手机维修选修课心得体会报告 手机维修课件(8篇)

从某件事情上得到收获以后，写一篇心得体会，记录下来，这么做可以让我们不断思考不断进步。我们想要好好写一篇心得体会，可是却无从下手吗？下面是小编帮大家整理的优秀心得体会范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

主题手机维修选修课心得体会报告一

地址：

乙方：

地址：

本着公平合作，互惠互利的原则，甲乙双方就手机供货签订如下协议。

一、甲方权利和义务

1、 甲方提供的手机必须达到乙方招标要求一样的手机，并保证手机质量。

2、 甲方向乙方提供样机一部用于乙方向客户展示。

3、 甲方提供的手机应按照国家有关要求提供手机售后三包服务，维修期间应向用户提供备用机。如因手机质量和售后服务问题引起的一切责任由甲方承担，乙方不负任何责任。

4、 甲方提供手机价格要保证同行内最低，如价格调整要及时通报给乙方，双方另行协商调整。

5、 甲方在乙方提出手机需求后，48小时内向乙方提供协议手机，超出时间造成乙方不能及时向客户交货的，损失由甲方承担。

6、 甲方提供手机时，需在每台手机内部粘贴标示甲方公司的标签，并开具正式收据放在手机盒内，做到一机一票。如用户要求提供发票时，甲方应按协议提供正式发票，并收取相应税金。甲方开具的收据等同于正式发票的法律效力。

7、 由于手机终端爆炸等原因造成用户伤害或其他损失的，甲方承担全部责任。

8、 违反以上条款由此对乙方或第三方造成的一切损失由甲方进行承担。

二、乙方权利和义务

1、 乙方在本次促销活动中所需手机品牌及机型为： ，

2、 乙方在需求手机到货后，一周内将货款的90%支付给甲方，余下10%(不

3、 协议终止后，乙方退还甲方提供的手机样机，如出现丢失或损坏，乙

4、 甲方提供手机出现以下几种情况时，乙方有权采取向第三方求购此款

1) 市场价格下调后不能及时向乙方进行供货价格调整;

2) 维修不及时，单次维修超过15天;

3) 维修超过3次或维修不好又不予以更换新机;

4) 返修率超过10%及以上;

5) 质量不能保证，用户有强烈意见或给乙方信誉造成损失(是否损

5、 乙方承诺所购甲方手机仅用于本次促销活动。

三、 协议期限及其他

1、 本协议有效期与乙方优惠活动同期，自双方法定代表人或授权代表签字起生效;乙方促销活动结束，该协议自动终止。甲乙双方如出现纠纷，可协商解决;如协商不成，可通过法律程序进行解决。

2、 本协议一式两份，甲乙双方各执一份，自签订之日起生效。

3、 本协议未尽事宜，甲乙双方本着友好合作的态度协商解决。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

主题手机维修选修课心得体会报告二

手机，让我们欢喜又让我们忧！

随着时代的进步，人们开始使用智能手机，有人用它聊天，玩游戏，发短信……

现在的.手机有很大好处，人们不问天涯海角都可以联系上；在原来和远方的亲人联系要用书信很长时间才能收到，但现在不同了人们只需要一部手机手机无论何时何地都可以联系。

但除了好处以外，还有我们意想不到的危害。以前一家人过年在一起聚餐，每个人都有说不完的话语，一家人看起来其乐融融。但现在几乎每一家都有智能手机，在一个饭桌上几乎一半的人都在玩自己的手机，而老人们却看着孩子无法和他们沟通，很孤独。

就在我们班，也发生过手机风波。在八年级开始，老班就特地的强调过：“我们班不要有任何一个人带手机来校，如果被我发现就立即退学”，可我们班的有些男生把这句话当成耳边风。有一天老班让我们全班留在了教室里，让我们等有携带手机“分子”自觉的交出手机，我们很好奇老班怎么知道有人带手机的。到最后有些人忍不住了就交出了手机老班才放我们走。手机让我们放弃学习，总想着玩所以还希望同学们远离手机。

现在有了手机就在也没有去过邮局了，在手机上打的那些冷冰冰的字没有感情。但如果你端端正正地写上你的祝福，贴上邮票，经过邮递员的手，到达你的朋友那里，还饱含着体温呢！每个字都很温暖，让人快乐，你的朋友一定会很高兴的。

