加强微信安全心得体会总结 加强微信安全心得体会总结范文(六篇)

体会是指将学习的东西运用到实践中去，通过实践反思学习内容并记录下来的文字，近似于经验总结。那么我们写心得体会要注意的内容有什么呢？下面小编给大家带来关于学习心得体会范文，希望会对大家的工作与学习有所帮助。

主题加强微信安全心得体会总结一

一、总则更好的利用现代化网络信息技术，加强沟通联络，提高办公效率，特制定如下管理办法。

二、微信群设置

(1)微信群名：art精英交流群。

(2)公司全体管理人员(总监、店长、部门主管、行政区域)必须加入本群。

(3)所有群员在进入本微信群后，一律以姓名为群昵称。具体操作步骤：进入微信群后，点击屏幕右上角的图标，在打开的菜单中选择详细设置对我的群昵称进行修改即可。

(4)所有群员需使用本人头像。

三、微信群内容

(1)发布正面、积极的内容。

(2)树立正确的工作方向和目标，分享好的经验，让大家认识到自己的不足，明确需要改进的方向。

(3)本群交流必须遵守国家法律法规及相关网络信息管理规定，禁止出现不良政治倾向、宗教、色情、暴力等内容。

(4)严格保守公司机密，对业务通报、群内信息、工作内容等严禁转发给非相关人员，一经发现给予严重警告。

(5)严禁在群内发布色情、赌博、病毒链接，一经发现，一经发现给予严重警告。

四、微信群管理要求

(1)群中只用于公务，不得作其他私密交流。

(2)领导人在群里下达的当天需要完成或者解决的问题，相关部门责任人必须在网络畅通时马上予以回复确认，即使当时难以解决，也要及时在群里做些回应或给出可解决的实施办法，如超过30分钟依然没有回应或者解决的，负责此项问题的人员将承担100元的罚款。

(3)群里要集中下发的通知要及时做回复，比如收到、执行、马上执行之类的回复语言，不可见之信息淡漠视之。

(4)群里其他同事分享的信息，获得大家认同或者不认同，可以展开讨论，不可以矛头指向他人，要多些感谢、鼓励或赞美的语言。

(5)正确对待群里不能及时解决的问题，各部门一定要及时传达到，以落实到工作中快速解决;对群里能够解决的问题绝不推诿、拖延，以至于不了了之。否则每次罚款50元。

五、本办法自发布之日起实施，请遵照执行。

主题加强微信安全心得体会总结二

入党誓词是新党员在入党时对党和人民作出的庄严承诺。作为党史学习教育的重要部分，重温入党誓词不仅是重温入党时内心的信仰，更是为了让党员干部们在誓词中牢记中国共产党人忠诚于党、担当作为的责任初心。庄严80字，以“我志愿”起笔，是让每一位党员干部明心守志、坚定志向，值得我们细细品味、认真感悟。

“我志愿”是“奋斗终身”的信仰之志

信仰是指引“小小红船”在迷雾中坚定前行的灯塔，是我们党在面临困境却能克敌制胜的法宝。百年奋斗历程中，中国共产党人创造了一个又一个人类历史上的伟大奇迹：二万五千里长征路上，红军同敌人进行了600余次战役战斗、跨越近百条江河、攀越40余座高山险峰，打破敌军重重“围剿”;惊心动魄的抗疫大战中，460多万个基层党组织闻令而动、冲锋陷阵，346支国家医疗队不计生死、奔赴一线，铸就伟大抗疫精神。正是坚定的信仰，让党和人民事业能够不断取得胜利。我们已走过千山万水，但仍需跋山涉水。新时代的“赶考路”上可能会有坎坷泥泞、暗流险滩，但只要我们始终坚定理想信念、怀揣伟大信仰、补足精神之“钙”，就一定能经得起各种“风吹雨打”，心往一处想、劲往一处使，凝聚起推动伟大事业的强大合力。

“我志愿”是“永不叛党”的忠诚之志

入党誓词历经不同历史时期修改，才在党的十二大上确定统一版本，并写入党章，但“永不叛党”却从党章拟定之日起，就被各个时期沿用，贯穿于中国共产党革命、建设和改革时期始终，成为中国共产党入党誓词的核心内容。可以说，对党忠诚，是共产党员在任何时期都必须一以贯之的政治标准。革命时期，夏明翰“砍头不要紧，只要主义真”，方志敏“敌人只能砍下我们的头颅，决不能动摇我们的信仰”;新时代，王继才夫妇38年坚守开山岛，杜富国面对危险“你退后，让我来”。要做到对党忠诚，就要始终在思想上政治上行动上同党中央保持高度一致，切实将“两个维护”“四个意识”落实在行动上，对党中央的各项决策，不折不扣、不耍“滑头”、真抓实干，面对“风吹浪打”始终“坚如磐石”。

“我志愿”是“积极工作”的奋斗之志

中国共产党团结带领全国人民取得今日的辉煌成就靠的就是接续奋斗。脱贫攻坚、探星揽月、成功抗疫、全面小康……任何伟大事业的成功，绝不是轻轻松松、“敲锣打鼓”就可以实现的，其背后是几代共产党人不懈努力、艰苦奋斗的结果。随着物质生活水平的提升，部分年轻干部的奋斗激情被安逸舒适所消磨，面对工作“挑肥拣瘦”，面对挫折“佛系”“躺平”。针对这种现象，我们必须要深刻认识到，我们党靠奋斗走到今日，也必定靠奋斗走向未来。在中华民族伟大复兴的征程上，免不了会出现艰难险阻，甚至惊涛骇浪，年轻干部要发扬“永久奋斗”的光荣传统，始终把人民对美好生活的向往作为奋斗目标，不怕牺牲、甘于奉献。要敢钻“矛盾窝”，主动到基层一线，承担急难险重任务，练就过硬本领，勇于跨越新的“娄山关”“腊子口”。

“我志愿”是“严守纪律”的清廉之志

习近平总书记指出，我们党作为执政党，面临的最大威胁就是腐败。风清气正的政治生态可以凝人心、聚民心、强信心;贪污腐败的不良风气则会让人心涣散、弊病丛生，甚至威胁到党的执政地位。清正廉洁，是每一位中国共产党人与生俱来的人生追求和一以贯之的政治本色。面对成长路上的纷繁诱惑，每位党员必须加强自身修养，做好是与非、公与私、得与失的辩证课题，心怀“国之大者”，在“小我”与“大我”、“个人”与“组织”之间做出正确抉择，始终保持清廉本色。要明大德、讲公德、修品德，始终葆有对党的忠诚与坚定的理想信念，做到心中有责、心中有戒，执法为公、执法为民，守好心中的“责任田”。要发扬求真务实的工作作风，坚决反对形式主义、享乐主义、官僚主义、奢靡之风，把为民务实清廉的价值追求根植于思想和行动之中。

一声“我志愿”，一生跟党走。每位党员干部都要始终铭记“我志愿”的铿锵誓言，真正把80字的入党誓词内化于心、外化于行，做到坚定信仰、对党忠诚、艰苦奋斗、永葆清廉，用实际行动诠释共产党人的初心使命。

主题加强微信安全心得体会总结三

为做好涉密文件信息资料保密管理工作，我城结合实际工作，对照检查目录表，逐条自查，现将自查状况报告如下：

今年我城高度重视保密工作，把它做为一项重要任务来抓。近日召开班子会议专门研究部署了我城保密工作，成立了经济城保密工作领导小组，由总经理涂燕任组长，副总经理匡东任副组长，各股室负责人为成员，明确职责和任务，严格落实保密工作。领导小组办公室设经济城综治办公室，负责保密工作相关制度的制定，相关资料的收集和督促各项工作的落实，同时利用政治学习的时间，组织全体干部职工对相关保密工作的法律法规进行了学习，提高了广大干部职工的思想认识。

制定了《经济城保密工作方案》

一是明确原则。

1、要严格保守党和国家机密，严格执行各项保密制度，做到不该说的国家秘密不说，不该问的国家秘密不问，不该看的国家秘密不看，不该记录的国家秘密不记录;

2、不在私人交往中涉及国家秘密，不携带密件、密品参观游览和探亲访友，不在公共场所办理、谈论属于国家秘密的事项;

