7月龚雄飞展学心得体会及感悟 龚雄飞小组合作心得体会(八篇)

我们得到了一些心得体会以后，应该马上记录下来，写一篇心得体会，这样能够给人努力向前的动力。那么心得体会该怎么写？想必这让大家都很苦恼吧。接下来我就给大家介绍一下如何才能写好一篇心得体会吧，我们一起来看一看吧。

20227月龚雄飞展学心得体会及感悟一

截止7月中旬，餐饮部共实现销售收入xxxx万元，其中xxxx收入xxxx万元，xxxx收入xxxx万元；较去年同期增长xxx万元，实现了经营指标较去年同期增长xx%以上的目标。

完成了集团公司和其他会议团队的接待任务，重大投诉率为0。

1、按照现代企业管理制度成立酒店管理公司

20xx年，餐饮部在宾馆全面规划，分步实施，大胆实践的改革思路指导下，立足馆情，因地制宜，按照现代企业制度的架构成立了xxxxxx酒店管理有限公司。公司的成立为全馆的可持续发展，为宾馆社会化改革的深入、规范化纵深推进奠定了坚实的基础。公司成立了董事会和监事会，实行董事会领导下的总经理负责制。具体做了以下几项工作：

⑴、xxxxxx酒店管理有限公司的成立

⑵、完成了与公司申请注册相关的各项手续，进行了工商行政注册登记，办理了正式的企业营业执照。

⑶、顺利完成了租赁和经营xxxx餐饮的工作，理顺了与宾馆接口的各项工作。

⑷、组建了公司运营机构，完成了公司定员定编工作。设立了餐饮经营项目部、财务部和综合部。

⑸、制定了酒店管理公司工资方案，并通过了xxxx的审核。新的激励体系，激励政策更趋市场化。员工的收入与工作业绩、劳动贡献及业务技能挂钩，新的工资方案中不仅要员工们关心营业收入，还要关心和掌握每月的成本和利润，让每位员工养成会算账的习惯，做到心中有数。在工资分配上对重点岗位和工种倾斜，使各岗位员工的业绩、劳动与其所得相符。通过绩效改革，拉开了新、老员工和重点岗位、普通岗位的工资差距，最大限度地调动员工的工作主动性、积极性和创造性。

20227月龚雄飞展学心得体会及感悟二

客房部作为__宾馆主要业务和形象部门，20__年上半年全体员工在领导的带领和各部门的全力配合下，以踏实的工作，周到细致的服务，为宾馆进一步服务好社会打下了良好的基础。20__年，客房部完成了如下工作：

一、经济指标完成情况及一些数字的汇报：

20__年全年营业额582万元，利润191万元。其中散客营业额319万，长包房营业额248万元，会议室收入7.3万元，其他团队及会议开房营业额7.7万元。客房保健品纯收入1465元.客赔收入5346元.干洗衣物(外洗)67件.纯收入227元，水洗衣物(由宾馆消毒人员洗涤)161件，收入1239元.给餐厅拨出早餐费用15.8万元.软片洗涤费用49517.9元.以上数字除衣物洗涤费用均以财务为准。

客房20__上半年出租房间数14610间次，平均出租率47.9%，其中散客出租间数7813间次，占出租房数的53.5%.长包房上半年出租房数6036间次，占出租房的41.3%.(其中服务中心105间次，占出租房数的0.72%，(5月11日开始入住)，铁三院、勘察院、地质院共1376间次，占出租房数的9.4%，(1—4月，6月26号又回来)，洛阳石化440间，(1—5月份)占出租房数的3%，天港1810间，占出租房数的12.4%，房信1810间，占出租房数的12.4%)，天房投资180间次，占出租房数的1.2%，(6月一日开始)，中储油262间次，占出租房数的1.8%，(6月8日开始入住)，中石化51间次，(1月、4、5、6月份)占出租房数的o.34%。会议团队及其他出租间数1583间次.占出租房数的4%.会议室全年出租321场次，(其中中三楼出租41场次，第二会议室出租73场次，第三会议室出租29场次，第四会议室出租177场次.)。

二、管理指标及其他各项工作完成情况：

(1)年初，客房部结合实际情况，重新制定了各种管理制度和岗位标准，如：《服务台岗位职责》《日常卫生检查制度》《客房、分台、环境卫生标准》《客房软片管理制度》等。对会议接待程序、维修记录、清扫车物品摆放标准、遗留物品保管制度、报损制度、钥匙管理制度等做了进一步规范，使员工工作有了明确的目标和方向，使客房服务质量更上一步台阶。

(2)任何一项管理，都是首先对人的管理，人能各尽其才、各司其职、各尽其责，那么，其他问题便好解决了。所以客房首先对人员进行管理与分工。规范了各管区、各岗位从班长到员工的专人负责制度，进一步提高管理和卫生质量。为进一步使卫生和管理细化，把客房分为三个区域管理，中楼、北楼a区、北楼b区，会议室分别设班长各管一区，员工在各楼层区域人员基本不变。库管、消毒工作专人负责。使人尽其才，层层到位。

(3)为确保客房出租质量，严格执行查房制度。

宾馆的主营业务是客房出租，顾客的满意就是对我们工作的最大认可，为给宾客提供一个舒适、安逸的休息环境，我们在房间卫生、设施设备、物品配备等方面严格执行查房制度：员工自查、班长普查、经理抽查，做到层层把关，力争将疏漏降到最低。并且做好查房记录，及时反馈，及时纠正，使宾客有宾至如归的感觉，迎来更多的回头客。

