鲜花港重走长征路心得体会如何写 长征路上的小红军心得体会(5篇)

心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。我们想要好好写一篇心得体会，可是却无从下手吗？以下是我帮大家整理的最新心得体会范文大全，希望能够帮助到大家，我们一起来看一看吧。

关于鲜花港重走长征路心得体会如何写一

千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着"美好"，特别是现在。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。

这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有"地质大学青鸟花店"品牌优势的市场。是十分可行的。

1、提供鲜明，公司使命有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户。为人类创造最佳生活环境

2、公司目标

立足地大，服务武汉，辐射华中。创建网上花店一流的公司。本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选择网站总站所在地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。当模式成功后，以asp的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场

1、行业分析

"地质大学青鸟花店"网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除武汉地质大学的总站外，在湖北各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以中国地质大学为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计表明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当庞大的。而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的

2、调查结果分析

本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份，收回37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求：

⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为；

⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩。一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种；

⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲；

⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性；

⑸影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等；

⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。

3、目标客户分析

在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支(你是我的唯一)，3支(我爱你)，19支(爱情路上久久长久)，21支(最爱)等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等。

4、营销策略分析

4.品牌策略

网站建设初始，我们便非常重视品牌。在品牌包装上。由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新

4.2价格策略

青鸟网上花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求。

4.3促销策略

⑴宣传策略

利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象。并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式

⑵服务方面

网上花店的服务必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。

在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式：

①打感谢电话或发e-mail进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡

②无条件接受客户退货，集中受理客户投诉

③设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料

④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格。

⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙，交流信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题。

⑥建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统。

4.4渠道建设

就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见。

关于鲜花港重走长征路心得体会如何写二

1、我们和小树一起成长!

2、芬芳来自鲜花，美丽需要您的呵护

3、除了你的笑脸，什么都别留下;

4、愿君莫伸折枝手，鲜花亦自有泪滴

5、小草对你笑一笑，请你把路绕一绕!

6、为了你我的健康，请爱护树木。

7、花开堪赏直须赏，莫要折花空赏枝

8、草木绿，花儿笑，空气清新环境好

9、小花多可爱，请你别伤害。

10、1+1=2，一棵树+一棵树=一片树林

11、小草对您微微笑，请您把路绕一绕。

12、绕行三五步，留得芳草绿。

13、您热爱生活吗?请爱护美丽的花草吧!

14、带走的花儿生命短暂，留下的美丽才是永远

15、我为你美丽的心灵绽放

16、踏破青毡可惜，多行数步何妨

17、地球是我家，绿化靠大家。

18、我是一只小小小鸟，总是飞呀飞不高。

19、小脚不乱跑，小草微微笑。

20、小草有生命，足下多留“青

关于鲜花港重走长征路心得体会如何写三

甲方：________________有限公司

乙方：__________________管理有限公司

双方本着公平、诚实的合作原则，签订本协议，并就有关合作事项，签订协议内容如下:

一、甲方的权利与义务监督乙方的配送进度和质量，乙方保障服务质量，甲方完成订单确认并付尾款。

二、交易须知

1、配送时间：三八妇女节保证当天送达。

2、地址更改：收花人和原地址相隔3公里，默认是需要加专人配送运费的，或者提前2天免费更改。

3、其他信息更改：节日请提前2天通知，否则怕配送点已经预定好花材产生成本，可拒绝信息修改。

4、拒收：如果非我方原因拒收，分手、空号、误会、多次拒接电话等个人感情原因，不予退款。

可赠送免费再次配送一次。

5、关于包装：鲜花是手工制品，保证图片85%以上相似，鲜花为植物，保证新鲜(有不新鲜1.5倍赔偿)，主花材保证一致好看，配花、配叶和礼盒颜色款式由进货和季节因素由店花艺师搭配。

