最新以文代文课型心得体会范文(优秀13篇)

通过总结我们的心得体会，我们可以更好地理解自己的行为和决策。那么，如何写一篇较为完美的心得体会呢？首先，我们要明确心得体会的目的和对象，是为了向他人分享还是为了自己成长；其次，要有一个明确的总结主题或者观点，可以是某个学习过程的感悟、某个工作任务的心得，或者某个生活经历的体会；然后，要结合具体的情境和事实，用具体的例子和细节来支撑观点，使心得体会更加有说服力；最后，要注意语言表达的清晰简洁，逻辑有条理，让读者能够理解和感受到你的心得体会。以下是一些关于心得体会的案例，希望可以给大家提供一些写作思路和技巧。

以文代文课型心得体会篇一

随着科技的不断进步以及教育理念的发展，不同的课型授课模式也不断涌现。这些授课模式各自具有优点和特点，适用于不同的教学环境和对象。本文将从我的个人经验和感悟出发，分享我对于几种不同课型授课模式的心得体会。

演讲式授课模式是一种老式的教学方式，但它在某些场合仍然具有不可替代的重要性。在我以前的研究生阶段，许多教授采用了演讲式授课模式，用讲解和讨论的方式传授知识。这种模式需要教授掌握学科的核心知识，能够将它们传达出去，并引发同学的思考。我认为，这种授课模式的优点在于能够使同学在短时间内掌握大量的知识，有助于形成对知识的整体把握。但在长时间的课程中，过于单调和缺乏互动的演讲式授课可能会让同学厌烦和失去兴趣。

与演讲式授课模式不同，探究式授课模式是由学生主导的学习。在这种模式下，教师的角色更像是一个引导者，他们指导学生独立思考，自主发现问题和解决问题。探究式授课模式的优点在于培养同学的动手能力和解决问题的能力，能够激发出学生的好奇心和主动性。但这种模式也有缺点，因为它需要学生有足够的动力和自主性去探索和发现问题，而很少有学生能够达到这个标准。

第四段：案例分析式授课模式。

案例分析式授课模式是近年来流行的一种授课方式。在这种模式下，教师会给学生不同的案例来分析和解决，从而培养学生的实际操作能力和判断力。案例分析式授课模式的优点在于能够把抽象的理论知识变成具体的、实际的问题，让学生切实感受到知识的应用和价值。但这种模式也有一些限制，因为不同的案例往往涉及到不同的背景和特点，这需要同学拥有足够的相关知识和技能才能进行有效的分析和解决。

第五段：总结。

以上介绍了几种不同的课型授课模式，每一种都有其独特的优点和缺点。在我的教学实践中，我发现最好的方法是把不同的模式结合起来，根据教学目的和同学的背景特点选择最合适的教学方式。在授课的过程中，我也应该适时调整教学方式，根据同学的反应情况加强互动，保证教学效果的最优化。

以文代文课型心得体会篇二

教育是一门艺术，教师在教学过程中的策略选择对学生的学习效果影响巨大。而课型教学策略作为一种有效的教学方式，对于提高教学效果和培养学生综合能力具有重要作用。在教学实践中，我深深意识到了课型教学策略的重要性，同时也有一些心得体会。

首先，课型教学策略有助于激发学生的学习兴趣。在进行课型教学前，我了解到学生们对传统的教学方式已经感到厌倦，因此我尝试采用了课堂讨论、小组合作等多种形式激发学生的学习兴趣。我发现，当学生们在课堂上获得更多的参与机会，他们的学习兴趣和动力也大大增强。他们更愿意主动思考、积极表达，从而更好地理解和掌握知识。

其次，课型教学策略有助于培养学生的自主学习能力。传统的教学方式往往是以教师为中心，教师将知识灌输给学生，学生只需要被动接受。而课型教学策略则能够使学生更多地参与和掌控学习过程。比如在进行课堂讨论时，学生们需要自己思考问题、找到解决方法，并通过与同学的交流来互相学习和启发。这样的学习方式能够培养学生的自主学习能力，并激发他们的创造力和思维能力。

另外，课型教学策略有助于促进学生的合作与交流。现代社会强调合作与交流的能力，而课型教学策略正是为了培养这种能力而设计的。在进行小组合作学习时，学生们需要充分合作、协商，并共同解决问题。这样的合作学习可以让学生们在互动交流中相互借鉴和启发，不仅能够提高解决问题的能力，也能够增强团队合作的能力，培养他们的合作精神。

