茅台制酒车间经验心得体会总结 在茅台酒厂工作后的心得体会(3篇)

心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。那么你知道心得体会如何写吗？下面是小编帮大家整理的心得体会范文大全，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

主题茅台制酒车间经验心得体会总结一

2. 每日一点点健康永伴随养命酒

3. 健康好酒颐阳补酒

4. 往事越千年，陈酿白云边。白云边酒

5. 为成功喝彩洋河大曲

6. 天长地久蓝带啤酒

7. 过日子，还得咱这口子;口子酒

8. 内蒙古一枝花，沙漠人参苁蓉酒;

9. 享受激情的释放雪花啤酒

10. 崂特啤酒，品味真实自然;

11. 老白干酒：身边的幸福，身边的酒。

12. 吃武川筱面，喝武川老窖;

13. 喝了二坊酒，上心不上头;

14. 江口醇一顺百顺

15. 现代白酒日出朝阳

16. 蒙古王酒，来自草原的问候;

17. 陈年老酒，滴滴香浓，赤峰陈曲；

18. 品全兴，万事兴;

19. 伊犁特，英雄本色

20. 常饮劲酒，精神抖擞。劲酒

21. 饮酒饮贵龙，醉心不醉头。贵龙酒

22. 金刀驸马酒一杯，美酒真情两相随;

23. 永远的绿色，永远的秦池。秦池集团

24. 塞外茅台，宁城老窖;

25. 金贵特曲，贵在品质;

26. 人生舍得道，乾坤珍酿中。舍得酒qq个人签名

27. 品味洋河：享受尊重，中国洋河。

28. 名扬天下激情永远五粮液集团

29. 传奇品质，百年张裕;张裕金奖白兰地;

30. 大喜自然开口笑开口笑酒

31. 有情有义喝郎泉郎酒

32. 文龙鹿酒香，好喝又健康。文龙鹿酒

33. 岁月流金爱我所爱金剑南酒

34. 唐时宫廷酒，今日剑南春。剑南春酒

35. 品位更精彩！沱牌曲酒

36. 惊天动地五粮神五粮神酒

37. 高朋满座喜相逢，酒逢知己古井贡。古井贡酒

38. 做酒的围着喝酒的转，你说怎好，咱怎干，托县二锅头;

39. 喝转龙，事业红;转龙酒业

40. 高人一等！长劲fov

41. 喝月池酒，口福，心服，大家福。月池酒

42. 天地人和古井贡酒

43. 河套老窖，至纯至真;

44. 中国人的喜酒，兰陵喜临门酒;

45. 侯爵酒，现代人的享受;

46. 江山多娇英雄不倒茅台集团

47. 天下酒道品质是金！酒道酒

48. 百年人生，难得糊涂。百年糊涂酒

49. 中国人，喝自己的xo，林河酒，可加冰加水，任意调配;

50. 真情品位尽在其中中国劲酒

51. 金色的太阳，金色的种子，种子酒，金种子;

52. 宝丰酒不过是好酒！

53. 饮不尽的豪爽，扳倒井;

54. 银城王大啤酒，好久的缘分;

55. 饮不尽的豪爽扳倒井酒

56. 伊珠干红：情到深处，伊珠干红。

57. 喝襄樊义酒，交天下朋友。义酒

58. 黄河啤酒，让我们共度好时光;

59. 好山好水出好酒，金装银装贵州醇。贵州醇

60. 钟楼入口，好字出口，钟楼啤酒;

61. 千古佳酿，万代留香，中华酒宗，汝阳杜康。杜康酒中华酒宗系列

62. 东西南北中，好酒在张弓;

63. 人生丰收时刻稻花香酒

64. 千万里我追寻着你，孔府家酒，让人想家;

65. 今天喝奥淳，明天也舒服，奥淳礼宾酒;

66. 鄂尔多斯酒，广交天下友;

67. 枝江酒，老朋友。枝江酒

68. 喝杯青酒，交个朋友。贵州青酒

69. 买的放心，喝的舒心，防伪仰韵酒;

70. 今天喝什么？沙河王，滴滴难舍沙河王;

71. 酒逢知己更添趣味法国马爹利酒

72. 国酒茅台;

