2023年供配电实训心得体会报告(通用9篇)

心得体会是我们对多种经验和感悟的汇总，是我们思考和成长的见证。写心得体会可以注重自己的思考和感悟，展示出自己的独立思考和见解。这些心得体会范文不仅包含了经验和教训，还有一些宝贵的建议和思考。

供配电实训心得体会报告篇一

综合配电实训是电力系统运行与管理专业中一项重要的实践课程，通过实训，我们可以了解和掌握配电系统的运行原理与实际操作技能。在这次实训中，我深切感受到了电力系统的复杂性和重要性，也对自己的专业知识有了更加深入的理解。

第二段：实训背景。

综合配电实训中，我们学习了电力系统的基本组成和工作原理，包括变电站、配电柜、断路器等设备的结构和功能。我们进行了线路的故障排查和解决实验，了解了各种故障的类型和解决方法。同时，我们还学习了防护措施和应急预案，提高了对电力系统安全管理的认识。

第三段：实训过程。

在实训过程中，我们团队合作，分工合作，通过共同努力完成了几个实操项目。在学习变电站的时候，我们对各个设备的功能和工作原理有了更加深入的了解，通过模拟操作，我们实际操作了切换开关、遥控及测控设备等。在学习配电柜的时候，我们熟悉了柜内设备的结构和配电系统的运行方式，通过实际操作，我们学会了根据电气图纸进行接线和排线，熟练掌握了柜内线路的连接和断开。在故障排查实验中，我们遇到了各种故障，例如过载、短路、接触不良等，通过仔细观察和分析，我们成功解决了这些故障，并总结出了应对故障的经验和方法。

第四段：收获与感悟。

通过这次实训，我不仅了解了电力系统的运行原理和实际操作，还学到了深厚的实际工作经验。首先，我们要严格遵守操作规程和安全操作要求，确保自己和他人的安全。其次，我们要学会团队合作，分工合作，通过团队的力量完成各项任务。还要保持清晰的头脑和冷静的思维，能够在紧急情况下快速准确地判断和解决问题。最后，我们要注重实践操作，通过多次实操和不断的实践总结，提高自己的技能水平和工作效率。在今后的学习和工作中，我将更加注重实践的重要性，不断提高自己的专业素质和实操能力。

第五段：总结。

综合配电实训是一次富有意义和收获的实践活动。通过实训，我们可以更加深入地了解和掌握电力系统的运行原理和实际操作技能，提高自己的实操能力和工作效率。在今后的学习和工作中，我们要注重实践的重要性，不断总结经验，提高自己的专业水平。同时，我们要始终保持学习的热情和积极进取的态度，不断提升自己，成为电力系统运行与管理领域中的优秀人才。

供配电实训心得体会报告篇二

通过一段时间的供配电实训，我深刻地认识到实践是检验理论的真理性的重要手段。实习期间，我切身体会到了电力系统的工作原理，领悟到了电力设备的运行机理，并且从实践中发现了一些问题，这些问题往往无法在纸上计划和解答。在此，在实践实训心得的基础上，我总结出了以下的几个体会。

首先，供配电系统非常复杂，需要综合考虑多个因素。在实训中，我们需要设计和布置电力线路、选择适合的电力设备，并对整个系统进行运行和维修。这意味着我们需要了解电力设备的选择和运行原理，同时还需要掌握电线的敷设和维修方法。只有全面掌握这些相关知识，我们才能够提高自己的技术水平，从而更好地完成供配电系统的工作。

其次，供配电实训是一个团队合作的过程。无论是在设计方案的制定还是实际操作中，我们都需要与他人进行紧密配合。在实训中，我学会了与他人进行有效的沟通和协作，了解了如何分工合作和互相支持。通过与队友的合作，我更好地理解了供配电系统的工作方式，并且也更好地理解了团队合作的重要性。