看来手机有利也有弊，我们要恰当地利用手机才对呢，可不能沉迷在手机的世界里了。

主题手机维修选修课心得体会报告三

浅谈微信公众平台在教育中的应用——微信互动课堂

摘 要：在日益发展的新媒体环境下，微信应用的快速发展，微信也慢慢的出现于教育领域，在教育领域中崭露头角，发挥其作用，在一定程度上较好的促进了学习者的学习，激发了学习者的学习兴趣，提高了学习者的学习效率和学习效果。本文从微信的功能出发，结合教学理念创新、教学模式和手段改革等方面，阐述其在教学和教育中的优势和特点，探讨微信课堂教学创新，从而充分利用微信有效地促进教育发展，逐步形成多样化的新型课堂教学方法和教育方式，把课堂教学创新引向深入。

关键词：微信；微信互动课堂；公众平台

当今世界，传媒技术的发展日新月异，涌现出一大批有代表性的新媒体平台，比如视频网络、博客、网游、购物网站、搜索引擎等，特别是人人网、微博和微信等社交媒体，使得人们的媒体接触和使用习惯也随之改变，人们越来越离不开对网络的依赖，电脑和手机成为新媒体信息传播的最佳载具。微信除具备网络平台的开放性、交互性、即时性等一般特点外,还具有传播便捷性、交流灵活性、内容简洁性等特点,它所提供的平等开放的人际交往平台恰恰契合青少年学生渴望交流、乐于自我展示的价值需要,这就为开展创新教学模式和教育管理带来了新的途径。

一、微信概述(一)微信简介

微信是腾讯公司推出的，提供免费即时通讯服务的免费聊天软件。用户可以通过手机、平板、网页快速发送语音、视频、图片和文字。微信提供公众平台、朋友圈、消息推送等功能，用户可以通过摇一摇、搜索号码、附近的人、扫二维码方式添加好友和关注公众平台，同时微信帮将内容分享给好友以及将用户看到的精彩内容分享到微信朋友圈，带给朋友们全新的移动沟通体验。

微信用户数量自从微信2011年1月推出后，用户数量增长非常迅速。2013年1月15日，微信官方宣布其用户数量已经突破3亿。

（二）微信的主要特点

微信是一种更快速的即时通讯工具，具有零资费、跨平台沟通、显示实时输入状态等功能，与传统的短信沟通方式相比，更灵活、智能，且节省资费。完全免费，任何用户可以免费下载应用软件，在使用过程中只需要支付给运营商少量的流量费，所有的功能不需要额外付费。支持二维码扫描，可以方便的随时随地扫描和记录二维码信息。支持邮箱绑定，通过用户设置微信绑定邮箱，可以利用微信实现在移动平台下处理邮件。支持朋友圈功能，用户可以根据自己的需要建立朋友圈或者加入需要的朋友圈。支持推送功能，任何用户都可以通过微信公共平台创建自己的公众账号，而且名字可以重复。通过公众账号，可以方便的实现信息发布，共享，推送等功能。

二、微信在教育中的应用

教育改革是国家现代化进程中的重大改革领域，全国教育科学规划的选题要求以我国教育改革发展和现代化建设的重大理论与实践问题为主攻方向，突出应用研究，注重基础理论研究，鼓励新兴、交叉、边缘学科研究和跨学科的综合研究，支持成果开发与推广研究。微信作为一个网络资源的传播者，其在学习中的作用类似于“中介公司”。虽然它无法对学习资源本身进行改善和优化，但是他通过良好的使用体验，庞大的用户群体，方便的传播平台，为学习者提供了更多的学习选择和更加丰富的交流方法。

（一）教学与微信相结合具备以下优点。

1.微信有庞大的用户群，可以直接用手机qq登陆微信。微信现有的3亿客户的规模，提供了一个较为广阔的应用平台，一旦有用户将相应的教育资源上传或共享至微信平台（不一定非得通过移动设备，固定设备也可以完成这一过程），所有用户都可以使用教育资源进行移动学习。

