教育销售话术心得体会实用 销售话术培训心得体会(七篇)

在平日里，心中难免会有一些新的想法，往往会写一篇心得体会，从而不断地丰富我们的思想。我们想要好好写一篇心得体会，可是却无从下手吗？下面小编给大家带来关于学习心得体会范文，希望会对大家的工作与学习有所帮助。

最新教育销售话术心得体会实用一

这次实习令我感受颇多。一方面，我深感教导处管理工作的重要，另一方面管理工作又是一门艺术，仅有管理理论知识在实际工作当中是远远不够的，理论实践相结合才能较好的做好管理工作，所以在实习中我向教导主任虚心学习，并合理运用教育管理知识，为以后的工作积累了一些经验。

管理工作首先是要认清管理的对象，对管理对象要有一个初步的了解，否则你的管理就是盲目的，管理就会不到位。只有做到有的放矢，教育管理才会让人信服。

在教导处实习工作中，我主要做了以下工作。

教导处是执行学校教学工作计划进行教学管理工作的枢纽，教导处是校长管理教学工作的参谋机构，教导处要为学校教学工作服务。要想把教导处工作干好首先要对教导处工作流程理清。

在学习过程中我对教导处的工作任务，常规工作有了全面的认识。

教导处的主要任务有下面几项：

1、协助校长贯彻执行教育方针，按教育规律办学，全面完成教育的任务；协助校长制订和组织实施学校的教育教学工作计划，经常进行检查，定期进行总结。

2、组织管理学生思想政治教育工作。

3、组织、管理教学工作。

4、管理学生的体育卫生保健工作。

5、组织安排学生的劳动技术教育、公益劳动和课外文体、科技活动。

6、组织教师的文化、业务进修，开展教学研究工作。

7、领导教务工作。

8、协助校长搞好实验室、图书室的建设，检查、指导实验室、图书室，做好图书、仪器、设备的添置建议、管理工作。

教导处常规工作主要内容有编班、编排课表，编排校历、作息时间表，编排每周活动总表，图书仪器管理，教务统计，教务档案资料的管理、教研工作等。

1、编班

编班应遵循的要求：编班前要充分了解学生的情况，以作为编班的依据，平行班人数大致要相当，平行班男女生比例大体相等，学习成绩好、中、差均衡分配，班级编定后要保持相对稳定，每班的学生都要编学号，学生的学号也要保持相对稳定。

2、编排课表

课表规定了教学科目的安排、运行秩序和节奏。要严格按照国家教学计划的规定来安排科目和每周上课时数，安排课表要符合教育学、心理学和卫生的要求，首先要有利于提高学生的学习效率。除作文课外，同一课程一般不应两节连排。编排课表要考虑到教师的备课，教学设备的利用等方面。

3、编排校历

4、编排作息时间表

5、编排周活动安排表

编排周活动安排表校长、教导主任要共同协商，编排后要召开校务委员会

讨论通过。一学期的周活动安排要兼顾各方面的内容，不能单一或偏重。

6、学籍管理

建立学生学籍档案：学籍登记表或卡、学生体质健康档案、毕业生登记表和学生休学、复学、转学登记册等学籍档案。

7、全校学生花名册

每学年教导处都要建立全校学生花名册。

8、学生成绩册

每学期各级各班各科都要有学生成绩册。学生成绩册要有平时成绩、期中、期末成绩。成绩册每学期期末教导处要收回存档。成绩册每学期开学第三周教导处要向任课教师发放。

9、课程总表和教师任课一览表

每学期教导处要有课程总表，校长室要有教师任课一览表。

10、组织领导教研工作

学校的教研工作由教导处负责组织领导，教研组负责具体实施。

11、思想汇报专题教务、教学档案资料的管理

教务、教学档案管理资料有：期末（期中）统考成绩评比表、两跟踪表、教师基本情况一览表、各种活动资料、教案（作业）检查记录表、教师工作计划（总结）、教师论文、教师业务档案、上级下达的文件等。