6、部分花材缺货乙方可使用替代花材(原则是同等价格，相同寓意，不失造型)并说明。

三、结算办法首付75%鲜花成本，订单完成后在2个工作日内交付尾款。

四、争议解决在合同执行期间，如果双方发生争议，应友好协商解决。

依据电子商务管理和工商条款参考解决。

五、其他备注

甲方:_____________

乙方：____________

代表人:____________

代表人:_________________

____________年_______月___日

__________年_______月___日

关于鲜花港重走长征路心得体会如何写四

1、愿属于你的日子/充满新奇/喜悦/愉悦！

2、我把祝福的心，托给漂泊的云，,捎给愉悦的你！

3、愿你的生日伴随着愉悦与喜悦，从日出到日落

4、年年生日，岁岁平安。愿情绪如夏日玫瑰，绽放出愉悦

5、你的生日来临之际/我的心和着你的节奏/思念并祝福你！

6、把我的礼物送上，把我的心儿捎上，坚信你会愉悦无比祝生日愉悦！

7、年年生日，岁岁平安。愿情绪如夏日玫瑰，绽放出愉悦愉悦美满！

8、这天，像小鸟初展新翅；/明天，像雄鹰鹏程万里/愿你拥有愉快的生日！

9、生活富庶喜盈盈，日子过得甜津津，快快活活乐乐乐，乐乐惠惠喜喜喜。

10、领导生日可不能忘记，准备一些领导生日祝福语送给他是不错的选取哦

11、花开如梦，风过无痕，祝福虽然轻轻，但在心中永存。祝您：生日愉悦平安愉悦！

12、生日的烛光摇曳一季繁花，每一支都是咱们温馨虔诚的祝愿：生日愉悦心想事成！

13、愿长江和黄河增添您的成熟和妩媚，太阳和月亮增添您的愉悦和愉悦。生日愉悦！

14、愿长江和黄河增添您的成熟和妩媚，太阳和月亮增添您的愉悦和愉悦。生日愉悦！

15、和愉悦的音符，作为礼物送给你，愿您天天天都有好情绪，衷心地祝福您--生日愉悦！

16、每个生灵的诞生都给这个多姿的世界增添了一道色彩，而您是最亮丽的一笔。祝生日愉悦！

17、日月轮转永不断，情若真挚长相伴，不论你身在天涯海角，我将永远记住这一天。祝你生辰愉悦！

18、让我为你祝福，让我为你欢笑，正因在你生日的这天，我的内心也跟你一样地欢腾，喜悦祝你愉悦！

19、送你一杯我精心特调的果汁，里面包含cc的心想事成，cc的天天开心，cc的活力十足，祝生日愉悦

20、只有懂得生活的人，才能领略鲜花的娇艳只有懂得爱的人，才能领略到心中芬芳。祝您有一个个性的生日！

21、声音哞哞，运气稠稠；耳朵扇扇，心情灿灿；眼睛瞅瞅，金玉斗斗；双角挺挺，事业鼎鼎；尾巴绕绕，健康跳跳；脚步跚跚，幸福担担。祝牛年快乐！

22、朋友生日我欢喜，想挑礼物送给你。挑来挑去不满意，捧束鲜花送给你。礼物虽轻情意重，深深祝福在心里。愿你永远如花一般的美丽，青春常在万事都如意！

23、领导您好，今儿是你的生日，我特意送上我的祝福，愿他如一碗甜甜的长寿面，有嚼劲的面条是我长长的祝愿，可口的汤，是我对您快乐、幸福和甜蜜的祝福。

24、新年开开心，身体健健康，事业顺顺利，官运步步高，生意兴兴旺，财源滚滚来，家庭团团圆，生活红红火，爱情甜甜蜜，祝愿和和美。

