学校品牌文化建设心得体会和方法 学校品牌文化建设心得体会和方法论文(八篇)

我们得到了一些心得体会以后，应该马上记录下来，写一篇心得体会，这样能够给人努力向前的动力。那么心得体会该怎么写？想必这让大家都很苦恼吧。下面我帮大家找寻并整理了一些优秀的心得体会范文，我们一起来了解一下吧。

对于学校品牌文化建设心得体会和方法一

以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，认真贯彻党的十九大和十九届二中、三中全会精神，把落实习近平总书记对江苏工作一系列重要指示精神作为一切工作的总纲和贯彻始终的主线，着力提高党支部的建设质量，发挥党组织的辐射、示范、引领作用，健全党建工作管理体制。

依托“六重”平台 厚植党建根基

履行党建工作职责，潜心开展学校党建文化建设，精心落实基层党建“书记项目”，依托“六重”平台，贯彻落实全国和省、市、区组织工作会议精神，突出党建工作重点，落实全面从严治党的主体责任，夯实“党要管党，从严治党”的举措，全力营造风清气正的校园政治生态，助推学校工作的全面开展，给力教育教学质量提升，让人民群众有更多的教育获得感，让学校有较高的美誉度。用1年左右时间建成“党建工作特色学校”。

组 长：季中快

   副组长：陈万军 朱玉湖 薛维荣

   成 员：司庚生 徐春宏 葛吉干 季银 王春林

1.重学习。依据“三会一课”、党员活动日、相约星期六、每周的例会等契机，组织党员教师学习习近平新时代中国特色社会主义思想，学习党的十九大精神，学党章党规，学系列讲话，学习党的路线、方针、政策和决议，学习党的基本知识，学习科学、文化、法律和业务知识。引导党员教师把政治建设放在首位，切实树牢“四个意识”、坚定“四个自信”、践行“两个维护”，不断从中汲取真理的力量、信仰的力量、奋进的力量。倡议党员教师确立终身学习的意识，在学习中找差距，在学习中明规矩，在学习中长知识，在学习中守纪律，在学习中树形象，在学习中作表率，营造浓烈的学习之风，构建学习型基层党支部。

2.重反思。倡议党员教师立足岗位实际，对照党员先进性标准，以“学习新思想、改革再出发、开放迈新步、发展高质量”为主题，深入开展“解放思想大讨论”活动，引导党员教师以新思想定向领航、与新思想对标找差、从新思想寻策问道，反思教育教学工作中的“痛点”、“难点”、“堵点”，着力解决“身体进入新时代，思想停在过去时”的问题。结合自身工作实际，反思自身的言行是否与党员身份相符，反思自身的师表形象是否优良，反思自身的工作量是否满负荷，反思自身的教育教学工作是否起到了引领示范作用，反思自身的工作业绩是否排在同仁前列，反思自身的家风建设是否到位，反思自身的清正廉洁是否守护到位。在反思中净化，在反思中完善，在反思中革新，在反思中前行。

3.重垂范。廉洁方能聚人，律己方能服人，自正方能带人，无私方能感人。要求党员教师勤修凝聚力、战斗力、创造力、影响力、落实力、管理力。工作满负荷，实绩争一流，党员教师哨所前移，重心下沉，教己所学，教己所长，深入学科组，结合年级组，蹲点备课组，守护好自身的教改试验田，党员带着群众干，上级做给下级看，撸起袖子加油干，低调务实不张扬，不忘共产党人的初心和使命，一心办人民满意教育，让百姓有更多的教育获得感，让农村孩子乐享一片蓝天。

4.重教育。依托“三会一课”、“党员活动日”、“民主生活会”、“党员冬训”、“民主评议党员”等活动，强化党的纪律教育，坚持惩前毖后，治病救人，运用监督执纪“四种形态”，让“红红脸、出出汗”成为常态，营造良好的校园政治生态。立足学校党支部实际，着眼办人民满意教育的追求，引导党员教师弘扬正气，崇尚师德，远离有偿补课，远离校外教育机构，远离吃拿卡要，远离工作日饮酒，远离封建迷信，远离“黄赌毒”，远离庸俗文化，远离职称挂靠企业取酬，坚守道德底线，塑创党员优秀形象。要求党员干部心间存“公尺”，把宗旨守牢；眼里有“标尺”，把责任担起；头顶悬“戒尺”，把廉洁留住。守护规矩，廉洁从政，严格执行一把手校长“四个不直接分管”的规定，即：不直接分管财务，不直接分管工程招投标，不直接分管物资采购，不直接分管人事工作。日常支出先申请后办理，基建维修先报告后立项，绩效考核全员参与、阳光透明，职称晋升公正量分、择优推荐，评先评优、入党提干都坚持综合考核，实绩优先。关乎员工和学校发展的党务、政务都及时公示、接受监督、听取民意、修补不足。食堂管理“六个化”：运作规范化、管理民主化、帐目透明化、报批程序化、供货定点化、服务人文化。以此，多角度、全方位地营造廉洁的从政之风。   

