化妆品市场走访心得体会如何写 走访市场心得体会怎么写(九篇)

从某件事情上得到收获以后，写一篇心得体会，记录下来，这么做可以让我们不断思考不断进步。那么你知道心得体会如何写吗？下面是小编帮大家整理的心得体会范文大全，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

2022化妆品市场走访心得体会如何写一

据统计，在我国近4000家化妆品企业中，走主流卖场销售路线、俗称“做终端”或“日化线”的厂商只占企业总数的15%左右，更多的企业采用流通(包括深度分销)、专柜(包括店中店)、品牌专卖店、专业(美容院)线、专供大型百货或零售集团的oem贴牌等通路和方式进行运作。除了百货店、超市和专营店业态以外，许多化妆品销售的新型业态也都复兴、壮大、繁荣，目前厂家直销、网上购物、电视购物、邮购、自动售货亭、药妆店等多种形式如雨后春笋般涌现和成长。虽然，企业选择销售通路有其历史的原因，但在通路危机日益深重的今天，未雨绸缪已经不再是智者的从容，而是企业必须面对的课题，通路维新迫在眉睫。

电视购物一般是指消费者通过电视以及互联网、商品目录等相关媒体了解商品信息，使用电话、网络订货，由专业物流公司配送商品的无店铺商品销售模式。由于没有中间商，电视购物能为消费者提供价格更为实惠的商品。

以开播电视购物频道为主的现代电视购物(也叫做家庭购物)有别于传统的电视直销，它是一种新兴的商品销售方式，是一种全新的零售销售渠道和平台。按照电视购物的过程，主要可将其分为四大环节，即选择产品、节目制作、呼叫中心、物流配送。现代电视购物以“教买不叫卖”的方式做节目，以消费者的需求为出发，寓购于教，播出方式采用现场直播和录播的两种方式。

以电视台作为运营主体的购物频道，是产品销售的一个平台，是一个无店铺的“空中超市”。所卖商品也是日常生活中的必需品，如数码产品、化妆品、家居用品等等。由于商品品种多、大众化贴近生活、厂家直销价格优惠、信誉好品质有保证，因此，电视购物频道一开播就受到了广大消费者的喜爱，两年来电视购物频道的发展也取得了可喜的成绩。

购物频道自诞生起，就将化妆品等产品作为主要商品来推广，现代电视购物已经成为了化妆品销售的新途径。

在家购物，渐成时尚 随着经济高速发展，现代家庭生活也在发生着变化。琐碎的生活、繁忙的工作、拥挤的交通经常让购物变得不那么乐趣盎然。但是也许大家都已经注意到，家庭购物正在悄然改变着这样的无奈。

世界一流的市场研究公司tns公司开展的一项针对电视家庭购物的消费者调研显示，在电视家庭购物的所有品牌中，上海消费者对东方cj家庭电视购物的品牌认知度是的，特别是25～34岁的年轻女性消费者。

在电视购物频道开播较早的中国台湾地区，消费者可能不会花三、四十元台币在超市购买便宜的洗发水，他们宁愿花200元台币通过电视来购物。尽管产品的价格要高出几倍，但产品的质量安全打消了客户的疑虑，在质量可靠、市场制度完善的前提下，中国台湾消费者更喜欢电视购物

