供应商选择后心得体会及感悟 供应商评价与选择实训心得(5篇)

从某件事情上得到收获以后，写一篇心得体会，记录下来，这么做可以让我们不断思考不断进步。大家想知道怎么样才能写得一篇好的心得体会吗？下面是小编帮大家整理的心得体会范文大全，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

对于供应商选择后心得体会及感悟一

一、严格遵守相关法律法规，严格依照法律法规和标准要求从事生产经营活动，做到诚信守法经营。

二、积极配合采购单位及时提供合法有效的营业执照、税务登记证及经营生产许可证、产品第三方检验报告等必要证件资料，并保证资料的真实性。

三、保证产品的包装、运输，符合有关的卫生要求，不对产品造成污染。

四、及时回收验收不合格的产品，主动召回可能对人身健康安全造成危害的产品。

如违反上述承诺，本企业愿意承担相应的法律责任。

本承诺在双方合作期间有效。

承诺单位：________（盖章） 采购单位：________（单位）负责人签名：________ 负责人签名：________

日期：____年____月____日日期：____年____月____日

对于供应商选择后心得体会及感悟二

xx市公共资源交易中心：

本公司自愿与洛阳市公共资源交易中心（以下简称：贵公司）长久合作，互惠共赢。为规范采购活动及合同履行，确保采购活动的公开、公正、公平，从源头上预防和遏制违纪违法问题的发生，特承诺如下：

一、在与贵公司业务往来合作过程中，严格遵守国家法律法规及行业自律规定，坚持公平、公正、公开、诚实信用的原则，绝不做损害双方企业利益的事。

二、在与贵公司合作期间，不以任何理由向贵公司人员及其亲属行贿，包括但不限于送钱、物、购物卡、有价证券、免费提供劳务、支付应由个人支付的各种费用。

三、不同贵公司人员及其亲属从事合作项目相关的物资买卖及中介活动。

四、不与其他竞卖人相互串标，不采取任何手段排挤其他竞卖人参与公平竞争和损害贵公司利益。

五、不私下接触贵公司人员，不以弄虚作假的方式参加竞卖。

六、积极配合贵公司信访调查、检查、调研等工作，及时提供相关资料和客观信息。

七、若有贵公司人员提出违纪要求或有其它违纪违法问题，向贵公司纪检监察部门举报。

八、若违反上述条款，贵公司有权立即终止与我司合作，并列入贵公司的黑名单，永久取消供应商资格。

供应商单位（盖章）

20xx年3月06日

对于供应商选择后心得体会及感悟三

1、采购人员与供应商谈判的定义

通常来讲与供应商谈判的方式和信息有两种，其中一种是谈判的两者之间直接通过有形式的(例如：文字或语音的方式)来传递双方目的和意见的表面信息，另一种则是是传递这种表面信息的方式、时间、语气等所隐含的谈判对方的底层信息，也就是对方心理的真正想法，也就是说，这两种的可能性也许是一致的，也可能时完全不一致的，但是两者之间的信息相比，还是第二种更为信息准确，谈判的技巧事实上就是用研究所传递的表面形式的方式、时间等方面所蕴含谈判对方的底层信息以获得谈判对方心里的真正想法，最周在根据对方的想法来采取相应的对策，最终以有效的措施来影响对方的心理获得对于本身有利的结果。

2、谈判的技巧

2.1在谈判之间一定要做好充分的准备工作

在采购中，要想成功获得自己想要的结果，重要的就是必须实现做好充分的谈判准备，要根据采购的数量、金额等方面的多少来决定具体的计划，也就是说先要做足功课，知己知彼才能百战百胜，采购人员自身要对所需采购的材料相关的专业知识必须了解，例如要是购买设备就要了解设备的是否是进口的，是不是涉及到税率的问题，对供应商的了解等方面，并且要先烈好提纲，以免在谈判时忘记哪一项重要的，这样的话就可以在谈判的过程中能够充分的掌握各种重要信息，让供应商无懈可击，最终达到理想的谈判目标。