第三，供配电实训是对自己专业知识的检验。通过实训，我深刻地认识到自己所学的理论知识的实际运用价值。只有将理论知识与实践结合起来，才能够更好地理解电力系统工作的原理，并且做到对问题的准确分析和解决。实践让我更加自信，让我对自己的专业知识有了更加明确的认识。

第四，供配电实训是一个不断学习和进步的过程。在实训中，我发现自己还存在许多不足之处，比如对某些设备的操作不够熟练，对某些问题的判断不够准确等。这些问题都需要我不断地学习和积累经验来解决。我相信只要保持学习的态度，不断进行反思总结，我一定能够不断提升自己的能力和水平。

最后，供配电实训是一个锻炼自己综合能力的机会。在实训中，我们不仅仅要掌握专业知识，还要具备较强的团队合作能力、沟通能力和问题解决能力。通过实际操作，我进一步培养了自己的动手能力和应变能力。这些能力在以后的工作中将会发挥重要的作用。

总之，供配电实训是我大学期间最有意义的实践经历之一，通过实践，我不仅深入了解了电力系统的工作原理，还学习到了许多专业知识和实际操作技能。这些体会将会伴随着我未来的职业发展，并在我即将步入社会的时候发挥重要的作用。我相信这段实训经历将成为我人生道路上的一片闪光，引领我走向更加美好的未来。

供配电实训心得体会报告篇三

供配电是电气工程中的一个重要环节，对于电气工程专业的学生来说，实践是提升自己技能的关键。在我求学的过程中，我参加了一次供配电实训，获得了许多宝贵的经验和体会。在这篇文章中，我将分享我在供配电实训中学到的五个方面的心得体会。

首先，供配电实训让我更加深入地了解了供配电系统的运行原理和工作流程。在实训中，我们通过独立完成一套供配电系统的设计和施工，亲身体验了从设计环节到实际施工的全过程。我们学会了根据实际情况选择合适的电缆、开关设备和保护装置，并在实际操作中检查和调试电路。通过这个过程，我们深刻理解了供配电系统的结构和工作原理，并提高了对电气设备和安装操作的熟练度。

其次，供配电实训提高了我的团队合作和沟通能力。在实训中，我们被分成小组，每个小组负责一套供配电系统的设计和施工。我们需要相互合作、交流和协调，才能保证项目的顺利进行。我们需要将每个小组成员的想法结合起来，并确保每个人能够充分发挥自己的长处。通过这个过程，我学会了如何与他人合作，学会了如何有效地沟通，并开始珍视团队合作的重要性。

第三，供配电实训培养了我的问题解决能力和应变能力。在实训过程中，我们经常会遇到各种各样的问题，比如电路连接不上、电气设备故障等等。作为一个实训学员，我们需要快速找到问题所在，并采取相应的措施解决问题。通过实际操作和多次尝试，我学会了不仅仅看表面，还要深入分析问题的本质，并采取切实可行的解决方法。这种应变能力的培养对于一个电气工程师来说是至关重要的。

第四，供配电实训加深了我对安全知识和安全意识的了解。电气工程中存在着一定的危险，一个小小的接触就可能造成严重的后果。在实训中，我们不仅要学习和掌握各种电气设备的安装和调试方法，还要时刻保持高度的警惕。我们接受了有关电气安全知识的培训，并熟悉了各种安全措施。通过实际操作和讨论，我们养成了具备安全意识和遵守安全规范的好习惯。供配电实训让我意识到，安全是电气工程师必须时刻牢记的重要责任。

最后，供配电实训使我对电气工程这个行业有了更加深入的了解和兴趣。通过实际操作，我不仅仅是停留在理论的层面上，更能够感受到电气工程的真正魅力。我开始对电气设备和供配电系统的工作原理产生了浓厚的兴趣，对于未来电气工程师的职业发展也有了更加清晰的认识。供配电实训让我看到了应用于实际生活中的电气工程技术的巨大潜力，并且激发了我不断学习和进步的动力。

