最新实训的心得体会和建议如何写(模板9篇)

经过反复思考，我对这个问题有了深刻的体会。要写一篇较为完美的心得体会，首先要有真实的体验和深入的思考。以下是一些写心得体会时常见的写作技巧和方法，供大家参考和借鉴。

实训的心得体会和建议如何写篇一

经历了四周共八个学时的焊接学基础试验，我觉得自己学到了很多东西，虽然大二的时候自己也在金工实习的时候学过电焊，但是那时候自己对焊接原理是完全不了解，到此刻基本学习完了焊接学基础的理论教学再来做试验的我感觉简单了，正因我懂得了很多焊接学的原理。也知道了焊接不只是电焊，另外还有气焊等等。

这四周的焊接学试验我们总的来说学习了气焊和电焊，气焊中也分了对低碳钢、中碳钢和高碳钢的焊接，我们在焊接过程中能够明显的感觉到对于高中低碳钢的难易明显不一样！

有一次课程我们学习的是铸铁的焊接，对于铸铁的流动性也明显能够感受到比较差！每次体验试验之前老师总是给我们说试验需要注意的事项以及试验资料！透过老师的说和之后亲身的体验能够说我们对于每次试验的资料都有很好的明白和体会。

对于这次的电焊试验我的记忆尤其深刻，正因在试验过程中我出现了很多问题，老师总会给我详细解释出现问题的原因和这些问题就应怎样解决，比如有一次的试验资料是薄板钢的对接。两块薄薄的钢板，我很认真的摆放在试验板上焊接，我本以为这是最简单的焊接了，但是结果却不如意，当我用平焊的方式把这两块钢板焊接完以后才发现焊接后的钢板出现了严重的变形，原本平的钢板变得翘起来了！而且由于焊接技术不好使得焊缝很不平整有些地方甚至出现了焊穿的现象，应对这样的焊接产品我真是无地自容！但是老师给我详细解释了出现这些问题的原因，比如钢板翘起来了是正因焊接过程中的散热不均匀，这些现象能够用经验解决。对于焊穿的那个窟窿老师握着我的手一点一点的把它填上了，老师告诉我这是由于汉弧太短以及焊接速度太慢造成的'！他还鼓励我别灰心，我特感动！

我十分懊恼自己有一身的理论知识却还是焊接处这么差的效果，因此我觉得这次的试验是很必要的，对于我们这些学了很多理论知识的学生来说是很有帮忙的，它使得我们看到了自己的差距和经验的不足，以后需要勤奋的学习的同时多注重实际的运用，这样才就应是全面实际的应用型人才！

实训的心得体会和建议如何写篇二

实训是大学生活中不可或缺的一部分，通过参加实训，我们不仅可以将课堂学习理论知识与实践相结合，还可以锤炼自己的动手操作能力和团队合作能力。在参加实训的过程中，我也获得了很多收获和体会。在本文中，我将介绍实训心得体会的五个方面，并给出实训心得的结尾写作技巧。

一、实践出真知。

在实训中，每个人都可以学习到很多新技能和知识。实践操作可以让我们更加深刻地理解和掌握理论知识。实践的过程也让我们体会到实际操作中的难点和挑战。通过探究实际问题，我们能够更好地理解课程学习中的概念，同时也能够提高自己的解决问题的能力。

二、锤炼动手能力。

在实训中，我们需要动手实际操作。这不仅需要我们认真阅读操作手册，还需要我们实际操作操作工具。通过实际操作，我们能够掌握并优化操作技能。在操作的过程中，我们还可以调整和改进自己的方法和步骤，让自己的动手能力得到更好的锻炼。

三、加强团队合作能力。

在实训过程中，我们需要与团队成员合作，共同完成实验任务。通过与他人交流和合作，我们可以学会倾听和交流的技巧，提高自己的合作能力。通过团队互动，我们也能够体验到团队协作的重要性，提高自己的团队合作意识。

四、收获师生之间的互动。

在实训过程中，我们不仅与同学互动，还可以与实验老师进行交流。在实验老师的指导下，我们能够更好地理解和掌握实验知识。同时，老师的互动也提高了我们对知识体系的理解和认识，让我们对实验科研的领域有了更深入的认识。

