2022动员大会心得体会初二实用(8篇)

当在某些事情上我们有很深的体会时，就很有必要写一篇心得体会，通过写心得体会，可以帮助我们总结积累经验。那么心得体会怎么写才恰当呢？接下来我就给大家介绍一下如何才能写好一篇心得体会吧，我们一起来看一看吧。

2022动员大会心得体会初二实用一

这次动员大会是经市委、市政府研究决定召开的。今天的大会既是拆迁拆违的动员部署会，也是对迎“两节”、“五城同创”活动的再发动、再部署。会议的主要任务是按照省委、省政府关于开展城镇面貌“三年大变样”活动的统一部署，进一步统一思想、明确任务、强化措施、落实责任，在确保打一场全市范围的拆迁拆违攻坚战的同时，为实现城市化建设突破提升奠定坚实的工作基础。刚才，义山副市长宣读了《市委市政府关于拆除违法建筑、超期临建、简陋建筑及景观改造的实施意见》，郭华书记作了书面讲话，锡贵主任、洪治主席作了很好的讲话，大家要认真学习，抓好贯彻落实。下面，我就全市的拆迁拆违工作再讲几点意见：

一、一定要统一思想，深刻认识拆迁拆违工作的重要意义

经过近年来的建设和发展，我市的城镇面貌发生了很大变化，城市管理水平有了很大提高，特别是开展迎“两节”、“五城同创”活动以来，城市框架逐渐拉开，城市功能不断得到完善。但我们也必须清醒地看到，我市城市建设总体水平还不高，不论是中心城区，还是县城、小城镇，形象和品位都亟待提高。特别是在主城区，大量城中村、旧平房区还没有拆迁改造，城市“五乱”有所反弹，在一定程度上制约了城市的快速发展，影响了城市品位和形象，与建设沿海强市的要求极不相称。可以说，拆迁拆违事关迎“两节”、“五城同创”的顺利开展，事关我市城市化进程，事关沿海强市建设进程，事关科学发展、和谐发展、跨越发展大局。各级各部门必须统一思想，提高认识，切实增强拆迁拆违工作的责任感、紧迫感和使命感。

从沧州的发展进程来看，长期以来，我们在农村工作上投入了较多的精力，但还没有就城市建设和发展理出一个很好的思路。我认为，当前城市建设应该着重抓好以下五个方面的工作：一是扩大城市规模。现在我市的城市规模太小，与中心城市的地位很不相称。这次胡春华省长到沧州调研，着重谈了城市的规模、档次和品位问题。近期，我市将按照胡春华省长的意见，对沧州城市总体规划进行调整，总的规模要达到两个“一百”，即主城区要达到100平方公里，市区人口达到100万。二是完善城市功能。沧州中心城市的功能还很不完善。近几年我们下了很大的功夫，也有了很大的成效，但仍有许多不尽如人意的地方。一个城市的功能体现在两个方面：一个方面就是硬件环境，比如我们过去所说的“七通一平”，在这方面我们还要“补课”，还要加快建设;另一方面就是软环境，突出表现为城市商业功能、文化功能、娱乐功能,我市在这些方面还不完善，与先进地区相比还有较大差距。比如，沧州没有一个大型的菜市场。今后，城区不能再有露天的市场，要全部进店。三是彰显城市地位。沧州的影响力体现在中心城市上，主城区是沧州的一个名片。从目前来看，我市主城区脏、乱、差的问题还很严重，不能体现出沧州的发展水平和应有的地位，因此，还要下大力气改善城市环境，以开放的、现代化的、极具活力的城市形象来彰显沧州作为河北经济增长极的重要地位。四是提升城市品位。要破除外界对沧州的传统认识，吸收南方发达地区的城市建设成果，不断增强我市的软实力和文化竞争力，提高市民素质，着力提升城市的品位。五是增强城市综合竞争力。现在沧州市本级的财力非常弱，用于建设的资金非常有限。一个城市必须要有很强的工业基础，要有大的产业作支撑，才能实现快速发展，不断增强发展的后劲和综合竞争力。

要做好以上五个方面的工作，必须立足于改善城市的总体环境，必须以拆迁拆违为具体切入点。我们进行拆迁拆违不仅仅是拆些旧房子和违章建筑，而是为了提升中心城市的地位、影响和作用，改变中心城市形象。因此，要充分认识拆迁拆违的重要意义。第一，拆迁拆违是落实省委、省政府开展“三年大变样”活动战略部署的重要举措。省委、省政府决定在全省范围内开展城镇面貌“三年大变样”活动，对于改变城市形象、提高城市品位、优化发展环境具有十分重要的战略意义。最近，云川书记亲自带队到南方考察，对照浙江经验，就河北城市建设提出了明确的指导意见。现在看，加快城市建设，实现城镇面貌三年大变样，不仅是一个经济问题，而且是一个政治问题。目前，全省各地市都已纷纷行动起来，特别是都把拆迁拆违作为改变城镇面貌的首场战役来打，形成了以拆迁拆违推动城市建设、以城市建设带动经济发展的大环境、大气候。各级各部门特别是领导干部一定要认清形势，同省委、省政府保持高度一致，抓住和用好这一机遇，乘势而上，顺势而为，全力推进我市城市化建设，以实际行动贯彻落实省委、省政府城镇面貌“三年大变样”的战略部署。如果错失良机，我们就会在全省城市化建设中处于被动地位，就会在区域竞争中失去发展的主动权，就很难在环渤海经济圈、环京津都市圈的崛起中占有一席之地。第二，拆迁拆违是完善城市功能、提升城市品位的现实需要。城市不是简单意义上的人口聚集和生产生活场所，它更代表着一个地区的总体发展水平和综合实力，是一张靓丽的名片，而设施配套、功能完善、个性张扬、品位彰显，是现代化城市的重要标志。提高我市的城市功能和品位，打造靓丽的狮城名片，目前的首要任务就是拆。不拆，就没有开发建设的基础条件，不拆，就没有吸引战略投资者的重要筹码，不拆，也很难实现三年大变样。总之，不拆就没有出路。正如云川书记讲的，城市要变，首先就是要拆，所向披靡地拆，痛痛快快地拆，成区成片地拆，修修补补、小打小闹建不成现代化城市。第三，拆迁拆违是改善人民生活、提高人民群众幸福指数的迫切要求。随着城镇居民生活水平的不断提高，广大人民群众对生活环境的要求也越来越高，比以往任何时候都更需要蓝天碧水、林荫绿地，更需要舒适的环境、清新的空气和便捷的交通。我们实施拆迁拆违的根本目的就是通过改善环境，提高人民群众的幸福指数。这次要实施拆迁的地方，大都是城中村、危旧平房区，这些地方卫生环境堪忧，道路街巷狭窄，配套设施不全;我们要拆除的地方，大都是违法违规和简陋、有碍观瞻的城市建筑。只有进行坚决的治理和彻底的拆除，才能改变我市目前城区“大农村”、市区“大县城”的形象;只有实施大规模的拆迁改造，才能适应现代城市发展的需要，使人民群众充分享受到现代化、城市化带来的物质文明和精神文明成果。第四，拆迁拆违是优化发展环境、做大招商平台的有效手段。一个城市的竞争优势、发展优势越来越集中地体现在城市的形象和品位上。城市面貌、城市形象是招商引资最重要的硬环境，城市品位、市民素质是招商引资最重要的软环境。而这两个方面恰恰是我市目前面临的突出矛盾和问题。过来，我们曾有一些好项目、大项目因环境差让外地人争走了，也曾有一些有实力的投资商因环境差望而却步、去而无回。避免这样的无奈再次重演，就必须从拆迁拆违入手，向脏、乱、差宣战，通过改造旧的、落后的、不适应发展的城市形象，加快城市建设，优化发展环境，使更多的人愿意来沧州投资。总之，我们一定要把拆迁拆违作为推进城市建设的一项重要而紧迫的任务，以“打破一个旧世界、建立一个新世界”的气魄和勇气，大力实施拆迁拆违，为大规模的城市建设夯实基础，为提升城市形象、改善群众生活创造条件，使我们的城市变得更有品位、更加文明有序、更加和谐宜居、更加富有活力。

