大学企业家讲座心得体会和感想 大学企业宣讲会心得体会(3篇)

学习中的快乐，产生于对学习内容的兴趣和深入。世上所有的人都是喜欢学习的，只是学习的方法和内容不同而已。那么心得体会该怎么写？想必这让大家都很苦恼吧。以下我给大家整理了一些优质的心得体会范文，希望对大家能够有所帮助。

2022大学企业家讲座心得体会和感想一

目录

一. 项目介绍

二. 行业调查与分析

三. 广告宣传与推广

四. 地点选择

五. 营销策略

一.项目介绍

服装服饰产业是“日不落”产业，行业发展日新月异，服装文化同样是时代文化的一种最简单、最直接的表现形式，是现代潮流文化的象征。在校大学生是时尚品、电子、影像、文化、培训等产品的强大消费者和潜在消费群体。旅游、电脑、手机、恋爱、服装可以称做是大学生的五大消费，消费额超过日常吃饭和购买学习用品的花费。大学生是未来消费时尚和方向的领导者，消费水平遍布高中低档商品。在旺园开店可以填补填补旺园附近的市场空白，方便同学生活，也能通过特色服装的经营吸引周边学校和地区的年轻人。

二.行业调查与分析：

后经济危机时代，服装产业复苏，各个品牌正积极寻找利益增长点。学生装产业在国内发展趋于成熟，学生装产业消费群体稳定而且庞大，但是同质化竞争异常惨烈。在而今激烈的市场竞争中，用正确的态度去看待同质化竞争才能走出乱战，开拓市场。

所谓“同质化”是指同一大类中不同品牌的商品在性能、外观甚至营销手段上相互模仿，以至逐渐趋同的现象。在商品同质化基础上的市场竞争行为称为“同质化竞争”。当前，随着营销手段的高度竞争同质化，以及市场竞争力度的不断升级，特别是消费市场资源的不断“透支”，销售工作是越来越难做了。

为什么创业者经常深陷同质化竞争的泥潭呢?原因恰恰出于创业者对惯例的过分尊重，对本源的顾客接触方式和沟通偏好研究过于藐视。一个好的销售商家在销售策略上必须基于广泛的客户、竞争对手情报的采集和分析上，不断推出新的产品，给人们以新鲜感才能在同质化竞争中立于不败之地。

销售服装就应该是，你无我有、你有我便宜、你便宜我实惠、你实惠我转。这样就不打价格战，但要打营销战、合作伙伴战。我人比你多，名气比你大，产品比你好，你怎么跟我比?往往打价格战的最后胜利者有三个特征:一有抗消耗能力;二有降价产品，为新产品推出打开局面;三有针对性目的的降价，并且有完整的降价后巩固阵地的措施，不至于打完了让别人乘虚而入，或打完了成了不毛之地，光耗成本没收益。同时，经营者在发展太快时，必须有的控制能力，后续产品代替能力，资金，一起配套，不能见利就忘了潜在的危险，好多昙花一现的销售者就是这么死的，所以必须在发展太快的时候刹车，不能得意忘形。

三、广告宣传推广由于主要针对我们学校，在宣传方式上我们采取简单，高效的宣传方式，有大学的特点，让同学们产生一种情切感。当然，这里面也有资金的原因。

a. 发传单

b. 招贴画

c. 校园广播

d. 学校电视台等

四、地点选择

地点选择旺园公寓。由于是针对本校学生，所以地点选择在学校公寓的附近，而我们初步以旺园学生为主要的销售对象，以后能拓展至其他公寓。而选择旺园为优先地点，首先考虑到旺园公寓学生更加集中，周围的服装店面稀少，学生出行不易，如果我们能带来特色的产品和比较实惠的价格，无论是从方便角度还是价格角度都将带来好的利益。