73. 好山好水好烧酒，好汉都要喝两口，恒山老白干酒;

74. 传承美酒文化云峰酒业

75. 我从草原来，昂格利玛奶酒;

76. 激情无处不在青岛啤酒

77. 举杯天地醉，中国贵州醇;

78. 金川啤酒，天下第一保健啤酒;

79. 北京醇，好运带给您;

80. 酒到福到，梨花老窖;

81. 名门闺秀五粮春;

82. 磁化粮食白酒，跨世纪的享受;红云磁化酒

83. 悠悠岁月，醇情依旧。古绵纯酒

84. 喝孔府宴酒，做天下文章;

85. 双洋，酒真情更真;

86. 人生百年，难忘湘泉。湘泉酒房地产广告词

87. 羊年吉祥喜洋洋五粮液

88. 烧刀子酒，三碗下肚是英雄;

89. 名酒江口醇滴滴都是情

90. 借问酒家何处有，牧童遥指杏花村，汾酒名牌天下闻;

91. 钢山酒：天地之间，好酒钢山。

92. 滴滴甘醇，品质流金。皖酒王

93. 醇香古今醉，天地尽逍遥。逍遥醉酒

94. 中国人的福酒，金六福;

95. 东奔西走，必喝宋河好酒;

96. 感悟天下，品味人生。剑南春酒

97. 成功自有道安徽口子窖

98. 沟通从分享开始威士忌

99. 人头马一开，好事自然来。人头马酒

100. 曼斯特啤酒，名人的享受;

主题茅台制酒车间经验心得体会总结二

1、庄子家酒，酒久难忘。

2、有人会成功，为何不是你？健力士啤酒广告词

3、悠悠岁月久，滴滴沱牌情。

4、一日三杯竹叶青，越活越年轻。

5、杏花村酒，魅力持久。

6、习酒是喜酒，喜酒喝习酒。

7、时时路易，事事如意。

8、时代在变，枝江大曲的品质没有变！

9、赊店老酒，天长地久。

10、人头马一开，好事自然来。

11、品全兴，万事兴。

12、浓浓三峡情，滴滴稻花香。

13、你可以随大流，给什么喝什么，你也可以做出有个性的选择。百威啤酒

14、牧童摇指处，贵池杏花村。

15、蒙山酒，飘飘欲仙梦中走。

16、劲酒虽好，可不要贪杯哟！

17、金奖茅台酒，诚交天下友。

18、嘉士伯可能是世界上最好的啤酒。

19、河套老窖，至纯至真。

20、何以解忧，唯有杜康。

21、喝过川池酒，都是好朋友。

22、好男人要顾家。

23、古川美酒多，真情满天下。

24、汾酒必喝喝必汾。

25、东奔西走，要喝宋河好酒。

26、打开距离，打开空气，打开翅膀，打开局面，打开荣耀，打开青岛啤酒！

27、常饮仰韶酒，能活九十九。

主题茅台制酒车间经验心得体会总结三

xx品牌系列酒作为xx产品线的精品系列品项在xx的产品战略中所处的位置是非常重要的，它至少可以拉升起xx品牌内涵的高度，使xx品牌在消费大众心目中形成一个整体的品牌印象和轮廓，我们也应看到xx酒浓厚的历史文化底蕴也足以能支撑起xx品牌在白酒高端市场的营销运作。xx酒股份有限公司与陕西宝鸡卷烟厂联合开发的xx好猫酒是一个成功的典型。在陕西省的成功运作，在确立我们经营信心的同时，也给我们提供了一个可以参照的案例。

陕西省是xx酒的巢穴，品牌的支撑力、营销力以及产品的赢利能力在全国市场的版图中处于非常重要的战略要位。天长地久系列酒在陕西省区域市场的发展能够走多远，将直接影响着全局市场的战略规划和部署。“牵一发而动全身”，产品的定位战略和区域市场的规划思路带给我们思考的核心问题是：如何使我们的天长地久系列产品快速正确地切入陕西市场，如何确保我们产品的营销模式培植成功，如何使我们的营销动作快速地进入良性循环的轨道?解决这些问题需要我们要站在一个全局的角度来考量，“不谋全局者，不足谋一域;不谋万世者，不足谋一时。”，再拟订本方案时，将尽量本着全面周到、翔实客观、公正、操作性强的原则，整合各种营销资源，使我们的产品“不鸣则已，一鸣惊人;不飞则已，一飞冲天”。

