茶叶审评实训心得体会及感悟 茶叶审评与品鉴感想怎么写(4篇)
- 上传日期:2023-01-03 05:26:37 |
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在平日里,心中难免会有一些新的想法,往往会写一篇心得体会,从而不断地丰富我们的思想。那么心得体会怎么写才恰当呢?那么下面我就给大家讲一讲心得体会怎么写才比较好,我们一起来看一看吧。
关于茶叶审评实训心得体会及感悟一
依据及相关法规的规定,出卖人(甲方)与买受人(乙方)在平等、自愿、公平、诚实信用的原则基础上,就茶叶买卖的有关事宜达成协议如下:
第一条标的
位:元/
第二条质量标准
甲方应当向乙方出示营业执照、卫生许可证、税务登记证、产品检验报告及相关证明。
茶叶的卫生指标应符合国家标准(gb2762-__)和(gb2763-__)。
凡明示为有机茶、无公害茶、绿色食品茶、原产地保护名茶的,均应提交认证证明。
有机茶应符合(ny5196-__)标准,无公害茶符合(ny5244-__)标准,绿色食品茶叶符合(ny/t288-__)标准,原产地保护名茶应当符合相应的标准。
双方应当将样品封存保管,用于交货时对样验收。
第三条包装
茶叶包装采用_________方式,执行_________标准,包装物由(甲方/乙方)提供,包装费由(甲方/乙方)承担。
第四条交货及运输
交货方式:(乙方提货/甲方送货/甲方代办托运);交货地点:_________;交货期限:_________年_________月_________日,或由乙方另行通知;委托_________运输公司运输,运输方式:_________,运费由(甲方/乙方)承担。
第五条销售及结算
乙方应当以(经销/代销/试销)方式对外销售茶叶,结算方式为:_________。
第六条定金
乙方应当在_________年_________月_________日前向甲方支付定金_________元(不超过总价款20%)。履行完毕,定金应当(抵作价款/返还乙方)。
定金交付后因乙方违约而解除合同的,定金不予退还;因甲方违约而解除合同的,甲方应当双倍返还定金。
第七条违约责任
1、甲方应当如约提供茶叶,茶叶如不符合质量要求、卫生标准或与样品不一致的,乙方有权要求换货、退货或降级、降价,但应当在收到货物后_________日内以书面形式通知甲方,否则甲方有权拒绝;因退换货发生的费用由甲方承担。
2、一方迟延交货或迟延支付价款的,应当每日按照迟延部分价款_________%的标准支付违约金。
3、关于违约责任的其他约定:_________。
第八条争议解决方式
本合同项下发生的争议,由双方协商或申请调解解决;协商或调解解决不成的,按下列第_________种方式解决(以下两种方式只能选择一种):
1、依法向_________人民法院起诉;
2、提交_________仲裁委员会仲裁。
第九条其他约定事项_________。
本合同一式_________份,双方各执_________份,合同自双方签字盖章且甲方收到乙方定金后生效。生效后,双方对合同内容的变更或补充应当采取书面形式,作为本合同的附件。
附件与本合同具有同等的法律效力。
甲方(签章):_________乙方(签章):_________
法定代表人:_________法定代表人:_________
委托代理人:_________委托代理人:_________
住所:_________住所:_________
电话:_________传真:_________电话:_________传真:_________
