第十二季第特辑心得体会及收获 第十季第二期心得体会(六篇)

当我们备受启迪时，常常可以将它们写成一篇心得体会，如此就可以提升我们写作能力了。那么我们写心得体会要注意的内容有什么呢？那么下面我就给大家讲一讲心得体会怎么写才比较好，我们一起来看一看吧。

描写第十二季第特辑心得体会及收获一

顾客选择多元、客源分流是不可逆转的事实。而小区推广是精细化营销，在终端争取消费者的有力武器。以下就是如何开展小区推广的步骤：

第一步：建立小区推广队伍

成立小区推广部，任命一名经理负责对推广业务员进行日常管理，对整个城市进行楼盘动态调查，展开前期的公关活动。负责小区推广人员不能处理的所有事宜，如应酬、送礼及应付小区管理人员的不合理要求等。

选好部门经理对工作的顺利开展有着重要的意义，关键是经理如何搞好团队建设。单个小区推广的人员配备为固定的1-2人，实行绩效管理制度。

1、招聘：对小区推广销售人员的要求是：吃苦耐劳、百折不挠。招聘一些有做过物业管理经验的职高、中专生、大专生，本科生一般不用，工作经验半年至一年为宜，而且以前的工作跟目前的小区现场工作强度差不多，有一定的人际交际能力，品德好。

2、培训：在培训方面，先了解产品知识、性能及公司实力、服务，先入为主树立对公司及产品的信心，公司的产品就是好，服务就是周到。

在作业过程中及时灌输公司的理念，营销技巧，纠正正在作业过程中的不当行为、思想及流程，以增强其对公司的依附感。为上月做得好的员工举行座谈，让成绩突出的员工讲授经验，并有意安排做得不好的后进人员提问咨询，交流总结会多开有利鼓舞士气。

3、打气：小区推广人员小区销售工作很容易遭受挫折，若不适时帮助小区销售人员调适心态，很容易使业务员垂头丧气，信心下滑，对工作极其不利。

可利用早会时间，分享一些同事的成功案例：加强团队建设，如对员工鼓励多于批评、见面礼貌、点滴关怀、集体活动等。通过这些手段，鼓励小区推广人员的士气。

4、激励：业绩最能证明业务人员能力的高低，制定一套双方都能接受的绩效考核管理制度有利于业绩的不断提升。

绩效管理应该建立在保底提成、多劳多得的基础上，实行多形式的报备制度，增强小区推广人员的信心，在无形之中鼓励小区推广业务人员不遗余力的工作作风，使小区推广取得实质性的效果。

第二步：进行小区普查，建立楼盘档案，制作楼盘分布图

将本区域的小区、楼盘，进行全面的普查，了解各个楼盘的定位、价位、户型、户数、配套、开发公司、物业公司、开盘日期、预计装修日期、进驻装修公司、有无竞争对手进入等，建立楼盘档案，再将楼盘名称标注在地图上，将楼盘分布图挂在办公室，已进驻的小区以“红旗”标注，并及时添加新楼盘。

第三步：进行楼盘分类

我们把小区分为商品房、集资房、拆迁户、出租房、别墅房等五种类型。

1、集资房

特点：业主间较熟悉，装修时间集中，存在互相攀比的情况。信息容易传播，易树立口碑。多为国营大企业、银行、学校、医院、政府建设的楼盘。

2、商品房

特点：装修时间长，装修档次要求较高，零散，房东间关系相对封闭，信赖家装公司。

3、拆迁户、出租楼盘

特点：装修时间短、经济水平参差不齐，装修要求普遍不高，多为双包制，求便型。

4、小别墅

特点：装修预算较高，多为家装公司设计施工，分布零散，装修时间较长，追求档次和效果。

将手头上掌握的楼盘资料分门别类，在楼盘分布图上用不同的颜色加以区分。

第四步：评估开发价值，确定进驻方式

在对楼盘进行逐个分析后，首先评估该楼盘是否值得进驻，也就是评估该楼盘进驻的投入产出比，进行投入产出分析，需明确以下几组数据：

1、需投入多少人?进行多少天?

2、前期的公关费是多少?

3、租金怎样?展示物料、宣传物料费用如何?

4、预计销售收入有多少?

经过计算，若值得进驻，再来决定以何种方式即投入产出最高的方式来进驻。

目前而言，进驻小区的方式有：

1、租用门面或车库，设立临时售点/展示区。

2、与家装公司联合进驻

3、与其它行业品牌联合进驻

4、宣传：在小区主要出入口挂条幅、贴海报等，或在已使用我品牌产品的业主阳台、窗户悬挂横幅宣传等。

5、公益广告：赞助制作小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语，赞助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅、小区物业杂志。

6、赞助小区举办的活动，如小区开发商举办的收楼晚会、售楼促销活动、业主联欢晚会。

7、双休日展销：利用双休日期间，由推广小组租用场地，展示产品。

8、人员散跑：小区推广人员零星入户拜访。

(一)对不同类型的楼盘要采用不同的进驻方式：

1.集资房

作为开发重点，集中资源开发，适宜租用门面，设临时专卖店。做好第一家样板房，注意保持与意见领袖的良好关系，利用业主之间的口碑宣传带动销售。

2.商品房

①对于大型小区，可租用门面，设临时专卖店;对于户数多且装修档次高的大型小区，设临时专卖店的同时可派开发小组，在周六周日摆咨询台进行宣传。

②充分利用样板房带动效果，引导客户间进行口碑宣传。

3.拆迁户/出租楼盘

①对于大型楼盘可考虑租用门面或车库等，设临时点;

②对于装修档次低的小区，以人员散跑为主，将联系其包工头/铺帖工作等为工作重点。

4.小别墅

注重与家装公司的关系建立，这类业主多由设计师或装修公司采购。

(二)不同时期的宣传方式

1、初期：初期着重于开发商和售楼部的公关工作，不需投入太多人力物力，只要熟悉售楼部里的经理及售楼小姐，多与她们进行感情沟通，时久日长，可能从她们说不定她们那里得到购房者的资料给予出，为电话营销解决关键难题，初期任务还应努力把品牌的宣传单张及小巧玲珑的宣传品放入售楼部;可能的话，将广告牌、_架、小展架，放在售楼中心进行宣传。

通过掌握的业主档案，前期与业主可以进行电话沟通，了解业主初步的需求，并预约时间进行面对面沟通。

2、中期：是小区推广的关键期，针对不同的小区，确定不同的进驻方式。(详见上表)

3、后期：后期的则重点在电话营销。很多业主对产品没有太多的了解，而且从众心理较强，可利用小区先期购买的客户作为榜样，并把所有用过本品牌的用户实物安装拍成写实像片，大力向新客户宣传推介

第五步：进驻前的准备

物料清单：

1、展架：以简易展架为主，方便运输与拆卸。

2、产品：针对小区档次选择合适的产品组合，如高档楼盘，则要选择一些有特色的产品、新产品进行展示;若是经济适用房，则可选择一些性价比高的产品。

3、帐篷、太阳伞：统一印刷企业ci形象，并于小区直销活动开始前运送至小区活动现场，增加企业和产品知名度，提升品牌形象，营造气氛。

4、形象台、桌、椅：携带轻便的、标准形象台及桌椅若干。

5、电视机、电脑、vcd：以声音吸引人群;电脑现场设计可积极与业主互动。

6、宣传资料：大图册、荣誉证书、检测报告、工程案例、销售记录等。

7、小礼品：赠送给业主。

8、_架、kt板：内容主要是产品形象及企业形象logo以及促销活动内容及服务内容等。

9、小区单张，是非常重要的小区推广工具。由导购员或临时导购员在小区门口，人流量大的过道交叉路口，主要干道及小区活动现场向消费者散发大量的宣传品、dm宣传单页，向消费者传递信息应直接，完整，因此dm宣传单页包括公司简介及公司理念等，适当印上产品型号、规格、效果图及简介。另增加售后服务承诺及售后服务联系电话，免除消费者后顾之忧。

