如何锻炼成人健康心得体会及收获 身心健康收获经验或体会(6篇)

体会是指将学习的东西运用到实践中去，通过实践反思学习内容并记录下来的文字，近似于经验总结。那么心得体会怎么写才恰当呢？下面小编给大家带来关于学习心得体会范文，希望会对大家的工作与学习有所帮助。

有关如何锻炼成人健康心得体会及收获一

党校是轮训和培训党员领导干部，培养党的理论队伍，学习、研究、坚持和发展马克思列宁主义，毛泽东思想的重要阵地，是干部增强党性的熔炉。为了适应高举邓小平理论伟大旗帜，把建设有中国特色社会主义推向二十一世纪的新时期、新任务、新环境的需要，要求共产党员更加自觉地加强党性锻炼就显得更加迫切。

党性教育是党校函授教育学员的必修课，是党校函授教育的重要特色。增强党性是党校函授教育的最重要目标之一，为了实现这一目标，不仅要求我们要将党性教育贯穿于党校函授教育的全过程和各个方面，而且把党性教育作为一门主课，通过这门课的学习使我比较完整，比较系统地掌握马克思主义关于党性理论的基础知识，更加自觉地增强党性修养和锻炼。

在学习党性教育这门课程时，我还认真地学习了江的“三个代表”的重要思想，“三个代表”重要思想是对马列主义、毛泽东思想、邓小平理论的继承和发展，反映了当代世界和中国的发展变化对党和国家工作的新要求，是党必须长期坚持的指导思想。通过深入学习 “三个代表”重要思想，提高了我的马克思主义理论水平，使我真正做到讲学习、讲政治、讲正气。

党性教育这门课是一门政治性、导向性、实践性都很强的科学，在学习过程中发扬马克思主义的学风问题十分重要。即一是马列主义，毛泽东思想一定不能丢，特别是高举邓小平理论的伟大旗帜;二是要以当代中国社会主义改革开放和现代化学建设实际问题为中心，以我们正在做的事情为中心，着眼于运用，着眼于深化对实际问题的理论思考，着眼于新的实践和新的发展;三是一定要在改革主观世界上下功夫，联系身边的实际灵活多样，讲求效果。

全心全意为人民服务是党的根本宗旨，是党性的集中体现。政党是一定阶级的政治组织，是一定阶级利益的政治代表，由于阶级利益不同，决定了各政党所确立的宗旨，也必然不同，决定了各政党所确立的宗旨也必然不同，资产阶级政党由于所代表的资产阶级利益是建立在私有制基础上的，因而决定了它不可能成为全体人民意志、愿望和利益的代表者和维护者，而只能代表和反映资产阶级的私利。与其他一切政党不同，无产阶级政党是无产阶级的先锋队，忠实地代表着无产阶级的利益，而无产阶级作为人类历史上最进步，革命最坚决、最有前途的阶级，其最高利益和理想，就是消灭一切私有制，消灭一切剥削阶级和阶级差别，解放全人类，实现共产主义的社会制度。这说明无产阶级的利益与人民群众的利益在根本上是一致的，党代表了无产阶级的利益，也就代表了广大人民群众的利益。为最广大的人民群众谋利益是无产阶级政党必须奉行的根本宗旨。

全心全意为人民服务是中国共产党考虑一切问题，处理一切问题的根本着眼点。全心全意为人民服务是共产党员言行的最高准则。中国共产党以全心全意为人民服务为自己的根本宗旨，并将这一宗旨充分体现在党的各条战线、方针、政策中。党必然要求其成员认真履行党的宗旨，一言一行都要以合乎广大人民群众的最大利益，以最广大人民群众所拥护为最高的标准，在行动上作为人民服务的模范。

两年的党性教育课程即将结束，我觉得最重要的是这门课程教会了我党性修养的方法。在十四届五中全会上强调，党员特别是党员领导干部要堂堂正正地做人，应该自重、自省、自警、自励，在各方面以身作则，树立好的榜样。“四自”是进行党性修养、提高思想道德素质的重要方法。特别强调了，在社会生活中，党员干部是人民的公仆，他们手中的权力是受人民之托，用来为人民服务的。所以，作为一个党员干部，我更要做到时刻自重、自省、自警、自励，同那样违背党性原则的行为作斗争。

党性修养贵在自觉、贵在坚持、贵在实践，是党员的自我教育、自我改造和自我完善的过程，所以，对一个党员干部来说，党性教育课程的结束，并不意味着改善自我、完善自我的过程的终结，党性修养贵在坚持、实践。所以在以后的工作、生活中，我将严格按照党性原则办事，做到理论与实践相统一，言行一致，表里如一，知行统一，“从我做起，从现在做起”，结合自己的实际学习他人进行自己的党性修养，更好地完善自己，努力真正成为代表广大人民群众利益，为广大人民群众服务的合格的共产党员。

