民族团结工作心得体会及感悟(汇总19篇)

通过这段时间的经历，我发现了自己的不足之处，也希望能不断改进和提高。写心得体会时，可以充分表达自己的情感和思考，做到真实、客观、理性。以下是小编为大家收集的心得体会范文，仅供参考，大家一起来看看吧。

民族团结工作心得体会及感悟篇一

培训期间，国家民委的领导和xx市委、xx干部学院的老师们为学员作了精彩的讲座，围绕习近平总书记关于民族工作重要论述、新时代中国特色社会主义民族理论政策、铸牢中华民族共同体意识等方面进行培训，使学员们对新时代中国特色社会主义民族理论政策“一条道路、一个目标、三个问题、四个着力”等基本内容有了更进一步理解和认识，引导学员牢牢把握新时代民族工作的正确政治方向，自觉把理论应用于实践，提升创建全国民族团结进步示范市工作水平。

几天的培训，让我受益匪浅、收获颇丰。一是当前民族团结的大好局面来之不易，必须倍加珍惜，我们要坚决贯彻好党的民族工作方针政策，在新时代继续捍卫好模范自治区的崇高荣誉。二是习近平总书记关于民族工作的重要论述赋予了新时代民族工作新内涵，提出了新的更高的要求。必须始终坚持习近平新时代中国特色社会主义思想的指导地位，全面深入持久开展民族团结进步创建工作，深化民族团结进步教育，增进各民族交流交往交融，构建平等团结和谐互助的民族关系，铸牢中华民族共同体意识。三是民族工作理论成果和实践经验极其丰富，必须全面系统学、联系实际学、及时跟进学，不断夯实学的基础、搞好头脑武装，为深化民族团结进步创建储备过硬素质和能力。四是对民族工作干部而言，要以推进民族团结进步为己任，切实提高政治站位、坚定政治立场，用身体力行的实际行动，履行好民族工作职责，为民族团结进步创建做出自己应有的贡献。

民族团结工作心得体会及感悟篇二

最近，领导要求草拟一个关于稿件的绩效管理办法。在思考和制定办法的过程中，锻炼了自己，也使我对绩效管理有了更加深入的认识，同时也体会到咱们公司绩效管理制定的来之不易，从而让我好好执行好好遵守咱们公司的规章。现在很荣幸将我在这个过程中的一些心得同大家分享。

首先，绩效管理要重视员工的自我主动性。应从激励着眼，纯粹为完成指标采用绩效考核单纯扣分是最简单的形式。赶鸭子上轿的做法也是不可取，其结果也只能适得其反。一个好的激励措施能使人主动的去完成任务，充分发挥自己的主观能动性。例如：在制定稿件奖励措施的时候，我会考虑制定每发表一篇加贰分的奖励，这样可以激励员工努力改善自己的绩效成绩而努力。

民族团结工作心得体会及感悟篇三

近年来，我国民族团结工作取得了显著成效，各个民族之间的相互了解和交流也得到了极大的促进。作为一名基层工作者，我在民族团结工作中有着丰富的实践经验，今天我将分享我在这方面的心得体会。

首先，加强宣传教育，增进民族了解。了解是相互的，只有相互了解才能增进民族之间的团结。因此，我们在民族团结工作中，应该加强对各个民族文化和习俗的宣传教育，让每个民族的人民都能够了解其他民族的特点和优秀传统，增强彼此之间的了解和认同。在宣传教育中，我们不仅要注重传统媒体，还要积极开展新媒体宣传，利用互联网和社交媒体平台，让不同民族的人民能够通过互联网了解彼此的文化和生活，增进交流与互动。

其次，加强民族交往，促进民族融合。民族之间的交往是民族团结的基石，只有通过更多的交往，才能增进彼此之间的信任和理解。因此，我们要积极组织各种形式的民族交流活动，包括民族文化节、民俗展览等，让各个民族的人民能够相互交流、学习，增进友谊。同时，在民族交往中，我们还要注重营造一个和谐融洽的氛围，让不同民族的人民能够平等相待、和睦相处，共同创造美好未来。

第三，弘扬爱国主义精神，增强民族凝聚力。爱国主义是中国人民的共同信仰，也是我们增进民族团结的重要力量。在民族团结工作中，要将爱国主义精神融入到宣传教育和文化交流中去，引导各个民族的人民热爱自己的祖国，热爱乡土，共同为实现中华民族伟大复兴的中国梦而努力奋斗。同时，我们还要通过宣传爱国主义先进事迹和优秀文化，增强各个民族的凝聚力，让民族团结的力量更加强大。

第四，加强国家法律法规的宣传和执行。法律法规是维护民族团结的重要保障，只有依法治国，才能确保各个民族平等相待、和谐相处。因此，在民族团结工作中，我们要加强对国家法律法规的宣传，让各族人民了解并自觉遵守法律法规。同时，我们还要加强执法力度，打击一切破坏民族团结的违法行为，保护各个民族的合法权益，维护民族团结的大局。

最后，加强党的领导，统筹推进民族团结工作。党的领导是民族团结工作的重要保证，只有依靠党的领导，才能够把各个民族的优势和特点充分发挥出来，实现民族团结的良性循环。因此，我们要始终坚持党的领导，加强对民族团结工作的统筹和指导，统筹规划各项工作，充分发挥党组织的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用，为促进各个民族的共同发展和进步做出更大的贡献。

总之，民族团结工作是我国社会主义现代化建设的重要任务之一，也是我国维护国家统一和社会稳定的重要保障。我们要增强责任感和使命感，不断总结经验，创新工作方法，加强宣传教育、民族交往、爱国主义教育和法律法规宣传执行等方面的工作，不断推动我国民族团结工作取得更加显著的成效，为实现中华民族伟大复兴的中国梦作出新的贡献。

民族团结工作心得体会及感悟篇四

有人说班主任是世界上“最小的主任”，可这“最小的主任”管的事却是琐碎而复杂的。大至教育教学工作，小至扫把、纸张之类鸡毛蒜皮的小事，样样少不了班主任操心。如果班主任不去管理这些小事或管理方法不到位，可能就会使班级纪律涣散，学生思想懒散，更不必说形成一个学风浓厚、紧密团结的优秀班集体。如果班主任事事都亲力亲为，对于现阶段的老师来说，压力又过大。如何既能减轻自己压力又能带出一个先进的班集体呢?听了陆振玲园长的讲座我有了心得，在此总结如下：

班主任既是幼儿的组织者又是他们的领导者和教育者。班主任要做好教育教学工作：1.制定各类计划、总结。2.组织幼儿一日活动。3.负责班级主题环境创设。4.幼儿良好行为习惯的培养。5.观察、记录，科学测评幼儿发展情况。安全工作一直是头等大事，因此班主任要做好保育安全工作：1.关注幼儿的身心健康。2.负责幼儿保育工作。3.指导检查本班保育员工作。4.负责幼儿的安全。5.做好幼儿出勤统计、做好观察记录。6.班级物品保管。7.班级卫生、整理工作。此外，班主任还要做好家长工作：家访、家长园地、家教知识宣传、家长开放日活动。

一、了解孩子，融爱心、耐心、细心于一身。

爱心、耐心、细心、尊重。

二、建立规则，注重良好行为习惯的培养。

建立规则方法：巧用音乐、巧用标志、轻声入手、榜样示范。

培养习惯方法：以身作则、选择做好的时机与方法、要求的一致性。

三、树立形象、让孩子喜欢你。

以身作则、知识渊博、融入孩子、具备能力。

四、注重方法、让家长信任你。

主动交流、注意分寸、真诚坦诚、客观公正、及时沟通。主动与家长沟通、注意自身体态、注意自身语气、态度。

五、注重沟通，让班主任工作有成效。

民族团结工作心得体会及感悟篇五

民族团结是我国社会主义发展的重要基石，也是保障民族团结和社会稳定的必要条件。我在团省委任职期间，深刻感受到了民族团结工作的重要性，并从中获得了一些个人心得体会，愿意和大家分享。

第二段：理论学习。

在了解和实践民族团结工作的过程中，我学习了不少理论知识。首先，要深入学习习近平总书记重要讲话和有关文件，认真地学习马克思主义民族理论和民族关系学的基本内容，掌握民族团结工作的基本理论和实践。其次，要关注培训和交流，积极参加各种形式的培训和学习活动，掌握新理念、新方法和新技能。此外，证书尽可能地调查研究、了解情况，准确判断基层、群众的意愿和需要，依据情况制定有针对性的工作方案，创新方式方法，促进各民族之间的相互了解和相互尊重。

第三段：实践经验。

在深入参与民族团结工作的过程中，我体会到了实践经验的重要性。首先，要把握民族关系发展的大势，进一步完善具有优势特色和特色的理论体系，推动民族关系信息化的建设和深化创新，不断总结民族团结工作的好的经验和成果，力争把初心和使命落在实处。其次，要关注群众工作，充分发挥群众的力量和作用，积极形成以基层为主体的民族团结工作矩阵，在工作中发扬集体智慧，尤其要充分发挥各族群众的积极性和创造性，提高工作的实效和效果。

第四段：工作挑战。

虽然在民族团结工作中获得了感情的满足，但也面临了一些工作挑战。首先，民族团结工作中存在着各民族之间的文化差异；其次，面对一些社会问题，需要有健全的应对方案和机制；同时，如何应对意识形态上的挑战和变革，仍然是我们民族团结工作者所面临的一个重要问题。然而，这些工作挑战也正是我们需要应对和解决的，在这样的过程中，我们也会不断提升专业素养和解决问题的能力，在工作中逐渐成长和进步。

第五段：总结。

在整个过程中，我深感民族团结工作的艰巨性和伟大性，需要我们锲而不舍地耕耘和奋斗。在理论学习、实践经验和工作挑战的熏陶下，我意识到民族团结工作是一个全社会共同关注的问题，需要形成一种全社会的力量，营造出尊重多样性、宽容包容、和平共处、团结友好的民族关系氛围，使我们的祖国和各族人民更加繁荣昌盛。

