对于学习龙凡将军心得体会及收获(8篇)

当我们备受启迪时，常常可以将它们写成一篇心得体会，如此就可以提升我们写作能力了。我们想要好好写一篇心得体会，可是却无从下手吗？以下是我帮大家整理的最新心得体会范文大全，希望能够帮助到大家，我们一起来看一看吧。

对于学习龙凡将军心得体会及收获一

初二上学期的学习已经结束，无论初二上学期的考试成绩是好是坏都已经是历史是过去，初二下学期到底该怎样学呢？

新年之后，初二下学期的学习意味着新的开始，新的冲刺。初二下学期学习的难度增加了，知识范围更广，课程的资料更加抽象，更加难以理解，需要综合分析并加以推倒才能解除问题的最终答案，利用所学的识和以往解过的题型，找出解题的方法，理清思路，迅速的将答案表达清楚，这一点对初二学生的学习是极为重要的！初二是初中阶段的过期，课业负担重，学习异常累，随着课时和知识复杂程度的加重，如何正确的了解和把握初二年级的学习？

第一、主次分明，把握重点学科。

数学、语文、英语、物理要作为重点来安排学习，除了上课认真听讲，课后80%的精力要花在这些主课上。其他20%的时间留给其他的科目。初二时，每门主科应有一本课外辅导书，课外适当做一些练习题还是必要的。初二下学期除了听好课，还得多关心时事，如关注一些新闻等等，中考会涉及奥运的考点等。这些国家大事需要在平时的生活中关注一下。

第二、学习生活时间合理安排。

一般早晨是人的记性最好的时候，提议读英语，记单词。白天的自习课最好安排给数学、物理，这时候解题的效率高一些。其它的时间就要留给语文了，能够多读些课外书，遇到好文章和好的语段，就抄下来以积累素材，这样写起作文来就简便多了。

第三、要养成良好的学习习惯。

让孩子克服以前的一些不良学习习惯，例如一些男生比较粗心、对简单问题过分轻视、学习热情不能长期坚持等等，一些女生的学习上容易分心、不专心等问题。另外平时准备错误集锦本，遇到容易出错的问题就及时记下来。复习时就能有的放矢，有条不紊了。初中二年级抓孩子的学习习惯是第一位，有了好的学习习惯，到初二的时候，孩子就相对容易冲刺上去。

第四、带着兴趣，带着问题，带着目的听课。

根据课程表的安排，有针对性地预习弱项课程，预习时要弄清下一节课的资料，其中哪些是清楚的，哪些是模糊的，哪些是不懂的，由此确定出听课的重点。课后进行总结，归纳出所讲知识的框架，然后做相关练习和辅导。

第五、课后温习加巩固练习。

每次听完课后，阅读一些相关的辅导资料，做一些相关的习题。此刻的辅导资料很多，寻找到一种适合自我的情景的辅导书。在书店的辅导资料书架前大致阅读一些，感觉哪本适合自我就用哪一本。如果不会选择，能够咨询以下教师。如果有问题要及时请教教师，有意识地提前了解的学习初二、中考的试题，并分项对相关中考题类整理，进行阶段性复习。初二物理要结合奥物的题目，系统了解初二物理下学期的知识点，并做相关的中考试题。

初二在必须程度上将成绩优秀的学生与相对成绩较差的学生逐渐区分开的一个学年。“好”与“差”在初二下学学期就能被具体的显现出来。

初二下学期的学习情景是代表一个学生在本学年所付出的努力的客观体现，它能够在某种程度上反映出学生在学习态度上是否端正、学习方法是否正确、以及对于主要知识点是否能够灵活运用等。在初二结束时，能够经过月考、期中、期末成绩让学生思考在即将到来的初二中，该怎样更好的提高自我才能在中考里取得出色的成绩，也能够了解自我在各科学习中哪方面还理解得不够深刻，要明白每一个细微的知识点都有可能会在中考被考察到，所以不能对任何一个掌握得不够的知识点轻言放弃。并且，初二下学期的成绩也可能会是将来所要报考的高中对学生进行考核的凭据之一，初二代表了初中学习的中间阶段学生的学习状态是否稳定、初中前半段学习知识的掌握情景等等，所以必须要重视初二下学期的学习，考察自我基础阶段的学习情景如何，以最快的速度做好查漏补缺的工作，因为到了初二是没有时间再进行基础知识补充复习的。