开户行:_________开户行:_________
账号:_________账号:_________
税号:_________税号:_________
签订时间:_________签订时间:_________
签订地点:_________签订地点:_________
关于茶叶审评实训心得体会及感悟二
合同编号:
甲方(种植人):
乙方(订购人):
根据《_____》等法律、法规的规定,经双方协商一致,达成如下协议。
一、乙方向甲方订购茶叶,订购茶叶的有关情况如下
品种名称
品?级
质量标准及要求
数?量
(公斤)
种植面积(亩)
备?注
(注:空格如不够用,可另附页或加项)
二、价格
□固定价格:?元/公斤,合计总价款为?元。
□保护价格:基准价?元/公斤。收购日当地市场价高于基准价时,以市场价收购;收购日当地市场价低于基准价时,以基准价收购。
□浮动价格:基准价?元/公斤。收购日当地市场价高于基准价时,收购价=基准价+(市场价-基准价)_________?%;收购日当地市场价低于基准价时,收购价=基准价-(基准价-市场价)_________?%。
三、包装要求:
四、交货期限、方式
(一)交货期限:
(二)交货方式:
□送货。甲方将所订茶叶送到?,交货日期以乙方书面签收日期为准,运输及相关费用由?承担。
□提货。甲方书面通知乙方到?提货,交货日期以书面通知日期为准,运输及相关费用由?承担。
□代办托运。甲方通过火车(汽车、轮船或?)将所订茶叶托运到?,交货日期以运输委托手续日期为准,托运及相关费用由?承担。
五、验收
(一)验收地点:送货以货物到达地为验收地点;提货以提货地为验收地点;代办托运以?为验收地点。
(二)验收时间:乙方在收到货物之日起?日内验收完毕。乙方对茶叶的品种、质量、数量、包装等有异议的,应在验收之日起?日内书面向甲方提出。
(三)验收标准:
六、付款方式
(一)收购定金:乙方□?是/□否在?年?月?日前向甲方支付收购定金?元。交货时定金应□抵作收购款/□返还甲方。
(二)货款结算:
□现金结算,验收合格后钱货当场结清。
□银行结算,乙方在验收合格后?日内,把货款汇入甲方开户银行?,账号?。
七、违约责任
(一)甲方违约责任
1、拒绝交付所订茶叶的,按合同总价款的?%向乙方支付违约金。
2、交付的茶叶少于所订数量的,按少交茶叶总价款的?%向乙方支付违约金。
3、逾期交付所订茶叶的,按逾期交付茶叶总价款的?%向乙方支付违约金;逾期交付超过?日的,乙方有权解除合同。
4、因甲方原因造成所订茶叶质量不符合合同约定的,按合同总价款的?%向乙方支付违约金。乙方仍需要的,应按收购日当地市场价格交付茶叶;乙方不需要的,甲方自行处理。
(二)乙方违约责任
1、拒收所订茶叶的,按合同总价款的?%向甲方支付违约金。
2、少收所订茶叶的,按少收茶叶价款的?%向甲方支付违约金。
3、逾期接收所订茶叶,按逾期接收茶叶价款的?%向甲方支付违约金,并承担由此产生的保管费用等相关损失。
4、逾期支付货款的,乙方应支付完货款,按同期银行存款利率向甲方支付逾期部分的利息,并按合同总价款的?%向甲方支付违约金。
八、争议解决方式
本合同在履行过程中发生争议,由双方协商解决,也可向有关行政主管部门申请调解。调解不成的,按下述第?种方式解决。
1、申请重庆_____委员会_____。
2、依法向人民法院提起诉讼。
九、本合同一式?份,甲方?份,乙方?份。未尽事宜,双方另行约定。
十、其他约定事项:
甲方:(签章)?乙方:(签章)
法定代表人:?法定代表人:
委托代理人:?委托代理人:
住所:?住所:
身份证号码:?身份证号码:
电话:?电话:
