孙子兵法商业战略心得体会 孙子兵法的智慧应用心得体会(八篇)

当我们备受启迪时，常常可以将它们写成一篇心得体会，如此就可以提升我们写作能力了。那么心得体会怎么写才恰当呢？以下是小编帮大家整理的心得体会范文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

最新孙子兵法商业战略心得体会一

(一)确定谈判态度

在法律谈判中，我们所面对的谈判对象多种多样，要笃而论之，不能拿着一种态度去对待任何人。每个人都是独立的个体，世界上没有两片一模一样的树叶，也没有一模一样的人，我们需要根据谈判的对象和所期待的谈判结果来选择我们谈判时所要采取的态度。

当我们谈判所遇到的对象是对我们有着不可忽视的重要作用的人时，这就显示出维持关系的重要性了，在谈判时，我们对人和问题，就要采取较为温和的态度，适时做出一定的让步，有时候在牺牲自己的部分利益的前提下也要促成合作，这也就是软式谈判。在遇到对方态度十分强硬时，可能我方也会情不自禁地采取较为极端的谈判方式，这属于硬式谈判。但在很多情况下，谈判过程中不会单一地选择谈判态度，要根据实际情况不断改变自己的态度。

法律谈判过程中所期待的谈判结果也会影响到我们的谈判态度，如果谈判的结果对我方并没有任何实质性的影响时，可能更多的是采取让步的心态，有一种放任的态度。但如果谈判的结果对我方有着不可替代的作用时，我方就会采取积极竞争的态度去参与谈判。很多情况下，可能期待的谈判结果都是双方所需要的，那么就持友好合作的态度去进行谈判，争取达成共赢的场面。

(二)法律谈判的情报收集与整理

古话说得好，知己知彼，方能百战不殆。对有关谈判对手的情报，应该尽可能地详细，了解得越多，我方就能把握更多的主动权，争取在谈判过程中占据优势地位。在很多谈判人员的眼里，很容易忽视的是“知己”，在了解对方的情报之外，也要对己方的情况了如指掌，对己方条件进行客观分析，做好充分准备，这有助于了解己方在谈判中的优势和薄弱环节，从而有针对性地制定谈判方案与策略，使己方在谈判过程中能够扬长避短，促成更完美的谈判结果。

搜集谈判对手的情报我们说，最佳的策略来自于对情报的把握，真实有效的情报可以给我们的谈判带来巨大的帮助。谈判对手的情报包括很多内容，比如说谈判当事人的资信情况，一方面是确认其是否具有签订合同的合法资格，另一方面是打探对方的资本情况、信用水平和履约能力，谈判人员可以根据公共会计组织对对方企业组织的年度审计报告或者根据银行、资信征询机构出具的证明文件或其他渠道提供的资料对其进行查明。对对手的谈判意图的把握，理解对方真实的谈判意图，所期望达成的协议，对我方的信任度和对谈判结果的迫切度等，这些都在很大程度上影响谈判的进行，对方的合作意图越强烈，己方的优势地位就越明显。了解对方谈判人员身份、地位、年龄、经历、职业、爱好、性格和谈判经验也十分重要，尤其是对方谈判人员中的首席代表的情报，通常而言，首席代表的谈判态度、意见倾向在整个谈判团队中占主要地位。[1]所以对谈判人员来说，搜集谈判对手的情报对整个谈判过程己方所期待的结果有着非常重要的作用，它能促使己方占据主导地位，让对方受到己方的压迫，从而促使谈判结果朝己方预料所进行。

在搜集谈判对手情报的同时，也应当对己方的情况进行充分了解，掌握的信息资料越全面，就越容易驾驭谈判的进程。熟悉己方的经营状况、财务状况、参与本次谈判的人员的组成情况、己方谈判人员的水平情况、本次谈判的结果对己方的影响及重要性等，通过这些能有助于了解双方在谈判中的地位，对所处立场有个清醒的认识，从而胸有成竹地与对方在谈判桌上进行谈判，永远不去打没有信心的仗。

(三)营造和谐的法律谈判环境

谈判不是在真空中进行的，它是受到一定的法律制度和某一特定的政治、经济、文化的影响而进行的。这些环境会直接或间接地影响谈判，因此，在谈判正式开始前，谈判人员就应该认真分析这些环境。

谈判环境主要指谈判对方置身其中的所有客观因素。英国谈判专家p-d.v.马什对谈判环境因素作了系统的归类。马什总结得比较全面，他把与谈判有关的环境因素概括为：①政治状况;②宗教信仰;③法律制度;④商业做法;⑤社会习俗;⑥财政金融状况;⑦基础设施与后勤供应系统;⑧气候因素。[2]

在综合戴勇坚老师的《法律谈判的理论、策略和技巧》，在吸收两者的思想前提下，我做如下简单叙述：

政治法律环境，科特勒( koteler)认为，“政治与法律环境是由法律、政府机构和在社会上对各种组织及个人有影响和制约力量的压力集团构成的”。政治法律环境不仅关系到谈判结果能否成立，而且关系到谈判协议履行的效果。法律谈判中的政治状况，包括政局是否稳定，政府间的关系是否影响谈判，政府对商品进口是否进行国家管制，政府的政策倾向是否影响谈判等。在谈判前也应当了解相关的法律制度，法律谈判毕竟是一种法律行为，所以应该在法律允许的范围内进行，保证谈判行为的合法性和谈判结果的有效性。

对社会文化环境的研究便于谈判者更快更好地理解对方的谈判行为，避免因价值观念不同而引起不必要的冲突和误会。这告诉我们谈判人员，在做谈判准备工作时，要充分了解对方的宗教信仰、商业习俗和价值观念等。首先要先清楚对方的宗教信仰，并且熟悉日常生活中的禁忌与喜好，在充分了解的基础上给予对方宗教信仰的方便(比如有的穆斯林时间一到，不分场合的进行祈祷)，当对方对方感觉你尊重他的宗教信仰的前提下，谈判的成功率会大的多。由于环境、文化、历史等各种原因，双方谈判人员习惯遵循的商业习俗也就不一样，比如美国人性格较为奔放，他们善于在法律谈判中运用策略，而且办事不会拖泥带水，行动干净利落，所以与他们进行谈判要体现出果断利落、运筹帷幄的风格，作为一名合格的谈判人员，在谈判前应该事先了解对方的风俗习惯、商业习俗等，促使谈判能够顺利进行。价值观的不同主要体现在人们应处理的社会关系中，谈判双方在时间观念、审美观念、决策方式等方面的差别，充分了解价值观的不同，能够避免在法律谈判中可能发生的分歧与冲突，消除因文化不同的差异所带来的误解和障碍，从而为己方争取更大的利益空间。

(四)制定多种谈判方案

如果在谈判过程中，始终都是一套方案的话，就很容易被对方牵着鼻子走。谈判双方都希望谈判结果是对自己最有利的，但是达到真正意义上的两全其美是非常困难的，谈判最终的结果一定是通过双方互相磨合、协商、变通所达成的。为了不被对方带入误区迷失自己的意愿，从而损害了己方的利益，最佳选择就是在正式谈判前多准备几套合理的谈判方案。在与对方进行磋商时，首先拿出对己方利益最优的方案，因为双方都希望通过谈判获得最大利益，所以谈判就是互相磨合的过程。在达不成协议的时候就拿出次一等的方案，根据实际的发展情况，不断变更己方的方案，确保不让谈判结果偏离当初的最低目标。

二、法律谈判的策略与技巧

法律谈判就是一种博弈，局势瞬息万变，如何在错综复杂的谈判中占据主导地位，实现利益的最大化，很大程度上依靠于预先制定以及运用的谈判策略。占领了有利的位置就能让自己坐得舒服，所以熟悉谈判策略有着举足轻重的位置。