5.重服务。全体党员教师逐步确立了“党员就是服务”的理念，服务于学校教育教学工作，服务于师生发展服务，服务于教育教学质量提升，服务于学生的延时服务工作，服务于学校中心工作，服务于地方经济高质量发展，服务于“开放沿海、对接上海”战略，向服务要质量，向服务要形象，向服务要好评，向服务要廉洁，向服务要品牌，全力建构服务型基层党支部。立足校本实际，学校党组织凸现“育人为本，德育为先”理念，把育人工作放在各项工作的首位，锤炼班主任队伍,打造书香校园,强化德育体验,整合育人资源，全员育人、全科育人、全程育人、全面育人，凝聚智慧共同破解“留守儿童管理”这一难题，用廉洁的文化浸润孩子，用宽广的胸怀包容孩子，用向上的校风陶冶孩子，用丰厚的学识涵养孩子，用优秀的作品鼓舞孩子，关注孩子生命的成长，为孩子夯就坚实的心路历程，让诚实、守信、廉洁、理解、包容等这些久违了的品德，融进孩子的血脉，刻进孩子的骨子，根植孩子的心田，成为孩子的潜质，期盼孩子阳光一路，幸福一生。

6.重创新。学校党组织建设立足创新求发展，要求党员教师创新教学方式，践行课堂“让学引思”，引导学生进入深度学习，引发学生深度思考，从而让核心素养落地；要求党员同志创新学习方式，带着问题学，带着思考学，带着激情学，带着反思学，做到“三个结合”，即集中学习与自主学习结合，理论学习与实践体验结合，个人学习与集中研讨结合；要求党员同志创新工作方式，走近同仁、俯下身子、学会沟通、用心倾听，走近孩子、真心服务、悉心引导、助力发展，走近家长、平等交流、共商良策、合力育人；要求党员同志创新思维模式，党员即服务，党员即引领，党员即标竿，党员即文化，倾力打造创新型基层党组织。

第一阶段：制定方案，明确目标

结合学校实际，重点挖掘党建工作中的经验做法，结合学校文化特色，找准创建“一校一品”党建文化特色示范项目的切入点，制定党建文化特色示范项目创建方案，明确党建文化特色示范项目创建计划及年度工作目标。方案于3月20日前报局组织人事科407室。

第二阶段：组织实施，有序推进

结合学校实际，探索“一校一品”党建文化建设的路径和机制，充分发挥党建文化和校园文化的传承、导向、教育、滋养作用。按照创建方案，有序推进，在实践中找盲点、查不足、补短板，细化目标任务，促进工作落实。收集活动素材，建立台账资料，注重总结积累和深化提高，使“一校一品”党建文化的内涵不断充实、品质不断提升、影响力不断扩大。

第三阶段：自查自评，自行申报

对照《盐都区“一校一品”党建文化特色示范学校评估标准（试行）》，形成自查报告，填写《中小学“一校一品”党建文化特色示范学校创建申报书》。申报材料于2019年6月10日前报送局组织人事科407室。

第四阶段：接受验收，总结经验

接受区教育工委考核验收。。

对于学校品牌文化建设心得体会和方法二

今年是全面贯彻党的十九大精神，深入推进落实“两学一做”制度化常态化的一年，也是全面推进“两贯彻一落实”的一年。我校党支部把工作落脚点放在“凝聚党员智慧，激发教师活力,建设和谐校园”上，力求结合支部自身的工作实际和特点，以激活党员主体意识，夯实支部日常管理为目标，发挥战斗堡垒作用，激励全体教师工在各自的岗位上，不忘初心，守土尽责，努力前行。

支部的党建目标是：“术有专攻，学无止境;全心全意，有效工作;情感为怀，凝聚和谐;立德树人，追求卓越。”这是我校党建工作执着不变的追求!