综上所述，供配电实训让我获得了许多宝贵的心得体会。通过实际操作，我不仅提高了自己的专业技能，还培养了团队合作、问题解决和应变能力。我也更加重视电气安全知识，养成了具备安全意识和遵守安全规范的好习惯。最重要的是，供配电实训让我对电气工程有了更加深入的了解和兴趣。我相信，这次供配电实训将成为我未来工作中不可或缺的宝贵经验。

供配电实训心得体会报告篇四

近日，我参与了一次配电登杆实训，这是我在大学期间难得的一次实践机会。通过这次实训，我不仅学到了许多专业知识和技能，还深刻体会到了团队合作的重要性。下面我将通过五个方面来分享我在这次实训中的心得体会。

在实训开始时，我们接受了一系列的理论培训，学习了登杆的具体步骤和安全要求。然而，当我第一次站在登杆柱旁，看着高耸的电线杆时，腿便开始有些发软。登杆这套看似简单的动作，却需要操练多次，配合默契的团队合作，才能完成。首先，我们学会了熟练地编绳子，勾住登杆柱腰部固定绳环，利用助力绳缓慢向上攀爬。这需要团队成员紧密配合，用力拉绳，保持稳定，并指示上爬的人员。通过多次实践，我们的默契度也逐渐提高。

其中对我来说最困难的一部分是登上电线杆之后的安全降落。一开始，我因为缺乏经验，感到非常的不自信。然而，导师耐心地教导我正确的下降姿势，并一直在我身旁指导着我。当我第一次成功地从杆上安全下降时，我感到了极大的激动和成就感。如此一来，我对于敬业、细致的导师产生了强烈的敬意，他们对于我们的安全无微不至的关怀，既让我们倍感温暖，也给我们带来信心。

在实训过程中，我深刻认识到了团队合作的重要性。登杆需要至少两人配合，一个在下方牵引绳子，另一个登上杆进行修理和维护。通过与队友的合作，我越来越明白，只有通过信任、配合与默契，我们才能顺利完成任务，并确保彼此的安全。在团队合作中，每个人都有心理负担和压力，但只要相互支持与合力前行，我们即可攀登上新的高度。

通过这次实训，我也更加深刻地理解到了责任的重要性。每位登杆修理人员都需要经过严格的选拔和培训，因为一丝不慎就可能导致危险的发生。同时，我们也要牢记电力工作者的职责，因为我们所维护的不仅仅是电线杆，更是每个人家中的电力设施。我们需要用专业的技能和严谨的态度，确保每一户人家用电的安全。这种责任感让我更加珍惜每一次实践机会，时刻保持警觉和专注。

最后，这次实训带给我的不仅仅是专业知识和技能的提升，更重要的是对于职业的热爱和追求。当我身穿制服，站在电线杆顶端时，我感到了无比自豪，我明白了自己的价值和使命。我将怀着对电力事业的热忱，不断努力学习和提升自己的能力，为我国的电力事业贡献自己的一份力量。

通过这次配电登杆实训，我不仅获得了实践锻炼的机会，更深刻体会到了团队合作的重要性、责任的重大以及对电力事业的热爱和追求。这次经历让我受益匪浅，为我的大学生活增添了许多珍贵的回忆。我相信，这些宝贵的体会将在我未来的职业生涯中起到积极的推动作用，并促使我成为一个更出色的电力工作者。

供配电实训心得体会报告篇五

综合配电实训是电气工程专业学生的一项重要实践课程，通过此实训能够帮助学生将所学理论知识应用于实际操作，并加深对配电系统运行原理和设备使用的理解。在进行实操过程中，我深刻认识到实践的重要性，也收获了许多珍贵的经验和体会。

