最新商务培训学无止境心得体会范文(优质13篇)

通过总结经验和感悟，我们可以更好地为自己树立目标，并制定可行的计划来实现这些目标。总结是一个重要的学习和提高的过程。经历了一次意外事故，我明白了珍惜生命和时间的重要性，决定要更加珍惜每一天。

商务培训学无止境心得体会篇一

20xx年3月19日至23日，我按照集团商务调度部的安排，在深圳长安大酒店参加了中国港口协会举办的“港口商务费收管理人员培训班”，比较系统地学习了《港口行业与职业生涯》、《港口费收规则与业务》、《港口码头商务处理》等课程，进一步扩大了我的知识面，取得了不少收获，归纳起来，主要有以下几点：

第一，学无止境，学能强身。

时代在变，环境在变，港口商务费收管理工作也时时变化着，每天都有新的东西出现，新的情况发生，这就需要我跟着形势而改变，不断地学习新知识，掌握新技巧，提高自己的履岗能力，把自己培养成为一个业务全面的建行员工。在这次管理人员培训中，我认真地学习了港口费收规则与业务、港口码头商务处理设计的法律问题和操作实务等知识和技能，更加明白了学无止境，学能强身，要利用一切时间和机会加强学习的道理和重要性。

第二，细节决定成败。

细节是平凡的、具体的、零散的，如一句话、一个动作、一个会面。细节很小，容易被人们所忽视，但它的作用是不可估量。小事成就大事，细节成就完美。通过近年的港口商务费收管理工作实践和这次的学习，使我进一步地明白了一个道理：在平时的商务风险和法律风险防范工作中，一个细节的疏忽，有时会给工作造成很大的失误，甚至产生无法弥补的损失，因此，我要以认真的态度做好工作岗位上的每一件小事，只有小事做好了，才能在平凡的岗位上创造出最大价值。

第三，业务精通是提升商务管理和实务操作的前提条件。

面对着竞争日趋激烈化的港口行业，对于我们商务管理和操作人员来说，首先就是要提高自身业务水平和操作技能，要精通各项业务，做到能够解答不同顾客的疑问，满足每位顾客的需求。其次，要务实创新、融会贯通，不断地注入新的思维方式和理念，开拓新的服务形式和途径，创造新的服务价值和效益。再次，优质服务体现在平时每笔细小的业务、每一项工作和每一个细节中，因此，我坚信，只要做一个有心人，细心处理每一笔业务，诚心接待每一位客户，就可以在平凡的岗位上做出不平凡的业绩。

第四，平衡心态、做好本职工作，必须看清港口行业发展和自身职业生涯。

通过学习和聆听老师的讲课，再认真思考、总结近年来的自身工作实践，我觉得无论是参加学习培训，还是平时的工作，都应该有团结拼搏、自加压力、敢于争先、奋进创新的精神，不管是做任何事情，都要想办法，寻窍门，百倍努力，把事情做好，因为在我的心底永远记着一句话：平凡的工作一样能作出不平凡的贡献！

学而时习之，不亦乐乎。通过这次培训，使我进一步扩大了眼界，学习了知识，懂得了许多道理。我有决心在今后的工作中更加任劳任怨，奋发图强，争取新的成绩。

商务培训学无止境心得体会篇二

学无止境，这是每一个勤奋的人都必须认知的一句名言。在工作中，我们总是需要不断地学习，去习得新的知识、技术和经验，以满足不断变化的需求。作为一个学生，不仅要学好书本知识，更要不断拓展自己的视野和思维，以不断适应这个快速变化的社会环境。我在学习中收获了很多体会和体验，以这篇文章，来和大家分享我心中的感悟。

第一段：学习是人类的天性，开拓视野是永恒的主题。

人类之所以能够文明起来，正是因为我们善于学习，有着发掘和探究未知世界的天性。琅琊榜中有一句话说得非常精准：“读书人的天下，是自己开拓的天地。”人的一生有限，人们需要不断地学习，才能更好地探求自己所不知道的世界，开阔自己的视野，让自己拥有更多的选择。

在我的学生生涯中，我不仅在书本上读到了大量的知识与思想，在实践中，我也学会了如何去辨别是非、如何去发现问题、解决问题的技巧。通过不断地学习、实践，我开始明白：只有不断地积累、拓展自己的知识储备，才能为将来的人生打下坚实的基础。

第二段：前进道路上的坎坷，不断追求完美。

无论是学习还是工作，都是走过艰辛不少的坎坷，有时候，即使苦苦追求，却仍然遥遥无期。然而，在这条道路上，我们永远不会停留，因为美好的未来在前方等待着我们。我们需要不断搏拼，去实现自我价值、圆自己的梦想。

我曾认为自己已经学得很好了，但在实际工作中发现，需要的远不止这些，工作需要的是不断学习、提高的态度。仅仅依靠书呆子的抱着学位证书寻找工作的方法已经过时，要想拥有出众的表现还需要具备超前的视野、深刻的领悟能力等多种素质。尽管这些素质不是易于掌握，如果能够注重学习的同时培养自己的领悟能力、认知能力等，相信自己会变成一个更加优秀、出色的人。

第三段：学习我们也具备了一些技巧。

有很多思路和方法适用于不同的学习，而学会使用其中的一些方法可能会让学习更加高效和富有成效。选择恰当的学习资源，高思馆、知网等各种大型站点均提供了很多的学习资源。此外，在学习中逐渐掌握不断反馈、反思和总结的能力，可以对自己的学习方式和效果有更深入的认识。这样，我相信我们可以在掌握知识和提高能力的同时，还能提高自己及其在工作和生活中的表现。

第四段：将知识用于实践中。

推动知识向实践转化，注重把所学知识转化成实际工作能力是非常重要的。是否拥有了实践能力直接决定了个人在工作中是否能够胜任。将所学的、掌握的知识点进行整合，形成完成实际任务的方案，并不断完善，是将知识运用到实际中的关键步骤。只有这样，才可以在实践中提高自我、拓展工作能力、切实提升在团队中的地位。