再者，课型教学策略有助于个性化教学。每个学生都是独特的，他们有不同的学习风格和需求。而传统的教学方式往往只能迎合少数学生的学习方式，对于多数学生来说则会存在一定的局限性。而课型教学策略则能够更好地满足学生的个性化需求。比如在进行小组合作学习时，学生可以根据自己的学习风格和兴趣选择合适的任务，并在合作中充分发挥自己的优势。这样的个性化教学能够更好地激发学生的学习潜能，促进学生的全面发展。

最后，课型教学策略需要教师具备一定的教学策略和管理能力。教师在进行课型教学时，需要合理安排课堂时间、掌握教学内容，并且善于引导学生思考和表达。同时，教师还需要具备一定的管理能力，引导学生学会团队合作和自主学习，并及时纠正学生的错误和缺点。只有教师具备了这些能力，才能够更好地实施课型教学策略，提高教学效果。

综上所述，课型教学策略在提高教学效果和培养学生综合能力方面具有重要作用。通过激发学生的学习兴趣、培养学生的自主学习能力、促进学生的合作与交流以及个性化教学，课型教学策略能够更好地促进学生的全面发展。但同时教师也要具备相应的教学策略和管理能力，才能更好地实施课型教学策略。

以文代文课型心得体会篇三

此次在暑假的培训，听了几位老师的讲课，我也是对于教学这方面的感悟是有了一些不一样想法，同时也是要在今后的工作里头更好的去做好自己本职的工作，让自己的教学做得是要更好才行。

培训里让我知道，持续的学习非常的重要，无论你的经验有多么的丰富，之前取得做好的成绩，但是也是要跟上时代，要去学习新的东西，去让自己能关注最新的一些教学方法和资讯，培训的老师也是特别的有经验，但是和我们讲的时候，也是说了很多一些最新的知识和所了解的，一些甚至是我之前完全没有关注到的点，也是让我感慨，优秀的老师不但是有教学的经验，同时也是紧跟着时代，让我感触到，自己不但是日常里要积累好经验，同时也是要不断的去了解新的东西，不断的去学习才行，别的老师比我更忙碌，但是也是不忘记学习，而自己更是要做好，自己的水平更高了，积累储备的知识多了，那么在课堂上去讲课也是会更加的自如，同时理解课本更深刻也是能把工作做得更好的。

教学的方法是多种多样的，自己在课堂上也是要更灵活的运用，而不是一个方法用到低的，特别是小学的教学更是如此，学生们其实很多的方面没有那么的懂，但是同时也是一个正好思考的年龄，多让学生们去主动学习，去思考是非常的重要，很多的时候我们教学不仅仅只是把知识教给学生们，更多是要把我们的方法教给他们，让他们懂得该如何的去学习去对知识感兴趣，而不是简单地懂得什么知识而已。这方面我在日常里面也是做得是还不够好的，当然也是有经验的问题，同时也是自己并不是那么的熟悉，而培训里面，老师也是给予了我们很多的启发，并不是简单的教了我们知识而已，而是要我们多去思考，多去想为什么要这样来做，又是如何的去做能做得更出色一些的。

经过此次的培训，我也是感触到，做好老师，不但是要不断的努力工作，去积累丰富的经验，同时思考，学习也是特别的重要，一件事情怎样的做更有效率，又是如何让学生们对学习产生兴趣，更加主动，把方法教给学生们是很重要的，而且作为老师我们只有不断的去学，去让自己储备的更多，那么其实教学方面才能是做得更优秀的。

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以文代文课型心得体会篇四

在教学过程中，选择适当的课型和教学策略是教师们非常重要的任务。正确的课型和教学策略不仅可以提高学生的学习效果，还可以激发学生的学习兴趣和积极性。在我多年的教学实践中，我不断总结和探索各种课型教学策略，取得了一些心得体会。

第二段：激发兴趣的策略。

激发学生的学习兴趣是课堂教学的关键一环。例如，在开展新课探究环节时，我通常设计一些问题，引发学生的思考和讨论，让他们在合作中感受到学习的乐趣。此外，我还会通过导入故事、图片和视频等多媒体手段，为学生创设一个真实、生动的学习情境，让他们主动参与其中，提高学习的主动性和主观能动性。

