创新思维改进作风心得体会范本 改变思想改进作风心得(5篇)

我们在一些事情上受到启发后，应该马上记录下来，写一篇心得体会，这样我们可以养成良好的总结方法。大家想知道怎么样才能写得一篇好的心得体会吗？下面是小编帮大家整理的优秀心得体会范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

描写创新思维改进作风心得体会范本一

农村体制改革以后，村级行政建制几度更名。现行的“村委会”是1998年由“管理区”变更而来的。实践证明，这种管理形式存在诸多不足与缺陷：

(一)自然村党的组织设置几乎空白，党员不交纳党费、不过组织生活，不发挥作用的问题突出，党员活动场所缺失，党在农村的战斗堡垒作用和领导核心地位得不到体现。

(二)村委会的管辖半径过大、涵盖的农村经济组织过多，土地等资源资产权属关系复杂，加上村民居住在分散、交通不便的山区和丘陵地带，村委会下辖的自然村习俗规范不同、语言不同、姓氏不同，村委会几个干部难以协调各自然村的利益关系和历史纠纷。

(三)村委会不是以土地权属为单位进行设置，农村的土地和财产几乎全部掌握在自然村手中。村委会既没有任何土地和财产可管，又管不了下辖自然村的土地和财产。村委会无法履行经营和管理集体资产的职能，也无法发展和壮大农村集体经济。

(四)村委会下辖的各自然村控制着本村的资源和资产，任何一条自然村的村民都无法对另一条自然村的事务进行干预。村民对村委会的公共事务和公益事业，实际上没有话语权、支配权和决定权。村民自治有名无实。

(五)村(社区)换届选举中，自然村之间、宗族之间斗争大，常常引发群体性事件，给党委政府带来极大压力。

据此，我市20xx年着手谋划重构农村基层组织工作，20xx年麻章区先行先试，20xx年，各县(市、区)重构试点工作全面铺开。

二、开展基层组织重构工作的做法

(一)确定重构的目标任务

以机构精简实用、运作高效为目的，改变基层组织设置形式及运作方式，把现行“镇—行政村—自然村”建制调整为“镇—村”建制，在自然村设置党组织、自治组织、经济组织、监督组织、群团组织、社会组织等六类组织，创新农村基层管理新体系。

1.创新组织设置

(1)在自然村设置党支部。村(社区)党员人数超过50名的，原则上成立党的总支部;超过100名的，根据工作需要，经县(市、区)委批准，可成立党的基层委员会。自然村党员人数3人以上的，原则上单独建立党支部。

(2)在自然村设置村民委员会。村(社区)历届“两委”换届选情复杂、矛盾突出而且尚未找到办法解决的，村民内部关系紧张、宗族派系明显的，人口较多、面积较大、交通不便、习俗迥异的，村集体经济经营性收入长期是“空壳”的，其下辖的自然村设置村委会。原自然村以土地权属为单位聚居的，设置村民小组。

(3)在自然村设置经济联合社。设置村委会的自然村设立农村经济联合社，同时撤销原农村经济合作社。新设置的村民小组，同时设置农村经济合作社。

(4)在自然村设置村务监督委员会。设置村民委员会的自然村，同时建立村务监督委员会。新设置的经济合作社，设置民主理财监督小组。

(5)在自然村建立健全群团组织。按照党建带团建、妇建的要求，在自然村建立健全团支部、妇代会等群团组织。

(6)在自然村成立社会组织。根据生产需要，可在设置村委会的自然村依法成立行业协会等“功能型”社会组织。

重构后各类组织的性质、职能、地位及工作关系与重构前保持不变。

2.保障正常运作

(1)人员安排。设置村委会的自然村“两委”干部职数原则上设3名。经济联合社社委会、村务监督委员会成员各设3名。鼓励原行政村“两委”干部回其所属自然村参与村干部的竞选。当选的，待遇保持不变;落选或不参加竞选的，参照相关文件规定办理正常离任手续。

(2)理顺关系。自然村重构为行政村后，党支部、村委会和经济联合社各司其职,党支部班子、村委会班子“两套人马”在“三个组织”中交叉任职，并且通过党支部书记兼任村委会主任和经济联合社法人代表，实现党支部的领导核心地位。

