我就是华应龙读书心得体会 华应龙 会读书才能教好书 心得(六篇)

我们得到了一些心得体会以后，应该马上记录下来，写一篇心得体会，这样能够给人努力向前的动力。那么心得体会怎么写才恰当呢？下面是小编帮大家整理的心得体会范文大全，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

最新我就是华应龙读书心得体会一

据市场了解，今年春节整个商超红酒市场有一定的萎缩，但主要体现在礼盒方面。我公司通过去年的产品结构调整与完善、店面客情关系的维护、促销队伍的建设，配合经销商的活动方案，取得了一定的业绩。

本次的促销活动形式主要分为四大类：

一现场特价销售

主要体现华润万家系统共计12个单品，累计单品特价次数18次。此活动形式，迎合了广大普通顾客的心理需求，市场反应比较好，在一定程度上有效的拉动了销量。但同时，也存在一点负面影响，降低消费者的品牌忠诚;增加消费者对价格的敏感度;影响消费者对商品的品质认可。

二堆头、端架

堆头与端架不仅仅是体现在销售上，更体现在他的宣传与展示方面，吸引顾客，从而指引顾客到此类商品或者与之相配的产品上。整个春节期间，我公司在超市的堆头与端架未能按照当初方案逐一落实到位，但几个重点店相继有了一定的补充，也起到了一定的宣传与销售促进作用。

三上刊

一种单品的宣传广告，既有特价又有宣传。我公司产品主要做了94赤霞珠、金装王朝俩个单品。此活动形式，有效地提高了销量，增加了顾客的可信度。据卖场实际情况，94赤霞珠现场顾客有一定的自点量。

四返现

返现类活动也属于一种间接让利的促销方式，虽然表面价值偏小，但对于消费者来讲是最实惠的促销。整个活动期间，我公司产品主要针对各个单品，单品返现手续比较麻烦，且只能针对有促销员的店，相对受众面比较小。整体限额促销返现相对比较弱。

总之，我们要灵活掌握各个活动形式的优缺点，从顾客的实际需求出发，尽量利用其优点，回避不利方面，从而做出化的方案，实现销量与品牌同步发展的格局。

同时，葡萄酒市场竞争异常激烈，尤其是张裕、长城、威龙三大品牌，在西安地区根深蒂固，已经在顾客心中潜意识的形成。在每次的旺季促销活动中，采用高费用投入(各个店做堆头、端架、上刊)，重点店面人海战术、次类店人员覆盖，促销方式灵活，主打产品突出、礼盒更新速度较快，切合市场实际，迎合消费者。

我通过这段时间的观察与了解，觉得这整个活动是比较成功的，但从我个人的角度来看，还是有一些不足的地方，我就从以下几点说说我的看法：

1、与系统谈判我公司人员信息封闭，未了解到一手信息。

导致整个决策过程时间较长，都处于未定状态，所以商超系统以及经销商临时的决定，短时间内难以拿出方案，影响较大。鉴于此，以后再做促销方案时，我们到底应该采用那种模式，显得非常重要。

2、我公司产品价格体系不完整

表现在单品二三十几元的无法做活动，94赤霞珠和金装王朝做活动都成二十几元，三十几元又空白，无法填补。应进一步加大售价在20到60元之间，尤其是30到50元之间的单品，可采用经销商低利润的方式，用出厂价高的单品，这样消费者受到了实惠，单瓶价格也相对提高。礼盒价格在90元左右销量，而我公司礼盒价位很高，再加上品牌宣传的缺乏，走不了量。

3、促销员，尤其是临促，应当加强培训

尤其是葡萄酒知识与个人店里行为方面。临促作为应急人员的补充，应当提前做好准备，建议在旺季来临之前加强产品与销售技巧的培训，尤其是在店里接待顾客与引导顾客，应加强与长促交流，总结，必要时可采用长促带临促的方式，学习一段时间，等到旺季再分配到各个具体店面。

4、除进一步加强重点店面的日常维护外，还应加强次类店的销售，尤其是销售旺季，以拉动整体销量。

目前，在整个西安商超中，重点店面的销量占很大比重，但是其他次类店仍然有一定的客流量，尤其是在销售旺季，更是值得注重。据了解，我们的酒在旺季在这些店有一定的自流量。如果对这些店面加大投入，尤其是旺季临促，会大幅拉动该店的销量。

