我的幸福发给您。祝愿您幸福快乐！希望您新的一月工作顺利！

82、所有的光鲜亮丽，背后都有辛苦付出所有的现世静好，背后都是咬牙坚持。新的一月，新的一天，早安。

83、又是一月忙忙碌碌，又是一月送句问候，天干物燥，不好上火，多喝白水，少熬通宵，要是想，我打个电话，不好总是，夜长梦多。新的一月，发奋吧。

84、新的一月开始了，早安。只有决定了目标并在奋斗中，感到自己的努力没有虚掷，这样的生活才是充实的。

85、工作，有简单有紧张；事情，有平静有匆忙；情绪，有郁闷有舒畅；新的一月，有机遇有繁忙。愿你在新的一月工作顺利！