如何撰写实验手册心得体会实用 如何写实验感想(9篇)

心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。我们想要好好写一篇心得体会，可是却无从下手吗？那么下面我就给大家讲一讲心得体会怎么写才比较好，我们一起来看一看吧。

有关如何撰写实验手册心得体会实用一

2、对于自己，我们谁都无法选择，可对自己的未来，却可以作出选择。坚定你的信念，用自己的努力，用自己的拼搏，拼出一个崭新的未来。你的成绩已有很大的进步，我为你感到高兴。但我觉得还有很大的上升空间，若有困难，别忘了你还有老师和同学，我们随时会向你伸出援助之手的。加油!

3、你是一个不甘落后的女孩，文静但不失文雅，对自己的要求高，一旦决定要做一件事，那一定会想方设法把它做好。你也是一个懂得感恩的人，别人对你的好，你都能深刻的记在心里，我想，你的父母一定会为有你这样一个女儿而感到高兴。在学习方面，你有一定的热情，而且老师也看到你在这一学期中的进步，继续努力吧，老师相信：两年后，你一定能用你的大学录取通知书来回报你父母的。

4、回想你，脑海中即刻浮现你清秀的浅浅的笑，你的真诚，你的善良，加上你的勤奋和聪颖，让你的学习和生活如此快乐和充实，硕果累累。你的沉稳，你的机智，让我们每个人都感到踏实，充满信心。相信在今后的学习和工作中，你会表现得更出色，你会是最棒的!

5、为人朴实，性格沉静的你在半学期学习生活中，虽然言语不多，但能感觉出你对班级的关心和参与，但却一直游离在良好的学习状态之外。学习上的畏难逃避情绪，导致对知识点理解的深度和广度不够，其实你的能力并不在他人之下，你一定要对自己有信心，希望你能大胆的敞开心扉，增进与师长的交流，学习上有不懂的问题，不要羞于开口，要多问，多思考，多练习。

6、你是一个聪明、活泼、上进心很强的男孩。平时活泼开朗，能言善辩，心地善良，热心助人，在学习上一贯保持旺盛的拼搏进取精神，学习自主性有很大提高，成绩优良。记住“积累知识在于勤，学问渊博在于恒，”。这一“勤”一“恒”是你功夫下得还不够的地方，要注意对知识的及时复习和巩固。愿你永不自满，永不停步，向更高的目标发起挑战。

7、在你的学习生活中，有成功的欢笑，也有失败的痛惜。成功时你没有陶醉，失败时你没有气馁，你用坚强的信念和不懈的努力去面对它们，我欣赏的不仅仅是你那优异的成绩，而是你执着而纯真的学习精神。“自古雄才多磨难”，朝着自己的理想前进吧，成功就在不远的地方等着你。

8、你是一个极富钻研精神的学生，在很多方面都显示了你的聪明才智。工作认真负责，关心班级，得到了大家都认可。但率性而为的你还没能真正做到科学学习，如果能更加主动积极的探索总结规律，平衡的去统筹安排各科的学习，更加全面地发展自己，在老师面前大胆地展现自己，主动与老师交流，相信你会有更加出色的表现。

9、性格较开朗、大方。待人坦诚，人际关系较融洽;集体荣誉感也较强。这学期参加的课外活动“机器人比赛”也取得了无锡市一等奖的好成绩，在这老师祝贺你。但学习上不能尽力，成绩虽有进步，但这不是你本身的实力，可能是你的学习目标不是很明确!如能更潜心致志，严格要求自己，在班里取得一席之地应该不是一件难事，关键是看你愿不愿意去做!期待你的成熟!

10、知识改变命运，自己的双手改变命运。学习是严肃认真的事情，希望你不仅课上能够做到认真听讲，课后也能够认真复习思考。古人云：“业精于勤荒于嘻。”如果能够以更加严谨的态度对待学习，你的学业肯定会有更大的起色。

11、“精诚所至，金石为开。”你的朴实，你的善良，你的无私，你的真诚，无时无刻不充溢在每个人的身边。老师信任你，同学们喜欢你，无论是生活委员的工作，还是班级中的大小事务，你总能处理的有条不紊。成功之路充满艰辛，但老师对你满怀信心，因为你是个既吃苦耐劳又智慧超群的孩子，相信未来的你一定能够寻找到适合自己的学习方法，取得成功!

12、看得出，你喜欢学校，喜欢这个大家庭。可在老师面前，你有点内向了，似乎和老师多了一层隔膜，办公室基本上看不见你问问题的身影。常言道：孤木难成林，众志才成城。你很聪明，也很懂事，各方面对你来说都不算难，难的是如何让自己融入这个集体。学习需要灵活，需要与同学和老师的探讨，用心去做好每件事吧。当你成功时，大家一定会在心里为你祝福!加油!

13、你是个胸怀大志，气质高雅的女孩。勤奋好学、锲而不舍的学习精神无须多讲，因为你已经用行动加以证明，但你仍要记住高中的学习要做到敢想、敢说、敢问、敢辩。“自古雄才多磨难”是个颠破不灭的真理，朝着自己的理想前进，成功就会在不远的地方等你。

14、稳重、踏实是你优异的品质，刻苦、钻研是你的学习风格。为了你自己的理想，辛勤的耕耘，从不为自己取得的进步而骄傲，总是在成功的同时明确新目标，不断自我完善。在成绩提高的同时也要注重工作能力的锻炼。“生命的锋芒在磨砺中闪光，生命的活力在提炼中释放”，新学期里希望你能跟老师成为无所不谈的朋友，奋斗吧!

15、性格开朗、活泼可爱、自信、勤奋的你是我最优秀的学生之一。身为班长，你深深爱着我们的班集体，学习上经常主动帮助同学。你能认真地学习每一门功课，在学习上有一种积极进取的可贵精神!也祝贺你获得了“无锡市三好学生“的荣誉!积极的心态，成功的一半，这学期也有过挫折，但不要经过一次的挫折而怀疑自己的实力，任何时候都要自信，记住，自己是最优秀!