5、针对淡季以维护市场份额做市场为主，加大店内堆头、端架、上刊等广告宣传引导销售，并将旺季的产品功能诉求，逐渐转向侧重于品牌认知，力争淡季的广告投放能够水平地提高公司葡萄酒产品的知名度，迎接销售旺季的到来。只有这样，才能更好的为旺季提高销量奠定基础，也为品牌的长期培育客户基础。

在长城、张裕的阴影下，我们每销售一瓶酒都很困难。因此，我们只有根据市场具体情况，结合自身实际情况，进一步革新营销思路。把工作做透、做细、做精，进一步提高工作效率，在产品陈列、卖场客情、产品结构、促销员管理方面做好我们的工作。

最新我就是华应龙读书心得体会二

奋斗拼搏，并不是为了夺取任何名利，而是为了做更好的自己。

——题记

我就是我，是春天第一颗破土而出的小草；我就是我，是夏天的一朵高洁的莲花；我就是我，是秋天的一片落叶；我就是我，是冬天的一枝傲梅。我就是我，是颜色不一样的烟火。

小草——破土而出

“野火烧不尽，春风吹又生”，即使野火纵烧，但也无法把它的精神燃烬，它仍然在大地母亲的哺育下生长，它汲取着大地的精华，大地也因它的衬托而感到有鲜活的生命力。在学习中，即使前方是万丈深渊，我也要试它一方，虽然我们在生活和学习中会遇到很多困难和挫折，但我们也要向宋濂学习，他之所以最终学有所成，是因为他不畏生活中的艰苦，也不畏惧天气的恶劣。伟大的巴尔扎克说过¬——“苦难是人生的老师”，而我也终将奋斗，因为我就是我，是春天第一株破土而出的小草。

莲花——坚贞不渝

“出淤泥而不染，濯清涟而不妖”，莲花从淤泥中生长却不沾染污秽，经过清水洗涤但不显得妖艳，这就是莲花的品格。在不知不觉中，我喜欢上了莲花，应该是莲花那高洁的品质吸引我的吧！夏天，莲花傲立在太阳光下，就如同我们在学习中，即便自己没任何希望，但我们也要搏上一搏，哪怕高手如云，那也要昂起头向前冲，即使我们失败了，那也没关系，因为我们至少展现了自我，我们至少也奋斗了一方，我们要向莲花一样高洁，不同流合污，因为我就是我，是夏天的一朵高洁的白莲。

落叶——并非“无情”

“落红不是无作文情物，化作春泥更护花”，它揭示了落叶的作用，也揭示了落叶并非无情。秋雨沙沙作响，如泣如诉，我的心也似那风中起舞的落叶飘飘忽忽，晃晃悠悠，我恍惚觉得自已太失败了，初三历来的第一次期中考最终却以失败告一段落，接下来该干啥？期中考结束后，才觉得这一次自己是多么的渺小，发自内心的说不是我不会做，而是自己不够仔细，这次考试考的并不是很难，而是考察个人的仔细度，这次失败了我将会用下一次来弥补，毕竟“失败是成功之母”嘛，即使是落叶，也要做下一次的绿叶，因为我就是我，是秋天独一无二的落叶。

梅花——不畏风雨

“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”，梅花是我们中国的代表花之一，中国就犹如这枝傲梅，这一次上天和我们开了一个“国际玩笑”，它让我们国家的子民处在水深火热之中，可它敢开，中国就会继续斗争下去，因为我们中国人的命运只掌握在自己手中，因此我们绝不向命运低头。我们有和梅花一样的精神¬——梅花魂。南宋杜耒写梅“寒夜客来茶当酒，竹炉汤沸水初红。寻常一样窗前月，才有梅花便不同。”诗歌不见一字对梅的赞美，却把梅的风骨写尽了。梅有什么？梅有的，就是这样的与众不同啊！一地清月，满室幽香。那样一个寻常之夜，因窗前一树的梅，诗人的人生，活出了不寻常的味道。而我的人生，我要活出不一样的精彩！因为我就是我，是冬天的一枝傲梅！

即使天空乌云密布，我也要做天空中那颗最闪耀的行星，因为我就是我，是颜色不一样的烟火！

最新我就是华应龙读书心得体会三

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家好!