第一段：实践重要性的认识。

综合配电实训是将以往所学的理论知识与实际操作相结合的一次重要实践，这样的实训能够更好地培养了我们的实际动手能力，使我们身临其境地感受到了配电实践的场景，真实体验到了设备操作的复杂性和安全性。此外，实践还能有效锻炼我们的团队合作能力，培养我们解决问题的能力，提高了我们的综合素质。

第二段：实践中的挑战和收获。

在进行综合配电实训过程中，我遇到了很多难题，如如何正确选择、搭配并安装电气设备，如何合理规划电线的走向，如何进行仪器仪表的操作等等。通过和同学们的不断研讨、老师的耐心指导，我逐渐克服了这些困难，并从实践中获得了很多宝贵经验。在实践过程中，我深刻认识到一定要做好各项安全措施，在操作时要保持头脑清晰、集中注意力，遵循正确的操作规程，这样才能保证实践的安全性和科学性。

第三段：实践对职业发展的影响。

综合配电实训通过给我们提供真实场景的操作环境，加深了我们对电气工程技术的理解，提高了我们的实际动手能力和问题解决能力。这对我们日后的就业十分有利，使我们在实际工作中能够熟练运用所学知识，提高工作效率和质量。同时，实践中的团队合作也提高了我们的协作能力，为未来的工作奠定了基础。而且，实践中的挫折和成功经验都是我们职业发展过程中的宝贵财富，这些经验不仅对我们个人有指导意义，也可以帮助我们更好地互助合作，提高团队的整体实力。

第四段：实践的不足和改进方向。

尽管综合配电实训带给了我们许多好处和收获，但也存在一些不足之处。比如，实践资源有限，无法完全还原实际运行场景；实践时间较短，无法深入系统地实践和学习；实践过程中的安全措施有待进一步加强。针对这些问题，我们应该进一步改进实践教学的方式和方法，增加实践资源的配置，延长实践时间，加强安全意识和措施的宣传和培训，以更好地推动学生的实践能力培养。

第五段：总结体会与展望。

通过综合配电实训，我深刻理解到实践对于学习的重要性，通过亲身参与实操，不仅加深了对电气工程知识的理解，还提高了实际应用能力和问题解决能力。在今后的学习和工作中，我将积极运用所学知识，不断提高自己的实践能力和创新能力。同时，我也期待学校能够进一步完善实践教学体系，提供更多更好的实践机会，为学生的综合能力提升创造更好的平台。

综合配电实训报告心得体会的合理展开，除了简单地描述实践的重要性和收获外，还包括对实践中遇到的挑战和困难的理性分析，对实践对职业发展的影响的思考，以及对实践的改进方向提出建议，并对整个实践过程进行总结和展望。通过对以上内容的有机组织和呈现，文章的连贯性得以体现，也能更好地向读者传达出自己的思考和体会。

供配电实训心得体会报告篇六

配电登杆实训是我在大学电气工程专业中的一项重要实践活动。通过近期的实习，我认识到这项实训对于我们掌握电力系统的基本知识和技能，以及提高我们的实际操作能力有着巨大的帮助。在接下来的文章中，我将分享我在配电登杆实训中的心得体会。

第二段：逐步掌握操作技巧。

在初次实训中，我们需要逐步掌握配电登杆的基本操作技巧。刚开始的时候，我对如何正确佩戴安全绳以及保持身体平衡等方面存在一定的困惑。然而，通过实际操作和师傅的指导，我逐渐掌握了正确的登杆姿势和步骤，减少了自身的不安全因素。同时，我也学会了如何快速、准确地使用工具和设备，提高了我的工作效率。

第三段：积极沟通与协调。

在配电登杆实训过程中，我意识到沟通和协调是非常重要的。团队合作是完成任务的关键。在与队友交流和合作的过程中，我们能共同分享和解决问题，也能互相鼓励和帮助，提高工作效率和安全性。此外，与师傅和指导老师之间的积极沟通，也为我们提供了许多宝贵的经验和建议。

