每周工作心得体会句子实用 每周工作心得体会句子实用英语(二篇)

在平日里，心中难免会有一些新的想法，往往会写一篇心得体会，从而不断地丰富我们的思想。那么心得体会怎么写才恰当呢？下面我帮大家找寻并整理了一些优秀的心得体会范文，我们一起来了解一下吧。

主题每周工作心得体会句子实用一

1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。

5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

8.努力保持___的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

二、销售工作具体量化任务

1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。

2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

三、销售与生活兼顾，快乐地工作

定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

主题每周工作心得体会句子实用二

苏霍姆林斯基曾说过“校长对学校的领导首先是教育思想的领导”。要实现教育思想的领导，邀请专家对教师进行理念的引领，那是非常直接而有效的。俗话说得好，“听君一席话，胜读十年书”，听名家、大师作报告，未听之前本身就有一种潜在的崇拜和仰慕之情，何况名家大师们有很多的“知”之外的“识”，那是最能触动我们这些来自底层的教师灵魂的。从我的经历来看，每一个精彩的与有深度的报告对自己的心灵都是一次强有力的震撼和风暴，对自己的成长都是一次跨越式的加油和充电。

一、提高各方面协调力

学校就是一个社会的缩影,与各级教育管理部门和机关单位存在着错综复杂的人事关系和工作关系,如果其中某一个环节处理失当,都有可能会对学校的全局工作产生重大影响。作为领导有时作为指挥者角色,有时则充当润滑剂的角色。

参与一线的教育教学及教科研工作,要在业务上起指导作用,更要做到“以己服人”。在群众中的威信不是短时期能够树立起来的,我认为培养融洽的上下级人际关系必不可少,在工作中要做到不偏不倚,严格按照学校的规章制度办事,不掩盖缺点,不偏袒亲属,直面学校存在的各种问题。

树立公仆意识和服务意识。当好服务员的角色,既充当老师们的

服务员,又是学生们的服务员。积极为学校的建设筹集资金,加强学校的基础设施;加强教学后勤和总务后勤部门的管理,提高服务质量;积极改善办学条件和教师职工的工作条件,改善福利待遇,运用适当的待遇留人。 二、管理于细微处，体现“教育无小事”。

学校管理于细微处，我认为有三重境界：一是“事事有人管，人人有事管”。变一人操心为大家操心。二是“无微不至，精益求精”。要求每一个流程都要精心，每一个环节都要精细，每一项工作都是精品。三是“和而不同”。围绕目标，结合校情，传承创新，创建出一所既丰富多彩又个性鲜明的学校。学校管理于细微处，首先要求目标要精细。我们要把学校各项目标具体到可看得清、细致到可操作化。保证各项工作既有大目标，又有小抓手，既有总体要求，又有细致方案。这方面我们体会较深的就是抓学生德育工作。当前学校德育空乏无力实效性差已是不争的事实。为此这些年来我们把学生德育的目标放小，聚焦到道德习惯养成上，虚事实做，大事小做。

学校管理于细微处，其次要求就是责任要精确。我们将管理责任具体到人、明确到事，人人都管理，处处有管理，事事见管理。例如：在新课程改革推进的几年后，原先的新鲜和激情淡化了，意识和焦点泛化了，为此我们把推进课改的重点，着力贯穿于校本教研科研化工作中去，我们提出：“一二三四五”工程。即：1.每周一课----以教研组为单位每周出一节研究课，突出合作式教研。责任落到教研组。2.每月二次集体备课活动----定时定点集体备课，突出问诊式教研。责任落到备课组。3.每学期三次培训讲座----分管领导对全体教师就一个专题进行培训，突出干部与教师同行。责任落到校长室。4.每学期四项专题研究----每月一个专题研究，突出反思式教研。责任落到教导处。5.每月至少五篇教学随笔，联系自己的课堂教学和班级管理，把自己的所感所思所悟及时记下来，发到自己的教育教学随笔贴上去。责任落到每位教师。

学校管理于细微处，其三要求关爱到精心。作为学校管理者，我们在工作中认识到，学校管理要“以人为本”，尤其是应最大程度的尊重、信任、宽容、善待每一位教师，使他们在工开一次道德作中感到身心愉快，以饱满的热情，全身心投入到学校的各项工作中。我们着力叫响两个口号----“态度决定一切、细节见证品质”、“让所有的金子都在这里闪光”。为此我们努力做到“五要”：要坚持看人先看长处;要不搞“齐步走”，评价教师不搞“一刀切”;要宽容的地方必须宽容;要努力使每个人找到自己的位置，使教师队伍做到最佳组织，达到整体优化;要真诚帮助教师解决实际困难。