支部以“三会一课”活动为抓手，进一步明确我校党建工作目标，激励党员教师要用行动，树立党员教师的三种形象：政治形象——坚定信念、恪守宗旨、维护团结。工作形象——敬业、奉献、超越。生活形象——亲和、守法、自重。工作中要体现三种精神：平凡之中追求职业价值快乐;平静之中追求爱岗敬业快乐;平常之中追求党员先锋快乐。

本年度，学校领导班子成员进行了重新调整组合，工作中，大家有分工，更有合作。我们要求中层领导要依法治教、依德修身;要以真诚管校，用真诚兴教、拿真诚助师，行真诚教生;要突出办事公道正派，努力创设“环境宽松、处事宽容、待人宽厚”的校园情境。精心管理，严格培养，不断提*部队伍的自身素养和整体协作，努力成为学习型的团队。

我们倡导“树善良之心、成善良之事、做善良之人”的风气，营造“心平气和、待人祥和、政通人和、内谐外和”的氛围。我们实施中层领导每周一天的带班制，责任到岗、到人，变一人操心为大家操心，将管理责任具体化、明确化。我们强化班子成员之间的分工与合作，力求做到在“各司其职、各尽其责”的基础上的团结协作，提高执行能力。我们要求中层领导要依法治教、依德修身;要以真诚管校，用真诚兴教、拿真诚助师，行真诚教生;突出办事公道正派，努力创设“环境宽松、处事宽容、待人宽厚”的校园情境。

为了不断积淀自身素养，班子成员主动深入到教育教学第一线，坚持看课、评课、上课，在实践中学习提高，并将听评课作为一种制度在平日工作中贯彻下来，以此促进全体教师课堂有效教学的实施。在学校人员紧张的情况下，班子成员主动深入一线，承担主科教学工作，并在默默里付出了很多很多。我校干部用行动树立了榜样，提高了威信，增强了凝聚力。

充分发挥党支部在学校工作中的战斗堡垒作用，强化理论学习，加强工作实践，是一条必不可少的途径。

为此，我校支部根据上级党委工作要求，联系学校实际，组织党员教师收看了十九大召开的开幕会、闭幕会，以及新一届领导班子与全国人民见面会，组织全体教师认真学习了总书记的十九大报告，在党员微信群里展开热议，在新浪网跟帖留言，开展十九大报告的电子小报制作活动，开展“当好学生，引路人——党的十九大报告原文硬笔书法比赛活动”，大家表示要在党的十九大精神指引下，在工作岗位上扎实工作、勤奋学习，不忘初心，牢记使命，做党和人民满意的教师，为推动学校进一步发展，做出自己应有的贡献。

校长和副校长组织党员教师进行十九大报告的要点和党章修改要点，上了党课，党员教师们结合工作思想实际，用心撰写了学习体会。目的是引导党员干部提升理论水平，改进工作作风，提高工作效能，将十九大精神内化于心、外化于行。开支部展“团结一心学习贯彻十九大，为人师表积极凝聚正能量”为内容的主题党日活动。党员老师纷纷表示，教书育人、任重道远，要学习好、贯彻好、落实好党的十九大会议精神，发扬党员艰苦奋斗、敢于奉献的示范引领作用，努力奋进、砥砺前行，勇担新时代赋予教育工作者的责任和使命，用爱心、细心、耐心培养有责任有担当的社会主义建设者和接班人!

学习让党员时刻不忘自己的身份，时刻不忘党员的权利和义务，党员素质得到全面提高。在支部的领导下，大家积极带头做好本职工作，全方位开展学校的各项工作。在我校开展的党员志愿服务活动中，党员教师们带领青年教师为学习上有困难的学生给予学习方法的指导及进行面对面的心灵沟通这样的活动，老师们将志愿精神转化到了实实在在的本职岗位奉献中，从中体验着一种真实的快乐。在我校的秋实杯青年教师赛课活动中，党员老师积极参加，充分展示了我校党员教师勤于学习、乐于创新、勇于实践的精神。

根据工作实际，支部对全体教师做了“树立服务形象提升职业精神”为主题的师德培训。培训以老师们日常工作剪影为依托，从“突出一个忠诚”、“做好两个服从”、“体现三个热爱”、“处理好四个关系”、“树立五个意识”等五个不同层面，对当前形势下如何提升教师的职业精神进行了强调说明。老师们在一种温馨、和谐的氛围中聆听着培训者的讲话，内心中对教师的职业形象有了新的设计。

开展师德教育活动，为让师德师风教育走向常态和有效，树立“业以德立，师以德馨”的观念，开学初学习师德规范，开展师德签约活动，明确师德底线。学期当中，重温工作要求。发现问题，集中学习提示。随时组织教工学师德、温规范、明要求、思行动。以此来警醒我们老师将师德刻在心里，随时保持为人师表的风范。开展班主任培训10次，对学生做到用爱心去塑造，用真情去感化，用榜样去激励，用人格去熏陶。

