寻找一片教育沃土心得体会 教育植根于爱心得体会(四篇)

学习中的快乐，产生于对学习内容的兴趣和深入。世上所有的人都是喜欢学习的，只是学习的方法和内容不同而已。那么心得体会该怎么写？想必这让大家都很苦恼吧。下面我给大家整理了一些心得体会范文，希望能够帮助到大家。

描写寻找一片教育沃土心得体会一

在姐姐的卧室里，我发现了一本《哈利波特与密室》静静地躺在书桌上，便好奇地问：“姐姐，《哈利波特》好看吗?听说好多人都爱看呢!”

“当然啦，《哈利波特》可好看了!”姐姐解说员一般热情地回答我，“这里面的人物栩栩如生，描写生动优美，事件合情合理、激动人心……”

“姐姐，能不能借我看一个月啊?”听姐姐说《哈利波特》这好那好，我心中种下了一棵草，打断了姐姐的“解说”。

姐姐摇摇头，说：“不行，我还没看完呢!”我心里好失望呀，但也不坚持了，心里想：我一定要想办法读到这套书。

那天我一回到家就打开淘宝网，准备买《哈利波特全集》。结果我点开链接一看：以售罄!虽然大失所望，但我是“不到黄河不死心”，更加渴望读这套书了。

第二天，我来到凤凰书城，在电子屏上搜索《哈利波特》，可还是缺货!我失落无比，终于打消了这个念头。

光阴似箭，很快，两周过去了。南京的天气是说热就热，我拿出50元零花钱，准备买一袋冰淇淋在家慢慢享用。路上，我发现了一家新华书店，便想起了《哈利波特》，就怀着最后一丝希望进了书店，在一个标有“新货降价”二字的柜台上发现了《哈利波特全集》!我冰淇淋也不吃了，激动地买下了这套书!出了店门，我感觉自己轻飘飘的，兴奋地想：世界上肯定没有比我更幸运的了!今天不仅阅读梦想成真，还碰上了大减价!

一回到家，我激动地来不及脱鞋子就打开书阅读起来了。真的像姐姐说的那样，《哈利波特》的故事真是引人入胜。情节跌宕起伏，语言优美现象，文章行云流水……

“书是人类进步的阶梯”，《哈利波特》值得我们寻找!

描写寻找一片教育沃土心得体会二

一直以来，我都在寻找。寻找些什么呢？我也不知道，也许还会这样下去，持续不断地在寻找。

生命已经走过十五个年轮了，我一直都在寻找。偶尔会有些收获，可我一直找不到我最渴望的，那东西在哪？我无法回答，我一直都在寻找着答案。

歌手阿杜说：“闭上眼睛就是天黑。”真的那么简单？我不这么认为，至少我闭上眼睛与睁开眼睛都在做同一件事：寻找。

我在飞奔，我在狂叫，但是我知道，这没有用。于是我想逃跑，我试着不理会别人，试图封闭自我，试图让这世界遗忘我。果然，没有人再注意我，整个街上，只有我一个人没有奔跑，没有寻找。

我有些得意，甚至嘲笑他们。可是，一种力量又迫使我站起身来，奔跑起来。我不得不这么做，因为一旦坐下来，久了，我就会丧失奔跑的能力和动力。起初，我不知道，也不相信，但是我亲眼看到了永远不会奔跑的人，他们陷得很深，已经无法摆脱。现实，是现实逼得我只有跟着人群飞奔，寻找。