参考往年考进重点中学的学生情景总结：只要初二、初二的成绩稳定一向很平稳，预测中考正常发挥，必须能够取得很好的成绩。学习是一个长期积累知识的过程，初二有计划的学习和生活，持之以恒一向坚持下去，再加上好的学习习惯，到初二的时候，孩子就相对容易冲刺上去，相信成功必须离你不远。

众所周知，初二是一道分水岭。在初一看不出多大差距的孩子在上初二的时候总是天差地别。究其缘由，正在于初二一年的学习。进入初二后，各学科都在初一的基础上向深度和广度扩展，同时又增加了物理部分的知识，学习压力加大，一些成绩尚可但基础薄弱的学生就可能因为各种原因造成成绩下滑，所以提前掌握基本的知识点是十分有必要的。如果不能够提前对所学知识进行必须的了解，在知识点比较难以理解的时候，就很难跟上初二的学习步伐。提前学过一遍，在新学期学习的过程中，孩子会感到学得简便很多。这样孩子能够更好地树立起对学科的信心。尤其是已经学过初二数学和物理的孩子，在碰到难题的时候不容易气馁。并且，提前学完了功课，孩子在学习过程中有余力去攻克一些难题，有更多的时间去补习自我的弱项进一步巩固基础。

第一部分：学习初二资料

时间：此刻到八月份上旬

1、周一至周五排两个半天天时间学习初二数学，其中间隔一天。（有条件找人辅导比较好，教师比较有经验，将基础打好。）

2、周一至周五排一个半天天学习初二物理。（买参考书、试题自学或者找教师。）

3、周末排两个半天看文科书。（集中在一天恐怕挺烦的，看些散文、传记等，把好的句子记下来，研究一下好作文的结构。其次背一下中考所要求名著的大概故事情节。）

4、周末排一个半天看历史课本。（因为初二学习忙，历史恐怕顾不上学了。）

第二部分：准备参加竞赛或其他比赛（或）加强第一部分学习资料

时间：结束第一部分计划至开学

（1）准备参加竞赛：正常来说初二下学习要进行数理化三科的竞赛，你如果有研究拿奖就选一两科学习，理化两科竞赛资料多选自高中，对高中学习有帮忙。准备参加其他比赛：自我找找看，看看能不能中考加分。

1、一周内排出两个半天学习相关课程。再排出两个半天自我练习。

（2）加强第一部分学习资料：初二上化学比较简单，初二下出现酸碱盐、溶液比较难些，所以暑假不用预习化学，寒假再预习也来得及。

此项同第一部分资料时间上不改变，在资料上做调整：

1、数学开始学习中难题。

2、学习物理的中难题或学习化学

3、复习初一初二的语文（文言文、诗句）

对于学习龙凡将军心得体会及收获二

一分耕耘一分收获，真心付出才会有硕果累累。因为懂得这样的道理， 班里的同学一直坚持努力踏实，勤奋刻苦。清晨的校园随处可见我们读书的身影；课堂上的我们更是积极踊跃的配合每一位老师，大胆发言，不仅锻炼了自己的表达能力，而且大大活跃了课堂气氛，提高了学习效率。我们的课堂总是轻松快乐的！此外，对于老师布置的一些作业，任务，我们更是精心准备，经常可以看到，同学们以小组为单位，像小老师一般，在讲台上为其余同学展示自己的作业成果，秀出自我风采。这样，在台上讲课的同学们能力得到了提升，听课的同学也轻松的吸收了知识，最重要的是，我们在这一过程中，更好的学会了如何合作，锻炼了我们的团队合作精神，我们一个班就是一个团队，只有整个大集体好，我们每个个人才能更好。

除了充分利用课堂时间，课后我们更是争分夺秒，抓住一切学习进步的时间。在没有课的时候，你总能在自习室或图书馆看到我们的身影。英语不同于其他基础学科，它是一门实践课，其语言技能是需要通过学生个人的实践才能培养和提高的。通过课堂课后大量的练习，我们的各方面能力都在一点一点逐步提高。同学们利用这可以自由支配的宝贵时间，或在自习室里复习课本，查缺补漏，重温所习知识，或在图书管里，阅读其他书籍，努力扩充各方面的知识，我们都知道高等学校英语专业的培养目标是培养出具有扎实的英语语言基础和广博的文化知识并能熟练地运用英语的复合型英语人才。“复合型英语人才”是指在打好扎实语言基本功和牢固掌握英语专业知识前提下，能够拓宽人文学科知识和科技知识，掌握与毕业后所从事工作有关的专