民族团结工作心得体会及感悟篇六

近年来，社会上民族团结的呼声越来越高，各民族之间的交流互动也逐渐加强。作为一名辅警，我深刻体会到了民族团结对于社会的重要性。在工作中，我时刻将维护民族团结作为自己的职责，不断增强自己的文化意识和跨文化交流能力，也让我更加深刻地理解了民族团结的内涵和意义。

第二段：从实践中感受到民族团结的重要性。

作为警务辅助人员，我经常需要与各个民族的人们打交道，这个时候，能够适当地了解每个族群的文化习惯和习俗，就可以更好地沟通和交流。在岗位工作中，我遇到了一些嫌疑人是少数民族，尤其是某些少数民族对于警察的不信任感比较重。但通过耐心的劝说和细致的工作，我最终让他们理解到我们是为了维护社会治安而工作的，获得了他们的信任和理解，解决了问题。这让我深刻认识到了民族团结对于社会的重要性。

第三段：培养自己的文化意识和跨文化能力。

在跨文化交流中，每个民族有自己独特的文化传统和价值观念，学习不同民族的文化特点和心理特征，对于推动民族团结也具有很大的帮助。因此，我在工作和学习中，努力培养自己的文化意识和跨文化交流能力。在与同事交谈时，我经常了解他们的家庭背景和文化习惯，尽量将自己融入团队，与大家沟通交流。这样的做法不仅增加了相互了解的机会，更促进了社会的融洽和谐。

第四段：提高民族团结意识。

民族团结需要每一个人来关注和落实，作为警务从业者，我们要充分发挥自身的职能作用，积极参与到民族团结建设中。在工作中，我们不仅要注重规范警务行为，还应着眼于实际，采取更加积极的措施，加强各民族之间的互动和交流，营造更加和谐的社会环境。

第五段：总结。

作为辅警，承担着守护社会和谐的重要职责，我时刻将维护民族团结作为自己的职责，深刻认识到民族团结对于社会的重要性，并逐步提高了自己的跨文化交流能力，更好地服务于各族人民。我相信，在所有人的共同努力下，民族团结一定会更加深入人心，为社会的发展和进步贡献力量。

民族团结工作心得体会及感悟篇七

班主任工作给我的最大的感受是：班主任不好当，而且是越来越不好当。但是，既然当了班主任就必须竭诚尽力，扮演好班主任这一平凡而又必不可少的角色。我几年的班主任的工作经历，我对班主任工作有了自己的体会。

一、班主任要以身作则，为人师表。

教师要在学生中树立良好的形象和成绩，就必须以身作则，为人师表，从我做起。中学生正处在一个生理成长期和世界观逐步形成的一个特殊的时期，作为老师，特别是班主任，他的一举一动都会直接影响学生的思想行为和道德行为。因此，作为班主任，更应严格要求自己，提高自己的文化和道德修养，以感染和教育学生。例如，要求学生知错就改，当我在工作中出现了失误时，我也真诚地对学生说：“对不起，这件事是我没查清楚，错怪你了。”这样学生在生活和学习中做错了，能够主动地找到跟我认错。

二、发掘言行的闪光点。

每个学生的背后，都有不少言行隐藏着许多可贵的闪光点。班主任的责任就是要用爱心去发掘出言行中的闪光点，让学生在教师的种种善意的期待和爱中，增强自信并走向成功。我班里有这样一个女生，她平日里默默无闻，学习成绩一般，属于那种走进学生堆里不容易找的学生，但她的字写得不错。我们班第一次办班板报时，发愁没人会写板头。我就找到她，说她的字写得挺好，让她试试，结果她写得不错。在那个周的周记里，她说真的非常感谢老班让我写黑板报的板头，初中这两年里，她想写但从来没试过，太感谢老师给我这个机会了。通过这件事她也知道自己还有很大的潜力，极大地增强了自信心。在接下来的摸底考试中成绩有很大的进步，在刚刚结束的期中考试中，她进到了班级的第六名。每个学生都有值得津津称道的优点，班主任应及时发现学生的具体优点，公开赞美。这样，赞美将会成为激励学生奋发向上、刻苦求学的巨大动力。

三、发挥班干部作用。

班干部是老师的小助手，也是同学们的好朋友，能用好班级骨干是形成优秀集体的一个重要条件，使集体有一个“控制中心”，保证在统一的指挥下，能协调实现共同的目标，更重要的是通过班级工作实践提高学生交际能力，组织能力和独立工作能力。如班长全面负责班级工作；学习委员专项负责组织每天和双休日后作业的收发；文体委员主持班级各项的文体活动；生活委员坚持每周的生活。组长管好本组的事。在班上发生问题，班干部能主动解决纠纷，化解矛盾。

班级的班干部和小组长在每周的周一聚在一起开班务会，对上个周班级中出现的情况进行总结，或者提出自己对小组管理的方法和困惑，并对本周的工作进行安排布署。在每天的晚饭时班长与值日班长开个碰头会，交流一下当天的情况，然后由班长在班级进行晚点。这样从班长到组长责任分明、各司其责。增强了他们的责任心，调动了他们的积极性，发挥了他们的主动性、创造性，使他们的潜能得到最大的发掘，使我们班的常规工作有条不紊地进行着。

四、充分利用好学校组织的各项活动。

教育是种活动。班主任老师应带领班级的学生积极、踊跃参加学校组织形式多样的大型集体活动，如运动会、歌咏比赛、课外活动等。通过集体活动，开阔视野，陶冶情操，将德育思想和目标，转化为学生的行动，培养他们热爱集体、关心他人的思想美德，做到入身入脑入心，不甘落后、团结拼搏的精神。用中华民族传统美德武装学生，培育高尚的思想道德素质。对于参加的活动，无论是取得了成绩还是以失败告终，有活动就有总结，学生自己要总结，班主任要总结，使学生总结经验，吸取教训，明辨是非，好的表扬，差的批评，这样正气会得到弘扬，歪风习气会有效的遏制，对整个班风的形成有一定的.促进作用。

班主任是班级工作的直接管理者，直接责任人，是做好班级管理的关键核心，是学校未成年人思想道德建设的主力军，是学生个性发展的榜样和领路人。要做好班主任工作，确实不易。作为班主任首先要热爱这一工作，把这一岗位当作一项崇高的事业来做，具有无私奉献精神，因为班主任工作意味着更多的奉献，更多的付出，物质方面的回报非常少。但却会赢得更多的家长和学生的尊重，会给你的人生留下许许多多，让你难以忘怀的回忆，更会增强你战胜自我，战胜困难，向往美好生活的信心和勇气。

1、培养建立一支有责任心的班干部。

班主任工作非常辛苦，事务繁忙。怎样才能把班主任工作做好，又能抽出更多的时间，研究备课，研究课堂，有更多的时间辅导学困生，本人经过多年的实践认为，作为班主任一定要充分相信学生，许多工作放手让学生去做，这样既培养锻炼了学生的能力，又使自己从繁杂的班级事务中解放出来。这需要班主任培养小干部，对班级管理做好指导。如班长的统领和协调检查；卫生委员的值日安排，检查；学习委员每天的早读，课外作业的收交；体育委员的广播操，眼保健操检查；文艺委员的活动安排检查；小组长的带头作用等。把班级的诸项事务，与学生协商，实行自愿承包，责任到人。并由责任人自己制定出检查标准，班委会通过执行。

2、培养学生的兴趣，发展学生的特长。

（1）除了正常的教学和其他一些班级事务外，重要的工作就是组织，指导开展各种活动。如何开展好活动，如何在各种活动中立于不败之地，我注意有意识地引导培养各方面的人才。平时多多注意学生的特长爱好，多多注意各方面的培训信息，与家长沟通好，做好家长，学生的思想工作，让他们积极的参加培训。

（2）注重学生的示范带头作用的发挥。让有特长的学生，带动起其他对各方面有兴趣的同学，组织开展一些小型的班级活动，学生在一起交流，在一起切磋。达到相互借鉴，相互学习，相互提高的目的。

三、早到校，勤沟通。

作为班主任，很多情况下需要早到校。

做好班主任工作离不开家长的支持，离不开课任教师的帮助支持。需要与他们勤沟通，取得他们的信任支持和帮助。学生的家访工作非常重要，与家长沟通好，班级的各项活动，各项工作就会得到家长的支持，出现问题也容易解决。家访的形式多种多样，直接家访我提前与家长联系，做好家访的准备，多谈学生好的表现，提出希望，增强家长的信心，让家长和学生知道，老师是多么重视他，对他充满了很高的期望。

总而言之，在这一年的班主任工作中，我努力使自己做得轻松自在，但又决不放松对班集体的管理，自绐至终我都在追求一种奋发向上的班集体氛围，不求最好，但求更好。整个班集体在我的悉心指导下正向着更高更美的目标前进。

做好班主任工作是做好学校工作的关键，一所好的学校必定有一支强有力的班主任队伍。而学生工作又是班主任的主要工作。学生工作虽不能囊括学校的全部工作，但却说明了班主任工作在整个学校中的重要性。

要做好班级各项工作必须加强自身建设，班主任自身建设的关键是提高班主任自身的素质，树立班主任的权威。这种权威不同于上下级之间形成的行政权力，而是班主任知识丰富、能力超众、人格高尚而在学生心目中树立起的使人敬服的声誉和威望，它是做好班主任工作的无形资本。班主任，首先是教师，而教师是知识的传播者，是智慧的化身。这正是班主任权威产生的前提。如果班主任能够通过他的智慧和才干在学生心目中树立起这种权威，那么他在工作中就能起到”不令而行”的效果。否则学生是很难同他积极合作的。