第五段：把学习融入生活。

学习不应该停留在学校里，更应该融入生活中，这样才不会造成时间和精力的浪费。把所学运用到好奇心的探究中，可以发现学习的乐趣和深邃性，这样才是一种健康的生活方式，并能够让自己在学习之中逐渐成长。

在学习无止境人生路上，生活的体验和知识的运用，是相融相成的。养成好的习惯，做人观念和企业家精神也是在生活中获得的，通往成功的道路并不是一帆风顺的，需要我们花费更多的心力去实践。重要的是，我们把学习和实践融合到一起，使得我们每一次的学习都有着实用的和长远的价值。

总之，学无止境心得体会非常重要，它依然有着非常多的积极的影响。愿我们都能够时刻牢记“学无止境”的名言，以不断学习、不断成长的姿态去出发。

商务培训学无止境心得体会篇三

教学是一门艺术，也是一门学问。无论是学生还是老师，都应该了解到教学学无止境的道理。作为一个老师，我深刻地认识到在教学过程中的不断学习与进步的重要性，不仅能够提高教学质量，还能够增进与学生的互动与沟通。下面我将结合自己多年的教学经验，谈一谈我对于“教学学无止境”的心得体会。

第一段：不断学习的动力来源于对教学的热爱。

教学工作没有退休的一天，学习永无止境。作为一个老师，必须时刻保持对教学的热爱，这是不断学习的源泉。只有对教育事业充满热情，才能够主动去了解最新的教学理论和方法，才能够持续地提升自己的教学水平。因此，我一直以来都保持着求知的心态，参加各种教育培训，阅读教育专业书籍，不断地更新自己的知识储备。

第二段：积极借鉴他人的教学经验。

教学学无止境，不仅需要个人努力，也需要与他人的交流与借鉴。在我多年的教学生涯中，我经常与其他老师进行交流，分享彼此的教学经验。他们的教学方法与教学思路，给予了我很多启发与帮助。每次借鉴他人的教学经验，我都能够收获到一种新的教学思路或者方法，这对于我的教学工作起到了很大的推动作用。

第三段：勇于创新，不断改进教学方法。

教学从来都不是一成不变的，需要根据学生的不同特点以及社会的变化不断进行改进。在我教学的过程中，我不断地思考如何更好地吸引学生的注意力，如何更好地调动学生的学习积极性。基于这些思考，我不断地尝试新的教学方法，比如使用多媒体教学、小组合作学习等。这些创新的尝试不仅使我的教学更加生动有趣，还帮助学生更好地理解和掌握知识。

第四段：注重教学反思，总结经验教训。

教学学无止境，每一次的教学都是一次宝贵的经验。每当一节课结束，我都会认真反思自己的教学过程，总结其中的经验与教训，并以此为依据进行后续的教学调整和改进。通过不断地教学反思，我能够更好地发现自己的不足之处，进而实现自我完善。同时，也能够使我更加从容应对各种教学挑战，并能够不断提高教学质量。

第五段：积极借助技术手段，提升教学效果。

随着科技的不断发展，各种教学技术也在不断地更新与进步。作为一个教育工作者，我积极地借助各种技术手段，提升我的教学效果。例如，我利用网络平台建立教学云课堂，让学生可以随时随地进行学习。此外，我也善于利用多媒体设备，通过图像、视频等形式呈现教学内容，提高学生的学习兴趣和理解能力。

总结起来，“教学学无止境”是一种教学信条，也是老师自我完善的一种追求。只有不断学习、不断借鉴、勇于创新、善于反思和积极利用技术手段，我们才能够更好地开展教育工作，为学生创造更好的学习环境和学习机会。只有注重教学，我们才能够使学生的知识得到全面和深刻的提升，为他们的未来打下牢靠的基础。加油吧，所有的教育者！

商务培训学无止境心得体会篇四

本人于近期参加了一场针对大商务培训的活动，深入了解了如何打造商业文化与公司价值观的重要性，同时也对自身的孟心理素质有了更深刻的认识与探索。在这场活动中，我感受颇深，总结了以下心得，以分享给各位读者。

第一段：对商业文化的认知和理解。

在这场大商务培训活动中，我们了解到，商业文化是企业所拥有的最具有生命力的资源之一。它虽然无法被独立量化，但却能直接影响到企业的氛围、业务氛围、团队凝聚力和企业信誉度等多个方面。因此，如果企业想要在市场竞争中脱颖而出，就必须对自身的商业文化做好梳理和营造。而如何打造良好的商业文化，就需要从公司的价值观入手。一家企业的价值观与文化水平越高，那么它也就越容易吸引到最优质的人才、客户和社会资源。

第二段：关于企业文化的重要性。

在公司的运营中，涉及到多个部门、多种业务，不同的人员之间难免出现误解、磨擦等问题。但是，如果一个企业有明确的商业文化，这些问题就能够自然而然地解决。公司的文化水平越高，那么员工之间的可信程度，内部领导与员工之间的协同作用以及企业对外的形象就会更加美好。同时，树立公司的优秀形象和良好的企业社会责任感也是企业文化的重要组成部分之一。

第三段：心理素质对企业管理的影响。

企业管理涉及到人心、策略、资源等多个方面，心理素质的好坏对于企业管理者来说显得极其重要。我在这次大商务培训的活动中，也受益匪浅，能够更好的认识自己、发掘自己、提高自己，同时通过领导的引导，掌握了自我管理的方法。这不仅有助于我提高职业素质，还能够更好地依靠自己的优秀品质推动整个团队向前发展。

第四段：如何构建优秀管理团队。

众所周知，优秀的领导团队才能够推进企业发展。在这场大商务培训中，我们对领导力和团队建设进行了深入的剖析。优秀的管理者不能在个人追求上耗费过多精力，必须将团队的建设和维护作为企业可持续发展的基础。而一个优秀的管理团队，需要将发展战略与人才策略紧密结合起来，顺应市场变化，不断学习进步，不断提高自己的领导思维，将学习与实践结合起来，领导下属真正走向成功。