“党风廉政建设”一直以来都是学校支部工作的重点，学校成立了党风廉政建设领导小组，制订党风廉政建设工作计划，以支部为重点，以党员、教师为主体，以制度来规范，以监督来强化，把党风廉政建设贯穿于“廉洁办学，廉洁从教，廉洁自律”这一主线始终。

支部以学校廉政风险防范工作为抓手，强化学校民主管理，建立了“以人为点、以程序为线、以制度为面”环环相扣的防范机制。严格学校“三重一大”的民主程序，力求作到严密规范，公平、公正、公开,大大提高了教职工参政议政的积极性。我们对xx党风廉政建设进行了责任分解和任务分工，落实“一岗双责”责任制，中层干部不仅要对本部门的行政工作负责，也要对本部门的党风廉政建设负责，要求真务实做一名清正廉洁的党员干部。党支部与党员签订了《xx学党员教师廉政承诺书》要牢固树立党员意识，不断完善自身形象，学校党政工团与教师签订师德责任书，对践行“业以德立，师以德馨”的师德理念起到了积极地推动和促进作用。

发挥全体教职工参与管理、民主治校的作用，增强学校管理工作透明度。重要工作、重大事项、重要决定，都要经过党政集体研究决定，体现民主集中制原则，接受群众监督，倾听群众呼声。及时在全体教师会上公示学校重大工作，以及学校项目建设等情况，让老师们了然于心，随时接收监督。每一个项目都严格遵守各项财务制度，遵守教委的申批程序，并努力监督项目质量。做到“依法管理，依法治校”。如上半年，我们完成了厕所食堂的修缮、学生课桌椅的更换、教室笔记本电脑的更换、阶梯教室改造、安防监控的更换、室外信息发布屏、智慧教室及教师电脑的更换项目。下半年，完成了校园绿化建设项目、教学楼外墙粉刷项屋顶防漏目，每一个项目都严格遵守各项财务制度，遵守教委的申批程序，并努力监督项目质量，进行项目结算审计。学校经费使用，都严格按财务政策执行，较大额度费用支出一定经过集体讨论。

没有，只有更好，一年的学校支部工作已接近尾声，今后，我们将深入贯彻十九大精神，用心设计支部工作，切实发挥好党支部在学校整体工作中的凝心聚力作用，服务中心工作，提高党建绩效。

对于学校品牌文化建设心得体会和方法三

扬州中学党委

党员教师“修身四对话”主题教育实践活动

宝应县城中小学党支部

党员执行校长，执出教育梦想

仪征市实验小学党支部

《党员名师工作室》引领构建学习型团队

扬州市田家炳实验中学党总支

双五十坚持

宝应县安宜高级中学党总支

以手册激励党性，用质量铸造模范

宝应县安宜初级中学党支部

奏响送教“三部曲”谱写党建新篇章

高邮市第一实验小学党支部

打造“致用课堂团队”，享受幸福校园

扬州市江都区仙女镇中心小学党支部

“五彩工程”汇聚发展正能量

仪征市第二中学党总支

党员时事论坛

邗江区实验学校党总支

党员网联中心

邗江中学(集团)党委

锐意改革、模范践行、彰显风采

扬州市东关小学党总支

为民服务“四联系”