年?月?日?年?月?日
关于茶叶审评实训心得体会及感悟三
甲方(收购人):_________________ 合同编号:
签订地点:
乙方(出卖人): 签订时间: 年 月 日
为了促进茶叶生产的发展,畅通茶叶流通渠道,维护双方合法权益,经甲、乙双方充分协商,特订立本合同,以便双方共同遵守。
第一条 交售日期、数量及价格
1、乙方必须在_____年___月 日以前,向甲方交售青(干)茶 _公斤。
2、甲方应按照收购时的市场价向乙方计付货款。
第二条 品种、等级、质量及验收
青(干)茶的品种、等级和质量,由甲、乙双方协商确定,具体为:
第三条 交货地点及货款结算方式
乙方应按合同规定的时间在 交货;
乙方交售的青(干)茶经验收合格后,甲方应在____天之内向乙方以现金的方式支付货款,乙方凭有效身份证复印件领取货款。
第四条 乙方的违约责任
1、乙方如因违约自销而不履行合同时,甲方将有权取消与乙方的长期合作关系。
2、乙方交售的青(干)茶没有达到第二条前款规定标准的,甲方有权拒收或作降价处理。
3、乙方未按甲方通知的时间、地点交货的,甲方有权拒收或作降价处理。
第五条 甲方的违约责任
1、甲方擅自改变交货时间、地点的,由此造成乙方损失的,应根据实际情况赔偿其损失。
2、甲方无故拒收送货,应向乙方偿付被拒收货款总值____%的违约金,并承担因此而造成的损失和费用。
3、甲方未按合同规定的期限付款的,甲方应按银行有关延期付款的规定,向乙方偿付延期付款的违约金。
第六条 不可抗力
甲、乙双方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行或不能完全履行合同时,应尽快向对方通报理由,不承担违约责任,经双方协商确定,变更或解除合同。
第七条 合同的变更与解除
甲、乙双方的任何一方要求变更或解除合同时,应征得另一方同意,再由双方签订变更或解除协议。在签订变更或解除协议前,原合同继续有效。当事人一方接到另一方要求变更或解除合同的通知后,应在收到通知之日起 天内做出答复(当事人双方另有约定的从其约定),逾期不答复的,视为同意变更或解除合同。
第八条 争议的解决方式
本合同在履行过程中发生争议的,由甲、乙双方协商解决;也可由有关部门调解,协商或调解不成,按下列第种方式解决:
1、提交绍兴仲裁委员会仲裁。
2、依法向人民法院起诉。
第九条 其他约定
第十条 本合同正本一式二份,甲乙双方各执一份,副本一式 份,交乙方所在地工商部门留存一份。
甲方: (章) 乙方:
法定代表人: 居民身份证号码:
关于茶叶审评实训心得体会及感悟四
xx茶业有限公司有xx茶业源于xx世家,传承世代茶人的制茶工艺,秉持祖辈勤、诚、朴、实的优良传统,追求天、地、人合一的制茶之道,用心做好茶。
xx茶业有限公司成立于上世纪九十年代初,立足xx,香传中华,广纳贤才,带着弘扬世家铁观音的理想,在铁观音发源地xx县xx镇,建立规范化的茶叶基地及加工生产线,实施传统工艺,与现代工艺相结合,规模化生产,品牌化运营战略,经过十几年的发展,目前有茗堂产品享誉业界,成为中高档茶的代表,茶叶经销网点遍布全国各地及东南亚国家。
xx茶业在不断提升产品的品质、品牌、品味、同时始终以用心做好茶的经营理念一步一个脚印,打造中高端茶业品牌,实现有茗堂茶人愿景,香传中华、誉满全球。
xx在消费者眼中已成为高档贵气、文化味浓、品质纯正的体质的代名词!茶作为21世纪的主流饮料,必将有广阔的契机。顺应市场潮流,以传播中国茶文化、推动茶文化的发展为已任,为全球消费者提供最优质的茶与最专业的服务,努力将绿叶茶香品牌打造成茶领域的航空母舰!
