2023年对专业课程的心得体会和感想(优秀8篇)

心得体会是一种记录和分享个人感悟和启发的有效方式。在写心得体会时，要注意用简明扼要的语言表达自己的感悟和观点，避免冗长和啰嗦。以下是一些经典的心得体会范文，希望对大家的写作有所帮助。

对专业课程的心得体会和感想篇一

本次实习我主要做的是中国水果信息网供求信息发布，病毒性营销，许可email营销，流量统计分析等。

虽然两个多星期的实习即将结束，但这并不代表我对网络营销学习时间的结束。虽然两个多星期的时间是短暂的但我学到的知识确是一辈子有用不完的。

作为组长，我不仅要做好自己工作，还的协调大家工作。所以我整体对实训，有了更深的理解。我基本掌握了网络营销的基本技能，网站营销的综合技能和网络营销的专项技能，并具备基本的网络营销实战能力。

在这次试训中，我也收获了许多知识。主要从我自己所做内容分析一下：

1.供求信息。

供求信息是您发布到网站上买卖信息，它可以帮助您找到更多的买/卖家。目前网上买家通过供求信息来搜索的概率非常高,为了能取得更好的效果，供求信息的发布显得至关重要。而水果的买卖受季节影响比较大，所以供求信息的掌握才能使商品更好销售。

水果信息网的供求信息发布，时效性很强，水果是季节性的物品，所以供求信息的发布就很重要。通过注册会员，发布信息，对此网站的基本流程，有了一定的认识。

2.病毒性营销。

病毒性营销是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等，病毒性营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒性营销(病毒式营销)成为一种高效的信息传播方式，而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。

通过对qq，gmaile现在十分流行的一些资源，对病毒性营销进行研究。目前qq发展十分迅速，这种即时通信被大家广泛认可，通过一传十，十传百的方式，开展快速营销。这是一种新型的发展模式。

3.许可email营销。

许可email营销是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值信息的一种网络营销手段。通过邮件进行营销，目的性更强，也可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。

完善的许可email营销，可以更有利于实现营销目标。所以在实训中，对邮件系统的管理，设置，从内部了解这种营销模式。

4.流量统计分析。

流量统计分析是通过统计网站访问者的访问来源、访问时间、访问内容等访问信息,加以系统分析,进而总结出访问者访问来源、爱好趋向、访问习惯等一些共性数据，为网站进一步调整做出指引的一门新型用户行为分析技术。本次实习遇到的问题和建议：

1.目的性不强。

由于整体试训的关系，很多东西没能有更专业的认识，做的时候都是笼统的研究，这样就是多而不精，这也可能和平时的积累和课程学习不精有关。自己更应该一个个掌握好。

2.实际操作能力不足。

面对大量操作，不是很熟悉，一点点的学习，所以错误很多。所以，就。

要加强上机的学习，多操作，多训练。

3.专业理论知识不强。

实训中需要用到很多专业知识，对于这些知识，不十分了解。所以很多知识不能很好的进行。以后通过网站和书籍加强这些知识的了解。

4.内外网等设备的完善。

实训中分为内外网，所以很多知识学要不断切换。所以平台的选择，和实训前的准备不断加强。

通过对这些网站流量的分析，更好的对网站的建设有更加清晰的认识。我通过对博客的流量分析，了解了那类文章，更受客户的喜爱，我以后的写作，也可以有更加好的提高。而对于企业来说，可以更加好的掌握用户流量，针对产品作出有目的的研究。

通过这些实训，我的实际操作能力，也得到了进一步提升。作为组长，不仅要做好这些内容，还得有个整体的安排和最终的整合，对整个流程有一个清晰的认识，还要对其他不合理的地方作出修改。不仅在这些网络营销知识上有了提高，而且在组织协调方面学到了很多，还有在最终整合时，对论文格式，word等操作工具有了跟好的学习。总之，这次实习，对我来说是个很好的机会，我会抓住这次机会的。