(3)场地建设。设置村委会的自然村的办公用房和活动场所原则上不少于200平方米。目前，没有固定办公场所的，可暂时利用现有的文化楼、闲置的学校或其他场所办公，也可在原行政村办公场所与其他村合署办公。力争20xx年前解决办公场所的规范化建设问题。

(4)经费保障。设置村委会的自然村办公经费及“两委”干部的工作补贴标准与没有重构的行政村等同。“两委”干部的工作补贴，经绩效考核后根据考核结果发放。

(5)资源处置。原行政村重构分拆后，其集体资产资源由所属自然村按股持有。

(6)公章管理。原行政村重构分拆后，各类组织的公章统一交镇代管，至自然村新设置的各类组织启用新公章后作废。

(二)明确重构的方法步骤

1.成立领导机构。各县(市、区)成立农村基层组织工作重构试点协调小组，由各县(市、区)委主要领导担任组长。协调小组下设办公室，办公室设在县(市、区)委组织部，负责重构试点工作的统筹协调和业务指导。各镇(街)成立重构试点工作领导小组，明确任务，落实责任。

2.制定工作方案。对重构试点的行政村，县(市、区)委组织部组织专门力量进行调查摸底，广泛征求各方面的意见和建议。然后由镇(街)提出重构方案，经村民会议或户代表会议讨论同意后报县(市、区)人民政府批准，并报市民政局备案。

3.召开动员会议。县(市、区)召开村级基层组织重构试点工作动员大会，镇(街)召开重构试点村“两委”班子成员会议，各相关自然村召开全体党员、村民代表、村民小组长会议，全面部署农村基层组织重构试点工作。

4.依法组织选举。首先，新设置的村党组织由镇(街)党(工)委任命书记，并主持召开党员大会，选举产生新一届村(社区)党组织领导班子。其次，新一届村党组织按照法定程序将村党组织书记推选为村民选举委员会主任，严格按照村民委员会选举办法，选举产生新一届村民委员会。再次，集体经济联合社社委会、村务监督委员会和群团组织按有关规定选举产生领导班子。重构工作结束后，原行政村各类组织在镇(街)党(工)委的监督下进行印章、财务账目、经营资产、资料档案、办公设施和相关工作的交接。交接手续完备后，原行政村各类组织自然撤销，其班子成员的职务也自然终止。

5.完善后续工作。市委组织部对各地新设置的村(社区)进行考核验收，并针对班子建设、办公用房、办公经费、村干部补贴等问题，出台《关于进一步完善农村基层组织重构试点工作的几点意见》，确保试点村基层组织正常运作。

三、开展基层组织重构工作的成效

(一)加强了党的领导。重构前，党支部设在行政村层级，管辖范围广、管理不到位。重构后，党支部直接建立在自然村，组织活动正常了，服务群众方便了，宣传党的方针政策到位了，党在农村基层组织的领导核心地位明显加强了。

(二)体现了村民自治。之前，行政村管辖数条村，规模大，问题多，大小村利益难平衡和难协调。重构后，村委会不会出现大村“欺负”小村的乱象，村民随时可根据自己的愿望和利益去决策本村的公共事务和公益事业，自觉维护本村民合法权益和社会稳定，真正体现“自我管理、自我教育、自我服务”的自治性能。

(三)促进了经济发展。之前，许多行政村集体经济“零收入”。全市有过半数村长期处于“空壳”状态，行政村“无钱办事”问题极为突出。重构后，经济联合社设在自然村上，其资源、资产和资金得到有效整合，集体“三资”被乱租、乱占、乱耕、乱抢的瓜分现象得到了有效遏制。集体资产权属明晰，集体经济明显壮大。

(四)提供了便利服务。之前，各行政村内人口多、居住分散，基本公共均等化服务难以到位。重构后，镇村两级分别建立起公共服务中心和公共服务站，村党支部委员兼任公共服务代办员，专职为村民提供公共事务代办服务，村民“足不出户”就可以办成事。