3、不在没有保密保障的地方和设备中存贮、处理国家秘密信息及载体;

4、严格秘密公文的利用和复印制度。借阅、复印、汇编秘密公文和扩大秘密公文知悉范围，严格按规定履行审批登记手;

5、对涉密载体、按保密手册的要求进行了规范管理，u盘等移动硬盘由专人负责。

二是按照“谁上网，谁负责”的原则对我城门户网站的内容进行严格把关。我城各股室部门责任人，要加强对本部门保密工作的组织和管理工作，建立健全收发文制度，有专人负责履行文件登记、管理。各部门办事流程以及应向公众公开的内容一定要公开，不得以各种理由不公开。

三是对涉密的传真机、复印机、电脑等到现代办公自动化设备的管理，指定专人负责并严格使用，电脑实施专人专机使用，对所有涉密的计算机不得联网，确保涉密信息的安全可靠。

主题加强微信安全心得体会总结四

为认真贯彻落实“、牢记使命”主题教育专项整治工作要求，上下联动解决基层干部群众反映强烈的突出问题，***切实提高政治站位，全面履行牵头单位职责，把专项整治作为实现“为民服务解难题”的具体行动，扎实开展微信工作群、qq工作群等过多过滥问题专项整治工作，清理整治取得一定成效。现将清理整治情况汇报如下：

一是提高政治站位，精心谋划部署。把清理整治微信工作群、qq工作群等过多过滥问题作为主题教育整改落实环节的重要内容和网信工作的重点任务来抓，作为实现“为民服务解难题”的具体行动扎实推进。***主要领导主持召开清理整治工作专项会议，认真学习领会《关于印发“、牢记使命”主题教育7个专项整治实施方案的通知》和《关于印发在“、牢记使命”主题教育中上下联动解决6个突出问题整改工作方案的通知》等精神，切实提高思想认识，进一步明确目标要求。制定下发《关于在“、牢记使命”主题教育中上下联动整治互联网工作群组过多过滥问题整改工作方案》，成立清理整治工作专班，明确清理整治原则、目标任务和工作要求，细化具体措施、实施步骤和职责分工，切实推动了清理整治工作有力有序开展。将全面清理整治和建立长效机制相结合，指导督促各单位对清理整治后继续使用的微信工作群、qq工作群，靠实监管责任，加强运行管理，对新建立的的互联网工作群组，实行备案登记管理，指定专人负责，实行实名准入和清出制度，规范信息发布。

二是认真履职尽责，全面落实整治任务。全面履行牵头单位职责，通过下发通知、电话督促等方式，督促指导清理整治效果不明显的单位按要求进行清理整治，各乡镇、街道、部门按要求开展了专项整治，并上报了《互联网工作群组自查清理统计表》《互联网工作群组清理整治情况汇总表》。通过专项整治，全区微信工作群由原来的351个，清理为现在的187个，下降47%；qq工作群由原来的342个，清理为现在的179个，下降48%，专项整治成效显著，切实让广大干部群众感受到了主题教育带来的新变化新成效。“要继续精简会议、简报，大力减少不必要的检查考核，取消过多过滥的微信工作群，坚决防止以有没有领导批示、台账记录、工作笔记等作为衡量工作的标准。”

三是建立调研督导工作机制，市纪委监委领导班子成员分别对联系镇（区、街道）或部门单位开展集中整治工作实施全过程、常态化督查指导，分领域、分板块、分阶段摸清形式主义、官僚主义问题具体表现，督促落实整改。“现在不仅会议少了，手机里过多过滥的微信工作群也删减了，让我们有更多的时间专注于为老百姓办实事上了……”同时，结合信访举报、监督检查、专项巡察等多种途径收集有关形式主义、官僚主义问题线索，进一步拓宽监督渠道和覆盖面。“继续下大力气解决困扰基层的形式主义问题，严防改头换面、明减暗增等新的形式主义产生，做到减负不减责。”“现在会议少了、材料薄了，但我们头上仍然戴着一些责任书的‘帽子’，工作找不到抓手，无处着力……”一些部门依然存在随意设置责任书、“一票否决”事项的情况。该市纪委监委会同组织、督查等部门开展集中整治。截至目前，已取消镇街过多过滥的责任书19项、“一票否决”事项5项。四是开展微信工作群集中清理工作，全面梳理排查各乡镇、村（社区）、市直各部门微信工作群过多过滥的问题，精简各部门微信工作群数量。本着量少质精的原则，明确各部门微信群的工作职能及管理制度，根据职能作用，作用不大的取消，职能重叠的进行合并。

在集中清理中，该市还发出通知，要求除满足正常工作使用的以外，任何部门不得随意新建微信工作群。截至目前，该市共取消、合并各类微信工作群300余个，全市各部门微信工作群减少了60%以上。如何解决形式主义突出问题为基层减负时，卫索建立一套科学的工作成效评价体系，将实地落实工作与微信群汇报交流相结合，遏制形式主义之风，有效解决基层开展工作中流于表面的问题，确保工作提质提效，切实为基层党员干部减轻负担。五是对精文减会进一步作出明确规定，不得随意发文、不得以文件落实、严禁任意扩大上级文件传达范围等，强化年度会议计划管控。针对当前出现的一些“指尖上的形式主义”新现象、新问题，《措施》提出要继续全面深入整治政务app和各类微信工作群过多过滥和过度留痕等问题。全面清理规范各类微信工作群，严禁要求每天在群内打卡、留痕等违规行为，不提倡经常性地在工作群内“晒成绩、秀工作”，立即解散各类毫无意义的“聊天群”“僵尸号”，切实把干部从微信工作群的“绑架”中解放出来。为统筹规范督查检查考核工作，我市还出台了《统筹规范市级督查检查考核事项实施细则》，对市级督查检查考核事项实行年度计划管理及季度动态清单管理。除市委、市政府文件中明确要求纳入市级督查检查考核的事项外，未经市委督查绩效办批准，一律不得随意将工作事项纳入市级督查检查考核范围和全市绩效考评指标体系，一律不得开展计划外市级督查检查考核。六是要做到督少、督精、督重点。多采取“不发通知、不打招呼、不听汇报、不用陪同接待、直奔基层、直插现场”的方式和“互联网+督查”手段开展工作。不得随意将基层有没有发文、有没有开会作为工作是否落实的评判标准，避免过度留痕，确保大幅减轻基层收集整理台账资料负担。推进开展“报表多、材料急”问题专项整治，改进优化信息收集方式，尽量给基层留足时间，不得随意向其他市直各部门单位索要报告材料。此次出台的两个政策在监督问责上动真格，设立了监督举报电话，各单位及个人可随时反映工作中发现的形式主义、官僚主义问题，对反映人个人信息严格保密。

另外，今年我市将把基层减负工作纳入年度绩效考评指标体系，由市委督查绩效办牵头拟定评分细则和加分细则，奖优罚劣。市委督查绩效办将适时通报全市减负工作推进落实情况，对同一年度内被通报3次及以上的部门单位，交市纪委监委机关按“四风”问题严肃问责处理。

