培训晨会夕会心得体会 晨间活动心得体会(8篇)

体会是指将学习的东西运用到实践中去，通过实践反思学习内容并记录下来的文字，近似于经验总结。那么我们写心得体会要注意的内容有什么呢？以下是小编帮大家整理的心得体会范文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

2022培训晨会夕会心得体会一

甲方：________________

乙方：________________

姓名：________________

年龄：________________

性别：________________

出生年月日：__________

学校：________________

专业：________________

学历：________________

学号：________________

身份证号码：__________

乙方已经通过甲方gmc（global management college，全球化管理培训班）项目的初步面试和考核。甲方可以为乙方提供gmc项目培训。

一、甲方的权利和义务

甲方于______年________月______日-______年______月________日为乙方免费提供半年的gmc项目培训。

甲方负责报销乙方因培训产生的培训资料、交通、住宿或其它经过双方协商的费用，报销标准由甲方制定，原则上给予全额报销。

乙方在培训过程中表现不优秀或者蓄意破坏培训的顺利进行，甲方有权利终止乙方的培训资格，并收回为乙方报销的和gmc培训有关的所有费用。

乙方在培训过程中如果擅自退出，甲方有权利收回对于乙方的所有投入费用，并保留采取进一步措施的权利。

培训结束后甲方有责任推荐并接纳乙方到甲方会员集团工作。

二、乙方的权利和义务

乙方自接受培训起至培训结束，在甲方规定的培训日内，不得无故旷课、迟到或早退。

乙方在gmc培训过程中，不需支付和gmc培训有关的培训资料、交通、住宿等费用。

乙方需做好在培训期间接受的培训内容，甲方公司机密和相关资料，甲方公司会员集团资料的保密工作。如果因乙方泄密而导致甲方利益受损，甲方将采取法律手段追回损失。

培训结束后乙方需优先考虑甲方提供的工作机会。

三、协议项目服务期限

从____年____月____日起至____年____月____日止。

四、争议与仲裁

在协议执行过程中如产生纠纷。双方应本着友好谅解的精神通过协商解决。如果不能解决，由乙方所在地人民法院进行解决。

甲方：_______________ 乙方：_________________

签约代表：___________ 签名（章）：___________

联系方式：___________ 联系方式：_____________

______年_____月____日 ______年______月_____日

2022培训晨会夕会心得体会二

经理室:

目前，我公司现有转企改制人员32名，取得出版物发行员职业资格证书的有30名，其中:发行师9名，高级工16名，中级工4名，初级工1名，无等级证书2名。根据现有发行人员职业技能现状，为进一步提高公司发行人员的职业技能，更好的为公司发展培养专业人才，拟定我公司参加职业技能鉴定培训班具体事项如下:

一、报名对象

公司x年前转企改制人员

二、报名等级

根据国家出版物发行员职业资格申报条件要求，中级工孙宝玉、汪学梅、李建林、张红霞可以申报高级工。初级工陈金华以及无等级证书人员周虎良、刘波可以申报中级工。

三、培训时间

x年4月开始报名，9月参加培训。

四、培训和鉴定费用

中级:培训费500元/人+教材费112元/人+鉴定费200元/人=812元*2=1624元

高级:培训费600元/人+教材费113元/人+鉴定费270元/人=983*4=3932元

食宿费自理:预算(含车费)1000元/人*6人=6000元

合计:11556元

以上报告，妥否请批示。

办公室

x年4月25日

2022培训晨会夕会心得体会三

开局：为成功布局

报价要高过你所预期的底牌，为你的谈判留有周旋的余地。谈判过程中，你总可以降低价格，但决不可能抬高价格。因此，你应当要求最佳报价价位，即你所要的报价对你最有利，同时买方仍能看到交易对自己有益。你对对方了解越少，开价就应越高，理由有两个。

首先，你对对方的假设可能会有差错。如果你对买方或其需求了解不深，或许他愿意出的价格比你想的要高。第二个理由是，如果你们是第一次做买卖，若你能做很大的让步，就显得更有合作诚意。你对买方及其需求了解越多，就越能调整你的报价。这种做法的不利之处是，如果对方不了解你，你最初的报价就可能令对方望而生畏。如果你的报价超过最佳报价价位，就暗示一下你的价格尚有灵活性。如果买方觉得你的报价过高，而你的态度又是“买就买，不买拉倒”，那么谈判还未开始结局就已注定。