(一)扬长避短，发挥所长

在很多时候谈判双方都不是有绝对优势的，所以在谈判过程中，我们应该竭尽所能，发挥其长，充分运用谈判策略，促成合作。当己方有优势地位而对方处于劣势之处时，要争取掌握主动权，在谈判准备工作做得比较充分的条件下，即深入研究了对方的经济状况、财务状况及平常惯用的策略，己方谈判人员可以根据实际情况直接或者间接婉转地向对方显示自己的有利地位，给对方造成压力。浑水摸鱼策略也是一种能给己方带来不少利益的策略，它被戏称为“炒蛋”策略，[3]是指在己方优势地位明显的情形下，打乱谈判的顺序，将问题一股脑地一次性在谈判桌上提出，使对方心生怯意，自乱阵脚。我个人比较倾向于更能体现团队精神的策略，比如说消磨策略，利用己方的时间优势，而对方时间较为紧凑，己方谈判团队轮流上阵，消磨对方的时间与耐心，让对方感觉如果这样下去将是一场持久战，从精神方面让对方处于超负荷的状态，从而使对方做出妥协。[4]“到什么山唱什么歌”，在法律谈判中没有一成不变的方法，要与时俱进，审时度势。

在谈判过程中，双方有着实力悬殊也是常见的，这也就要求谈判人员应具备良好的心理素质，有意识地将己方不利的条件包装起来。“言多必失”是自古以来传下来的训诫，言语多了自然也就有漏洞了，在日常生活中，“老江湖”在我的印象里话就不是很多，他们不会急于要去表达自己的看法，不会给对方留下可挖掘的空间，所以在己方处于劣势地位时，可以少说话，沉默寡言会让对方找不到突破口，给对方造成一定的心理压力。权力有限是老师教的很实用的方法，它有时候并不是真正的没有权限，而是一种谈判的策略，为了使对方降低条件，做出让步，这不失一种良策。古人说，“伸手不打笑脸人”，在谈判过程中，我们可以更加圆滑一些，将笑容挂在嘴边能营造一种较为和谐的谈判氛围，也可以表达自己的难处，博取对方的怜悯之心。在己方处于劣势，而谈判结果对己方又较为重要时，谈判人员一定要表现出诚恳的态度，在语言方面较为温和，在行为方面较为坦率，这就如同放风筝，在把握住那根弦的基础上，对“风筝”收放自如。

(二)制造和打破僵局

所谓僵局，是指在谈判过程中，双方因暂时不可调和的矛盾而形成的对峙。出现僵局不等于谈判的破裂，它在谈判中是一种比较客观和正常的现象，僵局并不可怕，更重要的是要正确认识和对待它。

人为制造僵局又称为策略性僵局，谈判的一方有意识的制造僵局，给对方造成压力而为己方争取时间和创造优势的延迟性质的一种策略。由于僵局而导致的暂停，可以重新审慎地回顾己方的出发点和着眼点，维护己方的合理利益，同时给予双方时间空间去挖掘共同利益。

对于打破僵局充满了学问，孙子曰“以迂为直”，我们可以换一种方式去突破它。除了要了解僵局的产生原因外，还要了解僵局的具体内容和原因，要搞清楚谈判双方在哪个环节产生了分歧。突破僵局的关键是找出关键的问题和关键的人物，虽然参与谈判的人员可能很多位，但是起着举足轻重作用的人往往是特定的，所以因人制宜会达到事半功倍的效果。为了突破僵局，谈判双方应该力求做到客观，很多时候尽管双方有很多共同利益，往往会在具体的问题上出现利益冲突，这就要求谈判人员要站在客观的角度去思考下一步应当是否为合作做出些许让步，站在利益的角度去考虑问题，很多事情就能得到有效解决了。为了打破僵局，要避免情绪化，情绪不能替代原则，也不能带来利益，要做自己情绪的主人，管理自己的情绪，不能意气用事。寻找替代方法打破僵局，所谓“条条道路通罗马”，法律谈判的过程不可能一帆风顺，在遇到僵局时创造性地提出可供选择的替代方案就能掌握主动权，比如说，中美在恢复外交的谈判中，在关于中国台湾问题的表述中，如果中方执意用“中国台湾是中国领土的一部分”那就不可能顺利谈成，当措词为“中国台湾海峡两边的中国人”时，双方的冲突就得到了有效缓解。克劳塞维斯将军说，“到达目标的捷径就是那条最曲折的路”，在为了突破僵局的时候，我们就应该不怕艰险，采取有效的策略去打破僵局。

最新孙子兵法商业战略心得体会二

1、尊敬的父亲，您安息吧！我们永远怀念您！

2、我们只经过一次电话仅有的两三句，我就知道您是一个很亲切的人，即使我们没有见过面我知道是一个很慈祥很好的爷爷，天堂没有病痛愿您一路走好！

3、天堂里岁月很暖，因为有父亲守在你的身边！孩子们都很听话，请您莫要再把我们牵挂！父亲，我们爱您，您安息吧！

4、人生都要经历这一刻，我为你母亲的离去感到悲痛，作为朋友我祝福你的母亲在天国得到永生和幸福。

5、我曾天真的以为，死亡离现实很远，您会长命百岁，您会一向康健，直到有一天您闭紧了双眼，任由我如何呼喊，您都没再睁开。

6、儿子想您们了，母亲深情似海，父亲恩重如山。儿行千里，糸母心。身在他乡，父牵挂。

7、逝水共吞声，任伤情泪雨成倾，浩浩亲恩难报答；终天常抱恨，虽遗像春花供养，蔼蔼庭训不复闻。

8、节哀顺变。很悲哀得到这样的消息。

9、生命，其实很脆弱，如陶瓷般易碎。逝去的终究已成过去，不必沉寂在过去。无需感慨生命之无常，无常才是真。好好活着，才是最好。

10、中元时节遍山雾，泪水化作思亲雨。

11、亲人兄弟姐妹知己之母亦是我的母亲，他们的悲痛等同于我的悲痛！

12、在那里，就像是在与你交谈，我还很紧张呢。你是长辈，该不会在意吧。似乎在这个世界里，我还从未与你如此近过。就像你在我对面，那么慈祥，那么和蔼。今日你再一次进入我的世界，让我知道了你是个顶好却很悲哀的人物。对不起，我不该断下此结论，毕竟我没有权利评论您的家事。您会生气吗？我贸然在此公布对您的话，我想不会吧，您是宽容而和蔼的。

13、英雄曾壮行，全民不能忘。献上一杯情，共赴好时光。

14、爸爸，从此刻开始，我什么也不能承受了。看不了你的照片，看不了手机上我劝慰你的话语，不敢想春节时你目送我离开，站在窗台前的模糊黄昏。

15、节哀顺变，不要太悲哀了，注意身体！

16、父亲你走了，你把“树欲静而风不止”的遗憾，“子欲养而亲不待”的痛苦，留给了子女们。羊有跪乳恩，鸦有反哺意，儿女们是多么的期望能够永远的赡养您。

17、听到悲伤的消息，我们极其悲痛。我知道，对你们来说，这是一个十分艰难的时刻，你在我心中。

18、确实失去，就要越坚强，过去的事就让它过去，无法挽回过去。就让我们坚强起来，失去了一个人，至少还有其他人，不会让我们觉得寂寞的!

19、恨使生活瘫痪无力，爱使它重获新生。恨使生活混乱不堪，爱使它变得和谐。恨使生活漆黑一片，爱使它光彩夺目。朋友，让我们心中永远充满爱吧！

20、这辈子做你的儿女没有做够，求您下辈子还做我的父亲。

21、她老人家是解脱了，去享福了，人死不能复生，奶奶在天之灵肯定不期望儿孙如此悲痛的。

22、走了的人他们只是去了另外个世界。他们依然在看着你。

23、我的内心变得柔软，我的双眼变得多愁善感，偶尔的想念双眸就噙满泪水，天堂的父亲，我想您！

24、安息吧，愿你在天堂一路走好，我还是不敢相信，明明放假前还好好的

25、我眼睁睁地看着你痛苦地离开了我，这一幕，你让我如何承受得了！

26、父亲走的太突然，没留下一句话，确切的说，他弥留之际都没见家人一面。

27、忽然想，在这个世界上还有谁像我一样，有着如此切切的貌似做作的情感？还有谁像我一样，能够哭得悲伤痛得彻骨的貌似虚伪的宣泄？

28、在这个悠然清澈而燥热的夏夜，回忆父亲的往昔和这些故事如父亲的面庞一样清晰。

29、我听见天上有声音，抬头看见一只黑色的大鸟从蓝色的天空上自东南向西北飞去，发出几声嘎！呀！在塬上的回荡……父亲走了……仿佛一个时代结束了一样。

30、您在我心里永远存在，我是您的儿女，不论今生来世，我的心永远和您连在一齐！

31、惟愿你们能够安息，在天堂幸福安好！

32、生老病死，一切都是自然现象；人生自古谁无死，只要常活我心中。

33、生老病死乃人之常情。生老病死，自然规律!不要太伤悲，你的孝心他会感应得到的!