 市场背景分析：

白酒业目前是处在一个高强度竞争的营销领域里，尤其是在中低档次的白酒产品的阵营里，竞争更为激烈。《中国白酒行业发展报告》中分析，在白酒产品中，高中档次白酒的产量和利润分别是“金字塔”和“倒金字塔”型，高档酒的比例较小，约为20%，但所创造的利润却最大，约占50%多;中档白酒的比例和利润均约为35%;低档白酒的比例最大，但利润却最小。目前企业虽然主要是靠低档酒占领市场，创造品牌形象，但利润的增长点在哪里?答案是在白酒的中高端市场。

在这个背景下，“xx品牌”以“战略联盟一体化”和“利润中心最大化”两个重要的战略思想来构筑公司的营销管理体系，以期达到与经销商在战略上的双赢。xx品牌系列酒以其独特的产品定位和价格定位，必定会在中高档白酒市场里占据重要的席位。

陕西省分为三个区域，陕北高原区、关中平原区和秦岭以南地区。陕昆地区和关中地区以52度酒畅销，秦岭以南地区46度酒相对好销。从香型来看，汉中地区凤香酒所占比重较大，陕北和秦岭以南区浓香型酒居主导地位。从全省来看，浓香型能占到70-80%，凤香型酒能占到20%左右。

西安作为中国七大消费先导城市之一，汇集了国内诸多知名品牌白酒。xx酒作为陕西省重要保护品牌是凤香型的代表，有着悠久的历史和广大消费群体，西安是xx酒的主销城市，据调查其市场占有率可达到17。1%，可见西安人对xx酒的偏执与忠爱。

swot分析

优势：

1)具有xx品牌的无形资产的支持。

2)有经典的品质保证。

3)有先进的“战略联盟一体化”和利润中心最大化的营销模式，最大限度地降低经销商的风险。

4)具有理论功底深厚、营销实战经验丰富的营销队伍协助经销商一同开发市场。

5)聘请国内著名的酒类营销策划公司进行全程跟踪策划。

6)终端管理为营销战略、战术的核心思想，构筑深度而缜密的营销网络。

劣势：

1)地域性强，虽是中国四大名酒之一，但其发展的态势与影响力远不如茅台、五粮液、剑南春等。

2)所给予经销商政策空间与同类竞争产品比占有明显劣势地位。

机会：

1)xx品牌的高端市场在全国一直无尚佳表现，xx品牌系列酒的进入正好填补了这一空档。

2)大众消费者对白酒高档产品的消费认同度越来越高。

3)陕西省白酒高端市场的竞争格局还不十分明朗，xx品牌系列酒借助xx的地缘优势进入市场的壁垒不会很大。

问题：

1) 产品的原始成本居高，致使我们在制定经销商的政策时陷于较为被动的局面。

2) 产品线较短，没有拉开档位。产品线的内容必须要进行丰富，在价格的档次要有明显的大的区隔，终端价格在50至200之间的产品线的品项应尽快纳入到公司的战略规划之中。

3) xx品牌在全国市场的动作没有太大的力度，地域性强。

 营销战略规划

战略核心思想：“兵因敌而制胜，水因地而制流”。营销策略的制订与执行必须本着“因地制宜、因项制策”的原则，在遵循基本的营销战略指导思想的基础上，在战术上须不断创新求异，不断寻求和发现与其他竞品的差异化的内容。运用整合营销传播这一工具，广泛深入地传播xx品牌系列产品的品牌内容。

1) 战略目标：

1.1陕西省从2002年12月至2003年12月底确保销售收入1500万，力争完成1800万，向2000万冲刺。广告费用的投入比例全年控制在10---15%之间。

