如何理解改革开放心得体会总结 关于改革开放时期心得体会(9篇)

学习中的快乐，产生于对学习内容的兴趣和深入。世上所有的人都是喜欢学习的，只是学习的方法和内容不同而已。那么我们写心得体会要注意的内容有什么呢？那么下面我就给大家讲一讲心得体会怎么写才比较好，我们一起来看一看吧。

主题如何理解改革开放心得体会总结一

答：《办法》规定，财政票据应当按照规定填写，做到字迹清楚、内容完整真实、印章齐全、各联次内容和金额一致。填写错误的，应当另行填写。因填写错误等原因而作废的财政票据，应当加盖作废戳记或者注明“作废”字样，并完整保存各联次，不得擅自销毁。财政票据使用单位不得转让、出借、代开、买卖、擅自销毁、涂改财政票据，不得串用财政票据，不得将财政票据与其他票据互相替代。财政票据应当按照规定使用。不按规定使用的，付款单位和个人有权拒付款项，财务部门不得报销。

九、《办法》对财政票据核销有哪些规定?

答：财政票据存根的保存期限一般为5年。保存期满需要销毁的，报经原核发票据的财政部门查验后销毁。保存期未满、但有特殊情况需要提前销毁的，应当报原核发票据的财政部门批准。尚未使用但应予作废销毁的财政票据，使用单位应当登记造册，报原核发票据的财政部门核准、销毁。财政票据使用单位发生合并、分立、撤销、职权变更，或者收费项目被依法取消或者名称变更的，应当自变动之日起15日内，向原核发票据的财政部门办理《财政票据领购证》的变更或者注销手续;对已使用财政票据的存根和尚未使用的财政票据应当分别登记造册，报财政部门核准、销毁。

十、财政票据或者《财政票据领购证》灭失怎么办?

答：财政票据或者《财政票据领购证》灭失的，财政票据使用单位应当查明原因，及时以书面形式报告原核发票据的财政部门，并自发现之日起3日内登报声明作废。

十一、我省如何贯彻落实《办法》?

答：《办法》自20xx年1月1日起施行。为贯彻落实好《办法》，省财政厅下发了《关于贯彻落实财政票据管理办法的通知》(辽财非〔20xx〕1024号)，明确提出贯彻落实要求：一是认真做好学习、宣传、培训工作;二是做好相关制度规定的清理修订;三是规范财政票据使用管理行为，着重规范票据印制管理、票据发放管理及财政票据的使用与保管。同时还要求各地加强财政票据监督检查，特别是做好财政票据日常监督检查，积极推进财政票据电子化管理，切实提高财政票据管理科学化、精细化、规范化水平。

主题如何理解改革开放心得体会总结二

我买到手的这本看上去像是儿童读物，又像一个黄皮笔记本。这本书很奶酪，封面均是黄色，而且不是一般的黄，简直就是一黄色书籍。

《谁动了我的奶酪》实在不中看，总共105页。其中，有20页左右其实可以剪切掉，尤其是那些自我吹捧部分;其间还配有若干插图，页面字数甚大甚少。这本书很瘦，小身板那么一摸别提多骨感。幸好封面比较厚实，可以一敌十，如同瘦子穿了件厚棉袄，这才让这本书显得大了些，掂着也有了些分量。出版方把书皮子造厚一点，另外在腹里填充一些无关紧要的东西真是够卑鄙的。

它的作者是美国作家斯宾塞.约翰逊。算我孤陋寡闻，此前，我只知道有什么叫斯宾塞的和叫约翰逊的，nba有个乔.约翰逊，但真不知道有个叫斯宾塞.约翰逊的。我找度娘，度娘娓娓道来，原来他也是个叱咤风云的人物。当然，他有什么本事，如果你想知道，那就自己去找度娘促膝长谈吧。约翰逊似乎有些不务正业，他是医学博士，但他在写作方面却有更深的造诣，另外还搞演讲，可谓多才多艺。他写了很多畅销书，文能载道，启发了不少人，也拯救了不少人。这样既救人性命又发人深省的人中国也有，鲁迅就是其中典型。

这本书的内容其实很简单，就是写四个小家伙在迷宫找奶酪。四个小家伙分别是两只小老鼠和两个小矮人。两只小老鼠叫嗅嗅和匆匆，两个小矮人叫哼哼和唧唧，只有小老鼠大小，相当迷你。这名起的倒是挺有意思的，尤其是小矮人组合哼哼唧唧。故事的地点是迷宫，这四个小家伙需要在迷宫里寻找奶酪。小老鼠智商比较低，但是他们一个拥有灵敏的嗅觉，一个拥有速度。读罢故事才会理解嗅嗅和匆匆的意思，嗅嗅暗喻嗅觉灵敏的那一类人，匆匆暗喻改变迅速的那一类人。小矮人拥有智商和思想，优势明显。

这四个小家伙都是上班族，他们的工作就是成天在迷宫找奶酪。不过迷宫你懂的，免不了迷路，而且里面还有很多死胡同，所以说在迷宫上班真心伤不起。嗅嗅和匆匆是一个组合，嗅嗅是军师，张大鼻孔那么一闻，奶酪在那边，然后对匆匆发号施令，走你，匆匆二话不说在前面狂奔。小矮人是一对搭档，这哥俩毕竟是人，智商比小老鼠的果断高出一大截。他们会分析，所以少走了不少冤枉路，找奶酪比小老鼠方便得多。这哥俩还时常为小老鼠反复走进同一个死胡同而偷笑不已，心里那叫一个乐呀，你瞧，那俩傻逼，刚刚走进了那个死胡同，这又进去了。说实话，他们瞧不起小老鼠。

人在迷宫混，哪能不迷路?人在迷宫混，哪能不撞墙?这几个小家伙都是悲催族，两个一组就是悲催组。哼哼有时候会停下来哼哼李宗盛的《凡人歌》，终日奔波苦，一刻不得闲，唧唧感慨说这歌词太tm现实了。尽管迷宫处处惹人乱，但这四个小家伙还是如愿以偿了。他们都发现了奶酪c站，这里有无数各式各样的奶酪。两个小矮人不约而同的感觉到自己找到了铁饭碗，尼玛，现在公务员的待遇了，心里高兴得一塌糊涂，从此两人打定主意要在c站活到老啃到老。于是，他们的生活变成了yesteday once more。

哼哼唧唧把c站当成了自家餐馆，还宴请大量宾客一起分享。那个时候，那个骄傲无以言表爆发富大概就是这种感觉。这俩哥们渐渐地懈怠了，反正有的吃，而且这样子看上去可以吃几辈子，所以还担心什么呢?他们每天先睡个太阳晒屁股，然后一路探讨过路女子的姿色，这个丑，那么美，这个灵，那个水，再到c站海吃一通，晚上撑着肚皮回家去搓麻将。而嗅嗅和匆匆则不同，他们每天检查奶酪是否跟昨天一样，活像两个资深质检员。直到确认奶酪安全可啃才坐下来慢慢享用。

有一天，到达c站的时候，奶酪不见了。嗅嗅和匆匆一脸淡定，因为他们每天晚上盘点发现奶酪一天比一天少。他俩穿上跑鞋，嗅嗅有嗅了嗅，匆匆，走你。小老鼠又出发了，头也不回。只留下哼哼和唧唧一脸茫然，这神马情况?谁动了我的奶酪

唧唧四处勘察，哼哼以为是自己眼睛出了问题，闭了眼睛倒数五个数睁开，但愿像电视剧里演的，他祈求奇迹出现，可是一看还是什么都木有。他愤怒地说，奶酪竟然没有了，还有没有王法，还有没有法律?。唧唧说，算了吧，咱晚上过来，兴许晚上就有了呢。可是当他们晚上过来的时候，还是发现c站空无一物。