16、你是一个聪明、勤劳的男孩，在班级劳动中总能看到你忙碌的身影，在别人处于困境时，你也总能向别人伸出援助之手，你有很强的班级荣誉感，时时处处为班级着想。但是在学习上你缺乏恒心和毅力，没有让你的聪明才智发挥它的作用，所以你的成绩也一直得不到较大的进步。老师希望你在下阶段的学习中改掉一些不良习惯，为了自己的目标而努力奋斗。

17、在老师的眼里，你是一个热情奔放、热爱集体的好学生，愿意主动与老师亲近、接触。工作主动、热情，办事利索，能出色完成工作任务。记住“积累知识在于勤，学问渊博在于恒”。这一“勤”一“恒”是你在学习上功夫下得还不够的地方，要注意对知识的及时复习和巩固，期待你下学年更大的进步。

18、你聪明伶俐，待人诚恳，热爱班级，能够感受到家长和老师的一番苦心。回眸这一学期，你也和别人一样付出了一百五十天的时光，你也努力了，可你有没有想过：为什么收效甚微呢?要记住：学习的热情和严谨的作风才是你成绩提高的重要保障。成功路上不是永远只有掌声和鲜花，更有风雨和严霜，老师希望你上课时一定要认真听讲，克服外界的诱惑，改掉萎靡的习气，远离对学习有百害而无一利的电子产品，塑造健康向上的学生形象。唯有如此，你才能真正走向两年后的辉煌。

19、头脑灵活，思维敏捷是你的优点，成绩优异也是你的优点，但是你也有没做好的地方，那就是在学习态度上表现过于“冷淡”，不能做到积极参与进步，有时还抱着无所谓的态度。虽然你的成绩在班内还算前列，但由于缺乏上进心，使得你没有与年级里其它优秀学生竞争的实力。要想达到自己的目标，相信你知道自己应该去做些什么!在学校不仅要会学习，还要学会做人，期待你的成熟!

20、“字如其人，人如其字。”看你的字是一种美美的享受，品你的人更有一种心旷神怡的感觉。费宁，虽然你是个少言少语的小姑娘，但在老师心目中你的内在潜力无穷。你聪明好学才华横溢，稳重诚实助人为乐。你兢兢业业，吃苦耐劳，有你这样的学生，老师既放心又自豪。老师祝愿你数学成绩稳步提高，早日实现心中梦想。

有关如何撰写实验手册心得体会实用二

教育叙事故事（问题解决方案）

背景： 个案分析：

我班学生淮亚星，自上学期以来，自控能力突然变差，上课有时爱走神，常常望着窗外发呆，但在课堂上从不和同桌说悄悄话，从不影响周围同学听课。作业总是拖拖拉拉，往往拖到最后才交。从来不记家庭作业，经常打电话给同学家，询问家庭作业。常常丢三落四，不是忘带书，就是忘带作业。作业字迹潦草，错别字特别多。因为自身缺点多，老师看不起他，同学们疏远他，致使他滋生自卑畏怯的心理，使他缺乏自信心，总觉得自己不如别人，低人一等，不敢和同学交朋友，同学们也不愿和他交朋友。亚星的爸爸妈妈开玻璃厂，收入较高，和同班同学比家庭条件优越。他入学前很自信，入学后由于写作业速度慢，自我约束能力差，被各科老师批评的次数较多，所以渐渐地变得不那么自信了。七年级上学期开学有一段时间，情绪消沉，不记作业，不完成作业，多次在学校骗老师，回到家里给家长说慌，有厌学倾向。其父母对孩子期望值很高，平时要求比较严格。面对孩子的厌学情绪，家长非常苦恼，打电话求助。

描述故事过程： 诱因分析和措施：

我在闲暇时间找他谈话，在他身上看到的是自卑和无奈，是与其年令不相符的沉闷和孤独。为什么亚星会变成这个样子？我带着这个问题，通过与本人谈心，电话家访，走近家长等方式，让我了解到，有以下诱因：（1）父母离异。跟随爷爷奶奶一起生活。缺少父母关爱。（2）伙伴的冷言，误解群体温暖。小伙伴们的取笑，使他难言。有时同学们一说爸爸如何好，妈妈如何亲，他都认为是在挖苦自己。同学的无意说笑，同学的得意炫耀，都会引起他的误解，有一种沉重的心理负担。

（3）缺乏理解，爱之无方。虽说爷爷奶奶对他百般疼爱，但对孩子的心理不理解，只是一日三餐的关心，衣食住行的呵护，对孩子的心理变化不觉察，对孩子的学习辅导力不从心，爷爷因为忙很少过问他的学习情况，虽然对孩子的期望值也很高，但表达的方式也十分简单。爷爷奶奶的望子成龙，导致他有一种负重心态，致使不安、烦恼、孤独、离群等情感障碍随之而来。亚星常常觉得自己家庭不完整，别人会看不起他，于是使他渐渐变得性格孤僻，不愿意与人交往。由此他产生了一种与世隔绝，孤寂独处的消极情绪和不良心态。

（4）批评无度，心理误解。由于家庭环境的影响，不能及时完成课外作业，在学校得不到老师适时的表扬和鼓励，加上任课老师对亚星的一些恶习很反感，常常批评他是个笨蛋，是个无可救药的孩子，甚至是另眼相待。这些不当的言词，使他产生一种自我否定的情绪和心结，慢慢失去了自制能力与自信心态。自信的失去，让自卑感慢慢占了上风。我对他也关注不多，久而久之，让他便逐渐产生了失落感。过多的自我否定产生了自惭形秽的情绪体验。他对自己缺乏信心，感到在各方面都不如人，有低人一等的感觉。不再喜欢接触老师，置身于群体之外，心理脆弱，承受能力降低。

辅导过程：

（一）、走近家长。（1）帮助孩子找回爱，抚平孩子心伤。我经常和亚星的生身父母进 行电话访问或直接面谈，让她（他）们懂得，孩子是无故的，孩子需要父爱，更需要母爱，一点爱就会给孩子莫大的鼓舞，常在孩子面前出现，是孩子健康成成长的必需，为了不毁孩子一生，做好兼职父母。（2）帮助提高理念，正确教育孩子。我常和亚星的爷奶谈心，让其及时了解亚星在校的表现，并介绍一些育儿新理念，注重育子方法，爱而不溺，教而有方。

（二）、注重辅导方，融入情感教学。

1、走近亚星

走近方能知心，知心才可交友。为了消除亚星的畏惧心理，课余时间经常有意无意的找他闲谈，拉近彼此距离；课间让他帮我拿作业、发作业本，让他体会老师信任的快感；有不妥处，婉言指出，既指出错误，又让他感觉亲切，上课时从不公开点名批评他，发现他有所进步及时表扬，让他体会到进步的喜悦，在不经意中，全班同学都能感受到亚星是我们整体中的一员。渐渐的，他开始喜欢和我接近，喜欢和伙伴们游戏玩耍。