2.微信可以对用户设置分组，并发布有声有图有文字的多媒体资讯信息。

信息传送的交互方式,可以使教学更加具有针对性在课堂上进行的教学针对的是全体学生,学生之间的差异和个性往往被忽视和无法顾及,利用微信的互动方式,老师可以针对某个学生和某类学生进行有针对性的教学,增强教学的针对性。

3.微信可以主动进行消息的精准推送，并可以在后台对用户进行跟踪，查看用户对推送消息的浏览情况。

后台对用户进行跟踪保证了教学的时效性，以前学生在课下遇到的问题只能在学校里请教老师,这就造成了学生遇到的问题不能及时得到解答和宝贵的课堂自习时间被过多的占用。而微信的及时沟通功能却可以很好地解决这一问题,从而提高了教学的时效性。

4.微信可以与用户实时进行交流，特别适用于互动式的学习。

考虑到现在的生活节奏较快，不论是教师还是学习者，都无法抽出连续的时间进行1对1的沟通和学习。而微信所提供的免费聊天环境，和实时留言，消息推送等功能，适合学习者随时随地的向教师提问，以及教师对学生反馈的快速响应。教学双方在不断地留言交流中，可以实时的建立1对1沟通环境，而无需专门的预约和安排。

5.微信平台提供朋友圈功能，是传统教学模式的良好辅助。任何一个在现实中实际存在的班级学习组织，都可以通过微信平台提供的圈子在网上建立实时交流和分享的平台。通过班主任和教师发送推送消息，可以实现学习内容的快速分享。而不同兴趣爱好者之间通过搜索功能，可以在微信上建立虚拟班级和虚拟课堂。

6.微信平台可以通过其强大的分享能力，将网络上的所有教学资源整合起来。

通过二维码，推送等功能，学习者可以通过微信连接到互联网上的几乎所有学习资源，进而实现了学习资源的有效利用。

由此可见，微信本身并不是一个类似数据库一样的学习资源载体，而是一个可以快速整合网络学习资源的强大的平台。在学习中使用微信并不是我们的目的，而是我们所尝试的提高学习效率和积极性的方法和平台。

（二）微信互动课堂

微信互动课堂是指利用微信群和微信公众平台为教学辅助，科学设置微话题，组织学生进行讨论，教师进行点评的互动教学方法。对于教学而言，教室多媒体屏幕上实时显示的微信互动平台在课堂教学过程中具有工具性的意义。课堂微信交往促进了及时的教学反馈，加强了师生以及学生之间的沟通乃至教学过程的顺利展开，课堂微信交往促进了师生之间及学生之间观点的碰撞、心智的激发、情意的感染以及新型教学体系的生成与建构。

1.课堂知识点的有效传播遵循传播学aisas模式

课堂教学是围绕知识要点展开的，中学课堂知识点的有效传播遵循“引起关注——产生兴趣——主动搜寻——采取行动——进行分享”这一过程，每次课堂的知识点要引起学生的注意，并通过生动的案例让学生对该知识点感兴趣，往往大家不会完全赞同老师的观点，会针对这一知识点展开搜索，然后进行记忆和掌握知识点的行动，最后把自己的看法和同学老师分享。因此，中学课堂的教学应更多地开展讨论互动。

2.传道授业解惑这一传统教师角色已发生新变化

传统教学，“师者，传道授业解惑也”。但随着新媒体技术的发展，中学教学手段越来越注重多媒体教学，互联网的逐渐普及让师生在信息获取上趋于同步，教师在教学信息资源的掌握上不再具有绝对优势，特别是新兴前沿学科，在课堂教学内容上更加需要与时俱进，比如物理学相关课程，往往要利用最新的题型和生活实例用于教学中，而这些信息学生们同样可以在互联网上搜索到。因此，中学教师的角色较以往有很大变化，更多的担任教学内容引导者的角色，如何组织好教学，引导和调动学生们的积极性，在课堂教学上实现良性互动，是教师的主要任务。

3.让微信互动课堂成为师生感情交流互动的新平台

微信群不仅可以在课堂上用于教学，在课后更是成为师生之间和生生之间感情交流的纽带。通过朋友圈版块大家可以发布自己的生活动态，对有意思的说说点个“赞”或发表看法，特别是在节假日，教师可以利用微信群问候自己的学生及其家人，氛围倍感温馨，学生们也会给老师送上节日的祝福。