五、总结体会，不断进步。

在实训结束后，回顾自己的学习成果和收获，总结经验和问题是至关重要的。通过总结，我们能够更好地认识自己的优点和不足，掌握学习技巧和方法。同时，总结也可以帮助我们规划今后的学习发展方向，让自己的实际应用和实验科研水平得到更好的提升。

在结尾写作方面，我们可以从以下几个角度入手：

2.结合实践学习与理论学习，进行比较和归纳。

3.感谢该实训带来的成长机会，并表明自己对今后学习的努力和期许。

总之，在写结尾时，需要将自己的实际经历和感受融入其中，体现自己的独特思考和表述风格。不论是总结性的结论还是对未来的展望和期许，都可以让我们更好地反思实习过程中的成长历程，为今后的学习发展提供响应和启示。

实训的心得体会和建议如何写篇三

在20__年采油一线的实习过程，我收获了很多采油生产和管理的知识，学到了很多，也发现了只学习课本是不够的，理论必须与实践相结合。同时也真真切切感受到采油一线工人艰苦奋斗的精神和认真负责的敬业精神，这些精神深深感染了我，熏陶了我。通过这次实习，让我对石油工人有了更加全面的了解，为日后的实际工作打下了基础，同时使我更加热爱石油工程这个行业，在今后的日子里，我会更加努力的学习专业知识，为我国的石油事业贡献出自己的力量!

在实习的这段期间我学到了很多东西，我非常珍惜这次一线实习的机会，这对于我们刚刚入职的大学生来说是非常有必要的，温室的花朵是长不大的，由于我们在学校条件好，根本不知道自己的斤两，只有到这里，与山为舞，与井为舞的地方，才是真正考验我们的时候，同时由于学的是理论知识，不接触现场不知道理论与实际的差异，在现场才知道我们的一无所知，大部分设备都不认识，在学校分析问题许多时候都是单因素，而现场多种因素混杂，相当复杂。只有现场走一走，干一干，才能体会的实践的重要性，理论不接根于实践，那是五花之木，不春之花。是结不出果子的。也只有这里才能尽快让我们从学生蜕变为一名石油人。我们的知识找到了归宿——实践，它将使我们当中许多人会成为延长石油的技术骨干，一线的实习经历将是我们最宝贵的财富。

在这里我想谈谈自己的一些想法、看法，尽管不成熟，还望各位领导见谅：

2.针对各技术管理岗位的缺口，进行全厂选拔，公开竞聘;。

3.针对当前环保新形势，单位积极鼓励引导培养一批注册安全工程师;。

4.开放图书馆或阅览室，让职工和企业一块进步;。

实训的心得体会和建议如何写篇四

尴尬实训是每位学生不可避免的经历，经历过无数次尴尬实训的我深有体会。从一开始的无从下手到忐忑不安的表现，再到尴尬至极的失败，每一个环节都会让你感到痛苦和无助。然而，尴尬实训也是一次非常有益的经历，可以让我们学到更多的东西，更加磨练我们的意志和品质。所以，要如何解决尴尬实训呢？下面将会从以下五个方面进行阐述。

第一，提前准备工作。

对于实训课程而言，准备工作至关重要。无论是对于实验材料的理解还是对于器械和设备的使用，都需要提前做好准备。在实验课程之前，可以提前学习相关理论知识，查阅相关的实验操作手册，了解实验器材的使用和维护方法等，这些都有利于我们在实验中更加顺利地完成任务。在我自己经历的尴尬实训中，有很多可以通过提前准备来避免的问题。比如，在做关于电路实验的时候，提前处理好实验材料，合理规划实验流程，避免在实验中出现不必要的失误。

第二，与同学和教师进行沟通。

在实验课程中，如果出现了一些让你无法处理的问题，那么与同学和教师进行沟通是很有必要的。对于学生而言，教师和同学都是能够提供帮助的资源。如果在实验中出现了问题，不要害怕寻求他们的帮助。在一次尴尬的实验中，我就曾和同学们碰头讨论板子连接问题，并最终解决了我们修补和维护的问题。有时候，面对一个问题，和其他人沟通交流，会有效地帮助我们寻找到解决方案。