微信群管理制度

1、德鲁鲁克咨询微信群只加本单位员工，非本单位员工请勿入。

2、群成员一律实名制。具体操作步骤：进入微信群后，点点击屏幕右上角的图标，在打开的菜单中对“我在本群的昵昵称”进行修改即可。

1、务实、效效率、正面，重在价值分享。

2、倡导“干货”分享，欢欢迎正能量话题讨论。

3、发布管理咨询行业相关新闻。

4、鼓励分享时政、财经、科技等有价值信息，内容请请在200字内，超过则使用链接分享。

5、严禁发布反负面消息。

6、允许发图，图片内容健康，不不得有反动、等内容,不可恶意刷屏。

7、聊天内容容不得包含任何恶意人身攻击行为，在群里漫骂他人，出粗粗言者。

8、不提倡政治话题出现，所有管理员均有权随随时终止政治话题。

9、晚上23：30至早上07：330休息时间段请勿群聊。

1.微微信群统一由人资中心管理，负责群成员实名制、聊天监管管、违规处理等。

2.每日检查群成员，不应加入人员予予以剔除。3.对群成员发布非本群应发容有权制止，并并指导其发布相应的内容，有权终止不合时宜的话题和言语语。

4、不得发布带有煽动性、过激性的信息，违者直接接清退出群。

5、不尊重他人或故意打断其他成员的发言言，警告处理。

2021年政法队伍教育整顿专题党课演讲稿

同志们：目前，我市作为试点正在开展政法队伍教育整顿，这是党中央提出的新要求，是政法战线全面从严管党治警的新举措，是人民群众继扫黑除恶专项斗争之后的又一新期待，意义重大、影响深远。政法机关是“国之重器"，是维护人民权益、维护社会公平正义、维护国家安全稳定的基本力量，是党和人民的“刀把子"。总书记多次强调，“政法工作的性质决定了政法队伍必须纪律严明"“广大干警要做维护和遵守各项纪律的模范和表率"。如果，政法系统党员干部队伍不纯、不公、不力，甚至发生违法乱纪问题，出现害群之马，影响恶劣、危害极大，人民群众深恶痛绝，势必严重削弱政法机关的公信力，严重践踏社会公平正义底线，严重损害党和政府形象。我市政法队伍的主流是好的，总体上是严的。同时，也要看到，政法队伍面临的党风廉政建设和反腐败斗争形势是严峻复杂的。

十八大以来，我市共查处政法系统案件xxxx件，其中县处级干部xxxx人，教训极其惨痛。下面，结合政法队伍教育整顿工作，我以党课这一形式，向全市政法干部队伍谈几点体会和感悟：

一、坚持党的领导，始终做到对党忠诚政法机关是专政机关，政法队伍是一支半军事化的队伍，其中80%是党员。与其他党政机关相比，政法机关尤其要把讲政治、守纪律摆在首位，通过严明政治纪律带动其他各项纪律严起来。要做到对党绝对忠诚。在政治原则、政治方向问题上，政法机关的所有同志必须头脑清醒、立场坚定，对党的事业、国家前途坚信不疑，始终同以同志为核心的党中央保持高度一致，不断增强政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识。要坚决做到“五个必须"：

一是必须维护中央权威，决不允许背离党中央另搞一套。二是必须维护党的团结，决不允许搞任何形式的派别活动。三是必须遵循组织程序，决不允许擅作主张、先斩后奏。四是必须服从组织决定，决不允许跟组织讨价还价、对抗组织。五是必须管好亲属和身边工作人员，决不允许他们擅权干政、谋取私利，决不允许默认他们利用特殊身份谋取非法利益。听党指挥,是政法机关对党绝对忠诚的核心一条。在政法系统坚持党的领导，这是一个根本性问题。实际上，司法领域、政法领域争夺领导权的斗争是非常激烈的。社会上一些别有用心的人提出所谓的“司法独立”、三权分立等等，这些声音改革开放以来一直不断。在近些年的司法体制改革中，就有人提出人民法院、人民检察院就应该去掉“人民"两字，说西方都没有这两个字。这都是别有用心的。人民性体现了我们的党性，这是绝对不能含糊的。还有人总认为，党对政法工作的领导有碍司法独立。有人甚至提出要撤销政法委。我们曾经走过弯路，中打破公、检、法,踢开党委闹革命。还有一个时期，公、检、法不健全，党委去判案子。这也是不正确的。现在是依法独立行使审判权、检察权，按照法律程序来走。但是在思想上政治上组织上，政法机关必须接受党的领导。这是保障政法机关性质的一条。政法干部必须要由党来决定，政法工作必须为党和国家工作大局服务，这些不能有丝毫含糊。坚持党的领导、对党忠诚，不是抽象的。落实到行动中，就是要践行党的宗旨，实施党的主张，贯彻落实党的路线方针政策。我们党的政策和国家法律都是人民根本意志的反映，在本质上是一致的。党的政策是国家法律的先导和指引，是立法的依据和执法司法的重要指导。党的政策成为法律后，实施法律就是贯彻党的意志，依法办事就是执行党的政策。政法机关坚持党的领导，对党忠诚，听党指挥，最根本的就是做到执法为民、公正司法，就是要像总书记要求的那样，“让人民群众从每一个司法案件中感受到公平正义"。坚持党的领导就要坚持法律至上，维护法律权威。党领导人民制定法律，党也必须在法律的范围内活动。那种“党大还是法大"的问题本身就是伪命题。党对政法工作的领导主要体现在管方向、管政策、管原则、管干部上，不是包办具体事务，不是越俎代庖，更不允许领导干部借党对政法工作的领导之名对司法机关工作进行不当干预。党规党纪规定：“党员领导干部违反有关规定干预和插手司法活动、执纪执法活动，向有关地方或者部门打招呼、说情，或者以其他方式对司法活动、执纪执法活动施加影响"的，要给予处分。政法机关和政法干部要敢于担当，不阿权势、不徇私情，坚持职业操守，守住公正正义的防线。

二、坚持挺纪在前，确保执法为民""公正司法在纪律作风上，政法机关和政法干部历来就有更高的要求。公安干警有“xxx条禁令”，法官有“xxx个不准”，与普通党员干部相比，这些规定要求更加严格。既然有更高的标准、更严的要求,政法干部就更要时刻保持警醒，把纪律和规矩挺在前面，防止触碰带电的“高压线"。一要严以用权、谨慎用权。政法机关掌握着生杀予夺的国家权力。总书记曾告诫广大政法干警:“执法司法中万分之一的失误，对当事人就是百分之百的伤害"。政法干部一定要慎之又慎，“战战兢兢、如履薄冰”，坚持按规矩办事、按规矩用权，依纪依法执法办案，防止执法不公，更不得把权力作为私器，用来牟取私利、满足私欲。从近几年查处的案例来看，一些政法干部滥用手中的权力，粗放执法、变通执法、越权执法，有的有案不立、有罪不究，有的违规立案、越权管辖；有的刑讯逼供、滥用警械、滥用强制措施，侵犯公民的合法权益；有的办关系案、人情案、金钱案，徇私舞弊、贪赃枉法等等。对于执法人员知法犯法的，要从重处理，因为这些人损害的是司法公平正义的形象。二要守住清廉底线，把好金钱关、人情关、亲情关。政法干部往往成为社会上各种各样的人千方百计拉拢“围猎"的对象，必须时刻保持警醒，绷紧拒腐防变这根弦。比如，收受红包的问题。党纪处分条例明确规定：“收受可能影响公正执行公务的礼品、礼金、消费卡等"，要给予处分。xxxx县公安局副局长xxxx交代，收受红包礼金几百万。这些红包打着人情往来的幌子，实际上都是有求于他。没见上级领导干部倒过来给下级送红包的，都是管辖范围内的下级向上级送的。收了这些东西后，就很难公正地评价干部，公正地执行公务。十九大以后，中央纪委要求“行贿受贿一起查"，刑法也是加大对行贿行为的打击力度的。再比如，公款吃喝的问题。政法干部有几种饭是坚决不能吃的。第一种是涉案对象亲属，吃了就是违纪。不只是公款，私款也不能吃，不能乱交朋友。第二种是可能影响执行公务的。这个要靠自己判断。第三种就是公款。政法机关也有部队的作风，上面来人陪下子，办了个大案喝一顿，好好庆祝。酒一喝，这个战斗力就上来了。这方面，政法机关要严格执行到位。再比如，慎交朋友的问题。政法机关干部掌握着政法权力，特别要交好朋友。我劝大家也做个“孤独”的人，做孤胆英雄。如果有人特别是那些老板，八杆子打不着的人跟你称兄道弟，那么头脑要特别清醒。面对这些问题我们未必都有免疫力，千万不要对自己的免疫力估计过高。跟这些人交朋友别以为组织上不知道。他们到处炫耀，大家都会知道，他们也决不会保守秘密，有些人甚至还认为自己有关系专门在外面揽活。再比如，个人情趣爱好的问题。有个人爱好并不奇怪，但一不小心就有可能成为被行贿者拉下水的突破口。一些人不但对领导干部的爱好了如指掌，甚至连领导干部抽什么牌的烟、喝什么牌的酒都一清二楚。这些想拉你下水的人，阴谋诡计之多，算计之深，超出我们正常的想象力，往往不知不觉，“温水煮青蛙”。即使健康的爱好也不能超越法纪底线。再比如，管好亲属和身边工作人员的问题。首先对配偶和子女从业的情况，要严格按照中央要求来。中央要求从业回避的，要好好管住老婆、孩子。有一些领导干部出问题，就是被人从家人身上打开缺口的。

