文化馆戏曲培训心得体会及收获 参加戏曲培训的心得体会(七篇)

当我们备受启迪时，常常可以将它们写成一篇心得体会，如此就可以提升我们写作能力了。优质的心得体会该怎么样去写呢？下面小编给大家带来关于学习心得体会范文，希望会对大家的工作与学习有所帮助。

关于文化馆戏曲培训心得体会及收获一

大家好！今天我说课的内容是：语文六年级下册第二单元的第二篇课文《藏戏》。下面我就从教材、教法和学法、教学过程这几个方面进行说课。

1、教材概述

这篇课文以总——分——总的关系结构文章。先用三个比喻句概括介绍藏戏的主要特点：“戴着面具演出”“演出时没有舞台”“一部戏可以演出三五天”。接下来详细写开山鼻祖唐东杰布开创藏戏的传奇故事。紧接着介绍藏戏的重要特征—— “面具”的特点及作用。然后简略地说明藏戏的其他特色：舞台简朴；剧情靠解说、说唱来描述；开场、正戏、结尾固定的程式；唱腔、动作丰富多彩；演出时间长等。最后用一句话总结全文，点明藏戏这一民族戏剧艺术靠师传身授传承和发展。

选这篇课文的目的

一是引领学生了解本文的表达方法及语言特点，学习作者生动形象地表达方法；

二是通过了解藏戏的形成及其特色，体会传统戏剧独特的艺术魅力和丰富的文化内涵，了解藏族的文化。

2、教学目标：

⑴学习并积累“鼻祖、旷野、随心所欲”等词语和优美语句。

⑵了解藏戏的形成，体会藏戏独具特色的艺术形式，体会在表达上的特点。

⑶有感情地朗读课文。

3、教学重难点

重点：理解课文，体会藏戏的特色以及艺术魅力。

难点：学习文章准确的说明和生动形象的描述，积累语言，领悟表达方法。

4．课时安排：

1课时

5、教具准备：

藏戏的ppt课件。

本节课我以新课标为指导，以学生为中心，根据学生阅读实际情况，主要采用了课前收集资料，质疑问难，自主探究，合作交流等方法，充分发挥师生之间、生生之间、文本之间的交互作用，让学生有机会在课堂上表现自己，保证学生在课堂上有足够的读书、思考、交流时间。采用现代教育手段，努力为学生营造一个开放而富有活力的学习氛围。通过教师穿针引线，释疑解惑，激励点拨，归纳提炼，把培养学生语文素养的目标落实到实处。教学过程：

本节课，我的课堂结构是：铺垫导入——质疑导向——探究体验——学习升华

1．出示藏戏的有关图片，教师简介。

2．板书课题

1．藏戏同其他剧种相比，独具魅力的地方是什么？

2．学生快速浏览课文，画出相关语句。（戴着面具演出；没有舞台；一部戏演三五天还没有结束。）

（一）读第一部分，初步了解藏戏的特点

1．找读前三自然段，说说你都听出了什么。

2．练习朗读后，找学生朗读，要求分别读出藏戏的特色；藏戏剧种的稀少；中国拥有藏戏的自豪。

（二）读课文第三部分，具体了解藏戏的特点

1．默读8自然段到最后，找与第一部分相对应的具体描写。

2．自由读8—16自然段，说说你进一步了解到了什么。

3．看图片，结合具体的面具，说一说颜色象征了什么，对角色的什么特征作了夸张。

4．自由读17和18自然段，结合“不要不要不要只要”来体会藏戏以广阔的大自然为背景，道具更是简陋到了极点。

5．你想看藏戏吗，为什么？（感受藏戏的自然、古朴、神秘这些独特的魅力。）

（三）师生合作读，感受藏戏特点和相呼应的详略得当的表达方式

1．师读：世界上还有几个剧种是戴着面具演出的呢？生读：8-16自然段。

2．师读：世界上还有几个剧种在演出时没有舞台呢？生读：17和18自然段。

3．师读：世界上还有几个剧种一部戏可以演出三五天还没有结束的呢？生读：20自然段。

4．师生合读：21自然段。

1．自读后小组讨论：唐东杰布的传奇故事有哪些传奇色彩？

2．交流、生发：

（1）以弱抗强的传奇：年轻的僧人→凶险的自然。结合“数不清的牛皮船，被掀翻在野马脱缰般的激流中，许多试图过江的百姓，被咆哮的灌水吞噬”中带点的词，来体会雅鲁藏布江的凶险，一个年轻的僧人想为百姓造福，要与天抗争。这是勇敢的传奇。