第三，通过实践和反思改进。

每一次的尴尬实训都是我们学习的机会，也是我们吸取教训的机会。当我们面对一个尴尬的实验时，可以首先理清自己的思路，分析自己存在的问题，通过实践和反思改进自己的方法和策略，从而提高实验的成功率。同时，我们也可以从别人的成功的实验中学习，探究其他同学成功的原因，并且从中吸取经验和教训。

第四，掌握一些技巧。

对于我们进行实验课程而言，有些实验需要我们掌握一定的技巧才能够进行顺利的实验。比如，某些化学实验需要掌握一些实验技巧，而电路实验则需要掌握一些电路理论和知识。如果我们能够掌握这些技巧并融会贯通，在实验中就能够更加得心应手。在我自己的学习经历中，曾经学习过很多实验操作技巧，比如如何打结，如何连接电路板等，都是能够帮助我顺利完成实验的技巧。

第五，以积极乐观的态度迎接挑战。

在实验中，遇到困难并不可怕，可怕的是遇到困难就退缩。要想解决尴尬实训，最重要的是保持一颗积极乐观的心态，勇敢去接受和面对挑战。在实验中，我们也许会遇到很多环节的挫败和尴尬，但是，只要我们始终坚持下去，就肯定能够克服这些困难，取得不同寻常的成就。

总之，尴尬实训是我们在大学学习中难免遭遇的一种困境，但只要我们掌握了以上相关的技巧和理念，就能够更加从容地面对各种各样的实验任务，提高我们的实验技能和动手能力。同时，我们也可以通过尴尬实训，更加明确自己学习和实践的方向，逐渐获得自信和成长。相信在我们不断的努力和探索下，一定能够克服尴尬实训这种经历。

实训的心得体会和建议如何写篇五

第一段：引言（200字）。

孩子的成长和发展是每个家长的重要责任，而给予孩子建议是培养他们成为自信、独立和有责任感的关键。然而，要想给孩子提建议，并不是一件简单的事情。我们需要学会正确的方式和方法，以便有效地与孩子沟通，并帮助他们成为更好的人。在我与孩子交流和给予建议的过程中，我深切体会到了几个关键点。

第二段：倾听和理解（200字）。

在给孩子提建议之前，首先要倾听和理解他们。我们作为成年人，可能认为自己已经经历了更多，知道了更多，所以很容易忽略孩子的感受和想法。然而，我们必须记住，孩子也是独立的个体，他们有自己的思维方式和感受力。因此，当孩子来找我寻求建议时，我会先倾听他们的问题或需求，并试图理解他们的心理需要。

第三段：鼓励和尊重（200字）。

在给孩子提建议时，我们应该以鼓励和尊重的态度去做。不要过分指责或批评他们的行为或决策，这不会产生积极的影响。相反，我们应该鼓励他们积极地面对问题，并尊重他们的独立性。这样，孩子会感受到我们对他们的关心和支持，并更乐意接受我们的建议。

第四段：提供实用的解决方案（200字）。

给孩子提建议，我们要考虑到他们的实际情况和需求。我们不应该仅仅给出一些空洞的建议，而是要提供实用的解决方案。这需要我们对孩子的情况有一定的了解，并能够根据他们的实际需要给出针对性的建议。例如，如果孩子遇到了学习上的困难，我们可以与他们一起制定一个学习计划，并提供有针对性的学习方法。

第五段：激发孩子的内在动力（200字）。

最重要的是，我们应该努力激发孩子的内在动力。给予孩子建议只是短期内的解决措施，我们的目标应该是帮助他们在长期内自己成长和解决困难。因此，我们要激发他们的内在动力和责任感，让他们认识到问题的重要性和解决问题的必要性。当孩子能够自主地解决问题，并从中得到成长时，他们才能真正做出改变，并逐渐成为独立、负责的个体。