曾憧憬的不再遥远，看着微风翻过的日历，问昨天留下了什么?孰不知，微风过处，一切如过眼云烟。走过青春岁月，揽一缕星光去流浪，没有哀伤，我们在希望中张扬。

青春如满树的繁花，过后，淡淡的痕迹印在最柔软的那一处，触之即如飞舞的时光，飘摇闪耀落满地。光阴荏苒，流年不居，岁月的细节一点点凝聚在七彩的记忆里。不经意间经历成长，饱尝着从小学升入高中的酸甜苦辣，回首往事，有太多值得留恋回味之处，我知道那些毕竟成为过去。进入高中，我又要面临新的挑战。

我像是黑夜中搁浅的扁舟，迷失了前进的方向。鲜红的数字击败了我所有的信心，明朗的天空被它渲染的黯淡无光。那一刻我想哭，哭一个天昏地暗，痛彻心扉，但是，哭是真的没有用，它只能带来别人同情可怜的目光。我必须抬起头面对这一切!我的内心深处发出了一个声音：路，你必须靠自己走下去!迎着生命渴求多彩的目光，我义无返顾地走向远方。前方的路上风雨交加，坎坷泥泞，我迈出的每一步都是艰辛的。是青春的怀抱不让我停留，还是那颗叛逆的心在不安的跳动?走过青春岁月，让我们用灵动的线条勾勒出人生的酸甜苦辣，隽永悠长。

当深秋的桂树沐浴着如水的月色，稠密的细雨敲打水边的芭蕉时，当多彩的晚风抚摸着耳畔，袅袅的炊烟缭绕广袤的麦田时，我总是依偎在门前的水泥台边，呼吸着一抹尘土的气息。时不时一阵阵归来的大雁又把我送入到那深深的回忆中去，那些远去的花儿，总是让我会在一群朋友中突然地沉默，看见秋天的叶子缓缓飘落，我就停止说话。走过青春岁月，那一幅幅忧郁的、甜蜜的剪影像一首歌，优美的旋律演奏出岁月的点点滴滴，宛转悠扬。

走过青春岁月，我们不能在路口伫立太久，否则会因忧郁而迷失方向。所以，我不敢也不会做长时间的停留，在途中即使风景再秀丽，景色再诱人，风光再美好，只要不是我心中要抵达的目的地，我都不会为他们停留，让心停留。走过青春岁月，我们应当怀揣理想，敢为人先，奔赴远方。

走过青春岁月，我们坐看庭前花开花落，卧观天上云卷云舒。那份惬意，那份淡泊，让我们的心灵在秋水的宁静中升华。虽说岁月无声，雁过无痕，而白驹过隙的光阴就那么悄然从指间滑过。走过青春岁月，细品过往，可谓别是一番滋味在心头。

走过青春岁月，我迎着太阳，向着阳光，让鲜血在体内流淌，让生命闪烁着光亮!走过青春岁月，我坚信：暖阳会融化冰雪，曙光会照亮青春，花儿会开满前方!

最新我就是华应龙读书心得体会四

我从小到大养的宠物不算多，真正让我倾注感情的也只有一条泰迪狗和一只兔子。兔子是我近期养的，名字叫汤圆。可是今天发生了一件事，让我体会到什么叫悲痛欲绝。

周末，阳光洒在我的床上，我睡得正香，妈妈把我叫醒：“琪琪醒醒，妈妈跟你说一个不幸的消息。汤圆死了。”我顿时睡意全无，看见妈妈那张悲伤的脸庞，震惊得说不出一句话来。

妈妈叹了口气：“起来吧，爸爸准备把它埋了，你也送它最后一程吧。”我飞快地穿上衣服，飞奔到汤圆笼子面前，汤圆趴在笼子中央，闭着眼睛一动不动。我抬起颤抖的手去摸它的头，刚碰到，我就感到大事不妙：汤圆的头不再柔软温暖富有弹性，而是冰冷坚硬。我又打开笼子去摸它的背，像它的头一样，冰冷，僵硬。我顿时崩溃了，眼泪止不住地掉。