有关如何锻炼成人健康心得体会及收获二

通过学习党的和三代领导核心对党性修养的论述，使我深刻地认识到了共产党员党性修养的重要性和必要性，明白了作为一名真正的共产党员,一定要注重加强自己的党性修养,以马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观为行动准则，始终坚持为人民服务的根本宗旨。这是在新的历史条件下保持共产党员先进性提出的新要求，也是每个共产党员加强党性修养和锻炼的重要举措。

加强党性锻炼是保持党的先进性的必然要求，是增强党的凝聚力、号召力和战斗力的重要保证。党性是一个政党固有的本性，是区别于其他政党的个性。共产党人的党性就其整体而言是无产阶级的本质属性所规定的;但就个体而言，它不是人一生下来天生具有的，也不是一个人入党后就能完全具备的，而是需要在实践中通过不断地自我修养和锻炼来实现的。党性锻炼的过程就是增强党性、提高党性修养水平的过程。党员是党组织的细胞，党的先进性要靠党员来体现。只有每一个党员保持了先进性，党才会保持先进性。如何保持党员的先进性?主要有两条：一是组织教育，二是自我修养、锻炼。教育是外因，自我修养、锻炼是内因，外因要通过内因起作用。因此，自觉地进行修养和锻炼是关键。

一、坚定理想信念，做彻底的马克思主义者理想是基石，信念是动力。坚定正确的理想信念是每个共产党员的精神支柱和力量源泉，是不可缺少的。一个共产党员只有牢固树立了共产主义理想信念，才能真正解决从思想上入党的问题，才对得起共产党员的光荣称号。革命战争年代，一代代革命先烈之所以抛头颅，洒热血，赴汤蹈火，视死如归，就是因为他们坚信自己为之奋斗的事业，也就是因为他们有着共产主义的坚定理想信念和执著追求。坚定共产主义理想信念，要靠学习、实践来确立。学习理论应提高到加强党性锻炼的高度来认识，要自觉加强马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想、科学发展观的学习，努力掌握理论体系和精神实质。

二、牢记宗旨，做人民的公仆

全心全意为人民服务是党的根本宗旨。我们党的最大政治优势是密切联系群众，党执政后的最大危险是脱离群众。现在一些党员干部与人民的关系越来越淡漠，严重脱离群众。因此，党要经受住长期执政的考验，经受住改革开放和发展社会主义市场经济的考验，就必须始终不渝地贯彻党的群众路线。牢记党的宗旨、全心全意为人民服务是党员加强党性锻炼的根本。

如何贯彻好为人民服务的宗旨、密切党同人民群众的联系?我认为应从以下几点做起：1、解决好全心全意为人民服务的宗旨、密切同群众的联系，最根本的是有坚强的群众观点。2、树立正确的权力观、利益观。权力是一把“双刃剑”，不正确的权力观就不可能代表人民的利益。当前，许多严重的腐败现象都与权力有关，如权权交易、权钱交易、权色交易，影响极坏。因此，要自觉克服形式主义、官僚主义歪风，摆正与群众的关系，真正做到掌权为民、执政为民、勤政为民。3、加强党性锻炼，党员要自觉树立正确的利益观，把人民利益、国家利益和党的利益作为一切工作的出发点，成为最广大人民利益的忠实代表。党员要起表率作用，自觉以国家和集体的利益为重，服从改革大局，不计个人利益得失，为整体利益主动承受风险和作出牺牲。4、要有务实的工作作风。党员应时时处处坚持重实际、说实话、务实事、求实效。发扬脚踏实地，埋头苦干的作风，想群众之所虑，急群众之所难，谋群众之所求，扎扎实实、竭心尽力地为人民办好事、办实事，以实际行动取信于民。