(五)强化了基层治理。之前，行政村管理面广线长，对自然村发生的“超生”、“偷葬”、“上访”、“赌博”、“抢劫”、“村斗”等违法违纪现象迟迟不知，甚至根本不知。农村乱象屡禁不止。重构后，“两委”干部由本自然村村民选举产生，对本村的村情、村民知根知底，村中发生的各种矛盾和冲突能快速化解、各类治安隐患能及时消除。

(六)密切了干群关系。重构后，改革开放的红利村民可直接分享，“三农”政策的“最后一公里”被有效打通，自然村可直接拿到村道硬底化建设指标、低保指标、一事一议指标和卫生饮水指标，党群干群关系进一步密切。

(七)获得了社会认同。我市基层组织重构试点工作得到社会和民众的广泛认同。许多未列入试点的自然村纷纷要求设置党支部和村委会。《人民日报》、新华社《瞭望》、中央人民广播电台、《党建研究》、《中国组织人事报》、《央广网》、《环球网》等媒体分别报道我市的做法和成效。中共中央办公厅、国务院办公厅去年出台《印发关于以村民小组或自然村为基本单元的村民自治试点方案的通知》(厅字〔20xx〕31号)，要求探索以村民小组或自然村为基本单元的村民自治试点。《人民日报》来函采访时指出：“湛江市作为基层组织重构改革试点走在了全国前面。”

四、开展基层组织重构工作的探讨

(一)党委领导、强化责任是开展重构工作的组织保证。基层组织重构工作是是一件具有“革故鼎新”意义的战略工程，更是一项关乎人心向背、社会稳定的民生工程。人们对它的认识和态度复杂多样。它涉及面广、政策性强，必须自始至终置于党委的坚强领导下，强化主体责任，特别是镇一级党委的主体责任。相关部门各司其职，责任到位。各级党委及有关部门要高度重视和及时指导，尤其在重点村难点村出现风险时段，各级领导要第一时间赶赴现场，深入做好督导协调和教育引导，确保了重构工作全程不出错、不犯错。

(二)尊重民愿、因村制宜是推动重构工作的群众基础。基层组织重构工作要充分尊重民愿，充分征求“两委”干部、村民代表、老党员、老干部等人的意见建议，及时向他们介绍基层组织重构的背景、做法、目的和意义，让村民有获得感，消除他们的疑虑。同时要根据村情、村况、现实矛盾等实际，因村制宜，制定有针对性的重构工作方案，确保基层组织重构工作的准确性和代表性。

(三)依法依规、严格程序是实施重构工作的基本遵循。基层组织重构工作既要体现民主性，也要体现合法性。从村民选举委员会产生，到选民登记、推选代表、张榜公布等环节，都要精心组织，周密部署，严格按照法定程序进行，切实做到法定程序不变通，规定步骤不减少，群众权利不截留。通过法定程序来实现广大党员和村民的民主权利。

(四)制定预案、关注选情是完成重构工作的重要保障。基层组织重构工作没经验可循，没样板可学，不利因素和不确定因素随时叠加为风险，因此要注重谋划在前，通过对各重构村进行风险评估，建立矛盾排查清单，提前制定整体应急预案、分镇预案、各村预案和重点村预案，做好不同类型风险发生的防范。同时要密切关注选情，对选举中可能出现的变数和问题，各相关部门要联动配合，及时介入，协助处理好相关问题，确保了选举工作平稳进行。

描写创新思维改进作风心得体会范本二

【精选】小学生创新作文300字4篇

无论是身处学校还是步入社会，大家都写过作文，肯定对各类作文都很熟悉吧，借助作文人们可以实现文化交流的目的。还是对作文一筹莫展吗？下面是小编帮大家整理的小学生创新作文300字4篇，欢迎阅读与收藏。

小学生创新作文300字 篇1

同学们，你们一定都听说过创新这个词吧！有时候创新并不是像“创新超人”——刘若鹏那样发明隐身衣，或是像屠呦呦一样获得诺贝尔医学奖。其实创新是无处不在的。只要努力一把，我们说不定也能成为“创客”噢！

在生活中，你们一定都会为湿淋淋的雨伞感到发愁，那就来试试南京技术学院所创的自动烘干雨伞吧。在雨伞上固定一些加热片，加入定时器，能够在十分钟内把湿一漉一漉的雨伞烘干，并能防止过热导致雨伞烧坏。如果有这样的雨伞你会买吗？