嗅嗅和匆匆充分利用了低智商的好处，他们还是用老路子，一个闻，一个跑。有一天，他们发现了n站，这里的奶酪比c站更多。嗅嗅对匆匆说，这就叫皇天不负有心人。匆匆纠正说，我们是鼠，应该是皇天不负有心鼠。嗅嗅说，有道理，嘿，不知道那俩自以为很聪明的傻逼怎么样了。匆匆说，管他呢，赶快吃。哼哼和唧唧则像是废了，到c站已经成了一种习惯，哥俩整天饿着肚皮在c站徘徊，击败饥饿的唯一办法就是不断地幻想这里曾经有那么多的奶酪，然后拼命咽口水。

毕竟长期靠口水度日不是道儿，哼哼唧唧都饿的前胸贴后背了。唧唧实在是扛不住了，说，咱们去找奶酪吧。哼哼一听，怒了，找你妹。唧唧知道哼哼余怒未消，只好忍了。就这样又过了一段时间。唧唧经常会去想嗅嗅和匆匆会不会找到很多奶酪了，我总不能在这里坐以待毙呀。他又对哼哼说，咱们去找奶酪吧。哼哼说，哼，要去你去，我就在这里，哪儿也不去，这里会有奶酪的，盗贼会把奶酪给我送回来的。唧唧心想，哼哼这样子下去准得进精神病医院，好吧，你不去拉倒，我去。唧唧上路了，可是唧唧有个缺点就是迷路，更何况这是迷宫。唧唧在迷宫里吃尽了苦头，每条路给他的感觉都是熟悉。后面的故事一言以概之：唧唧经历了无数困难，克服了若干恐惧，也找到了奶酪n站，只是这次他没有贪图安逸，而是选择了继续寻找新的道路。而哼哼呢，那个顽固不化的家伙怎么样了，书中倒是没有提起，或许他还在c站等奶酪，饿得连路都没法走了。

这个故事很简短，无须多时就可以看闭。但是它确实很有意思。后面紧接着的是一段下午茶的讨论，写的是一群职场人士在下午茶的时候聊天，聊他们在看过《谁动了我的奶酪》后的启发，以及对生活及工作的对策。职场是一个迷宫，每个行业有其兴盛之时，也有其衰落之时，换句话说就是有吃香的时候，也有不吃香的时候。人们如何应对工作中的变化至关重要。诸事在变，你不变，或者以不变应万变有时候是行不通的。人们应当向嗅嗅和匆匆学习，嗅嗅善于发现，他总是在发现奶酪及奶酪的变化。匆匆则是能及时改变，懂得如何让自己更快的去适应这个世界。这个故事的主人公其实是唧唧。嗅嗅和匆匆是先知先觉型的，而唧唧是后知后觉型的。后知后觉总比不知不觉好，所以唧唧的命运和哼哼的命运迥然不同。唧唧是那种没有天赋的普通人，甚至还有些很大的缺陷，比如方向感tcl，对前路充满恐惧，可是他战胜了自己，最终得到了相应的回报。

奶酪的寓意也就不言而喻了。奶酪就是那些我们非常需要的东西，如爱情，如工作等。人是会变的，感情也是如此，天下情侣散者多，很多绝配都分了，所以要做好失去奶酪的准备，此时在你身边的那个人彼时可能就在别人身边了。当然，你必须经常观察，经常去维系，不然你连感情是哪天变质的都不清楚，甚至连别人给你戴了顶绿帽子自己都还蒙在鼓里。经常去看看你的爱情吧，看看它是否还是那么鲜。如果实在难以维系，那么何不赶快放弃旧的，而尽快选择新的呢?很多事情都是你无法阻止的，所以不要傻傻地站在原地等待事情好转，而要跟着改变，旧的奶酪实在没法吃了，那就去找新的奶酪嘛。择业也是如此，假如一个行业已经是一条死胡同，那么你还在里面呆着干嘛。选择即刻出发吧，哪怕短时间内你都无法找到新的奶酪，也总比你在老地方等死来得好。探险的过程是艰难而恐惧的，但是与新奶酪的美味相比又算的了什么呢?当你钱包鼓起来的时候，你还会忧伤那些挣钱的苦日子吗?估计都抛到九霄云外去了吧。

谁动了我的奶酪?答案有两个。一个是时间，时间会偷走一切，你难道没有发现吗?你的过去、现在乃至将来都会被时间偷走，你的幸与不幸，你的亲情、友情和爱情，这些都会被时间偷走，何况只是一些奶酪呢?另一个是自己，你的奶酪被偷了，只能说明你没能看护好，你自己便是盗贼的帮凶。如果你能警觉一点，奶酪也不会那么容易被偷走。其实，谁动了我的奶酪不重要，重要的是寻找新的奶酪。奶酪失去了不可怕，可怕的是丢失了那份寻找失去奶酪的勇气。很多人失恋了之后便不再相信爱情，也失去了寻找爱情的勇气。有的人失业了，也失去了找工作的信心。是的，面对失去，我们总会心有不甘或者心生怨恨，但是唯一的出路只有一条跟着变化变化，继续寻找。不是千百峰回路转，哪有眼前柳暗花明!

主题如何理解改革开放心得体会总结三

各位尊敬的老师，亲爱的同学们，

大家好，我演讲的题目是孝敬父母。

同学们，有一种爱，即使我们付出所有也报答不了，那就是父母的爱。我们每一个人的生命，都是父母给予的。从我们出生的那一刻起，父母就把他们最真挚的爱，无私地奉献给我们。母亲用乳汁把我们喂养，父亲用深情把我们沐浴。在我们成长的路途中，每一步都饱含着父母的辛劳。寒冷时，父母给我们温暖;困难时，父母给我们支持;生病时，父母给我们照顾。父母对儿女的爱比天高，比海深。

有句古语说得好：“百善孝为先。”意思是说，孝敬父母是我们人类各种美好品德中最为重要和占第一位的品德。它是做儿女的必做的天经地义的事情。我们中华民族几千年来就一直具有这种尊老敬老的优良传统。古代埋儿奉母，弃官寻母的故事，足以让人们唏嘘不已，而当今捐肾救母，退学为母的故事，更是令我们感动万分。不一样的时代，演绎着相同的主题，那就是孝敬父母，回报父母。

亲情是一个人善心、爱心和良心的综合表现;孝敬父母，尊敬长辈，是做人的本分，是天经地义的美德，也是各种品德形成的前提，因而历来受到人们的称赞。试想，一个人如果连孝敬父母，报答养育之恩都做不到，谁还相信他是个人呢?又有谁愿意和他打交道呢?因此我们应该用我们的优异成绩，我们的健康成长来孝敬父母，回报父母。

父母给予我们的爱，常常是细小琐碎却无微不至，不仅常常被我们觉得就应该是这样，而且还觉得他们人老话多，嫌烦呢。其实感恩是发自内心的。俗话说“滴水之恩，当涌泉相报。”更何况父母为你付出的不仅仅是“一滴水”，而是一片大海。因为，父母是上苍赐予我们不需要任何修饰的心灵的寄托。

当我们遇到困难，能倾注所有一切来帮助我们的人，是父母;当我们受到委屈，能耐心听我们哭诉的人，是父母;当我们犯错误时，能毫不犹豫地原谅我们的人，是父母;当我们取得成功，会衷心为我们庆祝，与我们分享喜悦的，是父母。

而将来，当我们去外地生活学习的时候，依然牵挂着我们的，还是父母。生活并非想象那样完美，父母的辛勤是我们无法体会的，我们虽不能与父母分担生活的艰辛、创业的艰难，但我们在生活上可以少让父母为自己操心。当父母生病时，我们是否应担起责任，照顾父母?要知道，哪怕一句关心的话语，哪怕一碗自己做好的方便面，都会慰藉父母曾为我们百般焦虑的心。感恩父母，并不难做到。

我们也许会记得感谢在人生道路上帮助过我们的朋友，也许会记得感谢辛勤培育我们的老师……是的，他们当然是我们要感谢的，可同时，我们更不应该忘记，父母，永远是我们最值得感谢的人!

其实父母亲要的真的不多，只是一句随意的问候“爸、妈，你们今天好吗?”随意买的宵夜，煮一顿再普通不过的晚餐，睡前帮他们盖盖被子，天冷帮他们添衣服、戴手套……都能让他们高兴温馨很久。同学们，以后也许我们都会有自己的生活，有自己的子女，可是我相信，人是环环相扣的;现在，你如何对待你的父母;以后，你的子女就如何待你。

朋友，人世间最难报的就是父母恩，愿我们都能：以反哺之心奉敬父母，以感恩之心孝顺父母!感恩父母，希望全天下的。父母一切都好!

