跟岗实习心得体会新零售精选 销售跟岗心得体会(4篇)

我们在一些事情上受到启发后，可以通过写心得体会的方式将其记录下来，它可以帮助我们了解自己的这段时间的学习、工作生活状态。那么你知道心得体会如何写吗？以下我给大家整理了一些优质的心得体会范文，希望对大家能够有所帮助。

主题跟岗实习心得体会新零售精选一

一、我对二小的印象。

这是一所庄重漂亮、布局合理的学校，27个教学班，81名教职工，1400多名学生。走进二小，迎脸就可以看见“办精品学校，为人生奠基”的办学目标，走进大门“创文明校园，个性校园”的校长寄语赫然醒目，“仪容镜”闪光发亮，“美丽的二小，我爱您”的校歌，仿佛道出了二小全体师生共同的心声。校园整洁、校园文化建设富有特色，“名家名言”、“发展规划”、“陕县风情”“劝学格言”分区布置，有序安排，多而不乱。校领导分工明确、尽职尽责，教师忙碌穿行，学生着装统一，精神抖擞，处处能感受到二小教师爱岗敬业，学生奋发向上的精神。

认识李建军校长后，感觉他治学理念先进，经验丰富，能力强，成绩大。管理教学的张爱萍校长认真负责，尽心尽力，对教师严格要求，不讲情面。党委的王风霞书记工作干练，雷厉风行，大气豪爽，始终把我们当做朋友对待，安排细心周到，照顾无微不至。政教处秦雪风校长慈爱温和、善良热情，后勤处高思珍校长热情接待，问寒问暖，令人感动。

陕县二小民主理校，质量立校，科研兴校，特色强校，有理想、注实效，确实是一所精品小学。

二、跟岗五天活动情况。

5月28日上午，二小党委王凤霞书记带领我们参观校园，观看学校校园文化建设，介绍学校整体情况。早上7:30参加了二小的升国旗仪式，同学们的诗歌诵读充满激情，蓬勃向上的精神面貌令人敬佩。接着参加了五(3)班刘艳平老师的朝会课，学生反思认真，发言积极，达到了学生思想的自我提高。10:30在张校长陪同下，我们参加了二小数学组的集体备课，感受了二小老师认真教研的精神。下午参加了学校全体教师周一例会，主题是：庆祝校园第十三个文化艺术节六一活动安排。

5月29日上午，听了二节青年教师的研讨课，分别是三(3)班方静老师的英语课，一(3)班赵丽萍老师的数学课，下午，政教处秦校长就学校德育教育实施情况和班主任班级管理以及少先队建设和我们深入研讨。之后我们又参观了学生为庆祝校园第十三个文化艺术节活动而进行的节目彩排，对这所学校的特色教育有了深入地了解。

5月30日，听了四(3)班李明利老师的语文课，三(3)班兀书琴老师的数学课，在张校长组织下，参加了学校语文、数学教研组的评课活动，大家态度诚恳，本着课堂务实，教研务实的思路，在轻松热烈的氛围中进行着学校与学校之间的交流探讨，多个学校领导和二小多名优秀教师之间的学术探讨，这是一场难得一见的评课场面，大家畅所欲言，一直持续到12:30才依依不舍结束。评课结束后，大家都感觉收获颇丰、豁然开朗。

5月31日，上午参加了全校隆重的庆祝校园第十三个文化艺术节活动开幕式，精彩而盛大的场面让人震撼，令人难忘。下午学习班成员和二小领导班深入进行了跟岗学习、学校管理和高效课堂交流和探讨。

6月1日，参加了全校迎六一一年级新队员少先队入队仪式，参观了全校美术绘画特色班同学们的精彩作品，同学们的绘画栩栩如生，让人感叹。

三、跟岗学习的感受

1、开阔了视野

来到陕县二小，这里办学的理念，领导的管理策略，教师的精神面貌，学生的各方面素质，都让我大开眼界。学校面向全体学生，给学生最幸福的童年，给学生最坚实的起步。培养学生的主体意识、合作精神，激发创造潜能，让学生拥有健康的身心、健全的人格、无限广阔的精神生活，为学生全面而有个性的打下坚实的基础。这些对于我来说都是全新的理念。