第三段：提高思维能力的策略。

除了激发学生的学习兴趣外，培养学生的思维能力也是一个重要的目标。在讲解新知识和解决问题的过程中，我尝试着采用启发式教学策略，不仅告诉学生答案，更重要的是引导学生思考问题的方法和过程。例如，我会设计一些有挑战性的问题，引导学生进行分析、归纳和推理，培养他们的逻辑思维和创新能力。通过这样的教学策略，学生能够更加深入地理解知识，把知识运用到解决实际问题中。

第四段：实践应用的策略。

把学到的知识应用到实际生活中是每个学生都期望的。因此，在课堂教学中，我尽量多设计一些实践应用的环节。例如，在教授英语口语时，我会组织学生进行角色扮演，通过模拟真实情境，提升学生的语言沟通能力。同时，我还鼓励学生将所学的知识应用到课外实践中，例如自己编写小说、设计简单的实验，以提高学生的创造力和实践能力。

第五段：综合评价的策略。

为了全面评价学生的学习情况，我积极探索各种综合评价的策略。除了传统的考试和测验外，我更注重学生的个性化评价和自我评价。例如，在开展小组合作探究时，我会要求学生填写小组成员评价表，评价自己和其他小组成员的表现，从而激励学生共同进步。此外，我还鼓励学生记录学习过程和成果，并进行反思和总结，以帮助他们形成良好的学习习惯和自我反馈能力。

结尾段：

通过多年的教学实践，我深刻认识到选择合适的课型和教学策略对于提高学生的学习效果和培养学生的综合素质非常重要。只有结合教材内容和学生特点，灵活运用各种教学策略，才能使课堂教学生动活泼、富有趣味性，真正引导学生发展和成长。我将继续努力，不断探索和创新，提高自己的教学水平，为学生提供更好的教育教学服务。

以文代文课型心得体会篇五

在教学中，以文代文课型是一种非常受欢迎的教学模式。它以一篇经典的文学作品为中心，通过引用、模仿、改编等方式，让学生在文学创作过程中学会欣赏、模仿和创新，从而提高他们的文学素养和写作水平。在我多年的教学实践中，我深刻体会到了以文代文课型的优点和魅力。

首先，以文代文课型能够激发学生的学习兴趣和阅读热情。在这个信息爆炸的时代，学生们普遍对传统文学作品缺乏兴趣，认为它们与自己的生活和价值观相距甚远。而通过以文代文课型，我不仅能够选取与学生生活相关的文学作品，还能通过引导和讲解，使学生在作品中找到共鸣和思考。这样一来，学生们对文学的兴趣逐渐增加，他们愿意主动去阅读、分析和欣赏更多的文学作品。

其次，以文代文课型能够培养学生的文学素养。文学作品包含了丰富的思想、情感和艺术表现形式，通过以文代文课型，学生不仅能够学习和欣赏文学作品的内容，更能够深入理解其中的文学技巧和审美特点。他们会通过模仿和改编文学作品，提高自己的写作水平和创作能力。同时，在以文代文的课堂上，我还会引导学生在创作过程中对文学作品进行分析和评价，从而进一步提高他们的文学素养和审美能力。

再次，以文代文课型能够培养学生的创新能力。在这个信息时代，学生们充分接触到各种各样的文化和艺术形式，以文代文课型正是利用了这一点。通过让学生进行模仿和改编，他们能够从中学习到不同的写作手法和文学风格，充分发挥自己的创造力，形成独特的写作风格。而这种创新能力又会不断推动学生进行更高层次的文学创作，进一步提高他们的创作水平和艺术表达能力。

最后，以文代文课型能够培养学生的团队合作意识和表达能力。在以文代文的课堂上，学生们不仅能够进行个人作品的创作，还能够在小组或全班的合作中进行集体创作。他们需要协调个人想法、意见和创作方向，共同完成一篇文学作品。这样的合作过程不仅能够培养学生的团队意识和合作能力，还能够锻炼他们的表达能力。在小组合作中，学生们需要展示自己的创作思路和表达方法，同时也需要理解和欣赏他人的创作。通过这样的合作，学生们能够从互动中不断提高自己的表达能力和文学鉴赏能力。