第四段：安全意识的重要性。

在配电登杆实训中，我深刻认识到安全意识的重要性。电气工程是一项高风险的行业，任何小的失误都可能造成严重的后果。因此，我们必须始终保持高度的警惕性，严格遵守安全规范和操作流程。我的经验告诉我，只有把安全放在首位，才能保证我们的人身安全和工作质量。

第五段：实践是提高的关键。

通过配电登杆实训，我深刻体会到实践对于我们学习和提高的不可替代性。从课本中了解知识固然重要，但只有将这些知识实际应用，才能真正理解和掌握。在实践中，我们可以遇到各种不同的情况和问题，通过与之应对，我们能够培养应变能力和解决问题的能力。此外，实践也可以帮助我们建立自信，增强我们的自我认知，并发现自身的不足之处。

总结：

通过配电登杆实训，我不仅学到了电力系统的基本知识和操作技能，还提高了自己的实际应用能力和团队合作能力。实践不仅仅是提高的关键，也是我们学习成长的必要途径。我相信，在今后的学习和工作中，我会继续努力，不断完善自己的技术和能力，为电力行业的发展做出自己的贡献。

供配电实训心得体会报告篇七

在过去的几个月里，我参与了一项供配电实训项目。通过这个项目，我有机会深入了解和学习了供配电系统的工作原理和实际应用。在实训结束之际，我想分享一些心得体会。

首先，实训过程中，我深刻认识到供配电系统的重要性。供配电系统是现代社会运行的重要组成部分，它直接影响着我们的生活和工作。在实训中，我们学习了如何安装、维护和调试电缆、变压器、开关等设备，这些设备都是供配电系统中必不可少的组成部分。我深刻认识到，只有这些设备运行正常，供配电系统才能提供稳定可靠的电力，保证社会各个领域的正常运转。

其次，实训还加深了我对供配电系统的理论知识的理解。在课堂学习中，我对供配电系统的相关知识掌握得还不够充分，但通过实训，我更加深入地理解了其中的原理和概念。在与实际设备的接触中，我能够将书本知识与实际操作相结合，更加清晰地认识到各个环节的重要性和安全规范。

然而，实训过程中也不乏挑战和困难。我记得在操作变压器时，由于对操作流程不够熟悉，我犯了一些错误。这一经历让我认识到自己的不足，并且激发了我对供配电系统的学习热情。我开始主动向老师请教，学习更多的理论知识，并通过反复实践掌握操作技巧。经过不懈的努力，我逐渐克服了这些困难，真正领会到了实训的意义。

最后，通过这次实训，我也更加意识到了安全意识的重要性。供配电系统是高压领域，涉及到高风险操作。在实训过程中，我们必须严格遵守相关的操作规范和安全措施，确保人身和设备的安全。实际操作中，我时刻保持警惕，严格遵守操作规程，并与同学们相互配合，共同维护实训场所的安全。通过这次实训，我不仅了解到了安全的重要性，也培养了自己的安全意识，为以后工作提供了宝贵的经验。

通过这次供配电实训，我对供配电系统有了更深入的了解，同时也提高了自己的动手能力和实践操作能力。通过实践操作，我对供配电系统的各个环节都有了直观的认识，能够灵活运用所学的理论知识解决实际问题。这次实训对我而言是一次宝贵的经验，它不仅使我对专业知识有了更深入的认识，还培养了我的团队合作能力和解决问题的能力。

回顾这次供配电实训，我深刻感受到了自己的进步和成长。我将珍藏这次经历，将所学知识与实际工作相结合，为我未来的职业生涯打下坚实的基础。我相信，通过不懈的努力和实践，我将成为一名出色的供配电系统工程师，为社会的发展做出自己的贡献。

供配电实训心得体会报告篇八

近日，我参与了学校举办的综合配电实训报告，通过一周的时间学习和实践，我不仅掌握了配电室的基本知识，更深刻理解了电力安全的重要性。在这次综合配电实训报告中，我从实践中学到了很多，收获了很多，也在实践中发现了自己的不足之处。下面将以以下五个方面展开我的心得体会。