（三）校园微信公众平台

微信公众平台是腾讯公司在微信的基础上新增的功能模块，通过这一平台，个人和组织等都可以打造一个微信的公众号，并实现和特定群体的文字、图片、语音的全方位沟通、互动。教育微信公众平台全国首家教育微信导航，收录了高质量教育微信公众账号，是以发布、展示及教育微信用户订阅和用户学习需求为目标的微信导航网站，全面打造最权威的微信公众导航平台，网站中汇集了最优秀的教育微信公众信息资源。为用户、媒体、学生、机构、企业等提供一种全新的互动沟通模式，以及通过自由平台打造一种全新的教育模式和体验。同时区别于校园杂志、校园手机报、校园微博等媒体，校园微信公众平台将是快速传递校园信息的又一新方式。校园微信公众平台是要打造成为一个全新的传递校园信息的主流媒体，以“主流性与草根性并重，思想性与娱乐性并重，观念引导与行动实施并重，服务学校与服务学生并重，立足校园与放眼社会并重”为原则。微信公众平台的开通，实现了信息一对多的传播，而且互动性更强。

随着移动互联网的快速兴起、3g、4g网络业务的深入发展以及智能手机在学生群体中的普及，微信和校园微信公众平台被越来越多的学生群体使用，微信公众平台的市场巨大。微信产品不断升级，各种功能不断研发，使得微信和微信公众平台的功能越来越强大，对校园微信公众平台的发展提供了技术支持。

三、微信与教育的发展

微信在教育领域会是一个很大的助力，首先，微信的最大的优势就是建立了企业与客户之间的互动平台，也就是学校与学生之间的互动平台，而教学如何教得好就是建立在双方互动的基础上，另外，微信教学方法多元化，可以图文、语音、视频，能很好的表达老师想要表达的东西，而且学生在微信上也可以很好、很详细的问出心中疑问，从而获得要学习的知识。

随着微信软件的发展，它被越来越多的人群所接受，它已经成为许多人生活中不可缺少的一种社会交流工具和平台。因此，微信也慢慢的出现于教育领域，在教育领域中崭露头角，发挥其作用，在一定程度上较好的促进了学习者的学习，激发了学习者的学习兴趣，提高了学习者的学习效率和学习效果。

主题手机维修选修课心得体会报告四

本次活在时间从________年____月____日到________年__月__日，共__天活动时间，总销售额__________元，环比增长率____，除去节日期间____的自然增长，实际增长率也达到了28，超过了活动前5预计增长目标，手机销售员工作总结。

活动时间安排紧紧扣住元旦假期情况，同样在30日至1日之间也出现了连续三日平均营业额________元，并将这种形式延续到1月2日。

本次活动前期宣传费用，12月28日《____刊》封底整版________元，展板和__展架____元，宣传费销售占比1。

从礼品发放情况来看，单比消费额有所提升，但消费额集中。

礼品发放数量比实际估计数量减少30。

在9日活动内销售联促销活动是在时间的迫使下组织实施的，虽然具备了一定市场基础，在单个活动或企业总体发展方向及年度规划上存在较大偏差。通手机体验卡41张。与联通公司合作活动看，这种新型营销模式给消费者带来一些新意，尤其是联通公司在各主管营业厅悬挂"中国联通红楼百货强强联合购物送手机体验卡"和印刷的500份宣传单页，"缤纷节日红楼百货中国联通强强联合购物得联通体验卡"不但给我们的活动进行了宣传，同时"强强联合"也让消费者感受到了实惠。

从以上情况来看

1、媒体选择：

本次活动在媒体平台选择上存在不足，28日广告宣传打出，29日(周六)销售比上个周六却下降17.6，在元旦前夕营业额应呈增长趋势，尤其是在促销活动的带动下，营业额增长应较明显，工作总结《手机销售员工作总结》从数据上看，我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目标群体偏离性。

我们主打的是时尚休闲口号，目标定位在时尚女性和年轻群体，在媒体选择上同样应该选择在媒体中具有较高知名度的平台。符合商场和目标群体共性。

2、缺乏计划性：

单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施，重则影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录，然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参加，不但影响到活动力度，还影响到了商场凝聚力。