12、教务统计

教务统计包括：学生基本情况统计、各科成绩统计、教学计划完成情况统计、师生出勤情况统计、图书仪器统计等。对统计结果一要上报校

对教导处工作有了全面认识为我以后的学习实习很好的开展奠定了基础。

听课过程既是一个检查督促的过程，同时也是一个学习提高的过程。一节课的好坏如何评价不是一个人觉得怎么样就怎么样的，它需要一个好的评价组，需要一个好的评价标准，这样才能把课的好坏尤劣分析透分析清。但什么样的评价标准才是好的这需要有一个度的把握，在指导教师的指导下我学会了如何评价一节课。

要评析一节课，首先要熟悉和掌握课的一般标准。面对不同的学科、不同的教学内容、不同的年级、不同基础的学生上的课是很难用一把尺子去评价、衡量它的好坏的。

比如在听评初三的一节语文课时，有的听课教师觉得她讲的很不错，在内容上丰富多才，在形式上体现了多种教学手段的合理运用，板书简洁实用，语态得体自然等等。但有的听课教师却不那样认为，因为她的课只是注重了外表，内涵并不丰富，一节课下来知识点并不多。还有的听课教师认为，这节课没收到很好的效果，因为学生具体学的怎么样，教师并没有对学生进行细心的有针对性的检查等等。

一个好的办公环境是教师教研教学的保障，所以对教师办公纪律的检查督促是必要的，这样才能进一步完善净化教师的办公环境。

在检查期间，我发现绝大多数的教师工作态度是积极的，热情是高涨的，但也有一些教师在办公期间会办别的事，这些说明我们的教师的敬业精神是好的，但也有需要完善的地方。

教师的工作是辛苦的，改善教师的办公条件，给教师提供好的服务是提高教师工作热情的一种方法。对教师关心体贴更能调动教师的工作积极性。在这些方面学校做了好多工作，使教师的教育教学热情有很大的提高。

检查的主要目的是了解近段时间教师在备课方面有什么提高和需要改进的地方。

我们重要对非毕业班的教师教案进行了检查，检查发现：90%的教师能按照要求认真备课，教案完成情况良好，还有一部分老师在备课过程中有创新。只有少数教师没教案。针对这种情况，教导主任分别跟他们进行了谈话，了解情况。

在工作中，我运用自己所学平面设计知识给学校校园杂志设计了合理的版面，赢得了指导教师的好评。这不仅仅是对我工作的肯定，更是对我工作上进心的激励。

教导处工作千头万絮，在管理过程中不允许有任何的闪失，否则带来的负面影响会很大，以至于以后的工作无法开展。

实习结束了，通过这次实习，我学到了好多书本上学不到的知识，积累了好多实际运用知识的经验，为我以后很好的工作打下了基础。但仅仅凭借这次实习就能把自己锻炼成一个合格的教育管理者是不可能的，在以后的工作中还有好多东西需要我认真的去学习，亲自实践总结积累经验，只有这样才能使自己的教育管理工作日趋完善。