二、一定要尊重城市发展规律，把拆迁拆违与城市规划、建设和管理有机结合起来

城市化有其自身的发展规律，拆迁拆违是推进城市化进程的一个必然的过程，也是一项涉及方方面面的系统工程。在实施拆迁拆违过程中，必须要按照城市化发展的自身特点和规律办事，既要切合当前实际，又要利于长远发展;既要突出重点进行突破，又要相互协调全面推进。具体来讲，就是要做到“一个先行、四个结合”，降低行政成本，提高经济和社会效益。第一，要做到规划先行。拆迁拆违是落实规划的重要环节，拆哪里、拆多少、拆完之后建什么，都必须严格按照规划执行。拆迁之前，一定要按照规划要求，对城市建筑和配套设施进行合理布局，重要建筑、重要部位、标志景观要进行招标设计、多方案比选和反复论证，做到有标准、有规范、有特色，注重总体格调的协调和统一;拆迁过程中，要坚持“规划即法”的原则，无论遇到什么阻力和困难，都不能随意变更规划，变更拆迁计划，对条件不成熟的，宁可“留白”，也不能降低标准。第二，要做到拆迁拆违与城市建设相结合。拆迁拆违是手段，加快建设是目的。要按照年初《政府工作报告》确定的目标任务，大力度推进沧州市区“十大城建工程”，关键是要解决拆与建紧密结合的问题。进一步加快县(市)城道路、给排水、供热、供气等基础设施建设。在这次拆迁拆违中，凡与“十大城建工程”相关的违法建筑、超期临建和简陋建筑等，要作为重点来拆，以建促拆，以拆促建，加快完善城市配套设施，提高城市载体功能，最大限度地弥补城市建设历史欠账。要立足当前，着眼长远，积极谋划建设一批对城市发展具有重要意义的大项目、好项目，规划建设一条或多条特色商业街，一个或多个精品商城、大型超市和菜市场、停车场、绿地及公共环卫设施，既维护被拆摊点和商贩的利益，做到被拆不失业，又方便市民生活，满足不同层次消费者的需求，振兴城市第三产业和服务业。要尽量避免零敲碎打，注意搞好成片开发、联片开发，利用大规模开发的空间，实现土地价值的最大化。第三，要做到拆迁拆违与城市改造相结合。重点推进城中村、旧平房区改造。要加快城中村和旧平房区的拆迁改造步伐，盘活土地资源，为城市建设拓展空间。沧州市区的城中村改造，要按照3-5年基本完成的要求，加快制定具体的实施方案。突出重点，先易后难，先外后内，全力推进。结合迎“两节”，先期推进朝阳大街以西的城中村和平房区改造，以拆为要，以拆促改。要积极引进资信优良的建筑开发商，对拆迁后的城中村和旧平房区进行合理、有序、高标准的开发和建设，使改造后的区域成为城市建设的新亮点。对一些确实不能拆除又影响城市形象的建筑和街道，要进行必要的改造，该粉刷的粉刷，该“整容”的“整容”，该绿化、硬化和净化的，要及时进行绿化、硬化和净化，做到与这次拆迁拆违一同见新、见美。第四，要做到拆迁拆违与治理污染相结合。要进一步加大沧州市区、各县(市)城内及周边污染企业的治理力度，对重污染企业和项目，要先关停后治理，能外迁的加快外迁，并注意一边搬迁一边治理，不能将污染转移到县城和农村;对治理无望的，在这次拆迁拆违中要坚决拆除。同时，要对市区“退二进三”做出部署，使一些生产型企业逐步退出城区。要进一步加大沧州市区集中供热改造力度，华润热电供热范围内的所有燃煤小锅炉，今年冬季供热前要全部拆除，不断提高空气质量，改善沧州市区生态环境。要进一步加大对市区(县城)内垃圾处理站、废品收购站、建材市场的整治力度，进行一次集中清理，全部进行拆迁，按照规划另行选择经营场地。第五，要做到拆迁拆违与城市管理相结合。在这次拆迁拆违工作中，一定要确保后续工作及时跟进，绝不能一拆了之，一轰了之，拆而不建、拆而不管。要对拆除后的沿街建筑物进行统一管理，特别是按照规划要求，及时进行设计和包装，使之与所在街区整体环境、色彩、风格相一致。要对市区的广告牌匾进行一次彻底的集中整顿，对其设臵要有统一标准、统一规划和统一管理。要结合这次拆迁拆违，继续加大城区交通、卫生、绿化及市容环境的综合整治，营造良好的城市秩序。

三、一定要搞好配合，做到拆迁拆违工作协调联动

全市各级各部门，特别是各级领导干部，一定要高度重视拆迁拆违工作，要牢固树立城市建设“一盘棋”的思想，进一步强化大局意识、责任意识，加强合作，协调联动，形成合力。一是要确保政令畅通。拆迁拆违是一项政策性较强的工作，必须确保自上而下、自下而上的协调一致，既不能政出多门，也不能各行其是。在拆迁拆违过程中，对那些抱着部门利益、小团体利益不放，作风拖拉、推诿扯皮，影响工作进度的单位和责任人员，要予以严肃处理。二是党政机关要带头。这次拆迁拆违，涉及面广、牵涉单位和部门多。各级党政机关、事业单位，要发挥模范带头作用，率先执行市委、市政府的决策部署，做全市拆迁拆违的表率。要治理个别部门将单位用房出租盈利的行为，财政和审计部门要摸清底数，对违规的房屋做到应拆尽拆。对个别单位靠出租办公用房来弥补经费不足的，如少数学校等，我们要认真加以解决，保证办公经费足额拨付。此外，从今天起，人民公园对市民要免费开放，相关的建设和维护经费可以用其他办法加以解决，但该拆的一定要带头拆。总之，各单位既要积极配合拆迁拆违指挥部主动做好本单位的自拆工作，搞好通透围墙的粉刷、建筑物的设计包装及责任区的绿化美化和亮化，同时又要积极动员本单位本系统的党员干部和职工，主动做好亲属及邻里的思想工作，推动拆迁拆违工作顺利开展。另外，省、部属机关及企事业单位也要积极配合此次行动，带头拆迁拆违。三是要做到密切配合，统一行动。拆迁拆违工作涉及到的单位和部门，都要积极主动地搞好配合，从全市发展的大局出发，推动工作开展。市直有关部门要主动服从指挥部的人员调度，选派得力人员参与指挥部及各领导小组的工作。同时，充分发挥部门职能作用，简化审批程序，优化审批流程，提高办事效率，确保拆迁拆违工作快速、有效推进。民政、劳动保障等相关部门要积极介入，及时掌握情况、摸清底数，努力做好拆迁困难群众生活救助和就业援助工作。各级司法机关都要全力配合，为拆迁拆违提供强有力的司法保障。公安部门要提前做好强拆预案，维护好拆迁拆违现场秩序，确保工作人员人身安全;司法部门要做好财产公证;法院、检察院要及时启动司法程序，对阻挠执法、暴力抗法者，依法给予严惩。四是要创造性地开展工作。拆迁难、拆违难，难就难在面对众多的利益主体，难就难在工作的复杂性、多样性。推动拆迁拆违，特别是做好拆迁安臵，基层一线的工作最关键。我们不可能简单机械地依靠一套政策、一个模式，要在实践中敢于探索，善于总结，创造性地开展工作，以重点、难点的突破带动和活跃工作全局。绝不能支支动动、拨拨转转、上交矛盾、推卸责任。这是工作的大忌，是拆迁拆违的大忌。

四、一定要依法拆迁拆违，讲究工作方式方法

拆迁拆违事关群众切身利益，敏感性、复杂性和艰巨性都很强。在具体工作中，我们一定要增强法制观念，依照法律法规和规章制度推动城市规划、建设、管理的各项工作，把城市建设的各项活动臵于法律法规的监督之下，既要做到依法拆迁拆违又要做到有情操作。依法拆迁拆违，就是始终坚持严格按照法律和政策办事，坚持“一把尺子、一个政策、一视同仁”的原则，推进拆迁拆违工作。