总之，以文代文课型是一种非常适合现代教学的教学模式。它能够激发学生的学习兴趣和阅读热情，培养学生的文学素养和创新能力，同时还能够锻炼学生的团队合作意识和表达能力。在今后的教学中，我将继续借助以文代文课型，通过文学作品的引导和启发，培养学生的艺术情感和审美能力，促进他们的综合素质的全面发展。

以文代文课型心得体会篇六

课型教学策略是指根据课程内容和目标，通过设计不同的教学形式和组织方式，来提供学生参与和学习的机会。在教学实践中，课型教学策略被广泛运用，有效地促进了学生的学习效果和兴趣培养。因此，教师们需要不断总结经验和心得，以便在教学中更好地应用课型教学策略。

第二段：分类介绍几种常用的课型教学策略（200字）。

课型教学策略具有很多种形式和方法。其中，小组合作学习是一个非常常见的课型教学策略。通过将学生分成小组，让他们共同完成课程任务，不仅可以让学生主动参与学习，还培养了学生的团队合作精神。绘图法也是一种常用的课型教学策略。通过绘制图表、图像等形式，让学生更加直观地理解和记忆知识点，提高了学习效果。另外，角色扮演也是一种广受欢迎的课型教学策略。通过让学生扮演不同的角色，让他们亲身体验到相关的情境和感受，提高了学习的参与度和真实性。

课型教学策略对学生学习的影响是积极的。首先，课型教学策略可以激发学生的学习兴趣和积极性。通过采用丰富多样的教学形式，让学生在学习过程中感受到乐趣和成就感，从而促使他们更加主动地参与学习。其次，课型教学策略可以提高学生的学习效果。通过创设有利于思维发展的教学环境和活动，让学生更加深入地理解和应用知识，从而达到更好的学习效果。

在个人的教学实践中，我尝试了很多不同的课型教学策略，从中获得了一些宝贵的经验和体会。首先，我发现小组合作学习对于学生的学习效果和团队合作精神的培养有很大的促进作用。通过将学生分成小组，让他们进行合作和交流，不仅可以帮助他们更好地理解和消化知识，还培养了他们的团队意识和合作能力。其次，我发现角色扮演对于学生的学习参与度和主动性的提高有很大的帮助。通过让学生扮演不同的角色，让他们亲身感受到相关的情境和体验，激发了他们的兴趣和对学习的投入。

第五段：总结课型教学策略的意义和应用（200字）。

课型教学策略是教学中不可或缺的一部分，它可以提高学生学习的效果和兴趣培养。通过适当地运用不同的课型教学策略，教师可以激发学生的学习兴趣，提高他们的参与度和思维能力。然而，在应用课型教学策略的过程中，教师需要根据具体教学内容和学生特点，灵活选择合适的策略，以达到最佳的教学效果。总之，课型教学策略在教学实践中具有重要的意义和应用价值，需要教师不断探索和实践。

以文代文课型心得体会篇七

随着时代的发展，教育模式也在不断进行创新和改革。其中，以文代文课型作为一种新的教学方式，受到了广大教育工作者的重视和推崇。作为一名教师，我也开始尝试并实践了这一课型。以下将从课型的特点、实施方式、学习效果、心得体会以及存在的不足等方面，对以文代文课型进行一些探讨和总结。

以文代文课型是指通过文学作品代替“经典文本”的一种教学模式。相比传统的教学方式，以文代文课型更加注重学生的主体地位，激发学生的学习兴趣和主动性。我曾在一堂以文代文的课堂中主讲《围城》，将这篇经典作品和学生日常生活联系起来，使学生能够深入理解作品中的情感和意义。通过以文代文课型，我发现学生们的学习积极性明显提高，参与课堂讨论的热情也更高。

实施以文代文课型需要根据教材和学生的实际情况进行合理的设计。在课堂中，我首先会对原文进行详细的解读，帮助学生理解其中的意义和思想。然后，我会选择符合学生年龄和阅读能力的文学作品，与原文进行对比分析，帮助学生更好地理解和掌握作品的精髓。最后，我会设计相关的练习和活动，巩固学生的学习成果，并提高他们的综合运用能力。通过这种方式，学生能够在课堂中充分参与，提高他们的文学素养和综合能力。

