学校劳动课程培训心得体会精选 劳动课程心得体会学生(8篇)

体会是指将学习的东西运用到实践中去，通过实践反思学习内容并记录下来的文字，近似于经验总结。那么心得体会该怎么写？想必这让大家都很苦恼吧。接下来我就给大家介绍一下如何才能写好一篇心得体会吧，我们一起来看一看吧。

2022学校劳动课程培训心得体会精选一

非常感谢您在百忙中抽空阅读我校对xx同学的推荐信。现将xx同学在校的突出表现和成绩向贵校作简要介绍。

xx同学于20xx年9月被录取进入我校学习三年，并担任班长职务。符合贵校自主招生人才选拔条件，特向贵校竭力推荐xx同学，到贵校继续深造。

学习方面：

该生在校期间，始终保持谦虚、严谨、好学、好问的良好学习习惯，对新知识、新事物拥有较强的领悟力和求知欲。学习成绩优异、态度端正、努力刻苦，特别在语文、历史、政治学科方面成绩特别突出，多次在县、校级比赛中荣获名次。该生在县教育局领导、校领导、班主任、任课老师心目中得到一致好评，特向贵校推荐我校优秀学生xx到贵校继续学习。

取得成绩：

该生拥有较强的领导、管理、组织、沟通协调等综合素质能力。在校学习期间任学校社团委员会会长、学生会主席、环境卫生部部长、春芽文学社社长、校团干、文明督察队总队长、班长、班级团支部书记。在学校是校领导、老师的的得力助手，优秀学生干部，学生骨干，连续获得我校两届校园(文学、文明)之星，多篇文章在太和教育报上发表。该生还具有当今社会青年良好的综合素质和优良的道德品质。

该生思想上积极向上，行动上积极向我校党组织靠拢，多次向我校党组织递交入党申请书，在县教育局、学校举行的各种大型活动中积极组织，认真开展并取得优异成绩，树立了良好形象，是学生中的好榜样，好模范。更是我校20xx届毕业生中的优秀学生代表。

该生热衷于爱心事业，积极参加社会活动，是中国青年志愿者小分队中的一名志愿者干部。现担任太和县“北斗爱心协会”宣传部部长。多次组织参加有关爱心公益活动。如：到福利院看望智障儿童。到特教中心与特教学生共同学习，同他们耐心交流。获得了福利院院长、县领导、校领导及同学们的一致好评。因此特向贵校推荐优秀学生xx。请接纳为感!

推荐人：xx学校

20xx年x月x日

2022学校劳动课程培训心得体会精选二

一、活动主题：

“我劳动，我光荣;我创造，我幸福”

想摆脱困境，你就去劳动;想创造未来，你就去劳动;想寻找快乐，你就去劳动;想实现梦想，你就去劳动。诚实的劳动，创造了美好的世界，也彰显了劳动的光荣。因此，“我劳动，我光荣;我创造，我幸福”便成为我校这次“5?1”假期体验活动的主旋律。

二、活动目的：

1.通过开展以“我劳动，我光荣;我创造，我幸福”为主题的系列活动，让同学们了解“劳动节”的由来，了解我国不同时代的劳模风采。

2.通过有计划有组织的开展各类活动，从宣传“我劳动，我光荣;我创造，我幸福”这个主题思想转化到我们每个学生的实际行动中。

3.通过在学校、家庭两个层面参与不同类型的劳动，培养爱劳动的热情，养成爱劳动的好习惯，争做“劳动小能手”。

三、活动形式：

(一)四至六年级开展征文比赛。

具体要求：围绕“我劳动，我光荣;我创造，我幸福”主题，

通过查找、阅读有关宣扬劳动美德、赞美人民劳动成果等内容的文章，或发生在自己身边的有关热爱劳动的事例，把自己的感受写下来。字数在500字左右。体裁不限，可以是诗歌、散文、记叙文等。

(二)一至三年级开展劳动小能手活动。

主题：“我是劳动小能手”