(4)开源节流，降本增效，加强员工节能意识。

本着节约就是创利润的思想，杜绝浪费现象，在小物品发放上实行班长区域负责制，各区班长早晨统一领管，剩余物品晚上收回做记录，做到收发明确，账目清晰。牙膏，洗发精等客人剩下没用完的留下来当清洁剂使用.客房空调遥控器夏天平时调到28度，冬天调到20度.空调、电视等电器做到人走电停。空调遥控器和电视遥控器用门锁换下来的旧电池继续使用，走廊灯早晚专人负责开关.从而也提高了员工的节能意识。

(5)对防疫站、分局治安科以及技术监督局等部门的检查工作都做了充分的准备。7月份，对防疫站的住宿业卫生监督量化分级评分表的34项评查内容都已过关，并得到核定等级的好评。

(6)努力拓展长包房业务。

长包房是宾馆经济的主要来源。为达到长包房客人的满意，对现有的长包房及时了解客户的生活习惯和要求，提供个性化服务。如：邮件收发，作息时间调整，休闲娱乐、衣物洗涤等。定期征询客户意见，他们的意见是我们工作改进的依据。我们的服务员都视宾客如家人，甚至每一间房间客人的生活习惯和个性服务员都能一一说出。

(7)为切实提高员工服务水平和业务能力，7月份，配合质监部对服务台员工进行了礼貌礼节的进一步培训，按照规范要求进行实际操作和训练，11月份又配合质监部对客房全体员工进行实际操作考核，客房有滕怀荣，李欣，刘新三名员工获奖，从而使员工服务意识有了更大的提高。

(9)做好会议接待服务工作

会议室成本低，利润高。会议接待人员不顾会议时间上的加班加点，任劳任怨，得到与会人员的好评。

(10)在安全方面做到定期投放鼠药，蟑螂药等，及时防治害虫对客房的危害，及时观察，消毒.防止了传染病的传播.对电器开关，水开关，门锁，门链，暖气等及时定期检查，对跑冒滴漏等现象防患于未然.对老弱病残等住客人及时提醒，避免了摔倒划伤等现象发生.20__年客房无一例重大安全事故发生.

(11)20__年客房工作中存在的不足:一经理在公休日及下班后到单位不定期查看时间少.二领班管理层自身劳动能力强，管理能力差.三员工人员流失及休病假严重.造成计划内工作不能按时完成.

三、20__年客房部工作重点安排想法如下：

(1)发扬前一阶段的成绩，进一步加强管理水平和服务质量。对会议、服务台服务、接待的规范化上进行训练化培训。做到从本质上、细节上提高员工的整体服务水平。

(2)对做卫生制度、查访制度做一次小的改革：把服务员每天每人做退房间数、做住房间数、计划卫生间数做以记载，给以量化，每月评定等级，给予奖励。并想推出免查房制度，自愿申请免查房，如一月免查房间不出现问题的给予适当奖励。

(3)在小物品节约上实行奖惩制度，对每人每天记载每月评定，节约一定数目者给予奖励。在小物品发放上更细一步，由班长掌管，设计表格，每天填写，每人每天领取的小物品和做退房间数联系起来对照，进行管理。

(4)在维修物品的使用上加强与工程保卫部和综合部的沟通与配合，做到旧的能修完用的尽量不换新的，减少维修费用，给宾馆减少不必要的损失。

(5)中楼换上新软片，对房间进行不打折。并准备在中楼推出1--2位服务员，自愿申请免查房。

(6)洛阳石化长包房退出以后，使宾馆经济受到了危机。为提高宾馆的营业额，增加在社会上的知名度，为宾馆创利多出一份力，对服务员进行正确的营销引导：客房内部想采取几项措施，比如能联系住房、会议、用餐、婚宴等营业额收入超过一定数额的，能给予在客房内部岗位、职位等的适当调换。目的为宾馆创造更多的经济效益。

以上是对20__年客房部工作的总结，最后，让我在这里感谢宾馆领导20__年对客房工作的支持和理解，感谢各部门给予客房工作良好的配合。希望20__年大家团结协作，共同为宾馆的明天更加美好贡献力量。

20227月龚雄飞展学心得体会及感悟三

今年6月是全国第__个安全生产月。为切实加强我所安全生产宣传教育工作，推进安全文化建设，根据集团公司安全生产月活动方案的部署，结合我所安全生产工作实际，20____年我所安全生产月活动情况安排如下：

一、指导思想

突出安全发展、预防为主的20____年全国安全生产月活动主题，唱响安全发展理念，以强化安全意识，提高安全素质为着眼点，组织开展形式多样、内容丰富的安全宣教活动，积极推动我所安全文化建设，着力强化各级领导和职工的安全责任，努力提高我所及所属公司的安全素质，确保安全在科研生产各项工作中落到实处。

二、活动主题

安全发展、预防为主

三、活动时间

20____年6月7日6月30日

四、活动安排

1、各单位要精心布置，努力营造良好的宣传氛围，在公司显要位置或工作场所悬挂和张贴安全生产宣传横幅、标语、宣传画等宣传品，宣传标语应体现以安全发展、预防为主的安全主题。

2、组织开展把危险从身边赶走活动，各单位组织员工深刻认识、认真分析自己岗位和作业过程中的安全风险，提出消除或减弱风险的技术和管理措施，实行岗位安全确认，实现员工自我主动管控，建立完善本单位职业健康安全风险数据库，填写《中国电子科技集团公司第五十二研究所各成员单位职业健康安全风险情况表》。

3、开展隐患登记建档跟踪整改活动，各单位对在检查中发现的隐患登记建档逐项整改、跟踪检查，对各项隐患的整改情况进行复查，做到隐患整改责任、措施、资金、时限、预案五落实，实行动态闭环、持续改进及系统评价管理，认真填写《中国电子科技集团公司第五十二研究所各成员单位安全生产隐患排查治理情况表》。