与传统的教学方式相比，以文代文课型具有更加显著的学习效果。首先，这种课型能够激发学生的学习热情和兴趣，增加他们对文学作品的理解和接受度。其次，以文代文可以培养学生的思辨能力和创新思维，帮助他们形成独立思考的能力。最后，通过学习文学作品，学生能够提高自己的语言表达能力和文学审美能力，提高他们的整体素质。这些学习效果不仅在课堂中得到体现，也会在学生的日常生活和未来发展中发挥积极的作用。

在实施以文代文课型的过程中，我也有了一些心得体会。首先，对于不同年龄段的学生，需要选择合适的文学作品进行教学。其次，需要利用多种教学手段和方法，丰富课堂教学形式，激发学生的学习兴趣。另外，还要注重课堂氛围的营造，让学生感受到学习的快乐和乐趣。此外，因为以文代文课型的实施需要充分的准备和设计，所以需要教师具备较高的教学能力和素养。只有不断学习和提升自己，才能更好地发挥以文代文课型的效果。

尽管以文代文课型具有较多的优点和学习效果，但仍然存在一些不足之处。首先，这种课型对教师的要求较高，需要教师具备丰富的文学知识和教学经验。其次，以文代文的教学内容需要精心设计，选择合适的文学作品并结合学生实际进行教学，这对教师是一个较大的挑战。最后，课堂时间有限，一堂课往往无法涵盖所有的内容，需要通过其他方式进行延展和拓展。

总而言之，以文代文课型作为一种新的教学方式，具有许多优点和学习效果。通过实践和探索，我深刻体会到以文代文课型能够激发学生的学习兴趣和主动性，提高他们的文学素养和整体能力。尽管存在一些不足之处，但只要不断进行改进和创新，相信以文代文课型在未来的教育实践中会发挥越来越重要的作用。

以文代文课型心得体会篇八

第一个忠告：你每天做的第一件事就是提升收入，或者是削减成本。

两点感受：第一，企业家最根本的使命是获得利润，管理层开会，从来都是数字化，企业的数字化就是销售收入、成本、利润、毛利润。管理者每天所做的工作使命就是利润，利润为导向，而且利润决定着你的成败，成者为王，败者为寇。企业家最重要的就是时间管理，如何把时间花在市场营销、花在控制成本、花在培养团队、花在了解消费者了解竞争对手。

第二个忠告：要增加价值，不要降低价格。

这有两个问题：第一个问题，你的价格和成本没有关系。世界首富比尔盖茨提供的windows，因为它有价值，消费者买的是价值，消费者买的不是成本。追求把价值提升，而不是把价格下降。价格对你来说是致命的，反过来你要增加价值，增加附加价值。产品有三重价值：一是最基本的功能价值，就是产品本身能解决的问题;二是使用价值，包括购买的方便，包括包装、款式;三是真正的核心价值在于附加价值，企业要想获得更多的利润，必须增加附加价值，关键就是品牌问题。

第三个忠告：每降低10%的成本，就能创造100%利润。

企业家要学的两门科学第一门要学就是市场营销，这它决定了开源的问题。第二门要学就是财务的管理，两手抓两手都要硬，在这个方面一旦有了就很容易带来利润。如何控制成本呢?第一，企业家首先要增加财务知识和意识，一切知识当你不知道的时候就成为障碍，一切失败都和无知有关，只有你自己提升这方面的知识，你才会想出办法来增加这方面的管理方法和手段。

随时随地提醒自己把每一份成本都当成魔鬼，要么杀死，如果杀不死，假如这笔钱是非花不可，为了生产力、为了发展、为了售后服务，为了更多地满足客户的需求，而且是客户的需要，那没有办法，就把它转换成投资理念，花这笔钱出去以后，投资回报率是多少?花这笔钱责任者是谁呢?假如这笔钱没有达到，惩罚的对象是谁呢。你有没有控制每一分钱的成本，要想方设法第二，要建立流程，在财务系统上有非常优降低成本。一个优秀的人，第一从企业家开始学习财务知识。找一个优秀的财务总监，要有制度、要有流程、要有方法，要有系统来帮助指导每一份利润。常严格的、非常科学的财务管理的系统。

第四个忠告：要持续地降低采购成本。

怎么来控制成本呢?第一，招标比价，要货找源头。第二找供应商，来优胜劣汰。第三，主要的商品、主要的材料，最少要有五家供应商，每年增加一家。外包，培养专业厂商。最大的节省成本，有一招鲜，看家本领，把自己做到全国第一。尽量要和别人合作，把自己的核心竞争力塑造到不可替代。