具体要求：一至三年级的学生做一些力所能及的家庭劳动，尤其是从清理自己的小天地着手，如：整理铺床、整理书柜、洗碗等，并写一篇相关的记叙文。

四、活动要求：

1、各班同学利用“5?1”期间，根据活动主题，积极开展体验活动。

2、各班于假期后先自行评比，并择优选送学校大队部。每班每种形式的作品各选送2份，大队部将组织评比，并对优秀作品给予不同形式的展示。

2022学校劳动课程培训心得体会精选三

尊敬的学校领导、全体老师：

你们好！我是贵校高三（3）班xxx的家长，我的小孩即将参加高考，回顾三年来儿子在学校的成长历程，我们由衷地感谢老师对小孩的培养和教育，给学校和老师的感谢信。

三年前，小孩刚到学校，生活自理能力较差，基础知识薄弱，学习成绩比较落后，是学校各个科任老师凭着他们严谨的工作态度、丰富的教学经验以及在孩子身上倾注了大量的心血使小孩的学习成绩及生活自理能力有了一个很大的提高。

三年来小孩的成长几乎交给了学校、交给了老师。孩子的不断进步，离不开学校老师的教育和帮助，多亏你们学校有一支高素质的教师队伍和特别负责任的班主任，感谢信《给学校和老师的感谢信》。我们为了了解小孩在校的学习、生活情况经常给老师打电话，这样一来就占用了老师许多的休息时间，但孩子的班主任和老师们总是不厌其烦地接听电话并详细反映小孩在学校的生活、学习情况，在老师的话语中我真切地感受到老师对小孩的关爱，也让我非常感动！正是有这些老师对我儿子以及其他孩子真诚无私的付出，换来的是孩子们的健康快乐，换来了我们这些做家长的安心和放心，换来的是我们家长由衷的感动与敬佩。让孩子就读贵校是我们无悔的选择。

贵校不是将教学目的局限于分数之上，而是将提升学生的综合素质放在首位，关注学生成长的点点滴滴，关心他们思想上的进步。几年来学校开展多种多样的课外活动，特别是学农活动更是磨炼了他们的意志，培养了他们的吃苦精神，使他们受益匪浅！

孩子的每一次进步每一分成绩都凝聚着老师们的心血，你们的言行是留给孩子宝贵的精神财富，你们的无私奉献使更多学生成为栋梁之材。作为即将毕业的孩子的家长我再一次衷心感谢学校领导和教师们，在这里我们向那些辛勤工作的老师们深深地鞠一躬道一声：老师辛苦了，谢谢你们！

最后把我们全家最真挚的祝福献给贵校的全体领导以及陈艳玲老师，管亚楠老师，吴双老师，曹振老师，韩红玲老师，魏敏华老师。祝贵校的明天会更好，一步一层楼，桃李满天下！

此致

敬礼 ！

学生家长：

20xx年x月x日

2022学校劳动课程培训心得体会精选四

一、指导思想

“安全第一，预防为主”是建国以来党和国家一贯的安全生产方针，也是学校正常工作开展的保障。因此，确保校园长治久安，为全校师生创设一个安全、宁静、祥和的工作与学习环境势在必行。为进一步加强学校安全工作，全面实施素质教育，整体推进我校教育现代化建设，经研究，制定出我校安全工作计划如下：

二、工作目标

学校安全工作直接关系到青少年学生的健康成长，关系到千千万万个家庭的幸福安宁，我们要清醒地看到全县安全工作的严峻形势，进一步增强做好学校安全工作的紧迫感和责任感。全面贯彻党和国家的教育方针，确保师生思想稳定，政治方向明确，不受外界各种不良思潮的影响，培育健康的学校精神。进一步加强和完善校园安全防范措施，优化育人环境，切实做到校园内不发生重大安全责任事故和大案要案。

健全安全与法制教育体系，进一步增强师生法制观念，杜绝重大违法乱纪事件发生。要紧紧围绕“一个目标”，即确保全县各学校不出现一例安全事故。

实现“五个确保”：

一是严格执行《中华人民共和国食品卫生法》、卫生部《学生集体用餐监督管理办法》，实行食堂从业人员持证上岗，定期体检，食品原材料定点采购登记，炊管人员提前试餐，餐具定期消毒，用餐时间教师值班，维持就餐秩序，确保学生的饮食卫生安全;