三、学习实践，提高综合素质

学习实践，是时代赋予我们第一位的任务。学习实践是提高素质、增强党性的重要途径。

加强学习实践，要处理好工作和学习的关系、学习书本知识和向实践学习的关系、学习政治理论和其他理论知识的关系，主要把握好以下环节：一要博学。不仅要学习政治理论知识，学习本职工作所必备的专业知识，还要广泛涉猎各方面的科学知识，使自己成为某一方面的行家里手。二要善学。要有良好的学习习惯和学风，善于在学习立场、观点、方法上下功夫，这样才能取得事半功倍的效果。要善于挤时间和利用业余时间学习，现在有的党员抱怨工作太忙，没有时间学习，可是却把大量的业余时间都用在了应酬、赴饭局、打麻将、聊天上，时间就这样白白溜走了。殊不知，放松和放弃学习，这是人生最可怕的浪费。三要苦学。学如逆水行舟，不进则退。学习不是一朝一夕的事情，不能浅尝辄止，不能学到一点东西就满足了，贵在持之以恒。四要实学。向实践学习，理论联系实际，在实践中学习锻炼。要按照要求，“学习、学习、再学习”，“实践、实践、再实践”，努力做到勤于学习、善于学习，勤于实践、善于实践。

四、勇于献身，发挥先锋模范作用

共产党员的先锋模范作用，体现在各个方面，但集中到一点就是勇于为人民利益和国家利益、为实现共产主义的伟大事业而献身。这是时代对共产党员的要求，是党员与非党员的根本区别之处，也是党员加强党性锻炼的重要环节。“群众的眼睛是雪亮的”，党员的一言一行对群众的影响很大，因此，党员要在实际行动中发挥先锋模范作用，树立共产党员的良好形象。要做推动社会生产力发展的模范，坚持做改革开放的促进派;要做马克思主义信仰的模范，当马克思主义的践行者;要做社会主义精神文明的模范，当具有人格魄力的先行者;要做艰苦奋斗、廉洁奉公的模范，增强人民对党的信任和信心。需要发扬献身精神，需要付出极大的代价，因此，党员必须身先士卒，无私奉献，“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”，吃苦在前，享受在后，把一切献给党和人民的伟大事业。使自己真正成为“一个高尚的人，一个纯粹的人，一个有道德的人，一个脱离了低级趣味的人，一个有益于人民的人”。只有这样，才能无愧于共产党员的光荣称号，也只有这样，才是一个党性坚强的人。

有关如何锻炼成人健康心得体会及收获三

在局、总队党组关心关怀下，我参加了党校全区公务员任职培训班的学习。这是一次情势新奇、内容丰富、全面系统的理论知识学习。本次培训班，综合应用专题讲座、现场教学、讲座录相、自学及研讨等方式，结合当前我区哲学社会科学繁华发展的任务和工作实际、思想实际进行教学研讨。通过学习，我学到了很多之前没有接触过的知识。不但在理论上使自己得到了进一步的充实，开阔了视野，同时在思想上也有了更新的奔腾，在熟悉上有了更大的进步。

一、学习的感受

(一)深化对中国特点社会主义理论体系的学习，理论素养进一步增强

这次学习培训以深进贯彻落实科学发展观为主线，结合认真学习党的、xx届三中中全会精神，通过综合应用讲授式、案例式、体验式、研讨式、互动式等教学情势，把中国特点社会主义理论体系作为重要内容进行专题辅导，进一步夯实了理论基础。通过学习，加深了我对中国特点社会主义理论体系的科学内涵、历史地位、框架结构、基本内容的理解。熟悉到中国特点社会主义理论体系是当代中国我党人的理论创新成果，是马克思主义中国化新奔腾的理论结晶，内涵丰富而深入，意义重大而深远。中国特点社会主义理论体系，在新的时代条件下比较系统地回答了甚么是社会主义、怎样建设社会主义，建设甚么样的党、怎样建设党，实现甚么样的发展、怎样发展等重大理论和实际题目，在建设中国特点社会主义的思想线路、发展道路、发展阶段和发展战略、根本任务、发展动力、领导气力、依托气力、国际战略、根本目的等重大题目上获得了丰富成果，是贯通哲学、政治经济学、科学社会主义等领域，覆盖经济、政治、科技、教育、文化、民族、维护祖国同一、党的建设等方面的系统的科学理论体系。

(二)结合工作实际进行专题研究，研究题目解决题目的能力有了新的进步

根据教学内容安排，学校开设了新情势下如何做好群众工作、影响和制约xz逾越式发展的主要因素、突发事件舆论引导等研讨专题，实施结构化式教学。专题学习和研究是党校教学改革的一项重要内容，更具有针对性和实效性。通过研讨，对我国当前宏观调控面临的主要题目和难点和我区加快推动逾越式发展和长治久安等都有了比较明确的熟悉和更深的理解。