其实从昨天开始，汤圆就开始不对劲，站不起来，吃不下饭，抽搐颤抖。爸爸去找兽医，兽医对兔子也不太了解，听完病状开了消炎的药，却不曾想根本不管用。

我们将汤圆埋在楼下的一小片草地里，它没吃完的食物也全都倒了进去。汤圆趴在土坑里，身边全是食物，看起来很惬意。爸爸一边埋，一边说：“这次你吃个够，我们都来送你了。”

埋完后我回到家里，妈妈对我说：“汤圆患的是球虫病，小兔子最怕这种病，一旦患上，很难治好。”我呆呆地看着以前放笼子的地方，空落落一片，我的心里也空落落的。

我将自己反锁在屋里，想起汤圆刚来我们家时的样子。一只小小的白兔，缩起来像个球，正好那天是元宵节，我们就给它起名“汤圆”。它给我们家带来了许多欢乐，一回到家就能看到它在笼子里的身影。每次我感到不开心，它就是我的解药。

我望向窗外，内心祈祷：“汤圆，祝你在兔子星安好。有空就回来看看我们，行吗？”我伸手一抹脸，发现脸上全是泪。

最新我就是华应龙读书心得体会五

本次促销活动从20xx年1月1日至20xx年2月28日，共计58天。据了解，商超与去年同期相比有一定的增长，销量重点拉动是以华润万家及人人乐等商超的重点店面为主，活动方案效果表现一般。

据市场了解，今年春节整个商超红酒市场有一定的萎缩，但主要体现在礼盒方面。我公司通过去年的产品结构调整与完善、店面客情关系的维护、促销队伍的建设，配合经销商的活动方案，取得了一定的业绩。

本次的促销活动形式主要分为四大类：

一现场特价销售

主要体现华润万家系统共计12个单品，累计单品特价次数18次。此活动形式，迎合了广大普通顾客的心理需求，市场反应比较好，在一定程度上有效的拉动了销量。但同时，也存在一点负面影响，降低消费者的品牌忠诚;增加消费者对价格的敏感度;影响消费者对商品的品质认可。

二堆头、端架

堆头与端架不仅仅是体现在销售上，更体现在他的宣传与展示方面，吸引顾客，从而指引顾客到此类商品或者与之相配的产品上。整个春节期间，我公司在超市的堆头与端架未能按照当初方案逐一落实到位，但几个重点店相继有了一定的补充，也起到了一定的宣传与销售促进作用。

三上刊

一种单品的宣传广告，既有特价又有宣传。我公司产品主要做了94赤霞珠、金装王朝俩个单品。此活动形式，有效地提高了销量，增加了顾客的可信度。据卖场实际情况，94赤霞珠现场顾客有一定的自点量。

四返现

返现类活动也属于一种间接让利的促销方式，虽然表面价值偏小，但对于消费者来讲是最实惠的促销。整个活动期间，我公司产品主要针对各个单品，单品返现手续比较麻烦，且只能针对有促销员的店，相对受众面比较小。整体限额促销返现相对比较弱。

总之，我们要灵活掌握各个活动形式的优缺点，从顾客的实际需求出发，尽量利用其优点，回避不利方面，从而做出化的方案，实现销量与品牌同步发展的格局。

同时，葡萄酒市场竞争异常激烈，尤其是张裕、长城、威龙三大品牌，在西安地区根深蒂固，已经在顾客心中潜意识的形成。在每次的旺季促销活动中，采用高费用投入(各个店做堆头、端架、上刊)，重点店面人海战术、次类店人员覆盖，促销方式灵活，主打产品突出、礼盒更新速度较快，切合市场实际，迎合消费者。

我通过这段时间的观察与了解，觉得这整个活动是比较成功的，但从我个人的角度来看，还是有一些不足的地方，我就从以下几点说说我的看法：

1、与系统谈判我公司人员信息封闭，未了解到一手信息。

导致整个决策过程时间较长，都处于未定状态，所以商超系统以及经销商临时的决定，短时间内难以拿出方案，影响较大。鉴于此，以后再做促销方案时，我们到底应该采用那种模式，显得非常重要。