二是实行就寝点名和教师陪寝制度，加强对在外租房居住学生的查寝力度，及时做好寝室的通风、消毒和卫生打扫工作，确保学生住宿安全;

三是实行家长接送、教师护送，按学生居住区域分组结队上下学，并在危险路段设立警示标志，教育学生不乘坐农用车、黑车等措施，确保学生交通安全;

四是及时整改老化线路，增加照明设施，配齐消防器材，举办消防知识培训及消防演练，加强对使用明火和冬季取暖的管理，严防煤气中毒，确保学生用电用火安全;

五是定期对校园、校舍及设施进行安全排查，消除安全隐患，坚决拆除危房危墙，暂时不能拆除的，要设立明显的安全警示标志，并教育学生不在危险地段玩耍活动，不作危险性游戏，上下楼梯靠右行走，不在校园追逐打闹，确保学生校园活动安全。

三、工作重点及工作举措

(一)建全安全工作网络

1、安全工作领导小组：

组长：副组长： 成员： 及各班主任

2、领导小组预案分工如下：

(全面负责)

(负责联络接待，及时汇报，报告记录)

(负责安全工作过程管理，调查核实)

(负责教学安全，协助管理)

(负责校舍，仪器设备和及时救护)

(负责教育宣传资料积累)

(二)统一认识，层层落实

本学年学校将认真组织学习有关安全的各种文件精神，定期召开安全工作会议，宣传安全工作的重要性，使全体师生充分认识安全工作的意义，并从讲政治的高度来做好安全工作。为确保安全工作人人抓，学校将与各处室，各教师，各班主任签订安全责任书，将责权明确到人，建立多层次的安全工作机制。

(三)建立制度，做好管理

为使安全工作规范化，学校根据实际制订各项制度及工作预案。做到谁主管，谁负责，实施安全责任追究制。同时要求安全工作具体专人抓，做好过程管理。

(四)开展多种活动，配合工作

结合安全教育月、教育周，开展多形式的宣传，结合德育工作开展各类检查评比活动。结合学科教学活动进行安全内容渗透，同时以宣传栏、板报、广播，向学生灌输安全知识，学会自我保护。

(五)做好总结反馈工作，及时把握工作动态

(六)主要措施

1、加强校安全工作领导小组建设，创建安全工作领导小组。

2、健全规章制度，明确工作职责，严格执行有关规章制度。并经常学习有关安全管理等方面的知识。

3、定期和不定期检查各类安全设施，加强对重点场所的管理。

4、加强对校舍安全的检查，重视住宿生的安全问题和学校周边环境的综合治理。切实加强学校安全文化建设，充分利用学校的各种宣传场地和设施，采取多种形式，开展丰富多彩的宣传教育活动，将安全教育切实纳入教育初中的轨道，经常开展各类安全教育活动，使师生增强安全工作观念，经常利用集会、周会对学生进行安全教育。

5、加强教师值日、食堂值班的管理，经常检查、督促要求提高工作责任心。

6、经常检查电器电路，杜绝火灾隐患，防止触电、火灾等事故。

7、进一步配备消防设备，加强硬件建设。

8、加强食堂安全工作，严格食品卫生和严格购货渠道。

9、加强饮水卫生，教育学生养成卫生习惯。

10、高温季节，防止师生中暑;冬季要严防火灾事故，经常加强检查。

四、安全工作岗位责任及分工

(一)组织与制度：(责任部门：校长室，教导处)

1.建立安全工作领导管理机构，构建学校安全管理网络健全。

2.研究制订本年度安全工作计划和安全工作预案。召开安全工作会议，听取有关情况汇报，分析研究安全状况。定期进行安全工作检查。

3.制订安全管理工作各项制度：师生安全教育制度、学校集体活动审批制度、学校安全和安全事故报告制度、学校安全工作预警和检查制度、学校安全隐患排查整治制度、安全事故预案与应急救护制度、安全工作责任追究制度。

(二)宣传教育：(责任部门：德育处)

1.结合各种活动，开展安全有关法律法规政策宣传教育的工作。

2.综合学科教学，渗透安全知识教育，使安全教育内容真正进课堂。(责任人：各班主任、各任课教师)

(三)饮食安全：(责任部门：总务处)