本周我们进行了商务谈判实训学习。这次实训由我们的包昂老师带领，这次实训主要围绕着几个案例展开的。经过两天的理论学习和两天的例题探索，我了解到了商务谈判的趣味性和重要性。包老师让我们进行模拟谈判是为了锻炼我们对所学知识的灵活掌握程度和实际运用能力，作为年轻大学生的我们要学会把知识学以致用把理论与实际充分结合。这次实训老师把全班同学分成八个小组，每个小组需要经过理论的案例分析做出了本组的剧本。我们每个小组成员都会扮演不同的角色来体验商务谈判的过程。在案例分析虽然我们还有许多分析和解释不到位的地方，但是我相信在我们包老师的指导下我们都明白了自己的不足，吸取了教训，得到了商务谈判的经验。为我们以后踏入社会，增加了社会经验。我们勉强也算是跨入了谈判领域，得到了谈判的基本技巧。

在实训的第四天我们就基本结束了我们的理论部分，要进行一场商务谈判模拟，各个小组都在积极认真的准备着，我们小组也不例外。经过星期四一天的努力，我们小组完成了剧本，各个成员也有了明确的分工。经过前期的各个案例分析，我们小组基本按照商务谈判的规则和步骤完成了这一份剧本，希望包昂老师和同学们能喜欢。

在这次人员分工、收集整理相应的资料到现场模拟谈判展现出小组成员的协调能力、动手能力和团队合作能力及各方面沟通、组织能力。同时增进了小组成员的友谊，也拉进了老师和同学之间的距离。

经过我个人的总结，我认识到：在谈判前，资料的收集、整理对谈判很重要的影响着谈判的进度和达成一致的成功率。在谈判开始之前分配好谈判选手各自的任务、职责以达到相互配合、相互协调的目的ゴ佣提高谈判成功率。在谈判时要明确自身立场时刻保持清醒的头脑不要陷入无谓的争论中乱了方位ネ时要有敏捷的思维更要不断转换思路扭转谈判形势。学会控制谈判氛围有一句话说的好，“一张一弛，文武之道也。”

拉近谈判双方距离，增进双方感情促进谈判圆满达成。最终实现包老师所说的双赢结局。

短短的五天实训，虽然不长。但是在老师的领导下，在同学们的配合下我们完成了我们大学期间最后一个实训。星期五的实际模拟中，我们发现了许多不知足，再开始时，各组代表成员对各己的分工不明确，甚至在双方互递资料的时候出现混乱。在语言的表达上，有时候没有控制好措辞，只是尴尬的场景出现。也有跟着情绪走的，这是不合理的。毕竟代表的不是你个人，而整个团队。

非常荣幸参加了省公司组织的银保销售精英综合理财技能提高培训班，首先感谢公司给了我这次销售培训的机会，作为人民人寿的一员，我十分珍惜这次培训的机会，因为它不仅是我职业生涯的加油站，更是人生道路上实现服务公司、自我价值的重要一课。

开训的第一天省公司银保彭总带来“继续搞好网点经营，用网点者坐天下，开展综合理财业务，银保借船出海”的课程，体现了公司自上而下对本次培训的重视，参加此次培训的都是来自全省分公司的精英、渠道经理，都是奋战在第一线的银邮客户经理，每位伙伴都参与和投入到培训中，时而聚精会神，时而点头微笑，时而眉头紧锁，时而奋笔疾书，时而陷入沉思,在省公司培训教务组老师的周到安排下，培训组织工作严谨有序，虽然学习紧张，二天同吃同住的生活给了大伙儿碰撞和讨论的氛围与机会，给了我们每位伙伴增进情谊的空间。

回顾这二天的课程，培训的目标和思路非常明确，围绕省公司发展“提高综合理财技能”培训工作的思路，牢记彭总的：带着使命、带着感情去、带着问题去的训勉。

教务组安排温柔漂亮且有霸气的保险技能培训心得体会老师也是这次我们的班主任带来了“公司经营理念和企业文化以及专业化销售流程”的课程，老师巧妙引用诸葛亮的“军井未掘，将不言渴;军灶未开，将不言饿;雨不披蓑，雪不穿裘;将士冷暖，永记我心!让我们更认识公司经营理念和“人民保险，造福人民”的企业文化。专业化销售(推销)流程就是首先客户开拓，寻找机会约访客户恰当引导话题和客户理念沟通，让客户了解产品和建议书，顺利促成签单，完善好售后服务。

温柔的bb老师带来了人险，团险和银邮正确的投保单填写和保全。稳重的cc老师带来了合规经营，坚持依法合理，防范经营风险;告知客户提供准确电话，公司有回访电话，以免造成不必要的麻烦。