知道了这个故事后，我对创意有了更深一步的认识。这不禁让我想起那天我搭乐高的事：那天，我正闲着无事可做，一眼看到墙角边的乐高，呀！可以搭乐高啊！可还没开始，我就犯了愁，图纸上的都拼完了。那还可以拼什么呢？我苦苦思索，还是无从下手。就在这时，我看见了作品栏中的艺术陶泥。艺术陶泥？对了！我一拍脑袋，我可以自己创新搭乐高呀。说做就做，这一块放在那一块上面，这一块要嵌在这块里面，这个当路灯，再做一幢大房子……就这样，我建成了一个属于自己的乐高王国。

看着这片乐高王国，我不禁感叹，这不就是创新吗？谁说创新就一定是伟大的发明，其实创新也可以从生活的点点滴滴开始。

小学生创新作文300字 篇2

我读了美丽中国这本书后，我知道了。原来我们的祖先就是慢慢演化而来的。我们的祖先是一个单细胞，由单细胞进化了许多生物，我们也是一样。

有人说：“是女娲用一些泥巴造了许多人，只不过她给他们做了与两手相配的双腿，来代替蛇尾巴。女娲吹了一口气，所有的泥人变成了真人。”有人说：“是经过雌性和雄性结合而繁殖。”

而我们地球有许多美好的环境，可是没有生物就白费了这颗蔚蓝的星球——地球，于是女娲想为地球增加一点生机，所以才制造了人类。

可是，自从有了人类，地球上的花草树木都变少了，地球上的资源也快被人类开采完了，导致了许多地方受到了灾难。从工厂里排放的水污染了小鱼的家排出来的废气既破坏了小鸟的家，又污染了空气，如果你们还有一点良知的话，那就应该赶紧收手，只要我们多植树造林，不要滥杀动物，还可以恢复往日的平静，让我们禁止开采资源吧。让我们和动物和平相处，共创新中国。

读了我的介绍，如果还有良知的人赶紧收手吧！不然到最后我们这个星球将会爆炸，会破坏我们的家园，我们阻止悲剧发生。

小学生创新作文300字 篇3

我是一位作文迷，我喜欢看很多作文书，一次，幸运的我竟然得到了创新作文网的网址，让我激动万分，我每次做完作业就看起作文来。可是我每次看得都有那么一点点走火入魔。

有一天下午，我妈妈出去上班了，我正在看创新作文网，对这件事浑然不知，我妈妈刚刚一走，小偷就找上门来了，他敲了敲门：“有人吗?”我正在看那有趣的作文，难得理他，就不紧不慢的回答道：“有!”他听了喜出望外：“我是你妈妈的同事，我的文件在你妈妈那我来取。”我这次真不想理他了，我只顾自己看作文，没有多说，他急了，一连三次吼道：“快给我开门!”我出奇的`没给他开门，小偷不甘心，他等啊等，一小时过去了，两小时给过去了······我仍然沉浸在创新作文网里，久久不能自拔，把小偷当空气了。许久我妈妈回来了，我依依不舍的下了网，突然想起了那个小偷，我看着妈妈：“外面的小偷走了吗?”原来小偷从观察小洞见我还在看作文网，气得哇哇大叫，最后不知为什么跳楼自杀了，幸亏被警察发现并抓到了!

但我劝你们一句，千万不要在我看作文时敲门，否则把你气死，让你昏倒!

小学生创新作文300字 篇4

危，有时又很大，比如汶川地震。20xx年5月12日下午14点28分，请记住这个时刻，来自地下二十多千米的震动震倒了校舍，震倒了家园，震到了许多大工程，可是，危难，却给了我们见证母爱的机会，见证师德的机会，见证团结的机会，见证国家关怀的机会！大灾有大爱，恩格斯曾说：没有一场巨大的灾难不是以历史的巨大进步作为补偿的。而我们中华民族，将以灾难作为凝聚人心的契机，崛起！