2、提高了教学管理能力

在一个星期的跟岗学习的日子里，在学校的安排下，我听了几个老师的课，不仅有英语课，还有语文、数学、班会课等。这些老师的课各有特色，听了之后，让我受到了很多的启示，也让我从这些老师身上学到很多教学方面的技巧，值得我以后去学习。

3、提高了思想认识

二小的老师们在工作中兢兢业业，勤勤恳恳。他们是那么的执着、认真、负责，那种敬业的精深深地感动着我，鼓舞着我，成为我在自己今后的教学岗位上的一种动力。

四、学校工作的借鉴

上庄小学地处王家后和硖石乡交界的支建煤矿，是由王家后乡原上庄小学和支建煤矿职工子弟学校合编后的一所学校。这里交通不便利，地域较偏僻，师资力量不足，学生课程开不齐。目前，煤矿停产，工人撤走，学生生源逐年减少，这里山区家长观念落后，与外界社会不接轨，种种原因制约着学校的健康发展。针对这些不利因素，考虑从以下几个方面借鉴二小工作:

1、学习二小面向全体的教学理念，改变管理思路，今后要注重全体学生的全面发展。搞好文化课教学的前提下，保证学生音乐，体育，美术课正常开展。

2、加强、加大听课，评课，赛课的力度。加快教师高校课堂改革步伐。

3、加强班级文化建设，以班级文化促校园文化建设。

4、学习二小特色教育，尝试本校英语、写作、舞蹈与音乐兴趣小组发展。

5、细化和落实校园安全、教师考核、班主任量化考核实施细则，使学校的管理落实到位。

6、学习二小少先队建设的先进管理经验，丰富和加强少年先锋队的建设和活动开展，促进学生德育教育提高。

7、加强组织学习，考虑派适量教师到二小学习跟岗，实地感受和学习二小教师的无私奉献、敬业精神，同时加强和细化教师的德育教育工作力度。

8、组织教导、后勤主任学习二小领导敢管、敢干，能管，能干的工作作风，真抓实干，干出成效。

9、学习二小开展板报、美工、绘画等教学成果展示，并定期召开家校联系会，向家长、社会展示教育成果，提高学校声誉。

10、努力加强学生良好养成习惯的培养，利用班会课、课间操、课前时间加大教育和训练力度，下决心规范学生行为。

一个星期的学习匆匆而过，陕县二小值得我学习借鉴的东西太多太多，我带着深深的留恋、丰收的喜悦、由衷的感激，结束了本次跟岗学习。在今后的学习工作中，我将不断学习、充实、进取，努力超越自己，希望自己的教学能力和各方面的素质能够有更大的进步!

主题跟岗实习心得体会新零售精选二

丰田九年制学校曹迎辉 --年11月8日，我作为彰武县骨干教师参加了阜新市农村中小学骨干教师的“跟岗研修”培训。

本次培训是从我市基础教育改革发展实际出发，遵循骨干教师的成长规律，围绕“素质教育”和“高效课堂”两大主题开展的项目。参训教师以跟岗教师的身份，深入“研修基地学校”进行实践研修。研修基地学校指派指导教师指导跟岗教师的学习研修活动，在教育教学实际环境中，实践，反思，学习，成长。本次培训的内容形式主要有三方面：一、理论学习;二、实践锻炼;三、问题研究。我们跟岗教师每天深入班级，跟班听课、随班上课、参与班级管理，并参与学校的日常教育教学研究活动，收获颇多，现分以下几方面进行总结。

一、 课堂教学

1、 让学生真正成为课堂的主人。鼓励学生乐学、会学、勤思、善做，让学生真正体会到“我能行，我快乐”。

在中华路小学的课堂上，体现了以人为本的理念，教师把课堂还给了学生。数学课上，老师注重让学生经历知识的获得过程。例如：在数学课“分一分与除法”教学时，老师让学生分一分、说一说、摆一摆、再说一说，理解平均分的意义，掌握平均分的方法，学生的活动面特别广，80%以上的学生都有说的机会。在数学课“摸球游戏”教学时，教师通过让学生猜测----实验----验证----分析等方法，让学生经历知识的获得过程，学生积极参与，课堂气氛活跃有序。在语文课