第六步：正式进驻

正式进驻小区进行推广、销售，有三种方式可供选择。

(一)单独进驻

场地选择应为小区人气最旺的广场或必经的过道。

在场场地布置上，一般采用以钢结构帐篷式展架，此种展架防风、遮阳、避雨、十分牢固且易拆卸，同时十分抢眼，宣传效果好。产品展示多采用简易展架。要配有统一的形象台。

(二)异业联盟，联合进驻

为共享资源，节约费用，可找一些门当户对的其它行业的相关品牌合作，合作公关、合作宣传、合作展示、合作促销，如瓷砖与涂料、瓷砖与家电、瓷砖与家具等，其目标顾客一致，销售时间基本一致，这样在小区推广时就可联合进驻小区，共同进行推广。

(三)与家装公司联合进驻

对一些住户不多的商品房，单独进驻成本太高，风险大，可选择与一些知名装修公司联合进驻。利用装修公司租用的门面，占用一角摆放产品宣传资料与样板。

与家装公司商量好，要求驻小区设计师协助进行产品导购。每成交一单，给予设计师/装修公司一定金额的奖励。

第七步：接待与介绍产品

1、工作人员必须统一着装，遵行良好的商务礼仪，使用礼貌用语。

2、介绍产品要专业，点燃消费者的购买欲望。如逢竞争对手也在摆点，不抵毁对方，不得为争抢客户而与竞争对手发生争吵。

3、避免不愉快的事情发生，不要与消费者争吵，特别是售后服务方面、导购员应做到交待清楚，不得误导消费者，心中要紧记“顾客永远是对的”信念。

4、向业主赠送纸巾、气球等小礼品，以博得好感。对一些业主必需的卷尺、计算器、雨伞，在登记了业主的姓名、地址、电话后，可以借给业主使用，下次入户拜访时借机收回。但要做好货物、赠品的保管和销量统计工作，防止货物和赠品的流失。

5、推广人员要主动出击，向路人散发单张、小礼品，并引导其至展示地点参观。

6、接待时积极建议业主预约参观总部展厅和家装课程。

7、积极介绍针对本小区的促销活动和团购方案。

8、送给业主的资料最好用一个纸袋或塑料袋装起来，显得很“珍贵”，业主才不会随便丢弃。资料一般包括：产品汇总折页、团购指南、促销活动单张、家装课堂预告、接送时间安排表、业务员的名片等。

9、小区直销活动效果做出评估及做出费用预算进行存档备案。

第八步：扫楼

所谓的扫楼，就是挨家挨户进行入室拜访，而不是简单的将产品资料塞到门缝里就完事。这些资料、信息要到达业主，才有价值。

1、入室宣传人员要注意商务礼仪，穿着整洁，彬彬有礼。千万不能死缠烂打，业主反感时，要适可而止。

2、入室拜访，最好带上一些礼品，如装修时用得着的卷尺、计算器、纸巾、小雨伞等。

3、根据前期收集的业主档案，能叫出名字更好。“您好，李小姐，我是__品牌的，我有一些资料想给您看看。”

4、资料最好用一个纸袋，或塑料袋装起来，显得很“珍贵”，业主才不会随便丢弃。资料一般包括：产品汇总折页、团购指南、促销活动单张、家装课堂预告、接送时间安排表、业务员的名片等。

5、拜访后要留下业主的联系电话。向业主索要电话时，可以这样说，“到时有一些优惠(或家装课堂，或预约去总部展厅参观)，好随时通知您。”

6、扫楼时有一个技巧，一般选择从顶层往下走，从上而下入室拜访，这样心理感觉不会太累。

7、扫楼后应该及时记录业主的资料。

第九步：参观预约登记/确认

对一些有意向的客户，可建议他们去位于建材市场的公司总部展厅参观。让顾客填写参观预约登记表。然后在约定时间的前一天晚上，再通过电话确认业主是否去，及告之具体时间。

第十步：接送目标顾客至展厅参观

接送目标顾客到展厅参观是小区推广中很重要的一个动作，只要愿意到展厅去参观，就意味着销售成功率已达60%以上。在接送组织过程中，要严密安排，为顾客留下一个良好的印象。每次接送的人数以30人左右为宜，正好一个中巴车可装满。接送参观的时间最好是周六、日。

第十一步：展厅接待

顾客接送到展厅后，门店导购人员与小区推广人员分成几个小组来接待。在展厅接待过程中，要确保每个顾客都有人接待，不得怠慢任何一个人。展厅门口应悬挂横幅或欢迎牌，以示欢迎。

第十二步：家装课堂

与家装公司联合开展家装饰课堂，免费设计、讲授装饰的知识、流程，内容包括本产品的特点与装饰风格，住房装修在选材、设计、装潢方面的要点及如何控制装修成本等等。时间一般选在周六、日。

第十三步：接受预订

顾客在展厅逗留1个小时左右后，就可开始接受预订，为激励顾客预订，可通过以下方法：

1、团购优惠：向他们讲明团购的优惠政策。

2、促销措施：介绍最近针对__小区的优惠、赠礼方案。

第十四步：团购

团购就是集体购买，有些称为集采。

团购分二种方式

一是由意见领袖召集进行(这种方式特别适合单位的集资房或统一兴建的宿舍)。“擒贼先擒王”，做团购先找抓住“意见领袖、热心人”，尤其是一些单位、机关的工会、福利部门、行政部门的头头，或退休干部，这些人在社区内具有一定的号召力，可利用他们组织进行团购，根据团购数量给予其一定的奖励。

团购的突破口就是要先做一家样板房，然后由团购召集人组织业主去样板房参观，这样成交的机率就会大很多。

二是利用bbs进行网上招募。在一些房地产网站、装修材料采购网站、或小区网站的bbs上以业主的名义发布一些团购瓷砖的贴子，有意向购买的就会跟贴。

这对一些经常上网和经常在网上购物的“白领一族”就特别有效。

团购价：要低于最低零售价，如超过5户以上可以享受团购价，团购价为最低零售价的9折。

第十五步：小区回访

根据产品预订单的名单，逐一对各顾客进行回访，进行核实用量、安排送货、收取货款、指导施工、退/补货等服务。

对因故没有参观展厅，又较有兴趣的业主，可预先联系入室拜访，介绍业主们到公司总部展厅参观的情况，重点要说明有多少户实现了成交，争取成功销售。

在各业主装修好准备入住时，可以发短信，或打电话祝贺其喜迁新居，并征询其对产品品质、服务过程、装修效果是否满意。

第十六步：口碑宣传

在小区推广过程中，要善于利用已成交的顾客进行口碑宣传。为激励顾客们进行口碑宣传，可以对老顾客实行一项促销政策，其介绍一位业主成交的，给予百分之几的奖励或赠送一些礼品。

同时，对一些犹豫不决的顾客，可带他们去已装修好的顾客处看产品装饰的效果。

另外，要把本小区的顾客名单整理成一个表格，将已装修好的住宅拍成照片，作为“证据”，向其他潜在的顾客展示，能起到很好的“临门一脚”的作用。

我的建议是分阶段传播，第一阶段先贴点海报让你的产品品牌和目标消费者混个脸熟;然后在适时的在社区里面做些活动，当然主题需要深挖一哈，叫人感兴趣、叫媒体感兴趣是关键，最好形成个小事件(良性的)，最后就可以赤裸裸的把你的商业内容呈现出来了。

还有，我觉得打诚信或产品差异化特点的排比较稳妥。直接面对终端的行业多数会让消费者有信任危机的感觉。

小区海报宣传只能作为辅助传播方式，你的产品定位中等偏上，在传播形象上也要符合产品定位，而主要以小区海报的形式传播显然不符产品定位，因为小区海报的形式给人的感觉有点低档了，他作为辅助传播方式还可以，没人因为只看到海报就成为你的客户。

所以建议你集中资源在个别高尚小区外围作精致大型广告牌等方式，然后深入该小区做细工作，力图拿下作样板小区。单点突破后，利用高档样板小区进攻其他普通小区则容易的多，业主们也容易接受。