2022化妆品市场走访心得体会如何写二

1、千挑万选，不如村里团购；千娇百媚，不如村里小妹。

2、我有村里团，美丽享不完。

3、小芳，村里飞出的金凤凰。

4、团结力量，优惠购物。

5、我有村里团，魅力享不凡。

6、美丽的地方——村里团。

7、去村里团，拼的是美丽。

8、村里团，象牙塔里的美丽转身。

9、链接美丽视界，村里团购无限。

10、村里团网购，梦想你我她。

11、学子容颜，夕如故。

12、精英计划，魅力（美丽）身心——村里团团购。

13、团美丽，好青春——村里团。

14、爱生活，爱美丽，爱上村里团。

15、爱自己，更爱村团。

16、村里团，新时尚。

17、青春无极限，就在村里团。

18、团购到村里，美丽属于你。

19、一到村里团，生活更灿烂。

20、美一天，购精彩。

21、妆出时尚，妆出靓丽——村里团。

22、村里团，让您青春永驻。

23、留住美丽——村里团。

24、美丽，由（有）我村里团创。

25、村里团，粉墨登场。

26、村里团结出效益，学生联盟造大船。

27、村里的爱情故事美，不如村里团出来的姑娘美。

28、村里团，只为爱美的您。

29、村里团，靓丽你的容颜。

30、唯美村里团，靓丽快乐购。

31、品质、便利、实惠，淘在村里团。

32、村里团，陪伴您美丽每一天。

33、村里团，校花乐购一团。

34、村里团，美女齐聚这。

35、村里团购物，方便实惠。

36、女人缘，村里团。

37、相信团购的力量——村里团。

38、村里团，有点美。

39、二妮子，村里可以团购啦。

40、村里团，山楂树之美。

41、团购魅力，上村里团。

42、村里团购，青春永驻。

43、咱团最美丽——村里团。

44、给力青春浪漫，华样年华。

45、村里逛一团，出来您也是校花。

46、村里团，我们大学生自己的化妆品团购站。

47、要团，就来村里团，团团包围你，美丽团回去。

48、紧跟村里团，美丽快乐购。

49、不用东奔西走，立刻引领潮流。

50、村里团购，妆点高贵容颜。

51、一切为了美——村里团。

52、青春没有寂寞，美丽留驻时尚。

53、一天一团，美梦成真。

54、回头率不高咋办，上村里团购网站。

55、团购来村里，折扣更给“利”。

56、村里团购，美丽永驻。

57、走，去村里团购去。

58、要美丽，来村里团转。

59、化妆品村里团，享美丽不迷茫。

60、真情以待，团我购物。

61、村里团，只为你的美丽。

62、校花、村花都是“妆”出来的。

2022化妆品市场走访心得体会如何写三

这次我是去做化妆品的一个销售工作，从而作为我的毕业实习，我也是在这次实习之中感受到做销售的不易，社会工作的艰辛，也是对于这次的实习要来做好报告。

实习是为了让我们能更好的去进入社会而做准备，化妆品销售的实习工作，也是锻炼了我的销售能力，让我更加清醒的认识到，自己和职业人士的差距在哪里，并且通过这份实习，让我更清楚自己要提升的方面有哪些，哪些的不足是要继续的努力，去改进，去完善的，为以后的工作去做好更加充分的准备。

这次实习，也是在柜台去做销售，开始实习的时候我是跟着同事，在她的身后看她是如何的做事情的，一天的工作是怎么样去安排的，从销售的礼仪，如何和客户的沟通，介绍产品，然后吸引客户，让客户有购买的愿望，最后达成交易，看似简单，从容的销售工作，但是真的我尝试做起来，却是发现困难重重，我也是在不断的学习，不断的尝试之中，慢慢的把工作给做好了，对于产品的了解也是非常的重要，开始同事也是不断地给我讲解产品的知识，试用，然后让我接触产品，了解产品是怎么样的，其实只有自己真的感受了，才能更好的推荐给客户，不单单是如此，销售的一些技巧也是同事跟我说了很多，我也是用心的记好，然后在实际的销售之中慢慢的去运用，通过实习，我也是掌握了很多，同事也是予以了肯定，而今的我也是能从容的去推荐产品给客户，虽然业绩和同事是有差距的，但是也是能在这个岗位上做好事情了。

通过实习，我也是感受到这份工作的压力还是蛮大的，开始我是学习的状态，还没有什么太大的感觉，看到同事那么从容的工作也是觉得并不难，但是真的自己有了业绩的目标要求之后，才发现，一天要去完成工作的任务，并不是那么的容易，真的工作只有去做了之后才会发觉到它的不易。同时我也是感受到我要学，要去完善的地方有挺多的，以前觉得自己在学校时候是学了很多的东西，到了岗位上也是能做好工作的，但是真的做了之后发觉到，其实我学到的理论虽然有用，但是要实际的运用，也是要我多想多去思考，并且通过实际的体会，才清楚，自己要做好的真的还有很多，而且销售工作里头的方法，技巧也是有挺多要去深究的，只有自己多把工作做细，对客户，对产品有更多的研究，才能是更好的把业绩去完成的。