1.规范学校食品卫生管理，严防学校群体性疾患的发生，卫生保健制度落实。

2.加强学校饮用水的管理，专人负责，定期检测，确保安全。

3.学校不允许过期、变质食品进入校园。

4.高度重视传染病的防治工作，坚持学生定期体检制度。

(四)交通安全(责任部门：德育处)

1.接送学生的车辆必须符合公安、交警部门的安全标准，严格禁止无证、无牌、无安全保障的车辆接送学生，并落实相应制度

2.开展中学生交通安全知识教育活动，增强学生交通安全意识，有效减少交通事故。

(五)校舍安全(责任部门：总务处)

1.学校的校舍应符合国家有关安全规定。及消防、卫生、规划、建设等各种标准。校内在建工程落实严格的安全措施，应逐步治理危房，破旧房。

2.校舍安全的定期勘检检查，经县级以上主管部门鉴定的危房，立即制定修缮计划和方案，尽快修缮、加固或拆建、新建或封闭停用。发现危险校舍、建筑物、构筑应当采取相应的措施，并向主管部门和当地政府报告，限期解决。

3.消防安全工作：学校建筑物必须按照现行有关消防技术规范要求设置疏散楼梯，做到不锁闭、不封堵、不占用，

4.经常检查电器设备和消防设施，发现损坏应及时维修、更换。

(六)活动安全：(责任部门：校长室，德育处)

1、结合四项竞赛，杜绝学生课间奔跑，打闹现象。

2、总务处做好安全检查工作，定期对教室以及消防设施进行检查，对厨房、电脑室进行重点监控，确保学生用电，用水以及其他方面不存在安全隐患。

3、杜绝学生携带刀具，棍棒，爆炸品等物品进入学校。

4、结合安全教育周、119消防日、禁毒宣传教育及放学前“一分钟教育”等活动，对师生进行交通安全、消防安全、人身安全、毒品危害等多方面教育。

5.学校组织师生参加各种集体外出活动，都必须制订相应的安全防范措施和安全预案，确定安全负责人，并报教育行政部门批准。

6.春游、秋游活动必须坚持“安全、就近、就地、徒步”的原则，严格实施审批制度安全教育不到位，安全措施不落实，安全工作无保障，不得组织春游、秋游。

7.学校组织集体活动前，应对活动场所进行安全检查。

8.组织学生参加加强集体劳动时，要进行劳动安全教育、组织纪律教育，并做好劳动保护。

(七)教学安全：(责任部门：教导处)

1、经常检查教学场地、器材和其它教育教学设施，

2、禁止病、弱及身体不适者参加体育竞赛和体育课的剧烈活动。做好运动安全保护措施。

3、实验室要加强化学药品和其他危险品的管理，易燃易爆、放射性、剧毒物品要按照公安、消防、卫生等部门的规定严格管理，健全安全操作规程，实验指导师要对实验全过程进行安全指导和管理。

4、做好上课期间安全工作，建立班级点名制。严禁教师中途离开教室或放任自流，加强教师安全意识。

5、利用班队课、晨会课等时间对学生进行网络安全教育，提高学生抵制网络文化中的腐朽、消极和不良内容的能力。

6、提倡学生尽量不要去网吧上网，上网要做有意义的事。

(八)师生心理健康和心理安全教育(责任部门：办公室)

1、加强师德教育和教师心理调适工作，学校教职员工要自觉遵守社会公德和职业道德，严禁教师歧视、侮辱、体罚或变相体罚学生。

2、加强心理健康教育师资的配备、心理健康教育活动课的开设，努力减轻学生学业负担和心理负担，帮助学生克服各种心理压力，防止和减少学生因心理疾病而发生的伤害事故。

(九)禁毒教育和反邪教教育等法制教育(责任部门：德育处)

认真贯彻《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》，扎实推进中小学思想道德教育，要在中小学生中广泛开展“珍惜生命、远离毒品”教育和崇尚科学文明、反对迷信邪教教育，坚决防止毒品、邪教进校园。

(十)与其他部门协作做好校园周边整治工作(责任部门：办公室、总务处)