结尾段：总结（100字）。

给孩子提建议是一个需要耐心和技巧的过程。在我与孩子交流和给予建议的过程中，我深切体会到了倾听和理解、鼓励和尊重、提供实用的解决方案以及激发孩子的内在动力的重要性。通过正确地给予建议，我们可以帮助孩子成为自信、独立和有责任感的人。

实训的心得体会和建议如何写篇六

作为校园里的一名学子，在求职过程中，实习是一段重要的学习经历。而实习的过程，除了实际操作、实践应用所带来的熟练度以外，也让我们体验到了许多工作中的实质特征。本文将从个人的视角，分享在实习过程中的体会以及结尾如何写的建议。

【正文1】心得总结的重要性。

在实习过程中，每一天都是充实的、有意义的。心得总结是记录实习中每一天所学所感的重要途径。通过心得总结，我们可以清晰的认识到实习的经历；而在对实习的经历进行回顾和重新思考后，我们可以得出更深入的体会和收获。

实训心得体会的结尾并不需要太过于华丽的表述，主要从个人心态出发，用简短流畅的语言进行回顾总结。例如，可以描述一下自己在实习过程中的成长以及体验，并对这段实习时光表示感慨和感谢。

【正文3】改变观念，寻找方法。

在实习过程中，我们会经历许多改变。改变并不一定是坏的，有时甚至是好的开始。尝试去拥抱这些改变，并总结和寻找面对这些改变的正确方法和规律，是一种更加科学和有效的实习方法。

【正文4】全方位的了解。

在实习过程中，有时候我们可能会暂且忽视一些看似无关紧要的事情，但这些“无关紧要”的东西或许会在后期的工作中对我们造成不小的影响。因此，不仅仅要关注具体实习工作，还要全面了解公司或者单位的文化、规章制度、相应的行业知识等。

【正文5】谦虚谨慎，虚心接受指导。

在实习过程中，要谦虚谨慎，虚心接受他人的指导或者建议。尝试去跨越思维的鸿沟，听取他人的想法和看法，这样才能获得胜利和进步。

【结论】。

实习过程能给我们带来太多的好处。最后，能不能将实习心得体会写得好，总结得清晰明了起着至关重要的作用。希望上述关于如何结束和写作文中的正确姿势能够在您下一次实习中有帮助。

实训的心得体会和建议如何写篇七

谈判地点的选择，往往涉及谈判的环境心理回素问题，有利的谈判场所能增加自己的谈判力量。商务谈判是协调经济贸易关系的行为过程，其内驱力是各自的经济需求。下面本站小编整理了商务谈判。

供你阅读参考。

商务谈判是当事人为实现商品交易目标，而就交易条件进行相互协商的活动。人生无处不谈判，推销产品是谈判，生意往来是谈判，上街购物要谈判，连夫妻沟通都要谈判，只要想把自己的想法让别人接受，就需要谈判。所以谈判不只是老板或主管阶级的专利，不论您现在是什么身份，时时刻刻都需要具备面对各种谈判的能力。而商务谈判是谈判的一种，在交易过程中承担着不可替代的作用，是维护己方利益、争取更多收益的重要手段。

为了加强我们对商务谈判的理解，亲身体验商务谈判时的心情，提升我们的临场实践能力等，从xx年5月开始，我们在商务谈判授课老师陈立峰老师的带领下，进入了一场模拟谈判的准备阶段。具体包括分组、确定谈判题目、分配角色、分工、收集资料、编剧本、小组内模拟谈判等，最后于xx年6月15日，在a楼教室进行了最后的模拟谈判演示。通过这次模拟谈判，我们取得多方面的收获，以下是我本人的一点收获和认识：

1.谈判是课本知识的总结。

谈判的全过程将课本的内容大致保罗了进去，通过组织整合课本的知识要点，大致找到了课本书的骨干。因此，能站在一个较高的层次上对整本书的内容有一个比较清晰地认识。

2.谈判注重利益。

利益是所有人都在追求的可口蛋糕，谈判自然也是为了获取和维护利益而存在，最好的谈判结局就是双赢，所以在谈判时，我们不仅要充分考虑到自身的利益，也要为对方的利益着想，这样才有可能是谈判取得圆满的结局。

