直播营销策划实训心得体会如何写 直播营销策划实训心得体会如何写简历(8篇)

时光飞逝，仿佛在一眨眼之间，给我们带来了一个快乐的暑假，就这样结束了。

在开学之初，学生应该重新确立自己的目标，为新的目标采取行动，并努力学习。让自己在新学期取得新的成绩，这样你会更有动力在以后的阶段继续前进。尽管生活中总有许多困难和挫折，但学生们应该保持乐观的态度，勇敢地面对它们，面对困难，相信自己，他们一定会收获成功的喜悦。同时我们将迎来中央电视台教育节目《开学第一课》也如期在每年的中国中小学生开学日播出。

《开学第一课》是2008年由教育部和中央电视台共同创办的一个教育节目，每期的主题各不相同，2022年开学第一课的主题是奋斗成就梦想。这个节目是组织者希望每年9月1日开学的日子，送给天下所有学龄孩子们一份礼物，一份关于“爱”的礼物。每一个节目都紧跟当前热点，弘扬正能量，对于孩子们有着寓意深刻重要的教育意义。

随主持人的出场，听他娓娓道来，让我们了解到了祖国那段艰辛岁月，有了党艰难的发展历程，有了无数先辈在那些岁月里继往开来、保卫祖国的英勇行为。这些伟大的功绩让我热血沸腾，这种无所畏惧的精神深深地震撼了我，冲刷着我强烈的爱国主义，使我作为一个中国人感到无比自豪。我们的祖国有着悠久的历史，尽管中间有艰难险阻，但它依然屹立不倒，这给了我强烈的认同感和对中华民族文化的归属感。

革命先辈的事迹精神，是我们所有中小学生都应该学习的。正是由于他们无私的奉献，挽狂澜于既倒，扶大厦之将倾。当我们的祖国面临危机时，我们的祖先用他们的才华和生命捍卫了祖国的尊严和荣誉，这才有我们如今这个和平美好的新中国。

少年强则国强，努力学习知识，即使我们的义务也是我们的责任，只有提高自己的能力，发展个人实力，才能为祖国的伟大建设作出贡献，才能为中华民族的伟大复兴贡献自己的价值。只有当祖国更加强大和繁荣，我们才能生活得更好，不再被欺负。同学们，让我们一起努力学习，为祖国的未来贡献自己的价值。

2022的暑假马上就结束了！马上就要看我们的老朋友《开学第一课》了！它将在每年新学期开始时推出《开学第一课》，今年学年第一课的主题是:“奋斗成就梦想”。

时间悄悄地过去了，转眼间，开学的季节又来了，对于学生，这是新学期的开始。同时，节目《开学第一课》如期而至，这是一个非常有意义的节目，不仅老师和家长喜欢看，即使是学生，在认真的观看之后，每个人都会有各种各样的感受和思考，当然我也不例外。因此，以下是我看完《开学第一课》这个节目后的简单感受和体会。

观看《开学第一课》，它可以使我们对世界上的人和事有一个新的认识，当然，价值观会有不同的变化。对于这个特殊的节目《开学第一课》，每个学年都有不同的主题，且《开学第一课》的真正意义是一直都不会变质以及会更加深刻。2022年是特殊而有意义的一年，因为今年是北京冬奥会，所以今年是非常值得纪念的一年。所以2022年秋季《开学第一课》，观看过后，我内心深处感到，作为中国人，我们现在可以生活在这样一个幸福的时代感觉骄傲！身为中国，美好的生活，都是中国共产党的功劳。所以对于伟大的党，可以说是没有党就没有新中国，就不会有新中国，当然，不会有幸福的新时代。回首党的年风雨路程，让我们感慨万分！这么多年征程波澜壮阔，伟大而坚强的党，总是带领我们乘风破浪，冲破黑暗冲向黎明。虽然这已经是一个幸福美好的时代，但人们必须继续前进，祖国和党也是如此，我们应该继续按照新的目标和道路前进，收获更多的荣耀和黎明。

仔细看完这期的《开学第一课》，我们都会有很多收获，例如，思维发生了变化，变得更加活跃，这是一件非常好的事情。新时期的《开学第一课》，我们可以感觉到爱国主义是最高的情操，每个人都不可能离开自己的国家独自生活，爱国主义是高尚的道德情操，是一个民族最宝贵的精神财富。而我们的祖国，历史悠久，地大物博，经历风雨，屹立在世界民族之林。因此，作为一个中国人，我们应该感到自豪。

2022的年份里，观看《开学第一课》，其含义的内涵，不同的人有不同的感觉。本期的主题让我们深切感受到，我们都是炎黄子孙，我们的身体充满了中国几千年的鲜血，所以每个中国人都有义务爱我们的国家，爱中国共产党，以实际行动报答党的恩情，回报党为其效劳，为祖国和人民做贡献。作为青少年，我们应该树立自己的理想和目标，珍惜时间，学好科学文化知识，努力提高各方面能力，提高思想觉悟，努力成为未来社会、祖国和党所需要的人，展示自己最大的价值。

快乐的时光匆匆流逝，转眼间，给我们带来开心快乐的暑假生活，就这么结束了，在这天，我们又要踏入知识的海洋，因为这是我们所有学生的开学日，也是全国中小学生最喜爱的《开学第一课》开播的重要日子，而今年的2022秋季《开学第一课》主题是“奋斗成就梦想”。

可以说每年的'《开学第一课》的意义非常重大，这是一个特殊的课堂，也是能让我们收心的课堂，这课堂与别的课最大的区别是不同于传统的授课形式，利用电视媒体的方式学习，可以很好的抓住大家的内心，与此同时让我们感悟更加深刻以及对未来又有个新的认识，为此这便也是《开学第一课》所要向我们呈现的意义价值。

通过每年观看《开学第一课》的节目里，我将学到很多东西。无论在学习还是生活中，它都会让我收获很多。我还记得去年的这个时候，看完这一期的《开学第一课》后内心久久不能平静下来，瞬间充满了力量。因此，我每次都会观看这着《开学第一课》节目，然后记录我从中学到的知识点。因为我父母总是教我做像做人一样的事情，每件事都要用心去做。无论什么时候，无论大小事情都应该以严肃的态度对待。因此，每学期第一课老师布置的家庭作业是在阅读后写出经验。我会用心读写，回到学校和同学们分享，分享彼此的经验。

老师说这样的话，我们会记得更加清楚，更加深刻，再往后的生活中不会轻易忘记在《开学第一课》里学过的内容。另外对于我们小学生的写作能力也会有很大帮助，同时提升自身思想觉悟，学习他们的精神，以他们为榜样，学习他们的抗疫精神，认真听老师和爸爸妈妈的话，努力争取在未来做个对社会、对祖国有贡献的人。

《开学第一课》，对于全国中小学生而言是部非常值得观看的节目，其自身的意义与价值，能让我们的思想有全新的认知，可以说是很好地提高了我们的思想素养，让我们内心的感悟收获颇丰。中国存在着五千年的灿烂文明史，作当代的青少年，我们无不为之感到自豪，更应该是对得起祖国未来花朵的称号。

通过观看这期《开学第一课》，能让我们明白要珍惜来之不易的生活，珍惜时间，特别是作为青少年的我们，珍惜自己的青秋，努力学习。在现实生活中，树立正确的人生价值观和理想目标，并且积极前进。除此之外，最重要的是要时刻保持思想觉悟，热爱党，热爱祖国，学会感恩且付出实际行动。认真学习科学文化知识，提高自己各个方面的能力，为成为祖国和党有需要的人才积极努力，实现最好的人生价值。

时间总是过得很快，我们的暑假不经意间就过了。转眼间，又是一年的九月秋天，这也意味着学生们已经准备好上学，回到学校继续他们的学习之旅。随着开学，我们可以看《开学第一课》，它的节目以其不同的教学方法为特点。通常，我们在课堂上感到无聊，而学校的第一课是以娱乐和展示为特点的。面对九月一号的《开学第一课》，呈现给我们的主题是不同的。今年开学第一节课的主题是“奋斗成就梦想”，所以看完后我心里总是有一种深刻的感觉和反思。

今年的节目整体上也很精彩。邀请“时代楷模”、“八一勋章”获得者、载人航天工程总设计师、科学家、冬奥冠军、考古学家等奋斗者现身说法，讲述新时代的奋斗故事。

作为一名中学生，我已经看了很长时间的《开学第一课》。几乎每一年《开学第一课》的节目都是在家里准时观看的。这是一个我非常喜欢的大型公益教育项目。作为播出十多年的教育节目，它伴随着我的整个学习生涯，我深刻体会到了《开学第一课》所带来的教育意义和目标内涵。