谢谢大家!

主题如何理解改革开放心得体会总结四

我们谈论任何关于共同富裕的话题，必须先了解共同富裕是什么？习大大在《扎实推动共同富裕》一文中曾指出，共同富裕是社会主义的本质要求，是中国式现代化的重要特征。我们说的共同富裕是全体人民共同富裕，是人民群众物质生活和精神生活都富裕，不是少数人的富裕，也不是整齐划一的平均主义。

以我愚见，共同富裕这个提法有两个含义，富裕代表着发展、共同代表着分配，二者互为辩证关系，发展的目的是为了让所有人共同富裕，而共同富裕则是为了更加长远的发展，我们党以发展为第一要务,始终坚持以人民为中心，正是为了实现我们共同富裕的目标。

我们要想实现共同富裕，必须要先弄懂为什么贫富差距会扩大，这不仅关系到个人的发展，也关系到国家的长治久安，中华民族的伟大复兴。很多人会问，关心这个问题有什么用啊，也不会让我多挣钱，这样想就不对了，兄弟，个人的命运与国家的兴衰发展是紧密相联系的，大家多关心国家大事，多读中央文件，多思考其中的含义，自己在投资、买房等人生大事的决断上也不会犯根本性的错误。说白了，一个能够看懂这些的人，对于普通人，就是降维打击。

每个人年轻的时候对待事物的看法往往会影响他对这个世界的判断，就像你我，从小的时候能够得到父母足够的关爱，我们就容易觉得这个世界是美好的，我们从小身边都是好的医生，你在高考报志愿的时候也就容易学习医学专业。

我们党的第一批领导人大多从小立志于“为中华之崛起而读书”，他们一辈子都在为这个目标而奋斗，我们的国家走到如今，我们站了起来，强了起来，从历史来看，在可见的几十年内，会更加的强盛。但我们党是有着宏大目标，我们要带领全国人民实现伟大复兴，实现永久的繁荣昌盛，我们信仰马克思，坚持社会主义，追求共产主义，也就必须要解决我旧中国、乃至世界几千年来都没有解决的一个问题——阶层流动性，不仅要富裕，更要共同富裕。

1945年7月4日下午，毛泽东专门邀请黄炎培等人到他家里做客，整整长谈了一个下午。黄炎培坦率地说：“我生60多年，耳闻的不说，所亲眼看到的，真所谓‘其兴也勃焉，其亡也忽焉’。一人、一家、一团体、一地方乃至一国，不少单位都没能跳出这周期律的支配力。一部历史，‘政怠宦成’的也有，‘人亡政息’的也有，‘求荣取辱’的也有。总之，没有能跳出这个周期律。

读史以明智，中国有5000年的历史，有繁华的唐宋，有强大的汉明，而每一个强大的王朝，不过也就300年左右的历史，在王朝的前100年，可以说王朝的综合实力都有了大幅度的提高，因此有了所谓“三代之君”的说法，每个王朝都不可避免的走向下坡路。毛主席思考怎么将马克思主义中国化，毛主席喜欢读史，《资治通鉴》等书一定给了他一些启发，中国几千年来的革命，都是农民起义的革命，只有发动农民，中国革命才能成功。而我在想另外一回事，中国几千年来的王朝都是亡于何种原因？西方各国一直出现的各种危机的根本问题是什么？其实，这个问题很多人都思考过，在我看来，有两个很重要的原因（不唯二）

一是“生产力”水平的低下，

二就是贫富差距的扩大，社会阶层流动性的丧失。

二者导致老百姓一贫如洗，而富裕阶层则财富越来越多，底层人士因为各种原因无法进行阶级的跃迁，丧失了希望，几千年来的历史如此，上个世纪的大萧条也是如此。来到如今，我们试看，疫情之下，美国富豪们的身价在半年里暴涨8450亿美元，美国最富有的前12位富豪，他们的财富值更是增长了40%，远超平均水平，在资本主义社会，危机更多的是老百姓的危机，富豪们宁愿把牛奶倒掉，也不会可怜底层的人群。

中国农业遗产研究室闵宗殿先生发表论文《宋明清时期太湖地区水稻亩产量的探讨》，推算出了唐、宋、明、清四个朝代太湖流域的平均亩产：

唐朝亩产138公斤；

宋朝亩产225公斤；

明朝亩产333公斤；

而我们的水稻亩产在600-800公斤左右，而且水稻宜种植面积也大大增加，各种海水稻也在继续的测试，这在某种程度上极大的增加了我们国家的抗灾害风险水平。

古代一旦某个产粮大省发生天灾，就会极大的影响国家的稳定。而我们由于种粮面积广，影响力是有限的，况且由于现在粮食保存条件愈来愈好，我们国家完全可以经受数年内大规模的自然风险灾害。老百姓的有衣服穿，有地方住，有粮食可吃，自然我国的统治基础是很稳定的，这点是由于生产力的发展导致的，而这在古代是几乎不可能实现的。

当我们解决生产力的问题后，我们还需要重点关注第二个问题—阶层流动性的问题，没有一定的阶层流动性，很难做到共同富裕。

读史以明智，从我国历史来看，每个王朝末期，都有着严重的土地兼并，大地主兼并小地主，全国的财富主要集中于极小一部分达观权贵手里，小地主都已经无饭可吃，更别说是贫苦的农民。更加绝望的是，社会越是财富和权利集中，底层人士就越没有办法进行阶级跃迁，试想，吃饭都成问题，哪里有钱念书科考，更别说中国的科考到了乱世，往往存在着极其不公平的现象，甚至于很多时候都会被终止。老百姓一贫如洗，而且没有翻身的希望，生产力水平的低下导致粮食产量也低，一遇到天灾，农民起义就会爆发，起义成功后，权利和财富又一次进行分配，社会财富和权利集中的问题便变相解决了，社会趋于稳定，这个进程就会再来一遍，周而复始。

所以说，寒门难出贵子！给大家分享一下我个人的经历，相信大家会很有感触，大家都知道，普通人家的孩子很难考的上好的学校，这一点大家基本已经有了共识，但是，大家不知道的事，即使你考上了名校，还是有很多差距在里面的，很多是分数体现不出来的！

以我个人为例子，我来自河南的一个农村，本科毕业于北方某985大学，在我们金融学院，23个男生里，只有我一个人是纯农民出身，其他人即使是农村户籍，父母至少一方也不是从事农民工作的。但即使是我，在当时，我个人综合能力与他们很多人相比也差距很大，这是分数所体现不出来的，这是情商、见识等很多方面的差距。读了名校就以为自己或者自己的孩子进了保险箱，是个很危险的想法，只能说，学历只是一个入场券，拿到这个入场券后，能有多大作为，能否很大的跨越提升所谓的社会地位，就看个人的特质与机遇了。例如：努力的方式与选择不对，脑子太死板，性格有缺陷，运气过于差，都不行。我能一路继续攻读名校研究生，走到政府办公厅，也是因为父母绝佳的教育以及个人的努力以及悟性，另外还有一些运气。

大家可以看到，即使是现在，我们拥有了更加先进的是制度，拥有了普及化的教育，这样的现象还是很严重，更别说古代和西方国家了，西方国家的阶层流动性比我们小太多了。

对于大部分不太富裕的普通人来说，我们的成功依赖读书+特质+机遇；读书的成功与否主要取决于智商+教育方式+个人努力。说到这并不是偏题了，关于努力成为一名优秀的人，我想多说一些。我觉得对于很多家长来说，心态要放平，即使自己的孩子学习很棒，也要内心里有一个预期准备。

大部分人的智商都差不太多，我并不想去讨论先天的智商差异，我更想说，一个不太富裕的家长往往更不会教育自己的孩子，无论是以身作则还是教育方式，天生的特质很多来源于自身的家庭，比如：思考方式、性格、情商等，这些家长本身就做不好，穷人家的孩子往往也不擅长，但这都是成功所需要的特质，甚至比读书本身还要重要。