2、我公司产品价格体系不完整

表现在单品二三十几元的无法做活动，94赤霞珠和金装王朝做活动都成二十几元，三十几元又空白，无法填补。应进一步加大售价在20到60元之间，尤其是30到50元之间的单品，可采用经销商低利润的方式，用出厂价高的单品，这样消费者受到了实惠，单瓶价格也相对提高。礼盒价格在90元左右销量，而我公司礼盒价位很高，再加上品牌宣传的缺乏，走不了量。

3、促销员，尤其是临促，应当加强培训

尤其是葡萄酒知识与个人店里行为方面。临促作为应急人员的补充，应当提前做好准备，建议在旺季来临之前加强产品与销售技巧的培训，尤其是在店里接待顾客与引导顾客，应加强与长促交流，总结，必要时可采用长促带临促的方式，学习一段时间，等到旺季再分配到各个具体店面。

4、除进一步加强重点店面的日常维护外，还应加强次类店的销售，尤其是销售旺季，以拉动整体销量。

目前，在整个西安商超中，重点店面的销量占很大比重，但是其他次类店仍然有一定的客流量，尤其是在销售旺季，更是值得注重。据了解，我们的酒在旺季在这些店有一定的自流量。如果对这些店面加大投入，尤其是旺季临促，会大幅拉动该店的销量。

5、针对淡季以维护市场份额做市场为主，加大店内堆头、端架、上刊等广告宣传引导销售，并将旺季的产品功能诉求，逐渐转向侧重于品牌认知，力争淡季的广告投放能够水平地提高公司葡萄酒产品的知名度，迎接销售旺季的到来。只有这样，才能更好的为旺季提高销量奠定基础，也为品牌的长期培育客户基础。

在长城、张裕的阴影下，我们每销售一瓶酒都很困难。因此，我们只有根据市场具体情况，结合自身实际情况，进一步革新营销思路。把工作做透、做细、做精，进一步提高工作效率，在产品陈列、卖场客情、产品结构、促销员管理方面做好我们的工作。

最新我就是华应龙读书心得体会六

今年假期，我准备去进行一段短暂的打工深涯，不仅是为了完成大学吩咐的暑假社会实践报告，同时，也是为了补贴自己的生活，减轻家庭负担和提高自己的实际动手能力。当我和家人商量此事时，他们没有惊讶，只有担心和焦虑。在他们眼中，总是少言寡语，喜欢大门不出二门不迈的呆着，更喜欢“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的我，怎么能去打工呢!但我想去感受社会，接触社会，了解社会，让自己品尝一下社会的酸甜苦辣，让自己真正踏入社会不会有太多的恐惧与不安，我是心已定，再难改变了。家人也知道，不管情况怎样，这是锻炼我的一个机会，也是我该学会独处的时间了，所以也顺着我去。

经过几天的奔波，我还是找到了一个非常喜欢的工作，便是在黔西大众书行销售书本。为找到此工作，我一直兴奋不已，书是我最喜爱的家伙，现在又能与它们呆在一起，真是太荣幸了。我感觉自己又可以畅游于书海，行于娟秀的文字里，走在芳香的优美之文中，那是我的天空，我的完美世界。

走进迷人的世界，我开始了我紧张而喜欢的工作时，老板一看就知道我也是很积极很认真很有兴趣的学生，也是为了做好工作，老板便耐心地给我介绍了书本的摆放及其销售书本的需求。我认真的听着老板的每一句话，并记于心中作回顾，随着每天的工作之举，我的经验也逐渐积累起来，使我的工作能力提高不少，这些提高让我心里暗乐，更让我微笑每一刻，我的自信心也就无形中加强了。此进步让我懂得了顾客的需要，懂得了微笑待人的重要，懂得了恰巧的口语交流方式，懂得了礼貌待人的处世之道，懂得了太多太多。

记得开始的第一天，我总是很难开这张似皇帝般的金口，也不怎么知道微笑待人，和别人的交流方式都会出很多的差错，对很多东西总是放不开。可以说我的第一天就是充满紧张、激情和好奇中结束。有时不小心对顾客说错话，就会招来白眼，也会受到老板的一些责备，心情也会有些波折。我也时常告诫自己：坚持就是胜利，认真做好自己的事，就会觉得生活中的错误不是绊脚石，而是人生中的一笔财富，也是“自力更生”的一大挑战、一大乐趣。就这样的不断告诫，我就不知不觉的感受到了生活的充实就是生活的快乐与幸福。