在提出高于预期的要价后，接下来就应考虑：应该多要多少?答案是：以目标价格为支点。对方的报价比你的目标价格低多少，你的最初报价就应比你的目标价格高多少。当然，并不是你每次都能谈到折中价，但如果你没有其它办法，这也不失为上策。

中局：保持优势

当谈判进入中期后，要谈的问题变得更加明晰。这时谈判不能出现对抗性情绪，这点很重要。因为此时，买方会迅速感觉到你是在争取双赢方案，还是持强硬态度事事欲占尽上风。如果双方的立场南辕北辙，你千万不要力争!力争只会促使买方证明自己立场是正确的。买方出乎意料地对你产生敌意时，这种先进后退的方式能给你留出思考的时间。

在中局占优的另一招是交易法。任何时候买方在谈判中要求你做出让步时，你也应主动提出相应的要求。如果买方知道他们每次提出要求，你都要求相应的回报，就能防止他们没完没了地提更多要求。

终局：赢得忠诚

步步为营是一种重要方法，因为它能达到两个目的。一是能给买方一点甜头，二来你能以此使买方赞同早些时候不赞同的事。赢得终局圆满的另一招是最后时刻做出一点小让步。强力销售谈判高手深知，让对方乐于接受交易的最好办法是在最后时刻做出小小的让步。尽管这种让步可能小得可笑,例如付款期限由30天延长为45天，或是免费提供设备操作培训，但这招还是很灵验的，因为重要的并不是你让步多少，而是让步的时机。

你可能会说：“价格我们是不能再变了，但我们可以在其它方面谈一下。如果你接受这个价格，我可以亲自监督安装，保证一切顺利。”或许你本来就是这样打算的，但现在你找对了时机，不失礼貌地调动了对方，使他做出回应：“如果这样，我也就接受这个价了。”此时他不会觉得自己在谈判中输给你了，反会觉得这是公平交易。

为什么不能一开始就直接给予买方最低报价?让对方容易接受交易是其中缘由之一。如果你在谈判结束之前就全盘让步，最后时刻你手中就没有调动买方的砝码了。交易的最后时刻可能会改变一切。就象在赛马中，只有一点最关键，那就是谁先冲过终点线。想必在平时的工作中，你已经掌握了一套属于自己的关于价格的谈判技巧和话术。不过，关于技巧这东西，还是多多益善，掌握的更多，胜算不是就更大么!为了达到双赢结果，可以记住五点技巧：

1. 尽可能了解对方最在乎的部分，最好请对方直接说明。

2. 不做无谓的让步，不利人却损己的事情也不做。

3. 尽可能让对方先亮底牌。

4. 事前做好功课，把自己能付出的条件都列好，把自己想要的也都列好，站在对手的角度，

同样列出两个清单。

5. 抓对手的软肋。

坚持还是让步。越是让步对方会越觉得你开的条件过虚，而谈判又恰恰是互相探底的过程，你越是让步对方越是感觉还有空间的余地，所以就会得寸进尺，一谈到底。这样你会严重处于被动的地位，被别人“牵着鼻子走”。

坚持策略。谈判对手一开始不同意是常事，同意了反而不是谈判对手，而是被你欺负的对象。在谈判中，坚持不住时不是让步，更不是放弃，而是迂回，消磨其意志，搜集更多信息，拉近距离，就能克服一切困难。

收放自如。想要在谈判中收放自如，随时有余地，只有一个办法。唱红脸，唱白脸。白脸在谈判中给对方施加压力，红脸在谈判中专门负责引导过程和调节气氛。白脸：施加压力，是快速推动的引擎。红脸：是在压力下缓解神经的润滑剂。

价格谈判要能沉住气。其实有时候，每个人都会担心花了钱没有买到价有所值的东西或服务(包括我们自己，所以客户的这个想法是完全可以理解的)，然而对于明白人的自己重点是要把价格的价值解说清楚，每个客户都是绝顶聪明的人，他们不仅不会说这价格偏高，反而会觉得这钱花得非常超值。 当然，自己这边也必须讲诚守信，真正做到言行一致。一言九鼎，一诺千金。说到的必须做到，做不到的就一定别说。踏实做事，诚信做人。

2022培训晨会夕会心得体会四

各位领导、各位新老师

大家好！

今天，我市20xx年中小学幼儿园新教师岗前培训在这里开班了，借此，我向各位新教师的到来表示热烈的欢迎。新教师参加岗前培训是国家对提高新教师专业素养，促进新教师早日进入教师角色，更好地履行岗位工作所采取的一项重要举措。出席今天开班式的领导有：