3、营利部门与非营利部门工作协调性差：

各楼层专厅促销活动，不能定期反馈给把这些信息宣传到外部去的企划部，专厅促销信息成了内销文件，不能起到增加品牌顾客的作用，薄利多销的目的也成了一相情愿。企划部失去了这些信息的支撑，在活动计划拟订上，不能将商场活动与专厅活动结合，不但存在独立性，更甚使活动被孤立，营业部与代理商或厂家洽谈活动承担比例时，失去立场。

4、活动执行力差：

一项活动，无论大小，"策占三划占七"，可见活动实施重要性，即使再好的策略，没有人去实施，他还是等与零。员工对活动的促销知识了解不够，缺少服务热情，对促销活动促进上缺乏技巧和活力，在员工心目中没有"活动是在大量资金与人力投入下，营业额大幅度拔高的概念"。另外，活动在销售过程中也没有一个激进方案，销售任务没有进行细分，"笼统管理，大概销售"，也限制了销售额的增长。

5、前瞻性和时尚性表现不够：

企划部成员应常走出去，了解最新市场信息，做好信息归整，并多了解时尚前沿时尚资讯。

主题手机维修选修课心得体会报告五

尊敬的老师：

您好！我在教室里面偷偷的玩手机，被巡查的校长没收了，老师也是被批评了，我这样不认真来听课，来学习的行为是不好的，更是不该把手机带到学校里面来，我也是要对这次带手机来学校在课堂上玩的一个行为做检讨。

其实学校也是有规定，我们是不可以带手机的，但是我却学习上面不怎么用心，而且觉得上课的时间太漫长了，所以还是把手机带来了，课堂上也是没有认真的来听老师讲课，觉得反正自己怎么学也是不会学的很好的，所以干脆也是没有怎么听，知识也是学的不怎么样，听到的也是没多少能懂的，这种状况下，我也是偷懒了，还是觉得玩手机比较的有趣，所以我也是拿出手机来玩，没有考虑过，越是这种状况，其实自己更应该要努力的去学，成绩不好，那么就更需要花功夫在课堂上，在学习中，而不是还去放弃掉，我们高中本来就时间很短，这学期更是如此，如果还不去重视学习，以后怎么办，没学好，大学也是考不上去，到时候自己没什么本事也是无法去到社会立足的。

老师和我说了很多，我也是知道自己不应该上课不听课的，玩手机更是不好，如果这个习惯养成了，那么以后更是糟糕，成绩不好，那就去学习，每个人的成绩都是一点点学习，然后才有进步的，不去学，成绩也是不可能好的，可能我学的慢一点，基础差一些，但是只要学了，还是会考到一个成绩的，再慢慢的去进步，到时候也是有机会去上大学的，并不是完全没有机会，只要自己愿意努力，而不是这样的懒惰，这样的对自己不去负责任，老师其实也是希望我们真的学好，所以才和我说了那么多的话，不然不管我就行了，校长也是希望对我们负责，所以才把我的手机给没收了，我而今也是意识到自己的错误在哪里，不该带手机，不该这样的松懈。

以后上课的时间，即使我听不懂，我也是可以去做好笔记，下课之后去问同学，去问老师都是可以的，一点点的把知识给搞懂了，然后考试的时候再认真一些，也是会有一个真实的分数，然后再去了解自己学的不好的地方去弥补，去通过做题目，问同学，各种的方式来把基础补上来，我想只要我愿意努力，还是会有好的成绩，会进步的，不能再松懈了。

此致

敬礼！

检讨人：xxx

20xx年xx月xx日

主题手机维修选修课心得体会报告六

甲方：

乙方：

为了拓展产品的销售市场，实现合作双赢，根据中华人民共和国法律，本着平等、互利的原则，经双方协商同意，特订立本合同。

一、代理经销区域：

甲方授权乙方为 省 市(自治区)独家代理经销商，负责 品牌手机在合同区域内的销售，甲方承诺不在当地发展其他的代理经销商。

二、代理政策

1、甲乙双方确定， 甲方以代理价格供货给乙方;