总之，教育管理是一项讲求管理艺术和管理效率的复杂工作，只有不断完善自己的管理方法，丰富管理知识才能把这项工作做好。

最新教育销售话术心得体会实用二

咱们的孩子，咱们的幼儿园，咱们一起努力。

一切为了孩子，为了孩子的一切，为了一切的孩子。

用心呵护绿色，用爱浇灌校园。

顺手捡起是的一片纸，纯洁的是自己的精神。

不要推不要挤，关心别人爱自己。

走楼梯守次序，进教室不喧哗。

上楼下楼靠右走，遇到混乱手牵手。

新的希望，爱的阳光，我们与孩子一同成长！

上下楼梯靠右边，脚下踏实才安全。

同在蓝天下，和孩子共同成长。

关心下一代，汗水浇未来。

消毒灯开关我不动，消毒灯工作我不进。

请您放手，让我们一起陪孩子成长。

安全有序滑滑梯，你上我等别着急。

平安校园我爱她，人人安全靠大家。

美丽的花朵迎着朝阳成长，稚嫩的小脸透着无限希望。

危险事情我不做，远离电源好处多。

同在蓝天下，和孩子共同成长！

用爱心托起明天的太阳。

要想肠胃安，莫吃路边摊。

今日的学校之星，明日的社会之星。

教育从心开始，我们将贴心的照顾您的宝宝。

让爱伴随我们一同成长。

**幼儿园，让每个家庭都有一个活泼的孩子！

今日的学校之星，明日的社会之星！

右侧姿势保持好，安安静静睡得香。

我要安全，我懂安全，事事安全，人人安全。

用爱心呵护天使稚嫩的翅膀。

端端正正坐得好，椅子不翘保安全。

最新教育销售话术心得体会实用三

各位领导、同事、朋友们，大家好!

今天我演讲的题目是《心怀“感恩”》

感恩是中华民族的传统美德。

怀有一颗感恩的心，才能更懂得尊重。尊重生命、尊重劳动、尊重创造。怀着感恩的心，一代伟人“我是中国人民的儿子，我深深的爱着我的祖国和人民!”怀着感恩的心，诗人艾青在他的诗中写到：“为什么我的眼中饱含泪水，因为我对这片土地爱得深沉。”听说过一个人向树道歉的故事吗?听说过所有正在行驶的汽车为狗让路的故事吗?这些真实的故事，感动于人对生命的关爱，感动于人对生命的尊重。

怀有一颗感恩的心，不是单纯的忍耐与承受，更不是阿q，而是以一种宽宏的心态积极勇敢的面对人生。我相信，最温暖的日子来自寒冷，我更相信，温暖其实是对寒冷的一种谅解，是一种感恩中的感动。一个人要学会感恩，对生命怀有一颗感恩的心，心才能真正快乐。一个人没有了感恩，心就全部都是空的。“羊有跪乳之恩”，“鸦有反哺之恩”，“赠人玫瑰，手有余香”，“执子之手，与子偕老，”这些都因怀有一颗感恩的心，才芬芳馥郁，香泽万里。懂得感恩，是一个正直之人的起码品德。因为，父母对我们有养育之恩，老师对我们有教育之恩，领导对我们有知遇之恩，同事对我们有协助之恩……同样，更需要感恩的是我们九台农商行，是她给予我们一个挥洒青春热血、谱写壮美诗篇的舞台!

前国足主教练米卢说“态度决定一切”。是啊!世界不会因谁而改变，需要改变的是我们面对世界的态度。工作不是单纯的谋生手段，更是我们个人生命价值的体现，而我们农商行，正是体现我们自我价值的平台。以感恩的态度去面对我们农商行，在工作中尽心尽力、积极进取，向着自己的目标不懈的努力，在带给公司利益和效益的同时也可以大大提升了个人的能力。当您感受到：个人的荣辱和农商行的发展融为一体，对农商行的感恩成为一种习惯，对农商行的忠诚成为一种责任的时候，工作将充满激情，事业也会更富有成就感。

时刻拥有一颗感恩农商行的心，我们不再抱怨，不再推诿，面对困难，我们不再是单独奋斗的个体，而集体的力量将远远大于个体力量的总和，因为我们感恩、我们团结;

时刻拥有一颗感恩农商行的心，我们明白小我和大我的取舍，在领导面前我们不再有对立反抗的情绪，工作做到上行下效，因为我们感恩、我们理解;时刻拥有一颗感恩农商行的心，同事彼此之间关系会更加融洽，配合更加默契，误会和埋怨将在理解中被淡忘，因为我们感恩、我们信任;时刻拥有一颗感恩农商行的心，我们就不会在工作中发生贪图私利、损公肥私、损人利已、消极怠工的事情，因为我们感恩、我们自律。时刻拥有一颗感恩农商行的心，我们便拥有了九台农商行这个大家庭，我们便成为了九台农商行真正的主人，一荣俱荣，一衰俱衰。