作为祖国新一代的继承人，我深知祖国的发展需要几代人才。只有通过各方面人才的建设和共同发展，我们的祖国才能越来越强大，在国际舞台上，我们才能拉近国与国之间的距离，让我们的人民过上更好的生活，带领中国人民重获曾经属于历史的辉煌。

我必须努力学习，在学习中不断提高我的能力。我决心像前辈们在《开学第一课》里面一课一样，为祖国的荣耀做出自己的贡献，用实际行动表达我的爱国主义。让我们永远怀着一颗热爱祖国的心，共同维护祖国的尊严，努力学习，展现我们青少年在新时代的青春风采；将来，当祖国需要我们的时候，我们可以站起来，接管祖国赋予我们的重要任务。

我们在新时代非常快乐，作为这个新时代的青少年，我们应该积极向上，树立目标和理想，努力学习，不仅为了我们自己，也为了我们的祖国。2022年是具有特殊意义的一年。这是一个美丽的一年。作为中国人民，我们对党深感感动和感激。没有党，就没有新中国，也就没有我们现在的幸福生活。因此，我们要学会感恩，用实际行动报答党的恩情。作为学生，我们是祖国未来的希望和党的接班人。当前，我们要不断受教育浇灌，茁壮成长，向着理想目标前进，热爱祖国、热爱党，提高自身素质，积极学习文化知识，争取在未来有机会向党和祖国展示自己的价值。

“惊风飘白日，光景驰西流”，暑假假期就这样结束了，迎来了新的开学季，而九月一号有一件特别重要的事情，就是一年一度央视播出教育类节目《开学第一课》，今天会有数以万计的中小学生在电视机前认真等待着。而我也是其中一员。

《开学第一课》是央视教育类的节目，每一期的主题都有所不同，主题围绕着梦想、幸福、美、爱开展，每年节目内容都紧扣当时热点时事，对于中小学生，不仅有着提醒努力学习的作用，还有着深刻的重要教育意义。而今年的《开学第一课》的主题也围绕着“奋斗成就梦想”开展，对于中小学生的我们有着重大深远的教育作用。

随着主持人的致辞，节目也慢慢展开了。在短短的两个多小时内，让深刻的意识到，身为祖国未来的接班人，不应虚度光阴，应该努力学习知识，学习科技文化知识来武装自身，提高知识储备，结合德智体美劳的全方面发展，才展现祖国的接班人的青春之风。除了自身能力的提升，更要注重丰富自身的精神世界，学习并传承、弘扬先辈们的先进精神，提升自身对民族认同感和归属感。生在盛世，当不负盛世，我们不仅要发展自身，提升个人学识和素质，还要肩负起历史给予我使命感。当今的美好幸福生活是无数先辈的前赴后继、慷慨就义换回来的，所以我们更不能忘记历史，砥砺前行，为建设更美好的幸福生活而奋斗努力，只要我们不断地强大自身，才给祖国繁荣建设道路上添砖加瓦，为中华民族的伟大复兴奉献力量。

观看《开学第一课》后，但是我的心情久久不能平静，节目内容深度且有内涵，有许多让人深思的地方。少年应有凌云志，我们是否曾想过，在实现中华民族的伟大复兴的长征中，我们肩上负载着怎样全新的责任?少年兴则国兴，少年强则国强。我们要接过长征精神的光辉旗帜，积极进取，自强不息。为振兴中华而努力学习，为创造祖国辉煌而贡献自己的力量!

“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”实现中华民族的伟大复兴的道路还非常遥远，不怕困难，方得始终，这个新时代，我们要把先辈们的艰苦奋斗的精神运用到学习上，在学习的道路上，勇敢地面对挫折和困难，敢于挑战，做一个出色的少年!少年强则国强，让我们一起努力，从今天开始奋斗吧!新的学期，大家要向着自己订好的学习目标出发，做好自己的学习计划，保持积极的学习态度，努力争取优异的成绩，做一个优秀的接班人，将来可以为建设祖国贡献自己的一份力量，这也是我们学习的最终目标。我们作为新世纪的青少年一代，是祖国的希望，祖国的未来必将属于我们。敢于肩负起新中国未来新一代少年的使命，加油学习，不断奋进。

奋斗，是一个美好的词汇：奋斗的人最美；奋斗是万物之父。泪是酸的，血是红的，奋斗来的生命是美丽的。

纵观人类的历史就是一部奋斗史，人类文明地不断演进，离不开的也是奋斗，也是全面建设社会主义现代化国家新征程的开局之年，奋斗贯穿了新中国从无到有，从有到强，从强到复兴的整个征程中。奋斗已成为未来征程中的核心词汇，奋斗也是我们新时代青少年们要具备的一项核心素质。

今年的《开学第一课》就是以“奋斗成就梦想”为主题，节目邀请了许多我们耳熟能详的奋斗榜样，有“八一勋章”的获得者，有时代楷模，有脱贫攻坚楷模，有科学工作者，有奥运健儿，有志愿者，有青少年代表，他们都在各自不同的领域叙写着奋斗“英雄史”，他们的事迹是感人的，他们的精神是永垂不朽的，他们传达出的民族意识、民族气节将永远印刻在我们心中，像那一颗希望的火种，在未来某一刻孕育出民族复兴的火红事业，我们也将成为火红事业的重要参与者与贡献者。

同学们还在等什么呢?让我们从此刻开始，从写下这段文字的时刻开始，继续发扬先辈们的吃苦耐劳，艰苦奋斗的精神，努力学习、拼搏，将努力成长为担当民族复兴大任的时代新人作为己任，为创造更好的民族未来而终生不懈奋斗。

时间的步伐总是沉默的，我们不经意间溜走了。转眼间，又是一年的金秋九月，这也意味着学生们已经准备好上学，回到学校继续他们的学习之旅。随着开学，我们又可以观看《开学第一课》，它的节目以其不同的教学方法为特点，平时我们在课堂上感到无聊，而开学第一课的特点是寓教于乐和现身的说法。

9月1日晚8时，中央电视台的《开学第一课》在观众的期待下准时播出。今年的主题是“奋斗成就梦想”。回首往事，今年是《开学第一课》播出的第十五个年头。《开学第一课》是一个公益教育项目，通过时事热点和真实感受，向广大中小学生展示核心价值观，对现代学生具有深刻的教育意义。

看着这熟悉的画面，我回想起了每年开学第一课节目记录了祖国的一些辉煌事件，看完后我感到骄傲，祖国的发展离不开我们党，离不开千千万万人民的共同努力。因此，作为中小学生，作为祖国未来的接班人，我们应该在学习和成长的同时弘扬党的爱国主义精神，这种精神将永远伴随着我们成长。

此时此刻，我心中只有一股汹涌的热血，它时刻提醒我，无论何时何地，我都要学会以坚定的态度为祖国的利益着想，保护祖国的每一寸土地，贯彻祖国和党的路线，紧跟其后，始终保持一颗纯净的心，勇往直前。

观看了今年的开学第一课后，这让我明白，我们伟大的党为我们现在的生活做出了巨大的贡献，所以我们应该不断学习和成长，成为我们伟大党的坚强后继者，为祖国的未来发展奠定坚实基础。

又到了一年的金秋九月，每年的金秋九月我们都会迎来中央电视台播出的《开学第一课》，作为一档有着多年历史的电视节目，陪伴了多少届学生的开学季。

今年的《开学第一课》主题是：奋斗成就梦想。对于这个主题，我是这么理解的，为了追求心中的梦想，我们每个学生都要拼搏努力，在新时代的大背景下，在平凡的学习生活中，努力坚持，努力拼搏，总有一天你会发现不知不觉间你就触及到了梦想。都说量变导致质变，平凡的积累也会有不平凡的改变发生。

国家与民族的大发展，需要我们每一个人的努力，作为学生的我们，今天所学习的知识，就是明天建功新时代的一份微薄力量。国家与新时代给了我们很好的环境来安静的学习，喧嚣繁杂的社会容下了我们一张安静的书桌，有这样好的环境，我们作为学生，自然应当沉下心来学习，将自己的内功好好提升，才能用学识提升层次，为新时代的建设汇聚起磅礴的力量。

当今的世界已经来到了百年之未有的大变局，我们每个人不能再沉醉于过去的荣光，都应该找准新的机遇，学习新的知识，当然也要温故知新。往小了说，学习是为了自己，为了家人，为人生找准一条提升的道路。往大了说，我们作为学生，是中国的未来，我们是怎样，未来的中国就是怎样，为了未来的中国更好，我们也要努力使自己变得更好。

看完今年央视播出的《开学第一课》，心中有许多的感触，也被《开学第一课》中的故事感动到了，有这么多人在为了中国的明天与未来而努力踏实地奋斗，我们当然要不甘人后，勇当人杰，为中华民族的伟大复兴增光添彩，贡献自己的一份小力量。不要因为自己是小力量就觉得自己渺小，我们还有许许多多的同路人，要庆幸有这么多的新时代建设生力军与我们同行!