2、乙方必须保证每月销售在台。

3、为了加强市场管理，规范市场销售;甲方向乙方收取人民币元做为信誉和市场维护保证金，签约时即交付甲方。

4、甲乙双方商定，乙方在自然月内销售满予 元/台的销售返利。

5、甲乙双方确定付款方式为现款现货，甲方在确认收到乙方订货量的全部货款后才给予发货。

三、货运物流

1、甲乙双方确定在合同签订7日内首批提货台，乙方在合同签订后7日内把首批货款直接转给甲方，甲方收到乙方全额货款后，1日内发货。

2、后续订货：30台以下的订货，甲方确保当天可以发货，60台以内的订单，甲方在确认收到货款之日起，2日内保证发出，对于60台以上的订单，请提前2天下订单，以方便甲方备货和安排货运。

3、发生人力不可抗拒因素(不可预测、不可避免、不可克服等)，使甲方不能保证供货期或乙方不能按时交付货款的情况除外。

4、甲方不负责任何的物流费用，所有货物均按到付发送，对于量大(200台以上)的订单，双方可以协商物流方式。

5、乙方在收到货物的第一时间要验收货物，对于第一时间收货发现的产品损伤或者故障，乙方在提交正式的书面说明后，在乙方无人为和过错的情况下，甲方可以考虑给予更换，乙方在收货一天后如无书面和甲方说明货物验收情况，甲方视为乙方全部验收合格，过后不再接受任何运输过程中的损伤处理。

四、售后及相关问题处理

1、自乙方提货之日起，甲方负责对产品提供一个月包换，一年保修的售后服务，但乙方必须确保在包换期内产品是非人为损坏，外观无花损，否则乙方自己负责由于人为故障或者外观花损所带来的损失。

2、维修：甲方承诺非人为故障在保修期内可以给予免费维修，但维修的往返费用由乙方负责，甲方不负责任何费用。

3、甲方承诺对于产品故障，软件问题7天内解决，硬件问题15天内解决。

五、关于代理区域的宣传推广和市场支持

1、甲方统一提供给乙方代理产品的宣传pop等销售道具。

2、品牌及产品的市场推广由甲方统一安排，甲方不保证对乙方市场的独立宣传推广。

3、乙方独立在代理区域的宣传推广，甲方不单独提供费用支持。

4、甲乙双方可以就代理区域的宣传推广进行协商，并以合同附件的形式加以确认，与本合同具有同等法律效力。

六、双方的权利和义务

1、甲方的权利和义务

(1)对乙方的经营有咨询监督权。

(2)对乙方的经营，销售，推广有指导和协助的义务。

(3)对乙方违反本合同的处罚权，情节严重的追究乙方经济、法律责任。

2、乙方的权利和义务

(1)对甲方违反合同的处罚权，情节严重可追究甲方的经济法律责任。

(2)在合同生效之日起，15日内做好产品正常上市的准备工作。

(3)对甲方产品情况、经营情况、市场情况有保密义务。

七、合同纠纷解决方式

如甲、乙双方在合同起内发生纠纷，应友好的协商解决，如果无法协商解决，按国家有关法律、法规解决。涉及到法律、法规的问题，只接受在甲方所在地进行调解或者上诉。

八：本合同未尽事宜

由双方协商确定后以补充合同的方式加以说明，与本合同具有同等法律效力。

本合同一式两份，甲乙双方各执一份。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

主题手机维修选修课心得体会报告七

尊敬的班主任老师:

在此，十分抱歉地向你递交我这份检讨，因为一次检讨意味着我犯了一次重大过错。此次，我因为上课玩弄手机、不好好听课，给班级上课秩序造成了比较严重的影响。您观察到我的不良行为，及时加以制止，并且没收我的手机作为处罚。

如今，经过面壁思过与深刻反省。我深深地觉悟到自己所犯错误的严重性:

第一，我身为一名在校学生，学习无疑是自己的本职工作，也是必须履行的义务。

第二，在大学期间的教育对于每个人来说都是十分珍贵的，而我却不思进取，甚至严重到在上课期间玩手机、不专心听课。这更是犯了十分严重的错误，这是对于教育资源的浪费。

第三，身为一名学生，我犯这样的错误，无疑是大大辜负了我父母对我的殷切期望。这对于我年迈的父母来说，是一个很大的打击。

我的父母辛苦赚钱，送我们进入大学深造，为的就是我们能够努力学习，找到一份好的工作，将来能够生活得更好。

而为的使我们能够在各方面活动好的条件，父母为我们购得手机。而我却恰恰不用功读书，不能全身心的投入学习，反倒是上课玩手机。如今我做了错事，辜负了我的父母，我觉得很惭愧，想起父母的辛劳，不由地流泪。