班主任树立的威信应从三方面努力。

一是不断用新的知识充实自己，做知识的富有者。

教师的天职是”传道、授业、解惑”，而学生最不能原谅的就是教师的一知半解。在知识更新加快传播渠道多样化的今天，教师已不再是学生获取知识的唯一途径。因此学生并不因为教师年龄比他大就信服和尊重你，而是因为你确实有知识才敬重和信任你，班主任如果没有真才实学是很难在学生中树立威信的。因此，班主任必须不断用新知识充实武装自己。不仅要精通所教学科，还要熟悉所学专业的一切知识。

二是加强师德修养，做学生为人的楷模。

班主任是各项工作任务的中间者和具体执行者。他的一言一行都对学生起潜移默化的作用，都会在学生心目中留下深刻的印记。班主任要注意自身的修养，努力通过自己的言行举止，为人处事给学生以示范，做学生的榜样。前苏联教育家申比廖夫曾说：”没有教师对学生直接的人格影响。就不可能有真正的教育工作。”马卡连柯也说：”教师的个人榜样，乃是使青年心灵开拓结果的阳光。”因此，提高思想道德水平，加强自身修养是对每位班主任的基本要求。

三是必须具备多种能力。

班主任要具备的能力很多，如观察、分析和判断能力，组织协调能力，个别谈话和谈心的能力，口头和书面表达能力，发现、培养和使用人才的能力，总结工作的能力等等。但作为一名班主任，首先必须有体察学生的思想、情感、需求，捕捉学生的思想信息，把握他们真实态度，以达知人知面知心的能力，应有启迪学生心灵的能力，应有教育和管理相结合的能力，应有较高的演讲和对话能力。

用“心”

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民族团结工作心得体会及感悟篇八

“团结就是力量”，民族团结是一个国家前进的良好动力。在辅警工作中，民族团结更是至关重要。本文将分享我在工作中所得到的民族团结心得体会。

第二段：团结的意义。

团结不仅意味着一种社会关系，更是一种价值观和行动力量。只有紧密团结在一起，才能共同推进工作，实现共同目标。在辅警的日常工作中，我们需要和各个民族的群众打交道，若我们能够尊重他们的习俗、文化，把各民族的力量整合起来，我们的工作事半功倍。

1.沟通和理解。

在民族团结中，沟通和理解尤为重要。我们要学会关注和体察民族间的文化差异，关注群众的关切、需求和心声，及时提供帮助。例如，对于少数民族的居民，我们要保证他们能够免费看病，并且病床上要放置他们习惯的餐具，保证他们能够膳食安全，感受到我们的关心和尊重。我们也需要和民警共同协作，在工作中相互帮助和理解，共同推进工作。

2.多元化视角。

在民族团结中，我们需要采取多元化的视角。我们不仅要了解自己的工作职责和权利，还需要对于其他领域和民族的文化有一定的了解，在工作中形成互相学习互相促进的良性循环。我们也应该积极参加各种培训和学习活动，不断增长知识和技能，为我们提供更全面的视角并为群众提供优质服务。

3.共同责任。

在民族团结中，我们需要共同承担责任。我们要根据自己的工作职责，积极负责，在工作中尽最大努力。我们还需要与当地各界群众一起合作，共同推进社区建设和治安维稳工作，营造和谐稳定的社会环境。

在工作中，我通过实践体验到了民族团结的重要性。在我们所辖的区域中，汉族、回族、维吾尔族等各民族群众比较杂乱。我们在工作中，需要与不同族群的群众进行沟通和交流，了解他们的需求，根据各类群众的需求和特点为他们提供优质服务。我们也积极参加各类培训和学习活动，增长知识和技能，为我们的工作提供支撑。

第五段：结尾总结。

民族团结是一个民族前进的基础。在辅警工作中，我们的任务是为群众提供优质服务，促进社会和谐稳定。只有建立在全国各个民族团结基础之上，我们才能实现社会和谐与繁荣。我们也应该不断学习，提升能力，为社会建设贡献力量。

民族团结工作心得体会及感悟篇九

（陈雨）8月3日-14日，我十分有幸与其他来自克拉玛依市各区党政机关、企事业单位及街道社区的77名民族工作联络员一起，参加了市民宗委举办的民族工作联络员培训班。在此期间，我与来自汉族、维吾尔族、蒙古族、回族、朝鲜族和撒拉族等七个民族的众多伙伴们一起学习、交流，共学、共居、共吃、共行、共乐，最终收获了知识、技能，并结下了深厚的友谊。

师者，传道授业解惑也。本次培训正是如此，市民宗委和培训中心在课程设计上独具匠心，学识丰富的老师们让我们认清形势、统一共识，增长民族宗教理论知识和业务能力，也对我们工作中存在的一些问题进行了答疑解惑。

老子曾说：“天下难事，必作于易；天下大事，必作于细”,通过两周的学习，结合本单位工作实际，我认为，在民族团结工作中，企业必须做到用“心”,就是要做到以下四点：

一、企业要增强“责任心”

企业领导应充分认识当前新疆地区所面临的异常严峻、复杂、紧迫的稳定形势，以及民族团结对于企业发展的极端重要性，准确理解和把握党的民族宗教政策，增强依法、依归做好民族团结工作的责任感和使命感，统一思想，坚定信心，牢牢把握各民族共同团结奋斗、共同繁荣发展的工作主题，以民族团结进步创建工作为抓手，促进各族职工交往交流交融。

对于新疆的企业应该有这样的共识：做好民族团结工作可以服务企业大局、推动企业发展。特别是石油企业，应利用新疆“访惠聚”活动这一契机，重塑石油企业重视履行社会责任这一良好形象。要认识到“一带一路”为新疆石油企业带来的机遇，充分利用少数民族同志的语言优势，大力培养少数民族管理人才、技术人才，加大科研攻关力度，将各族优秀人才和先进技术输送到中亚，为丝绸之路经济带上的能源动脉注入强劲动力。

二、做思想工作要“细心”

思想的问题用思想的方法去解决，非穆斯林干部群众需要了解穆斯林群众的风俗，穆斯林群众也必须正确认识和了解伊斯兰教。要教育、引导本单位干部群众尊重各民族的.风俗习惯，定期开展摸底排查工作，对于呈现出“极端化”苗头的人员，采取“分而治之”、“承包到人”的方式，让基层党支部书记与重点人员结对子，对其开展思想工作。在做思想工作时，领导干部应“细心”、“耐心”,像对待家人一样，要注意语气与方式方法，不能简单粗暴，避免激起对方逆反心理。

对于呈现“极端化”的人员，应充分调动一切可利用的资源，采取“大水漫灌”和“小水滴灌”相结合的方式做好思想工作。比如开展法律法规、新疆三史等系列培训，为了让大家在轻松的环境中愉悦地接受培训，可以安排解压、养生等课程。同时，对于思想特别顽固的人员，可以邀请爱国宗教人士讲解如何做好一个穆斯林、党和国家的民族宗教政策等。在舆论引导方面，可充分利用本单位接触职工范围较广的特殊群体，让他们成为民族团结言论的重视执行者。此外，要充分发挥党员、团员和民族团结先进典型的示范引领作用，让他们成为民族团结工作的先行者。

三、开展文化活动要“走心”

企业要做好“去极端化”工作，开展相关文化活动尤为重要。首先要以现代文化为引领，践行社会主义核心价值观。其次文化活动要不拘形式、重实效，就是迎合各族职工的心理、多“接地气”,通过开展各族职工喜闻乐见的活动，将民族团结融于各族职工的日常工作和生活中，这也就要求民宗干部要深入基层，多方调研，了解各族职工的喜好，为他们搭建好互动交流的平台，引导各族职工相互理解、包容，牢固树立“三个离不开”思想，自觉维护民族团结、社会稳定和国家统一。

文化的问题用文化的方式来解决。民族团结文化活动包括爱国爱家教育和各族群众融情活动。在爱国爱家教育方面，为了培养各族职工爱国爱疆爱家情怀，不仅开展中国文化、新疆文化和各民族文化培训，针对呈现“极端化”的人员，还应该安排大家了解克拉玛依的文化城市内涵。比如组织参观移动公司数字化城市、市图书馆、青少年活动中心等，让大家开阔眼界，切实感受到克拉玛依的发展变化，充分激发他们对于克拉玛依这个大家庭的自豪感和认同感，以及各族职工对于本民族、本地区繁荣发展的荣誉感和责任感。

四、做基层干部要“真心”

民族工作的重点和难点在基层，因此，基层干部要牢固树立宗旨意识，为各族职工办实事、办好事、解难事，用真挚的感情和良好的作风面对各族群众。多向其他民族职工请教，提升群众工作能力，与其他民族职工交朋友，要注重日常关爱以及传统节日前的走访、慰问，真心将各族职工当作自己的家人。

对于新疆的民宗干部和基层干部来说，还必须学习伊斯兰教教规和圣训的内容来应对极端思想，不能让群众问的自己哑口无言，同时也要熟知党的民族宗教政策和国家的惠民政策，让各族职工感受到党和国家的温暖和关爱，自觉做到“五个认同”.