2、给予机遇，满足表现欲

有一次班级开展主题班会活动，亚星发言了，我和老师们都在课堂上表扬他。他笑了，他第一次在同学们面前笑的那样开心。从此他变了，他真的开始努力了。

3、沟通心灵，品尝爱的滋味。

欲让亚星变化，其着眼点应在于家庭的施爱及在校的情感教育。因此，我把她的爷爷奶奶请来，详细地分析亚星在校的表现及原因，与他们交流，反馈情况，共同商量解决孩子不良心理状况的办法，建议他们选择适当的教育方式，对孩子的进步要给予充分的肯定和表扬，为自卑的亚星提供更多表现自己的机会。适当地让孩子做家务，提高孩子的自理能力，从家务劳动中锻炼与家人交往的能力。我专门找到阳阳的爸爸妈妈，和他们进行谈心，劝他们常回家看看，多与儿子交流，多给儿子关爱，用自己的爱感染儿子，让他感受到爸爸妈妈虽然离婚了，但仍是爱他的，不仅没有遗弃他，还对她有很大的期望，让他找回了温暖和快乐。

4、多元评价，促进自信。

反思：

亚星的转变让我认识到激励作用之大、情感力量之威。只要投入感情，就会有收获。只要有爱的滋润，就会有奇迹出现！对因缺少关爱等因素造成的问题儿童，更应为他们创设平等和谐的学习、生活环境。儿童是在成长时期，心理还不成熟，在友善的环境中容易纠正不足，在爱意之中更能健康自己心态。爱为导向，情是激励，情感能让孩子超越过去，向好的方面发展。因而，针对类似的学生要循循善诱，不可操之过急，老师不要把注意力集中在孩子的不良表现上，要更多地关注孩子的优点和特长，使之一步步放开自己心绪，慢慢地转变看待周围事物的思想导向，将自己融入到集体中去，一点点感受周围人给他的善意，通过多元评价、活动参与，使其自信自强。从而将自己的注意力转移到家人、老师、伙伴身上来，爱人就会得到人爱，消除与周围人的隔阂，乐于学习，乐于生活。

有关如何撰写实验手册心得体会实用三

在实施体育与健康课程标准过程中，“教学反思是教师专业发展和自我成长的核心因素”已经成为体育教师的共识。但在实践过程中，体育教师进行个体反思时往往习惯于已有的经验，很难摆脱其封闭性和局限性。因此要想适应体育课程与教学改革，促进教学能力提高，体育教师就必须掌握一定的教学反思方法。

一、学习反思

“学而不思则罔，思而不学则殆”。在新课改实施过程中，成功体验、合作学习、情境教学、自主探究等体育教学模式层出不穷。要想明辨是非、判定真伪，真正掌握新课改的脉络，系统的理论学习是必要的。学习反思是教师在认真学习教学理念的过程中，诱发质疑、思考、批判教学行为与策略，寻觅教学理论支撑的方式。

学习反思要求体育教师拥有良好的学习习惯和深入思考的习惯。学习的内容既可以是专家学者的论着，也可以是体育教学类的报刊杂志;既可以学习体育教学理论，也可以学习他人的教学方法。只有将实践中反映出来的问题上升到理论层面加以剖析，然后再到实践中求证，才能使教学能力逐步得到提高。

二、观摩反思

“他山之石，可以攻玉”。观摩他人的体育教学并积极反思自己的教学实践，反复研究他人的成功与失误，去除糟粕，吸取精华，则能更多地提升教师的反思能力。

教学反思需要跳出自我，反思自我。所谓跳出自我就是经常地开展听课交流，研究别人的教学长处，尤其是要研究优秀教师的教学理念。通过学习比较，找出理念上的差距，解析方法手段上的差异，从而提升自己的专业能力。

三、绩效反思

对每堂课的教学效果或是对某项运动技能的测试成绩进行反思、分析、比较，可以为下一步调节教学过程、修正教学目标提供依据。

在“利用小垫子做障碍进行跳跃练习”时，有一女生把二个小垫子竖放摆成“十”字形进行“东南西北跳”。我发现后，在全班同学面前及时给予“有创意”、“肯动脑筋”的评价。结果出人意料，全体学生积极开动脑筋，竟然想出二十余种利用小垫子组合进行跳跃练习的方法!并且兴致极高，直至大汗淋漓，还丝毫不感疲惫!课后反思这堂课的成功之处就在于这及时肯定的评价。实践证明，及时、正确、合理的多元评价，能使学生获得某种精神上的满足，能充分调动学生学和练的积极性和主动性，从而达到初始设计的教学目标。

在侧向滑步推铅球测试后的成绩对比中，我发现自己所教的班级与另一位老师所教的平行班的平均成绩有较大的差距。是我在教学中动作要领没讲清楚还是其他客观因素?我进行了细致的反思、分析，及时找到了原因并在后面的教学中予以了修正。

四、交流反思

“当局者迷，旁观者清”。教师个体单独进行反思时，相对来说具有一定的封闭性和局限性。毕竟单纯的内省反思活动，往往是比较模糊、难以深入，而且容易囿于自我。交流反思既可以是同事之间的交流分析，可以与学生进行交流沟通，也可以与专家学者进行交流探讨，还可以上专业的体育教学网站、论坛进行交流学习。

在篮球教学中，小个子的男生以及绝大部分女生的情绪都不是很高，积极性不强。课后我与他们进行交流时知道是因为这部分学生力量小而篮球圈又太高，她们大多投不进去，影响了积极性。后来我用钢筋弯成了五个篮圈，并分别固定在离地面2、0米、2、2米、2、4米、2、6米、2、8米高的墙上。然后让学生按能力、身高自由选择篮圈进行投篮练习。结果学生兴趣盎然，投篮命中率有了极大改善。甚至有个别学生还享受了回“乔丹大惯篮”的乐趣呢!

与同事一起观看学生篮球教学赛时聊到学生不太会利用假动作突破防守，我们一起交流探讨了如何在篮球教学时提高学生利用假动作的能力。后来我在体育课堂教学时进行了实践，而同事把它写成了一篇论文并发表在某杂志上。

中国体育教师论坛是一个比较大的体育教师交流平台，既可以足不出户地把自己在体育教学实践中碰到的疑惑请教专家学者和同行，也可以从同行们发起的帖子中寻找答案或灵感。如网友凡人发表了“体育课能否上成游戏课”的帖子，响应者众，其中不乏独到的见解。反思自己以往的游戏教学中，有些游戏在组织时缺乏安全考虑，有些游戏没有多少实际的教学意义，这为以后的游戏教学提供了非常好的理论依据。

五、事件反思

在体育教学中常会遇到教学错误、偶发事件等意外情况，教师应以积极、虚心的心态，自我批判、冷静分析，从不同的角度进行反思，认真审视自己教学实践的决策过程，力求找到问题的答案及其解决的办法。

一次校内公开课上，当课进行到整理放松阶段时，突然停电了，整理放松的音乐无法播放，怎么办?唱!我就让学生跟我一直哼唱起来，边唱边跳，把整个课堂的气氛推向了高潮，在场同行给予了高度的评价。

在教学花样跳绳接力时，我规定每人只用一种跳绳方法且小组中不能重复。结果每组都“创造”出许多不同的跳绳方法。有一女生甚至意犹未尽，轮到她时一人表演了三种不同的跳法。对于这种个性行为是否制止?稍犹豫后我还是决定不予批评和干涉。结果，许多学生竟然“创造”出利用跳绳而非跳绳的跳跃游戏!课堂气氛之活跃、学生学习的积极性和主动性之高，令人咋舌。这在传统教学中，无异于“异类”。在实行体育课程与教学改革后，我认为也未尝不可：不也照样达到“提高跳跃能力”的目的了吗?