我很是无奈。

一圈，一圈，又一圈，我在奔跑与寻找中度过了十五个漫长的年轮。米跑一圈，我都试图放弃，可是我不能，我必须坚持下去，虽然我未曾很失败，也没有成为出类拔萃的佼佼者。

我依然在奔跑，大家依然在奔跑，于是汇成了奔跑的河流，于是世界便也在奔跑了，宇宙也便在奔跑了。

这便是我寻找的东西吗？我不知道！

我只知道，我必须奔跑，必须寻找！

描写寻找一片教育沃土心得体会三

1、花瓣雨飘过，把幸福留给你；四季风吹过，吉祥留给你。当海潮涌过，把欢乐留给你。天气多变时，把健康留给你。夜深人静时，把思念留给你！

2、有你的同行，我倍感安全；有你的鼓励，我充满力量；有你的思念，我深感幸福；愿我最好的朋友开心每一秒，快乐每一天！

3、风撵着风追过来，为的是给你送去清凉；云堆着云卷起来，为的是给你让出蓝天；花比着花打开来，为的是给你展示美丽；我赶着我敲键盘，为的是给你道声祝福！

4、白云飘飘，带着我的心；炊烟袅袅，载着我的情；只愿清风能托着白云到你窗前，涌着炊烟飘到你身边，祝你好运！

5、在博客世界这块心灵的乐园里，我们用真诚的心筑起友谊的长城！用满怀的热情演绎着人间的真情！愿这份快乐和友谊，永远留在生命的扉页。祝好友开心快乐每一天！

6、一句轻轻的问候是蜜，把你甜透；一份深深的祝福是光，照你永久；一弯遥遥的牵挂是虹，把你守候；一缕柔柔的关怀是水，伴你春秋，愿你开心快乐每一天。

7、有朋友同行是一种力量，有朋友鼓励是一种安慰，有朋友思念是一种福气，有朋友关心是一种幸福。

8、虽然高悬烈日，好在微风徐来；虽然气温难降，情在清凉胸怀；虽然世事艰辛，贵在有朋似海；虽然繁忙劳苦，乐在喜笑颜开！我在远方向你致意，祝你炎夏如临清凉界，满园春色心中裁！

9、友情是绵绵细雨，滋润心田，友情是浩瀚的海洋，博大精深，友情是蓝天上的白云，绚丽多彩，友情是陈年佳酿，醇香溢人，友情是优美的音乐，曲曲感人。

10、千年之前我是你弹断的那根弦，穿越时空我带着你手指的余温转世与你相遇，没有奢华片段只求平凡温暖，在流逝的年华中我知道我们的友情比永远多一天！

11、轻轻地，我在这里停留，在您的家园把心灯点亮，读心情、看日志，感悟人生真谛，品尝百味生活，原本是一种心灵深处的放松，却在不经意间收获了许多。

12、要想幸福简单，做人心中不贪，遇见烦恼平淡，胸中天地自宽，忘记烦恼忧伤，乐于帮助被人，不用去苛求爱，其实爱就在你身边。

13、无论茶是浓是淡，让清香永驻心间。无论距离是近是远，让记忆彼此相连。无论联系是多是少，让祝福永不变。无论天涯海角，让友情永远永远。

14、祝愿：平安陪你走过每一年，健康随你走过每一天，快乐伴你走过每一时，幸福牵你走过每一分，好运跟你走过每一秒！

15、我再怎么忙，也不能忘记朋友之间的深情！祝你夏日清凉，心似蓝天，花样美丽，一生幸福！

16、朋友是船，网络是帆；空间如岸，家似港湾；洗掉征尘，绽开笑脸；借助网络，送去祝愿。：醒来是笑，入睡是甜，心随人愿，幸福永远！真诚祝愿朋友及家人健康平安！

17、世上没有开始就熟悉的面孔，只有相遇之后的相识相知；世上没有前世既定的缘分，只有五百年后今时的重逢；茫茫人海中，你就是我一生的爱恋！

18、朋友就是一笔财富，每一份欢快，每一份惊喜，每一句问候，每一句关怀，都是一瓣瓣的心香，永远让人感动，所有岁月的长河里，无论天涯海角，隔屏的我，都会默默的为你祝福，愿你永远快乐！

19、是网络，把距离拉近；千里相远，如与邻里。是文字，把心灵吸引；博客小屋，欢歌笑语。是键盘，把祝福延续；朝朝暮暮，快乐相许。是真诚，把友情传递；虚拟空间，真情实意。

20、我们即将步入新的生活，前面的路还很长很长，让我们更加珍惜今天所拥有的青春和友谊，用真情去浇灌友谊的花蕾。

21、每天都是新的；笑容每天都是真的；问候每天都是纯的；祝福每句都是深的；愿你开心幸福快乐！

22、山不在高有仙则灵，水不在深有龙就行，钱不在多少够用就行，学问不再高低用心就行，现在的你开心就行，我在想你知道就行，将来的你幸福就行！

23、朋友是什么？朋友是久别不见聚会时的情调，是聚会时蓦然喝出的酒香，是开怀时郝然袒露的畅笑，是交谈时抑制不住的飞扬。朋友--有你才有精彩！

24、我不会把心画在沙滩，因为海浪会带走，我不会把心画在天空，因为风会带走，我不会把心画在春天，因为时间会带走，亲爱的，请让我把心画在你的心中，让生命带走。

25、相识是最珍贵的缘分；思念是最美丽的心情；牵挂是最真挚的心动；问候是最动听的语言。漫长人生中我送你最美丽的祝福、永远快乐！

26、让我们在交流中理解，在理解中前行！真心的祝福你：开心每一天，快乐每一刻，好运永远与你相伴！真诚希望你每一个今天都过得幸福！更希望你每一个明天都能比今天还快乐！