通过实习，我也是明白，自己想要更好的在岗位上立足，也是需要付出更多，当然也是能收获很多，让我也是明白，自己的不足，也是需要时间的沉淀，去积累更多的经验，去持续的学习，进步，来把销售工作做得更好，让自己更出色。

2022化妆品市场走访心得体会如何写四

回顾2019年的工作，我们xx品牌在公司领导的正确指引下取得了骄人的销售业绩，逐步确立了xx在“亚洲范围中压倒性的品牌地位”。作为xx的一名员工我感到非常的自豪。在全柜台的员工立足本职工作、恪尽职守、团结奋斗、兢兢业业的努力工作下，2019年我们店专柜也较2018年的销售业绩了较大突破。现将我们专柜的情况总结：

截止到2019年12月31日，店专柜实现销售额，于2018年同期相比，上升（下降）x%。本柜台共计促销次，完成促销任务达xx。

（一）新会员拓展

截止到2019年12月31日，本专柜新发展会员人。与xx年相比，递增了x%。

（二）老会员和散客的维护

本专柜严格执行公司会员制度，耐心、细心、热诚的和会员交流，更加增强了老会员对品牌的忠实度和的情感。老会员的返店率达到%。在散客方面，本柜台柜员同样是本着热忱服务、顾客至上的宗旨，以可能提高回头率。

面对xx对手，本柜台在注重本产品的优雅、高贵、经典的品牌形象的基础上，突出个性化、优质服务的优势。使我们品牌在市场的竞争占有率大幅度提高。如面膜（占有情况），洗面奶（占有情况），由于本人不了解具体市场，自己稍加分析即可。大概对比下咱们产品的优势和不足。

本专柜严格遵守公司柜台管理细则。在人员管理方面，严格注意公司形象，热诚、耐心的为顾客服务。。在库存管理方面，严格短缺货登记、库存登记，认真做好盘点工作。货品的管理、注意干燥清洁、防火防潮，并做好货物的清洁。

2019年即将过去，在未来的2020年工作中，本柜台力争在保证2020年的销售计划前提下，实现新的销售业绩突破。在会员方面，做到吸引新会员，然后抓住老会员，保正市场持续发展。在散客的方面一如既往的保持我们的优质服务，让消费者加入到我们xx的会员队伍中来。

在柜台日常工作方面，要更加严格的遵守公司的管理细则，让消费者放心认购我们xx的优质产品。在2020年我们的重心是：认真做好顾客和产品的纽带工作，将xx的优质产品推向顾客，把顾客对产品的热爱之情带回企业。为实现资生堂“源于日本、亚洲的全球化企业”的战略目标的目标而努力。

化妆品销售年度工作总结 | 化妆品销售年终工作总结 | 化妆品销售个人工作总结

化妆品销售年度工作总结 | 化妆品销售年终工作总结 | 化妆品销售个人工作总结

2022化妆品市场走访心得体会如何写五

回顾这几个月来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。

首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。

其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们xx化妆品店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我们专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们的优质服务品牌。

最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。

总之，通过理论上对自己这几个月来的工作总结，还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力!

化妆品销售年度工作总结 | 化妆品销售年终工作总结 | 化妆品销售个人工作总结

化妆品销售年度工作总结 | 化妆品销售年终工作总结 | 化妆品销售个人工作总结

2022化妆品市场走访心得体会如何写六

1. 拥有精美化妆,完美体现自我!阿美牌化妆品

2. 常用贵妃液,令您秀发如云!贵妃液化妆品

3. 劳动护肤哪里有,月中桂系列可满足!月中桂护肤品

4. 爱人的星期天------心中只有格兰蒙!格兰蒙化妆品

5. 天花缤纷,光彩永恒!天花化妆品

6. 至美至真,虹雨精神!虹雨化妆品

7. 虹雨,把青春的梦想与选择,揉成永恒的美!虹雨化妆品

8. 令您在任何场合,都特别清丽动人!虹雨化妆品

9. 可蒙化妆,美的世界!可蒙化妆品

10. 当您眼角出现皱纹时,申花防皱霜会令您换然一新,重现朝气!