课堂教学中，往往会因为一些偶发事件而产生瞬间灵感，这些“智慧的火花”若不及时利用课后反思去捕捉，会因时过境迁而烟消云散。加强事件反思对于建立和谐的师生关系、提高随机应变的能力、促进自身的专业发展是大有裨益的。

六、随笔反思

“教材搭配是否恰当?”“教学组织是否合理?”“这堂课的闪光点在何处?”“如果我是学生会怎么做?”“这是最佳的方案吗?”“这是否体现新课程的理念?”教师在每次教学课结束后，应该多问自己几个为什么，并及时记载下简单的教学随笔，内容可以包括：教学中的成功或不足、教学中学生锻炼的情况、教学中的改革创新等。在课后重新审视分析课的发展变化，反思与修正自己的教学行为，经常进行换位思考，可拓宽教师的教学思路。日后对随笔进行归类、整理、总结，是教学参考的第一手借鉴资料以及撰写论文的极好素材，会促使自己的教育理论不断升华，教学水平不断提高。

另外有条件的学校还可以利用教学录像进行反思。教师可浏览自己的或其他教师的教学录像，思考反省当时的组织教学是否合理、运动强度是否妥当、下次应如何改进等内容。如果有同事或专家从旁帮助进行分析和评价，这一反思方法的作用将会发挥得更好。

教学反思是对教育教学规律的探究与发现，是教学创新的基础，教师成长的开始。从不同角度与方式回顾、分析和审视自己的教学行为，教师才能“形成自我反思的意识和自我监控的能力”。只有把教学反思当作一种行为习惯，体育教师才能不断提升自我能力，完善教学艺术，减少“教学遗憾”，与新课程共同成长。

有关如何撰写实验手册心得体会实用四

按照局党组统一安排，本人以高度的政治责任感，紧紧围绕这次县委第二巡察组巡察反馈意见整改落实，进行如下剖析

根据巡察反馈整改专题民主生活会的要求，在认真听取意见和建议的基础上，找出问题，分析原因。

1、在解放思想和更新观念方面仍有差距。一是从内部看，我们的购销企业改制后，都在发展壮大中，前景令人鼓舞;二是从外部环境看，由于政府的重视粮食安全，有一定的政策性粮食收购，促进了企业发展。基于此，曾一度满足情绪有所抬头，放松了精细化管理。当前形势仍很严重，收储制度改革不断深入，对如何调动广大干部群众的积极性，科学判定形势，推进粮食经济发展方面，还需作进一步的思考。

2、在理论学习方面有差距。学习的深度不够，系统性和实效性还不够强。平时比较注重抓业务工作，经常陷于事务堆中，参加学习，往往也是上边要求学什么就学什么，自觉主动地抽时间静下心来学习的时间还不够。

3、工作上有急噪情绪，工作方法有待改进。一是在处理应急工作和事务中凭主观愿望去做的事情时有发生，有时也会出现急躁情绪;二是平时各类事务、会务占用大量的时间，使自己不能安心坐下来更细致地研究和思考深层次问题，对在改革与发展中出现的新情况、新问题把握的深度和广度还不够。

(一)工作方面

1、引导粮食企业按照购得进、销得出、有利润的原则，积极主动地抓好粮食购销。利用各方面关系，积极与粮食生产和其他经营单位开展合作经营，提高经营广度和经营量，提高企业效益。

2、督促企业发挥好市场主渠道作用，开展订单收购，推进粮食产业化经营，积极培育龙头企业，支持做大做强。

3、严格执行好国家粮食收购政策，保护农民利益。进一步完善储备库点、政策性粮食存储库点的仓储设施建设，提升储粮功能，提高粮食仓储治理水平，提高宏观调控能力。

4、完善粮食应急保供预案体系，继续做好储备规模落实，根据市场形势，搞好储备轮换，确保粮食安全。

5、完善企业经营治理机制，按照《公司法》要求，健全企业法人治理机构，建立按资、按劳取酬的分配方式，进一步激发企业经营者及员工的积极性。

(二)个人努力方向

今后，将进一步加强机关学习，从本人做起，不断提高思想和业务水平;继续加强生活作风、工作作风、民主作风建设，自觉开展批评与自我批评，提高班子的战斗力;进一步贯彻执行廉政建设的一系列规定，做到方向明确，立场坚定，廉洁自律，为政清廉，抓好全局的党风廉政建设，全面落实好党风廉政建设责任制;加强全局团结，营造团结、协助、进取、向上的良好环境;树立科学发展观，求真务实，尽量理顺各种关系，创新工作思路和方法，服务经济发展，努力把全局工作推上一个新的里程。

有关如何撰写实验手册心得体会实用五

委托代持股是指实际出资人即委托人仅出资，不在工伤行政管理部门登记，由名义出资人代为持有，在工伤行政管理部门登记的股东仅是名义出资人即名义股东。《公司法司法解释三》第24条第1款规定，“有限责任公司的实际出资人与名义出资人订立合同，约定由实际出资人出资并享有投资收益，以名义出资人为名义股东，实际出资人与名义股东对该合同效力发生争议的，如无民法典第五十二条规定的情形，人民法院应当认定该合同有效”。

因此，实际出资人可以与名义出资人协议约定，如何才能最大可能的保障实际出资人的权利，关键是如何撰写好委托代持股协议。

委托代持股协议涉及的主要条款有：主体信息、鉴于条款、双方的权利义务、违约条款、解除或者终止、争议处理。

下面就主要条款的拟定作简单说明：

主体信息：应当在签订协议前对实际出资人与名义出资人的主体情况进行调查，一般双方既然愿意签订委托代持股协议，对双方的主体身份应该是没有异议的。

鉴于条款：即明确公司情况、股权比例以及委托代持比例。

双方权利义务：即知情权、参与管理的权利、分红权、新增资本优先认购权、剩余财产分配权等；委托方在委托期间上述权利通常委托受托人代为行使，出现亏损最终也是由委托方承担，同时，受托方可以行使表决权，但不得牟私利，不得就代持股权未经委托方同意设置任何形式的担保等处置行为。