27、如果我的光临能给你带来一份快乐，我会天天到访，如果我的足迹能为你留下些美好回忆，我会每日来留言。我会把最甜美的祝福和问候送给你，祝我的好朋友开心快乐每一天。

28、真正的朋友，其实无所谓远近，其实无所谓性别，也许他身在咫尺，也许他远在天涯，只要彼此相拥、彼此关照，这份相知、相思、相助、相契，就是人间最温柔、最惬意、最畅快最美好的意境，就是人间最真挚的感动。

29、朋友是梦相互惦念，朋友是金永远灿烂；朋友是缘一世相牵，朋友是路越走越走宽；朋友是福吉祥无边。

30、你走入我的生命，梦想会如原野蓬勃的绿色，总是在寻找更加茂盛的森林；渴望会如山谷飞翔的苍鹰，总是在追逐更加高远的天空。

31、人生不在年龄，贵在心理年轻；衣着不在时尚，贵在舒适合体；居室不在大小，贵在整洁舒畅；养生不在刻意，贵在顺其自然；朋友不在多少，贵在知己是你。

32、不必忙碌不休，总要轻松一下，平日加强锻炼，水果每日加油，健康才是基础，事业总会飞腾，朋友，注意休息，饮食健康！

33、不管未来有多长久，请珍惜相聚的每一刻；不管多少个春夏秋冬，我们是永远的朋友。

34、我把真挚的祝福留下，把你的温馨带走，珍藏。朋友，我还会再来，因为这是我们沟通的桥梁，是向望友情的地方，朋友愿你一生都在阳光明媚里过，心随人愿永远快乐！

35、不管未来有多遥远，成长的路上有你有我；不管相逢在什么时候，我们是永远的朋友。

36、在关爱中让友情更深，在牵挂中让亲情更暖，在诚实中让心底更静，在简单中让生活更美，在问候中让祝福更好！

37、一声问候就是一段缘分的开始，一场相逢就是一篇美丽的传说，一次点击就是一部动听的神话，一段交流就是一首优美的旋律。

38、在人生之旅我很庆幸有你真挚的友情，我们虽天各一方，却阻隔不了彼此友谊的思念，愿我们都能珍惜这份浓厚的友谊！愿我们彼此都健康幸福快乐每一天。

39、愿你是风，鼓起希望的帆；愿你是船，冲开未来的波澜；生活就在前方微笑，勇敢的走上前去，将彩色的人生拥抱。祝你好！

40、世界太拥挤，心里太空虚。城市的喧闹，始终不属于自己。想到你，心里就会充实。愿我最好的朋友幸福平安，快乐每一天！

41、问候，是一种甜蜜的挂牵；想念，是一种温馨的心情；朋友，是一生修来的福份；友情，是一世难求的缘分。愿我们挂牵常在，温馨常在，福份常在，缘分常在，友情常在！

42、淡淡的相识，慢慢的相知，一切都在不经意间，相处的过程简简单单。不带烦琐的世俗，卸掉情感的忧伤，只有朋友真诚的关怀和祝福！

43、秋天，淡淡的季节，淡淡的思念无限蔓延。你听到了吗？来之秋天最真诚的祝福。

44、日子如花一样地开着，笑声里飞出幸福的翅膀，琴弦里扬起快乐的乐章，我则学会了在黑暗中寻找光明，在光明中品味生活，在生活中重新认识生命。

45、无论有多忙我的心会时时的牵挂远方的朋友是思念与友情给了我们美好的回忆是关怀与问候加深了我们彼此的友谊！愿朋友健康开心快乐！

46、友谊在空间的来往中加深，情义在时间的流逝中求真，心意在空间的交流中坦诚，距离在相互的问候中靠近，心愿在彼此的祝福中验证。

47、与你同行，回想起我们曾拥有过的共同理想；与你分手，憧憬着我们重逢时的狂欢。

48、朋友是天，朋友是地，有了朋友可以顶天立地。朋友是风，朋友是雨，有了朋友可以呼风唤雨。财富不是永久的，朋友却是永久的财富，生命重要，友情胜于生命！我深知，我珍惜。