五、营销策略首先，是品牌，一个良好的品牌能极大的提高销售者知名度和刺激消费者的消费欲望。而我们的服装店只为男同学设计，脱离正统的服装，走休闲和个性服装。考虑到现在学生，特别是男同学中很多同学对魔兽dota非常的痴迷，我们将主营dota主题服装，这将是针对男同学的服装，无论是将各种卡通的或者是其他形式的游戏英雄形象印制在服装之上，或者是出售特色的英雄标志性的装备式的服装。仅在在dota选手伍声的个人淘宝店里，其出售的dude牌dota相关服装，每月出货量就达到一千件左右。我们同时可以开展有关游戏的资料和活动，比如dota比赛等等，同时在活动中发行特殊的拥有纪念意义的服装款式。带动同学们的消费的积极性，此后可以开展同学的自由创作图案的服装(及可以用同学自己为自己设计游戏服装造型，而后专门定做)等等。

第二、精品路线，对待店中每一件服装的质量做到进益求精，设立制度，如发现店中出现服装破损，脱水等情况，自我赔偿和处罚，做到每一件服装就算不是材料做好的，带做工质量和飞、款式外形有优质的保证，在顾客中建立良好的产品信誉，让顾客产生”本店出品，质量免检”的思想。

第三，设立用户反馈系统，就是在在每一件服装出售之时，将附带对应的改进表单，当然由于我们的服装店将以，款式和外形为主攻方面，所以在附带的改进表单中，将着重以对应的款式和服装外形以及图案为重点，逐步细化各个部分，充分了解顾客的要求和意见，在能做到的方面及时尽力的改变，把自身游戏的主题不断深入，再老顾客上门时及时了解最新的顾客要求和游戏实时动态的改变，不断提高自身的品牌。

第四、设立会员制度，在店中设立积分制度，消费额度和对服装改进的意见贡献度之和采取积分晋级，并且在店中设立会员专区以及对应的优惠制度，并且设立会员专用活动和休闲区，在其中设立有关游戏主题的特色，甚至提供一定的休闲工具，如电脑，电视。或是提供茶水。让来到店中的会员有优于一般顾客的感受，以此来刺激顾客的消费和对改进意见的反响程度，使店面进入良性循环。第五，以其他日常用品的廉价销售带动服装的销售。主要是增售一些日需品，如毛巾、手套、帽子、口罩、袜子等，销售价格维持在原价之上，这样就可以拉拢更多顾客，给他们一种“这里的东西都很便宜的感觉”，我们也是“醉翁之意不在酒”，靠主要的服装来增收利益，但是仍要以最优惠的价格卖给顾客，走薄利多销的路子。

第六，商品样式多样，款式限购。目前，有不少年轻人个性较强，不喜欢“撞衫”，就是所谓的走在路上碰见的人与自己穿的衣服一样。所以，在我们这里，最重要的是款式要多，数量要少。每种款式卖到一定数量之后立刻下架，更换其他款式。这样就很好的消除了一些同学怕“撞衫“的想法，从而大胆的去购买。我们一定要给顾客这样的保证。

第七，出售和赠送dota相关小饰品，如跳刀、徽章等，来增加人气，突出小店特色。

2022大学企业家讲座心得体会和感想二

前言：转眼间，我已经在我的生命历程中走过了二十几载， 但我到底是个怎么样的人呢，我适合做点什么呢，我的未来会是怎么样的呢?以往我从来细想过这些问题，只是每天很机械地在重复着做些以为该做的事情，对未来也相对迷茫。但老师的职业生涯规划课给了我一次唤醒自我的机会，一次深刻认识自我的机会，让我意识到机会总是留给有准备的人的，所以我们要时刻准备着，对自己有个清醒的认识，为自己的未来做一个规划。

一、自我分析

1、性格方面：我性格温和，平易近人，对人和善，也乐于助人，坦率，真诚爱开玩笑，遇事乐观向上，有责任心，做事也有毅力，只要认准的事情我一定能坚持到底，一定要把事情做得完美，并且一向对自己高标准要求 。但是缺点也较为明显，脾气急躁缺乏足够的耐心，不够细心，且有时候太追求完美，遇事不够沉稳，对人有什么说什么往往有负面的效果产生。