炎炎夏日悄然走过，新的学期又将来临，有许多的未知还等待着我们去探索。在9月1号的晚上，《开学第一课》拉开了新学年的帷幕，今年的开学第一课主题是奋斗成就梦想。看完这特别的一课，让我受益匪浅。

人，不应该只为自己而活。一个心理健全的人必须学会与人相处，成为一个和谐的人，成为一个有道德的人。要成为一个和谐的人，我们应该学会关心他人。爱社会，关心他人，孝顺父母，自信自强。做一个和谐的人并不意味着放弃原则。在日常人际交往中，我们既不应随波逐流，也不应孤芳自赏。做一个有道德的人在一个人的一生中是非常重要的，因为一个人的学术缺陷不一定会影响他的一生，但道德人格缺陷可能会危害他的一生。学习做人要从基本道德要求出发，我们要注重道德认知，在实践中增强道德情感和意志力，使自己成为有理想有道德的新一代。

人是立体的，不能局限与点、线、面，我们不应该给自己设限，我们应该勇于尝试和体验各个方面。学生的生活不仅应该是学习，还应该有更丰富多彩的内容。为了全面发展，我们应该抓住各种机会锻炼自己。新的尝试总会有成功和挫折，大家应该始终都保持着一份平常心，我们看重的是一种尝试、一种激情和一段执著。

学生必须主动学习。不能被动地接受教学，必须把“想让我学习”改为“我想学习”。我们不仅要培养自主学习的能力，学会思考和探索问题，积累与他人合作的经验，还要培养研究、创新和探索的精神。此外，培养兴趣也很重要，兴趣是探索的动力和基础，只有那些感兴趣并真正参与学习的人才能成功。在快乐中学习你感兴趣的东西，学习就会有效地进行。我们要学会独立，坚强，做人，学会学习，学会做事，知道如何正确地接受成功和失败，看待现实和未来，不断走向新的起点。

《开学第一课》结束了，但我们要走的路才刚刚启程，我们要把这一课中得到的启示运用到今后的生活、学习、工作中。“告别迷惘的昨天，微笑着面对明天，不管是从辉煌成功中走出，还是在失败中奋起，漫漫远方路，才是我们不懈的追求。”愿我们共勉。

推荐直播营销策划实训心得体会如何写三

七一建党100周年大会直播心得感悟【1】

中国共产党，一个朴实亲切而又伟大的名字，即将迎来党的九十六岁生日。转眼之间，入党已近四年。想起在刚刚入党时，仅仅只是觉得这是自己政治生命的开始，也是组织上对自己多年努力工作的认可和肯定。而现在，特别是重过政治生日、重温入党誓词后，更多的是感受到一种神圣、一种责任、一种使命。

今天我在党组织的带领下来到军队离、退休干部第一服务管理中心，与老首长们同庆党的生日，传承党的光辉。

走进军休一中心，映入眼帘的是“真情服务，创新发展”八个大字这是我们党员应该遵循的基本原则。随着服务人员热情地导引，看到走廓两旁到处挂着老干部们的书画和摄影作品等，看到一幅幅图片，心潮澎湃，仿佛走进了中国共产党的历史画面，也感受到老干部的丰功伟绩。 随后我又仔细的参观了健康建档室，这里的档案比我们多了将近一倍的数量，条理清晰，摆放整齐，还有活动中心，让人感到这里有党的关爱和温暖。

参观结束后，我校182名党员、团员同志们与军队离、退休老干部们开始了同庆建党100周年的文艺汇演。首先，军休一中心党委书记、中心主任代表一中心致欢迎辞。接着，我校党委杜书记代表党委讲话。我们全体党员跟着杜书记一同回顾并大声宣读入党誓词，心情无比激动。

一首《没有共产党就没有新中国》拉开了这次演出的开始，演出中看到了老干部们的精神饱满，豪情奔放和我校年轻教师的高品质素养、勇往直前的努力给党的生日增添光辉。能参加这次党员集体活动，感到无比自豪。

作为一名人民教师，把为党的教育事业争光添彩当作无上的荣光，当作义不容辞的责任，这是一种实现理想的热烈情感，是一种奋发向上的精神状态，是生命潜能的充分迸发，是脚踏实地的不懈追求。让我们共同努力，在党的光辉指引下，继续秉持“做事求实，做人求真”的实验校训和“勇于探索、敢为人先”的实验精神，开拓进取谋发展，与时俱进再创辉煌。为祖国的繁荣昌盛，为家乡的富裕文明，为学校的和谐发展创造出更辉煌的业绩，演绎出更灿烂的精彩!

推荐直播营销策划实训心得体会如何写四

看完了315晚会——准确地说是在朋友圈刷完了315晚会，不用看电视，最新进展基本都在微博和微信朋友圈看的一清二楚，看完之后有这些感受：

1、互联网经济占半边天。

12个案例：饿了么外卖、车易拍二手车、跨境电商、假牙、红参、食用油等食品药品、道有道恶意扣费、电烤箱、刷单帝国、刷信誉、二维码欺诈、免费wifi…，其中除了假牙、红参、食品和电烤箱之外，几乎都与互联网有关系(电烤箱算科技产品)，这是最具互联网思维的315晚会了，这侧面说明互联网经济在中国经济中的日益重要性;

2、大部分问题都是老生常谈。

其中很多问题都是无法解决的“死结”，比如刷数据。

互联网的数据已经是真假难辨。“刷”和“水”就是伴随着这一个现象产生的名词，刷单、刷榜、刷钻、刷流量、刷评论、刷点赞……水军、水贴、水评、僵尸粉……互联网在成就所谓的大数据，但实际上这些数据却有不少垃圾数据、甚至是人工制造来影响人们决策的脏数据。正是因为此，近年来反作弊、反僵尸、反刷榜技术和公司与水军公司、刷榜公司、刷钻公司之间的战斗愈演愈烈。

刷数据一直是互联网行业的毒瘤：餐厅评价、电影评分、淘宝店铺、微信阅读数、项目融资额、appstore榜单…它是蓝色药丸、慢性毒药、商业欺诈…对于用户来说，虚假数据引导其做出错误的消费决策，算得上利益受损。

不过，这不能只怪淘宝，平台在这个问题上只能尽量减少“刷”，不能杜绝“刷”。就算用所谓大数据，就算马云再投入1万人防刷，都做不到——人肉“刷”最难判断和杜绝。当然，平台必须要尽到自己的职责。

免费wifi、二维码去年也报了，关注用户隐私是好事，不过这些问题报了没啥意义，有多少人能抵制住免费wifi的诱惑?至于“恶意扣费”，还没有移动互联网的sp时代，就被报过了，解决了么?没有。

3、百度又躺枪了。

朋友圈看到一张图流传很广，百度百科第一时间更新了“饿了么”词条，添加了饿了么315被点名这个事实，这个我也验证了，确实是第一时间。这让百度成为众矢之的，因为外卖o2o就三家最厉害：饿了么、百度外卖和美团。饿了么算百度友商。百度百科第一时间更新这个动作在很多人看来不地道，纵使百度百科是ugc的，但很多人认为百科审核还是太快了一点。

不过，大家没有传的是“车易拍”、“道有道”这些词条都是第一时间更新的。或许，百度真的是躺枪了，第一时间很多用户会去查被曝光的品牌，添加和审核快实属正常，再加上页面有315直播的结构化信息，或许这只是百度百科运营手段。

前几天，alphago胜利了，段子手会说“你看百度还在做外卖”;现在，饿了么被点名了，大家又会说“你看百度在做外卖”……这再次应了魏武挥老师那篇文章“公关只是锦上添花”。

4、观众的记忆不会超过24小时。

alphago好惨…4：1摆平了人类，现在没人关注它的胜利了，再次印证大众的记忆不超过24小时。针对315，同理。当然，我认为食品安全这类事情，影响还是比较大的，蒙牛、双汇等食品安全事件至今记忆深刻。不过，车易拍这类不痛不痒的问题，或许对品牌反而有好处，花多少钱广告费都不会让这么多人知道车易拍并且记住“它的市场占有率第一”。我之前一直以为是瓜子、二手车、优信这几家更厉害。

不过，我一直认为，寄望于315晚会这样的“媒体审判”形式来帮助消费者维权，意义并不是太大，或者说这不一定是最适合的方式，又或者说靠这个晚会是远远不够的。曝光的许多问题一直存在，为什么没有被曝光就得不到关注(解决)，为什么有的被曝光了得到了关注依然没得到解决，更值得深思。