上，教师注重朗读的教学，让学生通过多种方式朗读，体会文章的思想，并且特别注重评价。包括生生间的评价和师生间的评价。这样，既能培养学生的倾听能力又培养学生的分析判断能力，增强学生的自信。

2、 教师善于发现学生的闪光点，喜欢用激励性评价。

在中华路小学的课堂上，或者是课间，听不到老师对学生的训斥，听到的都是表扬和耐心的说教。他们最常说的就是：“我表扬---”例如：上课铃声响了，部分学生已经坐好，老师就会说：“我表扬---”其他同学听后就会马上坐好。课堂上，对表现好的同学提出表扬，而且特别具体。即使是批评也讲究语言的艺术，不伤害学生的自尊心。例如：老师板书时，课堂上突然有些乱，老师说：“我希望我转身时看到最好的你们”而不是我们最常用的“闭嘴”。这样，既能稳定教师的情绪又给足了学生自尊，效果很好。

3、 注重培养学生的问题意识。

课堂中，教师给学生提问题的时间，让学生自己发现问题、提出问题、分析问题、解决问题。教师还特别注重追问。根据课堂实际，对学生进行追问，通过追问让学生真正理解知识，还鼓励学生之间互相追问，培养学生的问题意识。在语文课前预习时，同学们都会结合课文提出自己的问题，写在书上，然后在课堂中进行交流解决。爱因斯坦说过：提出一个问题比解决一个问题更重要。因此，我们在教学中一定要注意培养学生的问题意识。

二、 班级管理

班级是一个小集体，要让学生成为班级的小主人。设立班级小岗位，可以给学生们锻炼的机会，也可以减轻班主任的负担。例如：设立值周班长、值周排长、灯长、门窗负责人、卫生负责人，晨读负责人等等。人人参与班级管理，形成习惯后，班级的日常工作就会有序进行。

三、 校园文化

走进中华路小学，就会体会到这是一个充满现代书香气息的校园。早晨，同学们会伴着轻快的校园歌曲走进教室。到教室后，同学们便开始了课外诵读。读古诗、读弟子规，或者看一些课外读物。班主任老师结合本班情况，定期开展“经典诵读”、“讲故事”“读日记”“群星闪烁”等活动，为学生搭建展示的平台，让学生坚信：我能行，我快乐”。

四、 教科研活动

中华路小学的教师科研意识特别强。表现一：同年组可以资源共享。例如：共享教学课件、教学设计等，使用后及时进行反思交流。在他们休息的时候，谈论的并不是一些家庭琐事，而是教学中遇到的问题以及对问题解决的办法。他们每周都会安排一个年组集体教研活动，年组教师集体听课、评课、议课，促进了教师的专业化成长。表现二：在中华路小学人人都有微课题。就是解决身边的具体问题，针对问题确定研究主题、研究程序及其预期成果等。一般研究时间为半年到一年，优秀的研究成果进行推广。表现三：每周三下午的学习时间，他们都会组织教师参加政治、业务学习。他们的学习并不是领导

讲老师记，而是给所有教师交流的机会，让一线教师结合自身的教育教学感受与全体教师交流。例如：好的教学方法、管理方法，新的教育教学理念等等。总之，中华路小学真正走在了“科研兴校、科研兴教”的道路上，是我们学习的榜样。

五、 多读书，读就教育教学书籍，关心教育发展。

中华路小学的领导和教师特别喜欢读书，在他们的办公室书架上可以看到各种教育书籍，教师们利用课余时间读书，丰富自己的知识，把理论与实践相结合，提高自身的素养和修养。

以上就是我在中华路小学跟刚研修的体会，与大家分享。

主题跟岗实习心得体会新零售精选三

20__年12月27日上午，我们跟岗学习的学员以及指导老师、工作室主持人等20多人集中在长安实验中学举行“跟岗学习开班仪式”，主要内容有以下几个方面：

1、举行"跟岗学习开班仪式"，由工作室主持人肖金花老师主持，长安实验中学教导处主任介绍有关情况。

2、学习有关文件，明确任务与要求。跟岗教师和工作室主持人、指导老师互相认识、了解。肖金花老师主持学习了省教育厅的“通知”和“指南”等，跟岗老师们集体讨论，制定跟岗学习计划。