再看我的错误，我也是很对不起辛勤教育我的老师的。老师为我们辛勤工作，为我们努力备课，而我却辜负老师的辛劳，上课不好好听讲是对老师的不尊重。此次检讨过后，我也会跟老师做当面正式道歉的。

最后我写一下对今后保证:我保证今后上课期间不做任何违纪行为了，上课期间手机一定坚决关机或调为振动。今后认真听每一节课，在校当一名好学生，在家做一个孝顺的儿子，将来为社会做出自己的一份贡献。

此致:

非常抱歉!

20xx年xx月xx日

主题手机维修选修课心得体会报告八

促销活动目的：

旺季抢量，同时强化“音乐手机，完美音质”的形象定位，通过主推音乐手机，提高中高端机型的比重达到40%以上。

促销主题和内容：

主题：“完美音质，随身畅响”

20xx年x月x日-x月x日，凡购买xx手机任意一款，均有便携式旅行小音箱赠送。

赠品介绍：该赠品为便携式旅行小音箱，主要的用户利益点在于手机音乐的共享，可以在郊游，聚会等时刻，随时随地播放手机中存储的音乐。

促销活动的开展方式：

此次促销活动，全国统一开展，赠品全部由工厂采购，公司根据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款。礼品采用先冲帐后核销的办法。

礼品费用核销办法：根据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额。

完成数量/任务数量(最高为100%)×单台礼品价格。

各地的赠品需求数量由各地确定，原则上是针对消费者的促销，不考虑补通路库存。

配合本次促销活动，公司将专门制作陈列，形象展示，现场活动用pop物料。

除不可抗力影响外，本次促销的所有赠品，户外促销活动以及形象布置的宣传物料，须在x月x日之前到达各一级仓库。

终端的赠品配送方式：

派驻促销员的铺货型的卖场：赠品必须由促销员控制，赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。

无派驻促销员的铺货售点：最好能借助促销活动转成现金进货;否则，不必在此类售点开展促销活动。

现金进货的售点：由于促销礼品主要是对于实销活动的促销，原则上不补通路库存。建议根据促销开始之前的零售商音乐手机库存的实际情况，按照1/3或者1 /4(比例可自定)的数量补部分赠品，后续发货则按一比一配发;而且，这种补库存的情况，必须来自于该售点有新的订单下达。

促销活动注意事项：

从全国来看，音乐手机80%以上的销售来自于促销员;另外，还有很大一部分的销售来自于经销商老板的绝对主推。因此，我们的促销活动重点在此类售点开展。

招聘临促。旺季临促是拦截客流，留驻顾客的最重要力量，并且能加大活动范围，加大成交面。各地要从暑假开始招募培养临促队伍，才能在旺季产生巨大作用。明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客，协助试机以及替顾客排队交款。

促销员演示样机配备，必须配真机。

陈列和形象更新。为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象，在促销开展之前，各地务必在大卖场，核心售点，专区中尽可能使用新的背板(音乐手机主题背板);并且使用1-2节柜台做专门的音乐手机陈列。工厂届时有专门的陈列示意图，各地务必按照示意图执行。

各地征订的音乐手机演示音箱必须集中陈列于促销活动售点。尤其是人流量大的核心售点。

本次促销赠品，很好地和音乐手机“完美音质”的卖点相切合，可以在销售时加以演示，进一步突出“完美音质”的概念。因此，促销品的备货和补货非常关键。

抢占销售卖场的关键陈列位置。陈列位置越好，越多，越大，销量就会成倍提升。因此，各地在9月15日前，要设法拿下关键陈列位(人流大，留驻率高)。

注意资源的投放和集中优势兵力。旺季的时候，其他品牌也是重兵投入，参照五一联想在长沙市投放的的临促数量(300名临促)，估计十一各品牌的投入力度会更大。因此，各地要注意借力打力和集中优势兵力，必须抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节。

业务团队销售竞赛和短信互动。在国庆三天高频度互动。其余时间每天短信通报省内各地销售。