人生如山，危中寻机好比寻径如山，方知山之高！

人生如海，危中寻机好比扬帆入海，方知海之大！

我们都不喜欢黑夜，但我们喜欢星空；

我们都不喜欢危难，但我们可以转为危机。

无论是面对个人命运的危机，还是国家命运的危机，就让我们危中寻机，创造辉煌！

描写创新思维改进作风心得体会范本三

习近平总书记在全国宣传思想工作会议上强调，要加强传播手段和话语方式创新，让党的创新理论“飞入寻常百姓家”。

一个时代的画卷，底色是人心;一个民族的复兴，关键在精神。

站在改革开放40周年的潮头回望历史，可以醒目地发现，中国这艘巨轮之所以能够搏击风浪、乘风远航，最根本的在于拥有党的创新理论这一巨帆指引航向、凝聚力量。

理论指引前行，人民创造历史。从党的建立到中华人民共和国成立，再到改革开放，乃至今天中国特色社会主义进入新时代，正是有了党的正确领导，有了党的创新理论的引航，有了全国各族人民的携手奋斗，中国发展才取得了举世瞩目的成就。历史和现实也一再证明，只有将党的创新理论挥洒华夏大地、落实播种群众心间，才能让全体中华儿女向着中华民族伟大复兴的中国梦拼搏奋斗、一往无前!

实现2020年全国贫困人口如期脱贫，是我们党和政府向全国人民做出的郑重承诺。习总书记强调，打好脱贫攻坚战是党的十九大提出的三大攻坚战之一，对如期全面建成小康社会、实现我们党第一个百年奋斗目标具有十分重要的意义。

2017年5月通过个人申请，单位推荐县委组织部选派我到张集乡高寨村担任第一书记，成为全县脱贫攻坚战前线战场上的一名战斗员。

到村后，坚持吃住在村，在规范档卡资料工作任务十分繁重的情况下，为了尽快能融入工作，挤出时间下组入户走访，足迹穿行14个村民组和177户贫困户。有重点地与党员、老村干部和有发展能力的年轻人促膝长谈，拉家常、话发展，掌握到了第一手资料。了解了高寨村贫困的根源，分析找准制约发展的原因，知道了群众的期盼，提出了“强组织，打造永久牌驻村工作队;兴产业，实现集体增收农民致富”的总体工作思路，因地制宜制定全村脱贫发展规划。

在工作开展中，紧紧围绕精准扶贫工作中心，牢记第一书记“建强基层组织、推动精准扶贫、为民办事服务、提升治理水平”的四项基础职责，在全面摸排村情户情的基础上，从加强基层党组织建设入手，先后建立健全了高寨村两委干部工作责任制度、群众评议党员制度、村务公开制度、村干部轮值班、党员“三会一课”制度等规章制度;制定了村党务工作计划和目标，制订了村委会工作计划，年底需达到的目标，使班子成员任务明确，责任清晰;落实信阳市委“固本清源”和“严乡强村育新”计划，强化党建引领，进一步增强村级组织的凝聚力和战斗力，使得全村干部、党员群众思想统一、认识一致、步调一致、群策群力，村里工作的开展有了组织保证。

在走访时，发现村里年轻人大多都外出务工，在家的老人中还有一大部分虽然年龄大了点儿但还能从事简单的劳动。因缺乏劳动技能他们只能从事收入低的苦活累活，而且全村因缺技术致贫的人口占20%还多。及时把这个情况向单位领导汇报，得到单位主要领导的高度重视。2017年7月，充分发挥单位技能培训的优势，从信阳农林学院聘请教授在高寨村开展了为期15天的蔬菜种植培训，共培训贫困人口58名。围绕产业扶贫的主线，既“输血”又“造血”，紧紧围绕“稻虾工作”政策，及时掌握情况，争取支持，同年4月组织了63名贫困户参加了小龙虾养殖培训，聘请的教授通过详细的讲解和实地观摩手把手地传授小龙虾养殖技能，很快就取得了可喜的效果，目前高寨村有91户贫困户养殖小龙虾，养殖面积达到730亩，实现了“一水双收”!2018年高寨村整村实现了脱贫。