扬州市育才小学党总支

“三做三比”促师德，育才党旗分外艳

扬州经济技术开发区扬子津街道小教联合党支部

党旗引领青春路

扬州市第一中学党总支

党员“1+1+1”宏志教育帮扶活动

扬州教育学院附属中学党总支

党员领航工程

扬州市文津中学党支部

携手同行

扬州市竹西中学党支部

“像竹子一样做人”系列党员教育活动

宝应县开发区国际学校党支部

让青春为党旗添光彩

高邮市职业技术教育中心党总支

五制工作法

扬州市江都区育才中学党支部

学生业余党校工作的创新与优化

扬州市江都区实验小学党支部

党务公开三级平台

扬州市邗江区杨庙镇中心小学党支部

“党员1+1+1”主题服务活动

扬州市邗江区美琪学校党支部

美琪学校“关爱蒲公英”义工队

扬州市邗江区实验小学党支部

以诗教为载体，渡理想彼岸

扬州市梅岭小学党支部

党员示范岗

扬州市广陵区杭集中心小学党支部

党徽闪耀在讲台

扬州市广陵区李典学校党支部

爱心励志基金塑造民心工程

扬州市汤汪中心小学党支部-

“特别的爱给特别的你”结对帮困行动

扬州市汶河小学党总支

依托正谊明道思想打造校园廉洁文化

扬州市花园小学党支部

“多彩星期五”打造另类课堂

扬州市蜀冈—瘦西湖风景名胜区槐泗学校党支部

三带头三争当三个一活动

扬州市翠岗中学党支部

明星闪耀筑梦翠岗

扬州高等职业技术学校机电工程系党支部

党建引领学生社团

对于学校品牌文化建设心得体会和方法四

尊敬的领导：

您好！

首先，我很感谢学校领导给我一个在xx工作的机会，我也很重视在xx这xx年的工作经历，而且很荣幸自己能成为xx这个充满活力的团体的一员。在这xx年的工作中，我学到了不少知识，虽然在这x年的里教学业务知识及专业知识已经基本掌握，但俗话说“学无止境”，有很多方面我还是需要不断地学习。我相信在xx（学校）的这段工作经历和经验，将会对我以后的发展带来非常大的帮助。但是，由于xx原因（把自己理由30字左右写出来），所以我不得不辞职，经本人慎重考虑，决定辞去公职。

再次感谢学校领导在这xx年的时间里对我的帮助和教导，对于我的离职给学校带来的不便我表示抱歉。同时我也希望学校领导能够体恤和理解我的个人实际情况，对我的申请予以批准。 此致

敬礼

申请人：xxx

20xx年x月x日

对于学校品牌文化建设心得体会和方法五

聘用方：(以下简称甲方)

受聘方：(以下简称乙方)

根据《上海市事业单位聘用合同办法》(沪府发4号)及《________大学试行人员聘用制度实施办法》(以下简称《实施办法》)，甲、乙双方在平等、自愿、协商一致的基础上，订立聘用合同如下。

一、聘用合同期限

(一)初(续)订合同期限自________年____月____日至________年____月____日止，其中试用期为前个月。初聘期限是乙方为甲方工作的最低服务期限。

(二)合同到期自然终止，试用期内乙方如果不符合甲方聘用要求的，甲方即可解除聘用合同。

(三)合同期满，如甲方仍需聘用乙方，在取得乙方同意的情况下，可以根据《实施办法》的有关规定续签聘用合同。

二、甲、乙双方权利与义务

(一)甲方聘用乙方在(部门)岗位工作。在聘用期中，甲方可根据工作需要调整乙方工作部门或岗位。

(二)甲方根据招聘岗位需要和国家有关规定，对乙方工作提出要求，按国家、地方及学校的有关规定为乙方提供岗位工作条件及工资、福利等待遇，负责对乙方的教育、管理和培养。当事人依照协议享有权利及承担义务。

(三)乙方依法享有参与甲方民主管理、获得政治荣誉和物质奖励等权利。同时，乙方应按与各部门签订的《岗位任务书》(作为本合同附件)中甲、乙双方约定的岗位任务和要求认真开展工作，全面履行岗位职责，完成所承担的工作任务，实现聘期工作目标，接受甲方的考核及管理;遵守国家、政府的法律法规和甲方的规章制度，遵守职业道德，服从甲方管理，维护甲方的合法权益，如违法、违纪由甲方按相关的规定进行处理。

三、聘用合同解除和终止

聘用合同的解除和终止按照《实施办法》第七条、第八条的相关规定执行。

乙方自动放弃或拒绝参加岗位聘任，视作提出解除聘用合同。

乙方提出解聘，应提前20个工作日以书面形式向甲方提出申请，甲方应当自乙方提出解除聘用合同之日起20个工作日内予以答复，未予答复的，视作同意解除聘用合同。

聘用合同终止或解除，乙方应按规定办妥工作移交、财物归还等离校手续，方可离开甲方或按甲方规定的时间离开。

甲、乙双方在聘用合同期满前____日内协商确定是否续订，若一方不同意续订，乙方应按前款办妥一切手续后离开甲方。

四、甲、乙双方约定事项

1、配偶属随迁进校的，如主引进人解聘、辞聘或终止聘用合同，随迁进校的配偶的聘用合同也即随之解除或终止。

2、若发现乙方提交虚假学历、学位证明或剽窃他人学术成果，甲方有权随时解除乙方聘用合同。

3、乙方被聘在专职学生辅导员岗位或实验室岗位工作的，未经甲方同意要求转岗的，甲方有权解除乙方聘用合同。被聘为上述岗位的人员，未经同意，三年内不得报考博士研究生。

4、乙方被聘在教师岗位工作的，应在聘用一年内取得相应的高等学校《教师资格证书》，否则甲方有权解除乙方聘用合同。

五、其他事项

(一)服务期及违反聘用合同的违约责任按《实施办法》第十条规定执行。乙方对甲方的服务期按甲乙双方签订的有关协议执行(有关协议作为合同附件)。

违约金数额为甲方为乙方实际支付的出资招聘费、培训进修费、房改待遇、资助留学访问费、科研启动费、安家费、最低服务期违约金(按少服务一月支付元计算)及其他特殊待遇等总额。违约金递减方式按甲、乙双方签订的有关协议约定执行，无协议约定的按乙方每在聘一年递减10%计算。