(三)强化党性党风教育和党性锻炼，理想信念更加坚定

党校坚持把学员的党性修养和作风养成放在重要位置，贯串于学习培训始终，加强对学员进行忠于党和人民的教育、尽职尽责干工作的教育、道德情操的教育和拒腐防变的教育。学习期间，系统学习了党的建设理论、党性党风和反腐倡廉等专门课程。我深入熟悉到，我们要始终高举中国特点社会主义的伟大旗帜，忠于理想、坚定信念，勇于应对挑战、克服困难，矢志励精图治、艰苦创业，继续改革创新、锐意进取。要坚持不懈地学习，把它当做进步自己理论、文化、知识水平的手段，更把它当做改造自己世界观、人生观、价值观和进步党性觉悟的需要。要始终牢记“两个务必”，加强本身修养，堂堂正正做人，脚踏实地做事，宏扬新风正气，抵制歪门邪道，时刻自重、自省、自警、自励，勇于同各种消极腐败现象作斗争。要牢固建立全心全意为人民服务的宗旨，自觉建立正确的利益观，把党和人民的利益作为一切工作的动身点和落脚点，成为最广大人民利益的忠实代表，自觉以国家和集体的利益为重，服从大局，不计个人利益得失，为整体利益主动承受风险和做出牺牲，兢兢业业工作，尽职尽责地完成党和人民交给的工作任务。

(四)全面学习现代管理知识，知识结构有了新的改善

这次学习除理论辅导、专题研究和党的建设理论与党性党风教育外，学校还安排了菜单式教学，内容涵盖行zd律、公共管理、职业道德、领导科学等多方面。自觉收看远程教学，还听取了有关部分领导和专家对我区经济社会发展的影响、依法行政、公共管理的职能与职责等专题所作的多场外请报告。通过学习，了解了当代世界和我国政治、经济、科技、文化、民族、宗教等各个方面的发展动态，了解了本地区经济社会发展和改革的情况，开阔了视野，改善了知识结构。

(五)班级生活使我体验到了大家庭的暖和

从老师和各位学员身上我学到了更多的社会知识、工作方法、为人态度和处事原则。那些有形和无形的有益方面影响了我，使我在理论上得到了充实和进步，知识上得到了补充，思想上更加成熟。通过集体学习，我体验到了大家庭的快乐和暖和，并和各位学员建立了深厚感情和友谊。这将是我人生的一笔宝贵的精神财富，势必成为我今后工作和生活进一步向前发展的动力。建立良好学习风气，在严厉紧张、和谐友爱的氛围中完成学习任务

二、今后努力方向

我作为一位处级的干部，学习结束回到工作岗位后，我以为自己须努力做到：

(一)是加强理论学习，特别是中国特点社会主义理论学习

理论学习是培养理论素质、进步理论思惟、增强利用理论来观察、分析和处理题目能力的重要途径。一个人工作能力的强弱，工作质量的高低，很大程度上就决于他的理论素养和理论水平。理论解决的是世界观、方法论等根本性的题目。理论上苏醒是政治上苏醒的条件;理论上坚定是政治上坚定的基础;理论上先进是思想上先进的根本;理论创新是实践创新的动力。因此，大力加强学习是每位领导干部的必修之课，是每位领导干部应具有的基本意识。学习中国特点社会主义理论，要特别强调学习马克思主义中国化的最新成果，要用科学发展观来武装头脑，做到开辟创新、与时俱进。要加强理论学习同实际相结合，进步理论素养也必定包括进步应用理论解决实际题目的能力。

(二)始终保持艰苦奋斗、清正廉洁的品质和人格情操

领导干部要始终保持艰苦奋斗、清正廉洁的品质和人格情操。艰苦奋斗、清正廉洁的品质是世界观的外在表现，是领导干部道德修养的一个重要方面。领导干部必须做到廉洁、公道、正直。这决不是一个关系个人性德的题目，它还同群众观点、群众线路紧密联系在一起。加强学习，有助于我们正确熟悉人民群众创造历史的基本观点，从而真正在思想深处看透、看淡个人名誉、地位和利益等题目，自觉与人民群众保持血肉联系，为人民的事业而不懈奋斗。

(三)坚持求真务实的实践原则

领导干部修养的一个明显特点是实践品格，换句话说，就是要在实践中往熟悉世界和改造世界。坚持实践原则，要留意对客观实际的正确掌控，最基本的方法是一切从实际动身，深进调查研究，不唯书、不唯上、只唯实，克服忙于应酬、工作精力不集中等浮躁心态，要处理好义与利的关系、个人与集体的关系、言与行的关系，少说多做，说到做到，表里如一、上下一致，真正坚持求真务实，以适应时代发展的需要。