34、惊悉噩耗，甚为悲痛！愿子潮在天之灵安息！愿中秋皎洁的明月，带去我的哀思和祝福！

35、黄土最终掩埋了您病弱的躯体，从此后，我的思念就一向的化作一缕青烟，寄托在这灰飞烟灭里。

36、如果需要什么请告诉我。上帝对每个人都是公平的，你在失去一些东西的时候，也获得了一些宝贵的东西。人人都要拥有一颗感恩的心。

37、天堂没有畜生，逝者安息。

38、爸！妈！累了就休息，别添伤病，天冷加衣别冻着，渴了饿了别再亏待自我，远在天堂多保重！

39、我想把他的照片取下来了，藏起来！我还会想起他，不是经常，只是偶尔！我想，我该放下他了！

40、野花小草总相随，静卧高冈永不归。生子终究无用处，晚来只见暮云飞。

41、天国探索，魂游仙界，缅怀致词，泣语悼念，逝者安息，九泉含笑！驾鹤西去，一路走好！

42、哀悼逝者，缅怀致敬英雄，英雄一路走好！

43、亲人已仙游，未聚儿孙楼。游魂千里奏，如何思量愁。

44、天堂一路走好祝福语七我们的思想里很少有别人，像你这样的老人是那点醒我们的明灯。

45、逝去的不仅仅仅是一位长者，更是我们人生的向导；离开的不仅仅仅是一位亲人，更是我们坚强的依靠。悲痛长号泪眼呼啸，让我们祈祷，愿他走入天国的怀抱！

46、父亲呀，你我虽然阴阳两重天了，再也看不到你那慈祥的笑容，再也听不到你那亲切的话语，但你的音容笑貌永远活在儿女们的心中，儿女们永远的爱您，永远的想念您！

47、来生再让我做您的女儿吧，换我来疼您，今生我欠您的太多太多。

48、你在那边还好吗？天堂里是否开满了鲜花，长满了青草，天堂里没有病魔，你安然地福佑你的子孙吧。

49、不要太难过，他老人家可看着我们呢。我们幸福了，他才能安心，这是他老人家最大的愿望，不是吗

50、祝福老人，早达极乐世界，好人有好报！鞠躬！

51、如今我心里再难受，也没有痛哭的地方，我守着您的那片果园，守着您未了的心愿。

52、一个一个又一个，一次一次又一次，一步一步又一步，那么最好的祝福送给你，岁月短暂，道阻且长，一路走好

53、三九残阳照旧川，乌啼霜叶泪清泉。书房听教今秋事，翰墨留痕似昨日。只见新坟迎日落，不闻青鸟报炊烟。冷风枯树斜辉里，从此无人问暖寒。

54、梨花带雨泪频频，痛悼临危向逆人。使命扛肩争蹈火，悬壶割股勇捐身。云开终见高天碧，雾散长怀义士仁。不得出门燃纸烛，心香一瓣祭医神。

55、焚一柱香，带走忧伤；折一枝柳，寄托哀愁；掬一捧雨，把心洗礼；拭一行泪，祭奠先辈。清明节，天上人间共一愿，生死相隔遥挂牵，愿逝者安，生者安。

56、不要让他们挂念就好了，你也不要悲痛，毕竟人死不能复生，加油吧！

57、我被夯实在你的凝固里，又一片一片被撕碎了。一片一片的，我凝固成破碎。你无声无息，哪里都是你了，可是爸爸，你到底去了哪里啊！

58、逝者安息后生奋，铁肩承担家国任，不畏牺牲酬壮志，甘洒热血奉赤诚。

59、树欲静而风不止，子欲养而亲不待，失去父母乃人生大痛，好怀念母爱的岁月！

60、父亲，从此刻开始，我什么也不能承受了。看不了你的照片，看不了手机上我劝慰你的话语，不敢想春节时你目送我离开，站在窗台前的模糊黄昏。

61、奶奶请您放心，我们全家人会一如既往的团结在一齐，相互扶持，相互帮忙，照顾好我的爷爷，让他好好的安度晚年！奶奶，我们永远爱您，愿奶奶一路走好！安息吧，奶奶！

62、他没有离开，他只是去了一个很远很远的地方，只可是这趟旅行，他喜欢上了那里选择定居下来。可是他能看到你，做一个坚强的人，他不期望你让他失去期望。

63、沧海茫茫事正悬，花红刚好冒新鲜。柳芽稍带三分秀，素面常临万种癫。怎奈青丝抹雪白，任由心境拓香禅。浮生多少伤怀泪，寄在人间四月天！

64、天下无不散之筵席，节哀顺便。

65、明日中元节，怀念我逝去的亲人，愿你们在天堂不再孤冷。

66、安息吧，愿你在天堂一路走好，我还是不敢相信，明明放假前还好好的只因为不在我们身边，我们就以为爱会不见。

67、若有来生，若有来生女儿与您相约还做父女，不仅仅来生，生生世世在永恒的时空里，我们永远做父女。

68、没有你我一度不知道路要如何继续，可是我知道你不愿意看到这样的我，反以我擦干眼泪，重拾信心，让你能够在天国一样看到积极向上的。同样祝你一路好走。

69、亲爱的兄弟，你的离去，令我们所有人痛心，但请你相信，我们将带着你的梦想，不忘初心，牢记使命，完成你的宿愿！如果有来世，我们还要并肩作战。

70、生老病死是自然规律，去世是她最终的规宿，不必太悲哀。

71、敬爱的英雄们，多谢你们给我们带来了和平的生活，如果没有你们的付出就不会有我们此刻幸福的生活！我必须会好好学习，长大后建设我们的祖国。

72、亲人失去痛离别，苦为人之湿短袖。不知何时再相见，天上人间月满花。

73、亲人仙游去，儿孙福未触。游魂千里处，思量千百度。

74、无论我在做什么，无论我心境如何，我都会渴望他们在静静的天国，注视着我，亦如在世时对我关爱。

75、那有什么岁月静好，只是有人负重前行，白衣执甲视死如归！默哀逝者祈福生者，国泰民安山河无恙！

76、去的已经去了，但他必须不期望我们活着的人过得痛苦。他必须期望我们在表达了适度的悲哀之后，应当照样会好好地活着。他会在另一个世界为我们祝福的!

77、节哀顺变，我们此刻应当对去世者的真诚祝愿，祝他老人家一路走好，在九泉之下安息吧!