首先，在实践中我深切感受到了电力安全的重要性。在配电室中，我们有机会接触到高压设备和电力设备，只有严格按照操作规程进行操作，才能确保自己的安全。实践中，我细心观察了老师示范的操作，并尽力模仿，但在熟练程度上还有很大的差距。特别是在更换配电板电路连接时，我的操作不够熟练，导致了频繁出错。通过这次实践，我深刻认识到了自己的不足，下一步我将更加勤奋努力，不断提升自己的技能水平，做到熟练掌握各种操作。

其次，在实践中我还了解到了配电设备的特点和应用场景。在实践过程中，我分别接触到低压配电柜和高压配电柜。通过学习和实践，我了解到低压配电柜主要用于向用户提供电能，而高压配电柜主要用于变电站的电力分配。在实践中，我进一步了解了配电设备的组成和工作原理，对于不同的开关和保护装置，我都能正确使用并熟练操作。通过这次实践，我对配电设备的应用场景和特点有了更深入的了解，这对今后我在实际工作中选择合适的设备有着重要的指导意义。

再次，实践中我也学会了合理规划配电设备的布局。在实践中，我们需要根据电路图纸和具体要求，合理布置配电设备，包括低压配电柜、高压配电柜以及与之相关的变压器等。在实践中，我们小组成员相互协作，认真测量空间，并合理安排设备的摆放位置，确保设备间的间距和通风情况。通过实践，我明白了只有合理规划，才能保证设备的安全运行和方便维修，在今后的工作中，这种能力将会给我带来更多的便利。

此外，在综合配电实训报告中，我还养成了良好的团队合作意识。在实践中，我们学员分为小组进行实践操作，每个人都分工明确，各司其职。每日的实践结束后，我们还会召开小组讨论会，总结当天的学习和实践经验，共同寻找问题改进的方法。通过与小组成员的交流和合作，我不仅加深了团队合作的认识，也了解到了不同人的不同思路和解决问题的方式，这对于我的个人发展和今后的工作能力提升有着积极的作用。

最后，在实践中我体会到了学以致用的重要性。通过一周的实践，我不仅学到了配电室的基本知识，也掌握了配电设备的操作和维修技能。这些知识和技能将对我今后的工作能力和发展起到积极的推动作用。在今后的学习和工作中，我会更加注重将所学知识与实际应用相结合，做到学以致用，不断提升自己的综合素质。

综合配电实训报告带给我很多收获，不仅让我更加深入了解了配电设备和相关知识，也增强了我的操作能力和团队协作意识。同时，我也认识到了自己的不足之处，在今后的学习和工作中，我将不断努力，不断提升自己的专业能力，为电力安全和节能减排贡献自己的力量。

供配电实训心得体会报告篇九

一个学期的实训不知不觉的就这样过去了，在这里不敢说自己学到很多的东西，但我真的经历了很多，也在其中明白了很多。

众所周知，21世纪，电子商务作为一种高效率、低成本的新兴商务模式正在以爆发式的速度成长起来。据统计，2001年中国电子商务支付市场的规模是9亿元，到2005年该数字已增长到160亿元，而2007年电子商务交易额超过了600亿元。电子商务现在已经普遍的运用于各个角落。主要由于（1）它有着广阔的环境，不受时间，空间且诸多购物的控制，可以随时随地在网上交易。（2）广阔的市场，在网上这个世界已变的很小，一个商家可以面对全球的消费者，而一个消费者可以在全球的任一商家购物。（3）快速的流通和低廉的价格，电子商务减少了商品流通的中间环节，节省了大量的开支，从而大大降低商品的流通和交易的成本。（4）符合时代的要求，如今人们越来越追求时尚、讲究个性，注重购物的环境，网上购物，更能体现个性化的购物过程。