违约条款：可以约定一方违约承担固定的违约金，也可以约定违约金计算方式，可以约定其他违约责任承担方式。

解除或者终止：可以在协议期间届满终止，也可以出现法定事由或者约定事由终止。

争议处理：适用民事诉讼法的管辖的规定，可以约定在协议签订地，但协议里面需载明签订地。如果是约定仲裁，应明确至具体的仲裁机构。

委托代持股协议是一项复杂的工程，拟定时一定要做到全面，条款设计需最大程度考虑双方的利益。

有关如何撰写实验手册心得体会实用六

本节课的课标要求是“列举罗斯福新政的内容，认识罗斯福新政的特点，探讨其在资本主义自我调节机制形成中的作用。”在教学过程中，如何准确理解和落实课标显得很重要，而如何在教学过程中始终围绕学生的学来反思章显得更加重要。具体来说，课标中的“认识罗斯福新政的特点、探究其在资本主义自我调节机制形成中的作用”是本节课的重点和难点，而“列举罗斯福新政的内容”只是为了让学生通过学习探究得出结论和认识的载体。

在教学过程中，我适当的引入文字、图片等教学素材，引导学生了解新政的每一项内容，同时教师在借助教学素材引导学生分析每一项内容的过程中把新政的特点“国家干预经济”的思想渗透其中，逐一分析在金融、工业、农业、社会救济和“以工代赈”、社会立法等五个方面，“自由放任”政策下和“国家干预经济”政策下的政府与经济发展间关系的区别和变化，让学生自己去体会和感悟并从中得出结论，通过这样的教学设计和具体操作，罗斯福新政的特点就能在老师的引导下由学生自己分析得出。同样在处理罗斯福新政的作用的时候，借助适当的图表、图片，比如新政期间美国“工业生产变化柱状图”和“失业率变化柱状图”，由学生自己去读图，教师引导学生读出其中的变化，最终学生就可以顺利地得出新政对美国经济的影响是“使美国经济开始恢复，逐渐摆脱危机的困境”。

在学习完新政的内容、特点、作用之后，为了引导学生站在全球史的高度用联系的观点来认识新政，避免学生孤立、静止的看待历史问题，我引入了30年代苏联计划经济体制下经济快速发展的相关材料，一方面让学生感受世界市场形成后，各国政府在发展经济过程中会不断的借鉴和学习，让学生体会现代社会开放、包容、相互借鉴的重要性，另一方面把中美两国不同时期、不同背景下经济发展的策略横向联系起来，从中体会各国在结合国情解决本国经济发展中体现出的人类智慧之光是同样难能可贵、同样会永留史册的，从这个角度引导学生抛弃阶级和意识形态的影响，从人类文明发展进步的角度对罗斯福新政进行再认识、再体验、再反思，进而收获更多的体会和感悟。

在上述教学过程中，教师创设的一个个历史情境既能激发和调动学生主动探究和分析问题的积极性，又能培养学生阅读材料、分析和提取信息去解决问题的能力。经过这样精心设计的课堂教学，教师不再是“满堂灌”和“一言堂”，而是引领和指导学生、与学生一起合作探究的主导者、合作者，学生不再是旁观者和听众，而是真正成为课堂的主体，成为学习和探究活动的主体。在这样的学习过程中，才能慢慢培养学生勇于思考、主动探究、突破创新的意识和能力，才能真正达到提高学生综合素质的教育效果。

本节课中对于“新政在资本主义自我调节机制形成中的作用”这一难点的突破是最需要用心琢磨的。新政的实施并不是使美国从“完全放任”的一极走向了“国家干预”的另一极，这一改革的过程并不是非此即彼的简单转变。“完全放任”不是不能干预和没有干预，“全面干预”也不是放弃市场调节的全盘干预。要避免这种二元对立思想的出现就必须将新政出现前的美国历史发展脉络及其经济思想给学生交待清楚。

就自由主义理论而言，其宗旨是最大限度地解放个人潜力，本身并不排斥国家干预。自由主义确实是消极看待国家对经济的干预，但也并不是完全放手。亚当·斯密反对政府干预经济的一个重要原因是当时执政的贵族不懂经济，只会把经济引入歧途。

美国人自建国以来一直警惕的是政府权力被滥用，对民主制度造成威胁。随着第二次工业革命的完成，他们发现威胁更多地来自于垄断资本，需要解决的是工业化带来的经济问题和社会矛盾，而能遏制这一巨怪的却只有政府，所以转向政府寻求解决矛盾的手段。20世纪初历时十几年的进步运动实际上就是美国政府干预经济的尝试和试验阶段，其中西奥多·罗斯福因为通过反托拉斯法案、拆分洛克菲勒的美孚石油公司等举措赢得了反托拉斯斗士的美称，此后的威尔逊总统在位时期也采取了许多联邦政府干预经济发展的政策。遗憾的是进步运动被第一次世界大战所打断，一战结束后，美国又迎来了20年代的繁荣，但繁荣背后却是问题的不断堆积和矛盾的不断升级。

面对大萧条，新政在经济方面的动作比较大，政府全面介入了工业、农业、商业、金融业等各行各业，但政府并不直接去接管经济，而是协调经济。罗斯福实施新政的前提是承认美国的经济体制存在问题，所以新政的目的是治病，是要使美国体制重新恢复活力，而不是将其置于死地。罗斯福改革的目的不是将现行体制推翻，而是要让它运转起来，还要运行通畅。

大半个世纪过去了，历史证明，罗斯福本人的说法也许更符合新政的实际。他说自己是在为现实的问题寻找答案，而不是将先验的答案强加在现实之上。新政的改革是通过确立政府的经济管理权，突破自由资本主义的一些定规，将其改造成有管制的资本主义。新政使美国经济在发挥市场调节作用的同时，政府对经济的干预得到加强而且不可逆转。有了以上这些背景知识的依托，学生在理解新政的影响时才会更客观、更清晰。

学习新政从现实角度来看是为了能更好地推进今天中国的改革，因此在情感、态度和价值观方面主要不是教会学生一分为二的评价新政，而是从中汲取历史的智慧和策略，因此每节课在确立了主题后，确定什么样的价值观将决定一节课最后的立意和灵魂，所以情感、态度和价值观目标的落实与否将决定一节课的厚度和高度，这也需要我们教师结合不同的教学内容不断去探究和实践。

实施新课程的教学过程中，我们还会碰到许许多多的疑难和困惑，唯其如此，才能不断激励、启发和推动我们教师在教育教学工作中不断的学习和探索，不断锤炼自己践行新课程理念和落实新课程标准的技术，不断提高自己实施新课程、开展素质教育的艺术。