第五段：结语。

总的来说，这场大商务培训对于我的职业规划和个人素质提高都产生了极大的帮助。我感受到了优秀企业文化和好的心理素质的迸发所给予的能量，也感谢这次活动所派发的思想与知识。我会将今天所学所得发挥最大作用，为更好的企业文化和团队投入自已努力，从而成为有实力、有操守、有文化、有底蕴的管理人才。

商务培训学无止境心得体会篇五

非常有幸能参加这次的"英特尔未来教育"的培训。这次我与英特尔未来教育贴得更近了。翻开教材更让你体会到一种亲切和关怀。

时间过得好快，几天下来，果然是异常疲惫、十分辛苦。整个学习过程紧张又轻松,又使我们在学习中充分体会到英特尔未来教育的魅力。紧张疲劳之余，也让我也有了不少体验和收获。几天"英特尔未来教育"的培训活动，综合性的学习和学科间知识的整合在这里得到了充分的体现。

几天的培训，使我在似懂非懂的状态中完成了我们的作业，当我们的学习时间结束，我们的任务完成以后，我们也已经在不知不觉中完成了一次观念上的更新。在学习期间，我深深地感受到场新的教育观念风暴的冲击。这个冲击来自于教材、教师和学习的方法。本以为只是学习制作教学课件，等真正学习起来，才发现并非如此简单。应该说，这次活动更重在更新教育观念，发挥学生的学习主体地位。时代在变，教学手段在变，学生在变，教育方法在变，作为教育者，我们也应该具有时代性，具有创新性，具有变化性。此次学习首先就给我们上了一堂观念更新课。

短的几天培训，让我找到了做学生的感觉。但是这种学习模式和以往的学习模式有所不同。在这里，我们听不到问题的答案。听到的只是主讲教师的简单提示和启发，体验到的是交流之后的埋头苦干。在培训过程中，主讲教师所做的就是帮助学员转变思想观念，理清思路，而作为学员，我们要发挥自身的能力，自己要动手动脑，构思探讨，修改、汇报，结对共享。回顾这6天的学习、整个培训过程就是紧紧围绕单元计划的修改和完善而进行的合作探究的过程，英特尔未来教育所倡导的自主、合作、探究的学习方式都得到了体现，无不体现了未来教育的方向。

英特尔未来教育的核心就是倡导实践与探索、交流与共享。将理论通过一系列的实践来体现，用鲜活的实践来代替一大堆"正确的废话"。在学习活动中，教师和学生都是参与者，策划者，实践者。大家平等互助，让学生在学习过程中体会到一种实践的成就感和交流的快乐。

学习的过程中我们先以教师的身份设计框架问题，要始终贯穿一个新的教育理念：从关注怎样"教好"到更关注学生怎样"学好"，要使学生乐于学。在我平时的教学中，对于问题的提出，没有太多的要求，根据自己的理解想怎么提问就怎么提问，在提问的这一环节，没有体现出由浅到深的层次感，而英特尔未来教育则要求在设计问题时，要有内容问题、单元问题、基本问题，这些问题要与本学科教学相联系，与学生的生活经验相联系，要能激发学生的高级思维。在制定单元计划的过程当中，可以说是费劲脑汁，多次推翻、修正，而问题提出以后，我们又要模仿学生制作多媒体演示文稿，建立网站，这时又要把自己换位成学生，站在学生的角度与同伴合作探究。设计的问题没有统一的答案，从而激发了每个人都主动去寻找信息，进行研究。而这个过程我们需要结对学习，进行资源共享，交流探讨，查找资料。在教师身份和学生身份的不断转换中，深刻地领悟到研究性学习的真谛，那就是问题——实践——再问题——再实践，从问题中学，从问题中悟，最后解决生活中的实际问题。通过一系列的步骤，我自己亲身经历了对这个课题的全程研究，对研究性学习也有了较为深入地理解。我觉得这充分体现了学生已成为学习的主体，教师是辅助者的新理念。在做中思，在思中悟。我们需要这种思考和体验上的换位，这给了我们极大的其实，将使我们的教学设计更贴近学生，更能引起学生的积极探索。

在培训过程中我的各个方面的技术有了进一步提高，另外，在培训过程中，我在小组内进行合作交流，集体讨论，体会到了集体的力量是很大的，也让我知道了有合作，才有成功。最重要的一点是这次培训让我学习了"英特尔未来教育"的先进教育理念，让我初步明确了未来教育的方向。

通过培训我还认识到：教师应该懂得如何把信息技术融入现有课程中去促进学生的学习;促进教师教学。我们可以尝试新的教学方法，在现有课程基础上改进教学。把信息技术作为教师和学生学习与创造的工具，利用现有的各种教学软件，去为创新性的教学作准备。

虽然培训过程非常辛苦，但有了这么多的收获还是值得的。培训中，它使我们这些来自四面八方素不相识的同学之间多了一份信任，多了一份友谊，它使我感觉到了团队的重要，团队团结一致更重要。这次培训给我的感受是：教师这一职业要求我们紧跟时代步伐，不断地学习，才能满足学生的求知欲;只有拥有了更丰富的知识，才能更好地为我们的教学服务。让我们把所学到的知识运用到实际教学中。

通过培训我最想说的一句话是：英特尔未来教育，将会给我们的教育和观念带来重大变革，将会使我们的孩子，以更强的能力参与未来竞争!参加英特尔未来教育，是非常有意义的、有价值的。

最后衷心感谢为我们本次培训，做出努力的全体人员!特别感谢主讲老师的辛勤教导。

商务培训学无止境心得体会篇六

商务培训是当今企业蓬勃发展的重要组成部分，为企业员工提供必要的技巧和知识，帮助他们在商务环境中取得更好的表现。从我的个人经历看来，商务培训不仅仅是在教员工如何完成工作，还包括教育员工如何与人交往、如何解决冲突、如何有效地组织时间和如何做出明智的商务决策。在此，我想分享我在商务培训中获得的一些心得体会。