集美丽和智慧于一身的dd老师带来了综合理财产品及销售话述，产品有一、《金富贵b款》的卖点是：“三高一好”一二三五的保障，现金价值的百分之90的保单代款以及和不同年龄段的客户需求简洁明了的话述。

《金e款》的卖点是趸、期交都可以做，投保范围可以到75周数，每年按保额的百分之5的递增，适合老人的养老金，让客户二合一的方法选择三句话促成。

等等很多的课程，让我明白了今后工作的方向，让我受益匪浅，更感觉到身上的担子加重了许多，其实这不仅仅是压力的加大，更多的是通过老师的讲解和对一些知识的传授，我的潜意识中有原来对产品的了解的不全面到我能掌握我们正销售产品的性能以及话述上的正确的转变，能够离柜销售，自己能独挡一面养成做综合理财的习惯，那就是在未来的寿险道路上不仅自己要做的好，更多的是让我们的合作伙伴---网点柜员能够做的好。认识到了作为营销发展的空间和机遇以及从事这份职业的神圣。通过这几天的学习，不仅让自己上了一个新台阶，更多的让我增添了信心，把学到了技能和技巧应用到实践中去，全力以完成自己。在培训班签订的任务。在今后的工作中我将以百倍的热情、良好的心态去接受挑战，对我公司负责，对自己所从事的这份职业负责，将人保的文化永远传承下去，为自己能够成为永不败销售精英而努力奋斗!!!在今后的工作中，我会不断的加强学习，学以致用，与各位伙伴们携手把人保做的更大更强!!!

1、没有参加实训之前，比较迷茫，不知道如何操作，从第一天开始思路变得清晰，做网络营销注意一些细节，每天都有忙，是实实在在的学到了真东西，之前对写文章了解的也不多，通过实训对文章写作。

4、之前把网络营销想得太困难了，通过三天的学习，练习，总结，让我知道了其实网络营销没什么太难，只要认认真真的把本工作做好，网络营销是个比较辛苦的工作，之前对网络认识的不多，只知道网络是玩的，这三天让我知道了其实网络是可以做很多的，给我们带来方便，生活的快乐，网络也可以帮助人，对网络了解的不多，是会害人的，只有真正的认识网络才知道网络是限大。

这三天让我思路清晰，现在出去一进入企业都熟练操作，

在此要感谢深山老林人，是他们的热情，青春活力，相信深山老林人不管走到那里都有快乐!!

对专业课程的心得体会和感想篇二

第一段：美容行业的发展及重要性(150字)。

美容行业是一个日益壮大的行业，它不仅在经济上起着重要的作用，而且对我个人而言也具有巨大的吸引力。为了更好地进入美业行业，我报名参加了一系列美业专业课程培训。这些课程培训不仅提供了丰富的理论知识，还让我有机会通过实践来提高自己的技能和技术。

第二段：课程培训的内容及效果(300字)。

美业专业课程培训涵盖了各种各样的内容，包括皮肤护理、化妆、美发等。在这些课程中，我学习了许多理论知识，从基础的美容概念到复杂的化学组成，都逐渐掌握了。此外，还有许多实践环节，例如实际操作人工美甲、修剪发型等。通过这些实践，我不仅提高了自己的技术水平，还发展了我解决问题和处理客户需求的能力。

第三段：培训师的作用及互动(350字)。

在美业课程培训中，培训师扮演着重要的角色。他们不仅仅是传授知识的教师，更是我们的导师和朋友。他们积极引导我们掌握技能和知识，并给予我们大量的实践机会。在课堂上，培训师鼓励我们主动提问和参与讨论，以激发我们的学习热情。他们还组织了一系列团队活动，让我们能够与同学们互动交流，相互学习和帮助。这种互动不仅使我们之间建立起了深厚的友谊，还提高了我们的合作能力和沟通技巧。

第四段：课程培训的意义及收获(300字)。

美业专业课程培训对我来说具有巨大的意义。首先，它帮助我掌握了更多的技能和知识，为进入美业行业提供了坚实的基础。其次，课程培训不仅提高了我个人的技术水平，还增加了我对美丽和身体健康的关注。通过学习美业专业，我明白了美容对人们的重要性，也更加珍惜自己的容貌。此外，课程培训还帮助我改善了自信心和表达能力，让我更加自信地与客户沟通和拓展自己的事业。