这条路，我们刚刚开跋------

有关如何撰写实验手册心得体会实用七

通过教学《倔强的小红军》这篇课文，我感受颇多。这篇课文记叙了陈赓同志回忆的一件往事：在二万五千里长征过草地时，一位小红军在忍受饥饿和疲惫，因不想拖累别人，所以拒绝陈赓同志的帮助，最后牺牲的故事。作者满怀深情地赞扬小红军坚强勇敢，宁愿自己挨饿受苦，也不拖累别人的优秀品质，也赞扬了陈赓同志关心战士的美德。本课的教学重点是：通过理解小红军和陈赓的动作、神情、语言的描写，了解小红军和陈赓的品质及其情感。

这是一篇记事写人的文章，在教学时应引导学生关注人物命运，使学生进入故事情境;然后让学生在关注故事情境的发展过程中，抓住人物言行，通过对重点词句的理解，体会人物的思想和情感，从而认识和感受人物崇高的精神品质，形成学生正确的人生观和价值观。最终落实语文教学三个教学目标，体现语文工具性和人文性统一的特点。

那么如何引导学生关注人物命运，使学生进入故事情境，体会人物的内心和品质呢?通过教学本文，我认为以下三点很重要：

一、创设情景

教学伊始，我创设故事情境，让学生看红军过草地的视频，感受一下长征的艰险和革命英雄的顽强毅力、崇高人格，奠定学生学习课文的认知、情感的基础。

二、初读课文，学生质疑，抓住学习理解全文的突破口。

《语文新课程标准》提出课堂教学应突出学生的主体地位，发挥学生学习的自主性、能动性。

(1)用自己喜欢的方式读课文，划出感受最深的词句。充分体现《语文课程标准》要求：“阅读是学生的个性化行为，不应以教师的分析来代替学生的阅读实践”，让学生在阅读实践中主动地、富有个性地学习，从而培养学生对课文内学习兴趣和形成独到见解。

(2)指知名朗读课文2、3自然段。联系上下文理解“疲惫”一词，让学生从课文的内容中去理解词语，引导学生发现和探索。

(3)找出描写小红军外貌的句子，学生自主发现，“那个小家伙不过十一二岁，黄黄的小脸，一双大眼睛，两片薄嘴唇，鼻子有点儿翘，两只脚穿着破草鞋，冻得又青又红。” 先让学生用自己的理解练读，然后引导学生理解这是一个怎样的小红军。当对小红军有了一定的认识，再引导学生反复读，读出小红军的可怜来，在读中升华对小红军的怜惜之情。

三、重视词句训练，培养学生推敲领悟词句的能力。

我一开始就抓住“倔强”一词，让学生边读课文边找出表现小红军“倔强”的词句，学生通过对这些词句的品读，对小红军的形象从整体上进行感知。小红军语言、动作、神态的描写体现了小红军的倔强。任何人见了小红军的举动都会认为小红军精神好、体力足、干粮多，陈赓同志终于被小红军说服了。体会“终于” 一词，从“终于”可以感受到小红军和陈庚相互关心，各各舍己为人。

本文的细节从不同角度体现了小红军的精神品质：外貌描写从小红军的处境危险衬托他舍己为人的品质;对话描写从人物的良苦用心体现人物的高尚品质;陈庚同志上马后的心理活动，类比出小红军的可贵品质。 在教学中，引导学生读出自己感动最深的句子，让学生自由发问。

随着学生的朗读和发问，他们的思维、想象、朗读、表达等能力均已得到了锻炼和发展，学生的语文素养得到了提高，这不仅体现了学生的个性，尊重了个体差异，而且也教给学生如何自主探究学习，实在是阅读教学中的金钥匙。但是教学上也有不足的地方，如：师生互动不到位;教师感情没有充分表达出来，显得有点平淡。

有关如何撰写实验手册心得体会实用八

新年的钟声敲响，再次地被一种莫名的伤感环绕，再次的被一种渴望萦绕，我明白，新的一年又来了。——题记

多少次梦见，在那片幽冥的神境下，那缕神远芬芳下，我携着阵阵琴声，展开了我该有的飞翔。

渴望着，我一向渴望着，那片薄如蝉翼的蓝天下的大海，海天共长一色，而我的象牙之塔在一旁矗立着，那是我梦想的终点。虽一向渴望着，也一向明白着。那片蓝还很遥远，我的翅还不够丰满，没有开拓过的视野，连前方大道的一隅都还看不清晰。我渴望飞翔，却仅有方向，没有力量。

时光随着流年从我的身旁走过，我只能痴痴地望着已过的岁月，心再痛却无法挽留什么。心中那本高中的日历渐渐撕去了半本，我却依旧原地踏步。是时候改变自我了。说到自我，我总是充满了自卑，平时的乐观也开始消失匿迹。我的心胸太过狭窄，至少我这么认为，否则我不会因为许多的小事而感到焦虑。我有太多的悲观情绪，但我一向没有认真的审视过。这些，都像是天空中的暴风骤雨，将我狠狠地从路途打回了原地。可能是因为自卑，我一向认为我是一个善妒的人，在茫茫人海中，我也许是最不自信的那一个。

原先，一向将学习作为首要目标，反而带来了太多的压力而产生过厌学情绪。其实人生，不论成绩如何，都是一样的平凡。但不平凡的是学会生活。原先的自我目光太过于短浅，将未来假想的太过于昏暗，把自我渲染的太过于悲观。以前的自我，太过好高骛远，只担心未来，却不把握此刻。以前的自我，太过于美，只会将自我的心放在囚牢里不会释放。以前的自我对自我说，这是最终一晚。