推荐直播营销策划实训心得体会如何写五

直播发于秀场、兴于网红、盛于明星、衰于广告、毁于色情……网络直播遭遇成长的烦恼

随着一年一度的“剁手节”来临，电商大战已经成为每年“双11”期间必然上演的戏码。与往年相比，今年的“猫狗之争”又开辟了一个新的战场：直播平台。

10月24日晚上8时，首档淘宝天猫“双11”直播电商节目《九牛与二虎》在天猫直播开播。这档首次由电商制作的综艺节目将成为天猫“双11”活动期间的直播首秀。据了解。从当天起直到11月11日，官方直播加上商家红人，在天猫直播平台上直播总数将超过6万场，超过600个品牌，近200位明星和300位网红将参与这一场直播盛宴。阿里巴巴首席市场官董本洪表示，天猫希望能通过直播做到将娱乐化和内容化导购有机结合。

在天猫为“双11”+“直播”摇旗呐喊的同时，京东也不甘示弱。11月10日，京东邀请了40余位明星在手机客户端开启了连续12小时的明星表演与京东送货直播秀。其间，京东集团ceo刘强东还亲自上阵，现场直播下厨做饭，可谓赚足了眼球。

这一场直播秀为双方平台各自带来了多少流量和销售量目前还没有具体的数字公布，但是可以肯定的是，在今天的中国，直播的火爆程度已经不容忽视。在大部分人还没有来得及做好迎接准备的时候，我们已经进入了“全民直播”时代。

国外直播鼻祖倒下，

国内平均三天成立1家新平台

20_年被称作“直播元年”。根据中国互联网络信息中心最新发布的《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至今年6月，中国网民规模达7.1亿，其中，网络直播用户规模达到3.25亿，占网民总体的45.8%。保守估计，具有即时、鲜活、亲近等优势的直播平台超过500家。

直播的故事开始于20_年2月底，一个名为meerkat的真人视频直播上线app store，不到一个月时间收获超过30万用户，并迅速拿到1400万美元融资。国外几大巨头纷纷布局，twitter迅速斥资近亿美元收购直播应用periscope，snapchat、facebook、youtube、amazon相继入局。可惜风光并没有维持太久，一个多月前，meerkat在国外正式宣告下线。

相比直播鼻祖败走麦城的故事，国内的直播显然上演了一个截然不同的版本。根据易观发布的《中国娱乐直播行业白皮书20_》数据显示，20_年第一季度到20_年第一季度这一年间，娱乐直播用户规模由1759万人急速跃升至4738万人，环比增长170%。

“女主播全程无话直播写作业，超十万人在线观看”“00后小鲜肉直播吃饭日入数万”“游戏主播miss跳槽虎牙，薪资直达三年一亿”……在很多人还没有反应过来直播是什幺的时候，这些关于直播的传闻已经开始挑逗着民众的神经。对于大多数人来说，这是一个隐秘难解的世界：有运营资本的大鳄，有追名逐利的直播平台和经纪公司，也有自嗨的草根民众;有深藏功与名的民间高手，也有说不清道不明的粉色暧昧。

资本的狂欢滋生了众多的直播平台。有以yy为首的传统秀场，有以斗鱼、熊猫为例的游戏直播，有类似映客、花椒的泛娱乐直播，还有种.种其他细分领域的垂直类直播。艾瑞咨询调研报告显示，20_年平均三天就有一家直播平台成立。其中，已经有超过30家平台宣布完成融资，累计融资额突破50亿元。

在众多直播平台中，主打“全民直播”的映客起势速度非常快，在6个月时间内估值就涨到了30亿元，据称其app下载量超1亿，日活跃用户数超过1000万。通过游戏和语音直播更早进入这一领域的斗鱼则在20_年3月拿到了腾讯领投的超过1亿美元融资，估值超过10亿美元;当时其公布的日活跃用户数为 1500万。

作为目前国内互联网最火的领域，虽然才诞生一两年而已，但直播已经从最初的野蛮化生长开始逐渐走向垂直化和分众化。眼下的直播已经不再单纯是当初承载着无数人成名梦想一路狂奔的秀场模式，“直播+”形式的出现正在让这个市场逐渐走向规范和商业化的路径上。

推荐直播营销策划实训心得体会如何写六

一、前言

在现代社会，手机是必不可少的通讯工具。但随着社会的发展，人们发觉手机的基本通话功能已经不能满足人们的日常需求。随着手机的多元化不断地更新，智能手机成为时代的潮流。

_科技股份有限公司是一家新兴企业，在国内外的知名度却不怎么高，论知名度，却还比不上诺基亚、三星、索爱等老牌手机生产企业。

本次营销策划案是为本公司discoverer(发现者)手机指定的全程营销策划，目的在于扩大discoverer(发现者)手机在年轻学生消费者中的竞争地位。

进行品牌的推广，使之成为大众为之熟悉、了解、喜爱的品牌，成为_公司抢占中国智能手机市场的主要战略。

二、公司简介

_科技股份有限公司是一家国内民营上市企业，注册资本5000万美元，主要董事会成员有陈鹏，万随林，徐伟，王宇欢，时丰。公司于20__年9月成立,座落在苏州工业园区内。公司多年来致力于无线技术在营销管理领域的行业应用，是专业从事移动商务技术开发及运营的专业服务提供商，提供基于短信(sms)、彩信(mms)、wap，为企业、组织、学校提供客服、市场、管理等方面的移动应用服务。根据不同用户的需求，提供相应的产品及方案，满足企业对于移动商务技术的广泛及深入的应用需求。与中国电信、中国移动、中国联通及中国网通等电信运营商保持着良好的合作伙伴关系。

公司宗旨:质量一流,客户满意!

三、策划的目的：

为了对企业的经营活动进行全面的掌控，提高企业资源的利用效率，以及减少企业的经营风险，以能够很好的达到销售的预期目标，完成销售认识，提高利润增长，并尽可能的扩大品牌知名度。

四、当前营销状况：

(一)宏观方面：(pest分析)

1、政治法律环境：

为扶持国内自主的移动通信产业的发展，国务院于1999年初颁布了《关于加快我国移动通信产业发展的若干意见》，此文件对手机行业实行生产许可证制度，竖起手机行业的屏障，加大了进入手机行业的壁垒。

法律法规的作用是双重的。一方面，对企业行为有着种.种的限制;另一方面，也保护着企业的合理竞争与正当权利。企业要了解和遵守国家颁布的各项法规、法令和条例。才能保证企业经营的合法性。以此依法进行有效的营销活动。

2、经济环境

20__年的全球金融风暴，使整个手机行业陷入低靡状态，国际品牌也没能逃脱此种命运，但是从另一个角度来看，全行业的业绩下滑使得国外品牌减少对中国市场的产品投入，这对于本土企业恰恰是一个占领市场的契机。只要把握好经济脉搏，提高核心竞争力，就有可能使国产手机的发展有实质性的突破。

而且，随着中国市场经济的发展和改革开放的深入，人民的生活水平和可支配收入不断提高，因此消费者对于高端智能手机等新兴产品的消费比重会只增不减。

3、社会文化环境

中国是一个人口大国，人口密集使得中国市场有巨大的潜力，尤其近年来，手机已不再是奢侈消费品，而是一种非常普及和大众化的通讯工具，并且手机已经成了我们生活必不可少的东西，所以手机营销活动的开展，对于国内来说有很大的人口优势。

另外，人们文化水平越来越高，对于新鲜事物的接受程度提高，在家庭收入分配当中，对于用于消费娱乐的开销逐渐增大。

而且，近日，日美的右翼势力排华动作很多，国人在爱国情绪的影响下，会更多的考虑国产品牌，我公司作为一家国人创立的企业，有其自身独特的影响力，这是国外品牌所没有的

4、技术环境

20__年1月，工业和信息化部正式向中国移动、中国联通、中国电信三家运营商发放3g运营牌照。随着3g市场的发展，国内3g手机终端生产的争夺战已经打响，华为、联想、康佳、迪比特、夏新等纷纷宣布推出或将推出3g手机。

而且，随着科技的进步，液晶电容屏幕制造技术逐渐成熟，带来了可视角度和显示像素的视觉体验极佳的手机屏幕，安卓系统的完美操作性给大屏幕的触摸屏，游戏的开发带来了极大的支持;催生了数十万的应用，给消费者带来了很多乐趣与方便。cpu技术的快速增长，提高手机的处理能力和流畅性。但是，电池的技术在近年来未能有大幅突破，给数码产品的发展起到主要的阻碍。