4、结合职业健康安全和环境管理体系建设，在体系覆盖部门和公司发放《职业健康安全和环境管理体系员工宣传手册》，普及职业健康安全和环境知识，掌握我所职业健康安全和环境方针、目标和指标的内涵，重要危险源和环境因素的评价及应急救援和节能减排知识。开展安全生产视觉规范活动和巩固体系知识问答活动，完善现场安全标识标志管理及所内重大危险源和环境因素的有效控制，进一步加强员工了解职业健康和环境体系建设的重要性。

5、联合所工会在全所范围内开展全国安全生产应急知识竞赛答题活动、机关职能部门内开展安全发展、预防为主征文活动及各所属公司内举办安全生产金点子活动，通过系列活动普及应急知识，提高员工应急避险和逃生、自救、互救等能力，对目前如何做好我所及所属公司安全生产工作提出意见和建议。

6、开展消防逃生疏散及灭火器材使用演练，各单位员工要通过演练，对应急疏散的程序，逃生和灭火知识有切身的体会，一定程度上对火灾事故应急疏散、正确逃生和正确使用灭火器材的技能有进一步的实际体验，望各单位认真组织开展。

7、各单位组织开展隐患排查和整改工作，全面开展特种设备、消防安全、生产安全、建筑施工安全和环境安全大检查，对排查出的问题隐患要坚决落实整改责任人，巩固整改成果，形成隐患排查治理的长效机制。

五、活动要求

(一)各单位要高度重视安全生产月工作，切实加强组织领导，结合本单位实际，制订本单位安全生产月活动方案或计划，并进行动员部署。落实相关部门和人员职责，安排必要经费，密切配合，确保活动顺利开展，取得实效。

(二)各单位要结合工作实际，精心策划，做到活动有计划、有布置、有检查、有总结、有评比。使活动力求形式多样，贴近实际，贴近员工;广泛覆盖，全员参与，收效明显。

(三)各单位要积极参加安委办和工会组织的各类安全生产月活动，创先争优，形成强大宣传声势，使安全理念和责任意识入脑入心，让安全生产知识走进每一名员工，让安全发展、预防为主科学理念深入人心。

(四)请各单位将20____年安全生产月期间开展的活动和活动取得的效果于7月1日前以书面形式报送所安全生产委员会办公室。

20227月龚雄飞展学心得体会及感悟四

1、做好准备，每次都全力以赴。不要冒险。七月见！八月的你好。

2、只要还有明天，今天就永远是起跑线，加油八月！

3、八月天高云淡，微风凉爽宜人。

4、我们要坚信，即使人生的道路崎岖不平，也要坚定地走下去。只有坚持到底，才有机会赢；放弃只能让一切功亏一篑。不要怀疑自己有没有能力走下去，要相信自己，这样才能走得更坚定。愿我在八月遇见更好的自己！早上好！

5、八月。超过一半。请给我一个安静的时间。继续我的梦想，希望，等待，和我的未来。

6、所有的努力，不是为了让别人觉得你很棒，而是让自己充实，先有追求。生命的奔跑不在于瞬间的爆发，而在于途中的坚持。能激励你温暖你，感动你的，不仅仅是励志语录，心灵鸡汤，还有你身边志同道合，积极向上，充满活力的人。—七月，再见八月，你好！

7、八月的雨说：“我不像夏雨那样豪放，也不像秋雨那样温柔。这个不伦不类的季节也塑造了我不伦不类的。性格。有时候我很开朗，一点一点的拍打着绿键，弹奏着优美的音乐，也许在人们的眼里。

8、再多的心痛也敌不过错误人格的相互折磨，也抵不过永无止境的消耗。最终，你还是要和对的人共度一生。

9、做好一件简单的事并不简单，做好每一件平凡的事都是不平凡的。一日之计在于晨，美丽的八月，早上好……

10、逃离黑暗，恐惧和焦虑，看到日出，希望和等待。七月见！八月的你好！请照顾我！

11、七月再见，八月你好，活成自己喜欢的模样。

12、八月的浓绿将真情与彩虹相连，将浅绿与金黄相连；八月的激情连接着天真与成熟，真诚与永恒；八月的力量连接着团结与和谐，和平与幸福。八月不仅是一幅绿色的画，一首爱情的诗，一首力量的歌，更是一艘船，一面帆，连接着此岸与彼岸！

13、让我们保留六月和七月的照片作为纪念吧！已经八月了。

14、有你陪伴的日子，就是今生的幸福与幸运。八月你好！

15、八月人间，菊与枫叶。

16、八月的黄昏还是那么美，带着淡淡的惆怅。

17、你可以输给任何人，但不能输给自己。七月再见，八月你好！

18、结婚的时候，朋友给我封了一个大红包，打开一看，里面什么都没有。

19、我的梦想是成为一个有梦想的人。七月再见，八月你好！

20、你好，给我一个幸运的。愿身边的人远离烦恼。

21、人生最重要的是舒服而不是将就。八月你好！

22、做一个简单的人，平和而执着，谦虚而无畏。八月你好！

23、八月的你好，愿你有人爱，有事可做，有所期待。愿你冰箱里有西瓜，头顶有彩虹，耳畔有清风，心中有梦想。祝你余生无波。

24、七月再见，八月你好，不负时光，为自己加油！

25、七月再见，八月你好，不为往事扰，余生只愿笑。

26、七月再见，八月你好！远远望去，这些宁静与美丽在寂静的夜里轻盈起舞，幕布朝四面八方起落，只怨温暖不怨忧愁。

27、熬过最苦的日子，做最酷的自己。八月，你好！

28、七月再见，八月你好。你日思夜想之事，定能如愿以偿。

29、一路相逢，一路道别，一路问好，七月再见，八月好！

30、人生在世，开心就好。给自己一片空的天空，勇敢的飞翔，无论风吹雨打；给自己一个微笑，从容自信，洒脱坚定。上帝给我们的，我们应该欣然接受，而不是牵扯到别人。我们看不起苦和累，生活还是很美好的。七月再见，八月你好！

