花卉苗木学习心得体会及感悟 花卉教学的心得体会(六篇)

当我们备受启迪时，常常可以将它们写成一篇心得体会，如此就可以提升我们写作能力了。优质的心得体会该怎么样去写呢？下面我帮大家找寻并整理了一些优秀的心得体会范文，我们一起来了解一下吧。

有关花卉苗木学习心得体会及感悟一

未来是电子网络的时代，网上花店更是大势所趋，我们不仅可以省却实体店的租金成本，还能够将鲜花直接从花圃运到顾客手中，让购花成为一种便捷的享受。另外，还可实行实体花店与网上花店联合的经营模式，提升花店的整体竞争力。

提到现在的网上鲜花市场，必然的会联想到一些知名鲜花网站。例如：中国鲜花礼品网、中国鲜花专递网、七彩鲜花礼品网等。这些网站在一定程度上占据了鲜花网上资源的半壁江山，其地位难以撼动。如何在诸多网站中脱颖而出，其实不难，总结起来主要有以下两点：

一、鲜花的种类和包装新颖。

二、物流的快速。鲜花是对时间要求很高的产品，一家具有快速送货上门的物流的鲜花网站能够在消费者心中占据了半壁江山。

三、售后服务及细节关怀。世界花卉消费每年以10%的速度增长。目前世界花卉消费额为400亿欧元，其中鲜切花为300亿欧元，盆花、观叶植物为100亿欧元。我国花卉业从20世纪80年代开始起步，90年代进入快速发展期。21世纪的现在，花卉业面临着实体店不景气，鲜花速递物流成本、需求和供应信息不吻合的两大难题。结合目前市场相关的统计数据和报告：**年，我国花卉种植面积为14.75万公顷，年销售总额达163亿人民币。**年，利用网络途径卖出的花卉占总卖出鲜花的八成。可见，网上鲜花市场的潜力之大。

中国经济现在仍处于起步阶段，相比发达国家的花卉需求情形，中国的花卉消费者还保留着相当浓厚的传统消费心态，普遍处在“持有型消费”阶段，信用消费和在线结算还离中国老百姓的现实太远。而国内风险投资体系和各级证券市场也不完善，成为经营者发展过程中最大的症结所在。可喜的是，我国的市场网络营销有五个方面的明显进展：市场网络营销理论研究有重大突破。市场网络营销软件有了重要进展。市场网络营销网站有了新的发展。市场网络营销主体地位的确立和成长。市场网络营销中的诚信意识明显增强。

由购买人群的地域和年龄分析，江浙沪及香港、澳门、台湾等经济发达地区年龄在20岁至40岁的人群成为了21世纪网上购花的主力军。这与地域间物流发展水平和人均收入高低是密不可分的。并且购买鲜花的消费者普遍具有以下心理特征：

1、有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为。因此我们利用“微博“、“微信”等电子传播工具做好口碑营销。

2、购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为，又带有一些理性色彩。针对消费者感性中掺杂着理性的消费者状态，我们的网上花店一般选择价位较低，但浪漫色彩较浓的品种。

3、消费者没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲。这考验我们网上花店的服务水平到底如何。从理论上说，人性化、全方位的 服务，是挽留顾客的杀手锏。不管顾客心思如何多变，你都能满足其需求的网站能够赢得其忠诚的消费者群体。

4、接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。从鲜花包装的新颖出发，推出一系列吸引顾客的招牌鲜花包装。对于儿童，推出一些儿童喜爱的卡通人物的形象。对于情侣，我选择一些爱心或者具有象征含义的礼品盒形状等。

5、影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等。我们从一手把控价格，直接从一级花农那边采购最新鲜好看的鲜花或者回收一些滞销花卉，进行花卉的在加工包装，提升花的附加价值。服务环节，我们会严格把控，售前、售中、售后，层层把关绝不疏漏。

6、购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。花是节日最好的装饰品，五彩斑斓的话本身就给节日增添了无限的喜气。既然是过节，我们就要还利给消费者和顾客，采取折扣制或者组织一些免费的参与式营销推广活动，diy鲜花制作(即：插花)，我们提供原材料，选出优秀作品就可以直接带回家。

1、在线产品目录，展示所有产品。如果定期更新，客户即可获得最新目录。不仅可以了解到最新最全的资讯，同时，我们也会向你推荐本季度最好销的几款花卉品种。让你买的放心，送的安心。