当然，很多时候学校的教育也很重要，比如我的一些老师就很大程度上改变了我的一些观点，对我的成长产生了很重要的影响，家长不会教育，普通学校的老师整体素质也是不够的，我姐姐的一个同学进了我当初的初中当老师，我听闻后感觉好可怕，没有任何不尊重之意，这位同学高考只考了一个专科（不同时代的专科不可同日而语），初中阶段班级后半部分，这样的人怎么能去当老师呢？她即使掌握了知识，也是经过很长时间去掌握的，他自己根本没有所谓的快速掌握知识的方法，他的学习方式和思维逻辑本身就不够好，他怎么能让学生更快的掌握知识呢？真是可怕。

图三反映了教师的资源差距，现如今，新招聘的教师城乡差距明显是更大的。

我初中的时候就觉得很多的老师的教学方法有问题，高中的时候也是这么觉得，在有些方面我一向怀疑老师的教学方法。现在想想，部分老师的教学方法如此明显的落后，这很多时候来源于自身的实力不足以及自身的积极性不高，当一天和尚撞一天钟，而且撞的姿势都不对。、

家长和老师的教育都不行，学生本身就不会有好的学习习惯，加上孩子天性爱玩，这就很容易导致我们不富裕家庭的孩子无法读好学校，即使读了好学校，自己的实力也不够，加上没有社会资源，做一个有钱的普通人都不容易，更别说去成就伟大了，实力和条件都不允许。当大学生混的一般时，往往会助长一贯流传的“学习无用论”，尤其是在一些农村，这是一个可怕的现象，人们看不懂里面的问题在哪里，反而会助长不良风气。

针对以上问题，我一直在想，还是要足够重视教育的重要性。第一，一定要改变目前教育资源分配不均的问题，包括省与省之间以及省内之间两个方面，减缓强者愈强、弱者愈弱的问题，这会间接缩小家庭教育和学校教育的差距。我不是个理论家，我相信这会触及到很多人的利益蛋糕，这需要时间的沉淀。

另外，在市场经济的环境下，人才是自由流动的，一个人可以去北京清华附中教书，给他什么待遇，他才会回到乡镇教学呢？当个校长估计人家都不愿意。

我们国家目前在大力进行改革，我相信互联网技术的应用以及更加合理政策的出台会慢慢解决这个问题，具体解决方法我们之后再探讨。

我对于我们的教育改革是很有信心的，我相信未来的某天，大家一定会看到地区和城乡的教育差距会不断缩小，达到一个合理的程度，无论贫穷与富贵，都享有成才的机会。但相比于第一个教育的问题，第二个才是这个才是最需要克服的地方，因为这个更是我们未来要面对的问题，是一个时代的难题，甚至于需要我们社会进入下一个阶段才能彻底解决的问题，这个我们之后再讲。

我经常对我对象说，要从微观发现问题，从宏观和微观分析问题，从宏观解决问题，这是我一贯的解决分析方法。我作为一名普通人家出来的孩子，深刻的体会到了阶层的固化以及流动性日渐丧失的问题，面对这个趋势，很多年轻人奋斗的“性价比”不断降低，既然奋斗也很有可能没有明显成果，与其每天过得很累，还不如老老实实的躺平。两千年来，很多人希望依靠教育来解决这个问题，我同样认为教育是一个非常非常重要的解决方式，但是单单依靠教育也是远远不够的。

（核心★）原因有很多，我主要说以下两个原因。第一，教育本身就是不公平的，家庭教育的差距和学校教育资源的分配不均，这是个很重要的问题。第二，劳动在初次分配中的比重不够高，这也是导致贫富差距最核心的因素。“钱”生“钱”目前比劳动致富来的要便捷和迅速，再通俗易懂一点，一门生意的做成是需要有人出钱和有人出力的，最后挣的钱大多数却给了出钱的，出力的拿了很小一部分，就这么简单，结果就是有钱的会越来越有钱，贫富差距越拉越大，我举例说明：

假如张三和李四两个人能力相同，张三的父母给其留下了100万元，张三用这笔钱开了一家公司或者其他投资；

李四父母仅仅为其留下了10万元，李四是没有办法创业的，因此他毕业后成为了张三公司的一名雇员，公司今年赚了50万元，张三作为老板，拿走了其中30万元，而李四个其他三个员工一个人分走了5万元，然后张三不断投资，双方的财富差距会不断的扩大，再传给下一代的话差距会更大。

也就是在一个上市公司中，股东仅仅提供资金，然后找一个ceo来执掌公司，你们作为一个员工，虽然工作很多都是你干的，但是最后的利润大部分却给了股东，就这么简单。

用咱们老百姓的土话说，钱放银行的利息都比你一年赚的钱多，更别说，资本往往比人更能嗅到赚钱的门路。

要解决劳动在初次分配中的比重不够高的问题，我们有两个思路。第一个就是不允许财富被大规模继承，采用类似遗产税的方式调节。第二个就是直接不纯在私人财产，一切公有化。二者都可以解决或者缓解这个问题，但是目前都缺乏相应的实践基础，太难了。

大家估计都知道，得利者绝对不会放弃自己所积累的资本（别说其他的，你可以想想把自己种了1000万元大奖，然后让你捐800万，你一下就懂了），肯定要代代相传，因为如果不能传给下一代，生产力的发展就会严重停滞，资本也会外逃到其他国家，整个国家都会面临严重的灾难，这也是各个国家即使征收遗产税，也不敢过分的原因之一，该方法在能力和意愿两个方面都不具备可行性，且严重不切实际。

但是，如果资本可以代代相传，教育资源的差距和资本天生的增值能力，就会使得社会贫富差距不断扩大，随着时间的积累，很有可能发生严重的危机。如果能够找到一种方法既可以保持生产力不断发展，又可以保持社会流动性的保持，社会贫富差距维持在合理的限度，这才是一种最完美的财产制度。但是，很遗憾，几千年来，强如秦皇汉武，都没有找到合适的方法去解决这个问题，我们的社会主义制度是最有可能去解决这个问题的，如果到了共产主义，一切都是国有的，不存在私人财产，按需分配，问题就自动解决了。

按照马克思和恩格斯的构想，我们一切采取公有制，废除私有制，严格的按劳分配，彻底的解决资本必然导致的贫富差距问题，不得不说，这是一个伟大的构想。马克思相信到了共产主义时期，大家的思想境界极大的提高，就会解决“吃大锅饭”所导致的积极性不高的问题，这样就一方面提高了生产力，一方面解决了贫富差距持续扩大的问题，perfect，非常完美的设想。但是，目前生产力和人民的道德水平都没有到达这个层次，如何建设好我们的社会主义，实现中华民族的伟大复兴，这是我们目前要逐力解决的问题。

对财富重新分配，重新赋予社会以阶层流动性，减弱贫富差距，以往的方法代价太高了，人民百姓太苦了，如果代价不可避免，我们有没有合适的方法使得这个代价降到最低？依靠上天来解决这个问题不靠谱，我们还是得依靠自己的努力去尝试解决这个问题，马克思真的是伟大，他有一句话真的有道理，认识世界很重要，但是最重要的是改变世界。

主题如何理解改革开放心得体会总结五

目前，孟晚舟事件可能是中国最热门的话题之一。华为cfo孟晚舟在温哥华法院举行的保释听证会上，表现出一种令人印象深刻的气质：面对无理的拘扣和刁难，不畏惧，不畏惧，不怒，而是平静如水，从容自如，从容自如!情绪极其平静，似乎参加了一个普通的会议。她放松地站在法庭上，直直地坐在椅子上，冷静地看着法官，有时与律师认真交流，有时微笑。

但是谁会不害怕牢狱之灾呢?要知道，自从12月1日被无理拘留以来，她一直被粗暴和羞辱。加拿大警察给她戴上了手铐，就像对待重刑犯人一样，把脚戴上了脚镣。可是再委屈她知道，此刻的一举一动，都代表着华为，也代表着祖国!就像她在庭审现场说的那样：事关尊严，我不会让华为或者中国蒙羞!