11. 国货精华,上海申花!申花牌化妆品

12. 绿宝、绿宝,植物之宝!绿宝牌化妆品

13. 岁月留苍老,“黑马“葆青春!黑马牌化妆品

14. 修护明眸娇颜,重拾流金岁月!依柔片牌化妆品

15. 依柔、依柔,依然柔柔蜜蜜!依柔片牌化妆品申花牌化妆品

16. 依柔、依柔,节日的问候!依柔片牌化妆品

17. 东方魔水----三露,可使您青春常在,容貌更艳!三露化妆品

18.苗条天姿,来自洁士!洁士牌化妆品

19.潘虹:我只用“霞飞“.霞飞牌化妆品

20.光洁滋润的肌肤是永远讨人喜欢的。——努阿特化妆品公司

21.一眼涌出青春的喷泉。——洛杜化妆品公司

22. 在你的指尖上逗留的最长久。——(指甲油)萝尔化妆品公司

23. 肌肤的娇嫩来源于“诺克西玛”。——(粉底霜)诺克西玛化妆品公司

24.轻轻打开盒盖，里面飞出的是美貌。——(粉饼)塞尼伯里特化妆品公司

25.谁会留意没有生气的嘴唇呢——(唇膏)布莱斯顿化妆品公司

26.请对你的皮肤更仁慈些。——比弗化妆品公司

27.这是我们对美的奉献。——帕特公主化妆品公司

28 .我们只希望你有一张妩媚动人的脸。——卡珀纳化妆品公司

29 .宝贝您的秀发.宝贝化妆品

30 .美加净燕窝润肤霜,天然滋润充满生机!美加净牌化妆品

31.名人“献给天下有情人.名人润肤霜

32.十个妈妈八个爱----孩儿面大王!孩儿面化妆品

2022化妆品市场走访心得体会如何写七

宝贝您的秀发. 宝贝化妆品

美加净燕窝润肤霜,天然滋润充满生机! 美加净牌化妆品

名人“献给天下有情人. 名人润肤霜

十个妈妈八个爱----孩儿面大王! 孩儿面化妆品

常用贵妃液,令您秀发如云! 贵妃液化妆品

劳动护肤哪里有,月中桂系列可满足! 月中桂护肤品

爱人的星期天------心中只有格兰蒙! 格兰蒙化妆品

天花缤纷,光彩永恒! 天花化妆品

至美至真,虹雨精神! 虹雨化妆品

虹雨,把青春的梦想与选择,揉成永恒的美! 虹雨化妆品

令您在任何场合,都特别清丽动人! 虹雨化妆品

丽丽化妆,神采飞扬! 丽丽化妆品

明星风采,纯纯关怀! 纯纯化妆品

可蒙化妆,美的世界! 可蒙化妆品

当您眼角出现皱纹时,申花防皱霜会令您换然一新,重现朝气!