2.2尽量和最终有权做决定的人物进行谈判

对于专业的采购人员来讲，平时面对的人群有可能时候推销员、企业代表、各个级别的主管、等人物，这些任务是根据供应商的企业闺蜜来决定的，也就是说这些面对的谈判对象的权限不同，往往就会出现谈判之后，对方却决定不了谈判结果，需要请示上级的决定，这样就可以拖延时间，再找其他的谈判高手来进行寻找破绽，因此，这时候采购人员要避免与没有决定权的当事人进行谈判，这样可以减少浪费时间、不免露底给对方，那么就要在正式谈判之前先确定好对方的权限。如果无法说服对方的首脑时，还可以采取把谈判的矛头指向“对方组员”。这正如古时候的攻城掠地一般，只要先拿下城外的要塞，就可以长驱直入了。在无法说服时，便应改弦易辙，设法通过“对方组员”来动摇“对方首脑”的立场。

2.3打好开端谈判

打好开端的策略实际上就是指在采购谈判的过程中先给出一个低于供应商实际要求的谈判起点为主，之后以让利的条件在来吸引对方，这样就可以击败同类竞争对手，然后在将供应商引诱上钩，在其进行谈判，最终强迫供应商让步，达到自己的利益目标，另外，作为专业的采购人员还要懂得谈判对方的需要，然后根据对方的需要在非原则性的问题上尽量满足，还有就算是有多好的供应品也不能流露出内心满意的看法，要让在供应商那里他们达到准确的印象，要让他们以为费了很大的力气才获得一点让步，在谈判时尽量不要便显出很肯定和很满意的态度，让他们觉得让步与不让步在采购方心中时刻有可无，不要要让对方猜到你在想什么，这样才使你更尽快的达到你想要的谈判结果。

2.4探知临界价格

在谈判中采购方想知道供应商的最低出让价，供应商想知道采购方的最高接受价，以便判断出一个双方都能接受的临界价格。探知临界价格的技巧有：以假设试探;低姿态试探;规模购买试探;让步试探;合买试探等方式。

2.5开盘报价明确、清晰而完整

报价应该坚定、明确、完整且不加任何解释和说明开盘价的报价要坚定、果断，不保留任何余地，给对方留下认真和诚实的印象。报价时不要对本方所报价格做过多的说明和辩解，因为对方对我方报价的水分多少都会提出质疑的。如果在对方还没有提出问题之前，便主动加以说明，会提醒对方意识到我方最关心的问题，而这种问题有可能是对方尚未考虑过的问题。

2.6巧妙还价

首先在谈判的双方进行报价截止之后，采购和供应双方都会进入讨价还价的焦灼情况，在这拉锯战中，采购人员必须要以情形的头脑和快捷的反应应变能力来处理，也就是说在进行还价的时候必须要有弹性，切忌不能漫天要价，乱换价格，更不能在一开的时候就患处最低的价格，这样就可以避免供应方认为没诚意，还可以减少因为失去弹性导致被动，避免导致谈判的价格毫无余地，最后终止。然后可以进行谈判转移的方式进行还价，在谈判中会经常遇到给采购方施加压力，说就是最后的让步了，这时采购人员尽量不要着急直接回应，要利用机会找到突破口，再把问题转移到另一个重要的问题点上，最终找到谈判的合适机会。

2.7要掌握良好的沟通技巧

首先尽量从对方的立场说话。很多人误以为在谈判时，应赶尽杀绝，毫不让步。但事实证明，大部分成功的采购谈判都要在彼此和谐的气氛下进行才可能达成。在相同交涉条件上，要站在对方的立场上去说明，往往更有说服力。然后以数据和事实说话，提高权威性取得对方的信任。无论什么时候都要以事实为依据。

对于供应商选择后心得体会及感悟四

采购方： (以下简称甲方)

供应方： (以下简称乙方)

为了促进城市绿化事业的发展，改善生态环境，美化生活环境，增进人民身心健康。根据国务院《城市绿化条例》、《中华人民共和国合同法》及有关法律、法规，结合本公司绿化工程的需要，甲方特向乙方购买苗木，达成如下协议：