做“去极端化”工作非一日之功，在做具体工作中，难免会遇到这样或那样的困难与挫折，甚至会感到出力不讨好的结果，遇到上述情况，基层干部要持之以慎，以每个人的真心，不厌其烦、百折不挠地去正视、去面对，以此作为工作的动力与基石。

世上无难事，只怕有心人。作为党的民族宗教政策的贯彻落实者、法律法规的守护者和执行者，希望我们这些学员回到单位后能“用心”将所学所获贯彻落实到具体工作中，聚是一团火，散是满天星，以一个个“微行动”,汇聚成巨大正能量，为推进克拉玛依市民族团结进步事业健康发展做出应有贡献！

民族团结工作心得体会及感悟篇十

民族团结是一个伟大的主题，不仅仅是国家和社会的基石，也是每个人工作和生活的重要组成部分。作为一名辅警，我从自己的工作实践中，深深地感受到了民族团结的重要性。在辅警的工作中，我们要与不同族群的人打交道，只有了解不同民族的文化，尊重彼此的信仰，才能赢得大家的尊重和信任，更好地完成工作。

第二段：了解不同民族的文化。

我们的国家有着五十六个民族，每个民族都有着不同的文化，这些文化的差异体现在饮食、习俗、信仰等方面。作为一名辅警，我们要了解不同民族的文化，才能更好地与他们沟通交流。例如，我曾经接到一起有关回族居民被骗的案件，直接面对的是一位回族老人。了解到回族人民关注较多的是家庭因素，于是我主动与老人聊起了孙辈子女的过来，与之拉近了距离，更好地完成工作。

第三段：尊重彼此的信仰。

每个人的信仰不同，但是我们要尊重彼此的信仰。作为辅警，我们要与不同宗教信仰的人打交道，对于他们的宗教信仰要给予足够的尊重。辅警工作中遇到的一位藏族女士，为了完成工作，走进了她的家中。但她的藏式家庭布置及其突出藏族风格，因为我对这方面的知识缺乏，在表示尊重时异口同声地问到，呀，竟是神仙吉祥不断的好地方。很快，我们便从彼此的外表及交谈中建立了良好的感情，顺利完成了工作。

第四段：赢得大家的尊重和信任。

尊重彼此的文化和信仰，可以赢得大家的尊重和信任。在工作中，辅警要遵守法律法规，与民众友好相处，尤其对于少数民族的群众，更要用尊重的态度处理问题。尊重民族文化，尊重民族信仰，可以建立起互信，加强团结，而且这种信任是实实在在的，让民众感受到警察是他们的朋友。

第五段：结语。

辅警工作中，民族团结是基础，是过程，也是结果。我们务必在工作实践中深入领会民族团结的重要性，把尊重民族文化、信仰和价值观贯穿到工作中每一个环节，赢得民众的信任和尊重，为建设和谐社会、推进法治建设作出自己的贡献。

民族团结工作心得体会及感悟篇十一

在当今的社会中，民族团结是非常重要的，特别是在国家各地和全球也能够看到各种不同民族相互交流和合作，人们越来越重视民族团结工作。作为一名普通人，我也积极参与了几次民族团结活动，今天我想分享一下我的个人心得和体会。

第一段：强化认同感。

我在参加活动的时候，发现自己会更加珍惜自己的身份和文化。在了解不同民族的习俗和传统的过程中，我逐渐对自己的民族文化有了更深层次的认同。通过活动，我意识到不同的民族在文化和艺术方面有着自己的独特之处，同时，我也发现了我们之间共有的文化和祖先的传承。这种认同感的加强让我更有信心去了解和深入交流不同民族的朋友，建立和谐的团结。

第二段：增进交流合作。

在活动中，我和来自不同民族的朋友建立了友谊并且进行了深入交流。在这个过程中，我越来越发现不同民族的年轻人都有共同的喜好和爱好，我们都喜欢听音乐、看电影和分享彼此的故事。这让我认识到，我们应该建立平等相待的关系，这样才能促进交流和合作，也加强了我们的团结。

第三段：消除偏见和歧视。

民族团结工作对于消除偏见和歧视有着重要的意义。通过在不同的民族之间交流，我们可以理解他们的文化和生活方式，并消除一些人们对其他民族的偏见和歧视。在和来自不同民族的人交往中，我逐渐发现我们的生活通过不同的方面而相互影响，最终实现共同繁荣。

第四段：营造和谐社会。

参加民族团结活动可以在社会层面上促进和谐。了解其他民族的文化和习俗，可以增进相互了解，避免冲突。同时，各民族之间的团结也有助于确保社会的稳定与和谐。特别是在当前经济全球化的背景下，各种文化的交汇已经开始成为一种趋势，民族团结的重要性也逐渐凸显。

在参加了一系列民族团结活动之后，我深刻认识到，民族团结工作必须得以不断推进。我希望更多的人加入进来，积极参与团结活动，加强民族文化交流，增进相互理解和尊重，避免冲突，共同营造和谐社会。

总之，作为一名普通人，我相信每个人都有起码一份贡献，使民族团结工作更加紧凑至关重要，通过了解、交流和努力，我们一定会取得更多的进展。

民族团结工作心得体会及感悟篇十二

听了xxx主任和xxx研究员关于民族工作专题讲座后，对共产党民族工作光辉历程和处理民族问题的宪法原则有了深入了解，对做好做细下一步基层民族工作有了更多信心和想法动力。

一、深刻领悟要义，增强了做好民族团结工作的政治自觉。

从革命时期以来，中国共产党一直高度重视民族团结工作，特别是习近平总书记立足基本国情和实现中华民族伟大复兴中国梦的宏伟战略，多次提出关于铸牢中华民族共同体意识、促进民族团结进步工作的指示批示，为我们做好新形势下的民族工作、指明了方向和遵循。通过听讲座、观摩教育基地，对民族工作历史、民族工作方面政策文件和法律法规有了深入理解和把握，进一步增强了做好新时代民族工作的自觉和能力。作为年轻干部，要进一步提高对民族工作极端重要性的认识，坚决把做好民族工作作为一项重大的政治任务来抓，加强组织领导和统筹协调，进一步明确责任、细化措施，坚定不移推广普及国家通用语言文字教育，深入实施民族团结进步创建工作，不折不扣的贯彻落实好党中央关于民族工作的各项决策部署。

二、坚持实事求是，着力铸牢中华民族共同体意识。

内蒙古作为我国最早成立的民族自治区，在促进民族团结上具有光荣传统，长期以来拥有“模范自治区”的崇高荣誉，我们要倍加珍惜、继续保持。

（一）抓行动自觉。把民族工作放到贯彻党中央决策部署和服务自治区发展大局中去研究、谋划和落实，加强对重大问题、关键问题、特殊问题的研究思考，加强对创新性思路、支撑性任务、引领性举措的谋划部署，坚持从实际出发创造性地开展工作。

(二)抓宣传教育。注重将民族理论、民族政策教育融入到干部教育、学校教育和社会教育中，形成常态化教育机制。传承红色基因，讲好各民族共同团结奋斗、共同繁荣发展的故事，积极开展以“中华民族一家亲”为主题的文艺汇演、知识竞赛、主题书法、绘画、摄影展等系列活动，积极营造各民族团结进步、平等互助、和谐发展的良好社会氛围。

（三）抓创建活动。围绕乌海市创建全国民族团结进步示范区为抓手，推动民族团结进步创建进机关、进社区、进学校、进企业、进乡镇、进宗教场所等工作，不断巩固各民族手足相亲、守望相助、人心归聚、精神相依的良好局面。通过持续深化“三个离不开”“五个认同”思想教育，不断增强维护国家统一和民族团结的责任感和使命感，让中华民族共同体意识牢牢根植群众的心灵深处。

（四）抓管理服务。完善城市民族工作网络，推进社区民族工作网格化管理。进一步增强做好国家统编教材推广使用工作的责任感和紧迫感，加大党中央关于民族工作的各项决策部署和国家通用语言文字推广使用宣传引导力度，以坚定态度、坚强决心、坚实行动落实好各项任务。牢牢把握意识形态工作主动权、领导权、话语权，严格落实意识形态工作责任制，正确引导涉及民族因素的舆论舆情，严厉打击网上攻击、造谣传谣、诽谤炒作、危害民族团结的违法犯罪行为，切实增强人民群众对党的信任和信心。

民族团结工作心得体会及感悟篇十三

销售工作是一项很辛苦的工作，有许多困难和挫折需要克服，有许多冷酷的回绝需要面对，这就要求销售人员必须具有强烈的事业心和高度的责任感把自己看成是“贩卖幸福”的人，有一股勇于进取，积极向上的劲头，既要勤跑腿，还要多张嘴，只有走进千家万户，说尽千言万语，历尽千辛万苦，想尽千方百计，最终会赢得万紫千红。

3、销售人员要有一双慧眼。销售人员需要具备狼一样敏锐的目光时刻调查市场动向，具备狼一样坚忍不拔的意志始终追逐目标不放松，具备狼一样机敏的谋略，这样才能保证销售工作节节攀升，不断创造新的辉煌!

通过一双慧眼，从客户的行为中能发现许多反映客户内心活动的信息，它是销售人员深入了解客户心理活动和准确判断客户的必要前提。

4、销售人员一定要具备创造性。销售人员应具有很强的创造能力，才能在激烈的市场竞争中出奇制胜。首选要唤醒自己的创造天赋，要有一种“别出心裁”的创新精神;其次要突破传统思路，善于采用新方法走新路子，这样我们的销售活动才能引起未来客户的注意，俗话说“处处留心皆学问”，用销售界的话来讲就是“处处留心有商机”，销售人员要能突出问题的重点，抓住问题的本质，看问题有步骤，主次分明，同时注意多积累知识和技能，知识经验越丰富越熟练，对事物的洞察性也就越强。

三、建立起与客户沟通的信息网络平台。

每个人都有两个彼此不同的人际网络，一个是你自然得来的，一个是你创造的。自然得来的人际网络包括你的亲属、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的个人魅力，主动开拓自己的人际关系，你就可以通过这些人获得更大的人际网络。

1、可以利用一些时间，选出重要的客户集合组织起来，举办一些看戏、听演讲等活动，借此机会，还可以创造公司高级干部和客户联络感情，引进贵宾服务的项目，客户受到特殊礼遇，就会产生感恩回报的心理，从而更忠实于你，甚至帮你去开发新客户。

2、与客户成为知心朋友。我们都知道“朋友间是无话不说的”。如果我们与客户成了知心朋友，那么他将会对你无所顾忌地高谈阔论，这种高谈阔论中，有他的忧郁、有他的失落，同时也有他的高兴，这时都应与他一起分担，他就可能和你一起谈他的朋友，他的客户，甚至让你去找他们或者帮你电话预约，这样将又会有新的客户出现，那么如何才能打动客户、感染客户，使客户与销售人员保持长久的关系呢?那就是人格和个人魅力得到充分发挥，在销售的全过程中就必须完全释放自我，充分发挥自己的特长和优势，同时也不掩饰自己的弱点，让客户感受到你真实的一面，这样客户才会对你产生信任，推进销售进程，才会在日后长久保持这份信任和默契，保持长久的合作。

“锲而舍之，朽木不折，锲而不舍，金石可镂。”这句话说明了成功是需要一种精神的。销售人员就需要这种意志，要有不达目的绝不罢休的信念，才有机会走向成功。销售是条漫长又艰辛的路，不但要保持冲劲十足的业务精神，更需秉持一贯的信念，自我激励，自我启发，才能坚持到底，渡过重重难关，走向最终的胜利。

一、不要阻止客户说拒绝理由。

1、积极看待客户拒绝。

被客户拒绝不是坏事，这只表明客户关心这件事，也在专心听我讲，

如何更好的做好销售?