国货精华,上海申花! 申花牌化妆品

绿宝、绿宝,植物之宝! 绿宝牌化妆品

岁月留苍老,“黑马“葆青春! 黑马牌化妆品

修护明眸娇颜,重拾流金岁月! 依柔片牌化妆品

依柔、依柔,依然柔柔蜜蜜! 依柔片牌化妆品 申花牌化妆品

依柔、依柔,节日的问候! 依柔片牌化妆品

东方魔水----三露,可使您青春常在,容貌更艳! 三露化妆品

美白,自信新感受! 美白牌化妆品

雅芳------全新的感觉! 雅芳牌化妆品

女性魅力来自丽花丝宝! 丽花丝宝化妆品

让节日温馨的娇客,再显女士美丽的憧憬! 丽花丝宝化妆品

拥有精美化妆,完美体现自我! 阿美牌化妆品

问君哪得貌如许,醉人清风“阿美“牌! 阿美牌化妆品

最明“脂“的选择------“特调脂“! 特调脂化妆品

要想容颜美,还是用芭蕾! 芭蕾牌化妆品

女人总该有一丁点“虚荣心“. 虚荣心牌化妆品

随88所至,展发型风采! 88牌化妆品

新潮、活力、青春! 发佳丽牌化妆品

新潮、浪漫、情真! 发佳丽牌化妆品

青春亮丽,惟有发佳丽! 发佳丽牌化妆品

爱美之心人人皆有之,华美为你增添光彩! 美华牌化妆品

天然精华,如水轻柔! 美华牌化妆品

至美至真,华美精神! 美华牌化妆品

给你欢乐,给你追求! 少女牌化妆品

你希望在五十岁时还年轻吗？ 少女牌化妆品

苗条天姿,来自洁士! 洁士牌化妆品

2022化妆品市场走访心得体会如何写八

合同编号：_____________

甲方：___________________ 乙方：___________________

法定代表人：_____________ 法定代表人：_____________

联系电话：_______________ 联系电话：_______________

为明确甲乙双方权利义务关系，保障各方的合法权益，甲乙双方本着互惠互利的原则，经过友好协商，根据有关规定，就化妆品委托加工事宜，达成以下合同，共同遵守。

第一条 委托加工产品

1.委托加工化妆品名称：________________。

2.委托加工化妆品品牌：________________。

3.委托加工化妆品规格：________________。

4.委托加工化妆品数量：________________。

第二条 产品标识

甲方委托乙方加工化妆品，甲方负责全部产品的销售。在本合同(含包装)上标注：

1.甲方出品，使用甲方商标。

2.乙方荣誉生产，使用乙方生产许可证和卫生许可证标记、编号，包括生产许可证：____;卫生许可证：(____)卫妆准字(____)____号。

第三条 费用及支付方式

1.甲方支付给乙方生产管理费(含生产许可证和卫生许可证使用费)，每年人民币_____元整(大写：_____)。

2.管理费按年度计算，在合同年度_____月_____日一次性付清。加工费根据品种工艺技术要求、劳动和能源消耗定额等另议。

第四条 甲方义务

1.甲方委托乙方加工的品种、由甲方提供配方、工艺规程、质量标准、原铺和包装材料;生产时甲方监制;甲方负责其全部质量责任。

2.甲方委托乙方加工的品种必须在乙方生产许可证的范围内。乙方生产许可证的范围有：__________________________________。

3.甲方应按照合同约定按时足额支付有关费用，逾期付款的，应向乙方承担逾期款项总额_____的违约金。

4.国家质量监督机关每年年检，若抽检有甲方委托乙方加工的品种，其检验费用由甲方支付，其检验报告书(或复印件)供甲方使用。甲方经营活动中所发生的一切费用自行承担。

第五条 乙方义务

1.乙方应按照合同约定按时按质进行化妆品加工，非因甲方原因或不可抗力导致加工不符合合同约定标准的，乙方应承担更换责任，由此产生的费用由乙方承担，造成甲方损失的，甲方有权向乙方追偿。

2.除甲方的因素外，乙方应于收到甲方订单之日起_____天内完成加工，逾期未完成的，每逾期一天，则扣减该货款总额_____%作为违约金。

3.乙方负责加工产品的运输，运输目的地为：_______________，运输时间为加工完成_____日内，除因甲方原因及不可抗力之外，逾期运输的，按照逾期未完成加工处理。