一、合同概况

1.1苗木供应地址：以甲方电话通知为准。

二、苗木供应时间

乙方服从甲方合理的统一安排，按施工进度计划安排苗木供应。

三、双方责任

3.1 甲方责任

3.1.1负责指派 为现场代表，负责对苗木质量(包括材料质量)的监督和验收以及现场协调。

3.1.2 负责按合同之约定及时支付苗款和办理验收结算等工作。

3.2 乙方责任

3.2.1负责在苗木供应过程中建立有效的质量控制和检查制度，认真接受和积极配合甲方现场代表进行供应质量与进度等的监管工作。

3.2.2乙方指派 为现场代表，全面负责该合同的苗木供应以及质量控制等工作。

四、履约保证金或履约保函

本合同无履约保证金

五、合同价款、计价原则以及款项支付

5.1合同价款及计价原则

本合同价款以清单方式计价，包干总价为人民币 元(大写 )。见合同附件一，综合单价均已包含采购、运输、上车、利润、管理费用等所涉及到的一切费用。

5.2综合单价计算费用，不再增加其他任何费用。若签证涉及的单价按合同附件一没有相应或相似项目的综合单价，则由双方协商核定。

5.3苗木款支付

5.3.1设置预付款，不设置进度款。

5.3.1.1苗木供应完毕验收合格发车后结清全部款项。

六、苗木供应

乙方提供的苗木应与所提供的样品图片相一致。其中乔木植物采购前，应由甲方代表确认合格，否则乙方提供的乔木植物不得进场。甲方、乙方现场核对数量。

七、苗木质量

7.1 苗木无病虫害，长势健壮。

7.2 乔木泥球按苗木直径的6-8倍起挖。

7.3 苗木运输在24小时内到达现场。

7.4 苗木到达现场泥球包装完整，树皮完好无损。

八、违约责任

8.1如不能按期提供苗木，则每延期一天乙方支付给甲方暂定总价1‰的逾期违约金。

8.2乙方不按照合同约定的质量要求进行供应，苗木质量不合格必须无条件退货至合格，由此产生的费用及给甲方造成的经济损失由乙方全额承担。

九、其它约定事项

9.1本合同经甲、乙双方签字盖章后生效。

9.2苗木清单作为合同附件，与本合同具有同等法律效力。

9.3本合同未尽事宜双方协商订立补充协议，与本合同具备同等法律效力。

9.4本合同壹式肆份，甲、乙双方各执贰份。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

对于供应商选择后心得体会及感悟五

甲方：

乙方：

甲、乙双方经过友好协商，一致同意就东方世纪城建筑工程所需材料的供应事宜签订如下合同条款：

1、交货地址：东方世纪城工地

2、供货时间：年月开始供货（具体时间以甲方通知为准）

注：以上价格都包含运费。

当月月底前结算一次，双方确认后，甲方于次月5日前支付款项给乙方。

1、乙方应对供应材料的质量负责。

2、乙方提供的材料应符合行业标准及本市设计单位标准。

3、材料数量的验收，采有每月、每旬或每5天不定期随车抽检的办法进行验收（特殊情况甲方可以随时随地进行抽检）。

（1）黑砖，每车数量少于不超过20条则验收数量视为合格；如每车数量少于20条以上，则该月、该旬或该5天供应量按每车少于20条以上计算。

（2）沙，按国家或行业相关标准验收。

（3）装载沙子的车不可含过量的水或杂物。

1、甲方应根据施工进度，提前3天向乙方提供材料要求通知；甲方如有紧急用料时可以要求乙方尽量配合。

2、乙方按时送达材料后，甲方应及时组织验收，验收合格签收确认；验收不合格，通知乙方退货或作换货处理。

3、当乙方不能按时供应甲方材料时，或供应的材料不合格时，甲方有权利向其他供应商购买材料。

1、乙方应按合同要求及时保质保量供应材料，如不能按时供应，或供应的材料不合格，由此给甲方造成的损失，乙方应负责赔偿。

2、乙方应按规定及时向甲方提供相关资料。

3、乙方应遵守施工工地有关的规章制度，并负责乙方人员及设备的安全。

1、材料使用后甲方若发现质量问题，应及时书面或采用某种方式通知乙方，甲乙双方应及时协商解决。

2、材料在运到甲方指定的地点前，产品毁损、灭失等风险由乙方承担。

1、合同经甲乙双方签字盖章后生效。本合同一式二份，甲乙双方各执一份，每份具有同等法律效力。

2、本合同未尽事项，可由双方约定后签订补充协议，补充协议与本合同具有同等效力。

甲方（签章）： 乙方（签章）：

法定代表人：法定代表人：

委托代理人：委托代理人：

单位地址： 单位地址：

电 话： 电 话：

日 期： 年月日 日 期： 年月日