客户的拒绝使我有机会进一步谈下去，并可以为我搜集和提供更多资料面对形式各异的拒绝方式，推销人员需要了解客户不愿意购买的真正原因，然后才可能找出最适宜的解决方法，这也是建立良好沟通关系、促进交易成功的关键。

2、当客户的拒绝理由具有客观依据时。

推销员们虽然对客户提出的拒绝理由感到头痛，但是很多时候却不得不承认，客户提出的拒绝理由是有相应客观依据的。推销人员此时需要特别提醒自己：眼前的客户是非常理智的，他们绝非是胡搅蛮缠，而且他们可能对同类产品有着相当程度的了解，千万不要企图蒙混过关。

这种情况下，一定要把话说得委婉动听，让客户感到充分的被尊重。

3、当客户的拒绝只是主观意见的反应时。

与那些足够理智和冷静的客户相比，有些客户表现得相当主观，这从他们的拒绝理由中就可以了解一二：

“这样的书太多啦，你们的书也没什么特色”;“我朋友做过你们的书，不太好销”;“你要是做账期就发点过来，不做就算了”

这些主观色彩十分浓厚的拒绝理由虽然明显不够理智，也没有真正触及到产品本身，可是这并不代表这些客户容易被说服。实际上，主观性强的客户所提出的拒绝理由常常来自于他们自己的生活或心情，这就需要推销人员掌握更灵活的处理方式了，比如推销人员可以采取以下方式：

对客户的主观意见不做实质性回应，等客户发泄完了，再用自己的真诚和热情引导客户进入愉快的沟通氛围当中。

用一种比较幽默的方式回应客户的牢骚，不要企图纠正或者反驳客户的观点。当你表现得足够宽容时，客户也许就不会再抱着自己的成见与你斤斤计较了。

4、当客户的拒绝只是一种自然防范时。

有的客户之所以拒绝推销，完全出自于一种自然防范的心理。他们可能认为自己在与推销员的沟通中处于下风，所以推销员说的每一句话对他们来说都像一种进攻，如果让他们掏钱购买产品或服务，那就更会令他们感到是一种冒险。而有时，客户产生防范心理的原因完全出自于推销员本身，可能推销员表现得过于急切，让客户感到自己被步步紧逼，也可能是推销员给客户留下了不值得信任的坏印象等等。

无论出于何种原因，一旦发现客户对自己表现出了防范意识，推销员都要特别注意自己的言行举止。要尽可能地用舒缓温和的语调与客户进行沟通，让客户感到放松，在沟通的过程中要拿出证明自己和产品信誉的实证来赢得客户信任。当客户感到放松并对你产生信任时，这种防范心理就会自然而然地得到消除。

专家提醒。

与其对客户拒绝感到恐惧，还不如对它加以利用，至少客户的拒绝可以使你与客户的沟通不至于太单调。

与理智的客户沟通不仅需要同样的理智，还需要用情感来软化对方。

客户可以单凭主观拒绝推销，但是你却必须时刻保持理智，记住：绝对不要轻易地卷入客户的主观情绪当中。

不要被客户的表面借口所蒙蔽，此时需要用心智和真诚来说服客户。

面对客户的防范和质疑，推销人员需要用令人放松的气氛和值得信赖的证据来化解。

二、消除客户消极情绪。

1、分析客户的消极情绪。

在购买到某些产品或服务之后，客户可能会产生某种怅然若失的感觉，甚至有些客户还可能对这场交易产生后悔心理。一些销售人员对客户的这些消极情绪不以为然，认为“反正东西已经卖出去了，不必理会他们……”这种观点是非常片面也是非常短视的。因为，在销售完成后，客户产生的消极情绪如果不能尽早得以遏制和有效消除，那就会影响你与客户的后继沟通，进而影响到更大潜在客户群的开发。

一.对于销售工作的理解和认识。

对于房地产销售工作的认识首先让我们从认识置业顾问开始。房地产销售工作看似简单其实不然，我理解的置业顾问应该是这样的。

置业顾问要绝对是专家：购房涉及很多专业知识，如地段的考察、区位价值的判断、同类楼盘的比较、户型格局的评价、建筑结构的识别、住宅品质的检测、价值的推算、面积的丈量、付款按揭的计算及合同的签署、产权办理等。凡此种.种，对于一个缺乏经验的消费者来说，想从一个门外汉变成一个专业的购买者并非易事。所以，你不但是一名销售人员，还必需是一位资深的置业顾问。即使你是刚入行的，也起码要接受过公司的系统培训或通过自我学习而比客户具备了更多的置业方面的专业知识，你必须能为客户提供一些参考性的置业建议，从而引导客户购房。

置业顾问还是桥梁：置业顾问所从事的工作，就是作为开发商与客户沟通的桥梁，既要帮助开发商将他们生产出的商品—房子推介给客户，又要帮助客户将他们的需求信息反馈给开发商，让开发商开发出最适合他们需求的房子来。

置业顾问就是企业形象：作为销售人员，你是企业对客户的最前线，直接与客户进行接触，而且更多是面对面的接触，你所呈现给客户的工作作风、专业技能和服务意识，无不充分体现出企业的经营理念、价值取向及企业文化。因此，你的一举一动、一言一行，在客户的眼中就代表着企业的形象。

接下来谈一谈我对销售的理解。销售的实质不光是房子产权的转移，而且还是价值的转移，我们卖掉的不光是房子，而且还是房子背后的功能、使用价值、以及企业品牌带给消费者的自豪感。我们对于楼盘销售的理解，要超越房子本身的层面。

对于房地产销售我总结了以下几个的特点。

系统性：房地产销售涉及建筑，景观绿化、法律、智能安防、装修、居家风水、营销策划、广告设计、媒体发布、消费心理等诸多方面，是一项需要多部门配合高度集成的系统工程。

规律性：市场营销作为一门学科经过几十年的发展，到今天已非常成熟。从市场调查、市场细分、确定目标客户、到产品定位、消费心理都有系统的理论及分析工具。我们在具体的操作中一定要尊重其规律性和科学性。

重要性：房地产销售是地产开发中最重要的组成部分，没有了销售收入所有的事情都无从谈起，因此房地产销售是一个项目能否盈利的基本保证，是项目开发的核心所在。

不可逆转及连续性：一个项目的销售从开始到结束，少则一年多则三到四年，销售贯穿了项目的整个开发过程。一个项目从形象推出，诚意登记、到产品面试、前期排号、集中选房，是一系列不间断的操作，一旦开始就无法停止，对于操作水平有着较高的要求。

创新性：随着市场竞争不断激烈，消费者逐步成熟，政府的市场法规越来越健全，房地产销售所面对的市场环境不断变化，因此要求销售工作也要不断创新，与时俱进，做到人无我有、人有我精，出奇制胜、创造性地开展工作，只有这样才能在市场上处于不败之地。

其次我再谈一谈在销售工作中普遍存在的三个误区。

1.在销售不好时才重视销售工作：项目部平时对于销售关注不多，营销工作没有系统和可持续性的计划，等到销售业绩不好时，才加大广告投入，为增加销量随意加大优惠力度、采取极端手段，希望能够马上见效，这样做往往是欲速则不达，即花钱还使企业及楼盘形象受到损害。广告效果有滞后性，投入一定要有前置量，营销活动要连贯，要和销售节点配合好，按营销计划投放广告，充分利用广告的积累效应，使广告和销售形成良性循环。

2.销售仅仅是销售部的事情：有一种普遍观念，认为卖房子只是销售部的事情，和项目其他部门没有关系。这种局限的观念，会对项目的销售工作，造成非常大的负面影响。销售工作需要多部门的配合，客户在购房决策时对于外围环境非常敏感，不论是收款的财务人员，还是开楼车的司机、门卫他们的态度及言行都会对客户产生影响，进而影响销售。楼盘信息的传递是多样性和持续性的，不光仅仅是依靠广告，项目部的每个人都有自己的社会关系，每个员工都可以是售楼员。蓝郡3期推行员工推销房子给与奖励的政策，取得了很好的效果，即节约了广告投入，又增加了员工收入同时还增强了员工主人公意识。

3.重视广告轻视事件营销投入：项目在推广预算时普遍重视事件营销的投入。一个楼盘的硬广告投入过多反而会在消费者层面形成抵触情绪，一个楼盘形象的打造，是需要全方位、点面结合才能完成的。事件营销具有时效长，影响面广、抗性弱，可以和消费者形成良性互动的特性。如果和广告搭配合理，对于提高楼盘关注度，丰富楼盘形象，提高楼盘美誉度、增加消费者的忠实度，营造良好口碑能起到事半功倍的效果。