党校只是我工作和学习的一个“加油站”, 在自治区委党校学习期间，我不管是思想、学业，还是身心各方面均得到了丰富与进步。时间虽短，但她使我学到的很多，相信这段经历将成为我们人生道路上的宝贵财富。对我们每位学员来讲，今后的路还很长，还有很多的工作等待我们往做，我要以此次学习为契机，用学到的新知识往指导工作实践，不断改造自己的主观世界，在逾越式发展的伟大事业中做出应有的贡献。

有关如何锻炼成人健康心得体会及收获四

      幼儿时期是一个人身心发育十分迅速、旺盛的关键期，并存在着较明显的个体差异。如何抓住这一重要时期，让幼儿进行积极的、适宜的体育、体能锻炼，循序渐进地学习一些安全、卫生、保健知识，持之以恒的培养孩子健康、良好的个性心理，形成活泼开朗的性格，使孩子养成文明、健康的行为习惯和生活常规，能适应社会环境，为孩子的一生可持续发展奠定见识的基础，是至关重要的培养目标。

⒈喜欢上幼儿园，并能适应集体生活，在一日活动中情绪稳定愉快。

⒉愿意和同伴一起合作参加各种体育锻炼活动，感受运动带来的愉快。

⒊能姿势正确、自然协调的走和跑，能一个跟着一个走，走成一个圆圈。

⒋会用多样小型体育器械进行身体锻炼，并愿意与老师一起收拾器械。会玩滑梯、攀登架、转椅、荡船或其他大型体育活动器械。

⒌喜欢玩球，会滚球、拍球和自抛自接球，会自然地用沙包等投掷物进行游戏。

⒍能听懂基本的口令和信号，并做出相应的动作，较合拍地做模仿操，体验与同伴一起做操的愉悦。

⒈为幼儿创设安全、丰富、轻松、自主的活动环境。发现幼儿情绪不佳及时安慰，并帮助幼儿稳定情绪，转移注意力，尽量避免产生消极的情绪。

⒉通过体育游戏带领幼儿进行走、跑的基本动作练习，引导幼儿学会听音乐、鼓声及教师的语言提示玩走、跑的游戏。

⒊提供数量充足的小型体育运动器械，让幼儿有充分的时间自由探索，教师带领幼儿共同摆放、收拾运动器械。

⒋从简单的“滚球”开始，逐步教幼儿拍接、自抛自接球，并最终学会拍球，让幼儿熟悉圆球的属性。

⒌选编趣味性强、生活化的模仿操，配以轻松活泼的音乐和儿歌。

九月份：

滚皮球、走圈圈、滑滑梯、开心跳跳糖、脚印桥等

十月份：

丢沙包、套圈圈、运果子、爬爬赛等、

十一月份：

跷跷板、爬地垫、拾豆豆、拔萝卜、大风和树叶、送菜忙

十二月份：

跷跷板、小跳马、夺球、跳房子、踩影子、小兔找家

一月份：

平衡木、沙包、蹦蹦床等、冬季小小运动会

有关如何锻炼成人健康心得体会及收获五

作为一名当代大学生，应该为自己确立好人生的目标、应该对自己的人生有一个导航。通过学习徐继耀老师关于大学生人生导航的报告，让我能更好、更合理地为自己的未来确立目标，使我更好地成长。列夫.托尔斯泰说：“理想是指路明灯，没有理想就没有坚定的方向，没有方向就没有奋斗目标”。因此，我应该建立崇高的理想，坚定的科学信念。但理想也不能脱离实际，基于对客观世界的认识和现实生活的了解.通过这阶段的党校培训,我找到了我的奋斗目标,就是积极向党组织靠拢,争取早日加入中国共产党.

在培训中,我明确了什么才是正确的入党动机。懂得区别什么才是正确的入党动机。当代的大学生有很多要求入党，往往有着很多不同的目的和想法，有些只是随大流，根本从未意识到自己的这种想法是极为荒谬的。有些则是为了满足一些个人的物质欲望，想到入党能有好工作，有丰厚的收入。有的是为了能当官，受人景仰，最后还是为了能以权谋私等等。而真正正确的入党动机则应该是能始终将人民的利益放在首位，为了最终实现共产主义而奋斗终身。对于大学生来说，摆在我们面前的是如何为了实现社会主义现代化事业而出谋划策，努力奋斗。

通过党校的学习和平日里对关于“xx大”讲话的学习。我深刻地领悟到，当前科技革命突飞猛进，经济全球化、政治多极化趋势日趋明显，中华民族的振兴和发展面临新的机遇和挑战。在这样的形势下，要巩固我们党的执政地位，使中国更强大，就必须迅速发展生产力，提高综合国力，使中国经济社会的发展，始终符合先进生产力的发展要求;继承和弘扬中华民族的优秀文化传统，吸纳人类有史以来的一切文明成果，使中国文化的发展符合先进文化的发展方向;迅速提高人民群众的生活水平，充分满足人民日益增长的物质文化要求。