我感恩，如果没有九台农商行，也许我还在为找工作而四处奔波;我感恩，如果没有九台农商行，也许过去的时间我依然一无所成;我感恩，是我们的九台农商行让我真正成长、成熟;我感恩，是我们的九台农商行让我拥有了体现自我价值的平台。

朋友们，我们应该常怀一颗感恩的心，就当喜是我们善待生活得到的回报;就当怒是培养我们耐性的时机;就当哀是天将降大任于斯人的先兆;就当乐是生活对我们泰然处世还以的笑容。所以我要：

感谢您，农商行，让我懂得团结的力量，感谢有您，不管多么平凡，我都会珍惜;

感谢您，农商行，让我懂得理解的宝贵，感谢有您，不管多少岁月，我都会铭记;

感谢您，农商行，快乐与您分享，悲伤与您诉说，感谢有您，不管多么忙碌，我都不会忘记;

感谢您，农商行，在成长途中，静静的伴随着我，为我挡风遮雨，让我在被关怀的幸福中也学会了如何去关怀他人，感谢有您，不管多少日夜，我都会记在心底。最后，愿我们常怀一颗感恩的心紧紧团结在一起，为我们九台农商行大业美好的明天而奋斗吧!

最新教育销售话术心得体会实用四

二年级孩子活泼好动，自控能力差，注意力保持时间短，要想取得良好的教学效果，必须有效的组织课堂教学。组织好课堂教学是上好一堂课的重要保证，是衡量一节课成功与否的重要标准，课堂教学组织的好坏直接影响教学的任务。

大家都知道“兴趣是的老师”，由此可见，激发学生的学习兴趣，让学生在愉快的气氛中学习可以调动学生学习的积极性。二年级的学生注意力不容易集中，他们踏入校园进行正规化的学习。先把规矩给他们定下来，赏罚要分明，老师要从学生的实际出发，从教材入手，努力寻找能够激发他们学习兴趣的切入点。我们可以做一些小奖品，比如小红旗，小红花等鲜艳可爱的东西。

课堂形式单一，很容易造成学生身心疲劳，从而转移注意力。针对这一现象，我们要想方设法设计灵活多变的教学活动。同时还要要求一年级教师要有较强的应变能力和课堂控制能力：二年级学生年纪小，自我控制力差，情绪易激动，即使是一点小事也往往让他们兴奋半天，其行为突出表现为：拍桌子、砸笔盒、大呼小叫、拍手、离开座位跳跃等，所以教师要在突发事件刚出现苗头时，就及时给予转化或制止。要求学生做的每一件事，必须事先让他们清楚。然后，我们需要的是足够的耐心要有足够的耐心、细心，让孩子知道你要他们做什么，怎么做，先怎样再怎样，哪怕是放几个学具，放哪儿，怎么放，都要说清楚。一开始的细致对以后的教学会非常有用。

二年级孩子不同于大学生，只要老师讲清要求就行，他们自制里差，注意力集中时间短，做事凭兴趣。比如做连线题，如果老师说让我们来做个“找朋友”的游戏好不好？学生一听肯定会感兴趣。如果哪个学生找错了或还没有找到朋友，老师说：“哪个小朋友愿意帮帮他？”学生听了觉得很亲切，他们很喜欢听这种语气，老师用这种儿童的语气跟学生说话，才能更好地吸引学生的注意力。总之，一定得蹲下与孩子们说话。

每个学生都希望自己在老师眼中是的，二年级的孩子也不例外，最喜欢听到老师的表扬，一听到表扬就会有更好的表现。在课堂中，教师要及时表扬守纪律的学生，使其他同学受到感染。当学生回答正确完整，老师即时对他们的表现给予肯定，可以说“你真棒”“你真行”“你真了不起”“你真聪明”“你说得真好”等，为了带动其他学生，总之，组织课堂教学是一门艺术，能否吸引学生是上好一堂课的先决条件，教师只有在教学中不断提高自己的教育教学素养，不断实践总结，才能更好地驾驭课堂，达到的教学效果。