描写第十二季第特辑心得体会及收获二

一、教材分析：

教材继续按专题组织单元，共设计了八个专题、依次是：我爱阅读，月是故乡明，学习说明性文章，生活的启示，遨游汉字王国，父母之爱，不忘国耻、振兴中华，走进毛泽东。其中第一单元“我爱阅读”和第五单元“遨游汉字王国”还安排了不同呈现形式的综合性学习内容，是学习内容与形式更加丰富多彩。

每个单元包括导语、课例、口语交际·习作和回顾·拓展四大部分，各部分相互联系，构成一个有机的整体。其中，“遨游汉字王国”单元采取全新的编排方式，包括“活动建议”和“阅读材料”两大部分。

与以往的教材不同的是，在每一个单元中都安排了回顾·扩展。回顾·扩展由3个栏目组成，其中有2个固定栏目：“交流平台”“日积月累”，另有“展示台”“成语故事”“课外书屋”“趣味语文”穿插安排，其中“展示台”“成语故事”“课外书屋”各两次，“趣味语文”一次。

本册教材是在前八册教材的基础上编写的，教材的结构及思路有一定的继承性，体现了整套教材的延续性，同时又有发展变化。其主要特点是：

（1）专题组元的角度更加灵活多样；

（2）加强整合的编写目的更加明确；

（3）课文既保留传统的优秀篇目，又增加了富有时代感的新课文；

（4）强化导学功能，引导学生思考；

（5）改进“综合性学习”，培养学生的综合实践能力；

（6）拓展学习资源，加强课内外语文学习的联系。

二、教学目标

（1）认字200个，会写150个，会使用字典、词典，会一定独立识字能力

（2）能用钢笔书写楷书，行款整齐，并有一定的速度。能用毛笔书写楷书，并体会汉字优美

（3）能用普通话正确、流利、有感情地朗读课文

（4）能联系上下文和自己的积累，体会课文中含义深刻的句子。在阅读中揣摩文章的叙述顺序，体会作者的思想感情，初步领悟基本的表达方法。阅读说明性文章，能抓住要点，了解文章的基本说明方法。

（5）默读有一定的速度，并能抓住文章的大意学习浏览的阅读方式，根据需要搜集信息。养成读书看报的习惯，课外阅读总量不少于是25万字。

（6）乐于参加讨论，敢于发表自己的意见。学习辩论、演讲的一些基本方法。在综合性学习活动中，能初步了解查找资料，运用资料的方法，交能策划简单的社会活动学会写活动计划。

（7）能写简单的记实性的作文和想象性的作文，内容具体，感情真实。能修改自己的习作，书写规范，整洁。学会写简单的读羽笔记、学写内容梗概。

三、学生分析：

通过前面四年的学习，五年级的学生已经具备了一定的独立识字的能力，独立阅读的能力和口语交际·习作能力。但是，我们也应该看到，在课程改革的实验班旦，有一部分学生总是很难适应这一套教材，他们的思维能力跟不上教材的教学密度和难度。而且，本学期每一个班中又都插入姓汪转入的新生五六名，使得一批学生原本要在中年级阶段达到的目标未能达到。要想办法在本册教材的学习中补充、强化。

四、教学措施：

识字教学：引导学生用识字规律认记生字，课内要留有一定的写字时间，指导学生写好笔画，笔顺，安排好字的各个部件及间架结构，把钢笔字写端正、写美观。并适当提高写字的速度，养成良好的写字的习惯。

阅读教学：

1、精读课文的教学：

⑴仍要视朗读训练，在读中学习、思考，在读中理解内容。

⑵体悟感情，增强语感。精读词句，积累语言，提高运用语言文字的能力。

⑶精读课文内容，领悟感情。一是要抓住重点词句来理解课文内容，二是阅读中联系生活实际深入思考并展开联想和想象，还要对阅读的内容加以分析和归纳，进一步理清课文的条理和思路，从而体会课文要表达的思想感情。三是让学生联系自己的生活体验，入情入境地读课文，从而体会课文表达的思想感情。

⑷教给学生阅读的方法，提示阅读的思路，用圈点、勾画、批注等方法，读、写、思、记课文中需要重点领悟的部分。

2、略读课文的教学：先让学生参照连结语中的提示，独立阅读思考、交流，初步体会内容，然后抓住一两个重点问题，可以是内容的，也可以是写法的，引导学生讨论交流。让学生运用在精读课文中获得的知识与方法，自己把课文读懂。

口语交际和习作：

口语交际还要继续激发学生的表达欲望，注重表达的条理性，引导评价，提高语言能力，把口语训练延伸到日常生活中去。

对于习作教学，要强化学生的习作意识，加强习作形式的指导，引导学生通过观察、思考、想象、阅读等方式积累习作素材，帮助学生养成良好的文风。鼓励学生真实表达，提倡朴实、自然的语言风格。

五、教学中应当注意的问题

（一）全面准确地把握教学目标

语文课程标准从“知识与能力”“过程与方法”“情感态度与价值观”三个维度提出了语文教学目标，而且提出了总目标和阶段目标。这是我们把握教学目标的依据。

课程标准中提出的目标，有的是一以贯之的，如情感、态度、价值观方面的目标，前面的学段提出了，后面的学段要贯彻始终；有的可以分出层次，如，学习方法、学习能力等方面的目标，是环环相扣、螺旋上升的，前面的学习为后面的学习作准备，后面的学习是前面学习的深化和发展。教师在教学中既要注意阶段性目标，又要注意阶段目标之间的衔接与过渡，使课程标准规定的教学目标得到全面、准确的落实。

首先，教师在教学时要从整体上把握小学高年级语文学习的阶段性目标，关注学生经过小学阶段最后两年的学习，能否达到课程标准对学生语文能力的要求。对学生在中年级阶段未达到的目标，要想办法在本册教材的学习中补充、强化。

其次，五年级上学期仅仅是小学高年级的起始阶段，有的目标是在整个学段要求达到的，教师不可操之过急，以避免加重学生的负担。本册教材中提到的一些学习重点，在前面教材中可能也曾涉及，但不像本册教材这样集中和深入，有的知识点教师可帮助学生归纳整理，并逐步转化为学生的语文能力。

（二）识字、写字教学

五年级上册的识字都随课文安排。无论是精读课文还是略读课文，都安排了要求认识的字。学生通过前四年的学习，已经具备了一定的独立识字能力，而且课文中的生字都有注音，学生认字并不困难，可以让学生自学或在小组里合作完成。老师在学生自学的基础上进行检查，可以对多音字、难读准的生字或易混的生字作指导。高年级的识字、写字教学要更加放手，要有别于中年级。为了培养学生具有较强的独立识字的能力，本册教材在正式课文以外的其他部分，一律不再注音，学生在阅读中遇到的不认识的字，可以自己查字典解决。教师还要鼓励学生在课外阅读中大胆猜读和跳读，运用一些识字方法推知生字的大意，以便在手边没有字典、词典的情况下，不妨碍阅读。

会写的字安排在精读课文中，随课堂教学完成。教学中，老师可以就难写的字、易混淆的字形作重点指导，引导学生用识字规律认记生字。课内要留有一定的写字时间，指导学生写好笔画、笔顺，安排好字的各个部件及间架结构，把字写端正、写美观。在强调写字质量的同时，还可适当要求提高写字的速度，并养成良好的写字习惯。对于要写的生字、精读课文中出现的新词，老师引导学生随时抄写，及时听写检测。也可以就“词语盘点”中的词语，进行复习巩固。

对于书写练习，除课堂生字学习指导外，主要凭借本册配套的钢笔字和毛笔字写字教材，进行指导和书写训练，及时纠正学生在书写过程中出现的问题，同时培养学生的书写兴趣和爱好。

（三）阅读教学

随着年级的升高，学生阅读能力的提高，教材中精读课文数量将逐渐减少，略读课文的数量则逐渐增加。五年级上学期是小学高年级的起始阶段，教师要全面把握阅读教学的要求，为以后的学习打下良好的基础。