3.谈判的最高境界。

谈判绝对不是一场只有你输我赢的零和游戏，不是剑拔弩张完全对立的生死决斗。双赢优势的谈判需要了解如何运用各种技巧，化戾气为祥和，在双方意见交换中，各自达成自己的理想目标，进而更增加彼此长远的交情，真正达到双赢的最高境界。

4.谈判就像下棋。

谈判就像下棋，不但要随机应变，还要算无遗策，唯有能够完全操控过程的人，才可以主导谈判的过程。

借着现场的谈判实习，可以更深入体会如何运用谈判技巧，营造谈判的有利气氛。

5.谈判是个人思想的“综合艺术表现”!

什么时候该大惊失色?什么时候该压缩谈判时间?什么时候又该岔开话题?向别人让步多少，才能达到双赢的理想结果?开场、中场与收场各要有些什么样的策略?这些错综复杂的问题，正是个人的思想的综合表现艺术。

6.用证据说话。

提问题要切中要害，解决问题的方案必须有理有据，用证据说话，让对方哑口无言，这样才有可能让对方信服并接受我方要求。

7.肢体语言的表达。

在谈判中肢体语言起着重要的传递信息和沟通作用。协调的肢体语言意味着自我情绪的一种控制，是谦和但不谦卑的态度。俗话说“把决断写在心里的往往是胜利者，把决断写在脸上的往往是失败者。”肢体语言的表达是一个人综合素质的体现，在不同的场合，不同的情况下，协调的肢体语言是营造氛围的催化剂，是一种礼仪。

8.语言的运用。

我选择去....;我打算....;试试看有没有其他可能性…….这都属于可能性语言的运用，可能性语言开始了一种全新的沟通技巧，可以避免无意中的伤害，引发思考更多的可能性。通常我们所处的立场不同、所处环境不同，很难了解对方的感受，因此对别人的失意、挫折、伤痛，不要大嘴巴，而应要有关怀、了解的心情。可能性语言是缜密、双赢的思维的体现，也是有智慧的表达个人意见的方式。因此我们要管住自己的舌头，不要大嘴巴，缩小自我，在团队中不断历练语言的运用能力，做5%的人。文章来源：

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另外，在组织此次谈判的过程中我担任小组副组长一职，负责协助组长找资料、分配角色、并与另一小组沟通交流工作进程。而在谈判小组内我分到市场调查员的角色，编材料、算数据等等，这两个角色都让我学到了一些东西，比如：交流、协作等。总之没有白干活。

经过两天多的商业谈判专题培训，使自己在思想上有了更大的提高，尤其是在路局范处长对铁路运价的的构成及货改后货物运价的调整，运价的运用等详细的讲解，让我们对当前铁路运价改革有了更高的认识，为今后更好地开展铁路物流服务，开发新客户等增加了知识和谈判依据。

通过学习商务活动中的礼仪一课我们也取得了不少收获，礼仪是一种在人际关系和社会交往过程中所应具有的相互表示敬重、亲善友好的行为规范，是人的一种内在涵养的充分体现;从个人角度看，优秀的礼仪素质不仅有助于提高个人的修养，还有助于美化自身、美化生活，并且有利于与他人的交往与沟通，使人获得良好的人际关系。以前，我对于礼仪的概念及重要性理解不透，总认为礼仪好坏是个人问题，人与人不同，甚至认为像气质一样是天生的，通过这次学习班的学习后，我才进一步明白，礼仪不仅是个人形象的社会表现，而且还关系到所在单位的荣辱得失，尤其像我们铁路在新的改革形势下，个人的礼仪素质，直接关系到顾客的满意度，关系到企业的形象，关系到单位的经济与社会效益。学习商务礼仪可以提高个人的素养。比尔盖茨曾讲过，企业竞争，是员工素质的竞争，进而到企业，就是企业形象的竞争，教养体现细节，细节展示素质，可见一个人的素养高低对企业的发展是多么重要啊!可以交际应酬，因为商务活动中毕竟是离不开礼仪的，在不同的交往活动中我们会遇到不同的人，如何让人感到舒服，却又没有拍马屁的嫌疑是非常关键的。有助于维护企业形象。在商务交往中，个人便代表了整体，个人的所作所为，一举一动，一言一行，就是企业的典型活体广告，相信在与客户洽谈时也一定不会有差错，同时还能代表公司形象。良好礼仪同时还是人际关系的润滑剂。现代企业强调团队精神，而礼仪可以促进这一力量。好的商务礼仪在人际交往中会给人一种亲和力，增进吸引和情感交流，增强信任和了解。