31、八月的微风，像一只神奇的手，泼墨营造出一幅五彩斑斓的画面：紫葡萄美如玛瑙，黄澄澄的柿子高挂树梢，金黄的玉米咧着嘴笑，白色的棉花在它的背上歌唱，红色的枫叶陶醉在八月。

32、八月的风没有那么温柔，却带着无言的烦躁，甚至包裹着痛苦的雨。你猜怎么着大雨滂沱，倾泻出心中的苦窗，青山绿水深处的茅屋溢出。橘黄色的灯光下，映出一双双五彩缤纷的身影；雷声隆隆，依偎的歌声被打破。时断时续的急，痛彻江南的你我，美其名曰忧深时浅的征途，明时的归期。

33、八月来了，八月你好，从这个月起，你的好运将会接踵而至！

34、一帘风，一片草黄，颇为危急，一个寒冷的夜晚。新的八月，请收起你的夏装，关掉空空调，学会适当的照顾自己，在即将到来的秋日里，对自己好一点。

35、八月，该来的总会来，该走的不挽留。

36、八月，塑造巍峨。她是七月燎原之火的爆发，鲜红的军旗被信仰点燃成不灭的火焰。一系列绿色的广场，挺拔的脊梁，高耸入山，融入民族挺拔的森林，为八月营造出壮丽的景观。

37、八月，不想再讨好别人了。善待自己。

38、7月正式辞职，给自己一个交代，8月给自己一个开始。其实已经过去的旧时光，绕了一圈，又把每一个都冲走了。七月，再见，八月，你好。

39、八月，我恋爱了，心被捆住了。藏在街角的幸福轻轻拂过我的脚，然后消失了。

40、8月，你好，不见面的日子里，不要让爱消散。

41、不知道八月的雨是该宣传还是该保留，他就这样想了想。

42、每个人都没有多少勇气。过了这么久才给你。不要辜负它。八月的你好！

可能和不可能的区别在于一个人的决心！七月再见，八月你好！

44、放下七月的烦恼。有时候生活中要有一些东西，要一直坚持下去。我想不开，放不下，想太多，只有折磨自己。心清，人生就不会有雨天。给自己一个好心情，让世界对你微笑。保持一颗快乐平常心，你就永远年轻。

45、未来大有可为。

46、走自己选择的路，不要走容易的路，这样才能有真正的自己。早上好，美丽的八月。

47、与其繁华落尽后不离不弃，不如甜蜜地去爱；一时的依偎，比不上共同过平凡生活的勇气。爱不是承诺，而是一生的行动；爱不是嘴上说说，而是内心的表达。爱一个人不是一时的牵手，而是一生的牵挂！

48、八月，枝头妖娆。也许是因为秋天的凝视，指尖总在不经意间长出一丝凉意，伤感丝滑，沾染了一颗多情的心。

49、八月，天气更凉爽，身体更健康，驾考更顺利，乐趣更好，运气更好，努力更辛苦。

50、沉默是成长的标志，成熟的标志是如何沉默。七月再见，八月你好！

51、愿孤独的人在新的八月不要逞强。

52、情况是喜是悲。水花读懂了我的心思。他说：“每个人都有自己的命运，这是无法改变的。”是啊！别想了。也许我很神秘，自由穿梭于茫茫天地间，忽明忽暗的声音留给人们。

53、没有言语，没有想象中的拥抱，看着你微笑，然后我们擦肩而过。

54、八月，秋高气爽的季节，八月，硕果累累的季节。

5、八月的雨，依然像音符一样倾泻，疯狂地滴落在脸颊上，像恋人热情的亲吻，让人冲动；八月的人依然孤独，思想忧伤，生活枯燥。

56、八月的清晨，微风习习，阳光明媚，鸟儿的问候是那么的动人。早上好，美丽的八月。

57、尽情想象我的神秘。我不如春雨珍贵；不像夏雨那样张扬；不如秋雨温柔；不像冬雨那么憨厚。我就是我，八月难以捉摸的雨。"

58、它要抛弃我们了。这个炎热的夏天，会随着月份的逐渐离去，逐渐褪去它原本炙热的体温，我们会背上自己的行囊，踏上旅途。

59、八月的你好。希望下半年，一切如你所愿，有人爱你，有事可做，有所期待。

60、8月你好，往后余生，暴富是我，暴瘦是我，幸福还是我。

61、没想到一眨眼就八月了，早知道就不眨眼了。

62、七月再见，八月你好！保持人与人之间的距离好，太近会刺痛人，太远会伤害人。

63、七月再见。八月的你好。所有不好的事情都会消失。谢谢你，我生命中最特别的存在！

64、这是秋天开始的一天。夏天的威慑力如此之强，叫你秋天还为时过早。八月，我叫不出你的名字。你的脸像苹果和葡萄一样迷人。谁把这么华丽的画扔在地上？八月，你是一个华丽的女人，你我纠缠不休。