现在，人们的法治观念越来越强，越来越多的群众懂得如何运用法律武器保护自己的合法权益，维护自己的合法利益，这是社会的进步。我们在拆迁拆违工作中，必须学习好相关的法律法规，研究好拆迁拆违政策，使拆迁拆违工作始终在法律允许的范围内进行。在这次拆迁拆违中，各级各有关部门一定要敢于负责、敢于叫真、敢于碰硬。特别是对个别违法违规建筑，超期临时建筑、有碍观瞻的建筑物、构筑物，要按照“应拆尽拆、一拆到底、自拆为主、强拆为辅”的要求，在规定时间内，全部予以拆除，要拆得坚决彻底、不打折扣、不留情面、不虎头蛇尾，不做“夹生饭”。对那些在拆迁拆违过程中蛮不讲理、无理取闹、以各种形式要挟政府、故意阻碍拆迁拆违的，要采取相应的行政强制措施，对别有用心、蓄意闹事的，要依法予以严肃处理，绝不手软。只要我们是为了群众的根本利益、为了全市的整体利益，即使得罪了少数人，也会照样赢得广大群众的信赖和支持，对于这一点，大家一定要坚信不疑。有情操作，就是要带着对人民群众的深厚感情看问题、办事情，尽心尽力为他们排忧解难，把道理讲在前，把关心放在前，把疏导工作做在前，把托底保障的措施落实在前。特别是城中村拆迁工作，利益主体多元，情况极其复杂，在实际工作中，我们要努力做到透明、公开、公正，合情、合理、合法，主动把政策交给群众，充分尊重民心民意，每一个环节、每一个步骤都要让群众参与，尤其是那些涉及拆迁、补偿、安臵等的重大事情、敏感问题，都要经过村民代表大会讨论通过，让老百姓自始至终清清楚楚、明明白白。调查证明，我市绝大多数居民是拥护拆迁、支持旧城改造的，他们也认识到拆迁改造不仅能改变城市面貌，更能改善他们的居住环境，提高他们的生活质量。但在操作中，群众仍有顾虑，主要是担心政策不透明、前后不一致，早拆的“吃亏”，晚拆的、闹拆的“沾光”。还有就是我们个别干部和同志，工作方法不对头，把群众放在对立面，造成群众一时不理解。因此，我们一定要注意讲究工作方式方法，避免冷、横、硬。一是要耐心细致地做好群众工作，登门入户帮助群众算好拆迁补偿帐、算好环境改善帐，打消群众顾虑。对特别困难的拆迁户，民政部门要及时准确掌握情况，给予一定的照顾。二是要坚持阳光拆迁、公开操作，争取赢得群众的信赖和支持，让群众真正看到早拆的好处、利处，晚拆的被动，闹拆的受到惩处。这样，拆迁工作才会顺利推进。总之，拆迁拆违工作既要依法操作，又要因情而异，将法、理、情和情、理、法相融，能用政策的用政策，能说服教育的说服教育，能用法律的用法律，做到公正、公开、公平，实现和谐拆迁、平安拆迁。

五、一定要广泛发动群众，营造强大的声势和舆论氛围

群众是城市的主人，也是城市建设的主体和直接受益者。要大力宣传城市建设给人民生活带来的变化和实惠，提高广大群众的认同感和参与度，相信群众，依靠群众，发动群众，充分发挥人民群众在城市建设中的主力军作用，使拆迁拆违工作赢得全市人民的拥护和支持。一要加强政策宣传。拆迁拆违工作说到底是做人的工作，群众的理解和支持是开展拆迁拆违工作的重要前提。要看到广大人民群众希望建设美好家园的强烈愿望，保护和引导好人民群众参与城市建设的积极性和主动性。各级各有关部门要积极主动地把规划、政策、措施和办法对群众讲清楚，让人民群众真正感受到党和政府是真心实意改善居民生活条件，一心一意为群众长远利益着想，千方百计在解除城镇居民的后顾之忧。二要营造舆论攻势。各级新闻宣传部门要多渠道、多形式的组织好宣传报道，在报纸、广播、电视、互联网上开设专栏，电视台要搞一个拆迁拆违的特别报道，沧州日报要搞一个拆迁拆违的特别评论，广泛宣传拆迁拆违工作的重大意义，以及拆迁拆违过程中涌现出来的顾全大局、主动配合的单位和个人。及时报道拆迁拆违工作的成功经验和做法，并对恶意阻挠拆迁拆违工作的反面典型，在新闻媒体予以曝光。在全市营造人人关心拆迁拆违、人人支持拆迁拆违的浓厚氛围。三要发动群众参与。这次会议结束后，各级领导要马上召开动员会，层层传达到基层，传达到社区和乡镇，真正把群众发动起来。要坚持人民城市人民建，对城市规划、建设和管理中的重大问题、重大项目建设，及时向社会公示，广泛征求社会各界的意见和建议，集思广益，不断改进我们的工作，使城市建设更加合乎民心、符合民意，使更多的群众由“要我拆”变为“我要拆”，由“要我搬”变为“我要搬”。

六、一定要建立健全长效机制，不断巩固和扩大拆迁拆违工作成果

这次拆迁拆违，无论是领导重视程度，还是工作力度，都是前所未有的，我们投入如此大的精力、人力、财力和物力进行拆迁拆违，绝不能让工作成果昙花一现、热闹一时。同时也要看到，出于自身利益的需要，违规违章建筑将会长期伴随着城市化的发展，所以说，拆违工作也将是一项长期的常规性工作。因此，各级各有关部门一定要积极探索和建立健全长效机制，做到常监督、常检查，发现一处、拆除一处。不能今天拆、明天建，这边拆、那边建，今天突击检查轰轰烈烈、明天就销声匿迹，甚至遇到疏通说情的和个别钉子户拖延的，就放任不管，一定要坚决防止反弹。一要进一步深化城市管理体制改革。要健全和完善“两级政府、三级管理、四级服务”的城市管理体制，实现重心下移。要进一步完善行政监督管理与群众监督、社会监督、舆论监督相结合的监督体系，建立群众举报受理制度，发挥群众监督作用，形成适应现代化城市建设发展的长效管理机制。二要积极落实目标管理责任制。要按照属地管理的要求，把拆违工作的任务目标和责任分片落实到各辖区责任单位和具体责任人。要加大检查和巡查力度，使之经常化、制度化和规范化，特别是要由基层人员进行全天候、不间断的监控和巡查，确保在第一时间发现并及时制止私搭乱建行为。今天的违规违章建筑，实际上是我们昨天的工作失误，拆迁拆违，是面对现实的一种不得已而为之。如果我们能在这些建筑起始，就及时加以制止，既可免除群众损失，也可以节约拆除成本。所以，一定要争取把工作做到前面，对群众讲清楚，规划红线在哪里，你的建筑需要什么样的造型和风格。这样，我们的工作就会更具主动性。三要实行严格的规划审批制度。私搭乱建反弹，除了监管不力，还有一个重要原因，是我们的规划审批执行力度不够。我们常讲，建设一盘棋，规划一支笔，可总是有一些部门和单位，包括两区的一些街道和社区，无视规划审批权力，出于部门和个人利益，默许或纵容私搭乱建行为，形成马路摊点、马路维修厂、马路建材市场，甚至是临街废品收购站，严重影响了城市形象。从今天开始，凡是城区范围内的建筑，都要经规划主管部门严格审批，凡是未经规划部门审批的，一律视为违法违规建筑，发现一处，拆除一处。

七、一定要强化组织领导，层层落实责任制

拆迁拆违工作涉及面广，矛盾错综复杂。能不能完成好拆迁拆违任务，是对我们各级领导班子综合能力，特别是驾驭全局能力的一次考验，也是对全市领导干部责任心、事业心、进取心强不强的一次检验。要建立健全组织机构，强化层级责任，确保拆迁拆违工作顺利进行。一要建立组织。市委、市政府已经成立了拆迁拆违指挥部，负责对全市拆迁拆违工作的统一领导。各县(市、区)党委、政府也要成立相应机构，并尽快组成由四大班子领导分包、相关部门参与，以街道办(建制镇)、社区(样板村)领导干部为主组成的拆迁拆违工作组，明确职能，细化措施，全力做好本级所承担的拆迁拆违工作。要优选一批思想素质高、工作能力强、甘于奉献、敢于吃苦、勇于创新的干部，充实到工作一线，迅速打开拆迁拆违工作新局面。二要明确责任。各级各有关部门要按照属地负责、上下齐动、拆建结合、以拆促建的原则，立足“四级联动”工作机制，进一步明确市政府、县(市、区)政府、街道办(建制镇政府)和社区居委会(样板村委会)各自的责权利，建立起调度统一、分工明确、配合默契的拆迁拆违工作机制。要实行严格的领导责任制与目标责任制，对这次拆迁拆违确定的工作任务，要逐项分解落实到单位和人头，做到谁家的孩子谁家抱，哪家的责任哪家担，确保目标明确，任务落实。这里强调，对城镇拆迁拆违实行属地管理，沧州市区的拆迁拆违工作，主要由运河、新华两区承担，各县(市、区)党政一把手是第一责任人，必须切实负起责任。每个拆迁拆违户必须要有一名包户干部，善始善终的负责好拆迁拆违工作，真正形成一级抓一级、一级对一级负责的责任追究机制。要进一步强化目标责任考核，对各责任单位任务落实情况要切实加强督导，做到每周一检查、每月一通报，确保各项工作落到实处。三要严格奖惩。为推进拆迁拆违工作，市政府将制定措施、出台文件，对在拆迁工作中表现突出的集体和个人进行表彰和奖励;各县

(市、区)也要把这次拆迁拆违活动，作为检验干部、锻炼干部、发现干部、任用干部的主战场，对表现优秀、成绩突出的同志，给予提拔和重用。对那些内耗严重、工作推不动、效果不明显的街道办(建制镇政府)、社区居委会(样板村委会)，实行一票否决，必要时对有关人员采取组织措施予以调整。

同志们，今年是我市实施城镇面貌“一年一变样，三年大变样，五年建设一个新狮城”的起步年，是迎“两节”、开展“五城同创”活动的关键年、也是实现拆迁拆违新突破的攻坚年。各级各部门一定要进一步统一思想，坚定信心，鼓足干劲，以这次大会为契机，迅速行动起来，全力以赴投入到“三年大变样”拆迁拆违大会战中来，为建设以实力、活力、竞争力为标志的新沧州做出新的更大的贡献。

2022动员大会心得体会初二实用二

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家下午好!