1.2确保使xx品牌系列酒在同类竞争产品中的品牌知名度达到第一，市场占有率达到第一。

1.3以地级市为一个营销战略单位，基本完成11个地市的网络构建工作。

2) 战略规划：

2.1 确定陕西省四大区域的战略位置：西安、榆林、渭南、宝鸡。

西安所辖：西安、商洛。

榆林所辖：榆林、延安

渭南所辖：渭南、铜川、咸阳、韩城。

宝鸡所辖：宝鸡、汉中、安康。

2.2 确定西安为陕西省域市场的营销指挥中心，同时划定为西北五省的战略中心市场。

2.3 2002年11月至2003年底四大区域的网络部署率达到80%以上。

2.4 四大区域的市场管理人员完成从地级区域市场管理向省级区域市场管理的角色转换，真正成为人才培训基地。

3) 战略联盟：

推行厂商战略联盟一体化和利润中心最大化的营销模式。从战略联盟的角度考虑，构建一级营销网络。把一、二级网络和零售终端商发展成战略联盟成员。从利润中心最大化的角度出发，尽最大的营销努力使渠道扁平化。

4) 战略部署：

战略部署推进的核心是：“一个战役三步实施”。

一个战役是产品线的网络渠道战。

三步实施是以次战役为平台，下一个阶段在战略上要份三步走：

第一步用三个月的时间，构建xx品牌系列产品在陕西省的一级营销网络，即建立以地级市为单位的战略中心市场。

第二步用四个月至六个月的时间构建陕西省四个战略区域的终端营销网络，即建立以终端为各个区域市场的战术中心市场，并延伸至各区域所辖的县域市场的终端。培育起年销售额度达到一千万人民币的市场规模。

第三步用六个月的时间构建陕西省11个地市包括其所辖县域市场的终端营销网络，即建立以终端为各区域市场的战术中心市场并延伸至县域市场的终端。培育起年销售额度达到一千五百万至两千万的市场规模。

战略步骤推进如下：

 营销策略

1、 产品策略

产品包装规格策略：

遵循公司营销战略中心思想，拟确定以xx品牌为主打品牌，华山论剑和相约百年为副品牌。以天长地久的成长带动华山论剑和相约百年副品牌的 发展。在产品的度数推广方面考虑到陕西省消费人群对酒质、口感、香型的偏好，对较高度数酒的认同度的比重较大，拟初步确定主推45度或52度的产品品项。

 价格策略

xx品牌精品系列酒，丰富了xx产品线的品项内容，使xx产品的高端市场有了支撑的保证。考虑到xx酒的特殊目标消费群体和所面对的目标市场，终端价格设定在300元至450元之间这样的一个价格体系之间我们觉得xx酒的品牌内涵和xx目前的营销表现，也需更多的营销努力和支持来支持产品在这个价格带上的有效运行。

鉴于有xx好猫作为比照，xx品牌系列酒在这个价格政策体系的框架里运作。虽然限制了一批消费人群，但我们的赢利空间，从单位成本上来讲要大许多。若策略得当，通盘来看，这个价格体系也能够支撑起陕西区域市场年1500万至2000万的销售额度。

 渠道策略

基本思路：根据公司总体的渠道规划思路，结合陕西省白酒高端市场运作的现状，确定陕西的渠道基本策略是：以地市级区域市场为一个营销战略单位，向下延伸。

具体阐释为：以地市级区域市场为一个营销战略基本单位向下延伸，是作为“1+1+n”模式的一个基本的载体。针对陕西省各区域市场而言，第一个1代表xx酒业;第二个1代表各地市级区域市场的总经销上;n代表若干个零售终端商，从真正意义上实现了渠道的扁平化。

此模式与百年老店所推行的“1+1+n”的模式有所不同，它直接省却了分销商这一环节，对地市区域的总经销商而言，虽然增加了很多营销工作的内容，但赢利的空间却拉大了很多。陕西的天驹公司在我们这个模式中的角色定位就非常合适。

“战略联盟一体化”和“利润中心最大化”的战略中心思想也是这个模式的精髓所在。

xx酒业是全国的物流中心，掌控广告投放，统一的促销活动安排，监控网络的健康良性发展，区域总经销是区域物流中心，同时控制终端。

渠道运作的基本流程如图所示：

大区管理体制的设置：

1、 组织结构图：

注：编制初期暂定2-3人

 计划管理体系

1、 营销目标及分解：

2002年12月至2003年12月确保销售收入达到1500万，争1800万，向2000万冲刺。

2、 计划分解：

陕西省市场销售计划目标量的逐月分解表：