65、八月你好，我感谢我的父母和我的朋友。一切都会很美好！

66、不知不觉，七月就要离开了。回首往事，历历在目。放弃与放弃，困难与困难都不再重要。它们都将随着7月底永远成为过去！

67、丑小鸭之所以能变成白天鹅，不是他的努力，而是他是白天鹅的孩子。

68、一切都是悄无声息的发生，一切都在上半场进行。不管是遗憾还是完美，都在下半场到了一个节点。不管是忙碌还是悠闲，都不要留下任何遗憾。

69、坐在八月的阳光下，我想你，蝉，直到喧嚣消失，只有天空是空，纯净得像水一样蓝。在另一个季节到来之前，我想先感受一下那逝去的、隐藏的美好，把你的名字刻在那片久违的枫叶上烧掉，守望一个季节。坐在八月的阳光下，我想你。梦是草。

70、八月的你好。愿我们所有的汗水得到回报，所有的努力不被辜负。

71、八月桂花遍地开。看着桂花树，花香伴随着琴声传来，小女孩陶醉了。

72、今天是你未来最年轻的一天。没有人能回到过去重新开始，但任何人都可以从现在开始书写一个完全不同的结局。愿八月对你温柔。早上好。

73、几声清脆的鸟鸣从八月的金脉中溢出，与树叶击掌歌唱，谱写了一曲八月花落叶茂的挽歌。

74、我深爱秋天。小时候用不成熟的思想种下秋色。闲暇时，我喜欢用我的油画棒把秋天画成五彩缤纷的颜色，但我觉得十二种颜色都无法形容她的美丽，于是我哭着让妈妈给我多买些彩色的画笔。

75、不要在爱情里迷茫，也不要陷在爱情里。不要害怕未来，不要去想过去。如此安全。为了这个庄严的自己。

76、从一杯咖啡开始，开启忙碌的八月，你好，八月！

77、世界上有那么多人，一见钟情，什么都不说。都是故意的。好吧，那么七月再见，八月你好！

78、现在八月将是一个新的八月，所有的一切都将被重写。八月的每一天，一定是风和日丽。

79、拿着七月未完成的工作，跑八月。即使道路泥泞，你也会处处获得浪漫。

80、八月的村庄，初秋的雨很冷，我走过“秋老虎”。下次我回来的时候，一定是微风，你能闻到桂花香。桂花树从山上一路蔓延到村里，香味弥漫在空的空气里。在那个斜坡上，又响起了一首婉约的歌：“八月桂花遍地开”，一曲优美的旋律飘在千里的艳阳之地，融进了村庄。

81、即将到来的八月，请你对我好一点。七月再见，八月你好！

82、幸福意味着虽然我们很穷，但我们都很健康。漫长的夏天过去了，凉爽的秋天安静了。八月见。八月的你好。请带给我们更多的好运。

83、14是时候放下七月的炎热了。如果你也喜欢秋天，你不应该再错过八月。

84、学会快乐，即使难过，也要微笑着面对。亲爱的八月你好！

85、人生的高度一半始于努力，一半始于自己的选择。我相信每一次的巧合都一定有你的努力。八月的你好~

86、带着一场揪心的梦醒来，七月已经过去了。八月的你好。我希望这个月对我来说会更好。

87、七月再见，八月你好！我会记得生活中那些意外的温暖，还有那些雨很大，我没带伞的日子。如果我爱对了，那就是爱；如果我爱错了，那就是青春。我不后悔自己走过的路，遇到的人不去想过去，恐惧未来！

88、七月再见。八月你好。趁着太阳刚刚好，趁着还年轻，做自己想做的事，追逐自己的梦想。早上好！

89、8月的警营里，红旗飘扬，杨柳相拥，鸟儿在枝头鸣叫，身着橄榄绿警服的士兵排着整齐的队伍迎接亲人。那是警营一年中最忙碌的一天，所有的快乐都写在了当地每一个战士的脸上。

90、八月你好，感恩我的父母，感恩我的朋友。一切都会是美好的！

91、七月所有的烦躁都来自于自己的不努力和不自信。八月将是一个加强学习和健身的励志月份。

92、他有多好真的不重要，那是属于他的。他对你有多好真的很重要，这是属于你的。

93、八月的太阳晒得黄黄的，谁说这世界不是黄金。

94、八月，学会一个人静静面对，一个人弄清楚真相，全心全意为自己想要的生活奋斗。不管年龄多大，都要保持一颗昂扬的心，努力工作，多挣钱。保持健康，吃好，别再熬夜了。

95、秋风卷过窗帘，扬起岁月的尘埃。尘埃纷飞，回忆点点滴滴。七月底之后，我们都习惯了慢慢的离开，却学不会快速的说再见。

96、八月的风里，你我都在寻找一个微笑，一个火热的心跳；八月的风，穿越时间空的地域，吹在脸上，激起灵魂里的向往。我们在一起吧，谈谈恋爱，叹口气。

97、我突然意识到没有蝉的鸣叫，也没有无尽的热量。武汉似乎进入了一个温和的秋天。虽然没有遍地的菊花，也没来得及在梁紫湖品尝螃蟹，但通过窗帘吹来的凉风，在斜风细雨中吹起了一首悠闲的歌。

98、穿戴月的星星，努力做自己理想中的人。八月的你好。

99、愿生活不太拥挤，愿笑容不必刻意。

100、走在八月的清晨，我想起了和你一起走在阳光下的高高的瞭望塔。你一路上的叮咛，就像风轻轻拂过我的脸庞，今天依然是那么温柔亲切。

20227月龚雄飞展学心得体会及感悟五

今年6月份是全国第十一个全国“安全生产月”。根据集团公司“关于开展20__年“安全生产月”活动的通知”要求，坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，围绕“科学发展、安全发展”的活动主题，以实际行动积极投入到安全生产工作中去，努力消除事故隐患，进一步增强广大干部职工的安全生产意识，提升职工安全素养与技能，取得了显著的成效，现就20__年“安全生产月”活动总结如下：