(二)任何一方因违反本合同条款给对方造成经济损失的，应根据后果和责任大小予以赔偿。

(三)甲乙双方因聘用合同发生争议时按《实施办法》第十一条相关规定执行。

(四)本合同未尽事宜，按《实施办法》的规定处理，本合同的内容如与国家、上海市有关规定不一致时，以国家、上海市有关规定为准。

(五)本合同一式四份，经政府有关部门登记后，甲方(校人事部门及乙方工作部门)、乙方各执壹份，壹份留有关登记部门备案。

甲方(法定代表人或委托人)(签章)乙方(签章)

________年____月____日________年____月____日

对于学校品牌文化建设心得体会和方法六

（一）实习时间：20xx.11.15—20xx.4.30

(二)实习单位名称及详细地址:清华斯维尔软件技术武汉分公司武汉市洪山区武珞路652号东风汽车公司汉办商贸楼201室

(三)实习单位兼职指导老师姓名及联系电话:孙建民陈有顺13872335025

(四)学院专职实习指导老师及姓名:成汉华

(五)实习的项目内容:

1、实习目的：

离开安静的教室，我怀着一份好奇，一份激动的心情走进了社会。第一次运用自己所学的理论，结合实际，亲自动手实践，在这次实习中给我提供了一个理论与实际结合的机会，同时也认识社会锻炼自身能力，以及更好的适应社会需要的机会。近些时间实践，收获应该是很多的，都得到较大的提高。五个多月的实习时间,很快就过去了,在斯维尔公司的这几个月里,学到很多的东西。一直以来毕业都想过往销售这方面发展，所以很珍惜这次实习机会。特别是软件销售工程师这份工作给我更大的挑战。我希望自己通过销售这份工作提升自己的各方便能力，例如与人打交道、自身修养、勇气、积极乐观的态度。

2、实习单位性质：

首先我介绍我的实习单位：清华斯维尔软件技术有限公司于xx年5月，是由清华大学研究院投资，以建筑设计、建筑经济、项目管理等建设领域软件开发为主业的高新技术企业。公司是中国建设部“软件研发与产业示范基地”。

3、实习过程：

20xx年11月15日我正式到公司实习，在公司的第一个星期总经理给我们新人进行了培训，让我知道销售人员是多么伟大，销售人员是刚开始是会苦，但是更多的是用脑子。只有用脑子的人才会更轻松的去适应。11月22号我正式开始了第一天的销售亲身体验，一直都有人跟我说，做销售是很累的，这次真正的自己去做一下，才知道了做销售到底有多累。公司要举行发布会，我要给造价人员送邀请函，主要到房地产、建筑施工、造价事务所等。第一天到了汉口的一座大厦里，我需要进去把邀请函送到工程师的手里，可是在门卫那里给拦住了，门卫是位大叔看起来比较亲切，可是并不是我想的那样，他就是不让我进去。刚开始我就担心，说了几分钟还是不行，准备离开，想想也不行，这也算是自己出来第一次面对挫折，也是销售中必备的一关，我给他讲到自己还是个实习生，当时还把学校系里面奖励的“三好学生”证书拿出来给门卫看，真的还有效果，门卫同意让我进去，接下来我面对了第一位客户，很轻松的送出去了第一份邀请函，当天总共送出去15份邀请函，签回执单9份。通过第一天的实践很快的适应了如何面对建筑行业这些工程师。连续的8天时间里，都到外面去送邀请函，共送出去了127份邀请函，95个回执单（公司要求达到60个）。八天的时间里让我对这份工作充满了信心。

12月5号，公司最重要的日子里，08新费用定额讲座也就是发布会了。这一天公司所有人都是西服领带的，自己也是头一次穿得这么正式，作为实习生能参加这样的场面是非常的荣幸，发布会也是公司宣传最好的一种方法，参加会议的人数多少体现出来我们前一两个星期的工作成果，更加体现公司在湖北的知名度。那种场面很激动,作为清华斯维尔一员,那时刻感觉自己就是主人。那次的讲座让我对公司充满了希望,清华斯维尔是个技术型,有未来的公司。更荣幸的是看到了我们的总裁,他的话是那么的有感染力,让人兴奋激动。未来两三年,斯维尔就是湖北建筑行业软件的冠军。