二.华宇实业目前销售工作存在的问题及改进建议。

1.不重视市场调研和研究工作;现有市场后又产品，这是市场营销的基本定律。市场调研通过专业的工具可以对市场容量、竞争楼盘、消费者居住习惯、产品分类等相关数据进行分析研究，为项目决策、建筑设计、制定营销方案提供科学依据。房地产是高投入、高风险行业，一旦决策失误纠错成本非常高，加之市场竞争日益激烈，对于市场的把握准确与否，直接关系到开发企业的生死存亡。华宇公司大多数项目前期，都没有做过专业系统的市场调研工作，这一点应引起大家的高度重视，在今后的工作中要逐步完善。

2.销售管理及操作不规范;华宇目前各项目的销售管理没有统一的作业规范及管理制度，没有专业的销售报表体系，各个售楼部的业务水平参差不齐，自成一体，这样的现状不利于华宇企业品牌形象的推广，不利于华宇综合实力的提高。华宇要做精做强就，必须改变目前的现状，要求各项目严格按照总公司统一制定的管理制度进行管理。

3.针对置业顾问没有系统培训计划：华宇公司目前自己销售的楼盘数量不少，销售人员合起来是一个庞大的群体，因没有统一管理，各个项目对于置业顾问，都没有系统的培训计划。销售部处在市场的最前沿，置业顾问业务水平的高低，直接影响到销售的业绩和华宇的形象，对于置业顾问的培训是必须的也是必要的。我建议由总公司制定置业顾问管理档案，对所有置业顾问进行测评，评定出不达标、合格、优秀、出色等几级标准，每半年测评一次，根据结果对每个置业顾问，做出相应的级别调整。不达标者坚决不能上岗，针对不同级别的置业顾问，定期开展对应的培训，以帮助其提高技能，定期开展技能比赛和业务观摩活动，以激发大家学习积极性。提升华宇销售工作的整体水平。

4.卖场包装及氛围营造细节处理不到位;售楼部相当于前沿阵地，是企业展示实力和形象的舞台，华宇大多数项目不重视售楼部的包装投入，对于售楼部的设计风格、家具饰品、背景音乐的选择没有认真地研究，不重视售楼部卫生间、灯光等细节的处理，看楼现场的包装非常不到位。楼盘样板间的整体水平不高。售楼部、景观示范区，样板间是销售的三板斧，做好了对消费者有很强的杀伤力，加大这三项的投入，对于楼盘的销售会有非常直接的明显的促进。

5.客户资源没有整合和开发：华宇目前已有适量客观的业主资源，每个售楼部都有大量的来客登记资料，因没有统一管理，客户信息不能共享，导致信息不对称，在这个楼盘没有的户型，在华宇其他楼盘就有，但因为信息没有个共享，导致客户流失，从整体上看对华宇就是损失。在信息过度、广告成本不断增加的市场背景下，充分发掘华宇的客户资源优势，建立统一的客户资料管理体系，对降低市场推广成本，增加销量，提高服务水准都有着非常积极的意义。

三.目前国内楼盘销售的发展趋势。

(体验营销)。

体验营销是指企业通过采用让目标顾客观摩、聆听、尝试、试用等方式，使其亲身体验企业提供的产品或服务，让顾客实际感知产品或服务的品质或性能，从而促使顾客认知、喜好并购买的一种营销方式。这种方式以满足消费者的体验需求为目标，以服务产品为平台，以有形产品为载体，生产、经营高质量产品，拉近企业和消费者之间的距离。

体验营销的体验形式。

1.知觉体验。

知觉体验即感官体验，将视觉、听觉、触觉、味觉与嗅觉等知觉器官应用在体验营销上。感官体验可区分为公司与产品(识别)、引发消费者购买动机和增加产品的附加价值等。

2.思维体验。

思维体验即以创意的方式引起消费者的惊奇、兴趣、对问题进行集中或分散的思考，为消费者创造认知和解决问题的体验。

3.行为体验。

行为体验指通过增加消费者的身体体验，指出他们做事的替代方法、替代的生活型态与互动，丰富消费者的生活，从而使消费者被激发或自发地改变生活形态。

4.情感体验。

情感体验即体现消费者内在的感情与情绪，使消费者在消费中感受到各种情感，如亲情、友情和爱情等。

5.相关体验。

相关体验即以通过实践自我改进的个人渴望，使别人对自己产生好感。它使消费者和一个较广泛的社会系统产生关联，从而建立对某种品牌的偏好。

(客户关系管理)。

crm概念引入中国已有数年，crm，即客户关系管理。其主要含义就是通过对客户详细资料的深入分析，来提高客户满意程度，从而提高企业的竞争力的一种手段。客户关系是指围绕客户生命周期发生、发展的信息归集。客户关系管理的核心是客户价值管理，通过“一对一”营销原则，满足不同价值客户的个性化需求，提高客户忠诚度和保有率，实现客户价值持续贡献，从而全面提升企业盈利能力。它不仅仅是一个软件，它是方法论、软件和it能力综合，是商业策略。

从管理科学的角度来考察，客户关系管理源于(crm)市场营销理论;从解决方案的角度考察，客户关系管理(crm)，是将市场营销的科学管理理念通过信息技术的手段集成在软件上面，得以在全球大规模的普及和应用。

(在crm中客户是企业的一项重要资产)。

在传统的管理理念以及现行的财务制度中，只有厂房、设备、现金、股票、债券等是资产。随着科技的发展，开始把技术、人才视为企业的资产。对技术以及人才加以百般重视。然而，这种划分资产的理念，是一种闭环式的，而不是开放式的。无论是传统的固定资产和流动资产论，还是新出现的人才和技术资产论，都是企业能够得以实现价值的部分条件，而不是完全条件，其缺少的部分就是产品实现其价值的最后阶段，同时也是最重要的阶段，在这个阶段的主导者就是客户。在以产品为中心的商业模式向以客户为中心的商业模式转变的情况下，众多的企业开始将客户视为其重要的资产，不断的采取多种方式对企业的客户实施关怀，以提高客户对本企业的满意程度和忠诚度。我们看到，世界上越来越多的企业在提出这样的理念，例如：“想客户所想”，“客户就是上帝”，“客户的利益至高无上客户永远是对的等等。

(客户关怀是crm的中心)。

在最初的时候，企业向客户提供售后服务是作为对其特定产品的一种支持。原因在于这部分产品需要定期进行修理和维护。例如，家用电器，电脑产品、汽车等等。这种售后服务基本上被客户认为是产品本身的一个组成部分。如果没有售后服务，客户根本就不会购买企业的产品。那些在售后服务方面做的好的公司其市场销售就处于上升的趋势。反之，那些不注重售后服务的公司其市场销售则处于不利的地位。

客户关怀贯穿了市场营销的所有环节。客户关怀包括如下的方面：客户服务(包括向客户提供产品信息和服务建议等)，产品质量(应符合有关标准、适合客户使用、保证安全可靠)，服务质量(指与企业接触的过程中客户的体验)，售后服务(包括售后的查询和投诉，以及维护和修理)。

在所有营销变量中，客户关怀的注意力要放在交易的不同阶段上，营造出友好、激励、高效的氛围。对客户关怀意义最大的四个实际营销变量是：产品和服务(这是客户关怀的核心)、沟通方式、销售激励和公共关系。crm软件的客户关怀模块充分地将有关的营销变量纳入其中，使得客户关怀这个非常抽象的问题能够通过一系列相关的指标来测量，便于企业及时调整对客户的关怀策略，使得客户对企业产生更高的忠诚度。客户关怀的目的是增强客户满意度与忠诚度。国际上一些非常有权威的研究机构，经过深入的调查研究以后分别得出了这样一些结论，“把客户的满意度提高五个百分点，其结果是企业的利润增加一倍，一个非常满意的客户其购买意愿比一个满意客户高出六倍，2/3的客户离开供应商是因为供应商对他们的关怀不够，93%的企业ceo认为客户关系管理是企业成功和更有竞争能力的最重要的因素。

如同企业的产品有生命周期一样，客户同样也是有生命周期的。客户的保持周期越长久，企业的相对投资回报就越高，从而给企业带来的利润就会越大。由此可见保留客户非常非常重要。保留什么样的客户，如何保留客户是对企业提出的重要课题。

华宇的业主成千上万，华宇对如此多的客户又了解多少呢?不了解客户就无法对客户加以区别。应该采取何种措施来细分客户，对细分客户应采取何种形式的市场活动，采取何种程度的关怀方式，才能够不断地培养客户的满意度，这是企业传统客户关系管理面临的挑战。成功应用crm系统将给企业带来可衡量的显著效益。

民族团结工作心得体会及感悟篇十四

民族团结进步事业蓬勃发展，各民族大团结日益巩固。下面是本站为大家带来的民族团结反分裂。

心得体会。

希望大家喜欢。

团结就是生命，团结就是力量，团结就是形象，团结就是希望，团结就是胜利。各民族团结友爱，是中华民族的光荣传统，是社会主义民族关系的生动体现，是中华民族繁荣发展的重要保证。

中华民族是56个民族团结的大家庭，在党的民族政策的光辉照耀下，民族地区教育事业全面发展，建立了一大批各级各类民族学校，形成了具有自身特色的民族教育体系，培养了大批各级各类人才。民族地区医疗卫生事业成就显著。城乡基层卫生机构得到建立和健全，少数民族医疗卫生人才得到积极培养，民族医药得到重视和发展，新型农村合作医疗制度实现全面覆盖，各族群众健康素质不断提高。传统民族文化得到保护和弘扬，宗教信仰自由受到充分尊重。

民族地区处处呈现经济繁荣、政治安定、文化发展、社会和谐、民族团结的喜人景象。经济实现历史性跨越，综合实力显著增强。民族地区社会建设取得重大成就，各族群众综合素质明显提高。