她知道，真正的力量感，不一定是大喊大叫，打打杀杀!有时，平静中，反而蕴含着更大的力量：那是一种泰山崩于前，眼不瞬的平静，立得定脚跟，撑得起天地的精神自制力，一种冷看惊涛骇浪，虽然千千万万人吾向前!

孟晚舟曾经在清华的演讲中说过，勇敢不是不害怕，而是心中有信念。胜者力量，自胜者强。尽管孟晚舟还没有决定在法庭上战胜对手，但她的表现已经表明她击败了自己!

事实证明，孟晚舟无愧于任正非的女儿，她让全世界都看到了，虎门无犬女，孟晚舟无愧于任正非的家风!无愧风雨彩虹，铿锵玫瑰称号!一个人可以被毁灭，但不能被打败。海明威在《老人与海》中说。从这个意义上说，孟晚舟赢了!

在最后一次听证会上，法官宣布保释后，在观众的热烈掌声中，她擦了擦眼泪，对丈夫微笑。这是委屈的眼泪，也是胜利的微笑。这些无缘无故的侮辱，再坚强的人也难免不会流泪，而她是女人!而且当她走出法院的短短几分钟里，她的表情又告诉了全世界，她是一个鄙视、不屈、固执、自信的中国人!之后她很快就发了这样一个朋友圈:充满感!孟晚舟坚信未来。

好，也愿意承受背后的苦难。她坚信从此以后，她会得到全国人民的关注和支持!

孟晚舟被保释，是有诸多因素在起作用。比如孟晚舟女士提出的“保释方案”，可谓充满诚意，让加拿大人感到没有理由拒绝;比如中国外交部的多次严厉的声明，让加拿大人不得不重视中国的态度;比如始终躲在背后的美国人，让加拿大人深深体会到当gou的煎熬……不论如何，孟晚舟被保释了，我们悬着的心可以稍微放下，歇息一下，去迎接接下来的挑战与艰辛!

面对女儿被无理拘扣、公司被无理刁难，作为父亲和企业总裁，可以想象任正非的心情。然而，任正非领导下的华为，没有选择让事态扩大化、尖锐化，或者被难以控制的舆论影响牵着走，而是选择了相信法律、尽可能在相对平静的司法状态下解决。

这是一种高瞻远瞩、着眼大局的态度，彰显着理性、克制、专业的国际企业的格局和风范!面对不公正的对待，仍从整体上选择相信法律、遵守所在国的法律法规的做法，恰恰是华为能走到今天，赢得全球绝大部分市场的信任的原因!

同样，今天华为的这种隐忍和冷静，是为了更长的路程，是为了更大的责任，也是为了更理想的结果。欲带王冠，必承其重!华为，的确是一家志向远大、胸襟宽广、具有远见卓识的伟大企业!面壁十年图破壁，难酬蹈海亦英雄!

今天，孟晚舟被无理对待，我们为华为感到难过：匹夫无罪，怀璧其罪。不过是华为手握5g的技术领先优势，不过是华为拥有自己的海思麒麟芯片，就招来了美国一些势力的如此刁难!

然而，我们又为华为感到骄傲：美国的目的很清楚，就是想直接将华为挤出5g市场。美国拉拢澳大利亚、英国、新西兰等国，抱团抵制华为。然而凭着华为世界第一的实力和信誉，正高歌猛进地开辟全球更广大的市场。一些势力在市场上打不垮华为，竟然用直接拘捕华为接班人的绑匪做法剑指华为，企图达到让华为跪地求饶的目的。这无异是对华为的宣战，更是对中国的宣战。而迫于美国的压力，加拿大这一次冲在了助纣为虐的最前沿。居然使出了流氓手段。这些行为，恰恰说明了他们内心的恐惧和阴暗，这反过来也说明了华为的进步、中国的成长!

我们不需要什么禁止苹果、高通，更不需要抵制这抵制那，我们只需要拿出自信，不再陷入自我否定的怪圈。不用怕别人耍阴招，我们是开放包容的大国，我们相信人在做，天在看。我们相信天道有轮回，善恶终有报。

这次，特朗普对中国的打压，反而给了中华民族崛起的机会，反而会激发了中华民族最优秀儿女的高昂斗志，唯有奋斗多壮志，敢叫日月换新天。

不要遇到一点困难，就悲观，不要遇到一点挑战，就想投降，投降没有出路，亡国奴没有尊严，只会被人蹂躏，要敢于亮剑，提刀跨马去杀敌。

“失道者寡助”!恰如美国媒体在孟晚舟被拘禁这件事上的态度——美国的《华尔街日报》就评论：美国针对华为下手，错误且愚蠢!《华盛顿邮报》更直接：这就是一个蠢得不能再蠢的策略……

再看美国网友的评论——“美国这么玩太不公平了，这就是绑票”!“当竞争不过华为的时候，美国的选择是绑架华为老板的女儿”…

这些留言，得到很多点赞，关键词“绑票”，算得上“一针见血”!所以，群众的眼睛是雪亮的!“知政失者在草野，知屋漏者在宇下。”如果美国政府干的事情，无法得到民心，那么是不是已经注定了它的命运不能长久呢?

2018年12月13日，是第五个国家公祭日。81年前，我们的国家，我们的民族，到了最危险的时候，日本法西斯肆意入侵，举国上下生灵涂炭，仅南京大屠杀遇难同胞就有30万!我们以国家的名义，祭奠81年前死于日军屠刀下的冤魂，并且告诉他们——今天的中国，山河犹在，国泰民安!81年之后的今天，世界还是那个世界，霸权主义仍旧存在，可是中国早已不是那个任人宰割的中国，如果西方人还是要对我们搞双重标准，还是要对我们耍流氓，那么，今天的中国一定要让他们付出代价。

正如《人民日报》：中方不会惹事，但是也决不怕事，谁也不要小看中国的信心、意志和实力。“我们时刻关心每一位在海外中国同胞的安危冷暖，对于任何肆意侵害中国公民正当权益的霸凌行径，中方绝不会坐视不管，将全力维护中国公民的合法权利，还世界一份公道正义。”

主题如何理解改革开放心得体会总结六

党的十九大作出了中国特色社会主义进入新时代的战略判断。全面准确理解这一战略判断，对于我们正确理解新矛盾、新使命、新思想、新方略、新征程，从而坚定实现中华民族伟大复兴的中国梦、建设富强民主文明和谐美丽的社会主义现代化强国的信心，具有十分重要的意义。

对历史方位的正确把握是我们党成功的重要经验。对所处历史方位作出判断，是我们发现问题、分析问题、解决问题的总依据。

中国共产党之所以能领导中国革命取得成功，其基本依据是对中国所处历史方位的正确认识。新民主主义革命时期如此，社会主义建设时期也是如此。1956年，党的八大明确指出我国社会的主要矛盾是人民对于经济文化迅速发展的需要同当前经济文化不能满足人民需要的状况之间的矛盾，由此确定主要任务是集中力量发展生产力，把中国尽快从落后的农业国建设成为先进的工业国。

在改革开放新时期，解放思想、实事求是，团结一致向前看的前提，是对我国所处历史方位的正确判断。1981年，党的十一届六中全会第一次提出我国社会主义还处于初级阶段，社会主义初级阶段的主要矛盾是人民日益增长的物质文化需要同落后的社会生产之间的矛盾。之后，党的十三大集中阐释社会主义初级阶段理论，形成了社会主义初级阶段的基本路线。在党的十四大、十五大、十六大、十七大、十八大上，又根据中国特色社会主义建设事业的新进展，分别对我国所处历史方位作出新阶段、跨世纪、重大战略机遇期、全面建设小康社会关键期、全面建成小康社会的决定性阶段等重大判断，为推进中国特色社会主义事业持续从胜利走向更大胜利奠定了战略基础。

新时代：基本国情与历史方位的变与不变。党的十九大作出了中国特色社会主义进入新时代的战略判断并指出：我国仍处于并将长期处于社会主义初级阶段的基本国情没有变，我国是世界最大发展中国家的国际地位没有变。因此，如何从“变与不变”的双重视角来辩证地理解新时代的历史方位，是必须解决好的一个思想认识问题。