（2）创造奇迹的传奇：一无所有→58座铁索桥。通过7位姑娘组成的藏戏班子，以艺术和善良感召人们，大家由哄笑到献出人力、物力、财力，在江上建了58座铁索桥，来体会这种齐心合力，人定胜天的传奇色彩。

（3）艺术的传奇：僧人→藏戏的开山鼻祖。这人仅由7人组成的藏戏班子，开创了一个新的艺术流派，诞生了一个为人们接受并赞叹的剧种。

许多地区、民族，都有着独具特色的艺术形式，是中华文化的奇葩。藏戏，作为藏族的传统剧种，到几百年后的今天，仍有着无穷的魅力，是宝贵的文化遗产。让我们再一次齐读开头部分。

用自己的话写一写藏戏的形成及特色。

7*藏戏

戴面具演出

藏戏没有舞台为民造福开创藏戏

戴着面具演出

关于文化馆戏曲培训心得体会及收获二

实行城乡统筹管理，加快农村文化建设。

树立农村文化服务理念，促进农村经济社会发展。

完善农村文化建设，巩固农村文化阵地。

满足农民文化需求，促进农村和谐发展。

文化和谐发展，社会安定文明。

建好公共文化体系，推动文化大发展大繁荣。

办好农村文化站，努力服务人民群众。

丰富人民群众精神文化生活，构建和谐社会。

建设和谐文化，培育新农民文明风尚。

繁荣文化，传承文明，宣传科技，培智富民。

加大新农村文化建设，促进新风尚农民文化。

文明建设的窗口，的学校，科技培训的阵地，学法普法的课堂，文化娱乐的阵地。

办好农村文化站，努力服务人民群众。

大力开展农民文化培训，积极实施绿色证书活动。

繁荣文化，传承文明，宣传科技，培智富民。

丰富农村社区文化，提升村民文明素质。

丰富人民群众精神文化生活，构建和谐社会。

改变农村文化面貌，建设美好家园，创造幸福生活。

搞好村庄建设规划，改善农村文化面貌。

贯彻落实科学发展观，创建文明和谐。

加大新农村文化建设，促进新风尚农民文化。

加快城乡统筹发展，推进农村文化建设。

加快公共文化设施建设，丰富农民精神文化生活。

加快农村社区文化建设，深化村民自治管理功能。

加快新农村文化建设，实现文化服务全覆盖。

加强精神文化建设，培育造就新型农民。

加强文化建设，构筑和谐农村。

贯彻落实科学发展观，创建文明和谐新农村。

积极参与农村文化建设，实现资源整合共建共赢。

积极投身“四清四化”，为创建文明村庄做贡献。

办好农村文化站，努力服务人民群众。

大力开展农民文化培训，积极实施绿色证书活动。

繁荣文化，传承文明，宣传科技，培智富民。

关于文化馆戏曲培训心得体会及收获三

各位游客：

你们好，欢迎你们来到天津旅游，我是你们的导游

文庙在天津旧城东门里，又名孔庙，因与武庙相对，俗称文庙。是天津市区保存完整、规模最大的古代建筑群。大殿始建于明正统元年(1436年)，后经明天顺、万历，清康熙、乾隆等各代重修、扩建。清雍正年间，天津府、县同设治所于城内，因而庙东侧为府庙，西侧为县庙，均有照壁、拌池、棂星门、大成门、大成殿、崇圣祠和配殿等。府庙主体建筑的殿顶均用金黄色琉璃瓦覆盖，雕梁画栋，装饰精美。庙外有二柱三楼式牌坊两座，明代建造，万历、清康熙年间重修，是天津市内仅存的过街牌楼。

文庙位于天津旧城东门内大街路北，由相邻的三路建筑组成。中路是天津府文庙，东路是府明伦堂，均始建于明正统元年(西元1436年);西路是天津县文庙，始建于清雍正十二年(西元1734年)。整个建筑群占地约1.5万平方米，建筑面积3000多平方米，是全国唯一的府县比邻的文庙古建筑群，1954年公布为天津市文物保护单位。