民族团结进步事业蓬勃发展，各民族大团结日益巩固。长期以来，党和政府一贯重视民族团结进步事业，改革开放以来，群众性创建民族团结进步事业的活动在全国各地蓬勃开展，“三个离不开”思想和民族团结观念逐渐扎根千家万户。少数民族干部和人才培养选拔工作扎实推进。少数民族干部队伍日益壮大，结构不断改善，素质不断提高，一大批少数民族干部被选拔进县级以上各级领导班子，管理经济社会事务的能力进一步提高。民族团结是社会主义民族关系的基本特征和核心内容之一，也是中国共产党和国家所追求的目标。社会主义社会各民族之间的团结，是以中国共产党的领导和党的团结为核心的，是以社会主义制度和祖国统一为基础的。作为中国民族政策体系的重要组成部分，它包括几方面的含义：

1、反对民族压迫和民族歧视。

2、维护促进民族团结。民族团结包括不同民族之间的团结，也包含着民族内部的团结。

3、各族人民齐心协力，共同促进祖国的发展繁荣。民族团结是社会主义社会发展进步的必要前提。

4、反对民族分裂，维护祖国统一。

民族团结是社会安定、国家昌盛和民族进步繁荣的必要条件。中国的民族团结与国家统一有着内在的联系。民族团结的原则要求各族人民热爱祖国、维护统一，反对一切破坏团结、分裂祖国的活动。

维护国家统一、维护民族团结，捍卫中华民族的最高利益，严厉打击民族分裂主义，坚决粉碎境内外敌对势力的分裂破坏图谋。没有民族的和睦相处，就没有社会的安定团结;没有社会的安定团结，就没有国家的繁荣发展;没有国家的繁荣发展，就没有各民族的兴旺昌盛。只有各兄弟民族手挽手、心连心，团结一致，才能众志成城，抵抗自然灾害，应对金融危机，在风云突变的国际局势中立于不败之地，实现中华民族的伟大复兴。

在我局开展的学习“民族团结团结教育条例”教育活动中，我认真学习了民族团结教育条例内容，以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，科学阐述了民族团结的历史渊源和现实基础，全面介绍了党的民族理论和民族政策，有助于引导广大干部群众牢固树立马克思主义民族观，树立“三个离不开”的重要思想，巩固发展平等团结互助和谐的社会主义民族关系，凝聚起各民族团结一心推进改革开放和社会主义现代化建设的强大力量。主要体会如下：

一：维护并加强民族团结是新疆稳定和发展的基本保证。

回顾历史，新疆自古以来就是我们伟大祖国不可分割的组成部分，中华民族是自古以来融合了许许多多不同的民族所构成的一个庞大的民族。新疆各族人民具有民族团结的光荣传统，在新疆搞民族分裂活动的是极少数，他们不能代表任何民族，是各民族的敌人。汉族离不开少数民族、少数民族离不开汉族、各少数民族之间也相互离不开,民族团结是新疆各民族人民的生命线。

二：认清反分裂斗争的长期性、复杂性、艰巨性和重要性。

我们也清楚看到新疆的民族分裂活动由来已久，新疆解放以来，分裂与反分裂斗争在不同阶段均有不同的表现形式，并与相应历史时期的国际大背景有着深刻的联系，具有特殊的复杂性。严峻复杂的对敌斗争形势决定了新疆反分裂斗争的长期性、复杂性、尖锐性，也促使我们迅速提高政治敏锐性和鉴别力，使我们保持清醒头脑，增强政权意识、大局意识、忧患意识和责任意识，认清西方敌对势力“西化”、“分化”中国的真实面目，认清与“三股势力”斗争的实质，增强应对复杂政治斗争的能力。我们要坚定不移地贯彻中央关于新疆工作的各项决策部署，旗帜鲜明地与民族分裂主义和非法宗教活动作斗争，坚决维护祖国统一，坚决维护民族团结，坚决维护新疆稳定。

三：坚持党的领导是维护民族团结，促进新疆稳定的重要保证。

中国共产党的领导，从根本上改变了新疆各族人民的前途命运，决定了新疆历史的发展方向，开创了新疆经济发展、政治稳定、文化繁荣、社会进步、各族人民安居乐业的大好局面。半个多世纪以来，新疆发生了巨大变化，已经改变落后面貌。在党的领导下，新疆各族人民团结奋斗，大力建设，在国家的关心支持和各省市区的援助下，现在新疆生产力发展水平、社会文明进步程度、人民生活水平都取得辉煌成就。

当前新疆进入了历史上发展与稳定的最好时期，党始终是新疆各族人民根本利益的忠实代表者和坚定维护者，始终是全心全意为新疆各族人民谋利造福，没有共产党领导就没有新疆的稳定发展，就没有各族人民的幸福生活和美好未来。对此，我们援疆干部都清醒地认识到自己所肩负的政治责任，自觉地在思想上行动上与中央保持高度一致，坚定不移地站在维护祖国统一和民族团结的立场，全力维护好社会稳定。

从全国来看新疆地区相对边远、区情和周边情况复杂，经济相对落后，少数民族聚集，这些年来，境内外“三股势力”也一直借口区内一些边远、局部地区的贫困问题，对我大加攻击，煽动群众对党和政府的不满。因此，只有不断加快经济社会发展步伐，大力改善人民生活，使各族人民共享改革发展的成果，对周边国家形成经济社会发展的优势和人民生活水平上的优势，这样才能从根本上增强各族人民对党和政府的向心力、对社会主义祖国的认同感，从而压缩“三股势力”的活动空间，实现长治久安。

民族团结是我们从未忽视的问题。五月的和风伴着我们迎来了自治区第26个民族团结教育月。今年的民族团结教育活动显得尤为重要。

民族团结从中国上千年的历史中从未褪色。北魏孝文帝的改革率先为少数民族打开了向汉族学习的大门。张骞两次出使西域，历时十八年，考察了许多国家，把西域的自然环境、风土人情、政治、经济等都向汉武帝作了详细汇报，为汉朝反击匈奴创造了有利条件，加强了中原与西域的相互了解与来往。大漠的驼铃声记录着遥远的文明。在抗日战争时期也有一批爱国的少数民族为祖国的事业献出了自己的生命，用他们的生命换来了之后千万同胞们的幸福生活。新中国成立后我们所实行的民族区域自治制度充分保障了少数民族同胞的权利，使得在新疆生活的47个民族能够像一家人一样相亲相爱的生活。汶川地震，玉树地震中所展现的民族团结精神深深烙印进了人们心中：忘不了全国各族人民为汶川遇难者默哀的情景，忘不了玉树地震中藏族孩子渴望生命的眼光。忘不了国庆节天安门前那56根民族团结柱。这是因为我们是一家人，我们有血浓于水得亲情。

我们学校是一个各民族学生与老师和谐相处的大家园。学校有维吾尔族，哈萨克族，柯尔克孜族，回族，蒙古族等多个民族的同学。学校在学习生活方面也给予少数民族同学很多的关心，而我们也应该用一种团结、友爱的态度来对待学校里的每一位少数民族同学。只有关系的和谐才能创造出一个充满生机和活力的新校园。

无论从哪一方面说，和谐都是发展的前提。20xx年的“7·5”事件使生活在新疆的我们更加体会到稳定的重要性。如果没有了团结我们很有可能成为那个近代任人宰割的中国，实现中国的伟大复兴就会成为空谈，变成一个遥遥无期的梦想。面对国内外严峻的形势，我们更应做到团结，用一种全新的姿态面对世界!居安思危能使我们防患于未然，能让我们见证一个蒸蒸日上的新家园!

回望历史，我们拥有辉煌的华夏文明;我们共同书写中华的传奇!展望未来，我们拥有美好的明天，我们共同仰望同一片蓝天!

民族团结工作心得体会及感悟篇十五

第一段：引言（200字）。

民族团结工作是我们党始终高度重视的一项工作，也是全国各族人民的共同期盼。在开展民族团结工作的过程中，我深受启发和感动，收获了许多宝贵的经验和体会。通过坚持宣传教育、制定有力的政策措施、加强跨地区交流合作、培养人才等方面的工作，我们可以更好地促进各族人民的相互理解、尊重和团结，实现中华民族的长治久安。

第二段：加强宣传教育（200字）。

宣传教育是促进民族团结的重要途径。通过广泛宣传中华优秀传统文化、各民族典籍与传统文化，弘扬民族精神，增强各族人民的自豪感和归属感。同时，宣传教育还需要宣传和解读国家民族政策，加强民族团结教育，引导各族人民树立正确的民族观念和价值观，增强对中华民族共同体的认同感和团结意识。

第三段：制定有力的政策措施（200字）。

制定有力的政策措施是加强民族团结的重要保障。国家应当坚持平等、团结、互助、和谐的原则，积极采取具体措施，解决少数民族诉求，促进各族人民共同发展。政策措施包括挖掘和保护各民族传统文化，鼓励少数民族地区经济发展和民生建设，加强少数民族地区人才培养，推动少数民族地区基础设施建设等。这些政策的制定和落实，为各民族之间的交流和统一作出了巨大的贡献。

第四段：加强跨地区交流合作（200字）。

加强跨地区交流合作是增进各族人民相互了解和团结的有效途径。开展各地区之间的友好交往和合作，有助于促进各民族之间深入交流，加深相互了解。在这个过程中，我们要注重合作共赢，互利共荣。只有通过共同发展，才能实现中华民族的团结和繁荣。

第五段：培养人才（200字）。

培养人才是保证民族团结的重要基础。少数民族地区教育的发展和少数民族人才的培养，关系到民族团结工作的长远发展。要加大对少数民族地区教育事业的投入，加强师资队伍建设，提高教育质量。同时，还需要加强对少数民族的培训和培养，提高他们的综合素质和专业能力。只有培养出一批优秀的民族团结工作骨干和各领域的专业人才，才能推动民族团结事业的发展。