我们还学习了商务谈判知识，商务谈判是当事人为实现商品交易目标，而就交易条件进行相互协商的活动。人生无处不谈判，推销产品是谈判，生意往来是谈判，上街购物要谈判，连夫妻沟通都要谈判，只要想把自己的想法让别人接受，就需要谈判。所以谈判不只是老板或主管阶级的专利，不论您现在是什么身份，时时刻刻都需要具备面对各种谈判的能力。而商务谈判是谈判的一种，在交易过程中承担着不可替代的作用，是维护己方利益、争取更多收益的重要手段。为了加强我们对商务谈判的理解，亲身体验商务谈判时的心情，提升我们的临场实践能力等，由青岛西车务段和青岛站在教室进行了模拟谈判演示。通过这次模拟谈判，我们取得多方面的收获，找到了在实际工作中的不足，为在今后的商务谈判中提供了良好的经验和借鉴。

这次参加了路局组织的商务谈判专题培训研讨的学习，受益匪浅，感触较深。在培训期间，范红珉老师专题讲解了《铁路货物运价政策及运用》，山东财经学院的王鹏教授讲解了《商务礼仪与技巧》，李永春教授讲解了《商务谈判策略与技巧》，中铁快运王来部长传授了《中铁快运实际操作案例》经验。在培训后期，青岛西车务段和青岛站做了青啤商务洽谈演练。通过这次培训，个人感觉针对性、实用性都非常强，效果明显，为在今后营销、开发工作的开展，打下了基础，提高了我与客户企业在商务洽谈中应当注意和掌握的技能。下面具体谈谈几点体会：

我在大客户部任职，主要为港口大宗矿石客户提供运输服务工作。在实际工作中，商务谈判机会多，既有每年老客户的。

合同。

续签洽谈，又有新开发营销客户的洽谈工作，情况各异，但中心一致。作为路方代表，希望客户能通过铁路运输原材料及产成品，而且运输量越大越好。但在实际洽谈过程中，都会碰到各种各样的问题。比如说，近几年来，由于国家宏观调控，调结构转方式，国家对环保方面的要求越来越高，以及整个钢铁行业粗钢产能过剩等情况，带来整个钢铁业的萎靡不振，亏损严重。在这样的形势下，直接带来了铁路发运量的减少，市场占有率持续下滑。

面对如此不利的局面，我们从源头抓起。首先，进行市场调查，安排驻港组了解进港矿石企业的疏港情况，以及其他运输方式的价格变化等信息，对此进行了认真分析、对比;其次，梳理目标客户，根据企业的不同情况选择了9家管内钢铁企业作为待开发客户;第三，对确定的目标客户进行针对性的调查了解，如：厂内设备数量及开工率、原材料使用量、目前的运营方式、负责人等情况，都进行了深入细致的调查摸底;第四，采取上门营销的策略，面对面听取企业的介绍，了解企业为何不采用铁路运输的原因;第五，根据企业提出的问题，及时向上级主管部门进行分析汇报，并争取有关政策支持;第六，再次与企业约谈，介绍我方提出的解决方案及服务流程，经过多次磨合，最终达成一致意见。目前，我们已经成功与齐林傅山钢铁有限公司签订服务协议，并于3月底前启动铁路运输业务，月均运量5万余吨，增收运输进款500多万元。