第五个忠告：要持续降低费用。

公司的福利，费用这一块弹性很大，费用包括差旅、应酬、招待费，管理费用、银行贷款利息等等，这些全部费用，要有一个制度来控制这些费用，那些钱就是流失，流失有两个问题，一个是损失企业家的投资，一个是损失消费者承担的价值。四个直接降低费用的办法：一、结果导向模式。这个模式叫逆向思维模式，我考虑任何一件事情在做之前，我首先想到我想得到什么结果，然后有了结果我想到了这个结果是对的，而且是该做的我再去做。如果一个企业不赚钱那就是有辱使命。二、逐项控制。对你的每一个客户、每一笔业务、每一个员工能够把他们的成本、利润逐项控制。逐项控制，摸清家底，每一分钱是怎么进来的，每一分钱是怎么流失的，作为企业家这是企业的命脉，这是你最重要的核心。三、编制预算检讨。你能不能根据预算，财务总监的每一项费用都要和过去的费用核对，要和上个月比较，要和下个月预算比较，最重要的是要和竞争对手比较。我们可以从上市公司公告里面拿到他的数据，可以发现为什么竞争对手利润这么高，为什么劳动力的单价产值这么高呢?马上你会想这有问题，说明我们有问题，我们同样生产一样东西，为什么出现这样的结果，马上我们会找出原因和目标，然后改进它。四、设定1位砍价专家与审计专家。这个专家只对总经理负责，而且他只对全部采购合同，所有的合同签订完毕都要经过他审计和签字。他必须配备数据库，必须配备秘书，必须把我们公司平常所使用的原材料、平常所采用的主要产品全部都要编到数据库里面，而且他是非常坚持原则的人，这样的专家对我们公司节省一年的钱，他懂你的财务，懂你的业务，他给你节省的成本和你花给他的代价是不能同等的。

第六个忠告：要精兵强将。一是简化组织、精简人员。组织要扁平化，大量授权到一线员工，让一线员工敢于偿试、敢于做出决定，调动他们的潜能。精简人员，实行末位淘汰制，必须要让员工流动起来，全部是绩效说话。二是目标管理、独立负责。每一项工作和任务都是量化的指标，每一个人都知道下一步做什么、未来做什么，现在在那里、未来会在那里。三是加强培训。培训是30倍的回报率。但是怎么保证培训成为回报、成为投资呢?我们要求所有参加培训的人员，把你的培训学费、把你所参加的这次所有费用全部加起来，假如我今天参加这个会议花费一万块钱，你听了八个小时的课程，这个人回到团队以后，给大家讲八小时，如果讲不了八小时，只讲四小时，把钱按四小时算，你工资等等所有的费用只报销一半。逼着大家学习目的是分享，你学完以后就要培训，学一个小时培训一个小时，学十个小时培训十个小时，差一个小时扣款。来奖罚员工。在团队里面不分先后、不分工龄、不分学历，企业是利润为导向的公司，谁对公司贡献大，他就戴红花，他就是榜样，所有人都为他让道，他就是我们的楷模;不能制造的利润的员工就不行，就末位淘汰，叫自动离职。

第七个忠告，要增加客户的消费次数，每增加消费次数一次，销售额就翻一番。

只要我们让消费者多消费一次，我们利润就会翻番。要想方设法提供更多的服务和产品，一要创新产品，二要改良老产品，三是开发客户的新的需求。

第八个忠告，越是侧重针对高利润产品，赚钱就会越多。

你的产品和服务类别不一样，利润就会不一样，企业要把赚钱的比例算出来，把目标、精力、在最赚钱的产品。过去你的经验是平均消费，那不行，一个高利润的公司会把重心加在高利润的产品上，他会让他的销售团队重视高利润的服务和高利润的推销，这样利润就不一样了，销售数量就会出现差距。销售额可能不会发生变化，但是利润会发生变化。所以，企业是利润导向。