一、加强组织领导，确保“安全生产月”各项活动的落实

电力实业有限公司根据集团公司“关于开展20__年‘安全生产月’活动的通知”精神要求，成立了以谷碧成同志为组长，各生产部门主管正职为成员的“安全生产月”活动领导小组。下设办公室，办公室设在生产技术部，具体负责督促、指导、协调“安全生产月”活动的相关工作。

二、加强安全宣传，增强全员安全意识

我司在今年“安全生产月”活动中，开展了形式多样的安全文化宣传活动，通过职工喜闻乐见的形式组织活动，以达到活动有实效，活动范围广的效果。5月底至6月初，在公司办公楼大门前和电网公司收费与营业大厅电子板正面主打“安全生产月”活动主题，和安全活动滚动标语;在公司办公楼和发电公司大门前悬挂“科学发展、安全发展”安全主题横幅;在各变电站、发电厂房、船闸、大坝各张贴一套安全生产活动月宣传标语。为安全生产活动营造良好氛围。

6月10日，参与市安监局与经信局联合组织的安全生产法制宣传，获得了市政府相关领导的高度赞誉。

三、开展形式多样的安全教育培训活动

1、6月12日，公司安委会根据员工不同岗位的需要，购买了一批与之相适应的、国家发改委在今年6月1日实施的gb26860—20__《电力安全工作规程》，并发给生产部门每个职工。并依据安全活动安排，编制安规复习题，组织专题学习，拟在今年10月份组织生产部门安规考试与安全知识抢答赛。

2、7月初，分别在分司和电网公司组织集中播放新版《人身伤亡事故案例》、《电气误操作事故案例》光碟，警醒广大员工要增强安全意识，珍爱生命，主要是为了预防事故发生，避免在今后工作中因失误诱发故障、事故。

20227月龚雄飞展学心得体会及感悟六

1、七月你好，感恩所有的相遇。

2、上半年，再见；下半年，你好！

3、别忘了你本质也是个爱笑的人。

4、抓住六月的尾巴和七月说你好。

5、心有多大，舞台就有多大。七月你好！

6、向前跑，只为了心中的美好。七月你好！

7、每个生命都有裂缝，那才会有光线进来。

8、愿你保持善良，从此拥有远方。七月你好！

9、没有人，会把你所有缺点包容。七月你好！

10、你会有不期而遇的温暖和永生不息的希望。

11、孜孜不倦能成事，艰苦攀登出结果。七月你好！

12、总要做些什么，才不会浪费大好时光。七月你好！

13、七月你好，迎接七月，崭新的，我未拥有过的七月。

14、天寒地冻不会太久，春风正在来的路上。七月你好！

15、自己打败自己的远远多于比别人打败的。七月你好！

16、与积极的人在一起，可以让我们心情高昂。七月你好！

17、没有合格的黑夜，也就无所谓真正的黎明。七月你好！

18、没有目标的人，永远为有目标的人去努力。七月你好！

19、个人的观念最难扭转，而观念扭转要靠气氛。七月你好！

20、成功的法则极为简单，但简单并不代表容易。七月你好！

21、如果你明白你去的方向，全世界都会为你让路。七月你好！

22、每天都冒出很多念头，那些不死的才叫做梦想。七月你好！

23、生命太过短暂，今天放弃了明天不一定能得到。七月你好！

24、说服最终是能量的说服，具体就是体能的说服。七月你好！

25、所有伟大的企业都是酝酿出来的，没有速成一说！七月你好！

26、站在七月的巷口，满眼阳光，点点滴滴，是起点也是终点。

27、七月的日子，阳光正好，与过去漂亮的告别，与未来热情的拥抱！

28、夏天到了，点赞一下荷花，7月凉爽爽爽爽爽爽的过，七月你好~

29、路是自己选的，后悔的话，也只能往自己的肚子里咽。七月你好！

30、再见，六月的雨；你好，七月的骄阳~不管在哪里~都要默默地努力~？

31、七月，开始了，记得早起，努力追逐第一缕阳光，那会使你更勇敢。

32、流年七月，我能想象自己如容畅唱的那样，从容不迫，不时怀念。

33、再见，六月的雨；你好，七月的骄阳~不管在哪里~都要默默地努力~。

34、你好，七月。七月，一座灯塔，指引着亿万中华民族前进的方向？?