我很荣幸代表毕业班同学在这里发言。今天，我发言的题目是：《敢问路在何方，路在脚下》。

让我们把目光投向三年以前。那时我们还是刚刚初中毕业，来到新的学习环境，怀揣求知的渴望。三年以来，我们便与美丽的实验中学结缘，于是每天清晨，我们踏进校门，见国旗与太阳同时升起;每天晚上，我们走出学校，望灯光与月光共彻苍穹。蓦然回首，我们的高中求学之路已接近尾声;展望未来，距离高考只剩区区百日。借这次誓师大会，让我们抖擞精神，开始新的征程!

在距离高考只有一白天的日子里，也许你会陷入迷茫，会想：我的基础不好，该怎么办呢?同学们!过去只是一个值得借鉴的地方，而不是一个值得留恋的地方，更不是一个值得后悔的地方!在过去的日子里，不论你已收获硕果累累，还是虚度光阴，请转过头来，注视前方的路。过去的就让它过去吧，我们能够把握的只有当下和未来。同学们，过去是我们成功路上的绊脚石，让我们丢弃它;未来是通往成功的大道，让我们拥抱它!

同学们，展望未来，一百天就在我们脚下，我们要执着自信、踏踏实实地走过。我们要珍惜光阴、勤奋学习;我们要挥洒汗水、百折不挠。高考在即，我们要用铁的意志去拼搏，让青春之花尽情绽放;我么要用泪水与汗水浸润脚下的大地，我们要用双手撑起实中的辉煌!我们承诺：孩儿立志出乡关，学不成名誓不还!我们要证明：没有比脚更长的路，没有比人更高的山!

同学们，在高考来临之际，我们不仅要留下一颗炽热的心，更要留下一点一滴拼搏的背影。其实，取得成功谈何容易，我们还有很长的一段路要走，这需要付出点滴的积累与努力。古人云：绳锯木断，水滴石穿;锲而舍之，朽木不折;锲而不舍，金石可镂，这才是学习的真谛。同学们，让我们用海绵挤水的精神努力学习，不负点滴光阴;让我们以虚心、耐心、细心的态度，走完这条成功之路。我们要用我们的汗水将这条路浸润，我们要让这条路因我们的存在变得厚重而神圣!

同学们，一百天是漫长的，也是短暂的。在漫漫人生路中，它不过是沧海之一粟。而对于高考，这便是一条通向高考考场、通往大学的康庄大道。汪国真说：既然选择了远方，便只顾风雨兼程。我们既然选择了高考，就要步步为营、无怨无悔地走下去。

同学们!“敢问路在何方?路在脚下”。我们不能预知最后结果究竟如何，但是我们可以踏踏实实地走好每一步。在最后的一百天里，让我们怀揣一颗炽热的心，迈着坚定的步伐，走向高考之路，迎接我们人生中的第一次挑战!我相信，努力拼搏的背后，必然是成功的大门。

“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”。最后，祝愿同学们在即将到来的高考中取得优异的成绩，让我们用灿烂的微笑去迎接我们美好的未来!

我的发言完毕，谢谢大家!

高三动员大会发言稿(二)

2022动员大会心得体会初二实用三

大家早上好!

今天，我们在这里举行_公司_x年冬季营销工作动员大会。首先，我代表_公司董事会全体股东和_公司全体员工向在百忙中专程赶来参加会议的五粮液集团西北片区的领导、州县建行的领导和各位客户代表表示热烈的欢迎和衷心的感谢。感谢您们长期以来关心支持_公司的成长，感谢您们给_公司提供了良好的发展机遇，感谢您们为_公司创造了广阔的市场空间。在多年的合作过程中，我们结下了深厚的友谊，我们将永远珍惜和铭记大家的厚爱。有您们这样牢固的业务伙伴和生活中的朋友，我感到无比的光荣和自豪。在这里，我要向您们深深的鞠躬，以表示我们诚至的谢意。谢谢!

同时，我要向_公司配送中心、各外销科和各经营部的全体营销业务人员表示崇高的敬意和感谢。是您们紧密团结在公司领导周围，不辞辛劳、勤奋努力、以创造性的工作业绩支起了我们_事业不断向前发展的车轮，使_公司由辉煌走向更大的辉煌。在此，我要向您们深深的鞠躬，以表示我汹涌澎湃的感激之情，谢谢大家!

现在，我就_公司前一段的营销工作、召开本次会议的目的和今年冬季的营销工作的思路向大家作一汇报，请各位领导和各位来宾给予指导，请_公司的各位员工积极讨论审议，以确保我们的方案切实可行、积极有效。

天回地转，时代更替，我们已经跨入了21世纪的大门，_公司也已经历了九年风风雨雨的考验。目前，我们已经在激烈的市场竞争中形成了四大优势，创造了八个方面可喜可贺的喜人局面。

业已形成的四大优势是:

第一大优势:形成了较为雄厚的经营实力。_公司由康乐和兰州两个公司组成;现辖四个批发部，五个外销科,两个加工厂，及超市商场工作部，酒店商店配送中心，壮根灵科研开发中心等14个经营部门。现有职工108名，注册资金200万元。固定资产200万元。

_公司经销着数十个国内著名品牌，并已成为五粮液系列酒西北片区重点经销商，是五粮液三大重点品牌之一的五粮醇酒甘肃省总经销;已成为泸州老窖集团的优秀经销商;已成为滨河集团陇上情酒的经销大户;据统计，在去年年底，我们总经销的百年公主酒已成为兰州最畅销的三大品牌之一。我们自产的"_"牌润肤油畅销陇原，并远销内蒙、宁夏和青藏高原;"_"牌党参、当归壮根灵已成为全国党参、当归重点生产基地的临洮、渭源、陇西、康乐等地药农最受欢迎的农资商品;"_"牌商标已于_x年8月通过国家工商局注册，今年已作为全州重点商标推荐到省上参加全省著名商标的评定。

我们在_x年被兰州市酒专局授予"酒类保真批发单位"称号;今年，兰州公司和康乐公司分别被兰州市政府和康乐县政府授予"重合同，守信用"单位称号;被评为"纳税先进"受到州委、州政府的表彰奖励;已被县建行内定为信用"aaa"企业，是州、县两级建行重点扶持企业。公司业绩与经营经验曾多次被省、州、县电视、报刊等新闻媒介采访报道，并入选临夏州成立四十周年大庆专刊《州庆报》，成为全州先进典型。_公司还积极关心参与社会公益事业，累计捐资达20多万元。最近推出的"喝好酒，送彩票"活动，预计将为社会福利事业捐款15万元。总经理张秉庆同志现任康乐县政协委员、康乐县工商联执委、临夏州工商联执委、兰州市私营企业协会中部分会副会长，最近又当选甘肃省光彩事业推动委员会理事。这些情况综合反映了一个事实:就是_公司已经积累了相当雄厚的经营实力和无形资产，并在社会生活中拥有一定的地位。

第二大优势:拥有强大的终端销售网络。得终端者得天下，我们的销售网络已全面覆盖兰州市内所有的大型超市、商场、连销店、便民店和主要的酒店、餐馆;地县市场已覆盖除天水、陇南以外的甘肃所有地区，通过设立地、市、县代理商，派营销代表协助他们建立营销终端，在市场上我们占据较为主动的有利形势。

第三大优势:形成了强大的配送网络。立足兰州，覆盖甘肃，辐射西北，巩固的配送网络已经形成，配送服务已基本作到了及时、准确、高效、价优。在兰州，对客户的订货，我们基本做到了当天送达。借助经营部在湖滨市场的优势，我们可以组织到大量的好货服务于顾客，"好品牌，我代理。你开店，我配送。"的经营主题正在迅速加强。

第四大优势:拥有丰实的经营经验和先进的管理制度。八十年的"_"老字号和15年的经营磨练，使_人积累了丰实的经营经验，管理体制的改新和先进管理方式的引进，微机、互联网等先进科技手段的采用，更使_事业插上了腾飞的翅膀。

已开创的八个方面的喜人局面是:

一、公司内部有一个先进的并将进一步完善的企业体制。我们率先完成了企业股份合作制改造，完成了所有权和经营权的科学分离。每位员工都可以作股东，只要有岗位就有经营权。

二、有一套比较合理的、人性化的管理办法。

三、有一套先进科学的财务管理制度和手段。

四、有远期的规划和近期的实施方案，有一条清析的发展思路:强化管理、稳步发展、树立形象、争创名牌、发展连锁、集团经营、多元开发、以商促工、开源节支、提高效益。

五、有一套比较先进的经营理念和营销理论，特别是对农村市场酒的营销上，我们基本上是每年能成功运作1-2个品牌的畅销。98年的孔明特曲，99年的剑中王，_x年百年公主、福进门，_x年-_x年的尖庄酒、五粮醇，还有陇上情、醉不倒业已形成比较强的市场优势。