第九个忠告，独特的销售主张(usp)是赚取大利润的黄金法则。

这个理念在全世界营销界点亮了营销的明灯。独特的销售主张(usp)有四个最重要的条件：第一、给客户带来好处。第二、与竞争对手有明显的差异。把你的产品的特点找出来，区隔你的竞争对手。三、你的好处有好的支持点。不同的产品可以卖不同的市场，因为他们有独特的销售主张，这就叫独特的卖点。同样的产品要想立足于市场上获得高利润，必须要有差异性。

第十个忠告，20%的客户带来80%的利润。

二八的经济规律，甚至宇宙的规律都是20%的事情决定了80%的事情，一个企业20%的员工创造的80%的价值。这个观念表明两点，第一个观点企业家要重视二八原则，他们知道什么是最关键的，什么是最有生产力的，什么是20%的事情，那就是关键环节。而企业的最高环节就是企业家抓住这个环节。

对客户进行分类，第一类叫黄金客户，第二类客户叫铁客户，第三类是铅客户，你要分清什么是铂金客户，所以一定要抓住20%的大客户，而且怎么来保证20%的客户在你的团队里面产生最大价值。绝对不要让大客户流失。

第十二个忠告，你要争做行业第一名，你要和其他行业第一名做生意。消费者在同类产品中只记得7个，第一名他记得住是40%，第二名是20%，第三名是10%，第四名只记得是5%，越往后越记不住。往往谁是第一名，第一名就可以获得附加价值，就可以获得光环效应。很多投资者都是选择第一名，消费者有“从众”的心理。如果你在企业里分割市场，在你的行业先做第一名，在北京先做第一名，做不了北京，先做海淀区的第一名，然后再做北京第一名，然后做亚洲第一名，再做欧洲第一名，做到全世界第一名，这样附加价值就出来了。要想方设法和其他行业第一名做生意。

第十三个忠告，不要坐销，要行销。要建立绩效导向的销售团队：1、确定盈亏点;2、不能有固定的好待遇，要让待遇和业绩挂钩;3、不要限制收入;4、制定晨会、夕会、日评估、周评估、话、大量拜访，要行销。开发新客户是服务老客户成本5倍。不但要开发新客户，最重要的是保证老客户。第十四个忠告，要拥有市场，不要拥有工厂。拥有品牌，拥有客户;要先感应，后回应;先客户，后产品。要拥有客户，所以不要把钱花在工厂上，因为工厂的设备、土地这些都是要折旧的，都是要重新更换的，只有拥有品牌，你就拥有了主导权，你拥有消费者，拥有市场，了解消费者的需求，就得天下的市场。制造工厂，帮别人打工，是属于价值链的低端，但是价值链的高端一端在研发，一端在市场营销，这就像微效原理，微效两头是最高价值。要先了解客户，不管做任何事情，先了解市场，再来回应产品的的研发，满足消费者的需求。今天的市场首先是关注市场，关注消费者，然后关注需求变化。有了他们的需求以后，再来衍生产品，再来制造我们的后期服务。

第十五个忠告，好名字是企业成功的一半。

第十六个忠告，赚大钱比赚小钱容易，赚大钱是靠别人，赚小钱是靠自己。

这是李嘉诚说的。赚钱一定要靠团队，而且要用最多的团队、最优秀的人为你服务，你才能赚最多的钱。世界上三大赚钱模式，第一种为钱而工作，是为别人打工，全世界98%的人都是打工者，为钱去工作，每天起早贪黑，这种人在全世界不管白皮肤、黑皮肤都没有赚钱。作，就是组建团队。第三种就是用钱为你工作，投资者拿资本来赚钱，世界上最赚钱的企业家用两个杠杆，一个是人，一个是团队。最后，我用两个真实的故事来总结一下我今天的发言。

一、海豚的观点。我得出的观点是：没有完美的个人，只有完美的团队;团队的力量无坚不摧;没有规矩，不成方圆;一个成功的团队造就无数个成功的个人!

二、雁的启示。如果我们如雁一般向着共同的目标前进，彼此相互依存，分享团队的力量，我们就会在队伍中，跟着带队者到达目的地。我们接受他人的协助，并也要协助他人。艰难的任务需要轮流付出，我们要相互尊重、共享资源，发挥所有人的潜力。如果我们无论在困境或顺境时都能彼此维护，互相依赖，再艰辛的路程也不惧怕遥远。在旅程中遭尽坎坷，你可能还会失败，只要团队相互鼓励，坚定信念，终究一定能够成功!

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