3、根据工作室跟岗学习活动方案，结合跟岗教师的个人实际，要求每一位老师都制定详细的有个性化的个人跟岗学习计划，并公布在工作室与个人博客上，以进一步明确每一位跟岗教师此次跟岗学习的任务及要求。

4、谈学习心得体会。工作室主持人肖金花老师和松山湖中学邓彩杰老师从个人专业成长方面来介绍教学、科研等方面的经验，让在座的学员受益匪浅。

通过以上学习培训，我觉得跟岗学员要努力做到以下几点：

一是认真研读论著。按照工作室提供的教育书籍和专业期刊，在培训期间都至少阅读完了两本以上的教育论著，有多篇优秀文章发表在各种期刊。

二是认真完成工作室安排的各项学习任务，积极参与工作室组织的各项活动。

三是积极参加各种听课评课活动，不断提高教育教学的技能，掌握听课的艺术、备课的技巧和评课的要素等，促使自己能够快速的成长。

四是积极参与工作室的相关课题研究，以课题研究引领自己的专业化发展。

五是在以上基础上，进行有效地提炼，进而上升到一定的理论高度看问题，撰写出有一定借鉴作用和推广价值的教学教研论文，以丰富基础教育文化。

27日下午，我们来到连州，接下来两天主要参观连州中学、北山中学、慧光斜塔、湟川三峡、连州地下河等，让我印象最深莫过于连州地下河。

连州地下河是属于亚热带喀斯特地貌的典型巨型天然石灰岩溶洞。据当地导游说，该溶洞是因2亿年前的地壳运动而形成，现在可游览面积达45000平方米。处为47.8米，最宽处为53.6米，在地下暗河，由北向南蜿蜒1500米，经过三个美丽的峡谷，穿过四座山头底部，河面宽1.6米到10米，水深1米到7米洞内四季气温保持在18℃左右，空气清新，凉爽。

走进溶洞，感觉自己走进了时光隧道，穿越到了另一个异域空间。溶洞的水声嘀嗒嘀嗒的掉落，溶洞的景色在灯光的衬托下实在是太迷人了，千姿百态，瑰丽多彩，每一处乳石都是不同的风景。有命名为“瀑布”、“山林”、“幽谷”、“田园”、“瑶寨”等，每一个地方，都有不同的故事，让我如痴如醉，流连忘返。

连州三日行是我们开拓视野的三天，也是我们增进友谊的三天。

主题跟岗实习心得体会新零售精选四

在新年来到的时刻，为期一个月的跟岗学习，也即将结束。要走的时候，实在有点恋恋不舍。冯声科先生曾问我，“到了黄石最大的感受是什么”，我用“温暖”两个字来形容。是的，黄石的冬天气候温暖，身处此地身体舒适，黄石的老师人心温暖，身处其中心灵惬意。感谢各级领导，感谢黄石八中，感谢指导团队，感谢辅导老师，感谢朝夕相处的伙伴们！在这短暂的一个月里，我学习了很多，收获很多。

走进黄石八中，我领略到名校的风采，感受到作为一个教育人的幸福。

她深处闹市中心，虽面积不大，但是精巧的布局，优美的环境，纯洁的校园文化，让人心生向往。随着进一步的深入了解，她和谐幸福的人文理念，务本求实的办学方针深入我的心里。这里有先进的管理，规范的制度，科学的理念，这里更有一批业务精湛，爱生敬业，勤于钻研，乐于奉献的教师队伍。跟岗学习的一个月里，八中的领导和老师们热情慷慨的给予我们生活、学习、工作等各方面的照顾，我们也融入了八中，体会到了八中人的幸福。

在八中，我们了解了一所学校单设初中后9年来的发展。短短的九年，八中在条件落后，师资薄弱的情况下，能办出今天的特色和成就，有赖于科学的管理。多年来，她秉承“为学生的一生奠基”的办学理念，遵从“务本、乐学”的校训，围绕“办名校、出名师、育名人”的奋斗目标，一步一个脚印，踏出迈向全国名校坚实的步伐。我深深地了解，一所学校的发展，所必须经历的阵痛与思考，必须走过的奋斗与坚持。