业知识，注重培养获取知识的能力、独立思考能力和创新能力，提高思想道德素质、文化素质和心理素质的人才。所以我们不仅学习英语， 也找机会多多扩充自己其他方面的知识，力争提高自身内涵。

我班大部分同学在大二就都参加了国家英语四六级考试，并取得了良好成绩。并且还有一部分同学通过了国家计算机等级考试。但对于我们英语专业的学生来说，专四考试才是更加考验我们的测试。在专四考试的前几个月，班上同学个个都精神饱满的学习，复习。大家利用一切可以利用的时间来记单词，做练习。自习室里总有我们的身影，许多同学每天都坚持在自习室里学习到10点左右，直到教室要锁门才离开。复习中难免会碰到不理解的地方，这时，大家总爱凑到一起讨论研究，互帮互助，共同解决问题，共同进步。经过几个月的奋战后，我们踏上了专四的战场，考试中，同学们沉着冷静，发挥出了自己真实水平。 大二下学期，专四成绩出炉，检验我们的时刻到了。我们五班共有十四名同学顺利通过这次考试。这样的成绩在我们年级六个英语班级中，排在十分靠前的位置。虽然仍有一部分同学未能通过，但是并没有人放弃，大家在分析了失败的原因，总结经验教训之后，又立刻投入到了紧张的学习中去！相信有这样的学习劲头，再加上更加正确的学习方法，下一次的专四大家一定都会有所进步。 总之，大二的一年，我们是充实的，每个英语五班的同学，都在学习中进步与成长，同时也在进步与成长中感受到了班集体的温馨，使我们更加热爱我们英语五班！

生活中的点点滴滴，喜怒哀乐，在我们的记忆中始终散发着芬芳，没有人能够抹去我们心中那些美好的回忆。 班级同学大多是独生子女，且来自我省的不同地区，生活方式与习惯难免有些差异。大学本身就是一种生活，同学们从没有恶言相向加的情况，反而互相学习地方方言，调整自己适应他人的生活习惯，使自己更加融洽的加入宿舍或是班级的生活。同学之间的关系也和谐地融入班级这个大家庭的环境里，大家学会了包容、关心班级里的同学。人和人相处难免会有误会，同学们基本上都会容忍，并会换位思考，时不时想想别人的立场和难处。

每当班级中有同学过生日，大家都在班委的组织下积聚一处，送上代表集体的祝福。千里送鹅毛，礼轻情义重，同学们把温暖和欢乐融入了整个集体。这样的关爱氛围无时无刻不让我们在集体里感受到家的温暖：中秋节的月饼,冬至的饺子,圣诞节的苹果??处处都可以看到和谐与温暖的画面。我们也会看到当宿舍有人生病时，其他同学都会主动去帮助他们。陪输液、帮打水、帮打饭等。生活中处处都体现着温馨。人们都不会忘记那个流感肆虐的时候，不少同学被诊断为疑似病例，这时同学们都还能主动关心帮助，给予物质上的帮助或是精神上的支持，使他们确信自己一定会战胜病魔。有时候一个眼神、一句问候就可以鼓励一个人。“在家靠父母，出门靠朋友”，同学们相互帮助，共同进步。

家庭为其成员的生存提供着基本的空间。当学生走出家庭，去接受社会的教育和洗礼时，同样需要一个空间，学校以及班集体的产生无疑是对这种需要的满足。面对生活上需要的独立自主，我们经受住了考验。学会了没有父母庇护的环境下如何照顾自己。为了维护寝室卫生，班级每个寝室都制定了相应的卫生值日表，大家相互监督，自觉执行，一直保持着良好的生活习惯作风。正是有了这份执着，这一年来,部分寝室多次被评为 “优秀宿舍”荣誉称号，这大大地激励了同学们的热情，在以后的生活中会表现的更好。因为我们始终相信“没有最好，只有更好”。同学们也会积极参加学校组织的各项活动，如参加“宿舍文化大赛”，它让我们也养成了良好的生活习惯，为创造良好的生活环境而共同努力。同时班级还会组织同学们到餐厅做点力所能及的事情，收拾碗筷、擦桌子等，主要目的是让同学们了解生活的艰辛与快乐，也要懂得珍惜别人的劳动成果。学会生活，理解生活。 54人组成的班集体对外绝对是一个统一的整体，但内部也不可避免会出现些摩擦，这体现了生活的真实性。不管怎么样它都会化解，不管什么原因人们都会相互理解。有误解时学生可以找班主任老师谈心，老师会耐心的劝解；班委们也会主动找同学们了解情况，认真协调各方的关系。所以在班主任老师的教导下，在班委的带领下，我们的班集体一定会向着更加和谐的方向发展。