1、精读课文的教学

（1）指导朗读、默读。

朗读是最经常、最重要的阅读训练，也是理解课文内容、体会思想感情、培养语感的基本途径。本册教学仍要重视朗读训练。

本册的朗读要求，一般安排在课后练习第一题。教师可以根据要求，让学生在自主的读书中学习、思考，读中理解内容，体悟感情，增强语感。教师重点是要调动学生的情感积累和知识积累，在如何让学生有感情的朗读上下工夫。另外，教师要注意不是所有的精读课文都适合有感情地朗读，如，第三组“学习说明性文章”；有的精读课文也不是全篇都要求有感情的朗读，教师要抓住重点的句段，指导学生练读。

本册的默读，重点在加快默读速度的训练。默读比朗读的速度快，更利于训练思维，要培养学生一边默读，一边思考的习惯。默读后要有自己的感受，并对课文中不理解的地方提出疑问，教师可以组织相应的讨论交流活动。默读能力的提高要有个训练的过程，教学中要给学生充分的时间来默读，循序渐进地提高默读要求，把训练落在实处，不能急于求成或流于形式。为了提高学生的默读速度，教师还可以选择课外的文章，进行针对性的训练，检测学生的阅读速度和阅读质量。

（2）精读词句，积累语言。

词句训练是精读课文的主要内容。本册教学要继续理解词句的意思，结合联想和想象，加深对文本内容的理解，同时积累词句，提高运用语言文字的能力。

本册课后练习中对词句的学习和积累，采用了灵活安排和指定任务相结合的方式。比如，有的课文要求“背诵你喜欢的部分”“把你喜欢的语句写下来”，体现让学生自主学习的思想；有的课文则明确指出“背诵课文第三自然段”“抄写课文第七自然段”，加强学习的指导性，也便于学生和教师操作。

（3）精读课文，领悟感情。

理解课文内容是阅读教学的重要方面。教学本册教材，要根据课文的内容及文体特点，利用导语、课后习题等，引导学生理解课文的主要内容，体会作者表达的思想感情。精读课文可以采取多种方法：

一是要抓住重点词句来理解课文内容。

二是阅读中联系生活实际深入思考并展开联想和想象，还要对阅读的内容加以分析和归纳，进一步理清课文的条理和思路，从而体会课文要表达的思想感情。

三是让学生联系自己的生活体验，入情入境地读课文，把自己的感情纳入到课文的人物和情节中去，了解人物的命运和喜怒哀乐，从而体会课文表达的思想感情。

同时，还要在教师重点讲解和与同学阅读感受的交流中理解内容，体会思想感情。最后，教师还要教给学生阅读方法，提示阅读思路，用圈点、勾画、批注等方法，读、思、记课文中需重点领悟的部分。

在理解内容、体会思想感情的教学中，要强调学生的自主学习意识，让学生自主完成学习过程，通过自悟自得或交流讨论得出结论。教师可做重点指导和点拨，不要用现成的结论代替学生的思考。同时，尊重学生的理解和独特体验，允许学生有其他合理的选择。另外，教师还要教会学生质疑问难的方法，不要偏离文本提思考价值不大的问题。在阅读教学中，还要处理好正确的阅读导向和个性化解读的关系，使学生既学习阅读，又学习做人。

（4）精读内容，领会方法。

通过阅读，既要理解内容，体会感情，还要领会作者表情达意和写作的方法。本册要重点教会学生领会两点，一是学习基本的说明方法，一是“体会含义深刻的句子”的阅读方法。前一项内容安排在第三组，教师除了让学生自己归纳总结基本的说明方法外，重点还要让学生领会使用了这些说明方法后，文章有哪些不同或更有表现力。后一项内容安排在第四组，在“回顾、拓展四”的“交流平台”中有所提示，教师重点是要教会学生“体会含义深刻的句子”的方法，如，可以通过上下文来体会，可以通过自己的生活经验来体会，可以通过相似文章的阅读来体会，等等。体会重点词句在表情达意上的作用，中年级虽然训练过，到了高年级还应予以重视。

2、略读课文的教学

本册安排了14篇略读课文，根据叶圣陶提出的“就教学而言，精读是主体略读是补充；略读指导却需要提纲挈领，期其自得”的思想，略读教学要求与精读要求不同。

略读课文的教学，一是内容上，理解内容的要求要低于精读课文，一般是“粗知文章大意”，只要抓住重点、难点，帮助学生大体理解内容即可，词句的理解不作为重点。二是方法上，教师要更加放手，要让学生运用在精读课文中获得的知识与方法，自己把课文读懂。并在以后的大量阅读中进一步掌握读书方法，提高阅读能力。略读课文教学的大体步骤是：先由学生参照连接语中的提示，独立阅读、思考、交流，初步体会内容；然后抓住一两个重点问题，可以是内容的，也可以是写法的，引导学生讨论、交流。在具体的词句学习上，可不必多作要求。

3、选读课文的教学

本册教材后面安排了8篇选读课文，内容大都与单元对应，有少数是为了补充本册精读课文和略读课文在某种类型上的缺乏。例如，本册教材直接反映自然风景的文章少，教材在选读中选了《黄果树听瀑》《百泉村》两文加以补充。选读课文供学生课外自读，教学上不作统一要求。教师可以根据学生的程度和个体情况，决定是否选用。选用时，可以按课文内容分别插入相关专题单元让学生自读，也可以作为期末综合复习材料，让学生课外独立完成。教师可以酌情检查。对主动阅读的学生，要予以鼓励，激发学生更广泛地开展课外阅读。

4、课外阅读的指导

语文课程标准中明确提出了课外阅读的数量，教师不能将其作为“软任务”而忽略。因为没有一定阅读量的保障，学生是很难具有较强的阅读能力的。著名语文教育家叶圣陶先生也曾经有“得法于课内，得益于课外”的观点。

教师一方面可以根据和教材配套的同步阅读进行课外阅读指导，另一方面教材特意安排了“课外书屋”这一栏目，配合单元专题，以重点推荐一本、顺便推荐一批的方法，向学生推荐一些适合课外阅读的书。例如，在第三组的“课外书屋”中，重点推荐了苏联作家比安基的科普名著《森林报》，并推荐了中外其他一些科普名著；在“父母之爱”单元，则推荐了脍炙人口的著名漫画集《父与子》。“课外书屋”中推荐的书都是整本的书，大都比较轻松活泼，重在激发孩子的阅读兴趣。教师可以指导学生阅读推荐的书，让学生作读书笔记，并在班上进行交流。当然，教师也并不一定只推荐教材中提到的书籍，也可以配合课文的学习推荐其他书籍。

（三）口语交际教学

本册安排7次口语交际，其中“遨游汉字王国”单元的口语交际融合在整个综合性学习中。这7次口语交际有的是结合专题内容，有的是从学生生活和思想实际出发而安排的话题；有的单元只提供一个话题，有的则提供两三个角度供教师和学生选择。本册的口语交际，首次安排了辩论和演讲的形式，教师要注意不要拔高要求。

本册的口语交际教学，既要重视彼此之间的交流与沟通，培养学生倾听和应对的能力，又要重视培养独白（如演讲）的能力。要在学生口语表达中随机训练和规范，循序渐进提高口语表达水平。

教学中应注意以下几个方面。

1、激发学生的表达欲望。

要根据话题内容，设计导入方式，组织教学，引导学生兴致勃勃地参与练习，有话可说，有话爱说。另外鼓励学生表达，不要打断学生讲话的思路，引导学生畅快地说出自己的所思所想，训练学生的思维能力。

2、注重表达的条理性。

小学生口语表达常见的问题就是不够准确、不够有条理，教师应该在这方面加强指导。例如，有意识地训练学生描述一件物体，讲清楚一件事情，在语言表达的准确上、内容的丰富上和思维的清晰上给学生以指导。在交际中要注意语言美，对一些不文明的语言要加以引导。

在互动交流中，注意让学生学会倾听，要听明白别人讲的主要意思是什么，还要就不理解的地方向人请教，有不同意见与同学商讨。讨论时，把自己的意思说清楚，一个说完后，另一个再说，不要中途打断别人的说话，要尊重别人的发言。