我知道，在新的历史条件下，深入学习和自觉学习党史，党章和三个代表"的重要思想，对于巩固我们党的执政地位，把建设有中国特色社会主义事业不断推向前进具有十分重要的现实和长远意义。

通过这次的党校培训，我更加深刻认识到一名新时期入党积极分子所应具备的历史责任，坚定了我“全心全意为人民服务”的信念，更加端正了我的入党动机，以实际行动向党组织靠拢。我也明确了自己在今后必须努力的方向：

第一、努力学习党的有关理论知识，以一名共产党员的标准来严格要求自己，用党的理论知识作为武器来武装自己的大脑。重视对自己的世界观、人生观、价值观的学习和创造，为社区居民多做实事，多做好事。

第二、必将坚定共产主义信念，不断增强克服困难的信心和能力，端正自己的入党动机。只有端正正确的入党动机，才能产生和保持正确的入党行为，才能经受住党组织的长期考验和考察，才能正确对待争取入党过程中遇到的一些具体问题。

第三、我将坚持学习，做到持之以恒，谨记组织上入党是一生一次，思想上入党是一生一世，先使自己思想上做到入党，对照党员的标准找出自己的差距，以高度的自觉性，正确的认识自己，严于剖析自己，坚定信心，执着追求，使自己更加进步。

我深知，要想成为一名共产党员很难，要做一名合格的共产党员更难。前面的道路并非一帆风顺，但是我决不气馁，无论什么样的挑战我都会接受，因为我心中充满了希望和信念，我想入党的这种坚定信念更不会随着时光流逝而淡化，它只会更加的强烈，有了它的指引，我必能勇往直前，努力学习，积极实践，争取早日成为一名共产党员。

有关如何锻炼成人健康心得体会及收获六

_年5月，我有幸成为县委组织部选派去__挂职学习的一名副科级干部。按照县委、县政府选派的目的和要求，我前往__新日电动车股份有限公司挂职学习，主要目标任务是学习发达地区先进的管理经验和发展理念，寻求和思考适合我县经济发展的产业和模式。开阔视野，解放思想。现将这三个月学习之所见及个人的理解和感悟做以总结和汇报。

能有这次挂职学习的机会对我个人来说是很难得也很珍贵的。我个人也充分的认识到这是一次不同于寻常的参观学习机会，我这一组是这次派到企业学习锻炼的，在此之前虽有遗憾，没有完成分配的招商引资，但通过在新日电动车公司的生活、工作和学习，使我对企业的生产、营销、管理有了真切的体会和认识，也通过对电动车行业的兴衰与发展，特别是江浙地区地域特色经济的发展有了新的感悟。

一、新日企业的基本情况及发展理念

1、基本情况

新日电动车股份有限公司成立于1999年。在全国现拥有六大生产基地。总部占地4平方公里，年产值100亿，拥有员工总部1600人，年产电动车400万辆，45个型号，133个车型，1600个色系，占全国电动车总产量的13%-14%。

2、发展理念

新日电动车作为全国多年的大品牌和龙头企业，其发展理念是“树百年新日，创世界第一”、“有阳光的地方就有新日”，合作理念是“好朋友，向上走”，品牌理念是“好品质，看新日”。

二、新日企业的管理

新日电动车在全国的六大生产基地分别承担不同的生产项目和功能。河南基地主要承担电池、电机主要核心部件的生产。_基地主要生产轻便简易款电动车，_厂区主要生产特种车辆，锡山总厂主要是豪华款电动车生产和总部管理职能。

在企业的管理上，新日有着严密的管理制度和现代化的管理程序。内部分工明确，从产品策划、产品生产、物料管理、仓储、流通各领导复杂而有序。仅我所在的企业策划部是统领各生产基地的新品研发、品牌管理、营销策划、数据分析等业务，由15个企业部门共同组成，其网络遍布全国各营销、生产、服务网点。研发、生产、物料、营销形成一个庞大的网络体系，在管理上新日在电动车生产企业中可谓非常完善。

三、电动车行业目前发展的情况及前景

1、电动车行业的前景

电动车是我国为数不多的具有自主知识产权的代表，从1995年第一台轻型电动车问世，经过10年的快速发展，_年以电池电机为核心技术的提升，到目前中国已积聚_多家大小整车生产厂家，服务于这个产业的企业超过10万家。但与目前年需求量约3000万辆的庞大市场相比，空间还很大。另外，我国电动车的出口主要是经济发达国家，而对于与我国国情相似发展中国家还涉及较少，这些国家从技术、产品质量和能源上、自行车摩托车的替换上都是电动车企业的巨大市场。