第五段：未来发展及对美业行业的展望(200字)。

美业专业课程培训为我打开了通向美业行业的大门，并为我提供了丰富的机会和广阔的职业前景。我相信通过不断学习和磨练自己的技能，我将在美业行业中取得更大的进展和发展。我希望将所学的知识和技术运用到实际工作中，为客户带来美丽和快乐。此外，我还希望通过不断提升自己的技能，成为行业的佼佼者，为美业行业的发展做出自己的贡献。

总结：

美业专业课程培训是我进入美业行业的重要一步。通过这些课程，我不仅学到了丰富的理论知识，还提高了自己的技术水平和解决问题的能力。培训师的教导和互动也让我受益匪浅。这些课程培训对我个人而言具有巨大的意义，让我更加热爱美丽和健康，也为我未来发展提供了广阔的机会。我期待着将所学的知识和技术运用到实际工作中，为客户提供更好的服务，并成为美业行业中的佼佼者。

对专业课程的心得体会和感想篇三

20xx年9月5日至6日，在旧营乡中心校听了邵征斌老师，邓英老师，管庆煌老师三位老师给我们带来的卓越课堂教学讲座，从他们三位老师的培训中，我有了较大的收获。现将我从这次培训中的感受写下。

不再用传统的“填鸭式、满堂灌”、“满堂问”等一些旧的思想观念。新时代的老师应该追求一些新的教学意识：即教师如何教，如何管，从而改造学生的学习力。现在的老师应该教授学生获取新知识的方法，“授人以鱼，不如授人以渔”应该教会学生自己学习的方法，让他们能够不在老师教授的情况下就能做到自主学习。

教学生学习方法，更要用心去钻研，不是所有的方法都适合学生，所以一节课不在于你教多少知识。在培训中，讲到的查着工具读，划着重点读，写着感想读，记着内容读，练着习题读，思着问题读着实让我思维顿时开阔。语言精练，却内容概括全面。

对专业课程的心得体会和感想篇四

在我这几年的本专业课程学习中，我深深地感受到了学习的重要性和学习带给我的改变。通过不断努力，我不仅扎实地掌握了专业知识，还培养了一系列独特的学习能力。以下是我对于学习本专业课程的心得体会。

首先，我学会了高效学习。在学习本专业课程的过程中，我明白了时间的宝贵和学习计划的重要性。我学会了合理安排时间，制定学习计划，并且严格按照计划执行。通过这样的方法，我提高了学习的效率，不再感到时间的浪费和压力的增加。同时，我还学会了利用各种学习资源，如图书馆、网络等，来获取更全面的知识。这种高效的学习方法在我未来的职业发展中将发挥重要的作用。

其次，我培养了综合分析和解决问题的能力。学习本专业课程让我接触到了各种复杂的问题和案例。通过分析和探讨，我学会了从不同的角度去思考问题，找到最优解决方案。这种能力对于今后的职业发展至关重要，因为在工作中，我们经常需要面对复杂的挑战和问题，只有具备了这种能力，才能迅速找到答案并采取相应的行动。

第三，学习本专业课程让我体味到了团队合作的重要性。在课程项目中，我不仅与同学合作，还与其他专业的学生合作。通过这样的体验，我了解到了团队合作带来的力量和创造力。我学会了倾听他人的意见，尊重他人的观点，并将个人能力与团队中的其他成员协调一致，全力以赴地完成任务。团队合作的经验使我不仅在专业能力方面进步，还提升了沟通和协调的能力，这对我的未来职业成功至关重要。

第四，学习本专业课程让我深入了解了专业领域的前沿技术和发展趋势。通过学习，我了解到了当前各种新技术的应用和前景，不断更新自己的知识体系和技能。这种不断学习和跟进的能力使我在职业竞争中具备了更大的优势，并且为我提供了更多的发展机会。

最后，学习本专业课程让我对自己的未来充满了信心。通过这几年的学习，我逐渐明确了自己的职业目标和发展方向，并开始为实现这些目标做出积极的努力。我相信，在未来的职业道路上，我将能够运用自己所学的知识和技能，克服各种挑战，并取得成功。

总之，学习本专业课程是一次全面的成长过程。通过学习，我不仅提高了专业能力，还培养了诸多的学习能力和综合素养。这些学习的心得体会将伴随我未来的发展，并对我的职业成功起到重要的推动和支持作用。我相信，只要继续努力学习，不断提升自己，未来的道路将更加宽广和光明。