49、在繁华的街头，喧闹的人群中，我会想起你；在寂静的夜里，孤单的睡梦中，我会想起你；在起风的日子，萧瑟的秋天里，我回想起你；亲爱的朋友，你好吗？

50、人世间的每一分温暖和友情，朋友间的每一个牵挂和祝福，都是心灵与心灵的交融！我珍惜我生命中每一个与我有缘的朋友！

51、你我为了理想而历尽了艰难，才走向了成功之路。但愿你还能记得，永远地记得，那一段充满着奋斗激情的闪亮日子。

52、让风吹走你的忧郁，让雨洗掉你的烦恼，让阳光带给你温暖，让月亮带给你温馨，让爱情带给你幸福，让友情带给你快乐，让我给你无限的问候

53、天涯海角送祝福，风一缕，雨一线，缕缕线线是思念；说千句，道万声，句句声声是关心。祝你每一天都过得开心。

54、珍贵的友情总是一点一滴凝聚起来的，它包含了许多欢笑温馨浪漫，许多记忆。

描写寻找一片教育沃土心得体会四

1、学校简介：…………

2、当前，随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类职校之间，还有普通初高中之间以及职校和普通初高中之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。 市场营销是一种管理过程，即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道提供给消费者的科学的有系统的活动。

职业学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下，学校将“教育”商品销售给学生，但这种销售不是一次性交易，而是与顾客长期持续的服务过程，学生对产品的消费要达到一定的时间，最后实现 消费的目的。职业学校招生活动过程是在“教育”商品真实质量的前提下的营销活动：发现有就读意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起就读欲望，通过系 列的分析、计划、执行和控制的过程及营销手段的组合应用，最后达成学生就读的目的。

所以说招生营销活动应该是一个管理过程。当前对职业学校来说，应该了解 和实施这种管理过程，包括相应的营销手段的组合应用，而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的认识，摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作。

1、市场调查及目标市场的确定市场调查是招生营销活动的第一步，指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解营销目标及其需求，使主管人员能更有效地设计、执行和控制各项营销活动。职业学校可从教育部门获得有关生源的各种数据，如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求，进行研究分析；

或用分层调查法，以学校为单 位，分为领导、教师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步接触实质情况，如生源数减少或增长原因，就读学生层次及相关需 求，生源校对职业学校印象及学生选择学校就读的主要考虑等，可为学校提供较为客观的材料，以供决策参考。

由分析结果建立目标市场，所谓目标市场，是指学校根据自身条件和能力，分辨出能为之有效服务的细分市场，以利发挥优势。职业学校招生目标市场慨念以学生类 别，学校和区域为主，如职校校学生主要以普通中学初中毕业生为对象，再进一步细分为学业成绩中下及家景较为一般，而分布于学校影响力能及的某一区域内的学 生，以及确定生源丰足的客户大校及一般学校，从而将招生工作中人力、物力资源集中于这一目标市场。

2、职业学校的市场定位:定位是在顾客心理上建立自身形象及内涵，职业学校定位是为在目标对象中树立自身品牌地位。所以学校应了解消费者心理，对同类教育产品认知印象，学 校在学生眼中地位、独特形象及优势，由定位可以确定营销方法及手段，在信息时代，职校应研究的是如何使消费者在大量信息包围下获得本校清晰的最佳形象.

而采取的步骤有：

（一）确认学校最有利的竞争形象。定位来源不是产品本身而是消费者心理，学校要从自身教育系列活动到消费者心目中印象进行客观、系统的调查，依据顾客、产 品差异和同类物价比关系研究来确认长期有利的竞争态势。职校可对本身师资、设备、环境、就业率，服务等进行评估、比较、根据学生认知调查，选择自身强项和 特色，突出学校形象。

（二）选择竞争优势，指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势。如某职校硬件差、办学条件薄弱，则选择自身在素质培养，管理方法方面的优势，并使之与就读学生和家长心理切合，对公众强调现代社会人的素质重要性，树立自身特色品牌。

（三）定位的宣传和坚持， 定位是一个心理认知问题，应该是学校和学生、家长的沟通，通过宣传，使自身特色、办学理念、教育观为大众认同。宣传手段必须与定位相吻合，如宣传 学校朴实校风就不能渲染奢华，宣传现代育人手段必须有相应硬件作衬托。宣传就业率就必须有充足依据等。

定位是学校品牌，学生、家长的心智模式，宣传中一定要客观地考虑消费者印 象，也要实事求是。 定位是消费者认知和感情的长期积累，因此职校一旦确立、选择了自身定位，除非有重大情况发生，则应长期坚持，全力以赴。定位应有好的标的物，如对照某一有 鲜明特点好的或坏的标的物，以衬托自身形象；或使自身形象与学生或家长脑海中定型形象有机衔接，比重新建立形象要容易。

也可以采用新位置策略，如职校本身 形象欠佳，可考虑大范围更动专业及培养目标，甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生。定位如遇重大社会变革或政策调整，如大学扩招、普高热等，也需要根据 实际情况加以调整。