25、如果人生的风景有无数，愿幸福高居生活的榜首；如果情感的历程长而久，愿快乐领跑在最前头！？您的生日，有我们的祝福相伴左右！

26、您的节日，和春天一起来临；您的心血，为企业的明天书写。在这个美好的日子里，我们的祝福和季节一样温馨：生日快乐！

27、您是大海——包容不断，您是溪流——滋润心田，你是导师——诲人不倦，你是长辈——关爱连连。在今天这个特殊的日子里，恭祝您生日快乐！

28、鲜花朵朵色彩美，五彩生活随心意；鲜花芬芳香满园，陶冶心情烦恼碎；鲜花引来蜂蝶舞，我的祝福送来临。但愿美好生活永相伴，处处鲜花处处春！

29、我要送你一朵春天的杜鹃，在迎风的季节里开遍山野，那牵连的枝节是我的思念，我愿为你献上最真的祝愿，愿你幸福无边。

30、盛世中国凯歌高奏喜庆佳节，平安夜晚灯火辉煌共渡良宵，和谐社会幸福吉祥衷心祝愿：祖国好父母好大家过年好明天更美好！

31、我想送您一朵花，用海洋之心作蕊，美元英镑作瓣，十成金条作枝，这样您就不必再为生计而奔波，可以安享晚年，我亲爱的爸爸，您辛苦了。祝您生日快乐，天天开心！

32、在今天这个特别的日子里，我们把最真的祝福送给您，虽然只是一缕春风，带给您的却是整个春天。生日快乐！

33、送你一束马兰花，好运吉祥在“马”背，幸福快乐藏“兰”心，爱情财富拿于“马”下，祝你生日快乐，心“花”怒放，天天笑哈哈。

34、日给你温暖；月给你温馨；星给你浪漫；雨给你滋润；我给你祝福。送一份美丽让你欢笑，送一份开心让你不老，祝你春节快乐！！

35、今天生日祝福您：天天娃哈哈，岁岁乐百事，笑脸美如花，青春惹人夸。生日快乐！

36、心情因你而闪亮，话语因你而芬芳，笑容因你而灿烂，快乐为你绽放，鲜花为你送上，愿美丽永远陪伴，身体永远健康，天天笑得得像花儿一样。

37、生活富庶喜盈盈，日子过得甜津津，快快活活乐乐乐，乐乐惠惠喜喜喜。

38、年年生日，岁岁平安。愿心情如夏日玫瑰，绽放出快乐、幸福、美满！

39、

40、山茶花，海棠花，山海相连把幸福播撒；红玫瑰，紫丁香，红紫相伴让事业发达；迎春花，秋海棠，春秋相随爱情温馨融洽。愿你容颜似花，笑靥如花，美丽的心情天天开花。

41、人生的成功有千百种，？您用劳动书写光荣，？您用真情善待亲朋！今天是？您的生日，请把心放松，静静地聆听我们的祝福：快乐、健康、幸福……

42、让我的祝福像那悦耳的铃声飘进你的耳畔，留驻您的心间。祝您生日快乐！

43、今天是个美丽的日子，这个世界，因此而多了一抹诱人的色彩！衷心祝福您生日快乐！

44、以感谢为圆心，以真诚为半径，送给您一个圆圆的祝福，让爱您的人更爱您，您爱的人更懂您！祝福您和亲人和和美美，祝福您的父母健康幸福！

45、让风儿捎去我们的祝福，让云儿舒展快乐的心情。愿生日快乐，吉祥如意！

46、不论岁月如何变迁，世事怎样变幻，幸福和快乐永远是我们共同的人生追求和期盼！祝生日快乐，幸福久远！

47、让鲜花将你的生活变得五彩缤纷；让鲜花将你的心情变得快乐洋溢；让鲜花将你的爱情变得甜甜蜜蜜。用一束鲜花送去我的祝福：愿您美丽常在，开心永远。