最新教育销售话术心得体会实用五

我于20xx年9月13日至10月17日在x市三中进行了为期一个月的教育实习，一个多月的实习生活注定会成为我记忆中最难忘的一部分。在这段日子里，我以一名实习教师的身份去生活，去学习，现在回首走过的路程，我感慨颇多，并做出了如下总结：

在教学工作方面，可以说我没有任何经验，这就要求我务实工作，谦虚勤奋我的“师傅”翟老师是教研组长，是一名教学经验丰富的优秀教师。翟老师认真负责，在她的指导下我学到了许多。我积极听课，跨学科地去听课，学习各个老师的长处，从而逐步形成自己的风格。我认真备课，请指导老师去听并指出我的不足，从而尽快提高自己的水平。我参加每周的教研组活动，和老师们共同研究英语课题，并发表自己的意见，从中受益颇多。课余时间我会给学生补课辅导，每天晚上我都会来到办公室，开辟“第二课堂”，解决学生们提出的问题，在此过程中，我也会发现自己在专业知识上的不足，实现了和学生的共同提高。

3.开展活动服务学校:

我是一名实习教师，也是一名大学生，为了展现当代大学生的良好精神风貌及年轻人的活力，积极开展活动，努力服务学校就变得很有必要。

开展活动还需“合时合适”，我认为顶岗初期，不易急于求成，“为搞活动而搞活动”，那样容易影响当地学校的正常教学秩序，引起学校领导的反感

我觉得第一步应该是熟悉环境，与当地领导和师生建立良好的关系。

在实验中学，从领导阶层到一位普通的科任老师，都秉承以学生为主体的宗旨进行学校的管理，进行教学工作的开展。作为一个课程改革的示范学校，一个教育实验基地。这所学校鼓励着老师做各种研究，各种改革。每个班主任都有着自己的管理经验与管理宗旨。有了这种思想的自由，自然这里也就充满着探索与尝试，从而有所创造与进步。在我实习的班集体中，班主任对他的学生说：“我要让你们成为学习型的管理者，也是管理型的学习者。”这样一句简单的话，让我感到这里老师进行班级管理的良苦用心。他们关心的不只是学生的学习，更多的是从一个完整的人的概念出发，去培养学生多方面的素质。

在实习期间，借着录课的机会，我听了很多的市级，校级的公开棵，还有理科实验班的课。在这些课堂上，让我看到教学改革正在悄然进行，有意识的老师正在努力体会“以学生为主体”的课堂模式。学生的创造也逐步成为教师追求的教学效果。其次，这里的老师也都在适应着多媒体教学，信息化教学，使得课堂更加生动，资源更加丰富，学生获取学习资源的渠道也就更多。尽管，这种教学理念、教学模式的推广仍然有很长的路，但似乎也并不遥远，相信，这股改革的浪潮会给教育领域带来很大的冲击。

在上面，是我在这所学校感受最深刻，也是认为最有意义的收获。实际工作经验上，由于在指导老师的指导下，也获取了许多。

在班主任工作上，我认识到了一个老师的表率作用是很大的，学生时刻看老师，作为一个老师，应该从自己严格要求，并影响感染学生。这就要求师生之间的相互交流必须是贴心的，也是带有希望的。实习期间，班主任李宇炜老师教给了我许多的班级管理经验。我想这些经验是宝贵的，更为宝贵的是老师的主动精神。在他的言谈中，看出一个老师对于班级管理的深度认识。所以我想：一个好的班主任不应只是从学习上给学生帮助，而是从一种“管理”的角度上去让班级受益，让班级体的每个成员成长。