营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系。 1、人员推销，指在既定目标下，与潜在或已有的顾客谈话，它有针对性强，容易培养友谊，信息反馈快的优点、缺点是成本较高。在招生工作中，人员推 销可有对个人访谈、开会、电话推销等方式。在推销人员选择上，教师由于职业关系，了解学生心理、兴趣、能把握学生思想，有较好的语言能力，为学生所信服， 是招生工作中推销人员首选。

或可采用职校校长、教师、学生的综合营销法，多层次展开，校长打开局面，教师宣讲，学生现身说法等，方式上可依据推销人员社会 关系及学校熟悉情况，采用总体进行或任务包干。人员推销应建立一支固定队伍，以老带新，在每年职校招生时间内发挥作用，维持一批有固定生源的老客户学校。

2、广告，具有面广、生动、迅速的特点。职业学校招生广告对象为学生和家长及生源学校教师和其它对学生就读意愿有影响的人，要诉诸理性，情感等诸 多因素。广告的任务是建立学校的知名度，显示其教育产品实质、及学校特色、环境、服务等。关键要把握帮助学生达到的某一具体的目的，如用实例展示学生就读 可升学，获得某一行业职位等，建立学生的信心和取向。

广告的目标可分为通知、说明、提醒和建立形象等。广告通知性目标是使学生对教育产品有一个了解，产生 需求和欲望。通知性目标要突出职业学校的性质、作用、就读前途和发展；广告说明性目标往往采取比较手法，突出学校独特优势；广告提醒性目标指要保持连续 性、反复播放，加深顾客印象；形象性目标要造成从视觉到心灵上的震撼或感触，如宣传办学理念、校训、校史、校舍、环境、及学校各种活动，也可采用侧面办 法，如播放学校献爱心、公益活动、校风校纪的材料。

3、促销，指采用各种能迅速刺激消费者采取购买行为的手段的集合。促销行为多种多样，要有新颖性与实用性，如给予生源校或协助人员个人经济奖励，给学生赠品，分发彩色印刷品，布置展板展台，有职校在分发手提袋上印上宣传内容，学生因实惠而采用，起到很好的宣传作用。

4、公共关系，具有管理功能和营销的双重作用，用以形成，维持或改变顾客对学校及其产品的态度，使学校运作及措施与目标市场一致，从而被学生和家 长接纳。公共关系具有长期，特定的功能，建立绝非一朝一夕。

主要通过长期有效的合作，建立双方的可信度，满意率。

公共关系主要密诀即向目标市场不断努力，辅以多种手段，加深加固印象。当群众才接触某个学校并不会觉得很好，但通过长期的公关活动也能达到目的。如某职校跨区域招生，为了与学生家长沟通，影响其 周边人群，每学期派出教师，到周边县区分别召开家长会，表达学校重视与家庭沟通，并长期坚持，使学校各种活动、成果信息散布于广大地区；

又如职校参加的社会公益活动，在校庆、节庆假日、开学等时间邀请有关人员参加的公关活动；利用媒体、及时报道学校各种活动及动向；为普通中学提供技能课师资与设备支持；热线电话、网站，开办免费的下岗职工技能培训班等，在不断的公关活动中，使顾客心理产生变化，提升对学校的认知印象，起到“润物细无声”的潜移默化作用。

招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。

所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己本校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。 招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道运用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破，善于与时俱进、善于另辟蹊径，积极探索运用新的渠道，形成自己的独特渠道，不要总是大家去挤一条路，一座桥。

招生员应当以激情来招生。有个道理是这样讲的：如果你连自己都说服不了的事情，是很难说服别人的；如果你连自己都不相信的事情，是很难让别人相信 的；如果你连自己都没有激情的事情，是很难让别人具有激情的。

一言以蔽之，只有在你把这件事情作为一项事业，而不是仅仅作为“谋生手段”的时候，你才会拥有激情。招生员在招生的时候，一定是在阐释你自己信奉的东西，一定要是自己发自内心的真情表述，只有这样，才能真诚地打动你的学员。

1 、寻找学员 不论你在哪里，面对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。

2 、评审你的招生团队 对于大多数招生来说 80:20 定律。 80% 的招生额（业绩）是来自 20% 的代理中，目的是你怎样才能找到 20% 代理？找到这些优秀团队，业绩的增长就是必然的。

（ 1 ）圈定市场范围

（ 2 ）列出现有代理的名单

（ 3 ）对现有代理进行分类

（ 4 ）通过推荐和独立开发找到新达到你要求的代理

（ 5 ）让他们工作起来