48、在春节即将到来的时刻，祝您365天天天快乐，8760小时时时顺心，5256000分分分如意，31536000秒秒秒幸福甘甜。

49、神说：幸福是有一颗感恩的心，健康的身体，称心的工作，一位深爱你的人，一帮信赖的朋友你会拥有这一切！祝兔年快乐！

50、用一抹缤纷装点你的生活，用一种芬芳陶冶你的心情；用一束鲜花点亮你的欢乐，用一封信息寄托我的祝福：祝您快乐常在，美丽永伴！

关于鲜花港重走长征路心得体会如何写五

大家早上好!今天很高兴能和大家一起出游!首先,我代表我们蔚蓝假期之旅欢迎大家参加我们旅行社组织的__x游!我是我公司的总经理(稍做停顿),呵呵~~那是不可能的,派下来的导游,小姓x,名字__,希望大家可以亲切叫我小x.大家可不要叫我导游,因为在景区里,一声导游,几十个人回头,到时候就不知道你叫谁了!也不要叫我美女(帅哥),因为在座就有很多美女(帅哥)了.现在在我右手边正在努力奋战的,是我们劳苦功高的x师傅,我们x师傅可帅了,大家刚才上车的时候有没有偷偷瞄过我们的x师傅啊?

如果没有,那要不要,他现在站起来和大家说声:hello啊!哈哈~~说笑的哈!大家等一下下车的时候,要认一下我们的x师傅!认准我,大家有饭吃,认准师傅,大家可以回得了家!x师傅的开车经验足,技术好,开车方面x师傅包了,大家绝对可以放心!!

还有,我们现在乘坐的是旅游大巴,x色(颜色),车牌号码是:____!上下车的时候,大家别看隔壁车的导游比较靓女,比较帅哥点就跟着他们车跑了,我可不管啊!千年修得共车游,从这一刻开始,我们就是好朋友了,如果大家有什么困难,我帮得上忙的话,可以找我.接下来的行程中我们的旅游大巴也相当于我们移动的家了,希望大家保持车内清洁卫生.在这里,祝我们路途愉快!

二介绍景点：?各位朋友众所周知，深圳是一个海滨城市，今天就由我来带大家一起去感受一座海滨城市的魅力!我们第一个要去的海边是深圳西涌沙滩?!深圳西涌沙滩是全国最优美八大海滩之一，是全深圳最大的沙滩。西涌位于深圳东南大鹏半岛的最南端，是个尚未开发的渔村，因为交通不便，少有外人到来。沿海岸行走，一路上都能看得到蓝而透明的海，紫色的鲜花开在山间。特别是西涌，还有大片的鱼塘，极具农村气息。

西冲享有“东方夏威夷“之誉，这里山水相连，海水蔚蓝而清澈，长达4.5公里的沙滩上细沙如银，海风席席，蔚蓝色的海浪，没有任何污染，可遥望月亮岛和三门岛，尽情享受沙滩、阳光、海浪、海风，领略西冲最纯最美的魅力。我们第二个要去的海边是位于大亚湾?的杨梅坑?，杨梅坑据称是深圳最美的溪谷.在南澳镇的西北面位于七娘山脉与老虎山之前，有一片长满了杨梅的山丘，山丘下面的村庄就叫做“杨梅坑村”。

杨梅坑是由两条大坑汇合而成。一条是正尾坑，源头在大雁顶与三角山之间;另一条便是大坑湖，源头是七娘山。一路清潭连连，风景秀丽，两侧林木茂盛、鸟雀争鸣。杨梅坑环海路上有一条自行车骑行线路是深圳骑行线路中最接近大海的，大亚湾的蔚蓝与漫步海边的行人紧密拥抱，沿路的小沙滩虽然不是很大，但风景超好，以致每到周未便有超多新人来这里拍婚纱照，南澳杨梅坑可以说是大鹏半岛最有浪漫气息的滨海休闲带了。