教学工作上，由于指导老师的认真指导，我较好地完成了教学任务。同时，与合作伙伴一同对各种教学模式进行了探讨，尝试。尽管，有的时候没有达到我们理想的效果，但也获取了很多的教学经验。在上了6节课后，我深刻体会到了了解学生学习水平，性格特征的重要性。一个老师在上课时，一定要围绕着“学生能否学得更好，能否真正掌握方法”的主题，而不是从怎么上好我的一堂课出发。可见，一个优秀的老师需要具备很多方面的素质：扎实的专业知识，娴熟的教学技能，正确的教学理念……这次的实习，让我从实践中去思考自己在课堂上学到的知识，也对于理论知识有了更深刻的认识。

一个多月的实习，我最大的感觉就是当老师不容易，但好老师更不容易。老师的职责就是把自己会的东西传授给学生，让学生会，让学生理解，让学生掌握。这不仅要求老师对所讲的知识理解透彻，更重要的是学会怎样与学生沟通，怎样让学生掌握，怎样把自己的意图更尽可能准确的表达出来。一位老师站在讲台上，成为学生关注的焦点，他不仅要顶住各种压力，去把知识传授给学生，去与学生互动，调动学生的积极性，让学生成为学习的主体，自己则是个引导者。做好这些实在需要好好下一番功夫。下面说说我自己，我生性比较内向，平时孤言寡语，不善于表达，在公共场合很少说话，只是一个倾听者，更不愿成为被人关注的焦点。所以第一次试讲时，我根本不敢上讲台，上去之后畏畏缩缩，都不知道自己在做深。在同组实习老师和指导老师的鼓励与帮助下，我慢慢放开了一些，从心理上不再害怕成为焦点，不怕出错，终于可以去讲了。由此，我觉得人必须首先敢于去表达自己，不要担心出丑、丢面子，上了讲台以后，下面有那么多双眼睛盯着你，期待着你的表演，所以一定不能胆怯，要镇定从容，大胆地去说去讲，自信地去说去奖。即使自己并不确定某些知识点正确与否，带了讲台之后也不能表现出来。在课堂上要有这种思想：我是老师，我是权威，我是老大，我说的是对的。决不能犹犹豫豫，粘粘糊糊。讲话要做到一点——敢于表达自己。我可能说的有一点片剂，但这对我来说，对于那些不敢表达自己的人来说，是必须要认识的一点，首先要做到的一点。

当然上面所说的只是我感受最深的一点，其他方面也很重要。比如说要有老师的形象、气质，举止大方，语言亲切，将可要有吸引力;备课关键在于备学生，根据学生的实际情况选择授课方式，讲课富于变化性，与学生互动交流……

我想，通过这次毕业实习把自己在学校学习的到理论知识运用到社会的实践中去。一方面巩固所学知识，提高处理实际问题的能力。另一方面为顺利进行毕业设计做好准备，并为自己能顺利与社会接轨做好准备。毕业实习是我们从学校走向社会的一个过渡，它为我们顺利的走出校园，走向社会为国家、为人民更好服务做好了准备。

在l中，很荣幸跟着l校长和l老师在高三实习。高三的课是以复习基础知识和讲解练习为主。这就要求学生勤记笔记和勤做练习。l校长带的班级是创新班，学生基础比较好。因此l校长在讲课的时候会重点突出。

l校长在处理“铁及其化合物的性质及应用”的时候，首先与学生一起回忆了研究某一种元素的方法，研究某一种元素要依次掌握由该元素组成的单质、氢化物、氧化物、酸、碱和盐，强调学生要掌握学习方法，这样知识才能系统化。而且l校长多年来一直在高三教学，所以对高三化学特别熟悉，经常以题带出知识点，学生在掌握知识的同时，也了解出题的方向。比如l校长从检验四氧化三铁的成分引出“某种物质有亚铁成分，加入的试剂一定要逐氧”，并且讲到制备氢氧化亚铁制备需要注意的事项。而且l校长也注重对学生化学细节的把关，在讲到高炉炼铁的时候，会强调该反应的条件是高温，强调焦炭的炭字是没有石字旁的。l校长在给学生讲解习题的时候，有一个特点就是发散。通过一道练习题，系统的把学生其他需要掌握的知识传授给大家。目的不是让学生懂得解一道题，而是掌握解决一类题的方法。