三要按原则、按规定、按程序办事。除了党纪国法，政法机关对执法司法有很多内部规定。比如，对司法人员与当事人、律师特殊关系人、中介组织的接触交往，最高人民法院等机关出台了若干规定；对涉案款物管理，党中央、国务院出台了行政性收费和罚没收入“收支两条线"的管理规定;对违法审判、办案过错、执法过错等问题，政法系统作出了相关查究问责规定等等。制度的生命在于执行。对这些制度，要严格执行到位，确保制度严到实处、管到实处、落到实处，决不能把制度当作“稻草人"，要严防“破窗效应"。三、坚持严管厚爱，加强对政法队伍严格管理总书记强调：打铁必须自身硬，“信任不能代替监督"。政法队伍也要反复讲严管就是厚爱这个道理。不是既要严管又要厚爱，而是严管就是厚爱。从广义角度来说，反腐败也是政法队伍的共同任务。要把承担的工作和自身的任务结合起来，真正把政法队伍打造成一支有铁的纪律的队伍。

第一，必须加强内部监督。领导干部跟大家工作在一起生活在一起，很容易发现自己部门和单位干部的问题。发现问题就要及时指出来，要敢于批评、敢于斗争，特别从平时的一点一滴，从各种小事抓起。纪委现在的监督执纪是运用“四种形态"，第一种形态叫咬耳扯袖、红脸出汗。比如，听到对一个同志的说法很多了，怎么办?有的时候要找他提醒一下，让他警醒起来。作为执法司法机关，也要把第一种形态的要求落实到队伍的日常教育和管理监督中。

第二，必须落实严管责任。要摸清底数，对本机关本单位干部违纪违法案件进行系统梳理和研究分析，找准症结和薄弱环节，做到心中有数。要层层建立责任制，层层把责任压实压紧，层层传导压力。“党组织不履行全面从严治党主体责任或履行全面从严治党责任不力，造成严重损害或者严重不良影响的，对直接责任者或领导责任者"，要给予处分。领导干部特别是“一把手"，不但自己要行得端、走得正，还要切实担负起从严治党的主体责任，抓班子带队伍，管思想管作风，坚决把管党治党的责任扛起来、落实下去。

第三，必须坚持刀刃向内。保持清理门户的力度不松、尺度不减，对反映政法干部的问题线索要认真核查，不护短、不遮丑，对执法违法、以案谋私的坚决查处，对失职失责的严肃问责,严防“灯下黑"。同时要坚持“三个区分开来"，鼓励创新、宽容失误，建立容错纠错机制，让广大政法干部轻装上阵、卷起袖子加油干，严厉查处出于一己之私而恶意侮辱诽谤、诬告陷害政法干部的行为，为政法干部及时澄清正名，切实保护干部干事创业的积极性。

同志们，我们党来自人民、根植人民、服务人民。作为政法干部，让我们高举新时代中国特色社会主义思想伟大旗帜，牢记总书记坚持人民至上的殷殷嘱托，、牢记使命，不断提升全市政法队伍教育整顿工作实效。

主题加强微信安全心得体会总结五

同志们：

按照2020年党风廉政宣传教育工作安排，今天我们举行公司党委理论学习中心组(扩大)专题学习及党委书记讲廉政党课。刚才，公司领导班子带领大家再一次学习了党章党规、习近平总书记的重要讲话精神、中纪委四次全会精神以及集团公司有关会议、文件精神，希望通过持续学、反复学、深入学，让党章党规和各项工作制度厚植于心，最终形成遵规守纪的思想自觉。下面，我就结合今天的学习内容以及公司实际情况，给大家讲一堂廉政党课。我讲三个方面的内容。

今年是中华人民共和国成立71周年，是集团公司站在新起点，开启新征程的起步之年，也是公司全面深化改革，高质量发展的关键之年。越是关键时期，全体党员干部越是要保持政治定力，提高政治站位，展现出忠诚干净担当，筑牢思想防线，守住纪律底线，为推进公司改革发展营造海晏河清的政治生态。

——强化理论武装，深入贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想。要充分发挥党委理论中心组的引领示范作用和党支部“三会一课”的常态化教育作用，不断增强“四个意识”、坚定“四个自信”，坚决做到“两个维护”。特别要学以致用，习近平新时代中国特色社会主义思想是引领新时代中国特色社会主义的纲领、旗帜和灵魂，更是指导我们付诸实践的法宝，其中关于贯彻新发展理念和生态文明建设的论述，就为我们不断深化体制机制改革，坚定不移走清洁能源发展道路提供了强有力的理论支撑，也更加坚定了我们在正确的道路上不断走下去的信心和决心。

——以党的政治建设为统领，坚决做到“两个维护”。认真贯彻习近平总书记关于加强党的政治建设方面重要指示精神，把“两个维护”作为党的政治建设首要任务，坚决维护习近平总书记核心地位，坚决维护党中央权威和集中统一领导。严守党的政治纪律政治规矩，严肃党内政治生活，坚持“五个必须”，严防“七个有之”。坚持在企业各项工作中贯彻落实中央和集团公司决策部署，旗帜鲜明讲政治，以集团公司建设xxx企业为总目标，以xxx为总要求，把讲政治外化于具体的行动。当前公司正处于深化改革的关键时期，广大党员干部要不断加强政治能力和业务能力建设，努力成为推进改革发展的坚定拥护者和践行者。

——巩固落实中央八项规定精神成果，持之以恒狠抓“四风”。要坚持不懈贯彻落实中央八项规定精神和集团公司党组xxxx，建立常态化监督管控机制，加强日常监督，盯住“关键少数”，聚焦突出问题，严格执行领导人员履职待遇和业务支出管理办法，重点解决公务接待上酒、办公用房超标、履职待遇报销不规范等问题。严格落实中央《关于解决形式主义突出问题为基层减负的通知》要求，精简文件和会议，改进学风和文风，优化检查和考核，让基层把精力集中到抓落实上来。认真落实让干部“经风雨、见世面、长才干、壮筋骨”要求，在公司全面提速高质量发展的重点、难点任务中磨砺干部，着力培养党员干部的斗争意识、斗争精神和斗争魄力。

——保持惩治腐败高压态势，构建不敢腐不能腐不想腐长效机制。结合公司资产规模较大，基建投资多的实际，加强对工程建设、物资采购、资金运作等重点领域关键环节的监督，依托“三重一大”、财务、采购、法律等管理信息系统建设，管住关键流程，把腐败问题易发多发环节纳入核心流程，实现在线过程监管，防范腐败风险。全面落实党建和党风廉政建设责任制，打通“中梗阻”，推动全面从严治党向基层党组织延伸，有效发挥纪委监督、巡察监督和职能监督合力，坚决惩治群众身边的“微腐败”。精准运用“四种形态”，把“第一种形态”用足用好，强化日常监督，推进关口前移，防患于未然。开展经常性纪律教育，和培训必修课，持续组织好《中国共产党纪律处分条例》的学习贯彻，用身边人、身边事开展警示教育。

——持续强化利剑作用，高质量推进巡察全覆盖。深化政治巡察，严格执行公司党委部署，把巡察与净化政治生态相结合，与整治职工群众反映强烈的问题相结合，与解决日常监督发现的突出问题相结合，加强对贯彻中央决策部署、集团公司和公司工作要求、选人用人、落实中央八项规定精神等情况专项巡察力度，实现监督检查全覆盖。抓好集团专项巡视、内部巡察和经济责任审计等问题整改，切实做好“后半篇文章”。完善整改措施，层层压实责任，强化纪检监察机关和组织人事部门整改日常监督责任，对整改不落实、敷衍整改、虚假整改的，追究主体责任和监督责任。去年，公司党委对三家基层企业开展了巡察工作，从巡察情况来看，还是在落实管党治党责任、执行中央八项规定精神、选人用人等方面存在不同程度的问题，各家单位的巡察整改情况已上报，下一步公司纪委办还将对巡察整改情况回头看，并扩大巡察范围，希望各单位高度重视。