通过这次商务谈判的培训，让我对谈判的流程有了更进一步的了解。商务谈判是所有工作中不可或缺的关键一环，礼仪最大化是每一个谈判者的最终目标。但每个谈判者都因该牢记：每次谈判都有潜在的共同利益，只有围绕着共同利益，才可以使谈判顺利进行下去。

首先，谈判的关键是人。谈判人员是否具有良好的思想道德素质是最重要的，其次要有必备的专业能力和相关的知识能力。除了注意谈判人员的个人素质，还应该注意其选择任用。一个项目的好坏除了其本质属性以外，基本都是由谈判人员的操作来评定和掌握的。因此，谈判人员的选择至关重要。谈判人员的性格决定了其谈判风格，首席谈判官的风格奠定了谈判小组的基调，在谈判过程中，言语腔调、技巧等细节都能影响整场谈判的趋势。只有拥有谈判主控话语权，在谈判中占有优势的团队，才能使谈判结果趋向期望值，取得成功。选对人，才能做对事。

其次，是商务谈判的礼仪问题。礼仪是谈判人员道德和文化素养的外在表现。谈判小组任何一个成员在谈判时的着装、言行，都可能关系到一场谈判的成败。所以，谈判人员对商务礼仪的积累学习十分重要。

谈判策略也是至关重要的，它指导着整场的谈判。谈判人员在谈判前必须做一个周密而完善的策略，商讨各个谈判成员所扮演的角色，制订和预测在谈判中所采用的形式策略和应对方式。在一场谈判中，开场时怎样奠定基础，过程中如何随机应变，对常用的谈判策略如何运用，语言的使用技巧，报价及还价的策略等，都是值得先去思考注意的，因为很多问题只有在谈判进行时才出现。总的说来，谈判策略终要影响谈判结果，制定有效的谈判策略是很有意义的。

谈判细节决定成败。在谈判时什么该说，要怎么说，什么事情可以同意，什么时候可以妥协，甚至到穿着，会场布置都是很细节性考虑的问题，比如说在谈判时的语气语速，说坚决了表示该问题不能松口，说模糊了表示对方在躲避该问题，语调低了表示准备不充足，语调响了表示他们在该问题上没有回旋的余地，这些都要在谈判的氛围中去体会，有时表达错一个意思，都将会导致谈判的失败。不仅仅是谈判，做事也一样要注重细节。

总而言之，通过这次培训，使自己对商务洽谈有了一个深层次的认识，时间虽短，收获很大，以后还要继续加强自己在商务礼仪、谈判细节等方面的学习和积累，加强与兄弟单位之间的交流，加强团队建设，为全局的营销开发、增运上量目标的实现，作出自己的贡献。

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实训的心得体会和建议如何写篇八

第一段：引入实训的重要性和意义（200字）。

实训即是学生将所学知识应用于实践的过程，是大学生职业素养的重要部分。实训旨在培养学生的动手实践能力和解决实际问题的能力，提高他们的综合素质。在实训中，学生不仅仅是听课和抄书，而是通过实践学习，更深入地理解所学知识，并将其运用于实际中。通过实训，学生能够增强自信心、领导力以及团队合作精神，从而更好地投身于社会事业中。

第二段：谈论实训的改变和影响（200字）。

在实训过程中，我不断收获成长和收获。通过实践，我掌握了更多的实际操作技能，也锻炼了自己的耐性和适应能力。与此同时，通过实训，我认识了更多的业内人士，并建立了和他们的联系。这为我未来的职业发展打下了坚实的基础。在实训的过程中，我还深刻地认识到自己身上的不足之处，这让我更加珍惜所学知识，也更加努力地补充自己的短板。

第三段：讲述实训带给我的挑战和成就（200字）。

在实训过程中，我遇到了许多挑战和困难。例如在完成实际操作时出现的各种技术故障、面对各种问题需要思考与解决等。但是，在这些挑战中，我深刻体会到了成就感的来源。每一次顺利地完成任务都让我很有成就感，也让我更加自信。在实训中，我也获得了许多奖项和荣誉，这些成绩激励我更加努力地学习和实践。