对于学习龙凡将军心得体会及收获三

一、教学内容

本学期已经教过的内容有：

1、怎样提问题;

2、怎样把问题变成课题;

3、如何研究课题;

4、怎样查找资料;

5、教学评价;

有些教学内容在本学期教学中有涉及，但没有拿出课时讲授，在下学期的教学中要作专门的讲解，如：调查与采访;课题研究结果的呈现方式等。

二、教学策略

研究性学习是学生基于自身兴趣，在教师指导下，从自然、社会和学生自身生活中选择和确定研究主题，主动获取知识、应用知识、解决问题的学习活动。

研究性学习强调：

1、学生通过基于问题或主题的探究实践，形成一种积极的、主动的、自主合作探究的学习方式;

2、增强学生探究和创新意识，学习并经历科学研究的方法，发展综合运用知识的能力;

3、使学生获得亲身参与探究活动的体验，发展收集、分析和利用信息的能力，提高发现问题和解决问题的能力;

4、使学生学会分享与合作，养成科学态度与科学道德。

从研究性学习的含义中我们可以知道，研究性学习课程开设的目标就是要培养学生的问题意识、探究意识、创新意识，培养学生综合运用知识的能力、收集信息与处理信息的能力、实践的能力、合作的能力。研究性学习的过程也就是对学生思维的训练过程，在思维训练中，首先就是训练善于发现问题和提出问题;其次是思维的目的和方向;第三是开阔思路、知识准备、选择方法。对学生的所有能力训练，都要在学生参与的活动中进行，教师起一个引导和指导的作用。

对于学习龙凡将军心得体会及收获四

我们在__年继续坚持“学习无止境”的精神，牢固树立培训是长期投入的思想，推动公司员工向更高的目标看齐，下面介绍一下今年的工作情况：

一、培训工作情况

__年共举行内训24项，分别质量管理意识培训占46%，专业技能培训占50%，规章制度与职业道德培训占4%，共计57：85课时，参训27人次。培训课程主要集中为以下几类：

1、员工必修类：企业文化培训、职业道德规范、管理制度。

2、重点培训：软件测试、开发及管理、cmmi3。

3、新员工岗前培训。

二、培训费用

__年培训费用总计为22397.50元，费用均为下半年，因上半年没有做培训成本这一项。

三、培训工作分析

(一)取得的成绩：

1、__年度的培训工作与__年度相比，从培训项目数、举办培训课程次数、接受训练的人次等方面，取得了一定的增长。

2、建立制度性培训体系。以往，公司培训工作缺乏系统性制度，培训管理幅度和力度很弱，培训资金无保证，员工培训意识差，培训工作开展十分困难。今年质量管理部投入大量精力，在总结了以往公司培训经验的基础上，优化培训管理流程，完善教育培训制度。重点加强了培训需求分析和培训项目审批流程，在多次征求各单位意见后，全面提升公司培训工作的制度化管理。

3、在__年公司通过iso9002：__标准认证和cmm认证的基础上，引入iso10025、gb/t19035-__和mqms体系知识，逐步掌握与国际接轨的培训管理制度和工作程序，建立和完善职工培训教育的质量保证和效果评价体系。

4、不断改进培训方式，积极探索新的培训模式。

(二)存在的问题和不足

1、培训工作考核少，造成培训“参加与不参加一个样，学好学孬一个样”的消极局面，导致培训工作的被动。

2、培训形式缺乏创新。只是一味的采用“上面讲、下面听”的形式，呆板、枯燥，提不起学员的兴趣，导致学员注意力不集中，影响了培训效果。

3、原则性不强。不能严格执行培训纪律和有关规定，对违反者睁一只眼闭一只眼，不能按章办事，这是导致培训纪律松懈、秩序较乱的主要原因。

4、在年中所做培训中我们还不难发现，一部分人员感觉培训过于频繁，另外一部分员工则反应得不到相应培训，这是一个不容回避的问题，作为致力于学习型组织的企业，首要的培训任务是要使全员树立培训意识，为企业发展和自我发展充电。而培训层面的不均衡，更是需要__年去大力改善。