——持续落实主体责任，把全面从严治党引向深入。各级党委要把抓好党建作为最大政绩，坚持全面从严治党与中心工作一起谋划、一起部署。党委书记要切实履行好第一责任，做到重要工作亲自部署、重要环节亲自协调、重大问题亲自研究解决。领导班子成员要坚持“一岗双责”，形成齐抓共管的全面从严治党格局。坚持有责必问、问责必严。问责既要对事也要对人，要问到具体人头上。各级党组织要把党的领导体现到日常管理监督中，切实把全面从严治党政治责任承担起来。要抓早抓小，强化日常管理监督，使全面从严治党成为常态。要管住源头，严格执行好干部标准，严肃干部工作纪律，树立正确选人用人导向，匡正选人用人风气，以良好的用人生态涵养风清气正、乾坤朗朗的政治生态。

近年来，公司各级党组织坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，深入贯彻党的十九大、十九届二中、三中、四中全会会议精神，全面落实十九届中央纪委历次全会和集团公司党风廉政建设和反腐败工作会议部署要求，坚定扛起管党治党主体责任，全面从严治党取得了新成效，规范廉洁、政清人和的良好风气正在逐步形成。

今天既然是廉政党课，就要让大家受教育、炼党性，所以今天我们不遮掩问题、不回避矛盾，以问题为导向，就事说事，突出反面警示作用，避免类似问题一犯再犯。前段时间，集团公司巡视组对巡视公司进行意见反馈，共提出了x个方面共x项问题。这x项问题充分暴露了公司及所属单位落实“两个责任”不到位，执行中央八项规定精神和纠正“四风”不到位，履行规定的责任和义务缺乏担当精神。公司党委对照存在的问题进行了深刻反思，分析了问题产生的根源，制定了专项整改方案，并在一个月内上报集团公司巡视工作办公室。我作为公司党委主要负责人和党风廉政建设第一责任人，在这里郑重表态，将对照整改方案亲自抓、带头抓，一抓到底，请同志们监督，也希望各级党员干部以高度的政治责任感和强烈的担当意识，扎扎实实做好巡视的“后半篇文章”。

一是提高站位，正确认识巡视巡察工作的意义。巡视巡察是党章规定的重要组织制度。有些党员干部对巡视巡察工作认识不到位，巡视巡察实质是监督，我们要正确对待监督、自觉接受监督、真诚欢迎监督，习惯在受监督环境中开展工作的良好氛围。我们要深刻认识巡视巡察最终目的是促进我们各级党组织和党员自我净化、自我完善、自我革新、自我提高，促进我们更好落实党中央和集团公司决策部署，扎实推进改革发展各项工作，所以巡视巡察就是要促进我们企业更好的全面高质量发展。

二是高度重视，直面自身存在的突出问题。此次巡视反馈提到食堂吃喝、公务用车油耗高、交通补贴报销不规范等问题，充分暴露出我们执行中央八项规定精神和集团公司xxx还不够严格，对有些方面理解还存在偏差。巡视反馈提到办公用房闲置浪费和个别单位消费酒水量大等问题，充分暴露出我们各级纪委在日常工作中布置强调得多、监督检查得少，执纪监督没有深入到基层，没有全覆盖，还存在不少“盲区”。巡视反馈提到对吸取xxx案例教训、学习贯彻《中国共产党纪律处分条例》“雷声小、雨点更小”，充分暴露出我们政治理论学习还不够扎实，学做结合不紧密，学习效果不明显。上述提到的只是几个典型问题，相信各基层企业也有不同形式的存在，希望大家严格对照自查自纠，即知即改，举一反三。

三是追根溯源，深刻查找问题产生的原因。公司党委高度重视此次巡视整改工作，成立巡视整改工作领导小组，召开了巡视整改专项民主生活会，对存在的问题进行了深思，存在问题主要原因在如下几方面：首先还是理论学习不到位，理论指导实践的能力还不够强，平时大家都学习贯彻了习近平新时代中国特色社会主义思想，学习了党章党规和集团公司有关规定，但是没有吃透核心要义，对一些规章制度理解上存在偏差，导致思想慢慢放松。其次是履行全面从严治党主体责任存在不足，执行中央八项规定精神方面有偏差，思想上离自觉、自律的要求还有差距。再次就是监督执纪没有做到全覆盖和零容忍，还是失之于宽、失之于软。对监督执纪“四种形态”百味书屋收集整理，中红脸出汗、经常性警示提醒不够重视，没有抓早抓小;碰到难啃的“骨头”，存在好人思想，缺乏钉钉子精神。最后是党风廉政建设宣传教育还不够到位，一些“小问题”没有引起同志们足够重视和警觉，许多同志还用老旧的思维方式处理现在的新问题，没有准确把握新形势下从严治党要求。

四是深化整改，建立健全作风建设长效机制。抓好专项巡视反馈意见整改落实，是当前公司一项重大政治任务，是一场必须打赢的硬仗。上周，公司党委印发了《落实集团公司中央八项规定精神专项巡视整改工作方案》，希望各单位、各部门严格按照公司整改方案工作要求，从讲政治的高度审视问题，强化政治担当，增强整改的思想自觉、政治自觉和行动自觉。各单位党组织主要负责人要担负起第一责任人责任，层层传导压力，按照“三单四定”要求，建立问题清单、责任清单和任务清单，制定整改目标和措施、明确整改责任和时限，及时彻底地做好整改工作，确保如期高质量完成各项整改任务。

同志们，时间不等人，二季度即将过半。今年一季度，通过全体干部职工共同努力，各项工作开局良好，盈利指标双双飘红，实现了首季“开门红”，1-4月份实现利润xxx亿元，超过了四个月的时间进度，这是广大干部职工辛勤努力的结果。但是我们不能自满，后面还将会面临许多重大挑战和困难，我们必须要有清醒的认识。接下来，我们要紧紧围绕“xxxx”总目标和“xxxx”总要求，全面贯彻落实集团公司党组及董事长对公司的指示要求，全面贯彻落实高质量发展要求，抢抓机遇，推进区域xxx做强做大;坚定不移，推动公司系统改革发展。

一是坚决贯彻推进xxx发展战略。4月，公司分别成立了xxx前期工作小组和xxxx事业部，5月6日，xxxx公司完成挂牌和领导班子到位，希望xxxx公司领导班子成员要精诚团结，分工协作，以强烈的政治责任感和使命感，坚定xxxx发展道路，齐头并进推进xxxx开发建设;近期要加快推进xxxx项目建设、xxx项目的开工、新项目核准等工作，全力以赴做好xxx的规划布局。

二是坚定不移落实改革决策部署。xxxxx。下一步，我们将结合体制机制创新，进一步深化改革。目前，公司正处于深化改革的关键时期，任务艰巨，责任重大，全体干部职工要统一思想、坚定信心、共同发力，坚决贯彻集团公司改革发展各项决策部署，以更大的决心与力度将综合改革向纵深推进，以改革促发展，抓执行增效益，全力书写集团公司高质量发展的xxx篇章。同时要正确处理好改革与稳定的关系，积极主动了解职工思想动态，大力弘扬主旋律，传递正能量，确保职工队伍稳定。公司党委对改革职工队伍稳定做了重要部署，广大干部职工只要想干事、能干事、会干事，公司党委一定在公司系统范围内给大家一个合理的安排。

三是全面压实安全生产责任。要坚持“制度管总，作风兜底”，全面落实各级安全生产主体责任。xxxx。从作风建设入手落实安全责任，增强制度刚性。

四是紧盯目标狠抓经营管理。各单位要进一步增强经营工作的紧迫感，认真分析、采取措施，细化分解二季度任务目标，抓好重点任务的突破。要加快处理遗留问题，切实做好亏损企业治理工作，公司已成立亏损企业治理工作领导小组，将按照根据集团公司拟定的亏损企业分类名单，涉及公司共10家法人单位，分三年现实转让和扭亏为盈。

五是持续开展脱贫攻坚工作。要深入贯彻落实党中央、集团公司关于脱贫攻坚工作有关要求，重点做好得xxx村乡村风貌改造、易地搬迁项目，确保今年按期脱贫摘帽。xxxx已脱贫摘帽，下一步要持续巩固脱贫攻坚成果。要按照集团公司扶贫办的要求及xxx分公司转达有关部门的要求，协助xxx公司做好约谈后的xxx扶贫整改相关工作，从明年开始xxx公司协调的具体扶贫工作由公司承担。认真总结并广泛宣传扶贫成果，在xxx范围内积极讲好xxx故事，擦亮xxx新名片。

同志们，一分部署，九分落实。让我们更加紧密地团结在以习近平同志为核心的党中央周围，坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，以永远在路上的坚韧和执着，扎实推进党风廉政和反腐败工作，认真做好巡视整改，切实把从严治党的成效转化为公司推进高质量发展的实际行动，向集团公司交上一份合格的答卷，以优异成绩迎接中华人民共和国成立71周年!