3、把口语训练延伸到日常生活中去。

在平时的课堂教学和语文活动中，在回答问题、讨论交流的过程中，教师要随时关注学生的口语表达情况，随时纠正口语交际中存在的问题。此外，还要鼓励学生在日常生活中，主动、大胆地与他人交流，不断提高口语交际能力，养成良好的口语表达习惯。

4、引导评价，提高语言能力。

关注自己表达中存在的问题，进行自我评价和相互评价，能有效地提高口语表达水平。教学中可随时引导学生开展评价，本册可就听人说话能否把握主要内容，说话能否清楚明白地表达出自己的感受和想法等主要方面，进行评价。学生在参与评价过程中，逐步提高判断正误、优劣的能力，并养成良好的听、说态度和习惯。

对于提供多个话题的口语交际，可以有两种处理方法。一种是师生共同商量，选定一个话题进行口语交际；一种是自由组合，分别对共同感兴趣的话题进行交流讨论，然后在全班汇报、评议。

（四）习作教学

本册习作共安排了7次，其中“遨游汉字王国”单元的习作融合在综合性学习之中。此外，结合课文学习，安排4次小练笔，作为片断练习。

7次习作涉及写身边的事物、自己的所感所思、想象性作文等多个方面。在呈现方式上，有的是说写合一安排，有的则分开安排。习作教学要注意以下几点：

1、强化学生的习作意识。

所谓习作意识，是指学生随时都有用笔来自我表达、与人交流的愿望。强化习作意识，首先要从培养习作兴趣入手，让学生不受文体、篇幅的限制，把自己的见闻、感受和想象写出来。教师要引导学生结合专题学习，让学生把在阅读中积累的语言材料、学到的表达方式，运用到习作中去。还可以灵活处理“口语交际”和“习作”部分，可以先习作，后交际；也可以先交际，后习作，根据教学实际灵活安排，目的是让学生乐写、爱写。在教学上可以采取各种方式启发引导，让学生对作文充满兴趣：可以设置情境，启发想象；可以激发生活经验和情感，让学生有话可说，引发写的冲动；还可以引导观察，发现生活情趣，引起学生写的热情和愿望。写的时候，重在把心中所想、所感写下来，让学生感到写作就是倾吐，是件愉快的事情。

“小练笔”是提高作文水平的经常性的练习活动。本册内安排了4次小练笔，老师可以根据课文的内容及教学时间，随时安排适于学生的练笔。“小练笔”以学生自主练习为主，练习的时间宜短而快。教师不宜拔高要求，当作语文园地中的“习作”来对待。此外，还可以鼓励学生在生活中经常练笔，当作日常要求，鼓励学生随时把自己的所思、所想、所见，记在日记中。

2、加强习作形式的指导。

本册要求的写读书笔记、读后感、梗概，这些习作形式都是首次出现，有的在教材中给出例文，有的则没有。这些习作本来没有固定格式，但由于学生是初次接触，为降低习作的难度，让学生尽快“上路”，教师可以先行示范。教师通过示范，给学生讲清楚写这类文章的基本要求。例如，写读后感，“读”是基础，“感”是重点，要避免把读后感写成内容简介；再如，写梗概，要让学生领悟如何抓住一篇文章的`重点，懂得哪些内容可以舍弃、哪些内容必须保留。

3、引导学生积累习作素材。

学生习作中无话可说常常是因为平时素材积累不够。教师要引导学生通过观察、思考、想象、阅读等方式积累素材。例如，要让学生做生活中的有心人，逐步学会观察生活。一是在习作教学时，要引导学生回忆生活中的人和事，让学生感到有很多东西可以写；二是在生活中随时提醒学生：这件事是否也可以写到作文中呢？再如，习作的新意往往来自于作者对生活观察的深度和独特角度，教师要让学生“珍视个人的独特感受”，并通过恰当的语言表达这种独特感受。

4、帮助学生养成良好的文风。

真实、具体是小学阶段作文的基本要求。在指导时，要鼓励学生如实表达。比如，写生活中的启示，可以引导学生从真实的生活中观察寻找，并思考这件事情（或几件事情）给自己什么样的启发。习作时，要鼓励学生写真话、写实话、写心里话，不写假话、空话和套话。在教学中还要引导学生写具体。此外，要让学生用自己语言表达，提倡朴实、自然的语言风格，教师可以通过评价引导良好的文风。

本册第二组的习作“二十年后回故乡”是想象作文练习。想象作文要鼓励学生合理的想象，而不是不着边际的胡编乱造。在鼓励学生说真话的同时，还要注意价值观的正确引导。

5、习作交流和评价，重在鼓励。

教学中的交流评价主要体现在：写前交流中，互相启发思路；习作后的自我修改和相互修改中，交流写法，把习作改得更好；讲评作文中，互相激励，互相评议，以提高习作水平。习作的交流评价重在鼓励学生的习作热情和兴趣，教师在教学中要以鼓励为主，让学生对自己充满信心，始终以乐观和愉悦的心情来写作文。

（五）综合性学习的教学

本册教材的综合性学习有两种呈现方式，对第一种结合课文学习安排的综合性学习，教学方式大致和前几册教材相同；对后一种独立成单元的综合性学习，教师则要加强研究，调整教学策略。

1、充分发挥学生的主体性。

“遨游汉字王国”采用的是任务驱动型的编排方式，即在导语中提出要探究的问题，然后让学生围绕这个任务拟订活动计划、确定活动方式、商量查找资料的途径。学生在活动中有很大的自主权，教材中的“活动建议”只供师生参考，“阅读材料”也是给学生一些例子，方便他们寻找相关的材料。教师在活动中更多是起组织、调控、辅导、检查等作用，对活动的方式、方法则可以更放手。

2、合理安排课内外的活动时间。

“遨游汉字王国”单元有一些活动必须在课外完成，例如“调查社会用字”的情况。教师要安排好时间，课堂上主要是布置学习内容、交流活动情况、展示活动成果，课外则要根据活动计划，一步一步地开展学习活动。只有合理安排活动时间和内容，才能避免课堂上无事可做、只好把阅读材料当成课文来教的情况。

3、根据本班实际情况选择学习内容和学习方式。

由于各地、各校、各班的学习资源不尽相同，教师可以根据本班的实际情况选择学习内容和学习方式。对于学生积极性高、学习资源丰富的班级，教师要调动学生的兴趣，对“阅读材料”则可以比较放手；对于学习资源缺乏的班级，教师则可以带领学生仔细学习“阅读材料”，达到最基本的要求。当然，教师要尽量都让学生动起来，通过活动来培养学生的合作精神和实践能力。

总之，人民教育出版社小学语文室依据语文新课程标准编写的九年义务教育六年制小学语文第十一册教材，具有时代气息。该教材全面贯彻党和国家的教育方针，体现素质教育的思想，注重培养学生美好道德情操和人文精神，倡导探究、自主、合作的学习方式。而且加强了语文实践活动，为学生终身学习打好基础，促进他们全面发展。

六、教学进度：（略）

描写第十二季第特辑心得体会及收获三

教学目标

1.了解古代伟大教育家孔子的有关情况及《论语》，能流利朗读及背诵课文。

2.理解每则语录的内容，体味《论语》的语言风格。

3.把握孔子的教育思想，体会孔子所倡导的“为学之道”。

教学重难点

1.积累归纳，理解文中重要实词的意思及有关句子的含义。

2.把握孔子的教育思想，体会孔子所倡导的“为学之道”。

学情分析

七年级学生刚刚入学，在小学时又强调快乐学习，对学生行为习惯的养成不够重视，因此学生在学习习惯和行为习惯方面存在一定的不足。《论语十二章》是学生本学期接触的第二篇古文，由于初一学生刚刚接触文言文，基础较差，对文言文实词、虚词的掌握较差，实词积累少，因此在阅读中存在一定困难。所以本文要在熟练朗读课文的基础上让学生通过“拔钉子”的方法，掌握重点词语。并且注意积累通假字、一词多义、古今异义等文言知识。