习近平总书记曾指出：“扶贫先要扶志，要从思想上淡化‘贫困意识’。不要言必称贫，处处说贫。”扶志要扶智。扶起脱贫的志气，还需脱贫的智力。潢川县教师进修学校和高寨小学结成“手拉手”学校，发挥我校师资培训的优势，对高寨小学教师进行业务培训，并多次组织送教下乡活动，使他们开阔视野、提升教学能力。工作之余我经常到高寨小学听课、评课，特别关注贫困学生、留守儿童的学习和生活情况。通过家访的形式解决孩子的成长问题，并宣传了党和国家的好政策。通过团县委发布，社会捐助的形式为高寨小学60名贫困学生实现“微心愿”，体会到来至全社会的关爱，使他们树立现在好好学习，长大回报社会的志向。

为了改变村里的基础设施，积极向上级争取资金近800万元，所有村民组都新修了水泥路，新建了两座提灌站，维修了11口万方大塘、6534米渠道、桥18座。所有项目的实施都带着村干部广泛听取群众意见，实地查看，科学规划，紧盯工程质量。现在的高寨村路、渠修通了，村部、文化广场、卫生室建成并投入使用了。群众的生产生活越来越方便了，环境也越来越美了!

新时代要有新气象，更要有新作为。最后，期待我们以此次“党的创新理论进基层”活动为契机，在党的创新理论宣传和落实上下更大功夫，把全县党员干部的士气鼓舞起来、精神振奋起来，在中国特色社会主义建设，特别是全县脱贫攻坚工作中创造更多辉煌和奇迹。

描写创新思维改进作风心得体会范本四

一、项目背景

千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着"美好"，特别是现在。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位

这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有"地质大学青鸟花店"品牌优势的市场。是十分可行的。

二、公司项目策化

1、提供鲜明，公司使命有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户。为人类创造最佳生活环境

2、公司目标

立足地大，服务武汉，辐射华中。创建网上花店一流的公司。本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选择网站总站所在地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。当模式成功后，以asp的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场

三、经营环境与客户分析

1、行业分析

"地质大学青鸟花店"网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除武汉地质大学的总站外，在湖北各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以中国地质大学为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计表明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的

2、调查结果分析

本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份，收回37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求：

⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为;

⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种;

⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲;

⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性;

⑸影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等;

⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。

3、目标客户分析

在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支(你是我的唯一)，3支(我爱你)，19支(爱情路上久久长久)，21支(最爱)等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等。

2、营销策略分析

2.1 品牌策略

网站建设初始，我们便非常重视品牌。在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新

2.2 价格策略

青鸟网上花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求。

2.3 促销策略

⑴宣传策略

利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式

⑵服务方面

网上花店的服务必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。

在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式：

①打感谢电话或发e-mail进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡

②无条件接受客户退货，集中受理客户投诉

③设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料

④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格。

⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙，交流信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题。

⑥建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统。

2.4 渠道建设

就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见

3、网上花店策略实施

1.市场范围选择，在投入期仅选择网站总站所在中国地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。该模式成功后，以asp的形式在分站推广。先在已经建成的另外7个分站试运营，经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。

2.重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往容易领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果。

3.现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期，在此之前，将宣传单分发至学生宿舍。宣传内容包括：

⑴悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上，数量为3-5条，以"青鸟花店"网址和"校园花店隆重推出"为题搭配悬挂。

⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台，摆放3-5台微机，可以上网查询并订购;放置一宣传板详细介绍花店内容，并摆放实物鲜花，在宣传当天将配送礼品现场送出。

⑶请学校广播站播发"青鸟花店"宣传部门拟定的宣传材料，在早，中，晚各一次，连续数日。

⑷为营造气氛，安排两名小姐佩带写有"青鸟花店"网址的绶带，进行解说，并组织抽奖活动，中奖者可以现场订购20元以下的鲜花，由网站付款。

⑸在宣传当天，请与学校有关的媒体到现场报道，如武汉晚报，各地方电视台等

五，营销效果预测与分析

1、营业额收入

据调查分析，我们可以预测在主要节假日，每天销售额在1000元以上

2、支付方式

根据有关材料网上在线支付将会达到20%，我们正积极与招商银行等金融单位联系建立业务合作关系，促进在线支付

3、订货方式

e-mail定单，直接进入"青鸟花店"网站校园花店订购，电话订购。另外，我们重点推出倍受学生喜欢的短信订购

4、客户特点

年轻化，100%为青年人，以男性学生为主;他们信誉高，文化素质高，无坏帐现象

5、消费特点

60元以下的鲜花最受欢迎

6、信息基础设施

公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的，故公司暂时不需要具备信息方面的硬件设施。对于信息软件的开发和网站的建设，公司将通过内部成员中计算机较好的同学和招聘有这方面特长的成员来共同完成。b2c网站虽然在理论上可以实现零库存，但是现实中要达到这一点却很困难。