第一段：课程目标和意义。

商务培训的目标是非常具体和明确的，主要是为了给员工提供技能和知识，以使他们在商务环境中具有竞争力。在商务培训中，我们学习了很多将来在工作中所需的内容，如如何在媒体上进行销售推广，如何处理客户投诉，如何成功地面试等。同时，商务培训还向员工提供了重要的沟通技巧和人际交往技巧，使其可以更好地与同事、上司、客户和合作伙伴建立联系和协作。这些技能和知识都对我以后的职业生涯产生了非常重要的影响。

第二段：课程内容和结构。

商务培训的内容非常实用和丰富。我们在课堂上学习了很多的实际案例和技巧，如如何在客户和公司之间建立信任，并如何通过与客户沟通来满足其需求。与此同时，我们还学习了很多关于如何成为一个成功的职场人员所必需的基础技能，如有效地时间管理和职业规划等。除此之外，课程结构也非常清晰，贯穿着整个培训周期，并帮助员工逐步发展和提高。

第三段：师资力量。

商务培训的师资力量是成功的关键。教练应该具备高超的商业技能和眼光，能够将理论和实践相结合，并且具备专业性和知识深度，以使员工从中受益良多。在商务培训中，我们的教练非常出色并且循序渐进地指导我们取得了成功。他们有丰富的商业背景和知识，能够使用生动、体验式的教育方式，使我们在轻松愉快的环境中获得最佳的学习效果。

第四段：学习过程中的问题解决。

在商务培训中，我们不仅学习了实用的工作技能，同时也面对各种问题和挑战。在实际情况中，我们很快会面临各种各样的情况和场景，如何适应以及如何解决这些问题是一个必须要学会的能力。在商务培训中，我们的教练以现实世界案例为背景，积极引导我们思考这些问题，并提供解决方案。这种方法可以使我们更好地理解并掌握技能，并在实践中有效应用。通过解决各种问题，我们可以更全面地理解和掌握该领域，并更好地准备面对以后的挑战。

第五段：培训的质量和价值。

商务培训的价值在于这样一种借助教育机会，员工可以获得所有必要的技巧和知识，以确保他们在商务工作中无懈可击。除此之外，由于商务培训涉及的内容非常广泛，因此受益者广泛，包括从初级到高级人才范围广泛的员工。如此大范围的利益体系使商务培训成为一种独特的价值和质量教育机会。通过学习这些内容和应用所学到的技能，我相信能够为以后的职业事业打下一个坚实的基础。

总之，商务培训在当今商业环境中具有重要的地位，无论对于公司还是员工都是必须的。在商务培训中，我们学习了各种各样的技能，以及解决问题的能力，而这些都将对未来的职业发展产生重大影响。通过商务培训，我相信我们可以在商界取得更成功的成就。

商务培训学无止境心得体会篇七

第一段：引言（200字）。

商务培训是现代职场发展中的重要一环，它不仅可以提升员工的专业能力，还能促进组织的发展。商务培训是一个持续学习的过程，不仅对新员工有益，对于已经进入职场多年的职场老手也非常重要。通过参加商务培训，我深刻体会到商务培训的学无止境，下面将从实践操作、行业拓展、人际沟通、领导力培养、个人成长五个方面来谈谈我的心得体会。

第二段：实践操作（200字）。

商务培训的最大特点之一就是实践操作。无论是销售技巧的培训还是管理培训，都是通过实践操作将理论知识转化为实践技能。在实践操作的过程中，我们有机会和实际情境进行对话交流，通过角色扮演等方式，提升我们的解决问题的能力。实践操作让我深刻体会到只有不断地实践，才能真正掌握商务技能并将其运用到实际工作中。

第三段：行业拓展（200字）。

商务培训还可以帮助我们拓展行业视野。通过与其他行业的从业者交流学习，我们可以了解不同行业的运作模式和市场情况。这种交流不仅可以让我对自己所在行业的发展有更深入的认识，还可以给我带来新的思考和创新灵感。行业拓展让我明白只有站在更高的视角，才能在商务领域中有更广阔的发展空间。

第四段：人际沟通（200字）。

商务培训也致力于提升我们的人际沟通能力。在商务活动中，良好的人际关系是非常重要的，它可以影响到合作伙伴的选择、信息的传递和团队的效率。商务培训通过演讲、沟通技巧等环节让我们掌握与人沟通的技巧，提高自己的影响力和说服能力。人际沟通让我认识到在商务领域中，与人沟通是实现目标的关键。

第五段：领导力培养、个人成长（200字）。

商务培训还注重培养我们的领导力和个人成长。在商务培训中，我们会接触到各种领导力发展的理论和方法，学习如何在团队中发挥领导作用。商务培训还通过讲座、案例分析等方式，提供了许多有关个人成长的建议和经验分享。领导力培养和个人成长使我认识到商务培训不仅是为了提升工作能力，更是为了培养我们的综合素质和个人品质。

结尾段：总结（200字）。

商务培训是一个学无止境的过程，通过实践操作、行业拓展、人际沟通、领导力培养和个人成长，我们可以不断提升自己的商务能力，并在职场中取得更好的发展。通过参加商务培训，我深刻体会到了商务培训的重要性和价值，我将继续投入到学习中，不断提升自己的商务素养，为个人和组织的发展做出更大的贡献。

商务培训学无止境心得体会篇八

中交一公局东非公司于20xx年5月7日到10日在埃塞机场项目会议室举办第一次东非公司商务人才培训班，本人有幸参与其中，并担任商务一组组长，就本次培训本人对市场开发，投标过程及控制要点，投资思路和开发人员应具备的各项素质有了进一步的认识，同时发现自身素质的不足，那么接下来对本次培训谈一下自身的感受。