(二)微观方面

1、市场状况

随着社会的不断发展和科学技术的不断进步，智能手机得到了极为迅速的发展。而且，越来越多的消费者使用功能更为强大的智能手机，中国作为全球的一个手机消费者市场，将成为各大厂商的必争之地。

但是，随着智能手机的普及，同质化现象也日趋明显。手机系统大多以谷歌android为主，以同样的硬件、外型、材质、功能等等，显露了国内手机厂商的开发创新能力的不足。

在同等配置、外观的情况下，价格的竞争也是未来的主要的手段。就目前情况来看，国产厂商大量推出千元android手机的产品，以图快速抢占低端市场。我公司的产品discoverer(发现者)定位于中高端旗舰级android智能手机，对于最求物美价廉的消费者来说，在价格方面可能有一定的弱势。

2、产品状况

产品生命周期：智能手机已经稳稳地跻身于手机主流市场，正处于成长中的成熟期。各销售渠道基本呈饱和状态，增长率开始下降，还有少数后续的购买者继续进入市场。

产品功能：基本功能、gps导航、拍照功能、娱乐功能、数据功能、商务功能。(附件有详细介绍)

产品的旺季与淡季：旺季：1-3月，9-12月，以及各节假日;淡季：4月份

产品的替代性：较弱

3、竞争状况

(1)、行业内现有企业间的激励竞争程度

现在手机市场面向全体民众，但智能手机主要面向的是学生，商务人士等年轻一代。

中国手机市场所拥有的品牌有联想、魅族、小米、oppo、中兴、华为、金立等，以及索尼、三星、lg、诺基亚，苹果，摩托罗拉等国外品牌。

在中低端市场，竞争不算激烈，主要是华为，联想，飞利浦和中兴的低端产品。飞利浦是国际化大品牌，是主要竞争对手，顾客给于信赖。而联想是本土商品也具有很大的竞争能力。

在高端市场，苹果，摩托罗拉，三星竞争很激烈，主要竞争对手是苹果和三星，苹果以硬技术出众，以及三星的外观设计有很大的优势。discoverer(发现者)定位于此市场，要面临以上高端品牌的竞争压力，做为一个新进企业，有一定的弱势。

(2)、新进入者的威胁

主要是做上下游产品的供应商和零售商以及自主创业的新企业。但是，手机行业有比较高的进入壁垒，进入这个市场还是有些难度。

潜在进入者的进入障碍：

①规模经济：

手机市场的规模效应很明显，因为有庞大的费用待摊，这也有效遏制了潜在的进入者。

②产品差异壁垒：

手机市场需求几乎都已满足，论个性，有iphone，论实用，有nokia。进入者难以通过改变偏好来占有市场。

③资金需求壁垒：

手机行业对资金的需求大，研发、广告和促销都需要大量的投资，其进入障碍高。

④顾客转换成本：

中国市场不同细分市场有固定的偏好，让进入者难以短期回收资金。

⑤技术水平：

手机对技术要求很高，手机的优劣决定于对于技术的掌握，这个壁垒限制了绝大多数的进入者。

(3)、替代品的威胁

手机厂商基本不存在这类的威胁，手机的替代品可能有笔记本、电子书、平板电脑，在现阶段未显示出明显的优势，但随着新技术的出现有可能出现，也会出现威胁大的替代品。

(4)、供应者的谈判能力

在目前手机高端产品市场上，除了大唐电信、中兴通讯等少数几家厂商外，其他厂商的关键零部件都是直接从国外进口，这无疑大大提高了国外通讯产品制造商的讨价还价能力。

(5)、购买者的谈判能力

对于中高档手机，顾客讨价还价能力相对较弱，多为价格的接受者。本产品的定位就是中高档旗舰智能手机。手机市场顾客多为白领、大学生等追求时尚人士，对于时尚、娱乐、质量等有不同的需求，不同的顾客选择不同的手机。

4、消费状况

通过市场调查发现：消费者普遍容易接受中低档产品，喜欢进口的品牌机和质量好的国产手机，并且要求个性化。

在智能手机市场中，年轻人是主要消费者，而现在的90后一代，更是以手机彰显个性与身份，大学生新进入校园，都以“苹果三件套为荣”，我们的discoverer(发现者)作为与苹果类似的市场定位，在以后的市场中，抓住消费者的独特的个性追求、强大的网络功能需求，以及产品的地位形象，只要它符合消费者的需求，就能获得成功。

五、市场机会与问题分析

swot分析

一.优势(strength)

1.手机自身优势：

1)一款四核超大屏智能手机

其采用的是目前全球最快大的手机芯片--三星定制e_ynos5450。无论是系统的流畅性还是支持的高清功能(游戏和视频)，都达到了四核手机的标准。

2).重塑手机的“csp”

c即contacts(联系人);s即sms(泛指短信和彩信);p即是phone(打电话，语音通话)。

近年随着iphone、android的发展，改变并普及了智能手机，各种应用、功能越发的丰富，“但却弱化了手机信号、电池等根本性能，背离了通讯工具的初衷。”而discover手机使用的是20__毫安的大电池，超出主流智能手机的电池容量近30%,可支持联网待机长达450小时，连续通话15小时。并且“无论怎么握，都不影响discover手机的信号”，形成了有力优势。

3)高端做工和舒适的手感

discover的做工已经达到极其高的水平。另外，机身也专门为国人的手型而设计，discover采用了4.99英寸，并且采用宽屏的设计，更有张力。

2.价格优势

1).成本价定价的模式。

discover早早找到3000元左右的主流价位，适应毛利率15%的生存，在这个价位把配置做到。对比市场同类产品，具有绝对优势。

3.销售渠道优势

1.)销售模式双管齐下

采用半线上售卖的方式，节约成本。充分利用了网购的时尚性。同时实体店经营又保证了手机的售后与高端的服务质量。

2)货物配送规则

不仅是凡客的如风达可以选择，其他合作伙伴包括顺丰、宅急送、ems等都支持discover配送，另外先期还开通上门自提服务，仅限北京地区，其他城市陆续开通。

4.售后服务保障政策

对于购买discover的用户，将会得到由_公司提供的三包服务。即：“包修、

包换、包退(简称“三包”)。_公司承诺：产品售出(以实际收货日期为准)起7日内可以根据三包服务细则退货，15日内可以根据三包服务细则换货。另外，用户可以去我们实体店免费提供维修服务。

5.独特的宣传战略：

1.)高调发布会宣传

_手机的创始集团——六人小组凭借其自身的名声号召力，召开了一场极具创造性的新闻发布会，不可否认，discover这招高调宣传发布会取得了众媒体与手机发烧友的关注

2).利用网络广告促销

3).利用社会化媒体的模式

用口碑营销，把营销成本降到最低，这样使产品能够足够的便宜。

6.优秀技术团队支持

_科技有限公司优秀技术团队成员有各种前先进手机制造商，研发商巨头担任要务。所以这是一支“优秀得以至于不知道该拿来干什么”的豪华团队。以优秀的技术团队作为支撑，是_公司的在人才力量上的优势。

二.劣势(weakness)

1.手机自身缺陷

1)前置摄像头像素不突出

前置摄像头像素不突出，这是discover无法回避也是无法通过后期优化弥补的缺憾。时代在发展，科技在进步，高清前置摄像头自然有它存在的价值，例如最新版的手机qq就支持与pc视频通话，由此看来，前置摄像头还是非常重要的

2)硬件方面存在诸多问题

1.屏幕翘脚问题

2.手机掉漆问题

3.后盖缝隙闭合不严密问题

4.机身晃动有响声问题

5.原装配件中没有耳机

在论坛里，发现里面的问题反馈多达近5000条，包括了发货速度慢、掉漆、相机无法拍照、频繁死机、无法开机、通话破音严重等十几个问题，还有部分用户申请退换机。

2.信誉缺乏

由于_公司起步晚，刚刚成立一年多，在htc、三星、iphone等智能机占领大部分市场份额的时候，discover横空出世，在市场份额、占有率上明显不足，在大众心中的口碑还没能建立。加上discover频频爆出漏光、掉漆、频繁死机、通话破音以及售后服务并不完善的问题，对discover的信誉更是一个挑战。

三.机遇(opportunity)

1.竞争对手削弱

1)苹果公司面临巨大挑战，乔布斯去世，在一定程度削弱了苹果公司的竞争力。

2.手机电脑化趋势

即手机将取代pc。因此市场对于智能手机的需求以及要求也会更高。仅仅在中国有78家做rmcpu，价钱会直线性下跌，促进了整个智能手机的计算能力，和成本的优化。这是整个手机行业的非常大的驱动力。