课时分配

2课时

教学设计(设计者：)

教学过程设计

一、新课导入

有人说，若中国人不知道有孔子，不能算是有思想的中国人;知道了孔子，而不知道《论语》，也不能算是有思想的中国人。“半部《论语》治天下”，也形象地概括了这部儒家经典对后世的卓越贡献。今天，就让我们走近孔子，随着这位“万世师表”一起去探讨学习方法、学习态度以及如何修身做人。

二、读儒家经典

1.介绍孔子及《论语》。

孔子，名丘，字仲尼，春秋末期的思想家、教育家，儒家学说的，被后世尊称为“圣人”。鲁国陬邑(今山东曲阜东南)人。曾长期聚徒讲学，开私人讲学的风气，传说有弟子三千人，通六艺者72人。

《论语》是孔子的弟子及再传弟子记录关于孔子言行的一部书，是儒家经典著作之一。全书共二十篇，行文以对话体为主，是语录体散文的典范。南宋朱熹把《论语》和《大学》《中庸》《孟子》合称为“四书”。

2.轻松听一听：学生听教师朗读课文，听准字音，听清节奏，圈点勾画生字词。

3.大胆读一读：学生自由朗读课文，要求读准字音，读出节奏。全班齐读，感知课文内容。多读几遍，教师指导学生朗读，根据朗读的语气，语调和停顿等，理解句子的意思。

4.合作译一译：四人一小组，边读边口译课文，借助工具书和课下注释，弄懂字词句的含义。注意以下重点词语和句子。

①三省、愠、说、罔、殆、信、传、矩、十有五、堪

饭疏食，饮水、好之者不如乐之者、择其善者而从之。

②人不知而不愠，不亦君子乎?

为人谋而不忠乎?与朋友交而不信乎?传不习乎?

三十而立，四十而不惑。

温故而知新，可以为师矣。

知之者不如好之者，好之者不如乐之者。

择其善者而从之，其不善者而改之。

三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。

三、论儒家经典

1.在弄懂文意的基础上小组合作讲讲每一则语录的意思。

参考：第一则主要谈学习方法以及怎样做人。“学”是认知过程，“习”则是巩固提高的过程，二者有机统一，才能学有所成。“人不知而不愠”，这是谈个人修养的崇高境界。

第二则讲治学的人的品德修养。“吾日三省吾身”后面用了一个冒号，表示它是总领后面的内容。“三省吾身”在今天也仍然有它的现实意义。

第三则是孔子自述他学习和修养的过程。这是一个随着年龄的增长，思想境界逐步提高的过程，就思想境界来讲，整个过程分为三个阶段：十五岁到四十岁是学习领会的阶段;五十、六十岁是安心立命的阶段。也就是在不受环境左右的阶段;七十岁是主观意识和做人的规则融合为一的阶段，在这个阶段中，道德修养达到了的境界。孔子的道德修养过程有合理因素：第一，他看到了人的道德修养不是一朝一夕的事，不能一下子完成，要经过长时间的学习和锻炼，要有一个循序渐进的过程。第二，道德的境界是思想和言行的融合，自觉地遵守道德规范，而不是勉强去做，这两点对任何人都是适用的。

第四则主要谈对知识的巩固与创新。学习是一个由浅入深、不断循序渐进的过程，只有不断学习，不断创新，才能为人师表，简练的话语中蕴含深刻的哲理。

第五则讲的是学习方法，强调学习和思考相结合的必要性，阐明了“学”与“思”的辩证关系。

第六则是讲孔子称赞颜回，对他作了高度评价。这里讲颜回“不改其乐”，这也就是贫贱不能移的精神，这里包含了一个具有普遍意义的道理，即人总是要有一点精神的，为了自己的理想，就要不断追求，即使生活清苦困顿也自得其乐。

第七则讲的是兴趣是的老师。孔子在这里没有具体指懂得什么，看来是泛指，包括学问、技艺等。

第八则是要提倡“安贫乐道”，认为有理想、有志向的君子不会总是为自己的吃穿住而奔波，“饭疏食，饮水，曲肱而枕之”，对于有理想的人来讲，可以说是乐在其中。同时，他还提出，不符合于道的富贵荣华，他是坚决不予接受的，对待这些东西，如天上的浮云一般。

第九则讲的是学习态度和个人修养，强调无论何时何地都要虚心向别人学习，同时要有正确的学习态度。“三人行，必有我师焉”已成为至理名言。

第十则讲要珍惜时间，孔子说：“消逝的时光就像这河水一样啊，不分昼夜地向前流去。”

第十一则讲人要立志。“志”就是人的志向、志气。“匹夫不可夺志”，反映出孔子对于“志”的高度重视，甚至将它与三军之帅相比。人要有自己的独立人格，他应维护自己的尊严，不受威胁利诱，始终保持自己的“志向”。

第十二则讲教育方法问题。即：博览群书，广泛学习，就与切身有关的问题提出疑问并且去思考，仁就在其中了。

2.再读课文，思考并讨论哪几则讲的是学习态度，哪几则讲的是学习方法，哪几则讲的是品德修养?

谈学习方法的有：第一则、第四则、第五则、第十二则。

谈学习态度的有：第七则、第九则。

谈品德修养的有：第一则、第二则、第六则、第八则、第九则、第十一则、第十二则。

3.小组合作探究，完成下面问题。

宋开国丞相赵普说：“半部《论语》治天下。”这句话是什么意思?结合所学的《论语》十二则，说说你的理解。

学生讨论，教师指导：

这句话的意思是说精通《论语》就可以治理天下。这句话道出了《论语》在修身、治国方面的作用。

结束语：

《论语》的思想内容博大精深，我国古代就有“半部《论语》治天下”之说。我们学习的这一部分主要谈的是求知和修养问题。大家不仅要懂得它的意思，更重要的是联系实际，指导自己言行，今后我们要多接触一点文言文，了解我们民族的历史，继承祖国的文化，陶冶自己的情操。

描写第十二季第特辑心得体会及收获四

教案：小学音乐教案第十册第二课

第一课    （第1课时）                    （第十册）

教学内容：

一、读谱知识   弱起小节

二、歌曲  我们要做雷锋式的好少年

教学目的：

一、学习弱起小节的含义极其在音乐中的表现效果。

二、指导学生用坚定有力的声音演唱歌曲，教育他们向雷锋叔叔学习。

教学重点与难点：

指导学生用坚定有力，志气昂扬的声音演唱歌曲，表现少年儿童要做雷锋式的好少年的决心。

歌曲分析：

歌曲为大调式，二段体结构。第一乐段由四个乐句组成，每句均以弱起节奏为特点，使旋律富有动力、充满朝气，表达了孩子们“要做雷锋式的好少年”的信心。第二乐段的开始两句，旋律转为由强拍起。连续的八分休止符、四分休止符及重音记号的运用，使音乐更坚定有力，与第一乐段形成鲜明对比。最后两句是全曲的高潮，再现了第一乐段的弱起节奏，并在尾句处运用二声部的手法及连续的附点音符的级进旋律，由低向高，形象的表达了声势浩大的学习雷锋的队伍，在大踏步的向前行进。歌曲前后呼应完整而统一，塑造了新一代青少年的`光辉形象，富有教育意义。

教学过程（）：

一、读谱知识  弱起小节

1、首先启发学生分析一段小曲

例如：2/4    1  2  |。。。。。。| 1 ||

设问：曲子开始一拍是强拍还是弱拍？（弱拍）曲子的最后一小节是几拍？（一拍）头与尾小节的拍数加起来与拍号有什么关系？（两拍）

2、讲解定义：

弱起小节：指音乐由弱拍或强拍的弱位置开始。

歌（乐）曲的第一小节形成了不完全小节，凡是由弱起小节开始的歌（乐）曲，最后一小节也是不完全小节，并和曲首的不完全小节合为一个完全小节。

二、歌曲教学    我们要做雷锋式的好少年

1、让学生讲述关于雷锋的事迹，从情感上启发学生的学习热情。

2、听录音范唱，进一步激发学习热情。

3、学唱歌谱，可在整体感受的基础上，分段教唱。先学唱第一乐段，同时巩固弱起小节的知识。学唱时注意附点音符的节奏，唱好带有重音记号及带有连音线音的时值。再学唱第二乐段，注意八分休止符的停顿，学唱中，让学生感受弱起与强起的对比，区分层次。