5、内部讲师授课技巧普遍不高，有待提高，制作课件水平不足，自主研发课程能力有所欠缺，所以，以上需要改善，进一步规范内部讲师管理，提升内部讲师授课水平，推行内部讲师认证，真正打造一支合格称职的内训师队伍。

四、改进措施

(一)有利条件

1、公司改制后，改制企业的机构、人员做完调整后，改制企业员工的综合素质和工作技能的提高，以及企业文化的再建，必然是下一阶段的工作重点，培训工作的任务必将增加，良好的培训效果和质量也会越来越得到公司领导的重视。

2、随着mqms体系《培训管理程序文件》的发布，公司教育培训体系正在初步建立，培训工作有了制度的指导和约束，将大大的有利于以后工作的展开。

(二)具体措施

1、作好培训基础工作

《培训管理程序文件》虽已发布，在具体执行过程中一定还会遇到各种困难，还需要我们的不断总结和及时调整。在具体工作流程上还需要进一步理顺，在管理制度上还需要多方面补充。还要进一步加强培训资料的收集和培训器材的配置，加强相关工作人员的专业素质培训。

2、建立培训资源网络，进一步丰富企业培训资源。

公司业务的广泛性也决定了公司各部门培训需求的广泛性。为了较好的满足公司成员的培训需求，选择合适的培训课程，培训讲师，配置合适的培训资源，我们必须要取得大量及时、准确的培训信息，扩大培训业务联系，建立起自己有效的培训资源网络。特别是要积极与比较强势的专业机构保持好战略性的合作伙伴关系，及时掌握前沿的动态信息，并横向了解到业界相关的热门需求，调整思路，并就某些具体项目达成合作协议。

3、重点建立一支富有实践经验，熟悉现实情形的内部讲师团队

培训需求的多元性和企业内培训资源的有限性的矛盾，已经越来越突出。建立一支富有实践经验，熟悉现实情形的内部讲师团队就变的越来越重要了。培养起自己的内部讲师团队，首先大大节约了公司有限的培训经费，其次，为公司培养了一批各个领域内的专家，再次，也可以在员工中树立起学习的榜样，培养员工的自主学习思想。以往的实践表明，听过公司内部领导讲课的员工都能觉出，企业高级主管对企业经营认识之深刻、解释之透彻更容易让大家接受和理解，应该积极倡导高级主管都为培训工作做出良好的表率。在具体措施上，重点加强对管理人员各项培训的同时，也从制度上明确、选拔优秀管理人员作为企业内部讲师。并建立起一套企业内部讲师的日常管理、激励、考核制度。

对于学习龙凡将军心得体会及收获五

怀着一种空杯的心态，我有幸参加__举办的营销知识与业务技能培训的培训。在此次培训过程中，徽商业学院的教授对营销技巧，客情关系的管理等等进行了详细介绍，并对其中的一些进行了重点讲解，包括营销技巧中的策略，如何开拓市场，如何扩大销量。还有客情关系的建立和维护。并且用大量生动的案例教学，实用性和操作性强，采用互动和现场问答等方式，生动易懂，张弛有度，使我们在轻松的学习中掌握更多的方法和技能。此次培训得到了大家的高度评价和认可。下面就此次培训，我简单谈谈我的。

一、自信心+诚心+有心+合作心

信心是人办事的动力，信心是一种力量。每天工作开始的时候，都要鼓励自己。要用一种必胜的心态去面对客户和消费者，在推销商品之前要把自己给推销出去，对自己要有信心，只要把自己推销给客户了，才能把产品推销给客户。凡事要有诚心，心态是决定一个人做事的基本要求，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当朋友，才会接受你的产品。业务代表是公司的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，消费者，经销商的枢纽，信任是你业务的保障。处处留心皆学问，要养成勤于思考，善于销售经验。机会是留给有准备的人，同时也留给有心的人，作为业务员，客户的每一点变化都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人不断的提高自己。销售靠合作，离不开领导的英明决策，离不开公司的运筹帷幄，离不开各部门的支持配合。总的一句话，耐心细致，感动至上。