从不变的视角看，社会主义初级阶段是指从社会主义改造完成之后到社会主义现代化完成的整个历史阶段。我国目前处于决胜全面建成小康社会的关键阶段，仍然属于社会主义初级阶段。因此，十九大报告强调指出，“全党要牢牢把握社会主义初级阶段这个基本国情，牢牢立足社会主义初级阶段这个最大实际，牢牢坚持党的基本路线这个党和国家的生命线、人民的幸福线”，这是我们迈向新征程、开创新胜利的重要基石。

从变的角度看，经过改革开放几十年的发展，我国经济实力、科技实力、国防实力、综合国力进入世界前列，我国国际地位实现前所未有的提升。特别是十八大以来提出一系列新理念新思想新战略，出台一系列重大方针政策，推出一系列重大举措，推进一系列重大工作，解决了许多长期想解决而没有解决的难题，办成了许多过去想办而没有办成的大事，推动党和国家事业发生历史性变革。

这些历史性变革最突出的表现就是我国社会主要矛盾的发展变化，即人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。这是我国进入新时代最明显的理论依据。

新时代要有新气象新作为。看清脚下的路，是为了翻越眼前的山。回顾历史，是为了看清我们脚下的路，看清我们走到了新时代的实际;面向未来，我们应该有“凡是过去，皆为序章”的豪情，在新时代的伟大实践中奋力开创中国特色社会主义现代化新征程，谱写更加壮美的新篇章。

新时代，需要党的指导思想与时俱进。党的十八大以来，以习近平同志为核心的党中央在团结带领中国人民进行中国特色社会主义建设的基础上，进行了艰辛的理论探索，从理论和实践的结合上系统回答了“新时代坚持和发展什么样的中国特色社会主义、怎样坚持和发展中国特色社会主义”这一重大时代课题，形成了习近平新时代中国特色社会主义思想，系统回答了新时代坚持和发展中国特色社会主义的总目标、总任务、总体布局、战略布局和发展方向、发展方式、发展动力、战略步骤、外部条件、政治保证等基本问题，为我们走好新时代的长征路提供了正确的指导思想。

新时代，需要把指导思想贯彻到实践中去的新方略。党的十九大根据新的实践对经济、政治、文化、社会、生态文明等各个方面都提出了新要求，对如何贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想，作出了“十四条坚持”的战略部署，这是对新时代“怎样坚持和发展中国特色社会主义”的系统回答，为我们走好新时代的长征路提供了明确的行动纲领。

新时代，需要新目标。从全面建成小康社会到基本实现现代化，再到全面建成社会主义现代化强国，是新时代中国特色社会主义发展的战略安排，擘画了中国未来发展的壮美蓝图。

新时代，需要新气象。需要共产党人发挥先锋模范作用，团结带领人民群众勇于改造客观世界，敢于斗争、敢于胜利的精神状态。需要毫不动摇坚持和完善党的领导，坚持问题导向，保持战略定力，推动全面从严治党向纵深发展，把党建设成为始终走在时代前列、人民衷心拥护、勇于自我革命、经得起各种风浪考验、朝气蓬勃的马克思主义执政党。中国共产党和中国共产党人的新气象，必然会对整个中国社会的气象产生强烈的示范和引领作用。

面向新时代，更需要有新作为。新作为是新思想、新方略、新目标、新气象的落脚点，没有新作为，理论就不可能走进实际、目标不可能变为现实。新时代对新作为提出了明确要求，这就是要集中围绕我国社会主要矛盾的发展变化而积极作为。要在积极推动发展的基础上，着力解决好发展不平衡不充分的问题，大力提升发展质量和效益，更好满足人民在经济、政治、文化、社会、生态文明等方面日益增长的需要，更好地推动人的全面发展、社会全面进步。

主题如何理解改革开放心得体会总结七

《定位》这本书，是两年前看到小米的雷军强烈推荐的，当时小米正处于浪潮之巅，我很好奇，就买来看。

然而现在才来分享这本书，是因为发现一个奇妙的现象，雷军这么推崇这本书，却并没有按照这本书来做。

按照“定位理论”，一个品牌只能做一种产品，而今天的小米除了手机，还在做智能手表、净化器，去年还信誓旦旦要进军空调市场，要与格力一较高低。

有点不能理解，这似乎背离了定位的原则，所以想把这个问题抛给大家，在分享完后，想和大家讨论一下，看看大家有什么独到的见解?

介绍作者。

艾•里斯，是个营销界的传奇人物，他与彼得•德鲁克、杰克•韦尔奇等，一同被美国评选为“全球十大顶尖商业战略大师”。

我今天准备从三个点出发来给大家分享：

一.如何从外部看世界

二.定位的原则

三.定位的方法

一. 如何从外部看世界

首先从序言讲起，德鲁克晚年曾说过:

我们已经进入组织的社会，所有组织的共通点——就是组织的成果只限于外部……可是，我们只看得到内部。

什么意思呢?

李笑来说他发现一个现象：员工喜欢卖自己公司的股票，甚至连阿里、腾讯这样的好公司也一样，当股票宣布解禁的那天，那些手持原始股的员工们会第一时间将自己手里的股票卖掉一半以上。

为什么呢?

因为绝大多数人都不喜欢自己的公司。即使是阿里这样的公司，他们的员工因为身在其中，过于了解公司，总能看到公司内部的管理缺陷和系统漏洞，在他们看来，公司可能活了不多久了，不如趁现在还能赚钱赶紧先把股票卖了更安心...殊不知其他公司内部可能问题更多(因为按照《失控》的说法，所有成长型公司几乎都在崩溃的边缘。而那些异常稳定的公司，才真的应该小心才对。)

可是我们一般人，通常就是只能看得到内部，还要站在外面看自己?除了镜子，站在哪儿也看不到自己呀。

记得两年前，我特别想创业，当时特别崇拜雕爷，也就是雕爷牛腩、河狸家、薛蟠烤串的创始人，他在《mba教不了你的创富课》这本书里讲到：“想要创业成功，必须站在月球上看地球。”

我当时一直在想，这到底什么意思啊?我明明生活在地球上，怎么跑到月球上呢，还要看地球..……看看地球仪行吗?直到最近，我才终于明白了这句话的含义。他的意思其实是让我们提高我们的元认知能力。

什么是元认知能力呢?就是“思考 你的思考过程”。

就像《正念的力量》这本书里讲到的：“我是谁?我是我的思考者。”

比如，“我生气了”和“我知道我生气了”，这两句话之间是有巨大差异的。前者只会闹情绪，用情绪来处理事情，然后越弄越糟;而后者则会反思，诶，我现在生气了?我为什么会生气呢?原因是什么?那我下次应该如何避免这种情况发生?

神奇的是，当你这么想了一圈下来之后，你可能会发现，自己居然不生气了，因为你跳出来了。你正在作为一个旁观者看自己...…这就是站在月球看地球，站在外面看自己，站在外部看世界。

顺便分享一下提高元认知能力的方法：集中百分之百的人注意力。因为当集中注意力时，是大脑最放松的时刻。你们有没有过这种体会，当你做自己感兴趣的事情时，时间不知不觉就过去了，因为这时大脑最放松、最舒服，进入了一种心流的状态，所以时间才过得飞快。这也是为什么一次只做一件事效果最好，因为这时注意力最集中，大脑也最放松。

理解了这个概念之后，我们就可以回到这本书了，这时候再来看这本书，可实践性就会强很多。

二.定位的原则

先来说下什么是定位?

定位的最新定义是：如何让你在潜在客户的心智中与众不同。

举几个例子:?

西南航空，在当时所有航空公司都是多舱级的现状下，将自己定位为“单一舱级”，一举成为美国最盈利的航空公司(也许是唯一盈利的)。

百事可乐，在可口可乐大肆宣扬其“正宗”的背景下(正宗意味着祖辈们都在喝)，将自己定位为“年轻人的可乐 ”。

云南白药创可贴，利用邦迪缺点——不含药，将自己广告定位为“有药好的更快些”。

有一个岛国，格林纳达，被誉为“盛产香料的小岛”，却一直无人问津，后来它将自己重新定位为“加勒比海的原貌”，一下引来游客无数，使这个国家原本高达30%以上的失业率消失的无影无踪。

然后大家想想，这些例子有什么共同特点?