2、电动车目前发展的情况

电动车行业是以民营为主体的“草根”产业，在江浙地区的快速发展是建立在原有摩托车、自行车企业众多相关车业产业链相对完整的基础上发展起来的产业。市场门槛低，虽然市场蛋糕很大，但竞争激烈。经过10年的快速发展已进入前所未有的动荡期。电动车的同质化和低质化竞争格局已严重束缚产业的可持续发展和技术水平的提升。数以千万计的巨大产能只能依赖单一的国内市场，大量电动车产品根本无法走出国门。面对高度混乱和相互挤压、产业升级、概念营销、终端形象革命，各企业力图从更高的角度寻找发展机会，却没有精力去投入制约电动车发展的电池、电机的提升研发。

随着新目标的出台，电动车行业可能要经历一个阵痛期。客观的讲阵痛之后的电动车行业，那些产能落后管理跟不上的小企业可能要淘汰出局，会使整个产业更加规范、有序。对研发电池的能量、材料、充电等相关制约电动发展的瓶颈问题起到推动作用。

四、从新日与雅迪对产品宣传、营销企业理念中认识不同的理念对企业产生的影响

1、新日与雅迪的企业营销理念

在新日工作学习期间，因为在锡山电动车产业园及周边分布大大小小500多个电动车生产企业。在参加第九届_电动车博览会上，各种电动车品牌，各种形态，各种骑乘方式令人眼花缭乱。从参展的情况大致可以看出，各电动车企业的企业实力，许多从未听闻的品牌在展厅外宣传叫卖，最低的700元一辆。各电动车零配件生产企业更是在道路两旁摆设地摊推销配件。在_许多电动车是家庭式作坊私自组装。在新日和雅迪这样的大企业也有许多车型是代组装的贴牌产品。由此可见电动车行业发展之乱象丛生。

新日和雅迪这两家企业在这些年的发展中可以说是比较典型的。新日从昔日的品牌到今天的销量第三。而雅迪从一个小企业小品牌很快成为行业销量第一，树立品牌，其中有诸多原因。首先从营销理念上，新日讲求产品质量单台车高成本、高利润，而雅迪讲求产品设计、品牌占领、低成本、低利润、以薄利多销抢占市场。据了解，同级别车辆，新日单车利润在350-400元之间，而雅迪的单车利润在80-100元之间。雅迪以较低的市场价格迅速占领市场，从而树立品牌，这是两个企业不同营销理念带来的不同结果。从现在看企业的利润可能相当，但从一个长远的角度或从一个企业的成长过程中看，雅迪是成功的。

2、不同的营销理念对企业产生的影响

这次挂职，除学习企业一线的生产流程外，主要在企业策划中心，学习和参与市场促销和新品上市的宣传策划工作，所以比较关注企业的品牌宣传营销策略，感受较深的是不同的品牌营销理念直接影响企业的效益和市场份额。

新日目前的营销主要是全国的网点实体店销售。宣传节日优惠活动、走街串巷巡游宣传为主，媒体植入为辅的品牌质量宣传。雅迪营销也主要依靠实体店销售、网店销售为辅，宣传以实体店装修、央视品牌广告和网络宣传为主的品牌宣传。在走访和调查中，新日电动车在_市场的占有率不足2%，在新日企业自己的员工中使用率也不足百分之三。在电动车实用性和外观相近的情况下，产品的性价比是消费者一个很大的考量点。另外，大量的市场占有率也是“品牌力量”的一部分。产品的推广与宣传在大众没有品牌选择的情况下，品牌的影响力是有限的，也就是对消费的选择决定的是“新奇、实用”，当市场同类产品大量存在的时候，各种宣传、推销手段都是为了使产品占领行业主导地位。一种产品市场上占有量高的情况下，这种市场占有度是产品品牌宣传与推广的重要影响力，也就是利用消费者的从众心理，消费者大多会从主观上存在认同感。占有量小，这种主观心理会产生各种疑问，所以企业产品发展到一定阶段时，要充分重视产品的市场存在性，确保品牌价值不缩水，无疑雅迪电动车相对新日电动车已走在了电动车品牌的前列。

综上两企业在理念和营销宣传理念有着很大的区别。新日电动车的品牌营销理念是“四高”，即高质量、高成本、高售价、高利润，而与之一路之隔的雅迪电动车采取的是高设计、低成本、低利润的营销战略，以薄利多销的营销观念迅速占领市场并打造品牌宣传效应。目前新日电动车从原来全国的电动车销量品牌被雅迪的品牌占领了大量市场。