这周实习的另一个内容就是适应环境了，适应环境要积极主动。

为了适应这边的教学流程，我主动向指导老师拿高考备考指南;为了方便听课，我主动跟指导老师要了课表;为了减轻指导老师的工作，我主动帮老师数试卷。

为了帮助老师了解学生，进行试卷的分析与统计，了解学生在哪些知识点存在缺失;为了帮助学生解决学习困难，晚上学生的自修时候在课室答疑;为了更好的适应高三化学，指导老师提醒我要多做做题，所以我一有自己的时间，我就会做做题。

这周总的来说，还是过得蛮顺利的，希望以后的每一周都会更有收获。

最新教育销售话术心得体会实用六

激发创新，捕捉孩子的创新火花，创新是一个民族进步的灵魂。学前教育是基础教育的有机组成部分，担负为人才培养奠基的艰巨任务。因此，作为一名幼教工作者，应站在面向世界、面向未来的高度，鼓励孩子去标新立异，努力培养孩子的创新精神，训练孩子的创新潜力。

这天上午，在组织综合活动欢乐的元宵节时，许多孩子都把逛花灯的欢乐场面和感受通过美术表现出来，当我走到佳音身边发现她画的尽是坦克车、大炮、战斗机等，我似乎有点不满意，心想这么欢乐、祥和的节日，你的画火药味怎样这么浓。但是我转念一想还是听听她有什么想法。

于是我轻声地问她为什么这样画，她兴奋地说：“老师，这是解放军叔叔开着坦克在里面点灯庆祝元宵节；这是空军把战斗机的灯都开着把天空照亮了，他们也在庆祝元宵节；还有……”

听！孩子的想象力多么丰富，我真的很庆幸刚才有耐心倾听佳音的想法，才没有伤到她的自尊心，同时也让自己倾听到其内心的语言。因此，教师只有认真倾听才能发现孩子的闪光点，切忌说“你怎样这么烦呢！”“你没看我正忙着吗，一边玩去！”“你真傻！”

等伤害幼儿自尊心的话语。当孩子提问题或与你谈话时就应放下手头的事情，做出注意倾听孩子说话的姿态，善待孩子的好奇心和求知的欲望，促使他们产生创造的兴趣。

又如：《奇妙的绳子》创新主题活动中，孩子们选取了自己喜欢的绳子随处玩，任意在手中摆动，一会儿变成摇摆的树枝、一会儿变成风吹的小树在晃动、一会儿变成小朋又在跳舞，一会儿变成一幅美丽的图画......

这一活动中，让幼儿在玩绳中探索积累，层层拨开层层发散，由一点向多点想象，采用层层递进的时间让幼儿层层创新层层发展，有体验到模仿到创新的结构动静结合，给予孩子充分想象、创造和自由表现的空间，充分错金幼儿的创新潜力的发展，尝试绳子的多种玩法。

幼儿的创造力更多的是受好奇心的驱动，让幼儿感受到老师是自己最忠实的支持者。因此，教师应了解、认识、尊重幼儿，使幼儿感到老师是能够沟通的，是对其充分支持和合作的，从而大胆地去创造，激发孩子的闪光点，让孩子更加自信、用心主动的进行探索、学习，萌发创造的激情，表现自己的感受。

最新教育销售话术心得体会实用七

三个月的在中学实习，让我有机会近距离地接触认识教育以及教师。在此期间，我收获了很多，也成熟了很多。此次经历让我更加认识了自己，认识了学生，以及教学这一职业。这里我将对我三个月的实习生活进行一个总的回顾总结，它主要分为两个方面：教学经验与班主任工作。