……

让我们以热烈的掌声向莅临到会指导的各位领导表示热烈的欢迎和衷心的感谢。

下午的培训有两个议程：

一是教育局局长就教育的现状向大家作介绍，并对新教师在新形势下提出新的要求。

二是安副市长谈谈经济和各项事业的发展情况，他将就南安的地理位置、自然资源、人文景观、综合经济实力和社会事业的发展情况作简要的介绍，并对大家提出几点希望，希望老师们专心听讲，认真做好笔记。

下面进行第一个议程，请市教育局吴局长讲话，大家欢迎。

各位新教师，刚才吴局长的讲话，向大家介绍了在市委、市政府的'高度重视下，我市教育事业蓬勃发展的形势向各位新教师做了介绍，同时就新时期对新教师提出新要求：

1、立德树人，弘扬师德本质；

2、以爱育人，丰富教育内涵；

3、以人为本，关注学生发展；

4、与时俱进，促进教育和谐。

希望在座的各位新教师能深刻理解，明确自已肩负的历史重任，把握机遇，经受住考验与挑战，在应对挑战中发展自我、提升自我，使自己早日成为一名合格的人民教师。

各位新教师，几年来，在市委、市政府的正确领导下，南安的各项事业蓬勃发展，取得的成绩令人瞩目，这是南安人的骄傲，也是南安教育发展的基础。李副市长的讲话，将把南安的今天呈现给大家。下面让我们以热烈的掌声欢迎李副市长为大家做报告。

各位新教师：刚才李副市长的重要讲话，不仅给大家带来了充满生机与希望的南安现状，同时也给大家即将开始人生新的征途指出方向，要求大家要学会感恩；学会谦卑；学会立志；学会创新；学会健身；要拥有“三气”。希望大家牢牢记住，在今后的工作岗位上要努力实践，尽快适应新的生活和工作，使自己在教育改革的大潮中尽快锻炼成长，无愧于党和人民的培养，无愧人民教师这一光荣而神圣的专业。

新教师们：下午的开班式即将结束，再过几天，你们即将奔赴各自岗位，从事育人的伟大事业，这里我想向大家提出几点要求：

1、要深刻领会李副市长和吴局长的讲话精神，牢记领导的谆谆教导和殷切期望，走好新征途的第一步。

2、培训期间要按照吴局长提出的要求，积极参与，身体力行。

3、在新的工作岗位上，要加强学习、参与实验，用教学改革新理念武装自己头脑，指导自己的教学行为。

4、加强师德修养，树立新课程理念下的教师专业精神，要有乐业、勤业、创业、献业的意识； 要有理解与宽容、博爱与尊重的品格和丰富的情感； 要有实事求是的态度、追求真理的勇气和好学探究的精神。

5、服从组织需要，时刻准备为山区教育事业奉献青春与热血，无论是山区或平原；市区或农村； 都是大家施展才华的天地，希望大家无论安排在什么单位，都要按时报到，安心工作。

最后祝大家身体健康、工作愉快，早日成为一名合格的人民教师。

2022培训晨会夕会心得体会五

姓名： 部门： 得分：

一、 填空题( 10分)

1.公司现生产产品包括( )

2.公司目前作息时间 上午 下午

3.7s定义是指 ( )

4.7s起源国家是( )

5.培训的作用( )

6.培训的目的是( )

7.公司全称为( )

8.试用期结束后公司为员工缴纳( )险

二、

1.下列行为没有违反公司制度的为( )

a浪费原材料或损害公务

b在公司上班时间吸烟

c工作主动积极不找不抱怨不抱怨

d工作期间串岗，擅自离岗

2.工作期间有事离开，必须请假，否侧按矿工处理，矿工( )天，视为自动离职

a 1 b 2 c3 d4

1、 你认为企业员工的个人素质重要吗

a非常重要 b可有可无 c不重要 d无所谓

2、 你认为提升员工是知识技能对企业发展有没有作用

a至关重要 b没有用 c有点作用 d 作用不大

3、 您认为如何提升企业员工的综合素质?

a通过培训提高学习能力 b执行公司规章制度

c良好的工作环境 d管理者以身作则

4、 对您企业内部的评价

a 企业领导者缺乏职业化意识 b 管理层者职业化素质普遍不高

c 大多数员工没有职业化的素养 d 大多数管理者和员工都比较职业化

5、 公司口号是

a公司有你更精彩b 员工是企业的财富 c超越平凡 d质量是企业永恒主题

判断题(对的打 错的打 共10分，每题1分)