2、定时更新和添加新产品信息。可以全面控制站点，并随时进行更改或补充，而不必再依赖网页制作公司或编程人员。同时，要更新客户档案资料，对于顾客本身及其喜爱的花卉进行档案的入库和整理，所以当顾客打过来电话告诉我们他要送一束花给某个人时，我们只要从档案库中调出之前的记录，我们就能够知道，送什么花和花应该怎么包装是合适的。

3、详细的产品介绍。提供全面的产品描述，客户可以充分了解所有产品，可以灵活地从您的产品线中进行选择，并可在反馈表或网上调查表中提出对产品的看法。 如果你还对产品目录上的花是否和现实中送的花一致存在质疑。只要顾客附加信息，想要看看鲜花的真实模样，我们提供免费验证花卉的顾客特权。只要顾客需要这项服务，我们就会寄一枝花到顾客手中，假如送的花的样品确实不是顾客心中 所想要的品种，我们也绝不收取客户一毛钱利息。但这种做法的前提是建立在客户之前没有不良信誉记录的前提的基础之上的免费优惠活动。

4、完善的搜索引擎能力。客户可以对产品进行搜索，以快速准确地找到他们所需要的产品。这避免了客户无谓地浏览诸多页面来寻找合适的产品。引擎的能力绝大部分是建立在雄厚的资金基础的前提之上，所以结盟，搜集和整理杭州各家花店现有客户资料和花种是建立网站的当务之急，并应具体的实际条件采取不同的措施。

5、邮件列表管理系统。实现增加、更改会员资料，接受会员申请、登录等，授予会员ip管理地址，定期向相关会员发送商业信息，发掘潜在客户。根据客户的特点分析客户对不同产品兴趣的相关性通过对客户群的细分，客户购买行为的分析为客户提供对应的服务。有效的进行客户投诉管理，客户服务管理等。客户反馈和投诉通道的畅通。

1、市场细分。细分市场三类群体为， 年轻情侣一族：是因为鲜花的定价一般在几十元左右，消费不高可以买个新奇。办公室上班族：因为鲜花是装饰办公室的理想产品。公司团体客户：比如公司周年庆典或者开业时，就可以用到了。

2、目标市场。网上花店现阶段的目标市场是主要集中在20~40岁的人群。主要以男性为主，他们接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。而且鲜花经由男性之手送给女性使得鲜花更加具有一层特别的情感意义。而且男性消费者比较粗犷，他们的购物量比较大，所以男性作为我们网店的核心群体是正确的。

1、选择生意不太好的店。

2、长期合作。与实体店分成利用网络将自己的产品展示给别人，有可能的话，有电子折扣劵，持劵到店1000减价50。专业服务，顾客至上才是企业生存良方。只有一切围绕顾客的需求，才能持续发展。

3、选择多家实体店进行合作。可以和同城的花店联合合作，我觉得可以跟他们商量一下价格，花店实体店作为我们的货源来源。作为对于实体店的回报，我们实现利润的分成，实体店的花质量高的，我们给予提成。从而进一步提高花供应的质量。