对学生进行游泳、骑车、用火等方面的安全教育，提高防范自救能力。

总之，我们将建立健全安全工作网络，使我校的创安工作取得更大成效，为学校创设一个良好的育人环境。

2022学校劳动课程培训心得体会精选五

孩子的劳动观念必须从小养成，只有树立了劳动的观念，从小养成劳动的习惯，才会让孩子热爱劳动。那么，作为小学教师，应如何有效培养学生良好劳动习惯呢？我结合自己几年的教育实践，谈几点粗浅的看法。

一、以劳动技术教育为主阵地，培养学生良好劳动习惯

1、探求新的教学方法，促进学生劳动意识的增强。劳动课教学必须以学生为主体，通过学生的实践，提高他们的劳动技能。所以，教师在教学中，要把传授劳动知识技能与培养劳动习惯相结合，通过劳动实践活动培养学生热爱劳动的思想、吃苦耐劳的精神和对工作的责任心，养成良好的劳动习惯。

2、开展有针对性的活动，促进学生劳动能力的提高。比如，可以在小学生中定期举办自理能力测试、劳动能手竞赛、“今天我当家”中队主题会等活动，让孩子参与实践。在学校继续开展“雏鹰行动”系列活动，培养学生“五自能力”，还可以举行隆重的颁章仪式，增强学生的荣誉感。学生通过参加这些活动和劳动实践，丰富了课余生活，增加了对劳动的兴趣，同时，自理能力、动手能力也可以得到很好的锻炼和提高。

3、重视劳动过程的监督和考核评价。在确定劳动教学目标、内容的同时，要建立必要的监督机制，如采用制定“学校家庭劳动教育反馈”、等有效手段，注重学生在学习技能的过程中，从不会到会的各项需求，踏踏实实，真正使劳动教育自始至终落到实处。

二、开展丰富多彩的活动，培养学生良好劳动习惯

1、开展多种形式的课外活动。课外活动是课堂教学的延伸和补充，是小学劳动教学的有机组成部分。丰富多彩的劳动实践，将更加有利于小学生良好劳动习惯的养成。通过开展课外活动培养小学生良好劳动习惯的潜力很大，一要做到紧密联系教学实际，开展活动目的明确，计划性强，不加重学生负担；二是注意与其他的活动，如班级大扫除，少先队组织的参观调查活动等结合起来，收到一举多得、事半功倍的效果。

2、组织学生参加社会实践活动。深入社区开展各类实践活动。我们可以通过“假日小队”、“红领巾特别行动小队”等形式，定期带领学生参加社区劳动，参与社会公益劳动，尽量为学生劳动技能的提高创造条件。这些社会活动的开展，不但可以开阔学生的视野，而且对学生养成良好的劳动习惯也起到积极的作用，从而，促使学生在家里劳动态度的改变，在学校认真做好值日，在社会上自觉遵守文明规则。

三、学校教育与家庭教育结合，培养学生良好劳动习惯

1、要打破来自家庭教育的障碍。学校要指导家庭教育，帮助家长克服来自思想上的障碍，端正家长的教育思想，不断增强其对孩子进行劳动教育的意识。

2、要办好家长学校，提高家教水平。引导家长严格要求自己，不断提高自身素质，改进家庭教育的方法，提高家庭教育的水平。

四、健全家校合一的评价体系，培养学生良好劳动习惯

当然，培养学生良好的劳动习惯，提高学生的实践能力和创新能力，是一个长期而艰巨的过程，需要付出大量的精力和心血。我相信，在学校、家庭和社会的共同努力下，我们的学生一定能够在劳动实践中学会劳动，学会生活，学会创新，最终成为一个对社会有用的人。

2022学校劳动课程培训心得体会精选六

61) 该生学习目的明确，态度认真，肯钻研，勤思考，学风踏实。时间观念强，能认真按时按量完成各项学习任务。能吃苦，帮助同学，尊敬师长。有理想抱负，各科发展全面。

62) 该生认真遵守学校的规章制度。尊敬师长，团结同学。学习态度认真，能吃苦，肯下功夫，成绩稳定上升。是有理想有抱负，基础扎实，心理素质过硬全面发展的优秀学生。

63) 你是一位诚实守信，思想上进，尊敬老师，遵守纪律，热心助人，积极参加班集体活动，有体育特长。学习认真，是一位合格的具有较好综合素质的高中毕业生。

64) 该生能很好地履行中学生行为规范。在学习上肯下功夫，勤学好问，努力钻研，成绩稳定上升。尊敬师长，团结同学，劳动积极。是德智体全面发展且综合素质高的好学生。

65) 该生能以校规班规严格要求自己。尊敬师长，团结同学。集体观念强，劳动积极肯干。积极参加各种集体活动和社会实践活动。学习目的明确，刻苦认真，是位综合素质高的学生。