3.互联网化

4.未来移动终端的发展。

随着终端搭台、应用唱戏的潮流席卷而来，国内3g市场迎来新格局。作为3g智能手机的小米的诞生无疑是利用了这个极其有利的因素。

四.威胁(threat)

1.智能手机市场竞争激烈

在全球经济形势陷入低迷困境之际，移动互联网市场却是风景独好。在移动终端领域，苹果、三星占据高端市场，联想、中兴、华为等国内厂商则与运营商联手推出千元级智能手机，小米科技等互联网企业也加入战局，不断升级的竞争风暴奠定了智能手机市场多极化格局的形成。discover成立一年，虽然业绩不菲，但是仍有许多不成熟的地方，市场占有率也不大。在激烈的智能手机市场竞争中仍处于弱势。

2.自主产权不高

discover的硬件应用互联化，除三新外，小米手机的其它合作厂商也都是的元配件供应商，包括夏普、tpk、wintek和德赛等。_公司打造“终端+内容+服务”的移动互联网布局也轮廓初具。在各供应商的支持下，discover也显现出了自主产权不高的一个缺陷，这无疑使_公司的未来发展的一个重大威胁。

3.舆论压力挑战

_公司黑门试图要利用、编造各种各样的负面消息来毁灭discover的形象。此外，由于discover自身缺陷，推动媒体以及广大群众对discover热烈讨论，社会舆论对discover未来发展产生巨大压力。

六、营销目标

销售额30亿

毛利率15%左右

市场占有率初步定在7.9%左右，希望之后一年可以有显著的提升

八、具体行动方案

由于本公司刚刚进入手机市场，市场知名度还不是很高，为此，首次推出旗舰机discoverer，我们必须隆重且高调。因此，我们推出了以下一系列的行动方案：

第一步，前期造势

(一)活动时间：

20__年1月14日——20__年6月10日

(二)活动地点：

新浪微博，人人网，腾讯网等主流流媒体

(三)活动负责人

陈鹏、万随林负责联系水军及网站建设事宜等

(四)活动内容：

1.在各大主流流媒体上进行宣传造势，通过手机规格性能方面的剖析，吸引消费者眼球;

2.找网络水军对手机进行正面负面双向评论，引发网络评议热潮;

3.开办官方网站及社区，给广大消费者定制手机ui的机会，提升手机优势所在。

第二步，新闻发布会

(一)活动时间：

20__年6月09日

(二)活动地点：

北京水立方

(三)活动方式：

媒体见面会，新闻发布会

(四)活动主题：

“非凡体验之discoverer”

(五)活动内容：

1.邀请国内外各大媒体记者参与见面会，到场的每一位记者朋友均赠送一部discoverer为礼物，并发放一本发布会说明书;

2.会场布置，要显得神秘，新奇，充满科幻色彩;

3.主持人开始对discoverer进行介绍及演示，并邀请现场记者互动，全场持有discoverer的记者跟着主持人及大屏幕的操作，亲身感受discoverer的非凡，现场的摄影师在关注大屏幕和主持人外，更要给予记者们使用discoverer的全场镜头和单独镜头，在直播视频上要同期分屏幕显示这一盛况。

4.记者提问环节

(六)活动负责人

徐伟邀请记者朋友和各大视频网站朋友

王宇欢现场布置及礼品发放

时丰活动主持人安排及后勤工作

第三步，各大城市促销活动

(一)活动时间：

20__年6月10日

(二)活动地点：

北京、上海、重庆、广州等十大省市重点城市闹市区

(三)活动方式：

促销活动

(四)活动主题：

“discoverer之亲体验”

(五)活动内容：

1.事先安排人员在人流量比较大的地方发传单，主要集中在主要街道和广场;

2.现场横幅、海报和pop宣传;

3.安排一些人员做举牌广告;

4.搭建活动舞台，进行一些音乐、小品及互动活动，具体内容根据各城市的文化确定;

5.活动过程中的互动活动以discoverer代金券为主要奖品，活动最后举办抽奖，以discoverer为压轴大奖。

(六)活动负责人

陈鹏各地点活动舞台搭建

万随林活动演员的安排

徐伟活动当天的礼品采购及运送到各个站点

王宇欢场地租借相关手续的办理

时丰媒体记者的邀请及现场活动录制播放事宜

九、策划方案的各项费用

序号项目名称单价(元)数量总价(元)

1水立方租金70万170万

2网站建设及维护500015000

3记者礼品费用310010031万

4发布会外场布置200012000

5促销舞台搭建1500101.5万

6演出人员工资2000102万

7促销奖品费用8000108万

8宣传单100101000

9发传单60/每人10_2天1200

10其他费用1500011.5万

11合计1149200

十、策划方案调整

针对以上活动方案，可能存在各种风险，为此在整个活动布置安排过程中，首先需要注意以下事项：

1.活动前，工作人员的招聘及简单培训、租借场地的预约、与其它部门的沟通协调、经费的预算申请、现场安全性问题、时间长度及时间点。

2.活动中，保证发布会会场气氛的活跃、户外促销的参与人员数量。

3.活动后，对本次活动进行评估、对本次活动损益分析、无形效益分析、如果促销效果明显可以借助后期的节假日再次进行促销。

同时，对可能发生的问题，按照以下处理办法做应急处理：

可能出现的问题解决办法

网络评论失去控制及时删帖并让水军及时带动网名的思想回到预定目标

网站流量过大，超负荷启动预备服务器

发布会记者来的过少让工作人员参加会场假装记者，安排真记者一个前排位置，摄影师重点给真记者正面镜头，给工作人员背面镜头

发布会记者来的过多导致礼品不足要多备份礼品，或及时购买新的在会后送上

会场突发事件(如音响出问题)安排小节目演出等

户外促销下雨等天气状况做好天气预报工作，当天备好大雨伞，或者延期举行

媒体播放造势程度不够提前打点各大媒体，力求同步播放发布会及户外促销活动的视频

达不到预期目标在进行新一轮的市场营销方案，总结失败原因，有针对性策划。

十一、营销策略执行期间的监控

执行力包含的五大系统

a.目标系统执行什么

b.策略系统每项工作究竟怎样完成，由哪些职能部门去完成，职能部门完成这个工作的时候需要做哪些事情。

c.资源和能力系统现有资源能不能够实现目标?员工是否具备专业知识?能不能按照要求进行操作?

d.监督系统谁来保证目标的实现?员工按照要求完成工作后有没有检查系统?用什么形式来检查?有没有进行自我分析?

e.激励系统以后有什么好处，为什么要执行，不同层次员工为什么坚持这个目标的实现.

落实到具体手机销售活动当中，我们要做到的包括以下几点：

1、部门单位执行力监控：为了营销方案迅速、具体、有条不紊地应用实施，必要的监督队伍必须建立。小队职能包括：监督各单位、各部门推进营销策略的实时进度，并及时的向上级汇报各部门、单位的工作完成情况以及在完成各自工作中出现的问题。以便上级部门及时应对。

2、个人执行力监控：根据上述部门、单位执行力监控过程中发现的问题，由上级机构研究分析之后，通知各部门单位领导，各部门单位领导找出问题发生的根源，将责任落实到具体的环节负责人，纠正其在工作过程中发生的问题。后续继续进行经常性监控，保证彻底解决问题。

3、物资消耗监控：统计证实，营销计划执行过程中，在一些环节，比如户外广告牌的建造，手机销售实体店面的修建，在途物资等等涉及物料消耗的环节，往往会占用企业极大的资金百分比，物料的科学地计划与使用将大笔节约企业的前期资金投入，节省的资金可以增加企业资金的灵活度，保障前期营销策略的正常实施。因此，监督小队应加大对物料消耗的监控执行力度。

4、奖惩：为了保证营销方案的执行，确保各个环节尽量做到有条不紊，尽量减少工作中的失误与物料的浪费，必要的奖惩制度不可或缺。本公司决定在整个营销方案执行期间，对各个单位、部门、个人的具体表现情况进行实施的监督与记录，待到方案落实之后，根据各单位、部门、个人的表现进行合理的奖励与惩罚。

十二、风险分析

(一)营销策划风险

市场不允许你失误。现代手机产品营销，必须紧紧围绕以产品为中心，进行深入细致的调查分析，采取独出心裁的营销策略，才有可能从对手那里争得市场份额。从这个角度来说，营销策划容不得半点平庸之处，因为你的平庸恰恰给对方造成了夺得市场的机会。手机经销商最想跟手机制造厂家要的条件是什么?资金风险：先赊货，后付款。低价格，高返利。单次进货量少，回转快。随时可以退货。更大的经销权：“中国总代理十年不变”。更多的支持：手机制造厂家更多的人力投入、更多的推广费、手机广告、促销支持等等。更好的服务：产品质量没问题，客诉出现厂家及时出面处理;及时的送货、手机不良品调换。