1、节假日优惠 。利用节假日来进行花卉的的打折促销，或者进行花卉的精心包装预订。节日免费的提供一下廉价花的供应。

2、市区免费送货上门。对于一些生活比较繁忙的客户群体来说，他们没有时间来亲自给自己的亲人送上一份鲜花来表达自己的思念，或者由于现代人的生活繁忙，没有时间等因素。

3、免费代写卡片。一方面是满足了人们的美好的希望，另一方面，则是更加体现了我们花店的人性化的全方面的为客户考虑的特色。

有关花卉苗木学习心得体会及感悟二

广州市珍稀花卉买卖合同书

甲方(买方)：

乙方(卖方)：

根据《中华人民共和国民法典》及相关法律、法规的规定，为明确双方权利义务，甲乙双方经充分协商，签订本合同。

一、品种、等级、数量、单价、金额、交货时间

二、质量要求

(一)花卉品种的规格： 。

(二)等级等质量要求：有国家标准的执行国家标准，未有国家标准的，按双方约定标准。

(三)双约定标准： 。

三、包装方式和要求

(一)包装方式和要求： 。

(二)包装物由 方提供，费用由 方承担，由乙方按合同约定的要求进行包装。

四、货物交付和货款支付

(一)交付方式按下列第 项办理：

1.实行送货的，乙方应送至 。

2.实行提货的，甲方应到 提货。

3.实行第三方物流(快递)承运的，由 方确定承运方，乙方应在发货当日将发货单据证明知会甲方。

(二)运输方式与费用承担： 。

(三)货款的支付按下列第 项执行：

1.交付之日，即时结清。

2.甲方应于每批花卉交付之日起 日内结清该批货款。

3.合同签订之日起 日内，甲方支付乙方定金 元;乙方交付该批花卉后，甲方应于每批花卉交付之日起 日内结清该批货款，至最后一批花卉交清时，定金抵作货款。

4.其他方式： 。

五、验收

甲方应于收货当日自行验收花卉，验收内容：

，验收地点： ;或者委托检测机构对花卉的质量进行检测，检验标准为 ，检验地点 ，检测机构为 。

甲方有权拒收不符合质量要求的花卉。

六、合同的变更

(一)交货时如市场价格高于或低于合同约定价格的 %，双方可对花卉价格进行重新协商。

(二)因气候发生重大变化或不可抗力等因素造成无法按合同约定的时间交货的，双方可另行协商。

七、违约责任

(一)交付的花卉质量不符合合同约定的，乙方应在 日内调换，无法按期调换的，应扣除不符合约定的花卉的相应价款，并按该价款的 %向甲方支付违约金;交付花卉的数量低于合同约定的，应在 天内补齐，无法在该期限补齐的，按欠交花卉价款的 %向甲方支付违约金;交付的数量超出合同约定的，超出部分，甲方有权选择是否接收，甲方同意接收的，则按合同约定的单价计算。

(二)乙方延迟交货的，每延迟一日，应支付甲方约定批次价款额万分之五的违约金;甲方逾期提货的，每延迟一日，应支付该批次价款额万分之五的违约金。

(三)因甲方逾期提货或不能提货等原因造成花卉变质等损失，甲方除赔偿乙方的损失外，还应承担违约责任。甲方逾期提货的，每迟延一日，应向乙方支付应提货货款万分之五的违约金;甲方不能提货的，应向乙方偿付不能提货部分货款 %的违约金。

(四)甲方逾期支付货款的，每延迟一日，应支付延迟付款额万分之五的违约金。

(五)因包装物质量不符合要求造成的损失由包装物提供方承担。

八、合同争议的解决

本合同在履行过程中发生的争议，由双方协商解决;协商不成的，按下列第 种方式解决：

(一)提交中国广州仲裁委员会仲裁;

(二)依法向人民法院起诉。

九、本合同自双方签字盖章之日起生效。合同一式二份，合同双方各执一份。

十、其它未尽事宜，由双方协商并达成书面补充协议，该补充协议与本合同具有同等法律效力。

甲方：(盖章) 乙方：(盖章)

法定代表人： 经营者(农户)：

委托代理人： 身份证号码：

经营地址： 地址(住所)：

电话： 电话：

邮箱： 邮箱：

有关花卉苗木学习心得体会及感悟三

甲方：

乙方：深圳市园艺有限公司

为了美化环境，陶冶情操，提高工作效率，经(以下简称甲方)、深圳市好景园艺有限公司(以下简称乙方)双方友好协商，达成如下协议：

一、品种数量具体如下：

详见附件。

二、乙方负责花卉的日常维护，每周两次到场浇水观察花木生长，如发现花卉残坏及时更换。保持花卉美观、无病虫害、无坏叶、叶面无尘土。

三、乙方工作人员遵守甲方的一切规章制度，不得进入与租摆业务无关的区域，做与租摆无关的事。乙方工作人员在摆放植物及日常维护时应注意保持现场清洁卫生，做到人走净场，且不得损坏甲方设施，否则照价赔偿。

四、甲方应为乙方提供管理上的方便条件，并保证不丢失、不损坏，否则应照价赔偿给乙方，但花卉的自然死亡由乙方承担，甲方不负责任。

五、甲方每月付给乙方花卉租摆管理费用 元(人民币)，甲方如果需要增加花卉数量，可随时和乙方协商，乙方按合同指定的租摆价格的单价来计算增加的租摆费用。在花卉摆放好后，立即签订附加合同。