谢谢大家!

主题加强微信安全心得体会总结六

一、公司及产品简介

1847年，louis-francois cartier （路易斯。弗朗索瓦。亚）接掌其师 adolphe picard（阿道夫。皮卡尔）位于巴黎montorgueil（蒙特吉尔）街29号的珠 宝工坊，卡地亚品牌于此诞生。1904年，卡地亚(cartier)为老朋友山度士 (santos)制造的金表一炮打响。从此，卡地亚手表一直是上流社会的宠儿，历久 不衰。拥有150年历史的卡地亚，为瑰丽无匹、巧夺天工的珠宝钟表历史写下辉 煌的篇章，卡地亚之名与其珠宝一样璀璨耀目。

卡地亚不仅是天才设计师，更具有精密心思，并不断钻研技术。他设计的魅 幻时钟即为珠宝镶嵌的惊世杰作，将日渐式微的钟表制作工艺推向新里程。时至 今曰，每件卡地亚手表皆选用瑞士机件，不啻为创意与技术的完美结合。该企业 品牌在世界品牌实验室(world brand lab)编制的2006年度《世界品牌500强》 排行榜中，名列第179。

二、网络营销环境分析

（一）市场环境分析

1、行业外部环境分析

在走过了新世纪以来最困难的一年后，中国经济2010年将继续保持企稳回 升的态势。经济专家预测，2010年中国经济有望进入本世纪以来的第二轮高增 长、低通胀的黄金增长周期。2010年是实施“十一五”规划的最后一年，保持经济 平稳较快增长，对于进一步有效应对国际金融危机，巩固经济回升基础，为“十二 五”规划的启动和实施创造良好条件至关重要。中央经济工作会议提出，要加大 经济结构调整力度，提高经济发展质量和效益，要以扩大内需特别是增加居民消 费需求为重点，以稳步推进城镇化为依托，优化产业结构，努力使经济结构调整取 得明显进展。随着投资增长的延续，消费的稳定增长，外需的明显改善，中国经济 将继续保持强劲的复苏态势。

2、行业内部环境分析

全球的珠宝电子商务始自美国。blue nile、ice等一些珠宝电子商务，为美 国珠宝市场带来新的购买钻石的浪潮。在2009年圣诞节，blue nile的销售增长 了 17%，而许多传统品牌的增长则非常有限。在美国，珠宝网上销售已广为消费 者所接受，tiffany（美国蒂梵尼公司）也不得不进入这一领域。而在亚洲市场，包 括中国在内，这种习惯还没有形成。人们更信赖亲自到珠宝店买珠宝的尊贵体 验，在互联网上买钻石，一直让人们担心。珠宝网上销售一直处于艰难爬升阶段。

在全球钻石行业中，中国的发展令人惊叹。2009年dac报告称，2009年中 国成品钻进口额增长了 31%，达到6.99亿美元。这使中国的进口在2009年一跃 赶上了日本，从而成为仅次于美国的第二大钻石消费市场。2010年，全球钻石业 对中国消费者寄予很大希望，对于中国的珠宝电子商务市场也非常期待。

中国珠宝电子商务的成长，与上网的人数、人们购物习惯的慢慢形成有关。2010年5月份，北京正望咨询有限公司最新发布的《中国网上购物消费者调查报 告2010》显示:2009年度，我国网上购物继续高速发展，2009年全国网购规模达到 2670亿元，网购人数达到1.3亿。而上海市和北京市的网购金额双双突破200 亿元，分别为285亿元和229亿元。另外，该报告预测：2010年我国网购市场规模 将达到4900亿元。今年是中国传统的虎年。在沉寂10年后，一些珠宝电子商务 品牌，都期望在虎年有所收获。中国的前两大电子商务品牌，钻石小鸟在2010年 的销售目标是3?4亿元，另一个由珠宝工厂转型的电子商务品牌欧宝丽，目标是 1亿元。他们的发展，让传统珠宝商深感不安，而越来越多的中国消费者对这种 方式表示了认同。这就为珠宝电子商务在中国的发展提供了不可或缺的机遇。

（二）企业形象分析

追求完美、创造精彩，始终是卡地亚的经营理念，也反映在卡地亚的设计作品 中。大处小节均充满精心，仿佛在读一本书，一本关于女人的书，让女人更自信， 更动人，更有活力。女人对饰品的满意是我们的动力。我们渴望一种心灵的 震撼。

流行来去，而风格永存。卡地亚，享誉钻饰业界的品牌，以傲视群芳的灵 性创作，完成卡地亚人对爱和美的精神探索，赋予所有女性渴望拥有的奢华与高 贵。雄厚的实力、独特的经营理念、先进的管理模式和优秀的专业人才，积淀成宝 贵的财富，在岁月的诉说中，彰显如钻的品质。

（三）产品分析

19世纪初，卡地亚首创性地采用铂金作为钻戒的底座，从而更好地衬托出钻 石璀璨的光芒^铂金的轻盈度令钻石更加灵动突现，而铂金的坚韧度也为工匠师 们提供了更多发挥的空间，促进了钻戒的发展。自第一枚卡地亚铂金订婚钻戒问 世以来，卡地亚钻戒在镶嵌、设计、造型等各方面不断变化创新，而不变的是 卡地亚对钻石挑选的精益求精。

百年中，卡地亚始终坚持挑选品质的钻石。卡地亚钻戒上的每一颗钻 石，都要经过严格的标准筛选：

所有0.18克拉以上的单颗钻石，都必须拥有最的国际钻石鉴定机构gia（gemological institute of america，美国宝石学院）颁发的gia鉴定证书； 而且，只有d到h的色泽等级(colour grade)，fl到vs2的净度等级(clarity grade)，以及极好(e_cellent)和非常好(very good)的切割等级(cut grade)才

能符合卡地亚的要求。此外，卡地亚还会特别测量钻石的火彩(fire)和白光 (brilliance)，以求最为完美的亮光度、色散光度和闪光度。经过重重筛选后，在 全世界的钻石库存量中，仅有2%的钻石可以成为卡地亚的5c美钻之选。

卡地亚崇尚低调的奢华，给客户一个尊贵典雅的感觉。

（四）竞争分析

我国珠宝首饰业的市场结构主要表现为：行业集中度低；进入壁垒逐渐降低； 高档市场空白，中档市场竞争激烈；珠宝首饰企业有各自的市场，地区分布不均 衡。而卡地亚悠久的历史与知名的品牌，将会为其赢得很高的竞争优势。不过， 在经济全球化的今天，其他国际知名珠宝品牌的介入，也会为卡地亚带来强大的 竞争压力。

（五）消费者分析

目前，消费者主要表现出以下消费倾向：

（1）从盲目性保值到理性收藏。

（2）从大众化盲从性消费到个性消费。

（3）从普通性了解到专业性认识。

（4）从简单产品意识到品牌意识。

（5）从物质消费到精神消费。

珠宝首饰消费观念的转变，说明了当今珠宝首饰的消费观念巳从感性化逐步 走向了理性化，逐渐走向成熟。消费观念的理智性和成熟化，也必将导致整个珠 宝市场向更加完善化和规范化的方向发展。