茶叶本质上是农副产品,应该遵循这个行业发展的内在规律。一个现实的路径是茶区把这些繁杂的小牌子统一起来,重点培养、扶植一两个具有竞争优势的品牌。在国际茶叶市场上,由于绿色壁垒影响和品牌问题,尽管我国茶叶出口量一直在增长,但价格却在下降。
我国有众多名茶,但名茶并不等于名牌,茶业强势品牌的缺失已成为我国茶行业发展的障碍。中国茶业要加大名茶转化为名牌的工作力度,关键是增强知识产权意识和品牌意识,尽快形成中国茶业的名茶、名乡、名牌完整的品牌系列。
到目前为止,只有今年1月国家商标局首次评定xx茶叶为中国驰名商标。但茶消费已从“传统”走向“现代”,在很长一段时期内,花茶的消费一直占据着北方茶叶消费份额的茶叶营销策划方案以上;而现在,这个比重已下降到不足60%,绿茶、乌龙茶、普洱茶等迅速成为北方地区的消费新宠。
与此同时名优茶的发展也呈跳跃式发展。有机茶热也成为近几年茶消费的一个热点。另外,功能性保健茶也成为茶消费的新趋势。因此这对xx茶叶有限公司是一个很好的发展机遇。我们将把握这个良好的竞争态势充分利用自身优势来进行发展。
目前我国茶叶出口主要以原料茶为主,自主品牌少,而且茶叶企业实力不强,为了扩大我国茶叶在国际市场的份额,培育更广泛的茶叶市场,国家应改建立茶叶推广基金,在全球市场上推广中国茶,为茶叶企业开拓市场营造良好的经营环境。
自20世纪90年代中期,xx集团推出了冰茶以来,人们开始认识并接受茶饮料。茶饮料是所有饮料类别中增长最快的。人均gdp高的城市明显高于低的城市,去年茶饮料全国市场渗透率达32.6%,仅次于碳酸饮料和包装水饮料。
调查显示,中国的茶饮料市场暂时还是xx等几家大企业的天下。从中国茶叶流通协会得到证实,今年茶饮料产销量将在400万吨以上,预计比去年增长50%左右,并且有80%的产销量将集中在xx等几个大品牌上。
今年茶饮料市场依然处于垄断竞争的格局。尽管如此但目前消费者的需求也变得多元化,特别是一些中青年对喝茶的喜好日益增长,从长远来看消费者的选择会变得多元化。这就为中国茶饮料开拓市场择偶暗道了一个有利的时机。
初级目标:利用可操作性的方案,将xx休闲茶庄建设成为网站中最专业最全面最具有发展潜力的网站。1年内实现日访问量达到4000,注册会员达到5000以上,每日光顾本茶庄的顾客数量达到200位。网站被链接的数量超过十个,能登陆十个主要搜索引擎网站。
终极目标:寻找准确的访问者,一切从访问者出发,以顾客利益为目的,争取实现每个访问者都能成为自己的顾客或者潜在消费者以及顾客。增加xx在消费者心中的地位,提高它的知名度与美誉度,为xx树立良好的品牌形象与吸引更多的消费者,增加茶的销售数量。
这里将xx休闲茶庄网站推广分为四个阶段,每个阶段三个月左右,分别为:网站策划建设阶段、网站发布初期、网站增长期、网站稳定期。针对每个不同的时期制定了不同的营销方案,现就对本公司制定的具体的网络营销方案如下:
1、网站策划建设阶段:
首先应对网站的总体结构进行规划,具体包括网站栏目的设置、网页的布局、网站导航、网址层次结构等信息的结构表示。
xx网站的一级栏目为5个,栏目层次为三级,其网站的主页主要以简单、清晰、古典为主,其背景颜色也主要体现了古典的感觉,顾客重点了解的内容我们会更加详细的列出,比如茶业的新闻、彻夜的质量与价格,目的是让消费者能更快的找到自己需要的信息。
其次就是网站的内容,网站内容包括所有可以在网上被用户通过视觉或听觉感知的信息,如文字、图片、视频、音频。
因此的核心内容主要有:茶庄介绍、联系我们、社会责任、品牌介绍、茶文化。
网站功能是为了实现发布各种信息、提供服务等必要的技术支持系统。如要实现xx网站信息发布的功能就要通过公司的动态、媒体报道、茶信息、售后服务信息等表现出来。要实现在线帮助的功能就需要faq、问题提交、在线及时信息的技术支持。
之后就是网站的服务,xx网站服务的内容包括:公司信息、顾客服务、常见问题解答、在线问题咨询、及时信息服务等,如要了解xx的诚信状况就可以通过了解公司信息或者在线问题咨询。xx在其网站推广的初级阶段主要的策略为电子邮件推广。电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。