二、销售+市场+策略

一件好的产品，要有好的市场，好的营销策略。同时网络的建设是销售产品的主宰，让你掌握产品的一切相关事由。开发市场需增进与客户的友谊，熟悉客户的经营状况，改善自身经营管理水平，更好的将产品推销到客户手上。好的营销策略是有准备的，有的，是帮助客户怎样更好的去销售产品，为客户出谋划策，包装产品，做促销活动。让客户觉的你是真诚的人，是可以信赖的人。我们和客户是利益的纽带是信任的保证。

通过这次培训，我受益匪浅，真正认识到营销技巧和客情关系在工作中的重要性和必要性。我们要保持一个积极的心态，要有信心，责任心，要有虚心，进取心，要有恒心，要有感恩之心，做到超越平凡，追求卓越。

销售培训心得(三)

首先感谢公司给了我一次外出培训学习的机会，通过这两次的学习让我学到了不少关于销售，人生知识，相信在以后的道路上能给我指引方向，少走弯路。

传统意义上的销售，是通过一切手段把东西卖出去，把钱收回来，这里的一切手段包括坑蒙拐骗，所销售的业绩是短暂和偶然的，当然没有战术，没有方法的销售也是低效率的销售。如同拿挺机枪在马路上乱突，倒下的战利品，没倒下的也不知其所以然。

现实中，销售精英们往往是精准销售，有战术，有体系，有制度，有方法，如同战争里面的阻击手，往往是一颗子弹干掉一个敌人。

通过这次培训让我对销售有了更深的认识，首先是一个企业的销售由三个部分组成，老板营销力，团队营销力，和个人营销力，老板负责营销系统，团队负责营销管理，个人讲的是沟通技巧，一个企业的销售应该按照这个大方向来执行，这样销售才会进入良性循环，产品销得好，企业有生命力。

作为个人应该在遵守公司营销系统和营销流程外，努力提高个人沟通技巧，其中沟通技巧主要有两点需要注意，第一就是在销售沟通初期，能够把销售目标模糊化，客户信息清晰化：第二点是献殷勤，其中有个词语叫做感动，尽量多的给客户制造意料之外的事情。老师提到，营销有98%是经营人性，只有2%经营商品。

如何提高客户满意度这一点老师也有全面阐述，服务好坏，满意与期望值有关，客户的期望值与承诺有关，所有要尽可能少的可以给承诺太多。结合到现实中，许多客户对我们公司的仪器设备挑三拣四，服务如何如何不好，仔细回想一下和当初的承诺就不难找到原因。

在介绍产品时，应该把加一些负面信息和数字信息，这样能够快速提高客户的兴趣，比如某某厂因为环保超标罚款1000万rbm，某厂在海关被查等等。

何老师讲的销售翻番的秘诀中，主要是对一些实际个案进行分析讲解，个人形象问题，基本礼仪问题，站坐行姿势等，种.种细节其实是更是我们应该注意到的，在孤岛逃生的游戏中，我学到了在分析客户心态中，客户所想的其实我们很多并不清楚，很多时候我们都以为客户明白，其实客户并不明白。在我们现实业务中这样的案子太多了，行行行，其实什么都不懂，如歌了解客户真是心态，是一门很大的学问

何老师认为每个业务都应该有自己独特的魅力，不管是正派还是歪门邪派，做业务最怕没个性，这点我认为很对，现实中个性业务太少，普通业务太多，太平凡，太普通，很难独树一帜，这样就容易引起客户视觉疲劳。在个性培养中我觉得还有很多地方需要提高。

石老师说人要弄清楚为何而生，才能明白人生的价值，这个问题是在是个很大的问题，我常思索这个问题的答案，记得周恩来曾为中华崛起而读书，而我们又是为什么而生活呢，希望做一个对社会有用的人，能够帮助更多需要帮助的人我想应该是我的梦想。销售培训心得体会

学习是快乐的，收获是愉悦的!再次感谢公司给予我这次学习的机会，我将在今后的生活中学以致用，不断提高业务技能，提升业务方法，真正发挥出学习的用处!