12月9号部门带我到了孝感,非常感谢公司对我的栽培与信任,,我会永远记得。孝感那边的人更容易接近,也可能是我交流有那么一点进步。记得到孝感三航建筑有限公司,当时我根本进不去,管得比较严,但是我没有放弃,在那附近不停的找人交谈,结果真的有一个是那公司的部门经理,很荣幸的弄到三航建筑公司副董事长的电话号码,花费了两三个小时才成功,也让我深深的体会到,任何事只要想完成一定会有办法。公司有句名言”每件事不想就没有路,要想完成就有千万条路”。我深深的体会到了这句话。在外面我也是常常想到这句话。只要用脑没有什么解决不了。我是个爱挑战的人,越是难搞定的事,我越想征服他它。跑客户我也是相当的自信,征服不了的客户我会继续想办法。

12月17号我从孝感回到了武汉,在武汉大部分时间学习软件。看到新加入的实习生都不错,我也有一定的压力,但是我还是充满了自信,压力在我的眼里就是动力。任何事情失去了竞争,那就失去了向前的动力。11年12月份是我进步最大,领悟最多的一个月。从一个学生转变成社会人士的一个月。

20xx年1月8号，我又来到了荆州，对这个地方充满的好奇，因为自己是个三国迷，能看看古城是多么向往的事情。荆州两周的时间里自己回访客户达到32个，新客户24个。这次的荆州之行给我的教训有：到了一家潜在客户公司，在没有找到预算相关的工程师，千万不要说自己是销售什么产品的，我这次就吃了个亏，到一造价公司刚开始没把握好，后面再怎么说好话都不行；一个新的市场，不能放过任何一个潜在客户；陌拜容易，难的是没有客户地址。存在的这些问题也让我想到如何改善：到了一家公司直接说是给工程师送资料的，热情的与客户公司人员问好；有时候看到一家公司名称不像是搞预算的，但是你错过了就没有啦，再就是多问陌生人，每天和几十个陌生人谈话应该感到荣幸。陌拜是不难，难的是没有陌拜的机会，所以要想办法知道客户单位的地址，目前我的办法主要是问工程师及路人询问，他们给的地址我也很好的完成陌拜，但是资源还不够，网络信息没有利用好。

对于学校品牌文化建设心得体会和方法七

1、进一步巩固会计核算改革工作

搞好会计核算是做好学校财务工作的基础，因此，必须在巩固会计核算改革的基础上，进一步规范会计基础工作，提高会计核算的水平。

2、完善财务制度建设

我们将在20xx年制度建设的基础上，进一步制定和完善一些校内财务规章制度，诸如：《xx大学非贸易非经营性外汇财务管理办法》、《xx大学二级核算单位会计工作制度》等，使会计工作有一个更加完善的制度环境。

3、进一步加强财务系统信息化建设

我们将进一步开发财务专网在财务管理和会计核算中的作用;进一步加强财务处网页建设，做好财务信息的日常发布工作，方便教师查询，提高办公效率;完善内部报表制度，开发财务分析系统，为决策提供科学依据。

4、配合后勤部门做好社会化改革工作

从财务角度认真总结20xx年后勤改革的经验，修订和完善后勤单位的经济管理办法，使其在自我发展的轨道上实现良性循环;设立后勤专管员了解后勤财务状况，帮助主管校长进行后勤理财;扩大后勤改革的范围，制定饮食服务中心、接待服务中心等部门的管理办法，配合后勤部门把后勤改革推向深入。

5、加强会计人员的业务培训，提高会计人员的整体核算水平

6、拓宽、完善天财软件在管理上的应用

20xx年将重点开发为各系财务负责人和系会计人员使用的财务报表分析系统以及开发离任审计的财务指标评价系统。

7、管好、用好各种专项经费

做好211工程的验收检查及财务文件的归档以及财务数据和财务统计分析工作。掌握985经费的使用计划(规划)，加强平日管理、检查、分析和控制工作。

8、清理会计档案库，开发票据管理软件

对所有的会计档案进行整理、清查和分类，开发票据管理软件，加强票据的管理和监督。

9、完成助学金一级核算工作

在工资实现一级核算之后，完成助学金一级核算的动员、说服、组织、协调以及数据的采集、核算、岗位责任方面的工作，实现助学金的银行代发，从而提高助学金管理的运行效率。

10、加强平安互助基金、住房公积金的管理及核算工作

进一步加强平安互助基金的管理，落实财务处、校医院和工会三方面的责任，建立科学、现代化的平安互助基金管理体系。

11、拓宽结算中心业务，实现金融创新

恢复结算中心对公(主要指后勤资金)部分核算业务;配合校园卡工程，研究落实校园卡小钱包结算功能方案;研究资金增值方案及方式;参与全国结算中心工作的研究;在总结20xx年学生学费收取工作的基础上，进一步做好20xx年的收费工作。