手机制造厂家最想要求手机经销商做的是什么?更大的市场推广力：经销商有成熟的手机销售网络，充足的人力、物力，厂家不必有太多的投入，经销商就能自行推广市场。更好的配合力度：经销商能“完全配合”厂家的市场策略。不窜货、不砸价、全品项销售、认真执行厂家的促销方案等等。

经销商的问题是什么?拿着经销权，却不“经销”，对本品关注度不够，甚至“假意经销”，拿着你的经销权然后集中精力卖竞品(竞品利润高)。冲货、砸价、抬价、截流各种费用。只做畅销高利润产品，不做新品推广。运力、人力、资金不足，制约厂家市场发展;不给卖场供货，怕压资金;不给小店送货，怕运费划不来。网络反控在经销商中，经销商挟市场以令厂家，不断给厂家提无理要求等等。

由此可知手机经销商的重要性、以及怎样挑选经销商、怎样控制我们的经销商、怎样和我们所有的经销商和睦相处、怎样做好对经销商进行激励与合作，就是系列很棘手的问题。

当今中国国内的一些企业做地不很乐观，仅仅注重眼前的经济利益，忽视长远的社会效益，不利于这些企业的持续发展与经营;一旦有什么风吹草动，便处于破产的边缘;2020__年底的美国金融风暴的出现，就是事实例子，国际和国内许多企业的破产，便充分说明这些企业长期积累的经营和营销风险。

(二)产品定位风险

本公司将手机定位为中高端手机，是根据目前手机市场的具体行情决定的，当前手机市场，大量低端手机充斥市场，高端机器少之又少，结合目前手机消费者的购机心理，本公司决定研发销售中高端手机。企业经营成功要求有成功的产品营销，而产品营销必须以消费者为中心，在生产之前就该想到销售问题。先要明确有没有市场，市场在哪里，什么样的市场最适合自己，怎样才能满足特定的市场需求。如果把握不好这些，再好的产品也是垃圾。

产品定位是产品独特性的表现，只有能充分体现产品属性的定位才能在消费者心目中占据有利地位，在心理学叫做“莱斯托夫”效应。将产品定位理解为定位对象的物理特性和功能利益。定位是对消费者心智的了解，物理特性和功能利益是其“枝繁叶茂”的表征;产品定位的本质是针对公众的心理特征，实现产品的差异化。

(三)产品研发风险

手机市场变幻莫测。相信大家都可以感觉得到，新入手的当前流行的中高端甚至旗舰品牌手机，在使用了一两年甚至几个月之后，发现满大街都是比自己的更加高端、更加旗舰的手机了。所以，手机厂家要想领导市场的潮流，代表市场的发展方向，创新意识乃是第一位的。市场是一只看不见的手，在市场这只手的指挥下:一般的商人紧跟者市场的步伐走，他们是循规蹈矩的经营者;拙劣的商人或跟着别人后面走，或闭门造车不理市场，最终导致被市场淘汰的厄运;成功的商人则能够创造条件引领市场的潮流。

不创新就会失败。要想领导市场的潮流，代表市场的发展方向，就要把创新放在第一位;企业的悲剧在于创新意识的泯灭。

不驾驭未来就会失去机会。作为一个企业，必须时刻关注社会的发展形势与市场的变化情况，只有这样，企业才能因势而动，因势而变，才不会被市场淘汰。

(四)品牌战略风险

低端手机厂商卖产品，中端手机厂商卖服务，高端手机厂商卖品牌。品牌是企业发展的强大动力和武器，未来的战争是品牌的战争;拥有市场比拥有工厂更重要，拥有手机市场的方法就是拥有占市场主导地位的品牌;品牌是企业的生命，一个没有强有力品牌的企业，难以长久存活。

手机企业在注重造名的同时，还应注重造实。创立的目的就是销售产品，从而获得利润，所以企业在创名的同时还要获利，所谓“名利双收”。一批企业靠造名而一夜暴富，结果使更多的企业过度造名而忽视造实的现象，以致最终“为名所累”，独自回味急功近利的苦果。一种产品仅仅有一个好的名字不行，要成为一流的，还必须得有过硬的质量;品牌首先体现在产品质量上，没有好的品质作为支撑，再好听、再上口的名字也都是“空中楼阁”，“金玉其外，败絮其中”。品牌不仅仅是企业的一种财产，而且是企业利润的来源，是企业在激烈的市场竞争中立于不败之地的法宝。

(五)产品沟通风险

手机市场竞争的白热化可以用群雄逐鹿来形容，为了分得一杯羹，各大手机销售、制造企业使尽浑身解数。在广告中，广告作为一种信息传播与营销的手段，已越来越为企业所重视与应用。广告在一定程度上会给企业带来很好的宣传效果，但是，凡事有利也有弊，有许多企业因过分依赖广告宣传而衰落。

模糊的广告定位：广告诉求以产品为中心;广告诉求过于复杂;广告不仅传播产品属性，而是要实现产品与消费者的互动，成为与顾客进行情感沟通的主要手段与桥梁，在消费者心目中产生必要而适当的共鸣。

广告场面过于隆重：广告在无形中引导社会的取向，广告所传播的信息在引导消费潮流中起了非常巨大的作用。广告中采用了大量的富裕国家的享受镜头;广告的对象大多数是中产阶级，内容是大众化的。

广告的表达方式不能迎合消费者心理：广告是为了引起消费者对产品的注意，激发顾客的购买欲望和购买动机，说服顾客购买自己的产品。

公关是市场营销中十分重要的环节，也是实际操作中最棘手的热山芋。公关并不是有些人想像中的拉拉关系，喝喝酒那样简单，任何企业都必须重视公关工作，以使自己的营销活动达到目的。现实生活中，有不少企业，只是用几个漂亮的公关小姐对对方“眉目传情”，而将其他方式抛到九霄云外，这样的企业不可能在市场上得以长久立足，因为市场并不吃“美人计”这一套。企业要搞好公关，必须参透公关，领悟其精髓。

存在以下几项具体公共关系风险：

a.盲目地与媒体对抗。我们生活在信息的海洋中;企业要同新闻媒体处理好关系。

b.缺乏正确的公关对策。企业的决策人和仅仅局限于用法律的手段去解决问题，而去公关置若罔闻，置企业对周围生存环节的依赖关系与不顾，就无法避免出现有损于企业公关关系的举措，也无法建立和维护有利于企业稳步发展壮大的公共关系环境。

c.注重公关活动，缺乏战略公关。许多企业公关失败的主要原因是公关并没有于企业的形象战略和品牌战略联系起来;公关只是为市场促销而设计的，比如产品上市、淡季促销等等。公关并没有与企业的形象战略与品牌战略相一致;形象战略与品牌战略的源头和实质是公关、我们要积极参与社会公益活动。普遍存在投机心理，重视对政府的公关;重视对媒体的公关;重视利用赞助公关;忽视对消费者公关。消费者才是我们的衣食父母，顾客就是上帝，没有顾客的光顾，命中注定企业不能走得更远!

(六)需求调查风险

如何保证吸引到顾客?现如今，手机几乎人手一部，但随着经济科技的不断发展进步，越来越多的手机用户发现他们手中的手机满足不了当前需要了。比如乘车需要路线查询、车次查询、路程时间查询;游玩需要旅馆查询、饭店查询、旅游路线查询;在外出差需要日历、行程、作息安排等等等等，都对当前的手机功能提出相当高的要求。卖什么样的手机呢?当然是市场需要的手机。许多案例表明，必须按一定的计划，对市场进行广泛地调查研究，才能得到客观的信息。精明的经理应当通过最接近市场的人的系统反馈，对最新商业杂志上的统计数字紧密跟踪，从而掌握新的变化情况，并且运用市场份额和发展趋势等来进行系统的监测，控制市场形势和竞争形势。老企业为采取与自己过去既定行为方式不同的新方针，则必须经过一番艰苦的斗争。

我们知道，销售预测具有重要作用，因为它是所有计划和预算工作的出发点。当市场变化反复无常、增长极快时，企业就会面临风险性极大的选择：到底应采取乐观对策还是保守对策呢?如果采取保守对策，那么市场一旦开始繁荣，企业就会由于没有足够的生产能力和销售人员，面临不能满足市场需求以及不能充分扩大人力物力应付市场潜力的危险，其结果必然是放弃很大一部分日益增长的市场份额，使竞争者受益。

可另一方面，也应当判断这种需求上升是短期现象还是较为持久的形势，因为一个企业在不断上涨的生意中，很容易让自己的生产过度膨胀，造成生产过剩，从而危及企业的生存。如果一家企业以极端的不稳定状况为根据组织生产，就应仔细对照检查实际经营效果与销售预测，根据实际销售状况来对销售预测进行上下调整。