1. 7s包括 整理 整顿 卫生 清洁 素养 安全 善良

2. 在公司厂区内可以在任意地方吸烟。

3. 员工在上班时间，不得擅自离岗，如有特殊情况必须有主管或是负责人书面形式同意后，

方可离开。

4. 产品标识是为了不合格产品和合适产品搞混淆。

5. 检验不合格产品就是主要看外观形状。

6. 7s在日语单词里，7个单词前面发音都是s所以简称7s。

7. 整理就是清楚必要和不必要的东西

8. 整顿就是把必要的东西明确标识。

9. 生产过程中遇到不合格产品时，可自行让产品流入下到工序。

10. 7s起源与中国

简答题(附加题30分)

你如何看待铭瑞公司(可以提出自己的建议想法)

2022培训晨会夕会心得体会六

首先感激公司给了我一次外出培训学习的机会，经过这两次的学习让我学到了不少关于销售，人生知识，相信在以后的道路上能给我指引方向，少走弯路。

传统意义上的销售，是经过一切手段把东西卖出去，把钱收回来，那里的一切手段包括坑蒙拐骗，所销售的业绩是短暂和偶然的，当然没有战术，没有方法的销售也是低效率的销售。如同拿挺机枪在马路上乱突，倒下的战利品，没倒下的也不知其所以然。

现实中，销售精英们往往是精准销售，有战术，有体系，有制度，有方法，如同战争里面的阻击手，往往是一颗子弹干掉一个敌人。

经过这次培训让我对销售有了更深的认识，首先是一个企业的销售由三个部分组成，老板营销力，团队营销力，和个人营销力，老板负责营销系统，团队负责营销管理，个人讲的是沟通技巧，一个企业的销售应当按照这个大方向来执行，这样销售才会进入良性循环，产品销得好，企业有生命力。

作为个人应当在遵守公司营销系统和营销流程外，努力提高个人沟通技巧，其中沟通技巧主要有两点需要注意，第一就是在销售沟通初期，能够把销售目标模糊化，客户信息清晰化：第二点是献殷勤，其中有个词语叫做感动，尽量多的给客户制造意料之外的事情。教师提到，营销有98%是经营人性，仅有2%经营商品。

如何提高客户满意度这一点教师也有全面阐述，服务好坏，满意与期望值有关，客户的期望值与承诺有关，所有要尽可能少的能够给承诺太多。结合到现实中，许多客户对我们公司的仪器设备挑三拣四，服务如何如何不好，仔细回想一下和当初的承诺就不难找到原因。

在介绍产品时，应当把加一些负面信息和数字信息，这样能够快速提高客户的兴趣，比如某某厂因为环保超标罚款1000万rbm，某厂在海关被查等等

何教师讲的销售翻番的秘诀中，主要是对一些实际个案进行分析讲解，个人形象问题，基本礼仪问题，站坐行姿势等，种种细节其实是更是我们应当注意到的，在孤岛逃生的游戏中，我学到了在分析客户心态中，客户所想的其实我们很多并不清楚，很多时候我们都以为客户明白，其实客户并不明白。在我们现实业务中这样的案子太多了，行行行，其实什么都不懂，如歌了解客户真是心态，是一门很大的学问

何教师认为每个业务都应当有自我独特的魅力，不管是正派还是歪门邪派，做业务最怕没个性，这点我认为很对，现实中个性业务太少，普通业务太多，太平凡，太普通，很难独树一帜，这样就容易引起客户视觉疲劳。在个性培养中我觉得还有很多地方需要提高。

石教师说人要弄清楚为何而生，才能明白人生的价值，这个问题是在是个很大的问题，我常思索这个问题的答案，记得周恩来曾为中华崛起而读书，而我们又是为什么而生活呢，期望做一个对社会有用的人，能够帮忙更多需要帮忙的人我想应当是我的梦想。

学习是欢乐的，收获是愉悦的！再次感激公司给予我这次学习的'机会，我将在今后的生活中学以致用，不断提高业务技能，提升业务方法，真正发挥出学习的用处！

2022培训晨会夕会心得体会七

为了进一步提高职工的业务技能水平，培养适应企业发展需要的专业型人才。根据公司年初安排，研究商议，现就我科于20xx年8月27日聘请专业技术人员，组织生产一线人员在公司会议室，进行了软水化验及服务礼仪等业务培训。培训内容软水处理及常见各类故障的分析处理、收费员服务礼仪培训等。现就培训工作总结如下：