对于学校品牌文化建设心得体会和方法八

为确保学校的教育质量，规范学校的管理，保障受聘者的合法权益，按照自愿、平等、协商一致的原则，就甲方聘用乙方的有关事宜，特订立如下协议：

一、用工期限：

20xx年1月1日～20xx年上期(试用期为一个月，试用不合格学校不再聘用)。

二、工作内容：

1、甲方聘请乙方从事城南完小清洁卫生工作，根据岗位职责，乙方必须按要求完成甲方交给的任务及相关工作。

2、用工期内，甲方根据工作需求，如对乙方工作内容进行调整，乙方须无条件服从。

3、清洁工卫生区域：

(1)、城南完小大门前的学生通道：从城南完小侧门沿伸到公路路口。

(2)、城南完小校门前的绿化带。

(3)、校园内绿化带植物上的垃圾。

(4)、学校分配的临时或突击性清扫区。

4、清洁工清扫要求：

(1)、每日不定时清扫校园内绿化带、大门前绿化带和学生通道的垃圾，确保全天清洁、整齐、规范。

(2)、星期一至星期五以及临时调休上班期间定时清扫：每天7：00、7：55、12：10、14：25、17：30，7：00至7：55定点保洁，确保道路洁净无死角。

(3)星期六、星期日定时清扫：7：00 、12：00、17：00

(3)、临时突击性清扫任务的完成既要迅速，更要高标准。

5、清洁工清扫标准：

(1)、地面打扫干净：做到“六无”即无痰迹污迹、无积土、无果壳纸屑、无废弃物、无垃圾、无积水等。墙面：保持洁净，无非法广告宣传单。

(3)、校园内绿化带植物上无垃圾，大门前绿化带内无垃圾。

(4)、及时收桶、放桶并倾倒垃圾。

三、工资待遇：

月薪700元(其中40元作为浮动工资)，工作期间不包吃住，不再享有其他工勤人员及教师所拥有的一切待遇，寒暑假期间按星期六安排定时清扫并全天保洁，基本工资待下期签订聘用合同后发放。

四、工作纪律：

1、乙方必须遵纪守法，恪守职业道德，听从领导，服从安排，忠于职守，遵守学校制订的各项规章制度和劳动纪律。

2、乙方如违反甲方的规章制度、劳动纪律，甲方按学校的有关规定给予处罚。

3、每天必须保证通讯畅通，随叫随到，一次未到或迟到每次扣10元，未请假旷工一次扣20元，加班4小时以内补10元，一天补20元，安排的卫生区域未搞，每次扣工资10元。

五、协议终止的条件：

1、用工期满，或者当事人约定的协议终止条件出现，协议即行终止。

2、经甲、乙双方共同协商，协议可以解除。

3、乙方有下列情形之一者，甲方有权解聘乙方：

(1)确实不能胜任本职工作的或故意不完成工作任务，给学校带来损失的;

(2)严重违犯职业道德和学校规章制度的;

(3)因严重失职、渎职给学校或学生造成重大损害的;

(4)品行不良，侮辱学生，影响恶劣的;

(5)被依法追究刑事责任的，受到行政拘留处罚和行政大过处分的;

(6)参与“六合彩”等赌博行为的。

4、协议终止或解除，乙方应将合同履行期内甲方交给乙方无偿使用或保管的物品、工具、技术资料等，如数交还甲方，如遗失应予赔偿。

六、违约责任：

1、甲方或乙方违反本协议规定的条件，擅自解除协议或者违反协议约定的事项，给对方造成损害或经济损失的，应依法赔付对方违约金每年人民币壹仟元。

2、乙方在协议期内未经甲方以书面形式确认同意，私自到外单位参加应聘(包括参加面试等)的，视为擅自解除协议，甲方有权解聘乙方，乙方同意除按本协议第六款第1条支付违约金给甲方外，另加赔偿甲方经济损失人民币壹仟元。

3、因国家或地方政府法律、法规、政策变更原因，造成甲方不能继续存在的，甲方不承担任何违约责任。

本合同自签订之日起生效，一式两份，甲、乙双方各持一份。协议未尽事宜，由甲、乙双方协商解决。

甲方(公章)： 乙方：

法人代表或法人委托人签章： 身份证号码：

年 月 日