第六条 责任承担

合同期限内出现下列情况的，由甲方承担责任，乙方有义务协助甲方解决：

1.甲方委托乙方加工的产品出现质量责任，而致的国家质量监督机关的处罚。

2.甲方委托乙方加工的产品，由于质量所致的消费者健康损害纠纷或赔偿。

3.甲方委托乙方加工的品种应符合本合同第四条第2款的约定，国家行政或质量管理、监督机关、经检查认定为超范围生产的处罚。

第七条 合同期限

合同期限_____年，从_____年_____月_____日起至_____年_____月_____日止。

第八条 保密

一方对因化妆品委托加工而获知的另一方的商业机密负有保密义务，不得向有关第三方泄露，但中国现行法律、法规另有规定的或经另一方书面同意的除外。

第九条 不可抗力

任何一方因有不可抗力致使全部或部分不能履行本合同或迟延履行本合同，应自不可抗力事件发生之日起_____日内，将事件情况以书面形式通知另一方，并自事件发生之日起_____日内，向另一方提交导致其全部或部分不能履行或迟延履行的证明。

第十条 法律适用与纠纷解决方式

1.本合同适用中华人民共和国有关法律，受中华人民共和国法律管辖。

2.本合同执行期间，如遇不可抗力致使合同无法履行的，双方应按有关法律法规规定及时协商处理。

3.本合同各方当事人对本合同有关条款的解释或履行发生争议时，应通过友好协商的方式予以解决。双方约定，凡因本合同发生的一切争议，当和解或调解不成时，选择下列第____种方式解决：

(1)将争议提交____仲裁委员会仲裁;

(2)依法向____人民法院提起诉讼。

第十一条 附则

1.本合同如有未尽事宜，由甲乙双方签订补充合同，补充合同与本合同有相同法律效力。

2.本合同自双方的法定代表人或其授权代理人在本合同上签字并加盖公章之日起生效。各方应在合同正本上加盖骑缝章。

3.本合同—式____份，具有相同法律效力。各方当事人各执____份，其他用于履行相关法律手续。

甲方(盖章)：_____________ 乙方(盖章)________________

授权代理人(签字)：_______ 授权代理人(签字)：________

住址：_____________________ 住址：______________________

联系电话：_________________ 联系电话：__________________

开户银行：_________________ 开户银行：__________________

账号：_____________________ 账号：______________________

_________年____月____日 _________年______月____日

签订地点：_________________ 签订地点：_________________

2022化妆品市场走访心得体会如何写九

清洁、除臭是所有洗发、沐浴类产品的基本功能，香薰正是一种从除臭的基本需求上引申出来的既具备“祛除异味、留香持久”的直观联想，又包容“提神醒脑、舒缓紧张”丰富内涵的目标市场细分消费需求，与市场上现有的各类洗沐产品迥然不同，拥有完全独立的全新概念空间。

近年来，随着香薰炉、香薰精油、香薰膏体以及香薰文化在家庭消费和专业美容院线中的逐渐普及，香薰类日用洗沐产品入市流通已经是大势所趋。现阶段虽有奥妮西亚斯健肤按摩沐浴露、好雅芙蓉花香沐浴露、天然美沐语人生系列香薰沐浴露，迪影香薰洗发露、日本活发能量元素等相似或同类产品散见于市场，但大多品系不全且价格不菲，除西亚斯初具规模外，同类产品中尚无强势品牌。

由于迎合了休闲经济时代的消费时尚，香薰类产品市场前景广阔，预测短期内将会有大量同类产品上市推广，1~2年后将出现流行风潮，但捷足先登者必将取得热销的优势。因而目前市场态势，极其有利于以中偏低档的价位切入市场的兰若香薰系列产品行销推广和时尚品牌形象的树立。

1、售点文宣：海报、折页、小册子、货架卡、架头牌、卖场指示牌。

2、促销道具：帐篷、太阳伞、落地灯箱、易拉网展架、易拉宝、促销台。

3、助销用品：销售手册、陈列架、专用堆头、挂墙灯箱。

4、赠品：100g香薰一洗白（补水保湿型、柔润美白型）、洗发露袋洗、其它。

5、广告：在全国性主流媒体如《女友》《家庭》《知音》上发布招商或产品宣传广告。

6、其它支援。如文艺推广、根据各区域市场发展而适时投放的各类媒介广告、公司网站资讯广告及实务支援等。

（一）组织构架建设

组织构架是市场拓展的保障，为确保兰若香薰系列产品顺利上市，各区域市场（以地市级为单位）由经理牵头，至少抽调业务经理（或业务员）1名、促销主管1名（或优秀促销员2~3名），及时成立“兰若”品牌小组，专职负责新品上市推广工作。