六、拥有一大批团结、勤奋、有创新精神的_人，这是我们事业能蒸蒸日上的基本力量。昨天，在各位科长、经理、片区主管汇报的过程中，深深被大家能深入市场最深层，开展调查研究，创造性的开展工作的事绩所感动。在此，我作为公司经理，作为_公司的一员，感到无比骄傲。我要大声说，我自豪，我是战无不胜的_人。

七、全省比较巩固的营销网络已经形成(除天水、陇南外)。采取(1)经销商品实行代理制。(2)派员协助建网。(3)政策促销给予大力支持。

八、不等不靠，敢于投入，在尚无厂方明确具体化支持的情况下，我们根据市场营销阶段的实际情况，果断投入打广告、搞促销，抢抓市场商机，收到良好效果。好品牌既然我代理，品牌就是你的孩子。作为经销商，你必须要爱护它、关心它，给它创造适合的生存和发展条件，对所做的品牌来说，主要的是网络的建设，终端的铺货，销售的促进……而广告宣传与即时促销具有很强的时间性，商机不可失。基于这个原因，我们为了不失商机，按市场需要作了大量的前期投入，累计投入费用近百万元。譬如:在2-4月份，连续在义乌楼、湖滨市场、西固等地悬挂五粮醇广告巨幅3块;在五一节前后，为180对新婚夫妇，免费提供婚宴赠酒600箱,当时有2万余人品尝到了第②代五粮醇;在全县各地结合铺货悬挂巨幅广告18块;车帖广告9000多辆(此项费用13万元);制作横幅5000多条(费用5万元);酒店包厢门帘3000多条(费用4.5万元);购置价值28万元的广告笔、促销包;门头广告212块，价值14万元;中心广场、西固立交桥等大型广告牌广告，价值10万元;印发宣传材料6万份;在庆阳、定西等地方电视台播放电视广告(费用3万元);在省广播电台每天25次面向全省广告，电视及甘肃报纸的广告，连续刊登(费用6万元);参加经销商业务会5次(费用2万元);在全省搞堆头促销1200家(费用2万元)。所有这些，我们都是先期填支。我们都相信，市场不存在神话，有投入就有回报，对我们来说，有了市场就是有了一切。所以，我们对所作的一切无怨无悔。

以上这些情况都表明了一个事实，_公司有信心、有能力扎扎实实做好市场、控制市场，我们相信与_公司合作的厂家、商家都将获得成功，都将为你们当时的英明决策而欢呼。

当然，我们也不回避一些存在的问题:1、我们的全省网络刚刚建立，维护它、巩固它、发展它还任重道远。2、部分代理商的积极性还没有充分调动起来。3、业务人员的素质还待提高。4、我们的促销宣传力度还远远不能适应市场的需要。这次会议就是要彻底解决这些问题。

大家很清楚，学习可使我们获得知识、获得财富、更可使我们的素质得到提高，使我们的思想境界得到升化。学什么?就是要学酒的基本知识、生产厂家背景资料、本公司的资料、促销知识、管理知识……怎么学?理论联系实际的学习，向老同志学习，向同行学习，向我们的竞争对手学习。边学边用，在实践中学习。希望大家通过这次强化训练，能较好的掌握基础理论和实践操作技巧，努力提高自己的业务理论水平和实践操作技能。天道酬勤，只要大家勤劳努力、开拓进取，那么成功就在你的眼前。

关于一步的营销方案，在此我向大家纲要性的通报一下，具体事项在11月6日的大会上再作祥细说明。

一、对二级、三级经销商的促销，我们将推出20天的有奖销售，在不影响经销商返利、业务员提成的前提下，对畅销货特价供应，对经销品牌每档计奖，比如:五粮醇、福进门、精泸头(已购置价值12万元的促销品以备用)。

二、对酒店、餐厅服务人员促销，推出现金兑盒盖的政策。

三、对广大消费者，与省彩票中心合作扒出"潇潇洒洒喝好酒，轻轻松松拿大奖"活动。

四、宣传方面:1、在各重点市场投放必要电视、报纸、公交车体广告。2、普遍性投放出租车帖广告，计划再投放20个地县市(费和20×300×30=180000元)的车体广告。3、继续投放门头的喷绘。4、再投放四个月的全省广播广告。5、投放40000张报纸广告。6、印发_x0张不干胶广告。7如果条件允许的话，在元旦前搞一次婚宴赠酒活动。

我们的目标已经确定(迅速有效争取市场，争取更大胜利)，我们的方针政策也已明确(加大投入，强化促销)。今年的白酒市场的旺季即将到来，日前正处在一个市场热点的转换关键期。最近一段工作的成败，将直接关系到今年我们市场的大小，成绩的大小，也关系到大家报酬的高低。

同志们，市场就是战场。正如五粮液集团之歌所唱:商烟如海，战事如潮，商战是实力的对抗，是智慧的碰撞。我们要生存，我们要发展，我们要胜利，我们作为_人现在只有一条路，那就是团结、勤奋、创新、提高、竞争、拼搏。

同志们，为了无愧于这个时代，不辜负各位领导、各位亲朋及社会各界对我们的殷切期望。让我们齐心协力、并肩奋进，坚决夺取市场营销的全面胜利，向兰州公司成立五周年，康乐公司成立十周年，_商号八十周年，献上一份厚礼。

2022动员大会心得体会初二实用四

各位领导、同志们：

下午好!

为了响应世界卫生组织和省卫生厅发起的“创建爱婴医院”的号召，根据卫生局工作布署和县创建爱婴医院协调小组的意见，经我院院务会会议讨论决定，确定“创建爱婴医院”为我院目前的中心任务。现将有关创建爱婴医院的内容简单介绍如下：

一、 创建爱婴医院的目的：

创建爱婴医院的主要目的是提高母乳喂养率，母乳是婴儿天然的必须和最佳的食品，其所含的各种营养物质最利于婴儿的生长发育，其对婴儿、母亲、社会的益处已经被专家认定。确定母乳喂养室最原始的方法，也是最科学有效的喂养方法。

二、创建爱婴医院的重要性：

1、创建爱婴医院是产儿科的一场革命。通过创建爱婴医院，彻底改变产儿科的管理，这一改革的最终目的是实行母乳喂养，提高母乳喂养率。

2、产儿科的管理改革后，增加了医院的服务功能，这一方面使母婴得到更好的护理，另一方面也增加医院的经济收入。因此，创建爱婴医院是有社会效益和经济效益的。

3、通过产儿科的改革，能带动全院医护水平的提高。

三、母乳喂养的好处：

第一、对婴儿方面：母乳喂养好所含成分最有利于婴儿生长发育，母乳中所含的抗感染物质，能保护婴儿的疾病，同时，婴儿频繁的吸乳活动，有利于牙齿的发育与保护，有助于面部正常发育。

第二、对目前方面：母乳喂养能给予母亲一种做母亲的敏感性，并使之从孕妇状态向非状态成功的过度，伴随吸乳而产生的催产素，促进子宫收缩，能减少产后出血，促使子宫复旧。母亲体内的蛋白质、铁和其他所需的营养物质，能通过产后闭经得以储存，有利于产后的康复，也有利于延长生育间隔。另外，母乳喂养可减少乳腺和卵巢癌的危险。

第三、对家庭和社区也有益处：用于母亲营养的消费比用于婴儿营养的消费便宜。由于婴儿少得病，可以减少医疗咨询、药物、化验和住院消费。因此，母乳喂养经济、卫生、安全、方便。

四、母乳喂养政策：

who和unief发表声明的联合声明，促使母乳喂养成功的十点措施：

1、有书面的母乳喂养政策，并常规地传达到所有保健人员。

2、对所有保健人员进行必要的技术培训，使其能实施这一政策。

3、要把有关母乳喂养的好处及处理方法告诉所有的孕妇。

4、帮助母亲在产后半小时内开奶。

5、指导母亲如何喂奶，以及在需与其婴儿分开情况下如何保持泌乳。

6、除母乳外，禁止给婴儿吃任何食物或饮料，除非有医学指证。

7、实行母婴同室，让母亲与婴儿一天24小时在一起。

8、鼓励按需哺乳。

9、不要给母乳喂养的婴儿吸橡皮乳头或使用奶头作安慰物。

10、张贴母乳喂养支持组织已经建立的信息，并将出院的母亲转给这些组织。

四、加强创建爱婴医院的培训及健康教育

培训是创建爱婴医院关键环节，是创建爱婴医院的重要组成部分。培训的目的是帮助产儿科实行促使母乳喂养成功的十点措施，为产儿科制度建设提供理论知识。加强健康教育的开展，提高母乳喂养的成功率和喂养率，改善、维护和促进妇女儿童的健康状况，提高人群总体健康水平。