1.1市场开发人才及团队培养的重要性。

市场开发工作是海外事业部所有工作的第一步，也是最为重要的一步，因为随着国际化进程的加快，中国"一带一路"战略的实施，集团"五商中交"战略的落实，一局"强、好、优"战略的推进，开发工作作为一切工作的起点和龙头，起着至关重要的作用。海外市场竞争日趋激烈，原来那种单打独斗开发项目的方法会渐渐淘汰，而以团队分工协作的市场开发模式在以后会越来越普及，个人的能力再强也比不过团队的协同作战、群策群力，而东非公司作为公路一局的平台公司，需要发挥其在市场开发工作上面的经验和优势，努力开拓市场，那么开发人才和团队的培养已到了迫在眉睫的时刻。

1.2市场开发人员应该具备的素质。

市场开发工作是一个循序渐进、不断积累的挑战性工作，对开发人员来说除了要做到：通语言、能合作、熟合同、善谈判、善交际、懂技术，我认为还应该具备以下四种素质：

一、忍。开发工作是一种长期的工作，尤其是刚进入一个新的国家，开发人员要忍得了寂寞，受得了委屈，没有一个忍字当头的心态，是不可能胜任的。

二、准。当从各方面得到市场招标信息或投资信息后，准确找出我方优势及竞争对手的优势，分析比较后，做出准确判断，并持续跟踪，并保持与片区公司良性沟通，尽最大努力把优势项目拿到手。

三、狠。开发人员要有一股狠劲，也就是韧性，要有足够的自信，有一种永不言败的精神，对自己严格要求，对工作尽心尽责，不能因为困难而退缩，充分发扬一局敢打敢拼的精神。

四、稳。开发人员要对市场全局有把握，在人际关系培养和投标方面一定要做到循序渐进，稳妥而行，尤其是马上要取得成绩的时候，更得耐心，避免小的失误而功亏一篑。

1.3目前开发项目的分类及各自特点。

对于当前的市场项目，根据此次学习，开发人员应当跟踪的项目为框架项目和现汇项目，另外还有投资类项目。

框架项目一般为融资类项目，这类项目的跟踪一般是从其战略发展需要、业主发展规划、国家财政部门的优先发展清单等条件中发掘，结合中国政府支持，且发展前景及收益良好的可行性出发，能够申请到中国口行贷款，框架项目的优点是资金来源有保证，且标价较高，一旦中标，项目的利润有保证且结算较为及时，但其缺点是跟踪时间较长，手续较为复杂，牵扯到mou的签订、经参处的支持函、可研报告、申贷涵、银行评审、商务部评审等很多方面。

第二类项目为现汇项目，一般是业主自筹资金的项目，其招标模式分为，公开招标、短名单招标、短名单邀标和议标四类，其中公开招标的信息来源主要是通过报纸和网站，竞争激烈，中标几率较小；短名单招标是商务运作的结果，这类招标竞争较小，且标价较高，但对企业的资质有较高要求；短名单邀标则是口碑较好且业主较为熟悉的企业参与，中标几率较大，标价较好；最后是议标的项目，一般这类项目规模较小且无竞争，是现有项目的延伸，利润空间有保证。现汇类项目较框架类项目来说一般手续较少，且跟踪的时间也比较短，需要内部立项审批、外部报审、标书准备、投标等几个步骤，这类项目的重点是开发人员需要对所在国业主的信用评价做出评估，如果其信用评价较高，即使其资金支付不及时，但资金还是有保障，但其信用评价很低，则项目的风险较大，得注意规避风险。

第三类是投资类项目，投资类项目对开发人员的要求更高，首先要搞清所在国目前市场情况，建立当地良好的沟通机制，研究所在国政策及经济发展战略，对市场有深刻的认识，配合其发展政策，找出有良好市场发展前景的行业，再在其中选定投入少见效快的项目进行投资。此类项目优点是容易打开市场，并且收益稳定，缺点是如果前期调查做的不好，很容易造成项目亏损。

2.1投标前的各项准备工作。

投标前购买标书后，首先要对招标文件进行详细解读，搞清标讯来源，是政府公开招标，还是前面提到的其他招标形式，根据招标文件的内容确定投标战略；然后要把标书中业主的需求搞清楚，分析我公司的优劣，分析项目的难易程度，招标的部分可能不是我们的优势产业，但是经过分析，通过优秀的项目运作是有利可图，或能建立中交信誉品牌，那么我们需要开拓思路，进行资源整合，通过国际或国内的专业公司来一起运作项目，做到合作共赢；另外还要通过各种消息来源搜集主要竞争对手的资料，正所谓"知己知彼，百战不殆",主要放在其单价构成方面，看他们的类似项目的单价从而分析出此类项目他们的投标价格，进一步的分析他们与我们在各方面的对比，得出一个标前结论，如果我们能够凭借我们的优势胜出则已，否则是否可以考虑合作，由竞争到竞合从而达到合作共赢。

对具体的招标项目，通过前期的市场调查，搜集国别信息，从中反映出该国的政治、经济、自然环境、人口、海关税收政策、当地机械购买及租赁价格、人工价格等等，从中我们需要提炼出此项目的风险源，比如政治风险，该国政府的信用评价如何，与中国关系如何，有没有地方保护主义政策，海关在清关、税收等方面是如何规定，有没有什么特别针对境外承包商的特殊政策等。再比如其汇兑风险，该国是否对美元、欧元等通用货币有严格限制，每年的汇兑率是否有较大程度的变化等。其他风险主要还有合同风险，工期和技术风险等，对这些风险源的辨识程度可以说是前期投标决策的关键点。

通过前期综合信息的判断，决定进行投标，那么一般在招标文件中会反映出投标保函的价格，以及该国所接纳的投标保函的形式，开具投标保函是直开还是需要中方银行通过当地银行转开，如果接受直开，需要请示东非公司，将资金转入当地银行，如果需要转开，则需要通知东非公司和海外事业部，一起联动，开发人员定期跟踪，将转开手续办理齐全提交业主招标部门。其实在中标后同样的履约保函和预付款保函也是通过上述步骤来办理。