市场竞争越来越激烈，企业和产品必须进行营销创新，以突破企业市场营销 的瓶颈。随着互联网时代的到来，中国的网民越来越多，大家都习惯上网查找相 关信息，人们对网络销售逐步认可。其中不少人有网上消费行为，特别是年轻人， 网上消费被认为是一种时尚、方便的消费方式。而目前，网络安全技术的进步和 152 信用体系的不断完善，必将进一步带动网络销售的发展。

三、swot分析

（一） s-优势

（1）拥有150年历史的卡地亚，为瑰丽无匹、巧夺天工的珠宝钟表历史写下 了辉煌的篇章，卡地亚之名与其珠宝一样璀璨耀目。

（2）卡地亚不仅是天才横溢的设计师，更具有精密心思，并不断钻研技术。 他设计的魅幻时钟即为珠宝镶嵌的惊世杰作，更将日渐式微的钟表制作工艺推向 新里程。

（3）卡地亚的艺术领域不断拓展，除珠宝和钟表外，还包括皮具、眼镜、书写 工具、打火机、香薰、丝巾及各种精美配饰。

(二)w-劣势

（1）自主设计水平还不高。

（2）面临设计人才不足的瓶颈制约。

（3）珠宝企业从加工中获得的利润很有限。

（4）缺乏高级网络经营人才，网络技术、物流方面还不完善以及网络安全等 问题。

(三)o-机会

（1）经济和社会的不断发展。

（2）人民生活水平不断提高。

（3）网上购物的趋势化。

（4)对c2c(customerto customer,消费者对消费者的交易模式）卖家的不

够信任。(5)b2c网站专业性强。

(四)t-威胁

(1)b2c商城不断增加。

（2）出现了一些专业性的b2c网上商城。

（3）目前国内珠宝行业的竞争还不是真正意义上的竞争。

（4）中国劳动生产率低。

四、网络营销策略

（一）营销定位

模式定位:b2c

网络营销的模式主要有三种：b2b（ business to business,企业与企业之间的 交易模式）、b2c、c2c。在详细分析网络营销的作用、公司的经营策略和公司对 网站建设的要求之后，我们将网站模式设定为b2c。它是企业与企业、企业与顾 客、顾客与顾客的沟通桥梁，为企业塑造形象，向顾客传递信息，联系与顾客之间 的感情，提供了一个销售平台。

（二）网络营销组合策略

1、产品策略

以顾客为中心。顾客提出需求，企业辅助顾客设计和开发产品，满足顾客的 个性化需求。营销过程不单是推销产品的过程，而首先是一个满足顾客需要的过 程，而顾客的需要是多方面的，不但有生理和物质方面的需要，而且还有心理和精 神方面的需要，所以营销应是一个整体的概念。

2、品牌策略

保持世界珠宝行业知名品牌地位并争创更高品牌。

3、渠道策略

（1）渠道现状。目前网上销售珠宝的卖家，大致可分为淘宝专职卖家与实体 店经营者两大类。前者的优势在于熟悉淘宝的销售、信用度高、时间充裕；后者的 优势在于有实物和价格优势，对产品更了解。

（2）渠道优化。主要通过以下方式进行渠道优化。

①加强培训与指导。对不熟悉网上经营的珠宝加盟商，应重点对网店的经 营进行专业培训，目的是提高加盟商的总体销售业绩，提高他们对珠宝品牌的忠 诚度。

②提供精美且高质量的商品图片。优质的图片，这将有助于提高产品的销 售量。

③发展更多的优质代理商。目前淘宝上涌现出一批销量惊人的卖家，如能 发展一批销售能力强、产品互补的卖家作为网上代理，可极大提升珠宝品牌在网 上的可见度与销售量。

④建立完善的物流配送体系。物流配送随着电子商务的发展而完善，然而 价格低则速度慢，价格高则总体价格没有优势。因而，企业应充分利用已建立起 的覆盖全国的销售体系与仓储体系，由顾客所在地的总代理商或专营店发货，在 降低顾客购买成本的同时提高配送速度，进而提高销量与顾客满意度。

4、价格策略

（1）线上的价格要比线下的便宜。

(2)b2c商城的可以比其他网上代理的贵。

5、促销策略

（1）加入消费者保障服务。

（2）公司在节假日和新品上市时进行促销活动。如在刚刚过去的七夕，以及 即将到来的中秋节、国庆节举办盛大的网络促销活动。卡地亚部分商品打折出 售，且在网上购买卡地亚商品可获得精美礼品及积分。卡地亚用户有更多机会成 为卡地亚会员。并在促销期间举行抽奖活动，中奖用户可以获得卡地亚公司相赠 的精美礼品一份，特等奖可获得出国旅行券一张，获得到法国旅行的机会。

（3）充分利用实体门店和网络商城的优势进行促销宣传。在卡地亚网站购 买卡地亚商品的顾客将会获得大量优惠，如低价、送积分等。

（三）客户关系管理

客户关系管理(customer relationship management,简称 crm)是一个不

断加强与顾客交流，不断了解顾客需求，并不断对产品及服务进行改进和提高以 满足顾客需求的连续的过程。成功应用crm系统，将给企业带来显著效益。卡 地亚应具备完善的 e-crm(electronic customer relationship management,在

线客户关系管理)系统，由客户销售管理子系统、客户营销管理子系统、客户支持 和服务管理子系统、呼叫中心子系统、辅助决策支付子系统、数据库及支撑平台子 系统组成。通过完善e-crm系统，提高卡地亚公司的管理水平。

（四）个性化服务

公司网站为所有会员提供个性化平台，并为卡地亚网站设置专门的兴趣设计 模块，所有会员与非会员都可以自己设计花样各异的珠宝，也可以让您为她（他) 设计出属于自己的爱情象征品。设计出的珠宝首饰，可以自己收藏，也可以发布 到网站，依自己意愿而定。发布到网站上的作品，卡地亚会尊重该会员的所有权， 如有顾客想要定制购买会员设计的珠宝，在该会员认可的情况下，可以卖给消费 者，并为该会员赠送积分。购买的越多，送的积分就越多。达到高级vipcvery important person，贵宾）的会员，如有一定数量的人定制购买该会员设计的珠宝， 还可以为其提供一次免费的法国浪漫之旅，并可获得到公司总部参观的机会。非 会员所设计的优秀作品，会另行奖励，以提高用户参与的积极性，提高卡地亚的知 名度。有畅销可能的优秀作品，卡地亚会真诚与其合作，购买其版权，并送积分或 卡地亚其他作品作为奖励。

五、企业网站建设

（一）网站分析

1、网站流量分析

通过在网站服务器端安装统计分析软件进行网站流量监测，为网络营销人员 查看部分常用网站推广措施所带来的访问量，如网站链接、分类目录、搜索引擎自 然检索、投放于网站上的在线显示类网络广告等，从不同方面分析网站的运营效 果提供方便。

2、站点页面分析

模式一：进行网站整体风格的美术设计和策划，量身定制网站首页和通用二 级页面模板，制作网站动态旗帜广告1套，页面java（java语言）程序效果1种。

模式二:进行网站整体美术设计和策划定制网站导航页和各页面，以及三种 通用二级页面模板，制作专题图标和网站动态旗帜广告，页面java程序效果 2种。■

卡地亚珠宝网站应使用适合产品和受众群体的色调，以清雅、素净的冷色调 为主，并附加其他色调，从而凸显网站是以满足大众群体、体现产品风格为主的网 站，达到吸引消费者的目的。

3、网站运用技术和设计分析

主要是电子商务中的信息技术、网络技术、数据库技术、网站主流开发技术 （cgi通用网关界面、asp硬盘保护技术、php超级文本预处理语言、jsp java服 务器端语言）、磁盘存储技术、电子商务网站服务平台技术。

4、网络营销基础分析

(1)internet（因特网）的快速发展是网络营销的技术基础。

（2）消费者价值观的变革是网络营销的观念基础。网络社会消费者心理变 化趋势和特征，主要是个性化消费的回归，消费主动性的增强，购物方便性和趣味性的追求。价格也是影响消费心理的重要因素。