五、加强爱婴医院文化建设及人文关怀与分娩全新理念 爱婴医院文化建设是创建与巩固爱婴医院过程中物质财富和精神财富的总和;是创建与巩固爱婴医院物质文明与精神文明的具体体现。从而构建和谐社会。营造舒适、温馨、优质的环境气氛，提倡分娩新理念与婴儿特殊护理，充分体现以人为本，以健康为中心的理念。

六、爱婴医院的评审和巩固

爱婴医院创建达到一定标准后，先按照世界卫生组织对爱婴医院的评审标准自我评估，再向县市级卫生行政部门进行初评，最后通过省级专家组评审。爱婴医院的巩固要做到“五个坚持”，一是坚持母乳喂养规定;二是坚持培训复训;三是健康教育经常性、效果性;四是坚持资料连续性;五是坚持“两个结合”(巩固爱婴医院与加强儿科建设提高产儿科质量相结合，巩固爱婴医院与地区和农村保健相结合)。

同志们。我院确定创建爱婴医院不是盲目决定的，经市妇保所、县卫生局领导在我院实地考察后，明确指出我院已经完全具备创建爱婴医院的条件，极力动员我院创建爱婴医院，并且他们答应给予最大的帮助。只要我们大家通过一定的努力，是完全能够达到爱婴医院全球标准的，相应地，我院已经成立了爱婴领导小组，并且已开展工作。现我郑重向全院同志发出动员，希望大家立即行动起来，积极配合院创爱婴医院的领导开展工作，把我院创建爱婴医院的活动推向高潮，力争通过一段时间的努力，能使我院顺利通过爱婴评审团的验收。

2022动员大会心得体会初二实用五

尊敬的公司领导、尊敬的各职能部门的领导、尊敬的各位战斗在市场销售一线和后勤协作岗位的领导和同志们：

大家好!

对公司而言创造了历史最辉煌成就的20xx年静静地过去了，充满挑战和希望的20xx年已经开始。今天，我们在这里组织召开公司20xx年销售动员大会，是因为我们要放下过去的成绩，凝心聚力，重新开始又一个对公司发展富有光辉意义的新的一年。

20xx年公司经营方针和目标已经下达，公司精心组织传统产品营销策略、大力打造新产业的可持续发展战略，已经从各个渠道传递到全体员工，为公司发展明确了方向，为员工和公司共同发展提供了内在动力，形成了生机勃勃的工作氛围。对作为经营龙头的销售工作，各单位主管领导已经做好了精心的布臵，销售人员们也已经开始摩拳擦掌，公司销售运营活动已经按计划顺利展开。

在这里，我将就市场部对公司市场销售活动的宏观管理工作计划向大家做出汇报：

一、营销管理工作

管理是我们今年的基础工作：

我们将在去年工作的基础上，进一步加强销售活动的宏观管理，这些管理涉及合同管理、价格管理、客户信用及应收货款回收管理、人员行为规范管理、库房管理、驻外办事处管理、与顾客有关的过程程序管理等。20xx年我们建立、健全了与销售工作有关的制度和规定，但是，因为个别单位制度意识淡漠、学习培训跟不上、市场部检查力度不够，导致有些销售人员到现在对这些制度还不熟悉，不能领会、掌握和有效执行。为改善这方面的不足，我们特别编制了《20xx年销售人员工作手册》，将上述所有制度汇编成册，其中包含了销售人员可能在工作中需要的各种表格的模板，同时我们还加入了公司产品基础知识简表，以及销售人员通讯录。这个手册一会儿将由公司领导发放给各销售单位，人手一册，一册一个登记编号，希望大家好好保存，好好学习，能够把公司的营销管理制度真正贯彻落实到具体工作当中。

20xx年我们将继续作好销售队伍的建设工作：我们将发布全年培训计划，每月向销售单位提供一个学习主题和相关的学习素材，要求各销售单位组织专题学习、讨论学习心得，建设学习型组织;全年争取组织两次水平较高的集中培训和团队活动，营造优秀卓越的团队精神;同时我们还将根据需要组织各类业务竞赛，为年轻和优秀的销售人员提供表现的舞台，为公司业务水平的不断提高集思广益。另一方面，我们还要持续地进行销售人员职业道德建设，销售是涉及公司利益、经济利益的岗位，如果不打造一个有人格、有职业道德的销售团队，就会诱使销售人员为了个人利益牺牲公司利益，为公司带来潜在的经济损失和长远的精神损失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全战胜一颗想要投机取巧的活人的心，所以，我们希望各销售单位从上到下注重销售人员职业道德的学习和渗透，把清白做事、健康做人的理念落实到业务当中，打造一个真正有竞争力的销售团队，这个真正的竞争力是什么，就是对自我的管理，对健康人格的追求。

20xx年我们还要持续关注销售业务的宏观管理，做好统计工作的分类和程序优化，通过合理的统计分类，确保统计结果更准确、更有针对性、更适合于销售分析;同时提高销售数据分析能力和水平，提高销售工作的自我诊断能力;将价格管理更好地与市场调研相结合，对新产业价格行情给予更多的关注和学习，力争在20xx年年底前形成较为成熟的、覆盖全公司产品的价格管理流程;对客户信用及应收货款回收管理、退换货管理、库房管理制度要更加严格执行，从制度上杜绝管理漏洞，把好发货关和安全关，做好服务和监督工作。

在汲取去年考核实践经验的基础上，今年我们还将进一步优化考核激励工作。今年的《销售目标责任书》已经编制并经过审核，一会儿将由公司领导与各单位领导签字生效。鉴于各单位考核指标都比去年有较大提高，今年人均考核奖金标准也比去年有相应增长;另外一个最重要的情况是，我们改变了公司以往奖金上封底的传统作法，对超过考核指标的完成情况也做出了明确的奖励规定，其中包括销售额超额奖、回款率超额奖、利润超额奖、重大管理贡献奖、新产品增额奖，这些新增奖金的设计意图是将销售人员个人收入更好地与其对公司的贡献联系到一起，更好地激励销售人员和公司的共同进步;为树立优秀销售人员的标杆，我们还将在条件适当的情况下，开展“金牌销售人员”评比和奖励活动。总之，在公司领导的大力支持下，我们希望通过不断地改进，逐步建立起一套更加科学的激励体系，奖勤罚懒，奖优罚劣，形成有效激励、正向激励、长远激励。作为管理部门，我们很感谢公司领导对销售工作重要性的理解和支持，我们一定会慎重用好考核的权力，使考核更好地发挥积极有效的作用，成为公司快速发展的润滑剂;对工作在一线的销售单位，我们希望通过自己的公正合理，使你们所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通过公正的考核得到认可和赞赏，每个人都在乎钱，但钱不是万能的，比钱更重要的财富是信任、是理解、是同心同德、是一个有共同目标并愿意为实现目标而付出努力的卓越团队。

二、宣传推广和市场调研工作

随着新产业逐步走向市场，产品宣传推广工作突现出其重要性和紧迫性。在这方面我们的主要工作计划包括以下几个方面：

(一) 宣传资料的制作

首先是公司新的宣传光盘(加入了对新产业的内容介绍)，已由宣传部和进出口公司为主，完成了母板的制作。目前经由我们审核完毕，将在二月底前批量刻制并发放至各销售单位。

其次是公司宣传册的制作，其中包括一个总册和四个分册。此项工作历经了几个月的时间，是因为我们对这次制作提出了较高的标准和要求，所以从组稿、修改、技术审核、翻译、设计、校正，先后反复经过了好几个轮次，工作量非常大。目前小样已经出来，经过各销售单位终审后将付梓印刷，预计最晚三月份底就可以发放使用。

公司电子版(ppt)宣传资料的优化。去年年底我们在销售人员中搞了一个ppt水平提高的讲座，之后组织了公司ppt宣传资料比赛活动，在收到的参赛作品中发现了很多优秀的设计;为使这些作品在内容上更加完整和全面，我们又为这些作者提供了更多的素材和资料，要求他们进行进一步的修改，我们计划在近期收集第二轮修改后的作品，综合各方优点，形成几个高水平的公司电子宣传模板，将其提供给广大销售人员使用。这种不断的改进将是持续的，没有最好，只有更好。

最后我们还计划对公司网站中与产品营销有关的内容进行一遍全面的审查、修正和完善工作。目前公司的网站内容，特别是英文内容，都存在明显的错误、不妥或相互不一致的说法，对产品的系列划分不科学、内容不充分、重点不突出，存在诸多需要改进的地方。我们计划在宣传册出来之后，以其为基础，对网站内容进行一次大的更新，使公司的对外形象和宣传说法更加统一正规。另外，在条件和精力具备的情况下，我们还计划对销售人员对外形象进行统一设计，在服装、信笺、礼仪、礼品、接待等方面更多地加入企业形象和企业个性的元素，使宣传更加广泛和职业化。