对于学习龙凡将军心得体会及收获六

新的学期就要到来了，为了使下个学期的学习成绩进步、各科成绩优异、不偏科，我新学期的打算如下：

一、做好预习。预习是学好各科的第一个环节，所以预习应做到：1、粗读教材，找出这节与哪些旧知识有联系，并复习这些知识;2、列写出这节的内容提要;3、找出这节的重点与难点;4、找出课堂上应解决的重点问题。

二、听课。学习每门功课，一个很重要的环节就是要听好课，听课应做到：1、要有明确的学习目的;2、听课要特别注重“理解”。

三、做课堂笔记。做笔记对复习、作业有好处，做课堂笔记应：1、笔记要简明扼要;2、课堂上做好笔记后，还要学会课后及时整理笔记。

四、做作业。1、做作业之前，必须对当天所学的知识认真复习，理解其确切涵义，明确起适用条件，弄清运用其解题的步骤;2、认真审题，弄清题设条件和做题要求;3、明确解题思路，确定解题方法步骤;4、认真仔细做题，不可马虎从事，做完后还要认真检查;5、及时总结经验教训，积累解题技巧，提高解题能力;6、遇到不会做的题，不要急于问老师，更不能抄袭别人的作业，要在复习功课的基础上，要通过层层分析，步步推理，多方联系，理出头绪，要下决心独立完成作业;7、像历史、地理、生物、政治这些需要背的科目，要先背再做。

五、课后复习。1、及时复习;2、计划复习;3、课本、笔记和教辅资料一起运用;4、提高复习质量。

做好以上五点是不容易的，需要持之以恒，但为了美好的未来，我决心做到。

不知不觉，快乐的暑假生活已经结束了，我们又迎来了一个新的学期。在这个的崭新的新学期里，大家对自己都有新的打算，当然我也不例外。接下来我谈谈我的打算吧!

我先谈谈我对学习这方面的打算吧。

我对数学有着严重的偏科，所以在这新学期里的打算是学好数学，我会做到：课前认真预习好，上课认真听讲，并做好课堂，笔记后认真复，掌握好课本知识。当然我要全面发展，在语文的方面上，我会掌握好课本的知识。另外我还要加大课外的阅读量，学习好写作方法以及提高自己的作文水平。英语这方面的主要学习要领是多读、多听和多练。在上课时要做好课堂笔记，好在课后复习。还有要提高自己的英语听力，要多听一些英语的演讲稿和录音。

要做到全面发展，没有体质是不行的，所以在体育这方面大家要也要努力。虽然学习很重要，但是不要把时间全部放到学习上，没有事情的话，要多去走走，看看展览，掌握好社会和自然的知识，扩大自己的知识面，并提高自己的综合素质。

再来谈谈集体活动方面的事情吧。

在学习之余，我会积极地参加学校和班级的集体活动。我想参加爱心社的捐献活动，并把自己的一些书捐献给那些想读书的孩子们。让他们知道他们并不是一个人，世界并不是无情无义的，全世界的人都在关心着他们。

立志宜思真品格，读书须尽苦功夫。没有一个人天生就是天才，即使是天才，他们也要下“功夫”。

世上无难事，只怕有心人。没有什么事情是能阻止我们的!让我们向着未知的世界和自己的目标前进吧!

新的一年又迎来了，不知不觉，我们已经踏入了新学期的门槛，开始了新学期的生活。新学期，收收心，要很快投入到紧张的学习中，为此，我决定列出以下的学习计划，时刻提醒自己在学习中努力勤奋：

作为少先队员，不仅要尊老爱幼，尊敬师长，还要乐于帮助别人，时刻谨记遵守规则。

发扬艰苦奋斗美德，展小军人风采，想要做个合格的小公民，就要做到艰苦奋斗。学习是辛苦的，但我不能怕辛苦，别人能够做到的事，相信通过努力我也能做到。

待人要有礼貌，说话要文明，还要会用礼貌用语。

诚实守信，不说谎话，知错就改。

每天都不能松懈。对于知识不能马虎，有不会的问题，要经过一番思考，如果真的不会请教同学或老师。每节课都要认真听讲，特别是老师分析题目的时候，更要仔细听，不能心不在焉。写作业是一个重要的环节，认真仔细完成作业能发现不足，并且可以巩固知识。语文作业要书写工整、仔细分析;数学作业不能马虎，写完后认真检查并验算;英语作业书写规范，字迹工整。所谓“苦后甘来”，只要努力就肯定会有回报

感觉还有很多要学习，似乎计划已经难以囊括，我想，如果在真正意义上完成，那么，以后的收获一定是很多的!学习应该注意方法，根据爸爸告诉我的一个科学研究结果说，人的大脑在上午是最灵活的，所以，学习一些技巧性的东西，在上午效果会比较好，同学们，让我们劳逸结合，珍惜这宝贵的时间，努力勤奋，我要学习学习再学习，进步进步再进步，想到说到做到，就一定能天天向上!