78、泪泡神州地，哀遮万里空。春天虽已至，尔却未闻葱。济世苍生命，提壶大英雄。铭碑心底立，定格在冬攻。

79、愿生命生如夏花之绚烂，死如秋叶之静美。

80、去的已经去了，但他必须不期望我们活着的人过得痛苦。他必须期望我们在表达了适度的悲哀之后，应当照样会好好地活着。

81、亲人失去痛离别，苦为人之湿短袖。不知何时再相见，天上人间月满花。

82、天堂没有畜生，逝者安息。

83、遥望家山清泪流，此时泰岳也低头。我悲廿载先严远，梦断一帘鹤影悠。重担压身不曾卸，高怀如海未说愁。穷追往事拳拳忆，难报慈恩愧且羞。

84、他是到另一个地方完成自我的任务，我们就应祝福他。正因他在与大自然亲密的接触。天天开心

85、伫立坟头泪涟涟，缅怀往事情无限。黄花清酒放墓前，焚香数支诉祈愿。九泉之下享平安，后代蒙泽福绵绵。

86、语至家严泪眼茫，经年离恨痛肝肠。何堪父女亲缘短，未解流年客路长。世事无常终有定，人生有定却无常。凄然泪作清明雨，失怙凡尘百味凉。

87、沧海桑田，虽然有些东西会变，但有些东西会长留心间，比如思念。

88、儿欲养亲不在，让我心痛的无法言喻，要我拿多少美酒才能让沉睡的父亲醒来？

89、军歌应唱大刀环，誓灭胡奴出玉关。只解沙场为国死，何须马革裹尸还。

90、亲的亲人了，相信我，我必须负起职责让你幸福的，必须让你感受到家的温暖。

91、这一切都成为了过去，这一切都成为了记忆，这一切都已不复存在。

92、向英雄致敬，为逝者默哀。

93、悼念逝去的英雄们，一路走好！

94、已经远行的父亲，无法再用其它方式纪念，您在那无法看到的远方，是否一切安好？

95、婆婆一路走好，愿天堂没有痛苦，天堂没有压力。下一世我们还是一家人。我还是您的儿媳。

96、魂游西去，魄行神界，子孙悲痛，哭悼泪落，瞅瞅最终的沧桑，瞧瞧您的今生深刻，苍白如霜的脸。

97、爸爸，尽管路途再坎坷，我都会进取乐观应对。亲爱的爸爸，您听见我说话了吗？我不想哭的，真的不想，可是我控制不住自我，泪流满面，我多想在摸一下你那真实的脸，多想让您抱我一下，再对您喊一声爸爸，可这些也都只能在梦里实现了。

98、父爱是无私的，渗透到生活中的点点滴滴，以至于被我们所忽略，但失去时是痛惜，是追悔，是无尽的哀思。

99、多少次父亲的音容笑貌依然犹存，多少次父亲熟悉的身影历历在目，多少次父亲的教导萦绕耳边……漫长的夜晚，辗转难眠，多么期望父亲还在。

100、在今后的日子里，我们会好好地照顾和孝顺母亲，让她老人家，幸福健康安享晚年，我们会更加努力认真工作，快乐生活，和坚持善良，我们会以优秀的成绩，良好的口碑，来告慰您老人家的在天之灵！

101、亲人已仙游，未呈儿孙福。游魂于千里，如何度思量；亲人仙游去，儿孙福未触。游魂千里处，思量千百度；亲人已仙游，未聚儿孙楼。游魂千里奏，如何思量愁。

102、期望你在天堂保护好你的亲人。

103、从来有修短，岂敢问苍天？见尽人间妇，无如美且贤。譬令愚者寿，何不假其年？忍此连城宝，沉埋向九泉！

104、虽然你们已经失去了自我的家园，有的甚至失去了亲人。可是，你们要坚强！没有了家园，我们还能够一齐重新创造。失去了亲人，也不要难过，为你们死去的亲人好好活着！

105、请记得，他的教诲和疼爱会永远陪伴在你身边，你的脑海里还会经常浮现出他微笑的慈颜；请为了关心你的亲朋更加用心而快乐地活着，让他在天堂里为你自豪地。

106、无论一家老小多么痛哭，悲痛的哭喊声也唤不醒已过世的父亲了，无论我们有多么痛苦，父亲再也回不到我们的身边来了。

107、经历过生死离别的人，更懂得爱和珍惜。所以，我们活着的人，都要好好善待和把握与人相处的日子，让生命不再留下遗憾！

108、富有不及温暖，幸福不及父母。世界上最不能等的'事，其实是孝顺。

109、花谢花又开，可知那些流年似水的滔滔岁月，一闪即逝，有几人曾为它珍惜，以往拥有过的，如今是否只剩回忆

110、节哀顺便，不要太难过了。照顾好身体。

111、黄泉太平，一路安好，不必回头，遗老必究。

112、我知道时光是不能倒带，再也见不到父亲。多少个无眠的断魂之夜，我任由无助的眼泪肆意流淌，我只能在心中默默念叨：天堂有酒么，天堂有酒么。

113、那个人在默默的注视着你，在你身边，保护你，他从未离开过。

114、着实，不知是什么让我们连着血缘，缘分吧。第一次听到你走的那天，我应当悲伤的，可我没有。一点感觉也没有，对不起，我不该这样说。时间就这样过去，你，对于我而言，是见过面却没有很深印象的人，可冥冥之中我们有着不可分割的联系。我对你印象应当绝大多数是从父母的口中，别人的口中。呵呵，你总是经过耳朵，进入我的世界，呵呵，很奇特的方式。

115、祝生者安康，珍惜当下！

116、儿时小曲总悠扬，旧厅堂，尽韶光。后院青稞，秋到拾粮忙。前院海棠摇媚舞，蝶儿戏，谱华章。忽然一夜北风狂，未思量，泪千行。纵是花浓，纵是万山香，纵是壶中长日月，最难忘，是离丧。

117、春寒料峭雨纷纷，清明时节人断魂。长恨流年太悲痛，母爱之花已凋零！寂寞天堂可冷清？心灯一盏照母亲。一点一滴都是泪，泪飞化作祭母文！

118、我们所有的人，都在为您祷告。荣归黄泉，永久安息吧！

119、一夜思亲泪，天明又复收。恐伤慈母意，暗向枕边流。

120、说来也巧，您在我那里竟得到了永生。恰恰是因为我们不熟悉。您只从耳入，而您这样的好人，人们是不会停止谈论的。每听到一次，就像见您一面，从前的感觉不会变。这样一来，至少在我有生之年，您也是还健在的，依然慈祥，依然善良。

121、每每夜里，脑海总是控制不住地浮现出父亲的影像，悲痛的心只能找来苦涩地酒精来麻醉。若真的有“醉生梦死”，请给我来一桶，唯有一桶才能够暂时欺骗自我。

122、母子连心一条船，血脉相连剪不断。坚定目标扬起帆，不畏艰难竖起杆。

123、每当清明时节，父亲的音容样貌，十分清楚，历历在目。

124、一幕幕深切的哀悼，英雄们一路走好，逝者安息，天堂没有病痛。

125、纸钱在燃，烟尘在飞。听说尘灰飞的越高就是故去的人越高兴，可是，为什么我烧的烟灰没有高飞呢？是责怪女儿什么呢？

126、我的心也跟着你走了，看着我父亲那悲伤的眼神，我好可怜，那就这样狠心的丢下她！

127、撑起半边天，胸宽纳万船。深恩通四海，俗报伴千年。

128、不要太难过，他老人家可看着我们呢。我们幸福了，他才能安心，这是他老人家最大的愿望，不是吗

129、生老病死，自然规律!不要太伤悲，你的'孝心他会感应得到的!

130、亲戚或余悲，他人亦已歌。死去何所道，托体同山阿。

131、我永远爱着我的奶奶，我永远都会记起一位勤劳可亲值得我终生尊敬的奶奶，但愿她在另一个世界快乐幸福。

132、奶奶啊，您可知道今日早上天空飘起了雪花，它在为您永别您钟爱的孙子孙女为您永别这个世界而流泪哭泣！苍天都是如此，您叫我们孙辈们情何以堪？情何以堪！

133、家家美满话语谈，人人喜悦笑开颜。不知不觉触伤感，心绪如麻乱一团。

134、父亲怎样会一下就没了呢？父亲是太累了，听说天堂里有休息的地方，父亲想偷偷懒，趁着人间不醒，赶到天堂去旅游一番。

135、回忆父亲的一生，真是做祸多端，上不敬仰父母，下不心疼孩子，一个只为自我享乐的一个人。虽然死了，我心里没有半点心疼，但愿下辈子我们不再做父子。

136、好好珍惜身边的人，活在当下吧！做自已想做的事，不要让遗憾占据人生太多！一路走好！

137、当现实不能改变，我们只能学会坚强，花开花落，世间万物都有始有终，属于自然规律，请不要悲痛，生活还要继续。

138、一向为我遮风挡雨的父亲走了，孩子们和蔼可亲的祖父走了，愿另一个世界不再有病痛！

139、虽然您不在了，但您永远活在我们心中，您勤劳能干艰苦朴素心地宽厚积德行善的优良家风和高风亮节，将指引我们在今后的人生道路上顺利前行！

140、那是相依为命的人，离开了，我就什么都没有了。

141、我对你失去亲人深表哀悼。

142、贝娜已经在今日离开了我们，愿一路走好，逝者安息。天堂里没有病痛，你能够尽情的唱了。

143、时隔十年又银装，重拾童趣玩雪霜。欢声笑语满山岗，不见慈父在身旁。

144、城上斜阳画角哀，沈园非复旧池台。悲痛桥下春波绿，曾是惊鸿照影来。

145、这个叫做“父亲”的人，永远的走了，彻底的离开了这个世界，从此与这个世界，与那个他一辈子辛苦操持的家永别了，带着不舍，带着对家人的留念永远的走了。

146、死去的人安息了，活着的人要鼓起勇气重新应对生活，我会在你身边陪着你，支持你的!节哀顺变!