35、在这一个月里，无论喜与悲，无论甜与累，请不要畏惧。你好，七月！

36、切交给时间和命运，我只作努力者，你好，即将到来七月，all already。

37、不为将逝去的六月流泪，只为七月而努力。7月的每一天，努力而丰盛。

38、上半年，遗憾或是圆满，已成过往；下半年，必须努力再努力，不留遗憾！

39、站在七月的巷口，满眼阳光，点点滴滴，是起点也是终点。7月你好哇~。

40、七月，再见！20_，你的霉运已清除。七月，你好！下半年，开心快乐每一天。

20227月龚雄飞展学心得体会及感悟七

1、抓住六月的尾巴，和七月打招呼。

2、说服最终是能量说服，特别是身体说服。你好，七月！

3、没有人会容忍你所有的缺点。你好，七月！

4、夏天到了，赞美荷花，七月清凉，你好七月~

5、上半年，再见；下半年，你好！

6、我读过萤火虫摇曳的七月，分明有一种远方的慰藉，包裹住你被风吹走的衣衫。

7、七月的你好，感谢所有的相遇。

8、不要为逝去的六月哭泣，要为七月努力。七月的每一天，努力，富足。

9、上半年，遗憾或完美已成过去；下半年一定要再努力，不留遗憾！

10、在这一个月里，无论快乐还是悲伤，无论甜蜜还是疲惫，请不要害怕。你好，七月！

11、过去的永远不会回来。珍惜当下。欢迎来到七月。你好，七月！

12、如果你知道你要去哪里，整个世界都会为你让路。你好，七月！

13、丢掉六月的不快，迎接新的开始。七月的你好，我来了！

14、七月，不困于物，不凝于心。

15、七月的大雨，连同我的心事，落在我心里。

16、七月像火一样急，一样猛，一样深情。你好，七月！

17、七月，你要保持愉快的心情，更好。

18、七月的风偷走了花香，七月的你住在谁的心里？

19、愿今年的目标都能在下半年实现。你好，七月。

20.20xx年下半年请对我们好一点，拜托！

21、把所有的过去留在六月，把所有的向往送到七月。

22、年过半百，人到中年，躁动已经褪去，棱角已经磨平。

23、你的七月好运，有天才，有勇气，有魔力，属于你。

24、盛夏伊始，是一个适合编织梦想的季节。

25、七月又是一个炎热的七月！七月的大地上，有旗帜飘扬；七月的日子是空，有一种渴望在涌动。你好，七月！

26、决策可以克服不可能。再见六月，你好七月！

27、琼恩，再见！这一刻，上半年的霉运和不快已经消耗殆尽。你好，七月！下半年，开心过好每一天。

28、七月你好，六月见！下半场你好，上半场见！愿岁月善待你我，愿一切努力开花结果。

29、七月是下半年的开始。七月也是与过去和解的开始。

30、远去的风景，是流动的云朵，或是飘走的花香。曾经的痴情活在记忆的城堡里，装点着，看着一段如梦似幻的时光。

31、不知不觉，六月即将结束，七月将至，一年过半。六月见，七月你好！仲夏将至，过去的就让它过去吧，新的一月又开始了！

32、走进生机勃勃的七月，走进七月的热线，听柳荫深处蝉的抑扬顿挫。你好，七月；再见，琼！

33、六月，这么热的天气，不管你是完成了目标，达到了要求，还是为了自己的努力竭尽全力，都是为了自己一路走来，拍手叫好。即使不尽如人意，离成功还有一段距离，但你努力了就是好的。

34、世世代代，大家都懂天文。“七月流火”农夫之言也。

35、七月见。前进八月，阳光会善待你。

36、我喜欢七月，因为你真诚的阳光，你对秋天真诚的奉献。因为你秋天的丰裕积蓄，人类会因为你的奉献而生存。

37、柳叶卷曲，小花小草低垂，大地热气腾腾，湖水滚烫，蜻蜓低飞，在湖面上盘旋。这是个好消息，天要下雨了。

38、阳光打在玻璃的一角，穿透孤独的窗棂，折出色彩的褶皱。我数着每一个或深或浅的印记，在记忆荒芜的晨墙中，默默地走过六月，开着幸福的花。

39、七月，你好，是一个含着泪水的欢乐的开始，是一个姚明无数次到来的漫长的梦，是一个充满激情的年轻的跃跃欲试的冲动。无论过去有多么辉煌或不堪，姚明终究会到来，在风雨中接受现实的洗礼。一场成人宣誓正在如火如荼地进行着。七月，我醒来，开始，等待。

40.7月的济南炎热而沉闷，一点点风吹来，让人觉得没什么凉意。

41、有一种潮湿，是江南的七月。它在一座流动的桥边，路过就拐一个弯；在钟鼓楼亭的歌词里，是多年来一次无意的对视；细雨蒙蒙的巷子里，一把伞羞涩的撑起，偶然。

42、七月的西湖，烈日空的时候，荷花盛开，像一个美人垂下眼帘，轻笑，仿佛抚慰我激动的心。

43、七月是一个明媚多雨的季节，我一直很向往那种撑着小伞，在细雨中漫步林中的感觉。然而，现在的我就像走在荒芜的时间里，渐渐让尘封的旧日记忆淹没。看在上帝的份上！你能不能在乎我，给我一个借口，以时间的名义放逐任何感情和仇恨，然后踏上这孤独的旅程，永不回头！繁华早已不在，世界变得虚伪。今天突然很失落，听了一首又一首歌。为什么那颗隐藏的心会悄悄的痛？有一段时间，思绪被打乱，但在某一个瞬间，我突然清醒了，无聊了，莫名的感到前所未有的空虚拟的无助感，在心里无休止的蔓延。

44、每年的七月，总有一种雨在等着你。

45、夏闰秋早等，七月风骚。

46、每天都有很多念头冒出来，不死的叫梦。六月见，七月你好！

47、你不能强迫别人爱自己，你只能努力让自己成为一个值得的人，剩下的就看缘分了。愿我们都有能力爱自己，不遗余力地爱别人。

48、不要为你所爱的一切留有余地。七月的你好。

49、看着别人幸福的笑容总让我觉得不安！六月见，七月你好！

50、七月，带着夏扇去捉日光灯，驱走仲夏夜的苦闷。

51、生活从不刻意亏欠谁，它给你的是阴影和阳光。七月，请对我好点。

52、自我打败自己的次数远远超过别人。你好，七月！希望七月的晚风能给夏天带来很多好消息。

54、七个月的结尾。我是狮子座的！愿你我在七月与所有完美的心灵相遇，带着喜悦和阳光，带着充满大度和光明未来的微笑。

56.20xx年过去了一半。剩下的时间，如果你能拥有今天，好好感受今天。不管是好是坏，都会过去的。人生最美最犀利的辩证法是，命运从不重演，每次都是我们深深的爱恋和释怀。