此建筑始建于明代，位于天津南开区东门内大街路北，是全国唯一的府县合一的古建筑群。为省级文物保护单位。

人文历史

天津文庙博物馆位于天津市南开区东门里大街。始建于明正统元年(1436年)，提学御史程富提出上奏，要求在天津设立卫学。天津卫指挥使朱胜将住居一所施为学宫，首建堂斋、公廨，至此天津建起了第一所官办学校。明正统十二年(1447年)大成殿落成，始称卫学，为天津地方教育官学和尊孔的庙宇。后清雍正三年(1720xx年)，天津卫改天津州，清雍正九年(1731年)升州为府，另置天津县。卫学亦改为州学。清雍正十二年(1734年)在府学两侧增建县学，形成府、县学宫并列的格局，后在府学东侧扩建明伦堂，占地13000平方米，建筑面积3000多平方米。文庙是天津历史上等级最高的古建筑群，也是天津地区现存最完整、规模最宏大的古建筑群。

基本信息

天津文庙为省级文物保护单位，始建于明代，天津文庙位于天津南开区东门内大街路北，是全国唯一的府县合一的古建筑群。天津文庙始建于明正统元年(1436年)，据《天津卫志》载：“文庙，在东门内。明正统元年，天津左卫指挥使朱胜，照陵西按察司佥事林时，建言事例，奏淮开设。本官遂将住居一所，施为学官，首建堂斋公廨，十二年大成殿成。”也就是说天津文庙创立之始就与学宫(卫学)合为一地。

天津于明代1420xx年设卫建城，后增设“天津左卫”和“天津右卫”，三卫戍守军士达16800人，加上家属和随军移居人口，数量相当可观。当时天津居户的主体就是军人户籍人口，而学校教育尚为空白，因而军人子女教育已成突出的社会问题。为解决此问题，1436年，天津左卫指挥佥事朱胜献出私宅，建成天津“卫学”，“卫学”是儒学的一种，又称文学，是津门首座官办学校。

后明景泰、天顺、弘治年又先后增建了棂星门、两庑和专事教学的明伦堂。明万历四十年(1620xx年)在天津卫城西南角楼创办“武学”，以学习弓箭、美术等武艺为主，武生如能做文章，经考试合格也可进“文学”。清雍正三年改天津卫为天津州，雍正九年升州为府，另置天津县。因此，卫学改为州学，后又升为府学，天津文庙也随之升为府庙。由于府、县官员不能同地祀孔子，故于雍正十二年(1734年)在府庙西侧另建县庙，又在县庙西修建县学，形成天津文庙府县并列的格局。

1920xx年，教育家严范孙等在文庙成立了“崇化学会”，聘请著名学者王襄、郑菊如等在此讲学，培养出许多文史方面的学者，后改为崇化中学。1949年改为东门内一中，后被少儿图书馆、新华书店古籍部等单位借用。1985年进行复原修缮，原驻内单位迁出。

平面布局

文庙的平面布局，承袭了我国传统的四合宫殿体系，由南至北分别由万仞宫墙(照壁)、泮池、棂星门、大成门、大成殿、崇圣祠和东、西两侧配殿等组成。其中有些建筑名称是文庙所特有的，如泮池，是座架着石桥的半圆形的水池子，来源于《周礼》的“辟雍”，原意是周天子设置的四面环水的大学堂，人们踏上泮池，就好象进入了最高学府。在清代，对考取秀才的称“入泮”。棂星门是一座巍然挺立着四根冲天大柱的牌坊。传说棂星是天上主管文教的神灵，通过棂星门，就可以得到神灵的保佑。

主体—大成殿

大成殿是天津市文庙博物馆的主体建筑，位于全庙的中心，是祭孔正殿，落成于明正统十二年(1447年)。殿内供奉着孔子及孟轲、颜回等四配十二哲人的牌位，显示出孔子之学后继有人，学子济济一堂。旧时每年的祭孔活动都要在此举行，它是整个祭孔活动的中心。在天津按照旧时的规定，对于孔子，每年农历春秋各举行一次祭典。农历八月二十七是孔子的生日，这时所有的学校都要放假，要集体向孔子行礼，还要吃一顿捞面，聊表纪念“孔诞”之意。另外，东、西两侧配殿供奉孔子的七十二贤人及历代的名宦、乡贤等。