六、花木摆定即收一个月租金，以后每月该日收取租金。

七、租摆时间由 年 月 日至______年 月 日止。合同到期后如甲方需要可续签租摆合同。

八、甲方如果更换或迁移公司地址，必须事先通知乙方，协商解决花卉的租摆问题。

九、违约责任： 甲、乙双方如单方面违约提前终止合同，需付对方违约金，违约金为一个月的绿植租金。

十、本合同式贰份，双方各执壹份。双方签字、盖章后即生效。

甲方(单位公章)：

代表签字：

乙方(单位公章)：深圳市园艺有限公司

代表签字：

开户行：招商银行深圳愉康支行

有关花卉苗木学习心得体会及感悟四

买方：_________

合同编号：_________

签订地点：_________

卖方：_________

签订时间：_________

买卖双方在平等互利、协商一致的基础上，经充分协商，就花卉订购事宜订立本合同。

一、花卉交售品种、数量、价格

1.卖方全年向买方交付各种花卉_________盆(枝、株)，其中：

第一季度交售花卉的品种、数量：_________。

第二季度交售花卉的品种、数量：_________。

第三季度交售花卉的品种、数量：_________。

第四季度交售花卉的品种、数量：_________。

分月分旬交售花卉的品种、数量、日期由双方另行约定。

2.花卉收购价格：买方以不低于_________元的保护价进行收购，或由双方于收购前按花卉等级和收购时市场收购价协商确定，但不得低于保护价。

二、质量要求

1.花卉品种的规格：

2.等级等质量要求：有国家标准的执行国家标准，未有国家标准的，按双方约定标准。

三、收购时间与方式

花卉交售时间由双方协商，买方须提前一天提出次日应交售的品种、数量，并以书面方式通知卖方。卖方交售与预约允许上下浮动10%。

四、包装要求与费用承担

买方提供包装标准及材料，负责包装费用，卖方按买方要求进行包装。

五、买方的权利和义务

1.及时验收卖方交售的花卉，收货后即支付花卉款，最迟不得超过_________天。

2.确定花卉等级要按照国家规定的质量标准，不得任意压级压价。

3.有权拒收卖方交售的不符合国家行业质量标准的花卉，但必须向对方说明理由。

六、卖方的权利和义务

1.必须按照规定施用花肥花药，严禁对花卉使用违禁农药、化肥。

2.保证按合同约定的品种和数量种植花卉。

3.花卉种植如受气候条件的影响，允许在减产_________%的幅度内不以违约论。

七、买方违约责任

1.没有按合同约定收购，造成花卉腐烂等损失，或故意压级压价，除赔偿卖方的损失外，应向卖方支付该批花卉总价值_________%的违约金。

2.拖延支付花卉款，应参照银行关于拖延付款的规定，向卖方偿付违约金。

八、卖方违约责任

1.非因不可抗力，未完成当月合同总数量的90%，应向买方支付未完成部分花卉总价值_________%的违约金。

2.交售使用违禁农药、化肥的花卉，应按该批货值_________%向买方支付违约金。因此造成人身伤亡，卖方应承担一切责任。

九、不可抗力

如因不可抗力造成卖方不能按合同约定交售花卉，不以卖方违约论，买方应据实减少买方所承担的交售数量。

十、争议解决方式

本合同在履行过程中发生的争议由双方协商解决，如协商不成，按下列第_________种方式：

1.提交_________仲裁委员会仲裁。

2.依法向人民法院起诉。

十一、其他约定事项：

1.货款总额：_________元。

2.预付定金：_________元。

3.付款方式：_________。

4.票据：_________。

十二、合同期限

本合同有效期一年，自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日止。

十三、本合同自双方签字盖章之日起生效。本合同未尽事宜，按照《民法典》等国家有关规定，经合同双方协商，作出补充规定附后。

本合同一式二份，合同双方各执一份。合同副本一份，送_________备案。

甲方：(签章)_________乙方：(签章) _________

法定代表人：_________法定代表人： _________

委托代理人：_________委托代理人：_________

住所：_________住所：_________

身份证 ：_________身份证：_________

电话：_________电话：_________

开户行：_________开户行：_________

户名：_________户名：_________

帐号：_________帐号：_________

年月日年月日

有关花卉苗木学习心得体会及感悟五