57、平凡的脚步也能成就伟大的旅程。六月见，七月你好！

58、下半年努力依旧懈怠，不要留下遗憾。

59、失败并不可怕。可怕的是，你从来没有努力过，也没有安逸地安慰过自己。哪怕一点点遗憾都被麻木掩盖了。不，没有什么比背叛自己更可怕了。

60、人类从一开始就被大脑绑架了。随着大脑的进化，他们开始依赖大脑，把它当做全部，而其他人则退化了。

61、上半年已经结束，下半年已经到来。也许有一天，我们会遇到更好的自己。也许有一天，我们之间的那些感情会变成最好的情感。六月见！你好，七月！

62、听说你很烦躁，被短信骚扰，很沮丧。放下心来就好；悠闲的喝点小酒，看看美景，偶尔小睡一会儿，忘掉所有烦恼。愿你快乐，不再被悲伤所扰！

63、心态不好的人，炒股一定会死！

64、与其让别人笑一辈子，不如让别人笑3年。

65、感恩远方，给自己一个高度，让自己看到不一样的风景，有一颗说走就走的心，让自己看到所谓的远方并不遥远。不经历风雨，怎能见彩虹？

66、每天的努力和汗水都不会白费。不要迷失自己，不要失去时间。加油！

67、记住该记住的，忘记该忘记的。能改变的，接受不能改变的。六月见，七月你好！

68、走进生机勃勃的七月，走进七月炽热的诗行。

69、基本上，我们唯一能做的获得智慧的事情就是让它显化。六月见，七月你好！

70、我看了三环上川流不息的车流三年。我看了三年路边属于树叶的春夏秋冬。再见，六月，你好，七月。希望以后的日子能如我所愿，都能成真。

71、无论这个世界如何对待你，请你一如既往的努力，充实。你好，七月。

72、默默努力，然后差一点就跳出来，吓唬曾经看不起自己的人。这才是你现在需要瞄准的！

73、如果不是特别幸运，请先特别努力。不要因为自己的懒惰而失败，也不要因为原因而错误地责怪自己。新的一天，期待每一秒！你好，七月！

74、愿你坚定执着，为自己热爱的一切全力以赴，满载而归，成为一个全新的人，做美好的事。

75、为了自己，也为了爱你的人，你要好好的活下去。七月，一切都会更好！

76、无论生活给了你多少焦虑和烦躁，你只需要保持一种自律的生活状态，每天一如既往的做就好了。你好，七月！

77、按墙种三两朵玫瑰。初夏，几枝红粉出墙，蜂蝶飞舞，暗香袖。

78、七月炎热、沉闷、寂静。

79、自己的人生，再多过不去的事，也要自己去做。懂，有才；懂大气，有才华；只有懂得承受压力，才能坚强。七月，开心点！

80、试着填满一切。不要让孤独包围你。请善待自己，给自己一个好的理由。人生没有障碍。七月，加油！

20227月龚雄飞展学心得体会及感悟八

经过7月份的销售管理工作，虽然业绩不是很好，但让我也有了一点收获，我觉得领导让做一个总结非常有必要。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把8月份的工作做的更好。

下面我对上月的工作进行简要的总结。在这近一个半月的时间中，经过xx总、xx总及销售中心全体员工共同的努力，制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，公司宣传资料，为即将到来的“疯狂”销售旺季打好了基础做好了准备。

团队建设方面，制定了详细的销售人员考核标准，与销售中心运行制度，发生撞单实施办法，erp跟踪客户方法，工作流程，团队文化等。这是我认为公司对我们全体销售做的比较好的方面，但商务一部在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。 从销售部门销售业绩上看，我的工作做的是不好的，基本可以说是做的十分的失败。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：

1.新客户的开拓不够（新增电话量太少），业务增长小，个别业务员的工作责任心、执行力和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

2.销售工作最基本的客户访问量太少。一个月的时间，总体计算十个销售人员平均一天拜访的客户量不到一个。从出访记录上看我们基本的访问客户工作没有做好。

3.沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，不能了解客户的真正想法和意图，对客户给出的问题不能做出迅速的反应。

特别是月末逼单环节上，总是去理解客户，给客户找借口其实就是给自己找借口，本来我们公司过去传统的那种狼性、那种拼劲儿不够。

4.工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成良好地工作习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

市场分析：

现在做网站的公司虽然很多，但主要的对手也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上都基本属于最好的。当然xx方面就更不用说了，就我们一家。表面上各家公司之间竞争是激烈的，但实质上我们公司无论各方面都是其他公司无法相比的。我们要拿出这份底气来。

我们现在差就差在员工本身的工作劲头上，其他公司的销售能在产品本身不如我们的情况下销售业绩依旧有所保障，只能说明他们的销售是比我们强的，如果我们的销售跟他们的一样，我们的业绩那没话说，无敌了。什么100%增长完全没有问题。

8月份工作计划主要几点：

1.必须把部门建立成一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是最宝贵的资源，保证长期的销售业绩是起源于能有一批很牛的销售。

2.建立一支具有凝聚力，有合作精神的销售团队是保证业绩的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

3.完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。 销售管理是我现在最头疼的问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让员工在工作中发挥自觉性，对工作要有高度的责任心。强化员工的执行力，从而提高工作效率。

4.培养他们发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 只有自己问出来的问题自己才能记得住记得牢，我平时再怎么讲碰到问题了一样解决不了。就得他们自己问，我们大家一起解决才行。

5.销售目标。根据下达的任务，把任务根据具体情况分解到每周、每日。以每周，每日的销售目标分解到各个人身上，完成各个时间段的任务。并在完成任务的基础上提高业绩。

最后总结两点就是：

1. 提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队。

2. 有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。

总之一句话：全力以赴。