后殿—崇圣祠

崇圣祠就是后殿，为供奉孔子父母和五世祖先的地方。东门内的两座过街牌楼也是文庙整体建筑的一部分，此牌楼为二柱三楼式，木结构，造型奇特。横额上有鎏金雕龙华板，精巧的斗拱支撑三座“五脊六兽”的四阿瓦顶，加之华士奎书写的“德配天地”、“道冠古今”墨宝点缀，使牌楼既气势雄伟，又玲珑秀丽。这也是对孔子的颂扬之词。

文庙作为天津的名胜已保存500余年。在津门，孔子作为圣人也被祭祀已数百年。

1954年，天津市政府公布文庙为第一批市级文物保护单位。之后又拨巨款多次进行复原保养维修。1985年市政府拨款90万元修葺并重建县庙影壁、泮池和棂星门。1987年成立了文庙博物馆并与同年十月对外开放。馆内陈列有《府庙大成殿复原陈列》和《孔子生平展》，馆内现藏文物主要是祭孔礼、乐器。比较重要的有编磬、古琴、古瑟、建鼓、应鼓、搏鼓以及铜爵、竹篚、竹笾等等，这些藏品表现了中华两千年的传统文化和儒家思想。馆内还不定期举办“祭孔古乐演奏”。

关于文化馆戏曲培训心得体会及收获四

《藏戏》是人教版小学语文六年级下册第二单元的一篇课文。这篇课文是以介绍民风民俗为主题的单元中的其中一篇，是一篇民俗散文。它虽然是一篇阅读课文，但它的语言丰富多彩、生动传神，颇具文学色彩，所以，值得我们细细研读。

《课程标准》中指出“认识中华文化的丰厚博大，吸收民族文化智慧，关心当代文化生活，尊重多样文化，吸取人类优秀文化的营养。”《藏戏》一文就是对藏族传统剧种的生动阐释，因此，在我们的灵动课堂中可以放手让学生们自主朗读，独立感悟，然后小组合作探究，尽可能地相互交流，质疑补充，在互动中获得新知。

所以，我首先让学生认真读课文前的阅读提示，按照阅读要求进行自主阅读。在自主阅读的基础上再引导学生读熟课文，在整体把握内容的前提下，弄清文章是从哪几个方面介绍藏戏的，并用自己的话说说藏戏是怎么形成的，它有什么特色。在教学中，我留给学生充足的读、思、议的空间，促进学生与文本、以及学生之间的对话。然后，引导学生选自己喜欢的句段批批画画，交流收获体会，积累语言。老师在此过程中穿针引线，释疑解惑，激励点拨，归纳提炼，把培养学生的语文素养落到实处，提高学生的欣赏和评价能力。

由于这篇课文中优美的词句较多，同时在说明方法上也有一定的特色，因此为了让孩子真正有所收获，我觉得保证教学时间是一个必要条件。本课条理清晰，内容比较易懂，但距离孩子的生活比较遥远，可以说是从未接触过，并且本课有些词语属于少数民族特有的称谓，所以，读通课文、理解课文、了解藏戏是本课的学习重点。

在处理生字词时，除了将带有拼音的生字出示外，还将一些藏族特有的称谓出示，并教学生读准理解，为他们读通课文打下基础。此外，我还引导学生理解“鼻祖”“不一而足”等词语，让学生在文中找到相关的句子，对课文有了大体的印象。我觉得这样做的效果还是不错的，特别是中下等的学生，不至于课文学完了，还读不准生字，读不通课文。

这篇课文是按事物的不同方面来写的，内容清楚，层次感强，分“藏戏的形成”和“藏戏的艺术特色”两方面来介绍。为了让学生对课文有一个整体的感知。我引导他们在读中感悟每一部分的内容。通过朗读体会，孩子们自己理清了课文的结构。课文的前三自然段采用反问和排比的手法先声夺人，突出了藏戏的三个主要特征，为后文的具体介绍埋下了伏笔，做好了铺垫。接着作者通过唐东杰布的传奇故事讲述了藏戏的形成过程，然后又具体地介绍藏戏的重要特征——-面具的特点，接下来又介绍了藏戏的其它特色，如舞台简朴、演出时间长等。最后一句话总结全文，说明藏戏就这样一代一代地师传身授下去。