学校管理于细微处，要求之四就是文化要精致。为此我们致力于打造丰富多彩而又具人文个性的学校校园文化，目标定位在共同营造浓郁的书香校园、温馨的生活家园和和谐的艺术乐园。学校以创建和谐校园为突破口，积极加强校园文化建设氛围，从校园文化、走廊楼梯文化、班级文化、办公室文化和宿舍文化五个层面做文章，做到每一面墙都会说话，为师生创造一个良好愉悦健康向上的学习环境。

三.提高执行力，用行动来引航

当然在理念引路的基础上，我们更应用行动来引航。作为教育决策的坚定践行者,其身上体现出的脚踏实地的工作精神和严谨治学的工作作风,对师生具有明显的带动作用。“其身正,不令而行”,要求教师做到的,自己要首先做到。不说空话,身体力行,才有助于提高校长的威信。提高执行力,校长要脚踏实地,以“实干家”的本色,做好执行的“排头兵”、“领头雁”。有人说过这样的话：一个教师教三十年书，不如一个教师写三年反思。有人也给教师成功总结出一个公式，就是“实践+反思=成功”。我想都是强调教师用笔反思对教师成长的重要性。开始不少教师对教科研表露出的疏远冷淡与无能为力，作为校长，我没有太多的责备和说教，而是从我开始带头写教学反思、写教育随笔。学校的发展需要广大师生的鼎力合作。只有全体教职员工互相配合,劲儿往一处使,形成一股强大的合力,才能使决策落在实处。

四、抓好学校的教育教学工作,突显教育特色

我认为在长期的教育教学实践中应不断发挥自身的优势所形成的独具个性的、符合教育规律的、区别于其他学校的办学模式。它涵盖学校的办学思想、办学目标、价值取向、办学风格、学校管理、校园文化建设等诸方面,是学校办学目标、办学水平的重要标志,也是一所学校办学经验成熟的表现。学校创建特色教育必须以现代的教育理念为指导,符合新课程改革的精神,运用好国家赋与学校自主能动的办学权力。依据所在地的区域优势、自身的经济条件、学校的现有规模、教师的素质结构、学生的现状,在办学模式上做出选择,使自己的办学目标、价值取向、教育教学方式上形成特色。我认为这是学校在全面推进素质教育,落实新课程改革任务过程中,办学管理上的一种科学化、主动性的集中体现。学校在创建特色教育的过程中关键是要把握住自己独特的办学指导思想,形成自己独特的办学模式。

教育教学工作是学校的中心工作,应坚持各项工作以教育教学为中心的指导思想,引导和要求学校各层次、各部门的工作都要服从和服务于教育教学工作。在组织实施教学过程中,深化教育教学改革,强化教育理论学习,转变教育观念,围绕“以学生发展为本”的基本教育理念,以培养学生的创新精神和实践能力为核心,深入开展学习教育部倡导的六种教学模式,并安排教研组集中学习讨论“成功教育”、“愉快教育”的教学模式,进一步加强教育教学管理工作,提高办学效益,充分发挥课堂教学在整个教学过程中的主渠道作用,切实规范教学过程中的“备、讲、辅、批、考”五项基本环节工作,努力改进学生德育工作,更新德育内容,探索德育方法,拓宽德育渠道,增强德育工作的时代性、针对性和实效性。建立健全科学的教育教学评价制度,引导教师树立正确的教育教学观念,为学生的全面发展和健康成长着乡,让学生学会学习,从而达到乐学、好学、善学、会学、学会的目的,并努力在特色教育,特长教育等方面寻求突破。小学教育是基础教育,提出高大远的要求,必定会拔苗助长。目前,成人写字水平不高就是因为小时基础没打好。夯实基础,就是围绕“身体锻炼好,行为习惯好,文化基础好”这三个方面,分解出许多具体要求进行训练。针对学校班容量大,学生浮躁等情况,当今,尤其要加强日常行为规范的教育,常抓不懈,齐抓共管,一抓到底。科学文化知识的教育不能放松,基本知识和基本技能传授不能放松。在任何时候,都要向课堂教学要效益。如果在小学阶段,应该读的没有读,应该看的没有看,应该做的没有做,那将是学生终身的缺失,终身的遗憾。我们要为学生的终身负责。使所有的学生都能“学会写字、学会读书、学会唱歌、学会做操、学会扫地、学会负责、学会合作、学会探究”。

以上这些只是我做校长几年来的一些做法与想法，或许有东施效颦之嫌，但切切实实融入了我自己的思考和信念。我坚信“管理就是使一群平凡的人做出一番不平凡的事业的过程”，我更向往和一批志同道合的教育人一起前行，用教育的理想打造理想的教育，用理想的教育实现教育的理想。