在投标过程中也要认真分析业主招标文件中特别涉及到的调价问题，工程调价其实就是根据fidic条款中的调价公式，把固定部分和浮动部分分开，浮动部分中将人、机、材按不同权重分类，工程调价是一把"双刃剑",风险较难预见，需要商务人员及经济分析人员一起对市场前景进行分析、预测，尽可能的规避风险。

招标文件中一般都对工程保险这一项做特别的说明，强制要求承包商进行工程一切险的签订，在此过程中，需要商务人员仔细阅读招标文件，确定是否能够由中国国内保险公司与当地保险公司联保，因为当地保险公司的赔付能力有限，风险较大，只要不是业主强制性的要求，尽量进行联保模式，减少以后的工程风险。

投标前还有一项重要工作就是现场考察，现场考察工作需要业主出支持函，允许我方进行项目附近的调研工作，现场考察工作的重点就是调查项目施工所必须得到的细节材料，为投标工作的技术标和商务标部分提供可行性及数据支持。对现场考察人员的要求比较高，其组长需要具备独立项目项目经理所具备的各项素质，能够把控项目将遇见的主要风险点，另外还需要专业的设计人员参与，这方面我们的力量比较薄弱，需要联系东非公司和海外事业部，联合专业设计团队一起踏勘，对水文、地质等方面做出正确判断，同时还需要有经验的试验人员，能够对沿线的料源进行判定，当然还得有商务人员参与，主要搜集当地的人、机、材、运输等各方面的资料便于下一步投标工作的进行。

2.2投标阶段的工作。

在前期所有工作的基础上，判断出可以进行相关项目的投标，则要进行内部立项审批以及外部报送审批程序，内部立项审批程序主要由投标立项申请、现汇项目投标阶段风险识别与处理清单、投标可行性分析表和项目投标审核任务单组成，而外部报送审批包括：经参处投议标申请、投标申请登记表和外派劳务事项表。内部和外部审批报送工作需要开发人员和东非公司开发部共同完成，需要联络海外事业部、经参处等单位，并得到其批复。

内部和外部审批报送工作完成和得到批复后，就要进行相关的资格预审文件（post qualification）的编制，在资格预审文件的编制过程中需要仔细阅读业主招标文件的要求，根据其要求认真填写每一项内容，在资格预审文件中往往会涉及本公司资质情况、与投标项目相同性质项目的业绩完成情况，现金流状况、机械设备情况等方面，需要注意的是不要漏项不能少报相关资料，并要注明这些情况发生的时间。

在资格预审文件编制的同时，工程技术人员和合同经营人员应该根据业主招标文件要求，结合现场考察报告开始编制该项目的技术标（technical proposal）和商务标（financial proposal）工作，在清单项目中应着重明确boq清单，尤其是结合现场考察报告，针对工程数量进行报价；在db或epc合同中需要体现技术标准，运用的规范，现场考察后的细节，大致的工程量、并结合人、材、机、运输等各方面的费用等方面，并考虑调价和汇率风险，最终上报总价。这几个方面的工作，需要由专业人员来完成，开发人员需要向东非公司请求协助，避免出现专业细节上的失误。

标书准备完成后，要根据业主招标文件中的要求准备封装，一定要搞清资格预审文件的装封，而且装封时要对内容进行double check,防止疏漏，避免出现错误而导致投标失败。

经过前期大量工作后，终于来到最后的评标阶段。评标就是开标，开标后有两种结果，一种就是中标，另一种就是投标失败。中标后，我们应该按照招标文件的要求，去准备和业主签署合同，在此时应该请东非公司的相关领导到所在国签署由业主或者我方提供的合同，并准备相应的履约保函及预付款保函（如果有），后附会议纪要、技术标及商务标、业主要求、争端处理等详细资料。

如果投标失败，那么我们应该从中总结失败的原因，是分析竞争对手的报价出现失误还是自己的报价细部出现问题，还是预审文件准备有纰漏，或者技术标和要求出现偏差等等，做到不气馁，善总结，有韧性，能担当。

本次培训本人受益匪浅，不仅对开发工作有了更为直接的印象，对单价分析有了更深的体会，对投标工作的全过程有了了解，而且对投资工作及开发思路有了更进一步的认知，明白了学习的重要性，认为此次培训将会对东非公司以后的人才培养搭建一个非常有用的平台，让大家能够畅所欲言的交流，是非常务实也是非常有必要的。对市场开发人员来说思路的发散，平时的总结，知识面的扩宽，个人兴趣爱好的培养，全方位的沟通，坚忍不拔性格的养成等等方面，需要长时间不间断的不懈努力，这样才能在激烈的市场和人才竞争中脱颖而出，为公司做出贡献。

商务培训学无止境心得体会篇九

学无止境，是一句广为流传的名言，深刻揭示出人们在求知上永远无止境的追求。考研，作为中国教育体制中的一个重要环节，自然也离不开学无止境的理念。经历了一年的考研之路，我深刻意识到，学无止境并非只是一句空洞的口号，而是需要不断奋斗和追求的实际行动。在这一年中，我积累了很多心得体会。

第一段：探索适合自己的学习方法。

每个人的学习方法都有差异，有的人适合刻苦钻研，有的人则善于整体把握。在备考过程中，我发现自己更适合后者。于是，我不再死读书本，而是注重全面理解，尽量将知识融入自己的实际生活中。同时，我也发现了集中学习与分散学习的区别。因此，在学习过程中，我尽量合理安排时间，科学利用分散学习的原则，使自己的学习效果最大化。

第二段：养成良好的学习习惯。

良好的学习习惯是考研成功的基础。在备考过程中，我每天都赶早到自习室学习，不开小差，且坚持下午午休和晚上早睡。我发现，养成良好的学习习惯有助于提高工作效率，更能让我有更多的时间去做其他事情。通过坚持不懈，我最终养成了良好的学习习惯，并从中获得了很多益处。