在我的打工生活中，我也明白了许多：在工作中要具备七心，耐心、细心、恒心、尽心、关心、静心、责任心，也要具备认真、微笑、诚实、守信、大方、开朗等重要因素。在工作的过程中差错是不可避免的，责备也是不可避免的，只有认真做好自己的事，尽自己最大的努力去完成该完成的事，那就会有一种无形的收获。受到责备，心中会感慨万千，但这也会给我上了人生中宝贵的一课。它让我明白到别人批评你或是你听取他人的意见时，一定要心平气和，面带微笑的接受，只有这样才能表示你在诚心听他说话。虽然被批评是很难受的很难堪之事，而且要明确表示你是真心在接受他们的批评。因为这样才能在失败中吸取教训，为以后的成功铺路。我们要学会从那里跌倒就从哪里爬起来，这才是我要努力的方向，不应沉于忧郁与苦闷之中。

我也从工作中学习到了人际交往和待人处事的技巧。在人与人的交往中，我能看到自身的价值。人往往是很执着的，可是如果你只问耕耘不问收获，那么你一定会交得到很多朋友。对待朋友，切不可斤斤计较，不可强求对方付出与你对等的真情，要知道给予比获得更令人开心。不论做是事情，都必须有主动性和积极性，对成功要有信心，要学会和周围的人沟通思想、关心别人、支持别人。打工的日子，有喜有忧，有欢乐，也有苦累，也许这就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有过这种感觉，但总的来说，这次的打工生活是我人生中迈向社会的重要一步，是值得回忆的。

现在想来，暑假的打工生活，我收获还是蛮大的。我所学到的生活的道理是我在学校里无法体会的，这也算是我的一份财富吧。现今，在人才市场上大学生已不是什么“抢手货”，而在每个用人单位的招聘条件中，几乎都要求有工作经验。所以，大学生不仅仅要有理论知识，工作经验的积累对将来找工作也同样重要。事情很简单，同等学历去应聘一份工作，公司当然更看重个人的相关工作经验。就业环境的不容乐观，竞争形式的日趋激烈，面对忧虑和压力，于是就有了像我一样的在校大学生选择了暑期打工。暑期虽然只有短短的1个月，但是在这段时间里，我们却可以体会一下工作的辛苦，锻炼一下意志品质，同时积累一些社会经验和工作经验。这些经验是一个大学生所拥有的“无形资产”，真正到了关键时刻，它们的作用就会显现出来。

作为21世纪的大学生，除了认真学习书本知识，还需要不断的参加社会实践，这样的学习就是最好的学习方式。因为在现今的很多大学生都清醒地知道 “两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的人已经不是现代社会需要的人才，更不是人生成长的最佳方式。大学生必须在社会实践中不断地培养自己的独立思考、独立工作和独立解决问题能力，要真正学会独立的出世能力。通过不断的参加实践性活动巩固自己所学的书本理论知识，就会懂得如何利用好书本知识，发挥自己的真正才能，增加自己的学习实践技巧。现今，知识要转化成真正的能力就必须依靠实践的经验和锻炼，让自己得到真正的体会。面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得现今的大学生应该转变思想观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累社会经验的手段，更重要的是借机培养自己的创业和社会实践能力。作为一名合格的大学生，只要是自己所能承受的，就应该把握所有的机会，正确衡量自己，充分发挥所长，以便进入社会后可以尽快走上轨道。在这次暑期的工作中，我懂得了理论与实践相结合的重要性，获益良多，这对我今后的生活和学习都有很大程度上的启发。这次的打工是一个开始，也是一个起点，我相信这个起点将会促使我逐步走向社会，慢慢走向成熟。

大众书店让我的假期生活变得美丽，让我告别了孤寂，让我因充实而快乐，因快乐而幸福，因幸福而自信。美丽的假期生活，让我收益匪浅，也将会是我人生中的永恒回忆。