1.他们善于分析外部环境，明确知道竞争对手的价值。

2.避开竞争对手的强势，利用别人弱点，确立品牌优势。

3.最重要的一点：尽量简化信息。

传播和建筑一样，越简洁越好。

原因很简单，因为复杂的大家记不住啊。

比如，沃尔沃用的是“安全”，宝马用的是“驾驶”，联邦快递是“隔夜到达”，佳洁士是“防蛀”。

有没有注意到，他们都只用了一个词。

让我想起了《从0到1》这本书中最重要的一句话(因为关于这本书，我只知道这一句话)，就是：

“只要你能把自己的核心竞争力提高到同行的10倍，你就能超越竞争。”

听起来好难是不是，但仔细想想，其实也没有那么难，因为你只需要抓住一点去提高，其他的都不用管。

比如最近我一个朋友想开蛋糕房，问我觉得怎么样?我就问，你的蛋糕核心竞争力在哪里?

她说，有啊，蛋糕造型精美，最好的原材料、超级健康，味道松软可口，包装大气上档次...

因为当时刚看到过那句话，我就在她面前赶紧炫耀了一下功力，我说：不行，这算什么核心竞争力，要知道，什么都有，就等于什么都没有啊。

如果一句简单的话不能概括你的卖点，说明你的策略就是失败的。

围绕一个核心卖点，把它放大，这就是规则。

保洁公司在这点上做得最好。

在美国，象牙是一款肥皂品牌，刚洗衣粉出现时，一般公司很可能会推出象牙洗衣粉，因为功能差不多啊，但是保洁没有，他推出了汰渍。

让象牙畅销了99年。而汰渍作为一款洗衣粉，也取得了成功。

宝洁的每一个居领先地位的品牌都有各自的名号: 佳洁士牙膏、海飞丝洗发水、舒肤佳香皂、帮宝适尿不湿，而且每个品牌都有自己独特且唯一的特点。

保洁深深地明白，使公司强大的不是规模，而是某个品牌在客户心智中的地位。只有足够单一，才显得足够专业。

三.定位的方法

定位切忌跟风，要寻找空位。

想要找到空位，必须具有逆向思考的能力，反其道而行之。

记得巴菲特说过他最欣赏查理•芒格的一点，就是他的逆向思维。查理•芒格最爱说的一句话就是：“反着想，总是反着想。”

如果人人都朝东走，那我们就看 能不能往西找到一个空位。

书中列举了几个方法：

1. 尺寸空位。

在汽车制造商们一直热衷于加长车身和降低车身的车型，并使之一年比一年流畅、美观时，大众甲壳虫进入市场，车身又短又宽，丑陋不堪。

甲壳虫的广告定位是：“往小里想(think small)”。

这广告表明了大众的准备定位，从尺寸这一角度，向潜在客户心智中 越大越好 的假定提出了挑战。结果一直到现在甲壳虫都卖的超火。

2. 高价空位。

一说到高价，我们首先会想到奢侈品，但其实高价战略，不只对奢侈品有效，对爆米花之类的平常物品也同样管用。

成功的秘诀是: 你必须是第一个，且必须有真正的差异化支撑高价。

甚至这个差异化有没有用都没关系，它的目的只是给那些愿意多花钱的人一个合理解释。

比如：手表为什么会成为奢侈品?是因为“劳力士”的出现，它是第一块价值昂贵的手表，它的差异化在哪里?在那个机械表的时代，它是纯手工打造。

要说纯手工打造有多大用?可能也未必，我看我的机械表、电子表 走得也一个赛一个准。

它赢在能够找到差异化，并敢于卖高价。

还有，同样是打火机，既可以是一块钱的地摊货，也可以是几百甚至几千的zippo，zippo的差异化在哪里?最大的特点就是 防风，因为这个特点，它可以卖到同品类其他品牌几百倍的价格。

所以，要敢于找到差异化，第一个卖高价。

3.性别空位。

万宝路，是第一个在香烟领域里建立男性定位的全国性品牌。

ck，也是一个用性别成功定位的案例。

同行业的人大都朝一个方向发展，机遇却在相反的方向上。

露华浓公司的查利香水，是第一个试图用男性化名字与穿套装的女人广告争高低的香水品牌。

4. 年龄空位。aim牌儿童牙膏。

5. 时段定位。nyquil，第一款夜间感冒药。

6. 经销方式空位。dell戴尔电脑。

其实这本书不只是用于公司创业，对我们每个人帮助也很大。

一. 如何从外部看世界

让我们知道了，我们需要锻炼元认知能力，站在外面看自己，“让我，成为我的思考者”。

二.定位的原则

我们每个人都应该找到一个自己的核心竞争力，发挥优势，比如如果你善于写作，那你就不要去考虑怎么营销自己，全身心投入写作就好，当你写到足够好，自然有人会主动跳出来帮你做营销。把自己的优势发挥到极致，才是最重要的。

三.定位的方法

想想自己有什么别人不具备的才能或是潜质，不要去随大流，最好找一个别人都不擅长也不关注的领域去做，反其道而行之，在互联网的大趋势下，长尾理论会助你一臂之力。

“定位”就是你在预期客户头脑里如何独树一帜。这在商界举重若轻的言论，影响深远。

综观这本书，第一章节杰克特劳特便根据定位的概念列出许多大公司所普遍犯的九大错误。这些错误令那些巨头们付出了昂贵的代价，作者的意思，原本这些错误可以避免的，但执意所为的后果是损失惨重。如果想避免迷茫，少走弯路，想突出特色而独树一帜，想在市场营销战中获胜，清晰定位是绝对有必要的。看吧，那些超级公司正是犯了定位模糊的错误，被分为九大类，让人们吸取其中的教训。瞧，人们心智中对你的产品的看法，对你公司的看法影响着他(她)们的行为方式。作者告戒人们要放弃改变人们心智认知的行为，最重要的是强占预期客户头脑并独树一帜。我个人甚至相信这个方法也适用于人际关系的交往。一个独特的与终不凡气质的人总是容易让人记住，这是因为这个人在那个人心中形成了独树一帜的形象，和普通人区别开来，产生了强烈的个性。如果从改变自己的角度上来说，来一个重新定位不是非常棒吗?但很难，人的习惯行为是很难改变的，更何况从内涵气质上的改变。而此时我们所犯的错误，和一些机构臃肿，不愿意随便改变自我的企业又有什么两样。所以说要想做好企业，先做好人先。企业是由人构成的。

通用汽车公司，杰克劳特劳形容二十世纪初的通用“一团遭”。很混乱的原因是品牌随便延伸，各种牌子概念混淆不清，加上没有价格的区隔，通用无法统一管理好众多汽车品牌，导致，可以有巨大发展潜力的牌子发展缓慢，劣势品牌也没有得到很好的改良。基隆深刻理解了这样的问题，费尽心血采取了一系列措施来塑造品牌，区隔概念，终于通用又慢慢强大起来，但很可惜他的接班总裁不管是唐纳还是罗杰都走向二十世纪初所犯的严重错误，无视区隔汽车概念，甚至放弃了汽车设计的专长，同一性几乎让通用喘不过起来了。作者针对这些错误总结三大教训，第一，警惕成功，言下之意是通用因为自大而不讲定位，硬把自己一厢情愿想法强加到顾客身上;第二，领导者必须封锁竞争，美国汽车市场被日本汽车拿下，或许它的自大，忽略了竞争对手的猛烈性，没有树立良好品牌形象，在人们心智中独树一帜而失去市场;第三是，不要与前线失去联系，市场竞争状态是企业必须了解的，忽视对手的行为而盲目行动必然付出昂贵的代价。