(七)销售管理风险

手机销售过程中，往往会出现以下问题：

a突发问题：环境发生重大变化(不可抗力)

b常规问题：人员缺编，销售业绩下滑，应收帐款居高不下;业务员垄断客户信息，企业难以判断客户风险;销售部门盲目交易，企业缺少科学的控制依据;销售与财务在帐款回收上职责不清，形成管理真空;对客户付款行为缺少有效的约束，客户关系混乱;企业收帐效率不高，大量欠款无法收回;业务员与客户勾结，内部风险巨大，客户资源流失;企业内部管理机制不合理，基础管理落后。当前销售管理问题出现的关键原因：市场营销能力不足：缺少系统的市场营销策略和措施;销售渠道急需规范管理(包括销售代理、自营网点及合作关系);需要取得与主要竞争对手的营销优势(价格、渠道、售后服务等)。

目标客户的选择与维护欠缺：需要确定对重要客户的评估与选择方法;某些重要客户可能对订货和售后服务不很满意，需要建立先进的订单管理系统;需要建立更好的客户关系维护和意见反馈体系。

客户资信管理问题：业务员可能垄断客户信息，企业管理失控;客户惯性拖欠，占压大量流动资金;客户信息记录不全，信用风险过高。

营销管理问题：需要规范、强化销售渠道管理;存在业务员盲目交易现象，业务审批手续不科学;需要强化合同管理，排除风险隐患;应当对授信额度与期限实行科学的控制。

(八)手机营销风险管理性质(总结)

营销风险管理的重要性居于整个营销过程的首要位置，企业要认真看待和做好营销风险管理工作。企业高层管理者一提起企业的营销风险管理就头大、不知所措，或者处于无可奈何的状态。营销风险管理还具有不确定性、变化性、时时客观存在但有时候难以把握，这在某种程度上为我们采取措施，又增加了难度，冒险的机率又增加了几分。

手机企业要做好规避营销风险的准备，所有员工要在各级管理者的带领下，好好学习和研究营销风险这门学问，不断更新员工的知识结构，磨练员工的心智，注重员工近期反馈的信息和为企业提供的具有建设性的建议和想法，营造一个全员管理的氛围。我们要依据营销风险的性质，鼓励员工参与管理，鼓励员工创新，想方设法提高企业员工的士气和信心，努力工作应该是每位员工尤其是营销风险管理者的座右铭。

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新的学期、新的开始、新的知识、新的感受。随着这些新的到来，新的《开学第一课》也如约而至，这让我百看不厌。下面是观开学第一课直播有感，欢迎参考阅读！

观开学第一课直播有感1

今天，我准时看了《开学第一课》。他告诉了我，坚持+自信=实现梦想。

我相信，每个人似乎都有一个绚丽多姿的梦。而在这成功梦想的背后，总会有许多让人为之动容的努力和坚持。我也不例外，我曾经也有过一个梦，这个梦是因我的名字而起的，我叫沈盼，所以我一直梦想着做一个审判员。为了这个梦，我不知流了多少眼泪，花了多少心血，甚至变得自卑，气馁。后来还想到了放弃，不过现在，开学第一课告诉了我，我只要坚持，努力，梦想就能如愿。马丁。路德。金说过“如果你的梦想还站立的话，那么没有人能使你倒下”。

有梦想，才会有希望。只有坚持，才会有奇迹。古今中外都不例外。爱迪生一生有一千多种发明，在找灯芯的实验中，他尝试了上万种材料，经历了一次又一次的失败。但他一直相信，在100次的失败之后，迎来的第101次，也许就是成功。

在《开学第一课》中，有为了梦想坚持，努力，实现了跳伞梦想的付丽娟；实现飞天梦想的王亚平，但廖智姐姐为梦想坚持奋斗的故事最让我感动，还听我娓娓道来：2008年5月12日14时28分，地震像魔鬼似的残忍的夺去了她女儿的生命和她生命力最重要的双腿，使她再也不能跳舞了，跳舞是他生命里最重要的一部分，对她来说，就像天塌下来一般，让他顿时间变得一无所有。但是，梦想在监督着她，他不愿放弃梦想，他不甘心，他又找回了自信，他再次与病魔作斗争，一再地坚持/努力使他实现了梦想，她终于穿上了假肢又登上了舞台。

廖志姐姐为梦想坚持奋斗的事情让我感动。让我知道了要坚持，要自信，才能实现梦想。

今年的开学第一课告诉了我：有梦想就有动力，梦想是一种不竭的动力，让你不断燃烧累心的小宇宙，激发对美好生生不息的渴望。这种力量，会让你无惧风雨无畏风险，不断前进。我还知道：有梦就是坚持，追求梦想的道路上需要付出努力，不抛弃，不放弃。

最后领悟到了：有了梦想，需要自信，加上坚持，才能实现梦想。感谢《开学第一课》让我懂得了这些。在新学期来临之际，让我们都朝着梦想出发吧，为梦想而奋斗！

《开学第一课》使我受益匪浅：有梦就要去尝试，把梦藏在心里，毕竟是人生的一大缺憾。

观开学第一课直播有感2

今天，我们观看了《开学第一课》，今年的主讲嘉宾有“童话大王”郑渊洁等，节目分为“孝”“礼”“爱”三个篇章，以“强”作为尾声。

“百善孝为先，万恶淫为源。”我们从小要做个有爱心的好孩子，如今的社会，有很多人，父母健在的时候，不好好孝顺，父母生病时不好好服侍，却在父母死后，高调的举行追悼会，以为做了这些就是一个孝子了吗？还有一些人，对自己的父母不是打就是骂，对父母的生活不闻不问，不常常回家看看，真是太不应该了。我要谢谢我的爸爸妈妈，他们总是给乡下的爷爷奶奶买新衣服，好吃的，逢年过节不管多忙，都会带我去看望他们。老爸告诉我：“父母哺育孩子，孩子孝顺父母”这些都是做人最基本的道德。

其中我印象最深刻的是：“爱”里面讲述了一个故事：以前黑豹乐队的主唱，当了父亲后，发现自己的孩子有智力上的问题，于是放弃了自己的事业和音乐，去照顾自己的孩子。很多人说骑自行车有助于康复，他就教他的儿子骑自行车，一教就是十年，终于有一天，他看见自己的儿子可以骑上一小段路了，他一边给儿子加油，一边流着眼泪，觉得自己太有成就感了，这就体现了了父母对孩子无私的爱。看到这里，我热泪盈眶，我的爸爸妈妈也是这样对我的，看到秦勇叔叔，我就想起了我的老爸陪我跑步，跳绳，老妈陪我一起做作业，做手工。

既然爸爸妈妈这样无私的爱我们，我们从小就要学会感恩，长大好好孝顺他们，让他们以我为荣。

观开学第一课直播有感3

漫长的暑假生活结束了，我们又迎来了一个新的学期。“开学第一课”是每年秋季开学时放映给学生观看的，我看完后，有了很多感触。

这一课分为四个小结，每个小结都是用一个字来概括的，分别是“孝”“爱”“礼”“强”，其中，让我感触最深的就是“孝”字。它通过童话大王郑渊洁的故事，让我深深地理解了这个“孝”字。郑渊洁说：我有两个故事要分享给大家，第一个是我在写第一本书＜＜皮皮鲁外传＞＞时发生的，当时我用的是钢笔，如果它没水了会打断我的写作思路，可是这只钢笔我写了快一周了也没有断过水，我百思不得其解，有一天晚上，我已经睡着了，突然听见书房有动静，我悄悄地从门缝往里看，惊讶地发现爸爸正在给钢笔灌水。故事讲到这，我明白了“孝”的一种意义是父母对你的爱，而怎样回报他们的爱，是“孝”字的另一种意义。

郑渊洁接下来还讲了一个故事：在1986年，电视很难买到，正好这一年我有一个出国的机会使得我能够购买一个大件商品——电视。我特意借了一台车运送电视，在回去的路上，我的儿子问我：“你开错方向了吧？”我说：“要把新电视送给爷爷奶奶看，他们没有我们看的时间长，将来我们有机会看原子弹电视呢！”又过了几天，我去买了几对大虾，因为很贵，就按人头买了几只，吃饭的时候，我把我的给了儿子，但他说：“爸爸，你吃吧！我将来还有机会吃原子弹大虾呢！”

通过这两个故事，我深深地理解了“孝”。以前，我常常没有做到“孝”：经常和爸爸争抢好吃的，不让妈妈看她喜欢的电视……，以后，我一定要做一个听话孝顺的好孩子，这就是我上“开学第一课”最大的收获！

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