我要改变，迎向新生。因为我不想被羡慕嫉妒冲昏头脑，我渴望轻盈地飞翔，我要释放自我欢乐飞翔。

我要改变，迎向新生。因为我想变得正直乐观，我渴望打败神经衰弱，我渴望给别人带去欢乐。

我呀i改变，迎向新生。因为我想拥有光明的未来，但我不会把未来当作目标，我要把眼前做到最好。

我要改变，迎向新生。因为我想我小小的梦想在这茫茫人海之中辛勤地播种，我渴望挂起专属于自我那架彩虹，飞向那片专属于我的纯蓝。

我要改变，迎向新生，绽放笑容。

新年的朝阳升起，消散了森林里的阴霾，随着雾气散去，留下的是内心就就渴望的安宁与自信。

有关如何撰写实验手册心得体会实用九

一、中国国内的茶叶市场基本概况

以1984年为标志，中国茶叶内销市场才完全进入了市场经济，国内茶叶市场的开放是在茶叶产大于销的背景下进行的，所以中国国内茶叶内销市场，与其他商品不同的是，它是由推销库存产品开始的，长期以来计划经济的结果、生产、加工型的茶企业带着鲜明的生产型企业的特色，暨没有品牌，又没有直接的产品销售的通路，近二十年以买方为主的中国内销茶市场一直没有摆脱产品推销的阴影，二十年来，为卖而卖，为解决产品的销路，由自产内销的门市到销区茶叶批发市场的形成，茶农自产自销彻底颠覆了计划体制下的一级站、二级站的批发网络，完成了“农村包围城市”的异地销售。目前中国茶叶内销70-80%靠的是这种产销见面的市场批发模式，因此也培育了北京马连道、山东济南、广州芳村、上海大不同等超大型专业茶叶市场。二十年，为适应市场需求而作出的产品结构调整，传统历史名茶的挖掘，名优茶的应市，给了消费者极大的挑选余地，同时也培育和刺激了新的消费，促使了内销市场的稳定增长。二十年来，在茶文化和名优茶热的双重作用下，传统的区域性消费习惯正在瓦解，二十年前，从北京为中心的华北、东北、西北等北方市场，花茶的消费要占据95%以上，二十年后，花茶的比重已下降到不到60%，绿茶、乌龙茶，普洱茶呈快速增长之势，尤其是绿茶，在20xx年的那场非典以后，绿茶有益健康的观念深入人心，绿茶的增长速度超过20%。二十年前时名茶生产还刚刚起步，市场总容量不到1万吨，二十年后，名优茶市场销量已达20万吨。茶叶消费正逐渐成熟，尤其是人们生活水平的提高，以及茶有益于健康的观念的不断深入人心，拥有13亿人口的中国内销市场，消费前景乐观。

目前，中国茶叶产销的基本概况是：

到20xx年，全国的茶园面积为127万公倾，茶中产量为84.2万吨，内销为55万吨，内销金额155亿元(人民币)，出口为28.02万吨，出口金额为4.37亿美元。

20xx年预计，茶园面积为130万公倾，茶叶产量为87万吨，国内销售为57万吨，内销金额为166亿元，1-10月份茶叶出口为24.47万吨，金额为4.06亿美元。

据有关资料，全国有8000万茶农，内销市场，总体上是小规模，分散经营的市场，在内销茶叶市场中，无论是生产、加工企业、还是零售企业，单个企业的年销售金额在亿元以上的只是凤毛麟角，在生产企业中，四川省峨嵋山竹叶青茶有限公司，四川叙府茶叶有限公司与我省的浙江华发出口茶厂三家企业是国家级重点农业龙头企业，竹叶青与叙府是内销茶品牌企业，而华发则以出口为主。此外，还有品牌企业猴王——长沙茶厂、福建安溪八马、安徽天方。零售企业有北京张一元，吴裕泰、北京更香等，在国内市场运作最成功的是天福茗茶，目前已拥有526家连销店，20xx年实现销售5.2亿元人民币，完成了产供销一条龙的完整的营销体系。

浙江省是名优茶大省，多数县市是政府打造品牌，茶农受益，市场销售，很少有直通终端市场的品牌企业，诸暨绿剑是比较成功的品牌企业，目前仍属于产品型，羊岩勾青，亦是产品型企业中较好的企业，在杭州西湖龙井茶产区有贡牌、狮牌、御牌等企业，规模在3000-4000万元左右。

二、竹叶青的成功模式及其他

“竹叶青”的成功模式是以品牌来占领市场，推动茶产业的发展。这家成立于1987年的民营企业，一开始便以“竹叶青”作为品牌名称和茶叶的商品名称以及企业名称来进行品牌建设的。

1964年由陈毅元帅在峨眉山万年寺赐名，竹叶青作为四川的地方名茶，经过几十年的发展在当地早已有了一定的认知度，要将这样一个已经被许多茶农广泛使用的茶叶商品名称统一到一个企业的品牌里，难度的确很大。竹叶青品牌的掌门人唐小军是如何重新整顿竹叶青市场，建立规范化的品牌管理?一直是我们所关心的。

唐小军介绍说，竹叶青已经成了有名的商品，拥有了一定的市场，这也是一种优势，当竹叶青注册成功为商标后，企业想到的是如何收复市场的失地，作为正牌的竹叶青，以怎样的有别于茶农的产品质量定位产品，设计系列包装，建设竹叶青的企业文化，是他首先想到的，所以公司改制后，他不是急于去开发什么市场，而是对公司的发展前景以及营销策略进行了系列规划，请专门的品牌设计策划公司做方案，重新定位产品，建立从茶园到加工储存包装、物流等新的生产管理体系。从日本引进了全自动用于提香和干燥的精制设备，建设了近5000立方米的名茶保鲜库，通过引进高科技制茶设备来达到名优茶的工业化生产，并以全新的营销理念，设计竹叶青品牌包装，加强广告宣传，使“竹叶青”品牌脱颖而出。以包装茶形式来占领市场，唐小军避轻就重，先放弃茶农自产自销的竹叶青散装茶市场，他选准一个目标规范小包装市场。对市场通路中假冒竹叶青包装的品牌的行为决不手软，品质的观念，新颖的包装，广告宣传以及服务，为竹叶青的品牌树立了良好的形象，“平常心、竹叶青”这个广告词已经在茶界广为流传。

“竹叶青”三个字，人们想到的是一个形象完整的企业，不光光是一种产品。竹叶青公司的发展速度是跳跃式的，起步的时候，只有千万元的销售，第二年就有了三千万元的销售，第三年就到了5000万元。十多年后，竹叶青以单个商品茶近亿元的销售额成为中国茶叶生产企业的佼佼者，“竹叶青”不仅是四川的第一品牌，更是全国茶叶的著名品牌。新建成的峨眉山竹叶青生态茗园，借助峨眉山的旅游优势，切入休闲观光品茗购茶的新的茶文化业态，竹叶青，无疑是茶界品牌运作较为成功的样板企业。

竹叶青的经验：

1、成功的产品定位，在传统竹叶青的加工生产上，引入新的工艺设备技术，提升了传统竹叶青的产品质量。

2、成功的营销策划，思路决定方向，方向决定目标。好的营销策划，可以直取目标，避免摸索市场而可能走的弯路。著名品牌设计专家的方案，可以使企业一步到位地站着可以竞争或合作的目标企业面前，以高起点介入市场运作。

3、适时广告宣传。

4、找准市场定位，建立营销通路。

5、峨眉山竹叶青生态茗园，发展休闲观光、旅游产业，使竹叶青品牌上一个新的台阶，文化推进了产业。

竹叶青的“品牌+龙头企业+基地+农户”的茶叶产业化发展思路，已成为一种成功的模式。新成立的四川嘉竹茶叶有限公司和四川另一家国家重点农业龙头企业——四川叙府茶业有限公司走的都是与竹叶青相近相仿的产业化之路。