(二)宣传工具的利用

使用好已选择签约的各专业网站、媒体和专业期刊等宣传工具，为各销售单位提供及时有效的招投标信息、价格变化信息、技术信息和政策信息等。

继续选择好的宣传工具，找到更适合公司产品推广的较为有效的媒体工具。对阿里巴巴等商业网站进一步考察，寻找将公司新产业产品推向海外市场的公共渠道。

统筹组织各销售单位和相关人员，积极参加与公司各业务领域有关的重要的行业会议，组织发布和传递与公司相关的技术和市场信息。

(三)策划并组织产品推广活动

将根据新产业项目建设和投产情况，在公司的统一安排下，策划并组织一到两次规模较大的新产品发布会/推广会。

(四)做好市场调研工作

随着公司新产业的战略性规划，我们将加强对市场调研工作的进一步探索和推动。坦白的说，这项工作目前是我们的弱项，我们缺少人员，也缺少经验，但工作的重要性也要求我们必须对此有足够的重视。所以希望在公司的支持下，能够为市场部配备综合素质硬朗的年轻人员，能跑，好学，有钻劲，把公司的市场调研工作真正做出水平来。为了改进市场部人员远离销售一线、没有一线感觉的不足，今年我们将要求市场调研人员严格执行各销售单位客户来访会谈旁听的规定，使其能够触摸到市场的感觉;同时我们还将派调研员随同销售人员访问客户，或就调研专题独立走访市场，使其能生出市场的敏感性。在市场调研方面困难是有的，但我们相信路是人走出来的，通过持之以恒的努力，我们一定会形成自己的方法和经验，并有所成果。

以上就是市场今年的总体计划，有不妥和不足之处，敬请各位领导和同志们批评指正。二月虽然春寒料峭，但春天已经到来，那一丝寒冷只不过是为了提醒我们更精神地去面对新一年的工作挑战和工作乐趣。我们相信在公司领导的战略决策指导下，在全体营销人员的共同努力下，20xx年公司销售工作一定会实际既定的目标，创造出新的辉煌。谢谢大家!

2022动员大会心得体会初二实用六

同志们：

刚才，刘宣读了《关于在全镇农村党员中开展“强化党员责任意识、发挥模范带头作用”教育培训活动的实施方案》，对全镇今冬明春农村党员冬训工作进行了全面安排部署，安排的很到位，希望各支部按照《实施方案》的要求，高度重视，突出重点，强化措施，认真抓好组织实施，确保今年的党员冬训活动取得实实在在的效果。下面，就农村党员冬训工作我讲三个方面的问题：

一、高度重视，提高认识，充分认识开展今冬明春党员冬训工作的重大意义

20xx年，随着第二批党的群众路线教育实践活动的完美收官，“四风整改，即知即改”等活动要求成为这一年活动的关键词，各级党员领导干部、基层党员“转作风、树新风”的实际行动，成为广大群众关注的热点，党的报告强调，“以服务群众、做群众工作为主要任务，加强基层服务型党组织建设。”基层党组织是连接党心民意的纽带，是贯彻各项政策的“最后一公里”，也是服务群众的最前沿。做好此次党员集中教育培训工作，是提升我们农村党员素质，体现教育实践活动成果的必然要求，中央和省市县委自上而下对城镇、农村党员每年一度的教育培训工作从严要求，也体现了我们党从内部发力，寻求纵向提升与横向拓展的更大决心。

一、搞好党员冬训工作，是深入学习贯彻党的xx届四中全会精神的重要举措。

党的xx届四中全会是全面深化改革的又一次总部署、总动员，全会分析了当前形势和任务，强调全党同志要把思想和行动统一到中央关于全面深化改革、全面推进依法治国重大决策部署上来，审时度势、居安思危，既要有抓住和用好重要战略机遇期推进改革发展的战略定力，又要敏锐把握国内外环境的变化，以钉钉子精神，继续做好保持经济持续健康发展工作，继续做好改善和保障民生特别是帮扶困难群众工作，继续做好作风整改工作，继续做好从严治党工作，继续做好保持社会和谐稳定工作，为明年开局打好基础。四中全会的会议精神，是我们党在新的历史起点上全面深化改革的科学指南和行动纲领，具有重大的现实意义和深远的历史意义。本次党员冬训工作要把学习贯彻党的xx届四中全会精神、做好教育实践活动“回头看”作为一项中心任务抓紧抓好。通过组织学习，要把全体党员的思想统一到贯彻落实党的xx届四中全会精神上来，要把人心和力量凝聚到全镇20xx年工作计划上来，为跨越发展、科学发展筑牢思想基础。

二是搞好党员冬训工作，是开展好第二批教育实践活动“回头看”工作，巩固好教育实践活动成果的迫切需要。20xx年，在县委、县政府的领导下，全镇广大党员干部群众以党建促发展，开拓创新、锐意进取、使全镇经济社会保持了良好的发展势头。自从3月29日全镇教育实践活动动员大会召开以来，xx镇党委高度重视，立即行动，镇党委班子确定“四风”问题21项，班子成员梳理个人“四风”问题143项，专项整治问题9项，即知即改问题13项，已全部整改完毕。我们58个基层党组织支部班子也各自召开了动员会，开展了学习教育活动，查摆问题、开展批评，梳理“四风”问题242项，支部班子公开“四风”重点整治事项87项，支部班子成员梳理个人“四风”问题424项，。新建制度16项，修订计划8项，废止制度2项。结合“回头看”活动中，对查找出的新问题，我们都迅速进行了整改，进一步推动了我镇党风廉政建设和经济社会的科学发展。大部分村党组织在这次活动中都体现了很高的素质，积极响应镇党委的号召，结合各村实际开展了本村的群众路线教育实践活动，当然，对比体现差距，个别村在这次活动中得过且过，应付敷衍的现象也是存在的，对于这些村，今天就不再点名，“知耻近乎勇，好学近乎知，力行近乎仁”，我希望各党总支、支部，要充分利用这次冬训的机会，认真回顾20xx年的工作，少谈成绩，多找问题，排查差距，同时集思广益，问计于民，科学规划20xx年本村经济和社会发展工作思路，及早部署，明确任务，确保本村20xx年本村工作再上一个新台阶。

三是搞好这次冬训，是进一步加强农村基层党组织建设，发挥党员先锋模范作用的内在要求。

我镇党员干部的整体素质比较好，广大党员在思想觉悟、党性观念、宗旨意识、政策水平等方面都有极大的提高，对新时期新形势都有新的认识和把握，在全镇各项建设中较好地发挥了先锋模范带头作用。但是，不容否认，仍有极少数党员干部在思想上、行动上还存在一些问题：有的党员干部宗旨观念不强，缺乏事业心和责任感，党性意识淡化;有的党员干部文化水平低，不注重学习和吸收新知识、新技术，观念陈旧，开拓创新意识不强，缺乏带领群众发展经济的思路和办法;有的党员干部集体意识和群众观念淡薄，作风飘浮，脱离实际，严重影响了党群干群关系等。这些问题的存在，严重损害党和政府同人民群众的血肉联系，削弱了基层党组织的战斗力和凝聚力，影响了我镇经济和社会事业的快速健康发展。因此，我们必须从政治和全局的高度，充分认识深入开展这次冬训工作的重要性和紧迫性，要从党员干部的思想深处着手，认认真真、扎扎实实搞好冬训，切实解决存在的问题。

二、强化措施，狠抓落实，确保党员冬训工作取得实实在在的效果

党员冬训工作能否取得实效，关键在于抓好落实。这次党员冬训工作时间紧、内容多、任务重、要求高。全镇各支部和广大党员要集中时间、集中精力投入到这项工作中来，确保冬训工作取得明显成效。

一要强化领导，明确责任。这次冬训工作，镇党委十分重视，成立了领导小组，制定了具体方案，各党总支、支部要统一思想认识，各党支部书记必须亲自抓，切实负起第一责任人的责任，要按照镇党员冬训实施方案的要求，详细制定本支部的实施方案，对培训的内容要统筹安排，采取集中学习、观摩交流、开展专题研讨等多种形式，高标准、严要求组织好这次冬训工作，进一步细化任务，靠实责任。下派到各支部的指导员，要协助各支部认真抓好党员冬训工作，确保这次党员冬训工作不图形式，不走过场。

二要合理安排，统筹兼顾。岁末年初，农村各项工作千头万绪，基层党建工作任务也十分繁重，要把开展教育培训与做好教育实践活动“回头看”工作、理清发展思路、维护农村稳定等工作有机会结合起来，相互促进，整体推进。