（3）网络营销强调个性化的营销方式。

有了以上基础，网络营销的开展才会更加迅速、方便。

5、网站运营分析

釆用“网站一实店”的经营模式，但偏于网站。

主要把店铺销售的优势和网络销售的优势结合起来，优势互补、扬长避短。 单纯的网络销售虽然信息量大、方便快捷，但交易后很难有售后保证；单纯的店铺 销售虽然交易安全，售后服务有保障，但信息优势上无法和网络销售相比。因此， 在拥有一家实体店的同时，卡地亚也要有一个独立的销售网站。和其他b2c网 站一样，网站上有商品信息、交易方式和安全保障。有独立的店铺，消费者对购买 的商品有任何意见，可以方便地到店铺解决，这样店铺就成了网络销售的一个售 后服务站，同时在网上出售的部分商品还可以直接从店铺里出货，不需要通过快 递公司，这样既节约了成本又节省了时间，店铺成了销售网站的一个货品门市。

具体消费流程为：顾客在网站选定喜欢的商品发订单；接单后，根据顾客的订 单将商品送到顾客手中；顾客收到货后，将货款交付给送货人员；顾客也可直接到 店铺取货购买，如传统交易一样，这时网站又成为店铺的一个信息平台。

（二）网站优化

为了优化网站，加快网页下载速度，除了对图片进行优化外，还需对网页其他 各个元素进行优化。在网页编制过程中如能充分利用编辑工具，也可以在网页制 作中达到优化的目的。

1、合理调用css（cascadingstyle sheets，层叠样式表单）

进行网页设计时，运用样式表单css来对页面元素进行布置，可以大大减少 html（hyper te_t markup language,超文本标记语言）代码。

2、为服务器减负

在交互网页中，用户常用表单向服务器提交数据，等待服务器的数据处理，然 后返回浏览器，等待的过程令人心烦。为此，进行网页编辑时，有必要对服务器进 行考虑。dreamweaver（美国macromedia公司开发的网站开发工具）中制作网 页，在为服务器减负工作中有一项做得较出色，就是对用户所提交的表单的合法 158性进行验证，只需在浏览器端进行，不必返回到服务器验证，既减轻了服务器的负 担，又让浏览者少一份伤心的等待。

3、自我“减肥”

目前网页“减肥茶”很多，随处都可找到，而在dreamweaver中，不必四处找“减肥茶”，利用其自身的“减肥”功能，足可以使网页“苗条怡人”。

4、合理应用表格

不但要为服务器减负，对使用的浏览器更需要减负，也就是尽可能地缩短浏 览器对页面的解析时间，上面提及的java script（基于java语言的一种脚本语 言）脚本加入就是一个例子。影响浏览器对页面解析的还有表格，因为浏览器对 表格的解析时间与表格的大小、复杂程度成正比。而在dreamweaver中，为了版 式的安排，通过加入大量表格来进行定位，有些人甚至在大表格中套入多重的小 表格，这实质上也是在加大浏览器的负担，使页面呈现时间大大加长。为此，在使 用表格时，应尽量将表格打散，并尽可能地避免表格的层层相套。

5、网站结构优化

卡地亚网站的结构，应清晰简洁，布置要合理。整体风格应以简单明了为主。

6、网页标签优化

网页标签通过合理设置，应限度方便消费者检索、查找。

7、超链接优化

卡地亚网站的站内超链接和站外超链接，要设置得合理自然，便于用户使用。

8、页面内容优化

卡地亚网站的页面内容，要简洁大方且图、文、动漫相结合，使得页面内容不 会太呆板；文章需要进行合理的分段；内容突出主要的关键词（加粗、描红都可以， 但要适当，不能过量，一般1?2个就可以）；尽量添加图片，做到图文并茂；内页有 相关页面和新闻；文章内容不能过长，一般以不超过5 000字为宜；文章页有 可以评论的地方，一是增加和阅读者的互动，二是保持页面的更新，便于搜索引擎 的更新抓取。

六、网站推广

对于珠宝企业而言，初期要谨慎投入，探索出一条更适合自身的、性价比更高 的网站推广方案。同时，要实施常规网站的推广方法，尽快提升网站访问量，使尽 可能多的目标用户了解。

（一）搜索引擎推广

（1）关键词设计要合理，以方便用户利用搜索引擎更加方便地搜索到本 网站。

（2）针对各种搜索引擎的检索特点，让网页设计适合搜索引擎的检索原则， 从而获得搜索引擎收录并在排名中靠前的各种效果。

（3）通过google（谷歌）关键词广告、百度竞价排名等方式，提高卡地亚在搜 索引擎中的排名，达到提高卡地亚网站知名度的目的。

（二）相关链接交换

在做网站链接时，本网站不会在网站首页上方设置过多的图片链接，所做的 链接数量不可过多，并分析潜在的合作对象，向目标网站发出合作邀请，以达到资 源共享的目的，并通过网络会员制营销进行资源合作。

（三）网络广告投放

通过网络广告的投放，加强卡地亚品牌的宣传力度，扩大卡地亚的受众群体。 卡地亚采用全屏广告、通栏广告、关键词广告的形式。视频广告要有针对性地、精 确地、低成本地、互动地传递给目标用户群。在采用网络广告推广时，广告费用的 考虑不可或缺，虽然其成本较低，卡地亚会在cpc（cost per click,每千次点击收 费模式）和cpa（cost per action，按回应订单计费）之间作出选择。

(四)e-mail营销

（1）卡地亚网站会通过合法程序收集目标用户的e-mail，用户e-mail资源必 须是合法的，而且要经过用户的许可。

（2）卡地亚自身承诺，决不向目标用户发送垃圾邮件。

（3）本次e-mail营销的用户定位是中国中高收入群体。

（4）合理的费用和定价模式：采用按购买的有效用户e-mail数量进行收费。

（五）线下宣传

卡地亚网站推广，除了在线上宣传推广外，还会在线下对卡地亚网站及其品 牌进行宣传推广，如采用报刊、杂志、电视广告促销的方式，对网上购买卡地亚珠 宝的优惠措施进行宣传推广，以提高卡地亚网站的知名度，促进卡地亚珠宝电子 商务的发展。

（六）商城直销

采用网络商城直销的方式，培养优秀的在线咨询人员以及在线销售人员，实 现售前、售中、售后全程优质服务，以提高本网站的美誉度和知名度，增加卡地亚 的客户数，尤其是网上客户数。

（七）服务营销

无论是线上还是线下，售前、售中还是售后，优质的服务都是赢得企业美誉 度、提升公司知名度的重要方式。卡地亚通过釆用优质服务的营销方式，提高网 站知名度，促进卡地亚的发展。有卡地亚用户（包括潜在用户）的地方，就应有卡 地亚优质的服务。

七、预算及效果测评

（一）项目盈利模式

卡地亚的盈利模式，主要是b2c商城盈利模式。

（二）项目成本分析

卡地亚网络营销成本，分为初期开发成本与后期推广与维护成本。

1、初期开发成本

初期开发成本包括硬件成本、软件开发成本。

设备费用：

（1）域名注册：中文通用域名，每个280元/年。

（2)虚拟主机:mssql(50mb)，1200元/年；wap支持，在原虚拟主机价格 的基础上增加30%；聊天室(100人），800元/年，共2 360元。

开发费用：

硬件成本，租赁一台大连网通服务器-_d3080，市场价格5000元/年，且送一年使用权。

虚拟空间租用，50mb主机空间，400元/年。

（1）系统

表1系统内部及费用表

系统内容价格

新闻发布系统1500 元

公告发布500元

产品发布/网上订购2 000 元

管理员综合系统1000 元

（2）网站开发：整个网站初期设计成本，包括1个主页、10个子页，共11个页 面，外加整体网站ci设计，合计约为6 250元。

初期开发成本总额为20 000元左右。

2、后期推广与维护成本

后期推广与维护成本，包括虚拟市场推广费用和硬件维护费用。

前三个月广告投放费用约为50 000元。

硬件维护费用为2500元/人_4人_12月=120 000元 1年期总成本为17万元左右。

（三）项目盈利分析

卡地亚电子商城初期盈利较低，预计需要11个月方能赢回成本，第12个月 开始盈利。