4、学唱歌词。

5、随伴奏带演唱歌曲。

歌曲处理：

首先要表现出进行曲行进的形象，以塑造雷锋式的好少年朝气蓬勃的群像。然后按教材分析的顺序，由“朝气”“坚定”“抒情”推向歌曲高潮。教师要指导学生正确的运用力度记号，更好的塑造新一代少年的形象。

课堂小结：

总结本节课的学习情况。

教后札记：

这一课时重点学唱歌曲，这首歌曲是雷锋高尚品质的体现，是对学生进行思想品德教育的题材。怎样使学生唱好这首歌，来达到德育教育的目的呢？我是这样进行教学的，首先上激发学生的学习热情，上课前让学生搜集有关雷锋的故事，让他们讲述雷锋的事迹，从情感上启发学生。再让学生欣赏歌曲，进一步激发学习热情。教歌过程中，我注意让学生感受弱起与强起的对比，区分层次。重点指导学生用坚定有力的声音演唱歌曲，特别上歌曲处理时，我详细的向学生讲解每一乐句的特点，指导学生唱好每个记号，以表现出进行曲行进的形象，来塑造雷锋式的好少年朝气蓬勃的群像。

描写第十二季第特辑心得体会及收获五

【教学目标】

掌握重点文言词语，理解各章语录的含义，提高学生理解文言文的能力，掌握学习文言文的方法。

理解课文所蕴含的深刻哲理，联系自身的学习经历，体会课文丰富精彩的内涵。

背诵课文，激发学生热爱民族经典文化的热情。

【课时安排】

两课时

【教学过程】

第一课时

一、导入新课，明确目标

1.同学们，中国是一个有着五千多年悠久历史的泱泱大国，有文字记载的历史就达三千多年，在这辉煌灿烂的历史长河中，曾出现过不少光耀千古的文化典籍，《论语》是就其中的一部。现在，就让我们一起走进这部文化经典，一起研读它的节选部分《论语十二章》。

2.首先，请看我们这一节课的学习目标：⑴诵读，积累文言词汇，掌握学习文言文的方法。⑵理解各章语录的含义，联系自身的学习和生活，说说其中倡导的“为学之道”“修身之理”。⑶了解《论语》在历的价值，热爱我们的民族经典文化。

二、了解作家作品

1.文体知识《论语》是记录孔子和他的弟子言行的一部书，共20篇。是儒家经典著作，与《大学》《中庸》《孟子》合称为“四书”。《论语》内容以教育为主，包括哲学、政治、经济等方面，从中可以看出当时社会的政治生活情况以及孔子和他的弟子们的人格修养、治学态度和处世方法等。

《论语》多采用语录体(也可称格言体)，只记录孔子及其弟子的话，不写出说话的环境(包括说话的对象)。也有对话体，记录孔子对弟子(或其他人)的问题所做的回答，写法比较灵活。还有叙事体，其中多少有一点情节，但也往往以记录孔子的话为主。

2.孔子简介

孔子(前551——前479)，名丘，字仲尼，春秋末期的思想家、教育家、政治家，儒家学派的创始人。鲁国陬邑(今山东曲阜)人。被誉为“万世师表”，被联合国教科文组织评选为“世界十大文化名人”之首。孔子被后世尊为“圣人”，战国时期儒家的代表人物孟子与孔子并称“孔孟”。

相传孔子有弟子三千，贤者七十二人。他知识渊博，是私人讲学之风的开创者，对我国教育事业的发展做出了重大贡献。好，现在就让我们一起来读《论语》。注意，读准字音。

三、初读课文

1.读准字音论语(lún)说(yuè)愠(yùn)三省(xǐng)曾(zēng)子传(chuán)不习乎逾(yú)罔(wǎng)殆(dài)一箪食(dān)曲肱(gōng)笃志(dǔ)

2.读出味道

温馨提示：(1)读时要字正腔圆。“字正”就是字音准确，“腔圆”就是发音饱满。(2)处理好停顿，控制节奏。(3)把握重读和轻读。(4)注意语速语调，做到声韵和谐，抑扬顿挫。

3.指名读，正音。

4.配古典音乐读。

四、探究学习，疏通文意

1.回顾学习文言文的方法：

(1)一字一词，逐词展开。

(2)根据语境，组词猜词。

(3)结合注释，记词说意。

(4)知词顺义，不要反推。

(5)直译为主，意译为辅。

(6)调整句序，添词成句。

2.用这些学习文言文的方法，结合注释，把握重点字词，理解前六章论语的意思。

3.同桌合作翻译。

4.提出疑问，一起来探讨交流。

5.掌握和积累重点文言词汇。

五、结合自身经历说感受

1.这里面有关于学习方法的，有关于学习态度的，还有修身养性的，请你说说哪些是学习方法和态度?哪些是修身养性?

2.在《论语》中，孔子告诉他的弟子应该如何学习，如何修身，这是“为学之道”“修身之法”。这种思想传承下来，对历许多文士诗人都产生了巨大影响。对于我们现代的中学生来说，同样也有着现实的意义。请你联系自己的学习和生活的经历，说说哪一则论语对你有启发?

3.放到语言环境当中，灵活运用：

⑴张明的几次考试成绩都不理想，老师指出他基础不牢固，教导他学习应该“。”

⑵“上合总理会”在郑州召开。迎接各国领导人的到来时，我们想说：“，?”】

六、小结，背诵

同学们，《论语》不仅作为一种行为导向，更作为一种精神，融入了世代中国人的血脉，随着时代跳动的脉搏，不息地流淌。现在，让我们怀着一种自豪的心情一起来诵读经典吧!

板书设计：

《论语》十二章

为学之道

修身之法

第二课时

一、温故而知新

1.背诵上一课时学习的《论语》前六章。

2.指名翻译《论语》前六章。

二、学习《论语》后六章

1.自由朗读，注意停顿节奏，读出文言文的古风古韵。

2.用上一课学习文言文的方法，结合注释，把握重点字词，理解前六章论语的意思。

3.同桌合作翻译。

4.提出疑问，一起来探讨交流。

第七章:子曰：“知之者不如好之者，好之者不如乐之者”《雍也》

译文∶孔子说：“懂得它的人，不如爱好它的人;爱好它的人，又不如以它为乐的人。”

第八章子曰：“饭疏食饮水，曲肱而枕之，乐亦在其中矣。不义而富且贵，于我如浮云。”(《述而》)

孔子说：“吃粗粮，喝白水，弯着胳膊当枕头，乐趣也就在这中间了。用不正当的手段得来的富贵，对于我来讲就像是天上的浮云一样。

第九章:子曰：“三人行必有我师焉;择其善者而从之,其不善者而改之。”(《述而》)

译文：孔子说：“三个人同行，其中必定有我的老师。我选择他善的方面向他学习，看到他不善的方面就对照自己改正自己的缺点。”

这句话，表现出孔子自觉修养，虚心好学的精神。

第十章:子在川上曰：“逝者如斯夫，不舍昼夜。”(《子罕》)

译文：孔子在河边感叹道：“一去不复返的时光就像这河水一样，日夜不停。”

第十一章:子曰：“三军可夺帅也,匹夫不可夺志也。”(《子罕》)

译文：孔子说：“军队的主帅可以改变，普通人的志气却不可改变。”

第十二章:子夏曰：“博学而笃志，切问而近思，仁在其中矣。”《子张》

译文：子夏说：“博览群书广泛学习，而且能坚守自己的志向，恳切的提问，多考虑当前的事，仁德就在其中了。”

5.掌握和积累重点文言词汇。

三、分类，归纳总结

1.学习方法：

温故而知新，可以为师矣。

学而时习之，不亦说乎?