第四段：总结我在实训中的收获和经验（300字）。

通过实训，我深刻体会到了自己的职业兴趣，同时获取了许多的职业技能和硬实力。在整个过程中，我体验到了在实践中学习的重要和有效性，并学会了积极面对问题和挑战的态度。养成了一种不怕困难，不但关注细节，善于沟通合作等多种工作能力。这些经验将在以后的求职中帮助我做到更加的出色。

第五段：结尾的总结和展望（300字）。

总之，通过实训，我得到了巨大的收获和成长。我学会了如何团结协作，也锻炼了自己的实际操作能力和适应能力。这一切都为我的未来打下了坚实的基础。但是，我也知道我还需要不断地学习和进步，在未来的工作中更好地将所学知识运用于实践中。我期待能够在未来的实践中发挥更加积极的作用，为更多的人带来价值。

实训的心得体会和建议如何写篇九

在大学期间，实训是我们学习的重要一环。而写实训报告则是实训结束后必不可少的一项任务。如何写好实训报告，学生们为此付出了许多心血。在完成实训报告的过程中，我也积累了一些心得体会，希望能够与大家分享。下面将从明确报告结构、注重实际应用、注意语言表达、多角度分析和勤加修订这五个方面，谈一下实训报告书写的心得体会。

首先，明确报告结构是书写实训报告的关键。在开始写报告之前，我们应该明确报告的目的和结构框架。实训报告的基本结构包括：摘要、绪论、主体、结论和参考文献。摘要要简明扼要地叙述实训目标、方法、结果和结论。绪论要介绍实训的背景和意义，并提出研究的问题和目标。主体是实训的核心部分，要详细描述实训的过程、方法和结果。结论是整篇报告的总结，要明确地回答研究问题，并提出对未来工作的展望。参考文献是对使用的文献资料的出处进行罗列，以方便他人查阅。明确报告结构可以使整个报告逻辑清晰、条理分明，帮助读者更好地理解和口头阐述。

其次，注重实际应用是书写实训报告的关键。实训报告不仅要考察学生对理论知识的掌握，更要关注实际应用能力的培养。因此，在写实训报告时，我们要注重理论与实践的结合，不仅要陈述实训过程和结果，还要对实训的应用价值进行深入分析。我们可以通过对实训结果的准确度和有效性进行评估，从而得出实训在实际应用中的重要性。同时，我们可以进一步探讨实训的局限性和改进方向，以提高实训的实用性和应用层次。

第三，注意语言表达是书写实训报告的关键。在书写实训报告时，我们要注意遣词造句的准确性和规范性。报告需要使用专业术语，但要注意用词通俗易懂，不要刻意追求华丽的辞藻。除了确保语言的简明扼要，还要确保语法正确，避免出现错误和歧义。同时，避免使用太多的被动语态，尽量使用主动语态，使报告更加生动有力。另外，根据报告内容的要求，可以使用图表和数据来说明问题，以加强报告的可读性和说服力。

第四，多角度分析是书写实训报告的关键。在书写实训报告时，我们不能只从一个角度来描述实训内容，而是应该从多个角度进行分析。例如，在描述实训过程时，可以从技术原理、实际操作、实验设计和数据分析等多个层面考虑。这样不仅能够更全面地展示实训的内容，还能够更好地说明实训的价值和意义。多角度分析可以使报告更加有深度和广度，提高读者对报告的理解和认同。

最后，勤加修订是书写实训报告的关键。在完成实训报告后，我们不能满足于一稿成型，而是要进行反复修改和修订。在修订时，我们要将注意力放在逻辑结构、语言表达和数据分析等方面。将报告反复读几遍，在修订时尽量做到精雕细琢，删除多余的内容，修正错误的表述。要多请教老师和同学的意见，从他人的角度来审视报告，以获得更客观和全面的评估。只有经过反复修订，才能确保实训报告的质量和水平。

总之，写实训报告是我们大学生活中的一项重要任务，也是对我们专业知识和能力的检验。在完成实训报告的过程中，我们要注意明确报告结构、注重实际应用、注意语言表达、多角度分析和勤加修订。只有这样，我们才能写出一份优秀的实训报告，展示出我们全面的学习能力和实践能力。