2、兴趣方面：喜欢古典音乐，喜欢看书，喜欢去关注手机方面的动态和周边新闻。

3、能力方面：有较强的与人交流能力，交流语言表达能力较强。我是学习it学生，有较强的逻辑思维能力以及学习领悟能力。独立生活能力较强，有较强的心理承受能力。

二、专业就业方向及前景分析

方向的软件开发，我自己也比较喜欢这个专业，所以以后仍然想从事这个方向。选择it就业，在就业方面有三大特点：一是就业空间大，二是就业工资高，三是就业率高。

.net方向在我的了解下，在重庆发展还是非常不错的，的程序员，具有很大的发展空间。

总之，it行业还是具有良好的就业前景。

三、理想职业

我为未来设想了两个职业，我的第一职业目标是就软件工程师，下面将是对第一职业目标职业的详细分析。

软件工程师：

1)、选择路径

根据现在的社会工作就业环境，如果最后有个理想的程序设计师的职位，我选择直接工作。

2)、选择理由

自我分析：

优势因素

1. 对计算机专业热爱，尤其是编程方向;

2. 我的研究方向是编程方向;

3. 逻辑思维能力强;

职业生涯规划书

4. 责任心较强;

弱势因素

1. 耐心不够;

2. 开发体力不行。

机会因素

1.现在社会还是需要大批的计算机高级人才尤其是网络发展，国内发展形势一片大好;

2.我的大学将在江苏建院度过，这里有较好的教学与学习环境。

总结：只有不断的学习，才可以跟上时代的脚步，

四、未来职业规划

提到未来五年的职业规划，初步想了下大致有这些计划：

1、

2、

3、

4、

5、

结束语：

我始终相信机会是留给有准备的人的，做什么事情之前一定要有个准备，必须时刻都准备着。转眼间都快毕业了，在这一年多的时光里让我更加坚信了这一点。所以早早的去制定自己的职业计划这是非常有必要的。而去做职业计划就必须了解自我、从事的行业等情况。我现在是一名it专业的学生了，但在学习老师的课之前对自我对未来想得很少。最终我还是要走出校门，加入社会进行工作，所以我必须早早地就想好我应该去干什么，让我对以后的就业方向有了一个更加清晰的了解，从而朝着目标更加高效地区实现，避免走弯路，感谢老师给了我们这次认识自己认识未来的机会。未来充满着各种机遇和挑战，机会是留给有准备的人的，所以我要时刻准备着、努力着!

2022大学企业家讲座心得体会和感想三

亲爱的同学，家长们：

晚上好!欢迎来到人间天堂杭州，欢迎加入浙江大学!首先，我谨代表学校热烈欢迎大家的到来!

年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。此刻，大家的心里一定充满了兴奋、期待和疑惑。大学是什么?在浙大做什么?未来会怎样?今天世界的信息如此发达、瞬息万变，让我们一同去思考这几个问题。

同学们，大学的英文“university”这个词来源于拉丁词语，由联合和多样即uni和vers组合而成，早期的大学也的确是由学生和教师共同管理的一种自治联合体。一千多年来，大学已经发生了深刻的变化，从单纯的知识传承，到发现新知，发明新技，服务社会，推动人类的文明和进步。但是，无论大学如何变化，学生始终是大学的主人，培养学生始终是大学的核心使命。

大学，即使是哈佛、耶鲁、浙大这样国内外最好的大学，也只是为学生成长提供条件和帮助。启迪心智的课程，深邃洞察的讲座，挑战自身的实践，丰富多彩的校园文化生活，大学犹如百花园中肥沃的土壤，教师精心培育和细心浇灌，但是除了你自己之外，任何人都不能担保你会有成功的人生，命运掌握在你自己手中!从今天开始，没有人催促起床，没有人督促作业，甚至连缺课也可能没有人知道，与中学不同，你的生活、学习都将由自己作主。迎接和适应变化，是你到大学的第一课，这门课非常重要，它将为你开启学习掌握自己命运大门，这恐怕也是一门需要学习和探索一生的学问。