出租方：

租用方：

租摆地点：

租摆时间：

一、植物品种：详见附表；

二、植物数量：共计60盆；

三、租摆价格：32元/盆/天；

四、租金支付：每月租金计950元（按自然月计算），每月10号前结清上月租金；

五、押金支付：押金为月花卉租金的2倍，花卉摆放到位后____日内支付。

六、出租方责任：

1.按照租用方的需求提供所需摆放的花卉植物，并免费提供设计方案以及运输摆放到位；

2.定期（平均每周不少于2次）对植物进行除尘、修剪、施肥、浇水等专业养护；

3.养护人员必须遵守租用方的一切规章制度，不得损坏对方设施，保持现场清洁卫生，做到人走场净；养护人电话养护主管电话监督电话

4.承担植物的自然损耗，在植物生长形态不好的时候，及时予以更换，确保植物在摆放区域的观赏效果；

5.应根据不同季节、植物生长情况及租用方合理要求及时更换花卉植物（原则上每季度更换总数量的20%），做到室内盆花无明显的灰尘、杂物、无病虫害、无枯枝黄叶，缸体整洁，托盘合适保持正常的、可观赏的生长形态。通常情况，接到租用方通知的3个工作日内花卉更换到位，如有特殊情况双方协商解决。

七、租用方责任：

1.花卉植物由出租方摆放到位后，进行验收，合格后进行书面确认；

2.按时支付租金、押金；

3.为出租方对植物进行养护提供便利条件（车辆免费通行停放，提供水源、电源、工作餐、工具存放等）；

4.保证不随意改变花卉的摆放位置，保证不丢失、不人为损坏花卉绿植以及花盆花架和其它附属品，由此引起的花卉损耗由租用方负责照价赔偿。

八、其它：

1.如出租方提供的租赁服务未达到本合同要求，租用方有权要求出租方整改，出租方应在收到书面整改要求后限期完成；

2.如租用方更换或迁移地址，双方协商解决花卉租摆问题；

3.花卉摆放在100盆以上的，每月底双方人员共同盘点，根据实际数量结算花卉款；

4.临时或紧急用花按双方约定价格核算；

5.如租摆地点由于装修等原因造成空气质量恶劣或由于季节原因使得室温经常性（持续或间隔如夜间关闭空调/暖气）低于摄氏10度，双方应协商对植物花卉的品种进行调换；

6.本合同到期，如双方均无异议，则自动顺延；如有异议，需提前30天书面通知对方；如合同终止，租用方须在出租方撤花的同时，结清全部花卉款；

7.任何一方违反合同约定即构成违约，并按有关法律规定承担经济责任，违约金为合同总额的10%；

8.未尽事宜经双方协商解决，所签订补充协议与原合同具有同等法律效力。

本合同一式四份，双方各执二份；自签字盖章之日起生效。

出租方：租用方：

账号：

开户行：

地址：地址：

电话：电话：

法人代表（签名）法人代表（签名）

联系人（签名）联系人（签名）

联系人电话：联系人电话：

单位盖章：单位盖章：

日期：________年____月____日日期：________年____月____日

有关花卉苗木学习心得体会及感悟六

甲方：

乙方：

本项目采用政府采购的方式，按照公开、公平、公正、择优的原则，经谈判小组评定和甲方最终审查，甲乙双方同意根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国政府采购法》及相关规定，制定如下合同：

一、 乙方向甲方提供时令花卉，具体的花卉品种、规格等见本

合同附件表所列内容。本合同总价为人民币大写：

二、 (小写： 元)

二、供货时间、地点、方式：

1、供货时间、地点：乙方于 年 月 日向甲方提供附表中盆栽花卉。

2、花卉交货地点和方式：乙方负责将花卉运送到甲方指定地点交货，运输费用由乙方承担。

3、花卉栽植及养护：本合同所供花卉由乙方负责整地、栽植、养护。

三、 花卉质量验收标准及验收方法：

1、验收标准：按照采购标准要求。

2、验收方法：交货时，甲方安排专人到栽植地点，按上述质量要求现场验收花卉的数量和质量。

四、付款方式：

本合同中花卉单价为花卉的包干结算价格，包括花卉采购、包装、运输、整地、栽植、养护等费用，货到甲方指定位置验收合格栽植完成并养护至少 个月。

栽植完成后经验收合格付实际工程量总价款的 %，其余货款 个月后付清。

五、 责任：

1、甲乙双方在签署合同后，中途若有减少或增加花卉的购买数量，甲方应在乙方采购前一天至两天通知乙方实际数量。

2、乙方花卉到达交货地点后，甲方验收后，如乙方未能达到工程质量要求，则乙方当天无条件退货。

六、 本合同未尽事宜由甲乙双方协商解决。

七、 本合同一式贰份，双方各执壹份，具有同等的法律效力，

本合同自双方签字之日起有效。

甲方： 乙方：

法人或委托代理人签字： 法人或委托代理人签字：

年 月 日 年 月 日