147、“努力到无能为力，拼搏到感动自我。”这是警察甘科伟发在微信朋友圈的一句话。英雄一路走好，愿天堂安好。

148、我努力的回想，与您的交集。却怎样也记不起您的容颜，我很悲哀。十几年来，您只是我熟悉的陌生人。我努力的感觉您，可是依然感觉不到。这个时侯，我才意识到，您走了。就这样，您离开了，再也不给我熟悉的机会。我真的悲痛了，真的心中有一根弦被触动，泪水被调动了。不想痛哭流涕，却依然有伤的感觉。明天您将正式启程，下了漫天的白雪，是您的埋怨吧。世界对您不好，那么就去向那个天堂吧。纵然那里有很多的遗憾，很多的不舍，但那里会有更多的幸福。我始终相信，灵魂离开了肉体，就是得到了自由。那里，再没有疾病，没有罪恶，一切都像雪一样善良纯洁。自由的灵魂是随时都能够回来的，你依然能够看到这个世界，只是……哎，这世上一些东西，谁也无法改变。只看完美便罢了。

149、我真切地记着当时对人生的绝望，对逝去亲人的无限怀恋，看着父亲被人愈抬愈远，那种永无再见的绝望与彻心的冰凉的感觉让我对生命的体验是残酷是无奈是悲哀愤恨。

150、我永远都忘不了你这个带着樱桃小丸子帽子的老太太，安息吧，叩首，奶奶一路走好

151、“父亲去世了，不必追了”，真正的道别，从敢于应对开始。

152、每每思念起父亲，父亲的音容笑貌就会浮此刻眼前，父亲！多想再握住您那温暖的双手，靠在您宽阔的胸前；多想让您再享受一下天伦之乐，再尽一下我们后辈儿孙未尽的孝道。

153、确实失去，就要越坚强，过去的事就让它过去，无法挽回过去。就让我们坚强起来，失去了一个人，至少还有其他人，不会让我们觉得寂寞的。

154、清明泪沾襟，香烛泣忠魂。美酒敬壮士，鲜花祭英灵。天使洒热血，市民得康宁。功名垂千古，典范留后人。

155、不该沉寂在过去的阴影，不该对过去无法释怀。仅有你过得好，才是对逝者最大的安慰。

156、苗而不秀岂其天，不使童乌与我玄。驻景恨无千岁药，赠行惟有小乘禅。悲痛一念偿前债，弹指三生断后缘。归卧竹根无远近，夜灯勤礼塔中仙。

157、生命这条长河里确实有太多身不由己，就像母亲，就像自我，当生生死死分分合合接踵而至，一切的挣扎都是徒劳无功的。

158、悼亡诗沈约去秋三五月，今秋还照梁。今春兰蕙草，来春复吐芳。悲哉人道异，一谢永销亡。帘屏既毁撤，帷席更施张。游尘掩虚座，孤帐覆空床。万事无不尽，徒令存者伤。

159、亲爱的妈妈，女儿会按照您老人家生前的遗愿处理好家里的事情，放心吧，祈祷妈妈一路走好！

160、你的亲人去世了，不要太悲痛难过，在天国，他不会喜欢你这样消沉的，打起精神，努力吧，为了你的亲人。

161、年来恨未归，不曾杯水问寒饥。如今日国有谁侍？只恐已忘呼唤儿。

162、一炷香尽，跪拜起身离去，三步一回头的瞬间，雨，停了。云上天，一任西风自去，来也匆匆，去也匆匆，心伤两思量。

163、在我们的生命中，有种宝贵的东西叫做“父爱”我会永远怀念过去，怀念父亲对我的爱。

164、忆苦恨断愁肠，思英豪泪两行。今清明，只愿英豪名留史章！

165、就让我们化悲痛为力量，化哀思为坚持，继承遗志，踏着他的足迹继续前行，告慰他在天之灵。

166、我亲爱的和蔼可亲乐善好施勤俭节俭的父亲，走完了八十二个春秋，永远的离开了我们。

167、雄关漫道，征途迢迢，青山埋忠骨，史册载功勋，英雄烈士们舍生忘死恪守忠诚用一腔热血守护平安中国的壮举，用无悔一生书写了壮烈的奉献情怀，用宝贵生命镌刻出永恒丰碑。

168、逝者已走，在者节哀！

169、又要离乡了，满怀的不舍那里是生我养我的地方;那里长眠着我的父母~天堂里亲爱的爸妈，请安息!请保佑宝贝们幸福安康!

170、生老病死是最寻常可是的事，人死不能复生，活着都人就应当好好活着，不然老人也不会安息。

171、父亲走了，走得很不体面。

172、帝里重清明，人心自愁思。车声上路合，柳色东城翠。花落草齐生，莺飞蝶双戏。空堂坐相忆，酌茗聊代醉。

173、阶下儿童仰面时，清明妆点最堪宜。游丝一断浑无力，莫向东风怨别离。

174、在那个世界，你不再受公公的气，不再心烦，不再为任何事情操心，也许会过得更好！祝福你！

175、一晃，父亲已离开我们四年多了，都说时间是治疗心灵创伤的最好良药，可我亲身体会到这剂良药药效实在太慢了，直到此刻每每提到父亲我还是气塞咽喉，泪流满面。

176、节哀顺变。很悲痛得到这样的消息。

177、逝者如斯乎！我们知道，冥冥之中，您必须依然在注视着我们，期待着我们，祝福着我们！我们也定当化悲痛为力量，定当更加勤勉做事，宽厚为人，不会辜负您对我们的期望，让您在另一个世界同样为我们美满的生活而骄傲！