结尾（200字）。

通过开展民族团结工作，我深切体会到民族团结的重要性和长久任务。民族团结是中华民族的根本，只有加强团结，才能实现民族的繁荣和发展。要坚持党的民族政策，加强宣传教育，制定有力的政策措施，加强跨地区交流合作，培养人才，为实现中华民族的长治久安而努力奋斗。我相信，在全国各族人民共同努力下，中国的民族团结定能迎来更加美好的未来。

民族团结工作心得体会及感悟篇十六

首先要有平稳的心态。作为窗口工作人员首先要摆正自己的位置，明确与被服务人员的关系。在接待前来办里业务的人员时，首先要有平稳的心态，切莫盛气凌人。神态上要做到亲切自然、面带微笑、目光温和；形态上要举止得体、落落大方；语言上要礼貌周到，多说“请”字，比如“请把所需资料准备好”；“请到新农合窗口办理这项业务”，“请到医保窗口办理这项业务”；少说“不”字，比如“你说得不对”，“今天太晚了，明天再来办”，等等。窗口工作，每天都要和各种各样的人打交道，特别是遇到一些文化程度低、没有来过医院的人要有平稳的心态。平稳的心态，就会很容易找到与人交流的切入点，使我们有效地与办事人员进行平等的心灵沟通，使办事人员感到温馨、愉快。工作人员以真诚的态度，为办事人员出主意、想办法，为他们提供解决问题的途径，让他们感受到你是真心帮他，从而打消不信任你的心理，同时也有利于自己工作的顺利开展。

其次要有熟练的业务。随着医保政策的不断细化，社会对医院的要求也越来越高。这就需要窗口工作人员不断地加强业务知识的学习，特别是自己所办理的业务知识，一定要精，回答提问一定要准，同时也要了解医保、新农合窗口的业务知识。此外，在平时的工作中多注重知识和经验积累，遇到疑难的问题应认真分析研究，及时解决，这样才能提高业务水平，更好地为前来办事或者询问的人员提供快捷、准确、到位的服务，使来者高兴而来，满意而归。

最后还要讲究语言的技巧。窗口工作人员，除了要具备熟练业务水平，也要掌握一定的语言技巧，回答问题时要详尽、准确、一次性同办事人员讲清办里流程或者需要准备的材料。在接待情绪比较激动的办事人员时要客观、冷静，应对突发事件时要机智、巧妙。在平时的工作中要以诚相待，以理服人，通过换位体验，换位思考，处处替他们着想，就能把事情办好。

服务是无形的，但是可以被感知。服务是门艺术，艺无止境；服务是门学问，学海无涯。作为一名窗口工作人员，一定要用心去体会窗口服务这门艺术，认真去研究和学习这门学问，要为前来办事、咨询人员办好事，把全心全意为人民服务这口号真正落实到实际工作中去！

民族团结工作心得体会及感悟篇十七

第一段：引言（约200字）。

民族团结工作是我国社会主义发展的重要方面，也是构建和谐社会的关键环节。而身为党员干部，参与与推动民族团结工作是理应的责任和使命。随着长期的工作实践，我深刻认识到了民族团结工作的重要性，并体会到了其中的困难与挑战。在此，我愿意分享几点对于民族团结工作的心得感悟。

第二段：增强宣传和教育（约200字）。

作为民族团结工作的基础，宣传和教育工作具有不可替代的作用。通过加强对民族政策法规的宣传，引导民众正确认识民族问题的本质及其历史背景，可以增进各民族之间的相互理解和信任。此外，积极弘扬优秀的民族文化，加强对民族传统和习俗的教育，能够提高各民族间的认同感和自豪感。在实践中，我们应将宣传和教育工作作为首要任务，注重方法和手段的创新，以更好地达到宣传和教育的效果。

第三段：促进经济发展和民生改善（约300字）。

民族团结工作的核心是促进各民族共同繁荣发展，让每个族群都能享受到改革开放带来的发展成果。经济发展不仅能提高民族地区居民的生活水平，还能消除民族间的矛盾和隔阂。首先，要加大对民族地区的扶贫力度，改善基础设施和公共服务水平，缩小贫富差距，给民众提供更多的机会和选择。其次，要加强各民族企业间的合作，促进资源共享和经济互补，实现经济共同发展。只有通过不断推进经济发展和民生改善，才能有效增进各民族间的团结和和谐。

第四段：坚持民族平等和文化保护（约300字）。

民族团结的基础是坚持民族平等和文化保护。坚持民族平等，就是要消除一切形式的民族歧视，确保各民族在政治、经济、文化等领域享受平等权益和机会，并在制度上落实各民族的需求和利益。同时，要加强对民族文化的保护和传承，重视非物质文化遗产的保护，挖掘和弘扬各民族的特色文化，让每个民族都能自豪地展现自己的独特魅力。只有在民族平等和文化保护的基础上，才能实现真正的民族团结。

第五段：加强人才培养和交流（约200字）。

人才的培养和交流对于增强民族团结具有重要作用。培养民族地区的人才，特别是优秀的中青年干部，让他们具备适应和引领经济社会变革的能力，可以为民族地区的发展注入更多新的活力和动力。同时，要加强各民族之间的交流与合作，通过组织交流活动、开展访问学习等方式，增进民族团结的认同感和友好感。只有通过人才培养和交流，才能建立起各个民族之间相互信任和理解的纽带。

总结：（约100字）。

民族团结工作是社会主义发展的重要内容，我们需要加大宣传和教育力度，促进经济发展和民生改善，坚持民族平等和文化保护，加强人才培养和交流，以实现民族团结的目标。作为党员干部，我们要提高政治站位，全身心投入到民族团结工作中，为实现民族团结和谐做出应有的贡献。

民族团结工作心得体会及感悟篇十八

随着社会的发展，民族团结工作成为了一个极其重要的话题。作为一个普通的市民，我很清楚地认识到了民族团结的重要性。在我的生活中，我通过不断地学习和实践，也尝试着在自己身边做出了一些微小的贡献。在这篇文章中，我将分享我个人的一些心得体会。

一、增进自己对不同族群的了解。

在日常生活中，我们经常与不同族群的人接触，如何和不同的族群和睦相处是个很大的问题。我们要增强对其他族群的了解和理解，包括对他们的习俗、风俗以及文化等各个方面的了解。只有增进了解，我们才能消除误解，减少隔阂，形成更好的民族团结。

二、自觉营造良好的社会氛围。

每个人都要有自觉营造良好的社会氛围的意识。我们应该从自身做起，注重文明交往，不仅要尊重对方，也要尊重自己。同时，我们还可以积极参加各种文明社区活动，如街头文艺表演、志愿服务等等，为营造良好的社会氛围贡献自己的力量。

三、积极宣传民族团结理念。

作为普通人，我们可以通过诸如微博、公众号、朋友圈等途径来宣传民族团结理念。通过这些平台，可以将一些与民族团结相关的内容传递给更广泛的观众。比如，分享不同民族的文化和传统、宣传不同族群之间的友谊等等，通过这些形式向人们传递民族团结的正能量。

四、加强社交技巧。

社交技巧对于民族团结有着极其重要的意义。具备良好的社交技巧可以让人们相互交流，增进情感，消除隔阂，拉近互相之间的距离。相比之下，缺乏社交技巧的人容易造成误解，破坏了民族团结进程。因此，加强社交技巧是一项非常关键的任务。

五、保持积极乐观的心态。

在缺乏民族团结的时候，我们很容易表现出焦虑、担心和沉闷，影响整体团结进程。保持积极乐观的心态是非常重要的。在与其他族群进行交往和沟通时，我们要遇事看事，积极乐观，保持心理平衡，使整体社会氛围更加和谐。

总结。

在我看来，民族团结是一个长期而复杂的过程。它需要每个人的关注和努力。只有我们每一个人做好自己的本职工作，才能推动民族团结的实现。希望今后每个人不断的加强自身的民族团结意识，从而让我们的社会变得更加和谐、美好。

民族团结工作心得体会及感悟篇十九

能力不是与生俱来的，而是人在适应环境的过程中逐渐形成的。九十年代初，中国和日本曾共同举办了一次中日学生夏令营活动，活动中，中国儿童暴露出的最大弱点是生活能力差。一时间，日本新闻媒体便大肆鼓吹日本学生在二十一世纪将战胜中国学生，贬低中国学生的能力和德行。姑且不管日本人贬低中国学生的动机是什么，但这一问题，不能不引起我们的家长和老师的深思。

心理学研究表明，儿童能力的发展有一个关键期，在关键期内，儿童的能力易于养成，过了培养期，过了关键期，儿童能力的培养就显得特别困难。我们常常看到一些父母，孩子上学了，还要一口一口给他喂饭;作业做完了，总是亲自帮他订正错误;进出们总是帮着孩子整理书包。只要孩子存在的地方，就有父母的身影。如此这般，做父母的的确很辛苦，可孩子却越养越无能了。

我们知道，孩子在幼儿园里，过的是一种集体生活，整天都有老师跟班，生活上遇到困难，如穿衣服、系鞋带等，会及时得到老师的及时帮助。进入小学后，孩子过的是一种相对独立的学习生活，像系鞋带，上厕所，准备学习用品等问题，都得靠孩子自已，孩子动作慢，能力差，势必会影响他的学习。我从多年带班的实践中发现，小学阶段，学习成绩优秀的总是那些能力强的学生。

可见，为了培养孩子的生活自理能力管理，笔者建议家长们谨记：孩子能做和应该做的事情，应让孩子自己去做。家长要帮助他们在实际行动中克服困难，而不要代替他们克服困难，当孩子遇到困难时，要不断给予鼓舞，使其具有较强的信心和决心，以至不达目的，决不罢休。此外，还要在克服困难的方法和技术上给予适当的指导，让孩子掌握克服困难的技巧，少走弯路。