对专业课程的心得体会和感想篇五

在大学期间，我选择了物流管理作为我的专业。这门课程不仅探讨了物流管理的理论知识，还提供了实践机会，让我深入了解这个行业。此次我将分享我在物流管理专业课程中的心得体会。

首先，物流管理课程提供了一系列的理论知识，包括供应链管理、运输管理、仓储管理等。通过这些课程，我了解到供应链在现代商业中的重要性。物流不仅仅是产品的流动，它还涉及到供应商、制造商、零售商之间的协调和合作。只有通过高效的供应链管理，企业才能保持竞争力。在课堂上，我学到了如何制定有效的物流策略，如何管理供应链以及如何优化传送流程。这些知识对于将来在物流领域的工作将非常有帮助。

其次，物流管理课程还提供了实践机会。通过实地考察和案例研究，我能够将课堂上学到的理论知识与实际应用相结合。我记得我们曾经参观过一家物流中心，了解他们的运作流程，并亲眼目睹了他们是如何管理货物的。这个实践机会使我更加深入地了解了物流管理的实际操作。同时，在课堂上，我们也进行了一些案例分析，通过分析真实的物流案例，我们能够更好地理解理论知识是如何应用于实践中的。

此外，在物流管理课程中，我还学到了团队合作的重要性。在物流管理中，团队合作是必不可少的。无论是供应链管理还是仓储管理，都需要团队成员之间的密切合作和协调。在课堂上，我们进行了一些团队项目，每个人都有自己的任务和责任，但我们必须共同努力以达到共同的目标。通过这些团队项目，我学到了如何与他人合作，如何有效地沟通和解决问题。这些技能对于未来的职业发展将会非常重要。

最后，物流管理课程还让我认识到物流行业的前景和挑战。随着互联网和电子商务的迅速发展，物流管理变得愈发重要。物流不再只是传统的货物运输，还涉及电子商务配送、即时配送等新的发展领域。物流行业的发展带来了更多的就业机会，但也带来了更多的挑战。比如，物流需求的快速变化、成本控制的压力等。因此，作为物流管理专业的学生，我们需要具备灵活性和适应能力，随时应对行业的变化。

综上所述，物流管理专业课程给予我丰富的理论知识和实践机会。它让我深入了解了供应链管理的重要性，提高了我的团队合作技能，并让我意识到了物流行业的前景和挑战。我相信这些知识和经验将为我未来在物流行业的职业发展打下坚实的基础。物流管理专业课程不仅仅是一门课程，它更是我人生道路上的重要里程碑。

对专业课程的心得体会和感想篇六

学前教育专业课程是培养幼儿教育专业人才的重要环节，也是学前教育师范院校的核心内容之一。通过学习这些专业课程，我深入了解了学前教育的理论与实践，提高了我在幼儿教育方面的专业素养。下面我将分享一下我在学前教育专业课程学习中的心得体会。

首先，学前教育专业课程让我学会了系统地构建幼儿教育理论体系。在学前教育专业的学习过程中，我们学习了儿童发展心理学、幼儿园教育学、幼儿卫生保健等相关课程。这些课程为我们提供了一个系统地认识和理解幼儿成长过程的框架，让我们能够深入分析幼儿的发展特点和需求。通过学习这些课程，我逐渐形成了自己的幼儿教育理论体系，并将其运用到实际教学中。

其次，学前教育专业课程培养了我对幼儿教育的责任感和使命感。在学前教育专业课程中，我们学习了保教原理与实践、绘本教育、体育与游戏教育等课程，这些课程教会了我如何正确引导幼儿的成长和发展。同时，我们也学习了幼儿园教育管理、家园合作等课程，这些课程让我认识到作为一名幼儿教育工作者的责任和使命。通过学习学前教育专业课程，我深刻理解到幼儿教育不仅仅是传递知识，更是培养幼儿的全面发展，这需要我们具备高度的责任感和使命感。

再次，学前教育专业课程注重实践能力的培养。学前教育是一门实践性很强的学科，理论与实践密不可分。在学前教育专业课程学习中，我们不仅学习了幼儿教育的理论知识，也进行了大量的实践活动。比如，我们在课程实践中组织了自助游戏活动、教学活动设计和实施等，这些实践让我更好地掌握了幼儿教育的实际操作技能。通过实践，我发现理论知识的灵活运用是幼儿教育的关键，只有将理论与实践结合，才能真正有效地教育幼儿。