178、您是我黑暗中的指路明灯，您是我人生航程中的导航仪，您是我茁壮成长的阳光和水，教师您的恩惠我无以为报，只能更好的做好自我的工作，让您在天国为我祝福。

179、天堂的恋人，一切都好吗？祝你在天堂快乐，同时也为我祝福吧？

180、不要让他们挂念就好了，你也不要悲痛，毕竟人死不能复生，加油吧！

181、我改变不了自我，让自我随波逐流，让自我虚伪冷漠，我也不愿意！哪怕迎来的仅有那些无知世故而又貌似成熟的冷嘲热讽！

182、儿子惟有愿您在天国里做个逍遥雅士，了却心中所愿，游遍名山大川！平静安康，一路走好！一路走好！

183、山净水秀风光好；月明星稀祭扫多。东风已解千层雪；子弟难忘先烈恩。

184、滴空阶寒更雨歇，葬花天气。

185、清明坠入黑暗，在每年此时的梦里，散落成遥远广场上一地破碎的玻璃瓶。在无处落脚的恐怖中，等待下一个清明，等待着跪拜的虔诚的哀思和惆怅。

186、别时容易见时难，流水落花春去也，天上人间。

187、我们的最美逆行者们，跪谢你们的舍命付出！

188、我最敬爱的外公，您一路走好！永远怀念您！

189、有时候真想我还没有长大，那些陪伴我长大的人还没离开，父母还没老……愿在另一个世界的大姨一切安好！

190、活着的人更好的活着才是对故去的亲人最好的怀念。节哀顺变，多保重！

191、丁巳重阳前三日，梦亡妇淡装素服，执手哽咽，语多不复能记。

192、清明时节情不断，祭奠英烈永怀念。抗击新冠贡献大，伟大精神铸心间。全面开工又复产，常态防控要照办。生命可贵要牢记，健康快乐成经典。

193、英雄一路走好，我们永远铭记在心，默哀。

194、红尘中有太多的不舍，你怎忍心离去。

195、五年，每一天都想写诗的五年，我们守在一齐。通往天堂的路你一路走好，祈祷你的灵魂安息。

196、清明时节草木新，上坟含泪思亲人。本是青灯不归客，却因浊酒恋红尘。

197、想想父亲的一生受了不少苦，晚年该享福了，却早早的走了。

198、念多情但有，当年皓月。清明，思念绵长化雨丝。

199、奶奶，我觉得你还活着，你就给我一次补偿您对我的关爱而报答您的机会吧，我还会和从前一样，给您洗头洗脚，做衣服，更加孝敬您，待你前后，奉你左右，直到永远。

200、愿逝者安息，愿山河无恙；愿凛冬消散，春暖花开后再无国殇。

最新孙子兵法商业战略心得体会三

我这天读了一本书，名叫《孙子兵法与三十六计》，因为书比较厚，所以我只看到了第十三篇，下面我就给大家介绍最精彩的一篇吧!

那一篇讲的是蜀争夺汉中之战：赤壁之战后，刘备占据了荆州、益州，与占据黄河流域的曹操、占据江南的孙权构成了三足鼎立的形势。公元215年，曹操消灭了西北的马超、韩遂势力后，亲率大军进军汉中的张鲁，占据了汉中。汉中地处益州，曹操的进军汉中，使刘备感到自我在四川的统治权及其稳定性受到影响，而且，由于汉中地理位置十分重要，于是，刘备争夺汉中之战发生了。刘备用“知迂直之计”转败为胜，迫使曹军退出四川。

我读完十三篇之后，明白了打仗不仅仅要有兵力，还要有计策。

《孙子兵法》说：“知彼知己，胜乃不殆。知天知地，胜乃可全。”我理解就是要明白自我优点是什么，缺点是什么，竞争谋个位置或者某个目标的优势是什么，劣势是什么，你的同事中哪个有竞争力，对你最有威胁，他的长处是什么，不足是什么，然后衡量一下自我是继续与他争下去，还是另谋他就，还是韬光养晦，应对现实，调整为其他更实际的目标。

《孙子兵法》说，决定战争胜负的五大要素是：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。道就是道义，就是要坚持正义，做官要正直，这样你才能在道义上占有优势，才能上上下下都支持你，天就是天时，你时机没到，就不要急，就不要跃跃欲试，锋芒毕露，欲速则不达，你时机到了，接把握住机会，略做努力，一切水到渠成;地就是地利，位置与位置是不一样的，同样是市委书记，重庆市委书记和上海市委书记的分量是不一样的，你在有利的位置上争取下一个目标就有利的多，反之则很吃力或者根本没有期望;将就是自身的潜力，没有潜力再好的天时地利也只能白白浪费;法则是工作方法，如何团结同事，加强群众基础。

《孙子兵法》说：“故兵无常势，水无常形。”工作中也要灵活机动，善于创新，善于思考。

《孙子兵法》说，不战而屈人之兵，善之善者。和同事之间相处，要靠自我的品德让别人信服自我，而不是靠勾心斗角，尔虞我诈，甚至靠高压政策更不可取。

《孙子兵法》说：“主不能够怒而兴师，将不能够愠而致战。怒可复喜，愠可复悦，亡国不能够复存，死者不能够复生。”工作中必须要制怒，想想经常在工作大怒，真就应好好改改了，因为怒而兴师最后失败的例子太多了。

最新孙子兵法商业战略心得体会四

1、适用范围：国有企业职工的直系亲属(父母、配偶、子女)、岳父母或公婆死亡时可享受丧假。注意，从规定上来看，祖父母、外祖父母去世时职工无权享受丧假。

2、丧假天数：根据企业领导审批，酌情给予一到三天丧假，丧事在外地料理的，可根据路程远近给予路程假。

从上述可了解，丧假适用于国有企业，非国有的民营企业职工是否享受丧假呢?我们认为同样应享受。

《中华人民共和国劳动法》第五十一条规定“劳动者在法定休假日和婚丧假期间以及依法参加社会活动期间，用人单位应当依法支付工资。”劳动部《工资支付暂行规定》第十一条规定“劳动者依法享受年休假、探亲假、婚假、丧假期间，用人单位应按劳动合同规定的标准支付劳动者工资。”据此，与企业建立劳动关系的职工均有权享受丧假。

关于非国有企业职工享受丧假的具体适用范围及天数，首先应尊重劳动合同、集体合同和企业规章制度的规定，当然，该规定不应少于关于国有企业职工的规定，若无规定，则可参照关于国有企业的规定执行。

1、丧假、路程假期间的工资应照发

根据规定，在批准的婚丧假和路程假期间，职工的工资照发。途中的车船费等，全部由职工自理。

2、具体计算

确定计算基数：用人单位与劳动者有约定的按约定，但该约定的计算基数不低于正常出勤月工资的70%;用人单位与劳动者无任何约定的，计算基数统一按劳动者本人所在岗位(职位)正常出勤的月工资的70%确定。

直系亲属，即相互之间有一脉相承的关系的上下各代亲属，是指配偶、父母(公婆、岳父母)、子女及其配偶、祖父母、外祖父母、孙子女(外孙子女)及其配偶、曾祖父母、曾外祖父母。

配偶的姐妹及其子女不属于直系亲属，应属于姻亲。姻亲是以婚姻关系为中介而产生的亲属，但不包括配偶本身。姻亲可分为血亲的配偶、配偶的血亲和配偶的血亲的配偶三种。

血亲的配偶，是指自己的直系血亲和旁系血亲的配偶;如儿子的妻子，兄弟的妻子。配偶的血亲，是指自己配偶的直系血亲和旁系血亲;如妻子的父母、兄弟姐姐妹等。配偶的血亲的配偶，是指自己配偶的直系血亲和旁系血亲的配偶，这是一种间接的姻亲关系;如妻子的兄弟的妻子。你所说的配偶的姐妹及其子女就是上面三种中“配偶的血亲”。

劳动和社会法律法规中供养(根据中华人民共和国劳动和社会保障部18号令，这里所指的是供养亲属而不是直系亲属)亲属是指职工的祖父、祖母、外祖父、外祖母、父亲、母亲、丈夫、妻子，子、女、弟、妹、孙子、孙女、外孙、外孙女。

最新孙子兵法商业战略心得体会五

尊敬的各位嘉宾、各位亲朋好友:

大家中午好!

感谢大家在百忙中来参加今天的满月宴，托大家的福，我的小孙子满月了。我代表我们两家，向各位来宾及亲朋好友，表示热烈的欢迎和真挚的感谢!

今天的满月宴，国外叫pat，我更认为是认亲宴。

公元201x年3月27号11点5分，儿媳经过辛勤的十月怀胎，在人民医院产一男婴，重七斤2两，母子平安，全家和亲友皆大欢喜，起名叫xx。小名洋洋。浩水大，大和多卓超超高，不平凡。早和上组合一体为卓。

多年来，在座的亲朋好友对我们全家给予了很多无私的关心，在这里我们两家表示衷心的感谢。今后，盼望各位亲朋好友逐步将关爱的目光投向我的孙子李浩卓，我们的隔辈子孙将成为我们这一代人新的希望。他们是跨世纪的人才，他们必将我们老一辈的友谊发扬光大，传承不息，成为中华民族的栋梁之材

我们作为过来人”的经验来告诫。初为人父人母我的下一代：有了孩子，就标志着从此肩负了人生的担子。不仅要让你们的孩子过得幸福，更重要的是以自己的言行给予良好的熏陶;当好孩子的第一任老师，在以后的日子里，适可给孩子一点艰苦，教给孩子如何做人和处世的知识。使之将来成为无累于自己而有益于社会的人。

仅以此表达我们两家的心愿。再一次感谢各位的到来，尽管只有薄酒素菜，但礼轻情意重，本次的满月酒答谢宴没有大范围、大规模地开展，只是将比较直系的亲戚和最要好的一些朋友约来共同庆祝，凡现在坐在这里的人都是我们家最亲近的人，所以希望大家不要拘束，放开酒量、敞开肚量、吃喝无量!谢谢大家!