刚刚教完第六课《北京的春节》，虽然两篇文章都是介绍民风民俗的，但两者在很多方面都存在差异。于是，学完《藏戏》后，我就引导学生从“内容”、“表达顺序”、“表达的方法”和“语言风格”等几方面来比较两篇文章的不同点，使孩子们对两篇课文都有了一个更为深入的认识。我想，这样的处理方法是站在学生综合能力的高起点上，在比较高的起点上再去回落到文本细节上。

本节课也存在很多不足，因为课堂时间有限，教学时对知识拓展得还不够，应该借此机会向学生多介绍一些我国不同地方的戏种、特点，从中感悟祖国文化的灿烂和魅力。而且，在展示汇报时，学生的参与面还不够广，课文朗读得还不够，导致学生对语言文字的感悟不到位，评价也不够及时等等，这些我将在以后的课堂中逐步完善。

关于文化馆戏曲培训心得体会及收获五

1、轻轻我走了，不带走一本书。

2、书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。

3、爱护书籍人人有责。

4、手机调振动，阅读无噪音。

5、良书是挚友，是老师。

6、书山有路，径在国图。

7、天行健，君子以自强不息。

8、人生的价值不在于读书，但读书可以实现人生的价值。

9、一个国家民族的灵魂精神，在文化文化的中心在文字。

10、阅尽天下书，享人间乐事。

11、打开书，知过去，跟现在，想未来。

12、阅读是非常个性化的东西。

13、安静益无尽，读书乐无穷。

14、珍异书，就是珍惜知识。

15、眼观古今中外，耳须一时清静。

16、静立窗前观云起默坐桌边闻书香。

17、不是一切真情，都需要用语言表达。

18、给每一位“书”朋友做好保养。

19、我轻轻的来，正如我轻轻的飘。

20、书生静心，手机静音。

21、书是人类的朋友，爱护书籍就是关爱朋友。

22、爱书如己，沉默是金。

23、借书即来，还书则回，来回有序，人人欢喜。

24、静以修身，学以养德。

25、学习这件事，不是缺乏时间，而是缺乏努力。

26、带走的是知识，留下的是安静。

27、一馆藏天下，智慧千万家。

28、树同济新风，做文明读者。

29、读书切戒在慌忙，涵咏工夫兴味长。

30、好书如挚友，友谊永不渝。

31、好花趁着半开时，人生宜在书海中。

32、读书心需静，请大家保持安静。

33、书籍与智慧同在，读书与获取同行。

34、腹有诗书气自华。

35、书是积累智慧的长明灯。

36、除了知识，什么也别带走，除了文明，什么也别留下。

37、书中自有黄金屋，书中自有颜如玉。

38、请勿在这片净土下留下一片云彩。

39、知识海洋，沐浴永恒。

40、把阅读变成一种习惯，把写作当作一种思考。

关于文化馆戏曲培训心得体会及收获六

广西民族博物馆是建国以来广西壮族自治区建设规模和投资规模最大的文化设施项目，是一座自治区级、全民所有、公益性、专业性的民族文化博物馆，以收藏、研究和展示广西12个世居民族的传统文化为主要工作任务，同时兼顾对广西周边省份各民族以及东南亚各民族的文化研究、文物资料收藏和宣传展示。

广西民族博物馆，馆址位于南宁市青秀山风景区青环路11号，占地130亩，建设总投资约2.5亿元。在美丽的邕江江畔，附属着广西传统民居建筑露天展示园，是以广西民族文化为专题的博物馆。广西民族博物馆以12个世居民族为主的各民族繁衍生存，融合现代发展是专业性教育民族文化博物馆。

馆藏内

广西民族博物馆向国内外观众奉献四个主题各异、规模不同的陈列和展览：展示广西各民族民俗文化的大型陈列《五彩八桂——广西民族文化陈列》、有着四十多年展示发展史的广西“经典”民族文物陈列《穿越时空的鼓声——铜鼓文化展》。