第三段：积极参与学习小组。

学习小组在考研备考中起到了积极的促进作用。我积极参与学习小组，与小组成员进行多方位的学习交流和互助。在与他们的讨论中，我渐渐明白了考研备战的重要性和方法，也从他们身上学到了很多知识和经验。同时，我也和他们相互激励，共同度过了备考的压力和困惑。学习小组让我感受到了团队的力量和合作的重要性。

第四段：关注调节身心健康。

考研备考期间，要注意调节身心健康。长时间的学习压力会对精神和身体造成较大的负担。在备考过程中，我每天都坚持进行适量的体育锻炼，如慢跑和太极拳，既可以放松身心，又有助于增强体质。同时，我也保证适当的休息时间，如看电影、听音乐等，以放松自己。调节身心健康对提高学习效率，消除压力有着非常重要的作用。

第五段：审时度势开拓眼界。

考研不仅仅是复习知识，更是一次对自己的全面检验。在备考过程中，我不断审时度势，关注社会热点，思考未来发展的趋势。我积极参与社会实践，锻炼自己的实际能力。通过这些经历，我开拓了自己的眼界，拥有了更为广阔的视野。考研使我看到了学无止境的真谛，也明白了知识的重要性和终身学习的意义。

总结起来，学无止境考研心得体会是一个不断追求、不断进取的过程。在备考过程中，适合自己的学习方法、良好的学习习惯、积极参与学习小组、关注身心健康以及审时度势开拓眼界都是取得成功的关键要素。希望我的心得体会能够给即将进行考研的同学们一些启示和帮助，助其取得优异的成绩。

商务培训学无止境心得体会篇十

考研之路曲折而不易。刚开始考虑考研，我内心充满了犹豫和迷茫。然而，我决定鼓起勇气，迈出第一步。从选择报考专业到准备复习资料，从时间规划到考试报名，这一切都需要付出巨大的努力和考验。然而，我相信学无止境，考研的过程能够让我不断地成长和进步。

第二段：艰辛的备考过程。

考研的备考过程注定是艰辛的。我制定了每天的学习计划，合理分配时间，努力攻克各科目的难点。然而，随着时间的推移，我发现自己的学习进展并不如意，经常陷入疲惫和困惑之中。我开始怀疑自己是否坚持下去，但我告诉自己学无止境，只有坚持才能收获成功。于是，我调整了学习策略，找到了适合自己的方法和节奏，坚持不懈地努力学习。

在复习的过程中，我深刻意识到了学无止境的真谛。通过不断地学习和积累，我发现自己的知识面得到了拓宽，思维方式发生了改变。通过对各科目的深入研究，我不仅了解了新知识，还培养了解决问题的能力和思维方法。这种广泛的学习和思考，使我受益匪浅。我体会到了学无止境的乐趣，这种成长和进步的过程让我充满了动力和激情。

第四段：考研经历的反思。

考研是一次全面发展的过程。在备考中，我不仅有理论知识的学习，还有大量的真题和模拟题的训练。这些考试经历让我更好地理解了题目的背后所要求的知识和能力。然而，在考研的路上，我也感受到了自己的不足和不完美。反思是一个很重要的环节，通过对自己的不足进行反思，我能够更好地改正错误，提高学习效果。学无止境需要不断地反思和总结，这样才能更好地进步。

学无止境是一种人生态度。考研是我学无止境的一段旅程，但不是终点。无论考研是否成功，无论前进的道路如何崎岖，我都会坚持下去。学习是无止境的，只有不断地学习和进步，才能成长为更好的自己。学无止境的路途虽然困难，但我相信自己能够坚持下去，不断追求卓越。

结语：学无止境，考研之路虽然充满了挑战和困难，但也给了我机会去挑战自己，发现自己的不足，并且成长进步。我深深地理解到了学无止境的意义，相信将来的人生道路上，无论遇到什么困难，我都能坚持学习，不断进步，追求卓越。

商务培训学无止境心得体会篇十一

教育是一项光荣而重要的事业，每一位教师都致力于教导学生成为有用的社会人才。然而，教学也是一个学习的过程，只有不断地学习和成长，才能成为一名优秀的教师。教学学无止境，我的心得体会总结为五个方面：不断更新知识，持续研究教育理论，提升教学技巧，关注学生发展，与同事交流分享。

首先，教师应不断更新知识。教学学无止境，教师应紧跟时代的发展，在知识上不断更新。随着科技的迅猛发展，教育的形式已经发生了巨大的变化。因此，教师应该通过参加各种培训班、研讨会等方式，及时获取最新的教育知识和科技应用技巧，以便更好地适应时代的要求。

其次，研究教育理论同样重要。教育理论是教学的基石，教师应该对此有较高的敏感度。通过研究教育理论，我们可以了解到不同的教学方法和策略，以及如何更好地激发学生的学习兴趣和潜能。同时，教育理论也可以帮助我们反思自己的教学方式，及时调整教学方法，以提高教学效果。

第三，提升教学技巧是不可或缺的。教育是一门艺术，教师的教学技巧对学生的学习效果有重要的影响。一位优秀的教师不仅需要掌握扎实的学科知识，还应具备出色的沟通能力、组织能力和问题解决能力。我们可以通过观摩他人的课堂，与同行交流讨论等方式，学习和借鉴其他教师的优点和经验，以提升自己的教学技巧。

第四，要关注学生的发展。教育的目标是培养学生成为有用的社会人才，而不仅仅是传授知识。因此，教师应该关注学生的全面发展，包括学术成绩、思维能力、个人品格等方面。通过了解每个学生的特点和需求，我们可以制定具有针对性的教学计划，帮助他们在多个方面取得进步。

最后，与同事交流分享是十分重要的。教师往往是孤独的，但我们可以通过与同事交流分享，互相借鉴经验，共同成长。在交流分享的过程中，我们可以听取不同的观点和建议，以及遇到的困难和解决方法，这将对我们的教育方式和教学效果有着巨大的促进作用。

总之，教学学无止境，作为一名教师，不断学习和成长是我们的责任和使命。在教学过程中，我们应该不断更新知识、研究教育理论、提升教学技巧、关注学生发展，并与同事交流分享。只有如此，我们才能成为优秀的教师，为学生的成长和未来做出更大的贡献。