祝大家，身体健康。万事如意。

最新孙子兵法商业战略心得体会六

自古以来，《孙子兵法》就被评为兵家之楷模。现如今也是不少成功商业人士的瑰宝!《孙子兵法》以它独特的魅力吸引着无数的中华儿女!

我自幼酷爱军事，也曾读过不少军事著作，但为《孙子兵法》百读而不厌。然而即使在现在汉语的翻译下，却仍不现其义。人常云:“书读百遍，其义自见”可《孙子兵法》却非常书，要想取得皮毛，也非朝夕之事，且其博大精深，非常人所能想象!

我最爱攻心篇的一句--知己知彼百战百胜。从行军到现实交往，要想克敌制胜，尽得先机，就要懂得了解自己熟悉对手。了解自己就能隐藏自己的弱点，熟悉对手就能找出对方的破绽。隐藏自己弱点的同时用自己的长处去“攻击”对手的短处，岂能不无往不胜?······

此外还有一句话我也甚是喜爱!

“兵法，一曰度，二曰量，三曰数，四曰称，称生胜。故胜兵若以镒称铢，败兵若以铢称镒。胜者之战民也，若决称水于千仞之溪者，形也。”其大意就是量力而行，方可“称胜”。

在作战中，孙子通过自己对国家的综合实力--国土大小，资源粮食的多少，军队实力的强弱。从而克敌制胜，胜敌于千里之外，其理念就是步步为营，脚踏实地，一切着眼于实际。生活，学习又何尝不是这样呢?

以学习为例，虽说没有目标就失去了前进的导航。但目标过高，不根据自己的实际情况而制定，往往会事半功倍，被逐步打击，吞噬着我们的自信心，直至气馁，望“洋“兴叹!与其这样，还不如将”大目标“逐步分解，并将其放在每一个适合我们的学习阶段中，就像《走一步，再走一步》所提到的一样，当一个个“小目标”实现后，那么“大目标”就不攻自破了!这也是累计自信心的过程。所以，在日后的生活学习中，我们不能不自量力，好高骛远，否则的话，就会因为不知“称胜”而招致失败!

孙子兵法读书心得600字2

《孙子兵法》乃中国著名的一大兵书。其用兵之法有很多篇，而我看过的也就几篇而已。

“兵者，诡道也”是说战争就是采用诡诈的计谋取胜的。告诉我们取胜不一定要生搬硬套，有时候耍耍小聪明利用诡诈的计谋同样能够取胜。

“故能而示之不能;用而示之不用;近而示之远;远而示之近”是说，能打，却装作不能打，要打却装作不准备打，在近处打而装作在远处打，在远处打却装作在近处打。告诉我们，不要给敌方看到自己真实的那一方面，要出乎敌方的意料之外，从而做到百战百胜。

“利而诱之，乱而取之……卑而骄之，佚而劳之，亲而离之”告诉我们，要准确地找到敌方的缺点，从而给对方致命的一击。

这些战术都可以运用到生活中来。在竞争中，如辩论赛，在辩论中要不烛地揣摩对方所想的，所要说的，然后再将对方引入一条错误的道路，使其麻痹，再根据情况使出致命的一击，杀对方一个出其不意，措手不及。

文明社会的发展让所有人都具有了“文明思想”——不违反道德规则。甚至同情对方，但如果要取胜，并不是必须规规矩矩的较量。即使采用诡诈的计谋取胜也并不是错误的。

或许你会觉得自己是多么多么的高尚，多么多么的有能力，不可以或者是没必要用不正当的手段来取胜。但是你也要知道，世界上并没有任何法律规定过在“战争”中是不能用其它手段的。

在赤壁之战中，周瑜找到了曹军不熟水性的缺点，假投降来减少曹操的戒心，再利用火攻杀得曹军全军覆没。在这次战争中，周瑜用几万兵力就将号称八十万的曹军打得落花流水。有谁敢肯定地说周瑜做得不对呢?

所以说，不应该反对不正当的手段在平常生活中的应用。只要你的目标是取胜，只要你知道对方的缺点，那么你就可以使计。

孙子兵法读书心得600字3

《孙子兵法》既是一部军事经典著作，又是一部光辉的哲学著作，是我国灿烂的古代文化中一份珍贵的遗产。孙子在书中揭示的一系列具有普遍意义的军事规律，不仅受军事学家所推崇，在经济领域、领导艺术、人生追求甚至家庭关系等方面，也有着千丝万缕的联系。

初读《孙子兵法》，只觉得晦涩;再读《孙子兵法》，脑袋会思考了，好象是有那么回事。如今，又捧起《孙子兵法》，想写点感悟，与专业相关的东西。

商场如战场，很贴切的比喻。《孙子兵法》是套源自战场的理论，那么在商场上，我们对其加以变通的理解，很多理论、原则都可以借鉴。

1、用人之道。当今企业，都提倡以人为本，优秀的人力资源是企业最重要的资源。孙子在兵法十三篇中贯穿了人在战争中的决定地位。在《始计篇》中提出“主孰有道，将孰有能”强调将帅在治理军队、领导部属时要赏罚分明、恩威并重;“智、信、仁、勇、严”是将帅必须具备的五种能力;“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道”这里的“兵”是“懂得用兵的将帅”，孙子十分重视将帅在战争中的作用，这与现代企业视人力资源为企业的珍宝如出一辙。又如，“知兵之将，生民之司命，国家安危之主也”(作战篇)这些强调的都是将帅的重要性。其实，对于士卒，也强调了其作用。“视卒如爱子”(地形篇)企业强调团队合作，关爱员工，培养员工对企业的忠诚度和归属感也是必要的。“将听吾计，用之必胜，留之。将不听吾计，用之必败，去之。”企业是一个团队，团队合作是企业兴旺发达的重要因素，如果企业内部不能同心协力，必然使更多的资源浪费于内耗之中。

2、企业文化。“夫未战而庙算胜者，得算多也;未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜少算，而况于无算乎!”(始计篇)战争的决策者一定要在战前做周密的计划，对战争中可能出现的种。种情况做出不同的估计和安排，也就是说，要打有准备之仗。这点对人力资源战略和规划作出了很好的诠释，面对日益复杂、变化加剧的外部环境，面对组织内更高的员工要求，组住对战略已越来越重视。人力资源规划是一种预测性活动，简而言之“算也”。一个年度开始时，企业要制定本年度的战略，对人员需求、培训、绩效考评、薪酬管理等做好规划、未雨绸缪，就可以从容应付未来的发展变化。如果什么都不准备在当今高速运转的市场环境中，势必淘汰出局!

孙子兵法读书心得600字4

今天我阅读了妈妈送给我的生日礼物《孙子兵法》之六，这本书主要写了一些历史战役，将帅们是运用了什么样的战略取胜的。

孙子说过：兵者国之大事也，生死之地存亡之道不可不察也。意思就是说军事是国家的大事，关系到国家的生死存亡，这本书不能不看。

首先，孙子从战略战术上，概括了九种不同战地区的基本特点，论证了他们对官兵心理状态的影响。并提出具体得灵活应变措施，倡导在实袭作战中充分发挥战斗力。

第二孙子推崇战略出击，提倡深入敌国进行作战，认为这样做具有使士兵听从指挥，努力作战，就地解决部队上培养士兵无所畏惧的精神等诸多优点。

第三，孙子将其基本作战指导原则贯彻到自己的突袭理论之中，强调在实施战争策略突袭行动时，要善于利用敌之弱点，避实击虚，迅速行动，集中兵力，争取主动。

第四，孙子结合战略突袭行动的特点，提出一些具有一定进步意义的治军主张，如强调政令严明，禁止迷信谣言重视保持军队得团结一致等。

这本里表现出来得随机应变、肯动脑筋、抓紧时间、遵守记律都值得让我们学省学习，这样能使我们在以后的学习中取得好成绩。

最新孙子兵法商业战略心得体会七

女士们，先生们：

大家知道，我这个孙子来之不易。他的爸爸妈妈讲孝心，体谅爷爷奶奶持家的压力，一再拖延小孙子上户口的时间，呵呵！这小家伙也吊得好，故意在他妈妈肚子里拳打脚踢不下庄，撩得爷爷在桌子边上干着急，哈哈！