本馆特色

主体建筑外形取材于富有广西地域特色和民族特色的铜鼓，整个建筑如一只展翅的鲲鹏，遨游于青山绿水之间。建筑面积29370㎡，其中展厅面积约8,000㎡。整个馆区设有公共服务区、露天展示区、文物保护研究中心、业务与行政管理区、后勤服务区等五个功能区，内部设有高科技电影厅、多功能会议厅、文物标本观摩室、专题图书馆、网上博物馆等。20xx年广西壮族自治区成立五十周年之际将作为重大献礼工程正式对外开放。开馆时将展出大型的广西民族文化陈列、东盟10国风情文化展示“东盟文化展”、五个少数民族自治区的联合邀请展“中国少数民族自治区文物精品特展”和特色鲜明的小型个人收藏展，可满足年接待观众100万人次的需要。

广西民族博物馆是广西第三个自治区级博物馆，是迄今广西展示面积最大、设施较为齐备的民族文化专题博物馆。广西民族博物馆建设项目于20xx年启动，馆址位于美丽的邕江江畔、南宁市青秀山风景区内，占地面积130亩，总建筑面积30500㎡，还附属有60多亩的广西传统民居建筑露天展示园。

20xx年自治区政府将其确定为重点公共文化设施建设项目，并作为自治区成立五十周年大庆重点工程及献礼项目。工程于20xx年6月正式启动建设。广西民族博物馆的功能定位是以广西12个世居民族为主的各民族繁衍生存，融合发展的社会发展物证、文化与艺术遗存、典籍及无形文化遗产及研究成果的调查收集、收藏保护、研究展示和教育宣传的专业性民族文化博物馆。

几年来，与馆舍园区建设同步，在广西壮族自治区博物馆调拨的五千多件(套)民族文物藏品基础上，广西民族博物馆进行了三年多全区范围的民族文化保护及传承状况调查、实物征集和系统研究，将在自治区成立五十周年大庆期间向国内外观众奉献四个主题各异、规模不同的陈列和展览---展示广西各民族民俗文化的大型陈列《五彩八桂---广西民族文化陈列》、展示二千多年历史积淀的广西经典民族文物《穿越时空的鼓声----铜鼓文化展》、体现广西十四个市悠久历史、民族文化经典的《八桂瑰宝---广西十四个城市博物馆收藏精品展》，以及展示中国与东盟十国渊源流长、以中国—东盟博览会继往开来的经济、文化交流与往来的《东盟文化展》。

置身于展览中，您将领略到中国的铜鼓之王的广西民间传世珍品西汉北流型铜鼓;观赏到广西十二个世居民族多姿多彩的民族风情、民族节庆、民族服饰和民族文化建筑等特色表现形式;直接近距离感受广西各民族珍贵的历史文物青铜器、陶器、瓷器、竹木制器、玉器、玻璃器、漆器等制品;共享广西各民族勤劳智慧、团结奋进、创造历史的文化成果。

展览采用动态与静态展示，文字、实物、实景与图形展示等相结合的办法，既有常见的博物馆的视听、多媒体互动等形式，也采用了自动播出导览等服务手段。

广西民族博物馆以文物保护和研究为己任，将工作手段延伸，形成了广西民族博物馆为龙头，10个工作站为特色的分布全区的“1+10”民族生态博物馆的整体带动机制，将为广西的文物抢救、保护、利用、研究和发展创造更广阔的空间。

关于文化馆戏曲培训心得体会及收获七

激励性语口号，员工激励标语

因为自信，所以成功！ 相信自己，相信伙伴！ 一鼓作气，挑战佳绩！ 永不言退，我们是最好的团队！ 成功决不容易，还要加倍努力！ 因为有缘我们相聚，成功靠大家努力！ 团队精神，是企业文化的核心。

多点沟通，少点抱怨；多点理解，少点争执。 强化竞争意识，营造团队精神。 追求客户满意，是你我的责任。

企业市场团队经典口号大全

风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极 时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩 落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛 技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人 全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中 快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风 一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底 三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一 主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率 业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩 全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹 市场练兵；心里有底，团结拼搏，勇争第一 本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营 目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营 经营客户，加大回访，用心专业，客户至上 今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌 行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习 素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌

企业管理文化标语

讲求实效，完善管理；提升品质，增创效益.老兄！品管不是空想，而是起而行的工作.产品质量无缺陷，顾客服务无抱怨 品质一马当先，业绩遥遥领先 勿以小恶而为之，勿以小善而不为之 该说说到，说到做到，做到有效 一流的质量来源于一流的管理 精益求精，铸造品质的典范

人人都有改善的能力，事事都有改善的余地

追求至善凭技术开拓市场，凭管理增创效益，凭服务树立形象 质量创郊率，效率出效益 没有最好只是更好 严师出高徒，精工出细活 企业要兴旺，质量是保证 平日用心做得好，企业提升跟着跑 创名牌、夺优质，全厂员工齐努力 多流一把汗，多操一份心，网创一批优质品

坚持一流管理，生产一流产品，提供一泫服务，创建一流企业 提倡巧干不甘落后苦干，鼓励做好不是做了 巩固强项，缩减弱项，把握机会，避免危机 百分之一的失误，百分之百的损失 品质观念须放眼于大局，着手于微小 品质最重要，每个环节要做到 要想企业不衰老，建立体系须趁早 等待是失败的源头，行动是成功的开始

公司的口号，理念，宗旨，目标等 口号：您的需要就是我们的动力！ 理念：服务制胜！ 目标：产业报国！

宗旨：真诚关怀，为客户创造价值！

销售企业口号|销售服务标语|没有订单就没有目标

没有订单就没有目标 没有目标就没有收入

市场营销是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会活动和管理过程。市场营销的最终目标是“满足需求和欲望”。“交换”是市场营销的核心，交换过程是一个主动、积极寻找机会，满足双方需求和欲望的社会过程和管理过程。交换过程能否顺利进行，取决于营销创造的产品和价值满足顾客需求的程度和交换过程管理的水平。

市场营销主要研究市场营销活动及其规律性，是建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础之上，也是适应现代商品经济高速发展而产生和发展起来的一门关于企业经营管理决策的科学，具有综合性、边缘性的特点。认真学习和研究市场营销。对于探讨市场营销的经验和方法，提高企业营销素质，增强企业活力和竞争力，在激烈的市场竞争中取胜，具有重要的现实意义。

对于企业来说，市场营销对经济成长的贡献，主要表现在其解决企业成长和发展中的基本问题上。企业是现代经济的细胞，企业的效益和成长是国民经济发展的基础。

企业必须不断了解变化的环境，预测其趋势，不断创新其产品及营销策略，避免营销短视风险，不断在更高层次上满足需要以实现自身成长。

在战略与策略层面，市场营销均十分重视研究企业以满足需求为中心，形成自己的经营特色，以保证处于不败之地。

企业可以通过市场营销战略和营销组合策略决策和系统实施，来达到其成长目标。也为企业成长提供了组织管理和营销计划执行与控制方法。

另外，市场营销的重要性还体现在以下两个方面：

这些都将极大地提高企业营销素质，改善经营管理，提高管理水平和工作成效，增强应变与竞争能力。

市场经济是开放性的经济，坚持对外开放，扩大国际贸易与国际经济技术合作，是社会经济发展的基本要求。当前国际市场情况复杂，需求多变，竞争激烈，只有研究市场营销学，掌握营销理论和技巧，认真开展市场调研，了解目标市场，才能制定相应的国际营销策略，更有效地开拓国际市场。

当今市场已经进入了买方市场，对于现代企业来讲，销售人员队伍是促进公司不断发展、占领市场、扩大市场份额和提高企业和产品获利能力的关键因素之一。拥有优秀的销售人员队伍，能够快速打开市场，发现获取竞争优势和利润的机会。如何加强销售部门人员的的管理，调动销售人员的工作热情，挂图大师推出市场营销系列挂图，开发人的潜能，提高业务员的工作热情，改变旧的营销观念，提高销售业绩。

一个拥有好的销售职业素质的人，走到哪里做任何行业的销售都会得心应手，如何懂得市场销售的销售，会者不难，难者不会。它讲究的是一种“悟性”，时时要求你放弃旧的观念，树立新的价值观；销售，绝不是单一的交易过程，它讲的是一种感觉，一种积累，一种综合素质的体现，一种人格魅力的释放。