66) 该生能遵守校纪班规，尊敬师长，能与同学和睦相处，勤学好问，有较强的独立钻研能力，分析问题比较深入全面，在某些问题上有独特的见解，学习成绩在班上一直能保持前茅，乐于助人，能帮助学习有困难的同学。

67) 该生能以校规班规严格要求自己。有较强的集体荣誉感，学习态度认真，能吃苦，肯下功夫，成绩稳定。生活艰苦朴素，待人热情大方，是个基础扎实，品德兼优的好学生。

68) 诚实文静是你良好的一面，身为劳动委员的你，总是默默的帮同学做值日，每次大扫除你都认真检查最后一个走。辛苦你了!高二班有你真好。但在学习上老师知道你也很努力，所以你缺少是学习的方法，记住好的学习方法能达到事半功倍的效果。也可以多和班上的朋友探讨，你一定会有很大的收获的。

69) 你是一个朴实的孩子，平时总是默默地做事。能认识到自己学习上的不足，严格要求自己，遇到问题敢于大胆向老师请教。你基础知识掌握得还可以，虽然付出了很大努力，但由于没有从根本上解决问题，因而成绩徘徊不前。希望你今后不断充实和完善自己，多向同学学习，取长补短，增强信心，永不厌倦争取在学习上跃上一个新台阶。

70) 你是一个很有能力很会体谅人的班干部，因为有你，所以，高三班才会变得如此团结，因为有你，所以，高二班才能成为一个不是亲兄妹胜似亲兄妹的集体，所以，我真的很感激你。也许，父母会因为你的成绩达不到他们的期待而不理解你，但是，你要相信自己是优秀的，毕竟，将来的社会不需要一个死读书的“高分儿”，需要的是一个全面发展的综合型人才，所以，当机遇来临的时候，不要轻易放弃!

71) 你是一个很乖巧的女孩，学习上很用功，时刻要求上进的女孩，但是，自信心不足。知道吗，自信对于一个人而言是很重要的，是成就事业的关键，相反，失却自信的人往往已经失败，所以，你应该在学习生活中，学会自信。只有自信，你才会更有勇气的拥抱明天的骄阳。

72) 你是一个乖巧型的男孩，应该说是父母老师眼中的好学生，但是，你的自控力其实是很差的，很容易受外界因素的影响，所以成绩总是不稳定。假使你能真正静下心来学习，你会发现，其实你能跑得更远。

73) 你是一个悟性很高的男孩，所以总是一点即通;你是一个自制力不强的男孩，所以总是“三分钟热度”;你是一个活泼热情的男孩，所以总能带给人欢笑;你是一个不够勤奋的男孩，所以成绩总是进步不大。倘使你能把生活的热情也带进学习当中，相信你的收获一定很大。

74) 你思维灵活，求知欲强，富于质疑精神，对事物常有不落俗套的看法。老师喜欢你那种敢想敢说敢问敢辩的表现;看着你的学习成绩不断进步，老师为你高兴为你自豪。希望你能更出色，愿你坚持不懈，再创辉煌!