最后，学前教育专业课程开阔了我的教育视野。通过学习学前教育专业课程，我不仅学习到了国内外幼儿教育的最新理论和研究成果，也学习到了现代教育技术的运用和幼儿园教育的国际化发展趋势。在课程中，我们还经常观摩其他幼儿园的课堂，与其他学校的幼儿教育工作者进行交流学习，这使我对教育事业有了更加全面和深入的认识，也为我的教育工作提供了更多的参考和借鉴。

总之，学前教育专业课程不仅让我掌握了幼儿教育的理论知识，也培养了我对幼儿教育的责任感和使命感，同时注重实践能力的培养，开阔了我的教育视野。通过这些专业课程学习，我对学前教育有了更加深入和全面的认识，也提高了我在幼儿教育方面的专业素养。我相信通过不断地学习和实践，我将会成为一名优秀的幼儿教育工作者。

对专业课程的心得体会和感想篇七

学前教育专业课程是培养幼儿教师所必修的重要课程之一。通过这些课程的学习，我对学前教育的理论和实践有了更深入的了解。在这个过程中，我获得了很多宝贵的经验和体会。

第二段：理论知识的丰富。

学前教育专业课程为我提供了丰富的理论知识。通过学习课程如幼儿心理学、早期教育原理等，我深入了解了幼儿的发展特点和学习规律。我学会了如何应用这些理论知识来指导教育实践，以更好地满足幼儿的个体差异和发展需求。

第三段：实践经验的积累。

学前教育专业课程还给我提供了宝贵的实践机会。在实习过程中，我有机会与幼儿进行互动，并观察和记录他们的行为和表现。通过这些实践活动，我学会了如何与幼儿进行有效的沟通，如何吸引他们的注意力，并开展丰富多样的教育活动。这些实践经验使我对学前教育的实际操作有了更多的掌握。

第四段：教育思考的提升。

通过学前教育专业课程的学习，我的教育思考水平得到了提升。学习课程如教育心理学、儿童行为与教育等，我开始思考幼儿教育背后的原因和目的。我更加关注幼儿的需求和利益，努力寻找适合他们的教育方式和方法。我的教育思考从简单的传递知识，转变为了关注整个人的发展，注重培养他们的兴趣和能力。

第五段：终身学习的决心。

学前教育专业课程的学习让我明白，教师的角色不仅仅是知识的传递者，更是幼儿成长关键时期的引路人。我深刻认识到，教师应该不断学习并更新自己的知识，以适应不断变化的幼儿教育需求。因此，我下定决心要终身学习，不断充实自己的知识和提升自己的能力，为幼儿提供更好的教育服务。

总结：

通过学前教育专业课程的学习，我丰富了理论知识，积累了实践经验，升华了教育思考水平，并下定决心要终身学习。这些经历让我明白了教育的意义和价值，并为我未来成为一名优秀的幼儿教师打下了坚实的基础。我相信，通过不断学习和实践，我能够给予幼儿更好的教育，帮助他们健康快乐地成长。

对专业课程的心得体会和感想篇八

本次实习我主要做的是中国水果信息网供求信息发布，病毒性营销，许可email营销，流量统计分析等。

虽然两个多星期的实习即将结束，但这并不代表我对网络营销学习时间的结束。虽然两个多星期的时间是短暂的但我学到的知识确是一辈子有用不完的。

作为组长，我不仅要做好自己工作，还的协调大家工作。所以我整体对实训，有了更深的理解。我基本掌握了网络营销的基本技能，网站营销的综合技能和网络营销的专项技能，并具备基本的网络营销实战能力。

在这次试训中，我也收获了许多知识。主要从我自己所做内容分析一下：

1.供求信息。

供求信息是您发布到网站上买卖信息，它可以帮助您找到更多的买/卖家。目前网上买家通过供求信息来搜索的概率非常高,为了能取得更好的效果，供求信息的发布显得至关重要。而水果的买卖受季节影响比较大，所以供求信息的掌握才能使商品更好销售。

水果信息网的供求信息发布，时效性很强，水果是季节性的物品，所以供求信息的发布就很重要。通过注册会员，发布信息，对此网站的基本流程，有了一定的认识。

2.病毒性营销。

病毒性营销是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等，病毒性营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒性营销(病毒式营销)成为一种高效的信息传播方式，而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。