课堂是老师与学生最重要的交流场所。学生的学习好坏关键在于课堂上老师与学生的互动与交流。交流越多，越顺畅，越有可能实现高效课堂。对于一节好课，应有以下几点要求：

（一）首先要明确每节课的主要任务，让学生知道要学哪部分内容，重点是什么，难点是什么。这样，有了目标，有了方向，学生努力起来才会事半功倍。

（二）教学与实际相结合。对于所学知识，应尽可能的与我们的现实生活相联系，尽量找一些能让学生耳目一新，放声大笑的话题。比如说讲单词serve的时候，老师可以问这样一个问题，can you guess how many years i have served xx middle school as a teacher？下次学生见到serve这个词时很可能会想到这个例子。

（三）要适当活跃课堂气氛，是学生从疲劳困顿的学习中得到放松。只有在和谐轻松的课堂气氛中，学生才能更好的学习知识。因此，老师一定要善于抓住时机活跃课堂气氛。切记，千万不能因为个人原因，或者教学过程中的一点小摩擦，小波折，而偏离了一节课的轨道。

（四）要尽可能是每一个学生参与课堂，尤其是后进生。后进生上课时很容易神游，做小动作。一般老师都会听之任之，放任自流。然而，这是很不负责的表现。学生走神了，老师有责任把他拉回课堂中。无论是让他读课文，起来回答问题，总之，要尽可能使学生注意力集中，认真听讲。

（五）时间是检验真理的唯一标准。对于老师，作业检测衡量学生对课堂知识掌握程度。重点，难点，以及学生常见错误都会在作业中凸现出来。因此，合理的课后作业布置与检测，对于学生学习的查漏补缺有至关重要的作用。作业的布置与检测也是讲方法的。作业不在多，而在精。要与所讲课时紧密联系，不可脱离课本。学生的作业要及时批改，及时不必全部批改，但要总结出学生易出错的地方，并及时反馈给学生，以便他们及时纠错。对于易错点，要给学生多做一些练习，对知识进行巩固。

班主任工作：在这三个月里，我从班主任那里学到了不少宝贵经验，让我受益匪浅。班主任就是一个领导，一个好的领导，是要带着他的群众向更高更快更强发展的。因此作为一个班主任，也一定要肩负起自己的责任，尽心尽力带领着学生向更好迈进，并时刻注意着是否有人偏离轨道，以及时拉回。

首先班主任英语各科老师密切联系，多多交流，以多角度全方位地了解学生表现，以及学习情况。对于上课经常睡觉、讲话、开小差、做小动作，甚至扰乱课堂秩序的同学，应当及时进行谈话，了解情况。如果使学生的坏习惯，就应动之以情，晓之以理，教育他要顾全大局，尊重老师以及同学。

其次，对于偏科的学生，要积极帮助学生与任课老师以及优秀同学交流，在课业上给以帮助，思想上给以鼓励，帮助他们重拾信心，努力赶上去。

另外，要积极利用学生的特长，促进学生全方面发展。利用学生的绘画、演讲、歌唱等各种技能，组织有趣的班会课以及表演活动，或兴趣小组。丰富学生学习生活，促进学生与学生以及学生与老师间的情感交流。

最后，班主任虽是领导，但要经常深入学生，与学生打成一片了，解他们的学习、生活等各个方面。帮助学生解决学习以外的困难、压力等，让学生得以全身心的投入到学习中去。

虽然，三个月的实习结束了，但此次实习对我的影响将伴我终生。这次经历让我明白了，作为一名老师，要认真负责，努力让每一个学生都进步，不求最好，但求更好。作为一名班主任，要与学生处好关系，严中有爱，张弛有度。一切为了学生，一切为了集体。学生犯错，要给他们机会纠错。我的教师生涯才刚刚开始，对于一切道理，很显然，我知道的只是皮毛而已，若真想成长成为名师，还有很长的路要走。路虽辛苦，但我相信，只要有孩子们的陪伴，能都看都他们阳光欢笑的脸，我一定会精神饱满，坚持到底。