六、经营成本预估

1、原则

把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值

2、初期投资

描写创新思维改进作风心得体会范本五

习近平总书记在全国宣传思想工作会议上强调指出：“要加强传播手段和话语方式创新，让党的创新理论‘飞入寻常百姓家’。”

马克思认为：“理论只要说服人，就能掌握群众；而理论只要彻底，就能说服人。”可以说，善于理论宣传，是我们党作为一个马克思主义政党的看家本领；注重理论创新，是我们党作为一个长期执政党的必然要求。

伟大的时代需要伟大的理论引领。当前，中国特色社会主义进入新时代，经济社会文化发展等各领域对创新理论的需求愈加强烈，我们迫切需要加强传播手段和话语方式创新，让党的创新理论“入脑”“入心”，成为武装群众的思想武器，团结和鼓舞亿万人民朝着中华民族伟大复兴中国梦的目标不懈奋斗。为此，本报今日起开设《光明论坛·理论怎么“新”》专栏，刊发系列评论，探讨话语体系建构、表达方式创新、传播方式拓展等问题。

理论在一个国家的实现程度，取决于理论满足这个国家的需要的程度。这一深刻道理早在170多年前就被马克思所揭示出来。历史和实践一再证明，理论只有被群众所掌握才能产生巨大能量。而群众能不能接受理论，既要看理论本身是否科学，还要看其话语表达是否悦耳悦目。在8月21日至22日召开的全国宣传思想工作会议上，习近平总书记强调指出：“要加强传播手段和话语方式创新，让党的创新理论‘飞入寻常百姓家’。”这从话语体系建构、表达方式创新、传播渠道拓展等方面为做好新时代党的创新理论工作提供了科学指引。

理论终究是发展着的理论，而不是必须背得滚瓜烂熟并机械重复的教条。因此，一个与时俱进的政党，总是每时每刻都重视理论创新。回顾中国共产党成长发展历程可以清晰看出，我们党之所以能够准确研判形势、作出正确抉择，并始终保持朝气蓬勃的精神面貌，其中一个重要原因就是始终坚持根据变化的实际推动理论创新，继而让创新的理论指导革命、改革和建设实践。在这段历经曲折而又波澜壮阔的进程中，共产党人深刻认识到，一个政党不仅要有坚定的理想信念和顽强的革命斗志，还要有永葆进取的理论创新勇气和非凡胆识。如果机械教条地固守僵化理论，不仅无法正确认识隐藏在经济社会变化发展背后的客观规律，还会因为思想滞后而阻碍社会进步，干不成任何事情。

这足见理论创新对一个政党的重要价值。但是，推动理论创新不仅要深刻认识其重要意义，还要弄清楚到底如何实现创新。一般而言，理论创新具有三个层面的含义。一是本体层面的基本原理创新；二是话语表达创新；三是传播方式的创新。基本原理创新是根本意义上的创新，直接决定着创新理论供给的数量和质量。对于广大受众来讲，他们更为关注、直接接触的则是后两者。能否经常接触一些新的话语表达、能否通过多种渠道获取新的理论阐释，直接影响着他们对执政党理论创新能力的判断和认同。正因如此，近年来我们以前所未有的态度重视理论创新，特别把话语表达创新和传播方式创新摆在突出重要位置，并且着力取得显著成效。事实证明，一系列有力举措大大纾解了一段时间以来“有理说不出”“说了传不开”“传开叫不响”的话语困境，真正让党的创新理论“飞入寻常百姓家”。

比如，在话语表达创新方面，通过主动吸纳、巧妙融合、交相呼应的方式，既表达了党的政策主张，又说出了群众想听、听得懂的话，坚持了正确导向。