走进黄石八中，我感悟了先进的教育教学理念，提高了教育教学的理论水平。

在八中，我们有幸得到了郭茂荣、孙维娇、冯声科等名师的指导，得到了湖北师院国培班黄教授的指点。每一位教育专家和名师，对教育教学有独到而深刻的理解，使我学习到最前沿的教育教学理论，也深深认识到传统教学和新课改下的“有效教学”的区别。有效的教学应引导学生积极、主动地参与学习，让学习者知道学习的目标，明确努力的方向，让学生在“做”中学；有效的教应使师生之间，生生之间保持有效地互动，有效地把教师的主导作用与学生的主体作用结合；有效的教学应为学生主动构建提供学习的材料，时间以及空间上的保障；有效地教学应关注学习者的反思，获得对学科学习的积极地情感体验。

有效课堂教学的理念我们一直在努力探索并且尝试，但是苦于找不到一个合适的载体，有效的方法。来到八中，我们了解到“以文稿为载体的整体课堂改革实践与研究”，六年来走过的艰辛路程与取得的成效，我们更关注并祝福未来八中的发展。也许有限的一个月，我无法进行科学全面地评判，但是我深深地认同，”以文稿为载体的整体课程改革”在家校合作教育合力对学生的促进，在学生课前有效预习，在改革课程教学结构，消除课堂障碍，实现公平课堂教育等许多方面的思想和所起的有效作用，我深深体会到改革对于构建有效课堂，培养学生良好学习习惯，养成学习能力等方面起到的作用。

走进黄石八中，我学习借鉴了先进的教育教学经验，提升了自己的业务素养。

雷晓峰老师的课堂，充分展示了她娴熟的教育教学机智，充分体现了依托教材以人为本的学生发展观，她与学生的交流自然、和谐，她与我交流对我的指点毫不保留。王x老师的课堂，旁征博引，趣味叠出，重在对学生发展的整体的规划和引领，全面的长远的培养学生的能力，在教育教学和成长等方面给我提出了许多宝贵的意见。孙维娇校长理念新，站得高，看的全，把大局，重细节，在语文教育教学理论和具体的课堂教学方面给了我们很多的指导。我深深被三位老师的人格魅力和精湛业务、研究精神所感动。这一个月里，我借鉴八中的先进教学理念，检查自己课堂的不足，取长补短，不断学习，不断反思总结，学习到很多提高教学技能的具体操作方法。如何确定教学目标，如何撰写文稿，如何对教材进行加工处理，如何在课堂上开展活动，如何听课评课，如何撰写论文，如何说课做课例研究……如此之系统，提高了我们的教育教学技能和业务素养。

如果说在以往忙忙碌碌的日常教学中，我也曾不安地思考过自己的不足，那么真正的学习与反思还是始于国培的这一个月。每天行走在八中，与忙碌的领导和老师们交流，我感受到八中人在这个成长的校园环境中工作的充实，学习的快乐，研究的幸福，我深深地懂得，从一个普通的教书匠成长为一个专家型的教者，在专业化发展方面应该付出的思考与行动。

一段时间的学习之后，我的心里常常感到特别的惭愧与自卑。才艺的展现、深度的思考、高超的技艺、精湛的讲解、独到的点评、前沿的引领。所有的这一切，让我感到特别的震撼，让我感到我的浅薄和渺小，我和他们的差距实在是太大了。也许我们忙于一些事务性的工作，忙于学生的管理，对平时的教学没有做深入的思考和研究，对先进的教育、教学理念学习不够。但是，这不能成为我们停滞不前的借口，反思总结，才能让我紧跟时代步伐。

“一个教师写一辈子教案不一定成为名师，如果一个教师写三年反思可能成为名师。”在教学之后静下心来，若总结回顾自己的教学行为和课堂情况，想出改进的方法，记下成功的经验，教学能力才能逐步得到提高；在学习之后静下心来，反思自己的不足，借鉴别人的经验，制定自己的规划，探寻适合的道路，未来的发展才能长远。

一个月的学习，我不敢说学到了好多，但确实觉得自己要学的很多。多一点学习，多一分投入，多一次思考，多一份探寻，我们在教育事业中才多一些快乐，多一点贡献！