所以，让我们再一次以热烈的掌声感谢张忠义、黄诗琴为张家做出的突出贡献！真诚地希望他们为抚养好小浩澜再作奉献再给力！我们也共同祝福小浩澜健康、活泼、幸福地成长，早日成为张家、成为国家的栋梁之才，社会精英！

借此机会，我和我的全家祝愿大家能官的努力升大官，能生财的就努力生大财，能生孩子的就努力多生孩子，总之能生（升）就好！

下面请各位斟满酒，举起杯！

喝了这杯酒，喜上加喜，官上加官，财上加财！

喝了这杯酒，永远幸福，身体安康，万寿无疆！喝了这杯酒，茁壮成长，一切顺畅，前途无量！

本主持人加爷爷提议：为心想事成，愿望达成，一切能成。

开怀畅饮，尽情分享快乐幸福。

干杯！干杯！再干一杯！

谢谢大家！缘份啦！

最新孙子兵法商业战略心得体会八

接触《班主任兵法》是一个偶然的机会，记得起初只是打发时间随便的翻看，也没有多少感想，只是觉得这位老师好厉害，能把那么多调皮的学生“制服”。 现在自己也做班主任了，感觉班主任工作真的是一门学问。重读《班主任兵法》，想在里面取取经。这本书主要是用《孙子兵法》作为指导思想，来细细地分析班主任工作的点点滴滴。它的指导思想为：学校教育工作是复杂的，但我们常常一味地把问题简单化处理，要么对学生严加苛责，不留余地，要么民主宽容，给学生犯错误留下可乘之机，两者都收不到良好的效果。使我们疲劳和痛苦的，不是学生，而是我们对教育规律的忽视。

看完这本书，我心头一些关于教育的疑团也逐渐化解，使我触动较大的有以下几点，如有不当，请大家多加指正。

首先，要从思想上关心。一个学生就是一个十分丰富的世界，每个学生的心灵深处都有一根琴弦，教师要想拨动这根心弦，就必须在教育学生时，应努力寻找与学生的共同点，从而获得共同的语言。谁都希望自己是成功者，都期待着收获肯定和赞誉。这要求我们充分地尊重和相信学生，坚信学生是可以教好的，关键是如何教。这需要教师具有转化学生的责任感和自信心，要动之以情，晓之以理。充分尊重学生、爱护学生，能激起学生心灵的涟漪，缓解他们的抵触情绪，从而达到转化引导之目的。

特别是对于高年级的学生，处于叛逆期的他们有了自己不成熟的人生态度，如果犯了错误，老师跟他们正面交锋的话往往他们不愿意承认自己的错误或者即使嘴上承认了心理也是不服气的，下次还会变本加厉，遇到这种情况我们就要“软”处理跟他们动之以情，晓之以理，这样处理往往会比严厉批评他们有效果。

我们班就有这样的一个事例，陈月同学曾是我们班问题最大的女同学，上课不听课，顶撞老师，与外校不学习的青年交友广泛，在校内引发打架斗殴事件等等，起初严厉的批评虽然让她在我面前言听计从，我也没太多想。但后来经过很多同学不敢正面说，含沙射影的告诉我，我才知道，陈月在我面前是谨守规矩的样子，我不在了，她就又猖狂起来了，对班级同学也极其不友善，更是欺软怕硬！

当时我刚当班主任，听到了这样的事情，马上就沉不住气了，把她的家长叫来了，在老师和家长面前，她的下场可想而知。但她的问题并未因此而得到解决。渐渐的我从她的眼神中看到了抵触情绪，而能用的办法都用了，我开始思考，怎么能打破这样的局面。一个偶然的机会，我在班级里的群上和同学们聊天，她也参与了！如此几次下来，我发现她在网上很活跃，于是我就找到机会，和她聊些她们喜欢的明星、星座，渐渐的她对我似乎没有那么多抵触了，后来，我们又聊了很多，才发现，这个学生还有很多我没发现的优点······如今，她已经是班里活动的主力了，说话做事也一板一眼，脱去了“坏学生”的形象！

其次是生活上的关心。学生的身体正处于生长发育阶段，在校时，还不免有头疼脑热，作为班主任，就要把关心学生的“小事”挂在心上，常跟他们谈谈心，听听他们的想法，了解他们的需求，争取让他们无学习的后顾之忧。如果我们能及时帮助一把，学生就会心存感激与幸福，主观上会更努力表现。当学生对老师心存感激时，班级管理难道还会不成功吗？

我虽然尊重我的学生但是尊重并不等于放纵，该严厉时还是要严厉，绝对不能违反原则。我个人认为在班级管理上最重要的是公平、公正，有一定的原则性，王子犯法与庶民同罪，无论你是班干部还是后进生只要你违反了班规都得受到批评（我们班在刚组建的时候由学生自己制定了一套班规，班规的制定是从魏书生的《班主任工作漫谈》中学来的）。当然有罚也有赏，而且适当的奖赏是很必要的，只罚不赏很容易引起人的逆反心理，而且要记住犯错误的毕竟只是一部分同学，还有很多人，他们至少没有同流合污。对全班发火连这些同学也打击进去是很不公平的。想想也是在管理班级的时候难免有同学会犯错误，有时候自己往往会气的火冒三丈，劈头盖脸就是一顿骂，每次批评完总觉的有些不太对劲，发觉学生的情绪有些低落，自己看着也感觉挺心疼的，现在我豁然开朗，原来自己是忽略了“赏”，所以以后的工作中要注意这点。其实老师的口头表扬是最廉价却是最行之有效的奖赏，只是多动几下嘴皮何乐而不为呢，我们老师经常听家长说因为老师的一句表扬学生回去兴奋了好几天，确实是这样的每个人当自己的行为受到他人重视，自己的行为被认为有特殊的重大意义时，人的主观能动性便能够被充分激发，潜在的能量才能够得到淋漓尽致地发挥和运用。

当然，赏罚只是外部的力量，教师更要关注学生的内在动机。所以要经常与学生进行交流，以前我总觉得我在与学生个别谈话的时候，好象并没有起到一个很好的效果，尤其是对一些本来就很有个性和思想的学生。在《班主任兵法》的预篇中提到，“找学生谈话是十分慎重的事情，每次谈话之前，都要仔细设计谈话的策略，寻找切入点，预想学生可能的反应，准备好几种应对情况。这样想几次，心中有底之后，再把学生找来。”我这才发现我的问题所在，每次自己找学生谈话之前，都没有进行适当的“预”，也许自己也不是很清楚自己应该说些什么，在这么迷糊的情况下教育学生怎能收到好效果。所以自己在以后的工作中应当做到凡事都要事先想清楚，甚至可以像备课一样，把自己所要对学生讲的内容和可能出现的突发情况记录下来，切不可打无准备的“仗”。

班主任老师如果能选择比较得力的学生担任适合他的班级职务，发挥每一个人长处，就会达到事半功倍的效果，所以说选择班干部成绩是次要的，能力才是最主要的。有时候我看着学生们，感慨就比较多，确实每个学生都有她的闪光可爱之处。

当然，我觉得书中也有不适合现在学生的地方。因为每天都有新的变化，学生又是有个性差异的。所以我们也不能过于迷上所谓的“兵法”那只是一般个人工作的总结，不是真理，也不能解决我们身边发生的所有问题，而要真正成为一名合格的班主任，要有自己的个性，主要靠自己在实践中摸索、研究，从而在原有基础上创造出新的思路。一名话，实践，总结，再实践，从而达到理想的要求。

《班主任兵法》给我们提供了一个可参考的理论依据。我们可以在实际问题中把它作为思想的导引， 在实际教育中不断摸索，不断创新，找出一条适（）合自己的路来。