我科为组织好此次业务培训工作，为确保此次业务培训工作顺利开展，取得实效，特成立了活动领导小组，组长为贺大权书记担任，副组长为工会主席罗玮同志担任，成员为公司各分管领导。下设办公室，由我生产科科长蔡小军同志担任。由于组织严密，分工明确，本次培训工作圆满完成，取得了好的成绩和效果。

本次培训各岗位职工一改往年走过场的态度，本着认真学习，提高自己的态度。课堂上职工积极发言，向老师提问，认真记学习笔记2019年度培训工作总结范文5篇2019年度培训工作总结范文5篇。有新的知识点，都不断的主动向培训老师提问并提出自己的看法。有的同志由于记忆力、理解力的差距，甚至一次两次，不厌其烦的向老师提问，直到自己完全理解后，然后做好笔记。这充分表现了学员们积极认真的态度。

三、严格考核，确保培训成绩真实有效。

学习结束，组织统一考试，本次两项培训都采取笔试以及实际演练两项考核，在软水化验培训中，职工们亲自动手，积极学习的结果，使得在实际操作考核中个个都能熟练掌握，培训合格率达100%，在理论考试中，关于培训中的内容，基本都能达到要求，成绩均为优异。服务礼仪及服务规范培训，在学习课件中，培训老师带领大家模拟操作，模拟场景要求两个学员互相交换角色进行训练，每个职工都亲自参与，大大提高了职工积极主动的能力。通过严格考核，所有职工培训的合格率达96%以上。

通过学习，职工的业务水平有了一定的提高，同时大家深深感到自己专业知识的欠缺，与供热发展的形势不相符，认为了适应新形势发展，一定要更加努力学习专业知识，所有在明年的培训中，我们将继续按照今年的培训模式进行。(教师继续教育总结)

在今后的业务培训中，我们将继续按照贯彻实践科学发展观为指导思想，结合公司“供热十项标准”，通过岗位培训，强化业务素质，全面提高生产系统各岗位人员专业技术能力和岗位操作能力，实现创建一流职工队伍，一流行业形象、一流工作业绩的目标，不断寻求新的业务知识，不断创新工作模式，为了的不断提高自己的业务能力，我们每个职工都将以更加昂扬的斗志，更高的工作热情投入到工作中去。为保证供热工作顺利，高效开展而不断的充实自己，不断加强自己的业务能力，为企业的发展做出自己应有的贡献和力量。

2022培训晨会夕会心得体会八

一、指导思想

为了深入落实学校的校本培训目标，提高个人的专业素质，适应素质教育要求下的角色转换，不断充实和提高自己，实现自身的持续发展，特制定本计划。

二、工作目标

积极参加学校组织的各项校本培训学习活动，完成校本培训内容，不断地给自己充电，提高自身的业务水平。

三、具体工作

1、强化师德修养，爱岗敬业，关心热爱每一位学生，不体罚和变相体罚学生，公平对待每一位学生，不仅做好学生学习上的好老师，更要做好学生思想道德品质上的领路人，关心学生身心健康的发展，增强责任心和使命感。

2、充分利用学校的资源优势，积极参加网络技术培训，学习网页制作技术和各种课件的制作技术。通过学习，努力实现信息技术与教学工作的整合。

3、积极参加新课程改革专题培训，树立正确旳教育观念，努力提高教育教学水平。经常观摩教师旳优秀课例，学习他们先进旳教育观念和教育教学方法，在自己旳教育教学实践中进行试用，并及时反省。

4、以课题研究实验为平台，将课题研究与教学实践紧密结合，提升自己教育教学科研旳意识和能力。

5、积极参加每周三旳业务学习。

6、将自己在学习过程中积累旳心得、笔记、案例等及时整理，存入档案，并经常进行自我反思，争取每课一反思，每周一总结，每月一自评，反思时立足于自己教学行为旳回顾、诊断、自我监控和自我调适，以加深对教学活动规律旳认识理解，从而适应不断发展变化着旳教育要求。每学期还要完成一篇有一定价值旳教学论文。

7、经常从阅览室借阅一些好旳教育书籍，每年至少订阅一份报刊来进行学习研究，写好读书笔记。通过多读、多思、多写来逐步提高自身旳素质。

8、认真参加集体备课，并通过集体备课学习其他教师旳先进旳教学方法，经常向本校旳优秀教师请教教育教学经验，通过经常听他们旳优质课来提高自身旳课堂教学水平。