分为:广告邮件、电子杂志两种。前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力;后者通过用户许可,获得定期、定向宣传效果,起到事半功倍的效果;xx将每周给网站注册者发送电子邮件通讯。
通讯中提供行业的新闻和服务信息,并链接回公司网站。每月制作电子杂志,免费向会员的电子邮箱发送,同时放倒各类电子杂志网站免费让网友免费下载阅读。同时宣传网站。再次就是关于网站优化设计的贯彻实施,这方面主要是通过顾客的意见来对网站进行优化,主要包括网站内容的优化、网站结构的优化以及网站服务的优化。
最后是网站的测试和发布准备,对xx网站的测试可以通过网上调研、在线问答,还可以通过线下调查等方式来对网站发布进行测试。
对网站发布的准备主要包括:计划建立和推广网络品牌的途径、推广费用以及具体的推广方法:在这方面xx还需要进行进一步的调查研究与核算。
2、网站发布初期:
可以采用搜索引擎的推广方法,统计表明,50%以上的自发访问量自于搜索引擎;有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一;加注搜索引擎既要注意措辞和选择好引擎,也要注意定期跟踪加注效果,并做出合理的修正或补充;xx搜索引擎的网站主要是全国知名的网站,如:xx等,此外我们还会注重信息发布的准确与及时。通过对xx进行引擎的搜索尽快提升网站访问量,获得尽可能多的用户的了解。
3、网站的增长期:
增长期的营销应制定和实施更有效的、针对性更强的推广方法,xx主要采用下面几种方法来增加网站的访问量。
首先是广告策略,广告是注意力营销和推广强有力的手段,包括网上广告和网下广告,网上包括付费广告,互换广告,友情连接等方法;xx会在主要的电视台的黄金时间推出本公司的广告如xx等:本公司的广告主要推销产品的服务与质量,广告内容真实可信。
其次是网下推广法网下推广方式多样,除广告外还包括:确定网站ci形象,宣传标识,口碑传递,参加公益活动,活动赞助,派发小礼品、传单、作小型市场调查,相关单位机构合作等;如:资助希望小学、支持主要大学或者社会单位的活动赞助、与公关公司合作以树立和维护公司的良好形象。
此外还可以建立联盟策略,首先实现同类网站互通有无,建立同盟,并做到唯我马首是瞻;其次,建立同行业(文化产业)同类型(互动社区)的网站联盟,做到互为宣传,互为推广。
4、网站的稳定期:
保持用客户数量的相对稳定,加强内部运营管理和控制,提升品牌的综合竞争力。在这个时期xx可以继续通过广告方式维护本公司的知名度;必要时可以对广告进行更新以及发布一些公益广告,来增加xx休闲茶庄在消费心目中的印象。
另外xx还可以通过信息发布平台来推广网站,将xx现有的有价值的信息直接登陆到各大信息发布平台,既可以提高xx品牌的认知程度,还可以直接寻找商业机会或传统业务合作机会:在网站推广过程中扮演注意力营销和实际营销两个角色。
此外在这一时期还可以通过数据库策略来未出顾客的数量;具体可以设置为,调查:在网页上搞一些小调查,问一个有趣的问题,让访客投票。
有奖活动:持续的搞一些有奖活动,奖品不必太贵重,只要对你的访客来说稍有用即可。
小测验:要有小测验,每周公布答案;等一些有去的方式来吸引消费者。
对于企业网站的定位首先要基于其公司的市场定位,xx公司的市场定位很广,主要定位于喜欢茶叶的各个年龄阶段的朋友们,因此它没有年龄阶层的限制。因为建立站点的目的是推广网站、增加网上网下的产品服务、增加企业的品牌形象。明确了建立站点的目的,接下来就应该确立站点的市场。
xx是基于推广产品服务和联系客户为目的的站点,因此需要有更多用户和潜在用户的访问。这就需要考虑目标访问者的需求,根据xx休闲茶庄的实际情况可以分析出其消费者主要是想得到更好的服务。因此网站推广主要应该突出产品服务的方面。
对主要网站推广措施的效果进行跟踪,定期进行网站流量统计分析,必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断,改进或者取消效果不佳。推广手段,在效果明显的推广策略方面加大投入比重。具体可以从以下三个方面进行分析:
1、网站被各个主要搜索引擎收录和排名状况。
2、获得其他网站链接的数量和质量。
3、网站访问量指标的评价。
4、各种网络营销活动反应率指标的评价。
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