三要加强宣传，强化督导。镇宣传办、组织办要及时总结党员冬训中取得的好经验、好做法，加以宣传，推广典型，示范带动。各党总支、支部要及时将本单位开展的图片资料上报到组织办公室。镇党委将组织纪委、组织办公室有关人员深入各村，对党员冬训工作进行督察检查，对党员冬训组织有力，成效明显的村将给予公开表扬，对组织不力，活动组织不扎实，成效不明显的村将在全镇范围内进行通报批评，限期整改，并结合村级班子年终绩效考核办法，计入年终综合考核。

三、突出重点，把握关键，本次次冬训，我对发挥好支部书记的模范带头作用提几点要求。 一是党支部书记、村两委成员要发挥好模范带头作用，切实增强基层党组织的凝聚力。在座的同志都是我们各村发展的中坚力量，先从思想上提高认识，才能从行动上加以落实。我们经常讲凝聚力，那基层党组织的凝聚力从何体现?就体现在基层工作的执行力和完成质量上，能不能在遇到攻坚问题时抱成团来解决问题、克服困难，体现在日常工作上就是面对上级党委要求能不能执行到位，对老百姓提出的合理诉求能不能及时予以处理、答复，党员素质和工作作风有没有明显提升，能不能让群众对我们的党员干部有足足够的信任感和可依靠感。因此结合本次冬训活动，各支部要根据各自实际，制定党员集中轮训的具体计划，明确培训班次安排，落实好培训条件。保证活动质量，在活动结束时做好总结，接受镇组织办和党员冬训活动领导小组的验收。

二是做好民主议事具体工作，发挥好村民代表作用。民主议事制度是在基层落实民主集中制的具体体现，各村要在镇党委的指导下规范议事内容和程序，目前，我镇村两委换届选举工作已经圆满结束，后续工作中选出了村民监督委员会、理财小组等下属组织的人员组成也已经确定，希望各村充分发挥好村民代表的作用，在涉及事关群众切身利益的大事小情上多征求意见，多听取建议，众人拾柴火焰高，相信和依靠群众的智慧，以最大程度的满足群众诉求。

最后，希望全镇广大党员、干部一定要以饱满的热情、严肃的态度、扎实的作风投入到这两项工作中去。

2022动员大会心得体会初二实用七

同志们：

按照《事业单位公开招聘人员暂行规定》(原人事部第6号令)的程序和要求，结合我县实际，经县委研究决定，对我县大学生村干部进行招录，对在工作中表现优秀，成绩突出的大学生村干部进行民主推荐。请同志们以高度的职责心，密切配合考察组，共同做好这次招录工作。

下面我就做好这次招录工作讲几点意见。

一、充分认识这次招录工作的重要好处

这次招录，是在我县全面实施五大战略建设小康社会，加快率先发展、跨越发展、和谐发展的关键时期进行的。搞好这次招录工作，对于坚持正确的选人导向，做好大学生村干部招录工作，有着十分重要的好处。

二、正确把握大学生村干部招录的条件和程序

招录大学生村干部的条件是：

1、政治立场坚定，有共产主义远大理想和坚定的信念，坚决执行党的基本路线和方针、政策，具有履行职责所需要的政策、理论水平。

2、德才兼备，以德为先，品行好，埋头苦干，艰苦创业，作风务实，实绩突出。

3、职责感强，有强烈的事业心，有胜任领导工作的组织协调潜力和语言文字表达潜力。

4、贴合《事业单位公开招聘人员规定》的招录资格条件。

5、这次我县事业单位招录名。

本次招录的方法和程序：

一是召开招录动员大会，对拟招录的大学生村干部进行民主测评和民主推荐，二是个别谈话，对拟招录的大学生村干部进行书面推荐和征求意见。

三、参加大会的范围

这天参加会议的范围是：

四、用心配合考察组，扎实做好招录工作

下面，对参与测评、座谈的同志提二点要求：

1、实事求是，客观公正地推荐。这次考察是对我县优秀大学生村干部的推荐，同时也是对我们大学生村干部队伍整体素质的检验，是对每位同志的考察。相信在座的同志们都会以高度的职责感，以对党的事业、对人民群众、对每一位大学生村干部认真负责的态度，无论是填写民主测评和民主推荐表，还是进行个别谈话，大家都坚持实事求是、客观公正的原则，坚持从大局出发，客观公正地进行推荐。

2、珍惜权力，认真负责地表达个人意愿。这次招录工作始终坚持走群众路线，充分发扬民主。民主测评、推荐与个别谈话既是考察工作的主要方式，也是发扬民主的具体举措。期望同志们以用心的心态，珍惜自己的参与权、表达权、监督权，认真负责地表达个人意见。考察结果将作为重要依据。所以每位同志的意见都很重要，大家必须行使好自己的民主权利，不管是在测评推荐，还是个别谈话中，都要独立地表达个人意见，公道正派、准备负责地提出自己的看法和推荐。

最后，我代表考察组，给大家表个态，我们必须在考察过程中严肃认真地工作，客观公正地对待每一位同志，也欢迎大家对考察组进行监督。

2022动员大会心得体会初二实用八

尊敬的各位领导、老师、同学、军训教官们：

你们好!

首先请允许我代表____系____余名师生向____余名20__级新生表示热烈的欢迎，始终关心、关注此次军训，并倾注了大量精力的校领导表示衷心的感谢和崇高的敬意!向所有的军训教官表示衷心的感谢和崇高的敬意，向所有参加迎新任务的所有08、09级的师哥师姐们表示亲切的问候!

同学们，一场训思想、训作风、训纪律、训团结意识的战斗即将打响。为确保圆满完成此次军训任务，实现学院暨定的军训目标，下面，我代表交通工程系领导作一动员：

一、明确军训的重要意义。

对高等学校的学生实施军事训练，是按照教育部、总参谋部、总政治部的《关于在普通高等学校和高级中学开展学生军事训练工作的意见》文件精神及《中华人民共和国国防教育法》、《兵役法》等有关规定和条款进行的，是学生在校期间履行兵役义务、接受国防教育的基本形式。通过军训，同学们能够继承军队的优良传统和作风，增强国防观念和组织纪律性，激发出更大的爱国主义热情。经过艰苦军训生活的磨练和摔打，同学们的步伐必将更加矫健，目光更加坚定，思想更加成熟，综合素质更加全面，驾驭(yu)人生未来的能力更强!

二、讲讲这次军训的指导思想、任务和目标。

这次军训是以马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，全面贯彻党的教育方针，按照教育要面向世界、面向未来、面向现代化的要求，紧紧围绕我国人才培养的长远战略目标和加强国防后备力量建设的需要，组织开展的。

军训从今天正式开始，到9月21日结束，共13天时间。将主要完成“队列训练”、“阅兵式”、“分列式”等军事技能课目训练和“大学生国防教育”、“校史校风教育”、“大学生安全教育”等理论知识的学习。

通过13天的军训，要使同学们不断提高思想政治觉悟，树立坚定的爱国奉献思想;强化组织纪律观念，增强令行禁止、雷厉风行的意识;培养艰苦奋斗的作风，切实做到不畏艰难、顽强拼搏;掌握基本的军事知识和技能，增强国防观念和国家忧患意识，改善身体素质，提高综合能力，为国防建设培养高素质的力量。

三、为圆满完成这次军训任务，顺利实现军训既定目标，我提三点要求。

一是要进一步统一思想，提高认识。全体承训教官要全力以赴地投身到这次军训中来，要从难、从严要求自己，敢于叫响“看我的”、“跟我来”，要注重自身形象，一言一行、一举一动都要严格规范，以好的作风带出作风好的学生，以良好的形象带出形象良好的学生。党员同志要时刻以保持共产党员先进性标准严格要求自己，发挥模范带头作用。全体参训同学要以饱满的热情参加训练，团结友爱、顾全大局，一切以集体利益为重;始终坚持“两严”方针，严格要求、严格训练，使自己得到全面的锻炼和提高，展现世界一流大学生的风貌。

二是要精心准备，科学施训，确保训练质量。全体承训教官要充分发挥主观能动性，进一步熟悉教学内容，完善教学准备;要悉心施教，细心帮带，一步一动认真教，一招一式细心带，一点一滴严格抠;要讲求效益，依法施训，科学练兵，按照军训计划安排，高标准、严要求、高质量地完成军训任务。

三是要广泛开展好健康向上的文体活动。各班级要积极的开展好各种文体活动，丰富军训生活，鼓舞士气，确保同学们能以高昂的精神状态投入到训练中去，努力争创一流的军训成绩。

同学们，我们的任务一致，我们的目标一致。让我们在学院武装部领导下，在所有领导的关心帮助下，团结协作，携手共进，为圆满完成好这次军训任务而共同努力。

最后，预祝同学们取得优异的成绩，这次军训任务取得圆满成功。

谢谢大家!