（二）市场资源整合

1、员工队伍培训及充实

坚实的产品知识是促销的基础，新品入市，培训是当务之急。各市场在公司兰若新品调拨到位前一周，善于引导员工高涨的热情，迅速完成兰若系列产品知识培训工作，深刻理解香薰新概念并树立必胜信心。同时，酌情做好兰若专职促销人员储备工作。

2、资金准备

充分考虑兰若新品首批上市铺货和合理库存量，以及部分需预交的进场费用、前期推广费用等必要支出，理顺资金流转。

3、公关外联与市场调研

积极走访现有市场体系中各分销商、零售商，进行同类产品分布、消费社区覆盖、客源组成层次、同业竞争情况等项目的市场调研，顺便完成兰若新品即将入市的信息通报工作，()进行前期接洽，为新品上市营造宽松环境，并初步拟定兰若市场拓展规划。

（三）终端卖场选择

根据市场调研资讯，选择投入产出比较合理，消费社区覆盖、客源组成层次等要素基本符合兰若香薰系列产品时尚、新潮的市场定位的3—5家大、中型终端卖场，作为首批进场目标。

（四）进场业务洽谈

1、洽谈前应作好以下准备：

a）收集流行于专业美容院线的香薰资料作铺垫。

b）备齐《兰若香薰系列化妆品销售手册》以及相关传单、海报资料。

c）刊发于相关报纸、杂志上的兰若招商、推广广告。

d）兰若产品样品一套。

e）相关香薰系列赠品、试用装及其它。

2、洽谈中应注重以下几点：

a）全面介绍香薰概念及时尚流行趋势。

b）概括介绍兰若系列产品卖点。

c）比较、介绍兰若系列产品与香薰或其它同类产品在包装、规格、价格等方面的优势。

d）简要介绍公司媒体广告支持计划。

e）详细介绍公司全方位的终端销售支持及促销推广方案。

f）最后介绍兰若系列产品品质信心保证及完善售后服务。

3、如一次洽谈未果，应及时总结经验，以利下次拜访。

（五）上架陈列布货

产品陈列是展现产品风采的固定广告窗口，其整齐划一的布局、明快大度的气势，可充分显示品牌的形象与实力，十分有利于吸引顾客注意力，从而延长顾客逗留时间，增加销售机会。

1、主推产品兰若洗发露系列应陈列于货架黄金陈列线上（由下至上的第四、五层），每一品种横向陈列面应不少于4瓶，纵向陈列不少于6瓶。各品种应按瓶体底端色块红、黄、绿、蓝顺序排列。

2、兰若沐浴露系列各品种依照粉红（美白型）、淡绿（抗皱型）、浅黄（健康型）、天蓝（秀身型）的顺序排列。

3、有条件的卖场内应尽可能设置兰若堆码及专属陈列架。（请参照公司统一模式）

4、有效使用兰若货架卡。张贴于由下至上的第三层及更高层货架之上。

5、组合使用海报、架头牌、卖场指示牌、易拉宝、场内挂墙灯箱等兰若系列宣传品。

6、产品价格标签统一粘贴于兰若瓶体左上角，同一规格的瓶体粘贴高度必须一致。

7、兰若系列所有产品应尽可能陈列于日化用品中心区，并紧邻在知名品牌或高价位产品旁边，以利推销。

（六）场内贴柜促销

1、产品卖点提炼。

a）香薰洗发露着重阐述香薰精油“能量转换、平衡调理”作用机理，强调产品“高效营养、滋润、保湿”的护理特点，突出香薰“提神醒脑、清热祛湿”的功效。

b）香薰沐浴露着重阐述香薰精油“能量转换、平衡调理”作用机理，强调产品“高效美白、滋润、抗皱、秀身”的护理特点，突出香薰“放松压力、舒缓紧张、调整情绪、抚慰心灵”的功效。