在高职院校中，电子商务专业在校内的实训通常是通过电子商务模拟平台进行实训，该实训模拟平台仿照实际业务流程操作，旨在使学生熟悉电子商务的运作过程。然而这一模拟平台虽然可以帮助学生对电子商务有一个感性的认识。

此次的实训内容是围绕我们的淘宝店铺进行的，以3~4个一组，选择一个项目产品进行经营，这项内容不仅为了帮助我们对电子商务从基础到全面深入的了解，也算是给我们的一个创业机会。在这个过程中，学生既巩固了专业知识又可以在校园里接触到真实的工作环境及工作过程，积累了工作经验，为毕业后的就业或创业打下了良好的基础。

在决定好要卖家居饰品的前提下，在开店的前期，我们还进行了问卷调查及swot的分析，觉得这个项目产品具有一定是市场。所以，我们在我们现有的基础及资金限制等条件下，我们采用了代理的方法，零库存，低成本低风险。但是要寻找到一家好的代理公司却是一件难事，我们在百度上阿里巴巴上等搜索，最后，我们在多方对比之后确定了我们现在所代理的公司。一切准备之后结合我们当初所调查的人群对象，我们上了一批货，并且在定价上定立在参考了其他店铺的同类产品的价格之后。店铺开张了，我们充满热情，心潮澎湃得等待着买家上门。

可是结果并不理想，我们的信心在一点一点得被磨损，已不复开店之初的富有激情。在多方寻找并且请教之后，我们得到了一些数据及方法。网上主营创意家居的有2034家，其中蓝冠19家，５钻及以上有50多家；而在这之中又有18家和我们代理同一家公司。一系列的数据表明这个市场还是很庞大的，但是想要在这样的一个市场中立足，我们必须要采用一些措施。

首先，我们订购了旺铺，并且采用模版利用橱窗推荐；二阶段我们充分利用了网络平台，通过旺旺/qq/邮件等网络手段推广；三。我们还在一些网站上发贴及利用友情链接来宣传引起大家的注意；最后，我们争对客户群体，采用通过老顾客的宣传及制定一些店铺活动来拉拢已有客户吸引新顾客。而在店铺规划这个项目中，我们做好店铺美化、产品分类及信誉的提高；在营销规划中，我们做好价格、物流及促销的策略。在一系列的营销手段的实施之后，店铺开始有了一些改善。我们开始不定期的接到一些生意，除了一些单件卖出的，更有一小部分的顾客来几十件的订购，虽然利润不高，但是却又让我们重拾信心。

但是在和其他卖同类产品的小组的对比及经营过程中，我们也发现了其中存在的一些问题，例如我们的产品种类不够多，图片不够吸引人，价格有点偏高（这在于我们所代理的公司给的代理价格高于其他小组所经营产品的成本）等等，这让我们意识到，我们的不足。在这之中，我们必须解决这些问题，并且在代理当前公司的基础上，再去不断地搜索更好的代理公司，获取更优质的货源。

总得来说，在社会竞争激烈之中，我们要不断探索市场需求，寻找优质货源合理把握商品上架时间，在人员高潮期尽可能得保持旺旺在线，更要多与其他商家交谈，获取其中的交谈技巧，累积经验。在顾客的管理上，我有了一些体会。在我们寻找到目标顾客群体时，我们要做好相关顾客的信息管理，并且维护老客户，并可以争对老客户采用一些优惠政策，留住他们，也可以此通过他们宣传吸引更多新客户；当然，要不断地更新产品，满足顾客的需求，更好推广我们的店铺。通过电子商务专业实训，我带来新的体验和新的体会，不仅让从理论和操作这两方面融会我们的知识，我积累了丰富的实际经验，能够学以致用，适应市场发展需要。也让我体验了当老板的感觉，更让我学习很多知识，扩展了我的视野，更让我体验到了团队的合作精神，我相信不远的未来定会有属于我们自己一片美好的天空。。