2022学校劳动课程培训心得体会精选七

（一）实习时间：20xx.11.15—20xx.4.30

(二)实习单位名称及详细地址:清华斯维尔软件技术武汉分公司武汉市洪山区武珞路652号东风汽车公司汉办商贸楼201室

(三)实习单位兼职指导老师姓名及联系电话:孙建民陈有顺13872335025

(四)学院专职实习指导老师及姓名:成汉华

(五)实习的项目内容:

1、实习目的：

离开安静的教室，我怀着一份好奇，一份激动的心情走进了社会。第一次运用自己所学的理论，结合实际，亲自动手实践，在这次实习中给我提供了一个理论与实际结合的机会，同时也认识社会锻炼自身能力，以及更好的适应社会需要的机会。近些时间实践，收获应该是很多的，都得到较大的提高。五个多月的实习时间,很快就过去了,在斯维尔公司的这几个月里,学到很多的东西。一直以来毕业都想过往销售这方面发展，所以很珍惜这次实习机会。特别是软件销售工程师这份工作给我更大的挑战。我希望自己通过销售这份工作提升自己的各方便能力，例如与人打交道、自身修养、勇气、积极乐观的态度。

2、实习单位性质：

首先我介绍我的实习单位：清华斯维尔软件技术有限公司于xx年5月，是由清华大学研究院投资，以建筑设计、建筑经济、项目管理等建设领域软件开发为主业的高新技术企业。公司是中国建设部“软件研发与产业示范基地”。

3、实习过程：

20xx年11月15日我正式到公司实习，在公司的第一个星期总经理给我们新人进行了培训，让我知道销售人员是多么伟大，销售人员是刚开始是会苦，但是更多的是用脑子。只有用脑子的人才会更轻松的去适应。11月22号我正式开始了第一天的销售亲身体验，一直都有人跟我说，做销售是很累的，这次真正的自己去做一下，才知道了做销售到底有多累。公司要举行发布会，我要给造价人员送邀请函，主要到房地产、建筑施工、造价事务所等。第一天到了汉口的一座大厦里，我需要进去把邀请函送到工程师的手里，可是在门卫那里给拦住了，门卫是位大叔看起来比较亲切，可是并不是我想的那样，他就是不让我进去。刚开始我就担心，说了几分钟还是不行，准备离开，想想也不行，这也算是自己出来第一次面对挫折，也是销售中必备的一关，我给他讲到自己还是个实习生，当时还把学校系里面奖励的“三好学生”证书拿出来给门卫看，真的还有效果，门卫同意让我进去，接下来我面对了第一位客户，很轻松的送出去了第一份邀请函，当天总共送出去15份邀请函，签回执单9份。通过第一天的实践很快的适应了如何面对建筑行业这些工程师。连续的8天时间里，都到外面去送邀请函，共送出去了127份邀请函，95个回执单（公司要求达到60个）。八天的时间里让我对这份工作充满了信心。

12月5号，公司最重要的日子里，08新费用定额讲座也就是发布会了。这一天公司所有人都是西服领带的，自己也是头一次穿得这么正式，作为实习生能参加这样的场面是非常的荣幸，发布会也是公司宣传最好的一种方法，参加会议的人数多少体现出来我们前一两个星期的工作成果，更加体现公司在湖北的知名度。那种场面很激动,作为清华斯维尔一员,那时刻感觉自己就是主人。那次的讲座让我对公司充满了希望,清华斯维尔是个技术型,有未来的公司。更荣幸的是看到了我们的总裁,他的话是那么的有感染力,让人兴奋激动。未来两三年,斯维尔就是湖北建筑行业软件的冠军。

12月9号部门带我到了孝感,非常感谢公司对我的栽培与信任,,我会永远记得。孝感那边的人更容易接近,也可能是我交流有那么一点进步。记得到孝感三航建筑有限公司,当时我根本进不去,管得比较严,但是我没有放弃,在那附近不停的找人交谈,结果真的有一个是那公司的部门经理,很荣幸的弄到三航建筑公司副董事长的电话号码,花费了两三个小时才成功,也让我深深的体会到,任何事只要想完成一定会有办法。公司有句名言”每件事不想就没有路,要想完成就有千万条路”。我深深的体会到了这句话。在外面我也是常常想到这句话。只要用脑没有什么解决不了。我是个爱挑战的人,越是难搞定的事,我越想征服他它。跑客户我也是相当的自信,征服不了的客户我会继续想办法。

12月17号我从孝感回到了武汉,在武汉大部分时间学习软件。看到新加入的实习生都不错,我也有一定的压力,但是我还是充满了自信,压力在我的眼里就是动力。任何事情失去了竞争,那就失去了向前的动力。11年12月份是我进步最大,领悟最多的一个月。从一个学生转变成社会人士的一个月。