2、有效使用传单、勤发多派，注意保持传单清洁、整齐、无破损。凡购买兰若产品的顾客，均应赠送兰若小册子1本。（小册子不得随意散发，仅限于定向赠送。）

3、上市初期加大赠品投入、同时应加强赠品核销管理。根据公司香薰一洗白洗面奶调拨情况，可对部分主推产品实行捆绑式销售。

4、确保卖场营业时间内不间断促销，尽可能为兰若产品设置专职促销员并安排促销员上对班（早、晚倒班各1人）。

5、通过开展“一张促销台、2名促销员”形式的场内小型促销活动，集中调派人手，“围点打援”，短期内迅速形成兰若压倒性销售优势。

6、上市初期与卖场合作推出“进场有礼”活动，对每日前20名进场的顾客免费派送兰若袋洗2包/人，以提高顾客拦截率。

（七）户外活动推广

1、兰若上市初期，在首批进场的每一家卖场外，尽可能争取举办一次中型户外推广秀。

a）活动规模大致规划为：2~4把太阳伞、4~6张促销台、2~4幅易拉宝、2块海报立牌、6~8名促销员。（大型活动必要时可向公司市场中心申请提供活动方案。）

b）活动应针对18~25岁年轻一族（兰若新品首批目标消费群），以免费试用、特惠推广为，穿插乒乓球摸奖、扑克抽奖等各种实效性趣味节目，以吸引消费者参与。

c）活动现场采用辛晓琪演唱的《味道》作为背景音乐，烘托“兰若”主打广告语——我有我味道！

d）除香薰洗面奶、香薰袋洗外，兰若小册子、《有情》杂志均可作为活动奖品、赠品。

e）活动主题：活在“兰若”里*轻松永相随。

（八）市场维护跟进

1、终端建设。终端氛围是最直观的广告宣传，需长期不懈地坚持。虽然各卖场内广告位有限，但在众多品牌兴衰更迭之中，必然存在调整机会。兰若上市初期，终端建设主要以货架上方的兰若架头牌设置为主，同时争取机会对存包处进行广告包装。次选目标为：卖场指示牌、场内立柱灯箱、楼梯（电梯）间灯箱或广告牌、卖场玻璃橱窗广告展示、卖场门楼招牌、卖场地下停车场指示牌或灯箱广告、卖场外墙体广告等。

2、客情关系。与各卖场洗化部门经理、售卖区店长（柜长）、理货员、营业员等销售实务工作人员的客情关系直接影响并在一定程度上决定着产品的销售环境和业绩。兰若上市之初，可通过以下多种形式来沟通、建立并进一步加深工作情谊，营造宽松环境：

a）赠送小礼品、〈有情〉杂志等（尤其在生日时）

b）邀请参加产品演示会（介绍产品知识、香薰概念，穿插趣味抢答。）、内部员工培训或工作会议。

c）工作恳谈会（征求市场建议）、联谊会。

d）大型推广活动特邀佳宾

3、竞争关系协调。任何新品上市必将引起其它已有一定市场份额的品牌的排挤甚至打压、封杀，为减轻压力，兰若入市初期，应充分利用有情蒲公英已有资源，明确将兰若品牌划入有情旗下，不以新品牌形象张扬，同时尽可能和蒲公英联动促销，避免与其它品牌拼价格、拼赠品，更应运用差异化手段突破常规产品消费概念、区隔兰若品牌消费群体。

（九）品牌知名度传播

公益活动。通过与交警部门联合开展交通义务值勤活动、与环卫部门联合开展“爱国卫生”活动、与福利机构开展志愿者服务活动、参与“清明节”英烈扫墓活动等等多种多样的公益活动，打出“兰若”旗帜、横幅、绶带、礼仪服装等醒目标志，迅速传播兰若品牌知名度。