通过对qq，gmaile现在十分流行的一些资源，对病毒性营销进行研究。目前qq发展十分迅速，这种即时通信被大家广泛认可，通过一传十，十传百的方式，开展快速营销。这是一种新型的发展模式。

3.许可email营销。

许可email营销是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值信息的一种网络营销手段。通过邮件进行营销，目的性更强，也可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。

完善的许可email营销，可以更有利于实现营销目标。所以在实训中，对邮件系统的管理，设置，从内部了解这种营销模式。

4.流量统计分析。

流量统计分析是通过统计网站访问者的访问来源、访问时间、访问内容等访问信息,加以系统分析,进而总结出访问者访问来源、爱好趋向、访问习惯等一些共性数据，为网站进一步调整做出指引的一门新型用户行为分析技术。本次实习遇到的问题和建议：

1.目的性不强。

由于整体试训的关系，很多东西没能有更专业的认识，做的时候都是笼统的研究，这样就是多而不精，这也可能和平时的积累和课程学习不精有关。自己更应该一个个掌握好。

2.实际操作能力不足。

面对大量操作，不是很熟悉，一点点的学习，所以错误很多。所以，就。

要加强上机的学习，多操作，多训练。

3.专业理论知识不强。

实训中需要用到很多专业知识，对于这些知识，不十分了解。所以很多知识不能很好的进行。以后通过网站和书籍加强这些知识的了解。

4.内外网等设备的完善。

实训中分为内外网，所以很多知识学要不断切换。所以平台的选择，和实训前的准备不断加强。

通过对这些网站流量的分析，更好的对网站的建设有更加清晰的认识。我通过对博客的流量分析，了解了那类文章，更受客户的喜爱，我以后的写作，也可以有更加好的提高。而对于企业来说，可以更加好的掌握用户流量，针对产品作出有目的的研究。

通过这些实训，我的实际操作能力，也得到了进一步提升。作为组长，不仅要做好这些内容，还得有个整体的安排和最终的整合，对整个流程有一个清晰的认识，还要对其他不合理的地方作出修改。不仅在这些网络营销知识上有了提高，而且在组织协调方面学到了很多，还有在最终整合时，对论文格式，word等操作工具有了跟好的学习。总之，这次实习，对我来说是个很好的机会，我会抓住这次机会的。

本周我们进行了商务谈判实训学习。这次实训由我们的包昂老师带领，这次实训主要围绕着几个案例展开的。经过两天的理论学习和两天的例题探索，我了解到了商务谈判的趣味性和重要性。包老师让我们进行模拟谈判是为了锻炼我们对所学知识的灵活掌握程度和实际运用能力，作为年轻大学生的我们要学会把知识学以致用把理论与实际充分结合。这次实训老师把全班同学分成八个小组，每个小组需要经过理论的案例分析做出了本组的剧本。我们每个小组成员都会扮演不同的角色来体验商务谈判的过程。在案例分析虽然我们还有许多分析和解释不到位的地方，但是我相信在我们包老师的指导下我们都明白了自己的不足，吸取了教训，得到了商务谈判的经验。为我们以后踏入社会，增加了社会经验。我们勉强也算是跨入了谈判领域，得到了谈判的基本技巧。

在实训的第四天我们就基本结束了我们的理论部分，要进行一场商务谈判模拟，各个小组都在积极认真的准备着，我们小组也不例外。经过星期四一天的努力，我们小组完成了剧本，各个成员也有了明确的分工。经过前期的各个案例分析，我们小组基本按照商务谈判的规则和步骤完成了这一份剧本，希望包昂老师和同学们能喜欢。

在这次人员分工、收集整理相应的资料到现场模拟谈判展现出小组成员的协调能力、动手能力和团队合作能力及各方面沟通、组织能力。同时增进了小组成员的友谊，也拉进了老师和同学之间的距离。

经过我个人的总结，我认识到：在谈判前，资料的收集、整理对谈判很重要的影响着谈判的进度和达成一致的成功率。在谈判开始之前分配好谈判选手各自的任务、职责以达到相互配合、相互协调的目的ゴ佣提高谈判成功率。在谈判时要明确自身立场时刻保持清醒的头脑不要陷入无谓的争论中乱了方位ネ时要有敏捷的思维更要不断转换思路扭转谈判形势。学会控制谈判氛围有一句话说的好，“一张一弛，文武之道也。”