20xx年1月8号，我又来到了荆州，对这个地方充满的好奇，因为自己是个三国迷，能看看古城是多么向往的事情。荆州两周的时间里自己回访客户达到32个，新客户24个。这次的荆州之行给我的教训有：到了一家潜在客户公司，在没有找到预算相关的工程师，千万不要说自己是销售什么产品的，我这次就吃了个亏，到一造价公司刚开始没把握好，后面再怎么说好话都不行；一个新的市场，不能放过任何一个潜在客户；陌拜容易，难的是没有客户地址。存在的这些问题也让我想到如何改善：到了一家公司直接说是给工程师送资料的，热情的与客户公司人员问好；有时候看到一家公司名称不像是搞预算的，但是你错过了就没有啦，再就是多问陌生人，每天和几十个陌生人谈话应该感到荣幸。陌拜是不难，难的是没有陌拜的机会，所以要想办法知道客户单位的地址，目前我的办法主要是问工程师及路人询问，他们给的地址我也很好的完成陌拜，但是资源还不够，网络信息没有利用好。

2022学校劳动课程培训心得体会精选八

聘用单位：_________________(甲方)

聘用对象：_________________(乙方)身份证号：_________________

工作需要，甲方同意聘用乙方为代课教师。为了切实维护双方的权益，认真履行双方的

义务，经甲乙双方协商，特签订合同如下：_________________

一、聘用期限：_________________

自年月日起至年月日，甲方聘请乙方担任课程任课教师。

二、工资福利待遇：_________________

1、每月根据教师代课课时数结算课时费。课时费标准如下：_________________

2、奖励津贴：_________________根据教师的工作表现及校方经营效益，发放奖金及节日福利。

三、双方的权利和义务

(一)甲方职责

1.对乙方的工作进行考核;

2.依据教学需要制订教学管理规章制度规范乙方;

3.甲方按教学计划要求提供给乙方相应的教材、授课课时数;

4.甲方因故需停课，至少提前一天通知乙方;如临时停课，非乙方原因而乙方未能接到通

知赶来上课，甲方按当次课课酬标准的50%付给乙方工资;

6.在试用期内甲方认为乙方不能胜任工作，可随时解聘乙方，合同即行终止;

7.乙方有下列情况之一，甲方有权随时解聘乙方：_________________

(1)乙方违法、违纪、不遵守学校规章制度;

(2)乙方不服从甲方工作安排;

(3)乙方工作中失误，致使工作出现重大安全事故，在校内外造成不良影响;

(4)乙方违反教师职业道德规范，造成不良后果和影响;

(5)乙方不得私自在本校外带教本俱乐部学生，否则甲方有权在各大培训网站上给予通报，并公布黑名单;

(二)乙方的权利和义务

1.热爱教育事业，严格遵守《师德规2.服从学校工作安排，认真履行岗位职责;按时参加学校组织的各种会议和活动;

3.刻苦钻研业务，提高教学质量，赢得广大师生及家长的好评;

4.为保证甲方能正常传达教学管理信息，乙方每周至少主动与各主管系负责人联系一次;

5.乙方在甲方工作期间，应自觉遵守甲方的工作纪律;

6.乙方发现甲方不履行合同，有权提出同甲方解除聘用合同。为了确保学校正常的教学秩序，乙方须在正式同甲方解除聘用关系前一个月告知甲方，甲、乙双方经协商后可解除合同。否则，甲方有权扣发乙方的当月酬金及各种津贴。

四、考勤制度

考勤：_________________迟到分钟，前次不扣，从第次开始，每次扣元

旷课、缺课：_________________每次课扣元

请假：_________________每月请假不能超过次，第次开始，每次扣10元

附：_________________请假老师必须自己联系一个合格的临时代课老师，并至少提前个工作小时(上班时间)告知班主任;

五、其他

1.初聘试用期为个月，试用期包括在合同期限内;

2.合同期满如甲方岗位需要，愿意继续聘用乙方，乙方也愿意续聘，可以续聘，续聘必需重新签定合同;

3.本合同一式二份，双方签字盖章后有效。

甲方：_________________(盖章)乙方：_________________

________年____月____日________年____月____日