一个小的品牌如何做大做强，在外观和实用性相近的情况下，市场占有率是一条捷径，这就必须要在营销宣传上下功夫，让利多销，占有市场。而新日电动车固守原有的营销理念一步一步让市场失守，危及企业生存与发展，这一点确实值的反思和研究。

五、浅谈产业链与电子商务

在新日挂职学习这段时间因业务工作的需要经常去径边营销活动现场，利用周末时间我对江浙一带经济发展和相关电子商务知识进行观察和了解。

目前在全国百强县中名列前10名的_和浙江分别占5个。在江浙一带，以诸暨的针织业、绍兴的纺织印染业、嘉兴的木器加工业、常熟的服装制衣业，和锡山地区的电动车生产基地，这些城市都形成了一个比较突出的主导产业，我所在的_锡山地区以电动车生产为主导，电动车产值占全国电动产值近一半，也占_工业产值的半壁江山。感觉为什么电动车行业在_有这样大规模的发展和兴盛。目前在锡山电动车产业园像爱玛、台铃这样的大的电动车品牌还在不断扩大投资兴建厂区。经过了解才知道上世纪80、90年代这一带是摩托车和自行车主要生产地，由于道路交通日益便利，电动车技术兴起后，许多企业快速转型形成新车业发展基础。显明的地域特色经济模式于整个市场，在全国形成了显明的规模效应和品牌效应。而围绕这些主导产业也形成了一个比较完整的产业链。而且这个产业链利益相连，环环相扣，产业基础十分牢固。在走访的一个村子，全村35户人家、178个常住人口，而各种加工企业多达27家。其中20家加工生产的产品与电动车有关。各个电动车整车企业可以以最小的配件物流和物料仓储成本进行电动车整车生产。各个小的配件加工企业可以不断的以大品牌企业的产品得以生存和发展，从而形成一个包括基础技术、元器件、产品设计、产品生产、营销、服务各个环节的垂直一体化“自产自销”的模式，从而带动地方经济的发展，也促进相关产业在_的投资落户。

电商在各地快速发展，线上购物已在一、二线城市彻底打开，三、四线城市网购还需要时间去渗透，类似大家电这样的产品，其主要购买市场依旧在线下，但是比例正在不断加大，已占到市场份额的18%。

在_电动车产业园的这种工业发达地区，由于产品的质量等原因，致使电子商务业发展相对较慢，但相应的大型商品物流业已相当发展。目前像新日这样的企业也开始重视和发展电子商务业平台，其中雅迪等一些企业已走在了大型商品线上销售的前列。

电子商务在常熟这样的以轻业品生产为主的城市已相当成熟和发达。电子商务业的发展最终_统商业模式是一个历史发展的必然结果。特别是在“互联网+”时代的背景下，各种新型电子商务模型不断推出。但是各种电子商务想要生存下来，都必须拟定出可行的经营模式，不论是广告模式、零售模式、中介模式或是服务模式，带给地方经济的发展，是促进一个产业的形成而相互发展。常熟等地的电子商务主要是以零售的b2c模式，即企业对消费者的模式，进而促进其它电子商务模式的形成。b2c模式的建立需要本地域大量的第一第二产业的发展和兴起，从而形成适合线上营销的产品，或者可以通过电子商务的模式带动有针对性的培育和培养基础性产业的形象，从而有力促进地方特色商品的兴起。

这次派往企业学习锻炼，也深刻感受到了企业管理中许多好的经验和做法，结合我个人近年在电视台工作的实际以及我县工业园区的发展情况，我有以下几点不成熟的想法和建议：

一是鼓励同类型企业优先集中发展形成一定规模优势，支持企业打造名优品牌并给予相应的扶持奖励政策，让名优产品能在各种媒体上有一定的知名度，从而提升整个工业园的知名度。

二是让电子商务这个强大的平台做好我县一产、二产特色宣传，以阵地促营销，带动全县各相关产业做品牌、做特色，延伸产业链，推动县域经济全面发展。

三是结合电视台这次全面改造，顺势发展网络电视，在网络电视的平台上建立“广电商城”，利用电视台的官媒信誉对我县的特色产品进行包装宣传，在政策允许的前提下以台促商、合作共赢。

虽然只有三个月的学习时间，但开阔了视野、增强了见识，看到了地区发展上的差距，也深深感受到发展机遇无时不在，只要超前定位、抓住机遇、扎实实干，目标就一定会实现。