同学们，加入浙大是你一生中做出的最重要最明智的选择之一。百年浙大，历史辉煌，以家国为使命，担当引领，开创先河，被美誉为“东方剑桥”。今天的浙大，校园如画，人才辈出，气势如虹，已踏上建设世界一流大学征程。在这里，你们将接受中国最好的科学与人文教育，与名家大师一起研修经典，探求未知，与中国最优秀的年轻人一起遨游知海，规划未来;你们将立足中国最具灵性和开拓精神的浙江大地，汲取先贤智慧，修炼内心质朴，聚集创造激情。浙大，有浙江根，有中国魂，有世界梦!

竺可桢校长曾这样对新生讲过：诸位在校，有两个问题应该自己问问，第一，到浙大来做什么?第二，将来毕业后做什么样的人?你们都会选择一个专业，课堂上，老师也会教给大家一技之长，但这显然只是你来浙大的一小部分。在浙大最重要的是学会“即事而穷其理”，成为一个有主张、有作为、头脑清醒、不盲从、求真求是的人;也只有这样，在毕业之后，才能不贪图享受，内心质朴强大，成为服务国家、服务人民、转移国运、引领未来的人。

同学们，今天的学习是为未来做准备，未来充满了神秘，也充满了挑战与诱惑。几天前我看了一部电影——斯派克-琼斯编导的“她”，讲的是作家西奥多偶尔使用了由操作系统虚拟出来的萨曼莎，“她”睿智、幽默、敏感，使作家深深迷恋，不能自拔。这提出了一个严肃而深刻的命题，在信息和智能高度发达的未来，人们如何保持和认识自我!尽管这是一部未来洛杉矶的科幻电影，却让人感到距离我们如此之近。高度发达的智能信息服务，可以让你在虚拟世界中纵横驰骋，也可以使你沉迷于虚幻和虚荣，忘却现实世界的艰辛和应担当的家国责任;可以让你在转瞬之间，行万里路，知天下事，也可以使你充斥焦躁与不安，失去理性的独立与判断。

面对既丰富多彩、又鱼龙混杂的未来，我们比任何时候都更需要强大内在理性和人文素养，更需要独立思考，更需要批判精神和决断能力。我们看到太多的人，宁愿听信似是而非的传闻，也没有耐心等待真相浮现;宁愿用网上信息做快餐式的拼凑，也不愿宁心静气地理性思考。互联网使世界越来越小，也使信息变得纷繁复杂、混沌不清，我们的社会是多么需要更多的理性与冷静，而这正是你们需要在这里学习和磨练的。我建议大家，多阅读人类千百年沉淀下来的经典名篇，少看那些粗制滥造的花边传闻;多用批判眼光审视现成的结论，而不是盲从和迷信所谓的权威;多花时间参加集体活动，锻炼沟通交流能力，而不要沉湎在虚拟世界的幻觉之中;更多地去学习和培养自己“科学的方法，公正的态度，果断的决心”，而不是把生命浪费在眼前的急功近利上。

大学如同一段时光匆匆的旅程。有人说它枯燥、艰辛，也有人说它丰盈、繁华。未来有一天，你会想起曾经的浙大岁月，无数午夜的灯火，温暖过学子的心灵，无数侧畔的光影，问候过求学的艰辛。1400天的本科生活，今天是第一天，要珍惜每一天。教室操场的老师同学，启真湖畔的风花雪月，紫金港的烟雨云霞，都要将它们收进眼底，摄入手机，刻于心头。

祝大家每天都过得快乐充实!

也提前祝大家中秋节快乐!

谢谢!