叙府茶业，自20xx年改制为股份制企业后，以科技研发产品，先后开发了叙府龙芽、凤叶、春芽、毛峰、春露、炒青等等6个叙府系列产品，选择叙府为品牌，靠品牌来拓展市场，以基地来确保产品质量，经过几年的努力，已建立了近20万亩的无公害茶园基地，带动6万多农户，20xx年拥有总资产1.7636 亿元，实现产值1.2060亿，20xx年10月在宜兵建成占地4800亩的茶叶科技园区。

三、北京茶叶市场概况

北京是目前中国茶叶内销市场最有前景的一个区域，北京不仅有着1400万居民人口，而且是联系全国及世界的旅游城市，据中国茶叶流通协会数据，北京茶叶消费值约20个亿，有茶叶经营商户8000多家，主要分布在马连道、亚运村茶叶市场，福丽特茶场、各大商场和超市。天福茗茶、张一元茶庄，吴裕泰茶庄，元长厚茶店等是北京市场中具有一定规模的零售连锁企业，占据北京城区的主要终端通路。

在北京去那儿买茶?一是去马连道等茶叶市场，二是到上述企业的连锁门市，三是去大型商场和超市的茶叶专柜，四是茶艺馆里买茶，五其他产地开设的零星门店。在连锁茶店中，北京的市民比较信赖张一元、吴裕泰等老字号茶庄，以致于在近20xx年内张一元、吴裕泰在没有强大竞争对手的情况下(京华茶叶的收购及退出无疑给了他们一个极好的机会)迅速完成了连锁和扩张。目前张一元已拥有80多家连锁茶庄，吴裕泰拥有100多家连锁茶庄，张一元在20xx年实现销售 2.1亿，吴裕泰实现销售1.7亿元。

北京茶市的销费结构：(哪些人买茶?)

市场消费：5年前，北京市民的花茶消费在80%-90%之间，如今花茶的比重已下降到60%。部分消费群体已转向绿茶、乌龙茶及其他茶。有资料显示，北京市民消费的层次为：花茶30元-60元/斤，礼品茶为90-160元/斤之间，名优绿茶的定位在120-150元/斤之间。

礼品茶消费对象为北京市的企事业单位和团体、驻京机构、游客等，在茶文化的作用下北京市民也逐渐流行选择名优茶作为礼品。单位的购买力较强，趋向中高档。

劳保用茶及办公室用茶，企业发放劳保茶一般选用50元/斤左右的花茶，办公用茶已转向绿茶，一般在100元/斤左右。

北京市民消费的茶，一般习惯于称散茶再包装，或简易纸袋包装，礼品茶流行礼盒包装。马连道有近1000多家门店，平时做着等客上门的生意，而春茶上市或节假日的礼品茶是各商家获得利润的主要来源，他们靠平时积累的回头客和利用各种关系建立起的企事业的团购作为目标客户，所以马连道的生意不在马连道的街上。

来自浙江武义的北京更香茶叶有限公司是马连道众多茶商中做得最好的一家，“更香茶叶”品牌作为新崛起的北京名牌产品，成了马连道的一道风景，俞学文夫妇靠卖包装起步，后又抢市场先机主推“有机茶”概念，大胆投入资金宣传“更香茶叶”品牌，通过连锁店，完成了规模的扩张，目前销售收入已达亿元，在北京及周边地区已拥45家连锁店，在马连道开设超大规模近1000平米的大卖场和较大规模的茶艺餐馆。

在北京拥有50多家连锁店的北京天福是成功的，北京地区一直是天福的主要赢利市场，如果说，天福的成功是它巨无霸连锁业的品牌效益的必然，那么张一元和吴裕泰的成功靠的则是百年老店老字号的信誉，尽管这两家企业并非是真正意议上的百年不衰的老字号，文革时期的改名，构成了历史上的断层，他们在上世纪九十年代中后期才恢复老字号，他们是靠挖掘老字号的文化，拿文化的想象力修补了老字号的形象与声誉。北京的老百姓就是可爱，他们相信政府相信党，相信老字号，相信国营企业，相信著名品牌，相信来自媒体的任何宣传，信誉与美誉是敲开北京市场大门的金钥匙。更香的成功，是极时抓住了健康、安全的新的消费理念，演绎了“有机茶——绿色茶、安全茶”的概念，抓住了现代都市人们崇尚自然，返璞归真的消费心理，加上适度的广告宣传，使更香茶叶具有了美誉度，早期北京老百姓买更香茶叶，是因为它有机，是因为媒体有过宣传。

四、上海市场考察情况

20xx年新年伊始，我们赴上海进行了市场考察，走访了上海大不同天山茶城的部分经营户，并约见了上海百联集团上海奥特莱斯品牌直销广场有限公司的负责人。

上海是茶叶消费发展最快的一个城市。20xx年前，上海地区人均消费茶叶为200克，目前已上升为1000克左右，远远高于全国水平300克，得益于上海有关方面连续20xx年举办上海茶文化节之持久的茶文化宣传，同时上海十分注重少儿茶艺培训，多数小学设立少儿茶艺培训课程，带动了上海年轻家庭茶叶消费，上海可以说是品茗之风盛行的一个城市，目前全市约有6000多家茶店，有茶馆茶楼、茶坊3000余家(有说4500家的)。在上海形成规模销售的是上海大不同大统路茶叶市场，大不同天山茶城和九星茶场，零售连锁企业除天福外，有汪满田(安徽)、黄山茶叶店、零售的巨舰店是第一食品商厦第一食品茶叶公司，在上海专业茶叶市场的影响力远远超过了品牌店，“上海去哪里买茶叶”?很多人想到的是天山茶城，九星茶城等茶叶市场，因为上海还没有像北京那样叫得很响的老字号茶庄和品牌店，上海的老字号汪裕泰、上海浙江茶叶店等没有随上海市场的发展完成扩张。

上海是许多地方品牌和茶叶企业瞄准的市场，我省的安吉白茶、开化龙项、大佛龙井以及绿剑茶等，无不以上海市场作为品牌着陆点，并取得了成功。上海市场 60%是绿茶市场，龙井茶销售处于前矛，上海普遍市民看好60-180元的中档茶，高档礼品茶，因外资企业、白领、中青年高收入者较多具有不小的市场。上海是一个理性消费的城市，质量及茶品个性和价格是选择的主要因素。

一年一度的上海茶文节，是各产地茶叶品牌宣传自已，拓展市场的好时机。