学而不思则罔，思而不学则殆。

博学而笃志，切问而近思，仁在其中矣。

2.学习态度：

三人行，必有我师焉。择其善者而从之，其不善者而改之。

知之者不如好之者，好之者不如乐之者。

子在川上曰：“逝者如斯夫，不舍昼夜。”

3.修身做人：

人不知而不愠，不亦君子乎?

有朋自远方来，不亦乐乎?

吾日三省吾身：为人谋而不忠乎?与朋友交而不信乎?传不习乎?

四、《论语》散文的写作特点及对后世的影响。

语录体是《论语》文体的基本特征，它或是记录孔子的只言片语，或是记录孔子与弟子及时人的对话，都比较短小简约，还没有构成单篇的、形式完整的篇章。《论语》这种在对话中说理的形式，直接影响了先秦说理文的体制。

《论语》的文学色彩在于表现了孔子及其弟子的形象、性格以及深刻平实、含蓄隽永的语言。言近旨远、词约义丰的说理，形象隽永的语言，使它成为先秦说理文主要的形态。

五、课堂小结

的内容围绕着孔子的言谈举止，向我们展示了其形象、性格、思想观点和态度，通过学习我们能够准确的背诵和翻译，掌握了基本的文言文常识，理解了文章的深层含义和主旨。

六、课下作业

默写全文、做相关的练习题。

描写第十二季第特辑心得体会及收获六

五年级语文第十册复习计划

一、指导思想

1、明确复习课的目的。复习课是为了帮助学生系统地整理所学过的知识，使遗忘的内容得以重现，薄弱环节得以巩固，涵盖着全部教学内容 。

2、复习课过程要尊重学生。让学生感受到爱、进步与成功，会让他们更有复习的动力。卡耐基说过：“使一个人发挥最大能力的方法是赞美和鼓励。”

3、复习课要内容新颖、形式多样。拓宽学生参与的渠道，调动学生复习的主动性，激发他们复习的兴趣。

4、复习课的主动权要交给学生。师生合作、生生合作更要密切，探究程度更要深沉。

二、学生情况分析：

基础知识：到了中高年级，学生的基础知识的难度由大量的识字 越来越倾向于对词语意义的理解以及词语用途的体会上。具体表现为，识字已不成问题，碰到再难的字，由于认字的方法掌握得比较好，因此，显得游刃有余。可对加点字的意思的掌握方面，后进生尚有困难，究其原因，有的是理解能力不行，有的粗心大意所致。词语意思的理解，因懒于查阅字典，常常用自己的理解去估量，出错也是无可避免的了。

阅读：在阅读训练中，我十分强调培养学生的说话能力。从低年级的一句到现在的一段，我始终没有放松过，这是一项训练学生良好思维，为写作打基础的好方法。到现在，大多数学生能说几句至一段话，有些优等生甚至能接连说几段话。对文章的分析及回答问题方面，学生的反差较大，好的学生对文章的概括及整合能力较强，拿到一篇文章，无丝毫问题，后进生就不行，有的甚至答非所问。做阅读题方面，也是这个问题，差的学生由于对文章的整体感知能力不强，对的几率不高，很容易不及格。

作文：由于我采取了一系列措施，因此我们班大部分学生的写作兴趣及创作欲还是比较高的，写出来的文章异彩纷呈，各有千秋。特别是中下生，写作水平的提高速度很快。但存在着很大的一个问题是错别字很多，这是文字运用率不高的弊病。所以，今后在这方面还要多花功夫。本册教材中出现的把人物的言行写具体、用一件事反映人物某一方面的品质较难，因此，学生做的质量参差不齐。

课外阅读：新大纲中明确规定，小学生要养成良好的阅读习惯。5~6年级学段课外阅读总量不少于100万字，要背诵优秀诗文60篇，这是一个非常艰巨的任务。在上学期的基础上，我继续以“摘录”的方式，扩大学生的阅读量。但在总体感觉上，我觉得学生课外阅读的自觉性还是远远不够的。

其他方面：由于年级升高，教材对学生抽象思维能力的要求提高了，因而班中部分能力较弱的学生学习上出现了困难，有部分学生随着年级的升高而变得怕难为情，因此上课发言的次数渐渐少了起来，对面向全体学生开展教学工作带来了一定的影响。

三、复习要求

1、掌握本册书所学生生字新词，并能熟练理解运用。

2、能熟练背诵并默写本册书所要求的片断。

3、能正确理解课文内容，掌握文章的中心，感知课文中人物的精神等等。

4、能写清一件事和写一种动物等等，并能初步做到重点突出，具体生动。

5、掌握修改病句，扩句等基本知识技能。

6、在复习中注意培养学生良好的读书学习习惯。

四、复习重难点

1、 字词：复习本册教材里的生字221个，310个左右的词语，并会运用。掌握多音字，辨别形声、形近字。复习钢笔字的写法，写得正确、端正、整洁。

2、 阅读：复习作者按事情发展的先后顺序、按事物的几个方面安排材料的方法；通过人物的言行反映人物的特点；用联系上下文的方法理解句子的含义；用串连段落大意、回答课后问题的方法概括课文主要内容的方法；用列提纲来背诵课文。

3、写作：复习有条理、具体地说清楚一件事；学会按事情发展的先后顺序、按事物的几个方面安排材料，列作文提纲，学会写复信，。

五、具体举措

1、扎实：复习的知识以本学期必学知识为主，扎扎实实地打好基础，为他们下一学期的学习打好基础。特别是后进生，更要从一点一滴抓起。从字到词、句、篇，不放过任何的一点。

2、分层：为了防止优等生吃不饱，中等生吃不好，后进生吃不了，在复习时与平时的教学一样，也要注意实行分层教学。对优等生来说，设置一些在原有的基础上有所延伸的或加深的题目。而后进生，我们则应更多地“开小灶”，对本学期的知识给予补习与复习，扎实基础。的下一学年的后续发展打好坚实的基础。

3、 深化：复习并不是某种意义上的“炒冷饭”，而是“温故而知新”。在复习时我们要立足于“打实基础，有所创新。”我们仍然要坚持让学生自主探究，在旧的知识上进行深化，使学生有所发现，有新的见解。

4、 拓展：在复习时，学习的范畴不能拘泥于原有的知识，而应该有所拓展。可以出现新的语言，新的`阅读资料，让学生进行见识和锻炼。

5、移情：在复习的过程中，我们不能一味地严格或以过多的作业来压学生，而是应该以多过平时的关心去关注学生。多问问学生的困难，少一点训斥；多了解情况，少主观臆断；多听听学生的意见，少自作主张。特别是对学习成绩不够理想的学生，更要多关心，多照顾。

六、复习办法：按内容分块复习，层层落实。

七、重点辅导对象：

（薄弱方面为阅读与写作） (基础知识薄弱，从低段知识开始补)经过复习可以减少遗忘，使学习的成果牢固地贮存在大脑里，以便随时取用。

八、复习课中应注意的问题

1、复习要有计划性。

根据要复习的内容和复习课时制订出切实可行的复习计划，详细地写出复习课教案，并注意复习内容的系统性，把已学的知识系统进行归类。

2、复习要有针对性。

从摸清学生知识的缺陷，尤是能力上的薄弱环节出发，把复习重点放在学生的难点，弱点上以及常易出错或失误的内容方面上，努力做到有的放矢

3、复习手段要多样化。

教学的着眼点要放在培养和提高能力上。采用灵活多样的方法，加强复习课的趣味性，使学生产生新鲜感，以调动学生的学习积极性。

4、复习内容要推陈出新

要深入挖掘教材中知识点之间的内在联系，从新的角度处理教学内容，设计新的习题，使学生在同类知识的比较中，在理解、运用和练习上感到新。

九、时间安排

复习内容	课时数	时间安排	备注
第一二单元复习	4	6.11－6.12	根据具体情况 适时做一些调整。
第三四单元复习	4	6.13－6.14
第五六单元复习	4	6.15－6.18
第七单元复习	2	6.19
积累运用	2	6．20
阅读	2	6．21
习作	2	6．22
综合复习	2	6.23－6.24