对于学习龙凡将军心得体会及收获七

时光像水中的倒影，一晃一学年就过去了。军训时的那段画面似乎还在脑际游移，而今大二的生活正在向我们走来，蓦然回首，感慨颇多。刚迈入大学的时候对一切似乎都充满新鲜感，于是到处跃跃欲试，结果碰壁较多。不过"吃一堑，长一智"，大一学年我除了努力完成自己的学习目标，也利用各种活动丰富自己的生活，充实自己。

一、在学习上

学习是学生的基本，我知道一个受社会肯定的优秀大学生，除了有个性有特长外，最起码的就是要有知识文化的功底，所以，我至始至终都把学习摆在第一位，努力扎实自己的文化功底，坚决做到不旷课不早退不迟到，珍惜每一次文化课，这样才对得起自己的大学生涯!在课余时间，我能充分利用自己身边有限的资源，完善、巩固自己的专业知识，在谢老师的辅导和帮助下，我的《网页网站设计与制作》有了质的提高。

二、在生活上

我基本上都可以和同学们友好相处，和睦共处，互帮互爱，自己的事情自己做，形成独立自理自立的良好习惯。宿舍是一个大集体，八个人生活在同一个空间里面，但是各自的生活习性都不相，这就需要大家互相理解和迁就，只有这样才能和平相处，为我们的学习创造一个良好的学习和休息环境。身为407的寝室长，很荣幸在辅导员王老师的悉心帮助和呵护下使全寝室的成员都养成了一个讲卫生、集体荣誉感强的好学生。

三、在实践中

(1)身为班上的一名班干部，在辅导员与班上全体同学的帮助和支持下，基本上完成了老师交予的各项任务，提高了自己在处理各种问题上的应变力。

(2)作为航院青年报社秘书部副部长、电子商务协会组织部副部长、系组织部成员、电子商务创业工作室成员的我，能够较好的把握和利用这些平台，努力的锻造自我，成就自我，充实自我增强了自己的人际交往能力与工作协调能力。

(3)积极参与院系组织的各项活动。在本学期先后参加了“大学生职业生涯规划大赛”“航院首届简历制作大赛”“读书演讲比赛”“系首届短剧大赛”“湖南省大学生‘拒绝毒品，阳光生活’活动中自编自导自演了话剧《警钟长鸣》”，虽然未曾获得大奖，但是我从中受益匪浅，使我坚定了自己向前闯的信心，铸就了我勇往直前的决心和“在比赛中学习，在学习中进步”的参赛信念。

四、利用剩余时间在校外兼 职

通过兼职我知道了许多工作中的细节和与老板、同事间的处事的细节。最重要的是通过打工，我认识到了在与陌生人相处时，平等是第一位的，在与人交往中要将一些身份、地位去除———这样既有利于交往，又是尊重别人。

过去一年的一切都将变成历史埋藏在航院这片沃土上，展望新的学期，我将扬长避短，认真总结大一的经验，虚心向老师请教，争取有更大的飞跃!

对于学习龙凡将军心得体会及收获八

明天就要开学了，我就要是三年级的学生了，我非常高兴。我给自己制定了一个新的学习计划。

1、老师布置的作业要按时完成。

2、每门功课的考试成绩都要在98分以上（争取吧）

3、仔细、认真的听老师讲课

4、老师上课提问时，要积极、大胆的举手发言，哪怕是发言错了，老师也不会怪你。

5、学习新课的时候，要做到课前预习，课后复习。

1、上课坐端正

2、上课不开小差，不说话，不打闹

3、老师在讲课时，不要乱发言

1、这个学期我要在闲暇时间多读书，读好书

2、每天写日记、争取多写博文

跟同学之间要互相帮助，团结友爱。多向那些学习好的同学学习，学习他们的优点。体育方面：我每天要争取锻炼半个小时，在体育各方面都要达标。

新学期新的我，我会按照新计划执行，我相信三年级会有一个崭新的我展现在大家面前。