商务培训学无止境心得体会篇十二

第一段：引言（150字）。

商务培训已成为现代职场必不可少的一环。参加商务培训活动是我们提升职业能力的重要途径之一。然而，商务培训的目的并不仅仅是学习技巧和知识，更重要的是培养正确的职业素养和商业思维。我曾参加过多次商务培训，每次的学习都令我受益匪浅，也让我意识到商务培训学无止境的深刻含义。

第二段：专业知识的学习（250字）。

商务培训课程的核心内容是专业知识的学习。我曾经参加过一门关于市场营销的培训课程，在课程中我学习到了市场调研、品牌定位、渠道管理等方面的专业知识。这些知识不仅拓宽了我的视野，也让我更好地理解了市场环境和竞争对手。通过学习，我意识到只有不断更新自己的知识体系，才能更好地适应竞争激烈的商业环境，并在职场中取得更好的发展。

第三段：沟通协调能力的提升（250字）。

商务培训还注重培养学员的沟通协调能力。我曾参加过一次关于团队合作的培训课程，通过课程的学习和实践活动，我不仅学习到了合理展现自己的观点和倾听他人意见的技巧，还学会了如何与同事建立良好的沟通关系和保持团队合作的高效性。这种培训让我认识到在商务领域，一个人的成功往往依赖于良好的沟通能力和团队合作，而这些技能是可以通过培训逐渐提升的。

第四段：职业素养和商业思维的塑造（250字）。

商务培训不仅仅关注技能的学习，更关注职业素养的培养和商业思维的塑造。我曾参加过一次关于领导力的培训课程，通过课程的学习和案例分析，我深刻认识到作为一名成功的商务人士，职业道德和认真负责的态度是非常重要的。同时，商业思维也是商务人士必备的素养之一。我们必须学会站在企业的角度思考问题，尤其是在面临困难和挑战时，要有创新思维和解决问题的能力。通过这次培训，我的职业素养得到了极大的提升，也让我更加深入地理解到商务培训学无止境的含义。

第五段：结语（200字）。

通过多次商务培训的学习，我深刻体会到学无止境的重要性。商务培训不仅仅是帮助我们获得业务上的专业知识和技能，更重要的是塑造我们的职业素养和商业思维。在不断学习的过程中，我们可以不断提升自己的能力，适应职场的变化和挑战。同时，商务培训也是一个与业界同行交流、建立人脉关系的机会，我们可以通过与他人的互动和共同学习来培养良好的人际关系。因此，我坚信只有不断学习、不断提升自己，才能在商业领域中获得成功，并为自己的职业生涯带来新的机遇。

商务培训学无止境心得体会篇十三

经过这次礼仪实训 。才知道一个人的言行举止在商业活动中是如此的重要，才知道一个人的言行举止中蕴含了如此多的东西，也才知道礼仪一词所涵盖的文化跟修养！

我们首先学习了礼仪的概念，以及礼仪所涉及的各个方面，课堂中还不时有同学的演习，老师的示范，听来也容易接受，更可以根据所学习的礼仪知识来衡量自己！因为一个人的底蕴跟内涵并不是很容易就可以被别人发现的，所以我们需要礼仪，这扇展示自己的窗户，中国是一个礼仪之邦，在一个随时都在推销自己的商业化年代，我们更需要标准专业的礼仪！

有礼走遍天下，无礼寸步难行，对于我们学习市场营销专业的学生而言，礼仪是工作中必不可少的一门学问，或者说是一门技能。市场营销就是要跟消费者跟客户打交道，要想别人接受你的产品，就必须要让消费者跟客户接受你这个人，这样才会对你的公司跟产品产生最初的好印象！然而礼仪就是人与人沟通中所必须的诚意，尊重！如果一个人连最基本的礼仪都没有，又有谁能够接受得了他，更别提跟这种粗鲁的人合作做生意了！

对于商务礼仪的训练，我觉得并不是整夜睡木板，整天靠墙站就可以了的！一个人的礼仪品行首先是由内而生的，如果一味的重视给人的感觉但是确实没有内涵与内在的修养又何尝不是在自欺欺人人，而且还欺人欺得那么的辛苦！所以修身当从修心而起，一个真正有内涵有修养的人严格要求自己来也必定不是难事！而修心最好的办法就是多读书！（自认没有喝那么多的墨水，此话说来甚是惭愧，话题扯远了，就此打住），实训期间，本班同学借多媒体教室放了部美国大片——《杀手代号47》，说这个当然不是鼓励大家都去当杀手，只是男主角的走路姿势真的是很标准，不信可以去看看，应该说去学学。那样的姿势绝对符合商务礼仪的标准，而且我觉得电影里的东西更加容易模仿，因为毕竟那也是一种文化！

这是我第一次参加实训，也不知道实训总结该怎么写，就随便说了些自己的感受与看法！而且在以后的日子里，我会按照商务礼仪中的准则去要求自己，还有继续我一直在进行的修心！

从个人修养的角度来看，礼仪可以说是一个人内在修养和素质的外在表现。从交际的角度来看，礼仪可以说是人际交往中适用的一种艺术，一种交际方式或交际方法。是人际交往中约定俗成的示人以尊重、友好的习惯做法。从传播的角度来看，礼仪可以说是在人际交往中进行相互沟通的技巧。如果分类，可以大致分为政务礼仪、商务礼仪、服务礼仪、社交礼仪、涉外礼仪等五大分支。但所谓五大分支，因为礼仪是门综合性的学科，所以又是相对而言。各分支礼仪内容都是相互交融的，大部分礼仪内容都大体相同。

礼仪是指人们在社会交往中由于受历史传统、风俗习惯、宗教信仰、时代潮流等因素而形成，既为人们所认同，又为人们所遵守，是以建立和谐关系为目的的各种符合交往要求的行为准则和规范的总和。简言之，礼仪就是人们在社会交往活动中应共同遵守的行为规范和准则。