杰克在第四章写关了于at & t公司的衰落主因。at & t进军电脑业和有线电视领域而不主张拿下擅长的通讯行业，结果是大量资金投入却没有得到相应回报。试问有谁有足够的实力去撼动ibm这样的电脑巨人?有线电视又碰上小贝尔及定位清晰专业级的竞争对手。at & t公司的多元化战略失策导致错过了很好的发展时机，对业务定位不清晰。作者得出的教训这一是关注现实世界，强大不代表可以为所欲为，成长是有极限的。如果能重新回到at & t公司的主业务上来，焦点聚集在自己是通讯公司的定位上来而不要再妄图做改变人们心智的傻事。

at & t公司衰落还不算最坏，如果从世界顶级公司到死亡，那就让人充满了遗憾。人们更多的是把这些现象视为极好的研究对象。数码设备公司就是这样的一家公司，象一到璀璨的流星。ibm同样是数码设备公司的强大对手，很可惜强大就会陷入傲慢，低估竞争对手，市场定位严重错误，以为迷你电脑才是主流。结果残败最后被康柏收购了。事实上所有的大型公司都会犯下傲慢的错误，以为市场是自己的可以为所欲为。市场是谁的决定权永远在消费者手上。

从此本书中不难看出，杰克虽然列出好几个事例来说明不同的问题，但核心问题就是定位错误。那些大公司总以自己认为的那样来争夺市场，而不考虑这些行为在消费者头脑形成的影响，结果付出昂贵代价甚至消亡。我想我们的人生也真的需要认真考虑如何正确定位的问题。

主题如何理解改革开放心得体会总结八

尊敬的各位评委老师们，亲爱的同学们：

大家下午好!我今天演讲的题目是《用感恩的心去生活》

落叶在空中盘旋，谱写着一曲感恩的乐章，那是树对滋养他的大地的感恩。

白云在蔚蓝的天空中飘荡，绘画着一幅感人的画面，那是白云对哺育他的蓝天的感恩。

因为感恩才会有这个多彩的社会。因为感恩才会有真挚的友情。因为感恩我们才懂得了生命的真谛

从小我们就被教育“滴水之恩当以涌泉相报，”然而，随着年龄的增长，我们好象更加“健忘”了，把感恩遗忘了。

我们习惯占有，习惯了享受，忘记了怀有一颗感恩的心，去感谢那给我生命的人，那给我温暖给我关怀的人，那爱我胜过爱自己的人。

我曾听说过这样一个感人的故事：一位山林农夫出于爱心，救了一只受重伤的小蟒蛇，并把它带回家精心照料，他们在一起生活了很长时间，小蟒蛇渐渐地通了人性，有一天，农夫被困在了着了大火的房子里，小蟒蛇为了报答他的救命之恩，纵身窜入火海，用尾巴缠住农夫，把他甩了出来，而小蟒蛇却在房屋倒塌的那一瞬间永远地被埋在了火海中。蟒蛇尚有如此感恩之心，那我们人类又做得如何呢? 这是一个真实的故事。一艘载有数百人的大型轮船在海上失火沉没，许多人都失去了生命，只有90多人生还。乘客中有一位游泳专家来回游了十几次，连续救起二十多人后，双脚因严重抽筋导致残疾，必须终身坐在轮椅上，他一直大叫着问自己：“我尽力了吗?”几年后他生日的那天，有人问他一生中`最深刻的记忆是什么?他伤感地说：“我记得那被我救起的二十多人当中，没有一人来向我道谢。”

感恩是小德，忘恩是大恶。我们应该用一颗感恩的心去生活。可大多数的我们常常对别人给自己的帮助.恩惠和德泽，以为是理所当然，便容易忽略和忘记，有意无意地站在了感恩的对立面。那些不懂得谦虚的人也是很缺乏感恩之情的。他们惟我独尊，对别人的帮助又怎么会在意呢?他们的心灵是顽石填满的，水是打不湿的，更无法融化为感恩。

我们应该用一颗感恩的心去生活。去感谢那让我们获得温暖的太阳;去感谢那让我们拥有清水的河流;去感谢让我们拥有生存空间的大地;感谢带我们来到人间的父母，感谢亲情.友情.爱情....

用一颗感恩的心去生活，开心的时候，是我们善待生活的回报;生气时，是培养我们耐性的时机;伤心时，是天将降大任于斯人的先兆----必先苦其心志;幸福时，是对我们泰然处世的微笑。这样，即使身处乱世，又有什么可以影响我们平静的心绪呢?

正如王符所说的那样“生活需要一颗感恩的心来创造，一颗感恩的心需要生活来滋养。”

同学们，让我们从现在做起，从点滴做起，把感恩放在心中，把谢谢放在嘴边，知恩不报的不和谐画面必将一去不复返，世界必然会变得温暖与美好。

同学们，行动起来吧!用一颗感恩的心去生活，用“投桃报李”的态度去为建设和谐校园贡献一份绵薄之力。

主题如何理解改革开放心得体会总结九

昨天的问题，博友贝西贝西全部答对，答案见她的评论。

时尚最容易过时，可是 48 年过去了，电影蒂凡尼的早餐至今仍然是时尚代名词。奥黛丽 - 赫本在电影中的打扮：高耸发髻，穿纪梵希黑色短裙，戴大墨镜，小口咬着牛角面包，喝纸杯咖啡……仍然被小资美女们津津乐道。

艺术家们还花样翻新，推出新版的蒂凡尼的早餐。前几天，英国伦敦公演同名话剧，肥皂剧明星、 33 岁的安娜 - 弗瑞尔大胆演绎女主角，她在台上有裸露臀部的激情表演，也算是与时俱进吧——在这个物欲横流的时代，拜金与情色早已见怪不怪了。但是安娜的露臀演绎，仍然引起不小争议。

人们之所以偏爱奥黛丽 - 赫本在蒂凡尼的早餐中的形象，是因 为怀念那个年轻女孩霍莉的典雅、高贵和清丽脱俗，甚至包括村上春树说的“纯洁的放荡感”。那个经典镜头对影迷来说实在太熟悉了：清晨，纽约繁华的街道还很宁静，一身黑色礼服时尚打扮的霍莉咬着面包、喝着咖啡走到蒂凡尼珠宝店橱窗外，出神地凝视着其中的珠宝项链……

蒂凡尼珠宝店是美国纽约一家历史悠久的顶级店铺，深受美国上流社会的青睐。可是出身贫穷的霍莉面对珠光宝气，只有艳羡的份儿。为了追逐名利，她经常周旋于富商贵胄、政客名流甚至黑手党老大之间，每小时收费 50 美元。她经历了很多场面，由一个伴游女郎渐渐成为小有名气的交际花……某天，她住的楼下搬进来一位温文儒雅的男士，说是个作家，却是个由富婆包养的吃软饭的家伙，偏偏他们俩认识之后互生好感，但是感情的历程并不平静……

据说当年拍摄蒂凡尼的早餐时，导演曾经邀请玛丽莲-梦露出演霍莉，被她拒绝了。奥黛丽-赫本是在拍摄罗马假日数年之后来扮演霍莉的。她在本片中的表演固然可圈可点，但就演技而言，似乎不如扮演罗马假日的公主。或许公主的角色太适合她了，那是天作之合。有一点是值得肯定的，在获得罗马假日的盛名之后，赫本敢出演“早餐”中的霍莉，是对自己的挑战。而且，她果然相当出色地演绎了“纯洁的放荡感”。

虚荣、爱情、梦想、归属感，蒂凡尼的早餐试图探讨这些问题。生活在大都市里的女孩，被金钱吸引似乎很自然;尤其是有几分姿色的女孩，对未来梦想的期望值更高，可以说这是虚荣，也可以说这是人性的使然，谁能精确地分析其中的区别?关键是如何把握自己的尊严和幸福。电影抨击了“虚荣”和“金钱至上”，因为那不会带来爱情和幸福……

不妨说，蒂凡尼的早餐是一部女性电影，它对今天的都市时尚女人来说也是有启发的，无论是命运、梦想，还是服饰搭配……难怪它被列为“女人必看电影”之一。

作为男性观众，俺渔樵印象深刻的倒是霍莉在窗前弹吉他吟唱月亮河，这首脍炙人口的歌曲就是从那时流传至今的。