拉近谈判双方距离，增进双方感情促进谈判圆满达成。最终实现包老师所说的双赢结局。

短短的五天实训，虽然不长。但是在老师的领导下，在同学们的配合下我们完成了我们大学期间最后一个实训。星期五的实际模拟中，我们发现了许多不知足，再开始时，各组代表成员对各己的分工不明确，甚至在双方互递资料的时候出现混乱。在语言的表达上，有时候没有控制好措辞，只是尴尬的场景出现。也有跟着情绪走的，这是不合理的。毕竟代表的不是你个人，而整个团队。

非常荣幸参加了省公司组织的银保销售精英综合理财技能提高培训班，首先感谢公司给了我这次销售培训的机会，作为人民人寿的一员，我十分珍惜这次培训的机会，因为它不仅是我职业生涯的加油站，更是人生道路上实现服务公司、自我价值的重要一课。

开训的第一天省公司银保彭总带来“继续搞好网点经营，用网点者坐天下，开展综合理财业务，银保借船出海”的课程，体现了公司自上而下对本次培训的重视，参加此次培训的都是来自全省分公司的精英、渠道经理，都是奋战在第一线的银邮客户经理，每位伙伴都参与和投入到培训中，时而聚精会神，时而点头微笑，时而眉头紧锁，时而奋笔疾书，时而陷入沉思,在省公司培训教务组老师的周到安排下，培训组织工作严谨有序，虽然学习紧张，二天同吃同住的生活给了大伙儿碰撞和讨论的氛围与机会，给了我们每位伙伴增进情谊的空间。

回顾这二天的课程，培训的目标和思路非常明确，围绕省公司发展“提高综合理财技能”培训工作的思路，牢记彭总的：带着使命、带着感情去、带着问题去的训勉。

教务组安排温柔漂亮且有霸气的保险技能培训心得体会老师也是这次我们的班主任带来了“公司经营理念和企业文化以及专业化销售流程”的课程，老师巧妙引用诸葛亮的“军井未掘，将不言渴;军灶未开，将不言饿;雨不披蓑，雪不穿裘;将士冷暖，永记我心!让我们更认识公司经营理念和“人民保险，造福人民”的企业文化。专业化销售(推销)流程就是首先客户开拓，寻找机会约访客户恰当引导话题和客户理念沟通，让客户了解产品和建议书，顺利促成签单，完善好售后服务。

温柔的bb老师带来了人险，团险和银邮正确的投保单填写和保全。稳重的cc老师带来了合规经营，坚持依法合理，防范经营风险;告知客户提供准确电话，公司有回访电话，以免造成不必要的麻烦。

集美丽和智慧于一身的dd老师带来了综合理财产品及销售话述，产品有一、《金富贵b款》的卖点是：“三高一好”一二三五的保障，现金价值的百分之90的保单代款以及和不同年龄段的客户需求简洁明了的话述。

《金e款》的卖点是趸、期交都可以做，投保范围可以到75周数，每年按保额的百分之5的递增，适合老人的养老金，让客户二合一的方法选择三句话促成。

等等很多的课程，让我明白了今后工作的方向，让我受益匪浅，更感觉到身上的担子加重了许多，其实这不仅仅是压力的加大，更多的是通过老师的讲解和对一些知识的传授，我的潜意识中有原来对产品的了解的不全面到我能掌握我们正销售产品的性能以及话述上的正确的转变，能够离柜销售，自己能独挡一面养成做综合理财的习惯，那就是在未来的寿险道路上不仅自己要做的好，更多的是让我们的合作伙伴---网点柜员能够做的好。认识到了作为营销发展的空间和机遇以及从事这份职业的神圣。通过这几天的学习，不仅让自己上了一个新台阶，更多的让我增添了信心，把学到了技能和技巧应用到实践中去，全力以完成自己。在培训班签订的任务。在今后的工作中我将以百倍的热情、良好的心态去接受挑战，对我公司负责，对自己所从事的这份职业负责，将人保的文化永远传承下去，为自己能够成为永不败销售精英而努力奋斗!!!在今后的工作中，我会不断的加强学习，学以致用，与各位伙伴们携手把人保做的更大更强!!!