第三行程介绍：

各位朋友大家听完我对以上的两个景点介绍是不是恨不得飞到海边了呵呵!下面我来介绍一下我们在这两天中的行程安排!大家要认真注意听哦!我们大约2点钟左右到达我们的第一主要景点南澳西涌。大家到达后我们会给大家分发帐篷，我来带领大家一起开始搭建属于自己的小窝!不会搭帐篷的朋友不用担心，我会集体教大家搭建帐篷。

搭建好我们的小窝后我先说一下参加潜水的朋友们就换好泳装，分批乘坐快艇前往并观光美丽的西冲标志“赖氏州”--情人岛!抵达小岛后由潜水教练统一给大家做潜水指导、分发潜水装备并分批下海潜水，不会游泳的朋友不要担心哦因为我们的潜水教练是一对一服务的。

到了水下我们是不需要自己游泳的教练会扶着我们带着往水下游的。在潜水的过程中人在海水的巨大压力下压迫耳膜，会使耳朵有刺痛的感觉，不过无需担心，我现在教大家掌握好几种简单的调整耳压法，就会让你轻松自在潜完全程。?首先～～～此处省略200字!在岛上等待潜水的游客可自行参观岛上风景，顺着岛上的山间小路爬上岛顶有个祈福台，大家可以在祈福台观看海景并许下山盟海誓情缘!不喜欢爬山的朋友也可以在在岸边自由摸螺、捉蟹、捉海参、观海胆!但切记看到海胆时千万不要用手捉哦!因为海胆上长满刺以防伤到大家!

我们还为游客准备了海钓的渔具和诱饵，喜欢钓鱼的游客也可在礁石上海钓，钓到的小鱼可以自行带走!大家陆续潜完水后分批乘坐快艇回到西涌海边!团中没有报名潜水的游客也不要着急，下车后大家也是分批乘坐快艇环岛观光“赖氏州”--情人岛，体验海上风驰电掣的快感。乘坐完快艇后没有报名参加潜水的游客可以自行在沙滩上自由自在的游泳戏水,我们在沙滩上为大家准备了排球、足球的沙滩活动。

在沙?滩上的游客要记住哦!有什么需要就找找穿我这样的工作服的导游他们都是我的同事，大家也要听从他们的活动安排哦!大家下午活动完回到岸边后18：30分大家集体在我们的帐篷处集合由我带领大家去烧烤场地开始我们的烧烤大餐!我们为大家准备了每人15款的单品烧烤餐其中有几款是自助的，在我们的烧烤场边由我们导游发放食品，自助食品和饮料在食品发放台上大家可以自由的索取!但大家要注意咱们的传统美德哦不要浪费食物，在这里我先谢谢大家了!

还有一点我们为大家提供的新鲜鸡腿鸡翅等都是我们为大家精心腌制的在烧烤时不用加任何的调料了，喜欢吃辣椒的朋友可以撒点辣椒粉就好了。我们还为大家准备了新鲜的扎啤可以自助饮用!但我对大家有个要求，千万要注意我们自己的酒量。出门在外千万不要喝多呵呵小心喝多了晚上进错帐篷呵呵!切记在这里要和大家强调一点酒后不要下水游泳、不要和当地渔民发生纠纷。

8.30分后大家自由活动，我们为大家在沙滩上准备了自助卡拉ok、还有投影电影，11.00分大家回到帐篷休息。明天的行程是早上7.30分起床8.00正集合由我们带领大家步行前往cs野战阵地，由教练统一发放真人cs的装备并指导大家进行真人cs的对抗。9.30大家集合乘车前往我们第二个海边景点大亚湾?的杨梅坑，到达杨梅坑后由导游分配双人自行车。大家自由的在海边踩脚踏车。11.30分大家回到集合地还自行车后自由活动。集合地附近有很多海鲜大排档大家可以品尝当地的海鲜和当地特色的窑鸡。14.00分大家集合乘车前往我们行程中最后的景区南澳观音山。16.00分大家在观音山下集合乘车返回深圳。以上呢就是我们这两天的全部行程，如果大家有什么不明白的下车可以问我。