步入房地产的心得体会实用 房地产感悟(八篇)

心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。我们如何才能写得一篇优质的心得体会呢？以下是小编帮大家整理的心得体会范文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

有关步入房地产的心得体会实用一

人对自我的认知和所持的态度，决定行为的方向，把自己置身企业中，融入事业中就能让别人看到承担的勇气、工作的激情和无尽动力，反之则是消极怠工、萎靡不振和被动支配。

入职实习，我却从未把自己当成实习生，而是以正式员工的标准、把自己当成真正的新华人来做事和思考，时常还要加班加点、周末不休去尽快完成一些琐碎的任务，理顺承担工作的思路。每一次，我都愿意认真去记录领导、同事对我的真诚的评价，虚心去接受那些真诚的建议。因为我深深的知道，想成为什么，先要模仿到有模有样，想做到什么样，先要摆出大概的架势，想做好什么，先要看看别人怎么干。进入集团很短的时间，就挑起了总裁办的重担，于领导是对我的栽培，于自己却是从未有过准备的挑战，短暂的思考，匆忙的上阵，还是继承了学校做事的风格，遇到困难要上，就喜欢具有挑战性的工作。于是想起深深认同的一句话：“心灵与脚步总要有一个在路上，要么去读书思考，要么去流浪旅行”，现如今脚步需要停歇，脚踏实地的做事，但是心灵却要行在路上，做些改变。明确了方向，就有了基本的认知，于是认知影响态度，态度即将决定一切。还是找工作伊始那句话：“我从来不担心找不到好工作，因为为谁干活我都会卖命”，也许这也算是认知和态度最好的行为诠释。

关于学习与成长

人生，要敢于仰望星空，更要学会脚踏实地，没有仰望星空的胆量就没有崇高的梦想，缺少脚踏实地的干劲就不能走到预定的方向。工作之后，白天的日程往往被琐事占据大半，多数人都抱怨无暇去读书、去深造、去提升、去思考，同时我也发现一个现象：很多成功、优秀的人士，他们的夜晚都是充实的，过了十二点，忙完一天的事务工作，完成一天的应酬，静下心来，他们的敏锐思考和真正的工作才刚刚开始，我将它归结为“十二点分界现象”，十二点未必是个准确的时间值，却是一个人从事务忙碌转向思考静心的一个分水岭，于是“忙完不算完，悟道才开始”!

对员工的历练和培养是我梳理总裁办工作思路必不可少的部分，我定的要求是：“干今天的活，想明天的事”，开展的活动为：“每月精读一本业务书”，培养的目标位：“技能型人才+专家型员工”，也就是希望每个人都懂得精进的精神，时刻想着向前迈一步，不在于要超越别人，而要战胜自己，做到每时积累一点知识，每天都有一些新改变，每月都有一个新成就，通过定位高远，踏实做事而做到人人都是从事领域的专家，所谓的核心竞争力和不可替代性大概就是源于此处。

关于成功与荣耀

谈到成功与荣耀，我想借用今年6月份毕业季写的送与毕业生的那篇文章《与未来同行》的两段话，也就是“小成与大成”与“蛰伏期”。每个人对成功都有不同的定义，也都期待属于自己的成功，但是成功可以分为“小成”与“大成”。首先，企业应该鼓励员工去做一个孝敬父母、珍爱家人、担起家庭责任的人，让父母、子女为之骄傲，让家庭为之自豪，让身边的亲朋为之荣光，就做到了“小成”。在“修身齐家”的“小成”基础上，担起社会的责任，做到“老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼”，为企业创造高于工资的价值，为社会做点有益的事情，为国家奉献一份力量，做到“立业治国平天下”这就是“大成”。《赢家》告诉我们：“珍惜身边平凡的幸福，每个人都是赢家”就是“小成情结”，《士兵突击》经典台词：“好好活着，做有意义的事情”就是“大成心态”。做得好“小成”你就是一个幸福的人，做得到“大成”就是有意义的一生。

作为刚刚步入职场的新人，面对成功的梦想，我也告诫自己不管怎么样都要保持在学的那份激情，坚守住为学的那份执着，但是我却不惧怕那些艰难困苦的日子，因为我也期待着玉汝于成。刚刚步入社会，学会忍住孤独，挨住寂寞，没有谁永远可以顺水行舟，不历风雨，曾经的荣誉和成绩都是过往了，我懂得需要创造新的辉煌，在这期间，可能我会因为做事得不到肯定而沮丧，会因为岗位得不到重视而彷徨，但是我会告诉自己：“苦闷的岁月就是‘人生的蛰伏期’”。人总要有一段不出名，不显山，不露水，不辉煌的时期，但是却不能不努力，不上进，不做事，不自信。

关于道德与忠诚

进入职场之初，从业道德和对企业的忠诚教育是必备的一部分，“才能需要时间的检验，道德更要底线的考量”。

上周和邵哥、小袁一起看全国道德模范人物颁奖典礼，白岩松一如既往的用极具煽动性和催泪效果的语言让我的眼眶不断的湿润，同时我也想到了王院长当年讲座所说的一句话：“人时常需要感动才不会在错误的道路上越走越远”。有时我们需要泪水冲刷一下眼角，才不至于冷漠到时常置别人生死于不顾;有时我们需要灾难考验一下良知，才不至于狠心到每每突破道德的底线。这些都是社会道德，其实，职场道德与之无异。

职场之内，勤能补拙自然可以解决能力差异与自身不足，而勤的基础则源于对企业的认同与真诚，源于对自我成长和企业发展的期许，于是与自身而言，做好做不好是在衡量着有没有一颗好良心。如果把工作当赚钱的工具，同样的钱，干活越少越好;如果当成职业发展的道路，同样的钱，分内之内学到越多越好;如果当成事业进步的途径，再少的钱，也会当成自己的事情去做。第一种是所谓的能懒则懒，偷工减料;第二种是权且尽力，奋力而为;第三种则是无私奉献，人企功荣。

工作了，却保留着学生时代那种爱思考的习惯，喜欢过段时间去去写篇日志，喜欢偶有所感去发个状态与朋友分享，喜欢教条式的好像什么都明白的去指导别人，两个月的时间，我也感觉工作的职场很简单，至少我没有变，未来，加油!

有关步入房地产的心得体会实用二

在秋高气爽的九月份，我告别了小学，带着满腔的希望步入了充满未知的中学校园。怀着梦想的我，步入了奈曼三中，在我们跨进大门的那一刻，我们便有了一个新的身份：中学生!

刚进校门，映入眼帘的是那挂在两旁路灯上的条幅，上面写着一段激动人心的话：心中有目标，行动有方向，脚下有力量，乘势又起航，再创新辉煌!短短几句话却点燃我那颗洋溢着憧憬未来的心!

再往里瞧，只见一幢橙白相间的教学楼，这就是我们汲取知识的地方—德润楼，我们是蜜蜂，这里便是花园，我们将在这里酝酿知识的蜂蜜，我们是幼苗，这里是沃土，无私的供给我们甜美的营养，我们是雏鸟，这里是我们将要飞翔的地方，在这里，我们将展翅翱翔。

在后面有丰富多彩的“文惠楼”充满饭菜香的“粒辛楼”，让我们安然进入梦乡的“静雅楼”，光听名字就知道这几习题楼是干什么用的，它们有序地排成一列，显得分外庄重，

在校园内，还坐落着六块大石头，都比一人还高，分别写着：“崇德明礼”“崇智尚学”，“崇美至善”“崇勤笃信”，“崇健自强”“铸魂圆梦”几个用红漆喷涂的大字，告诉我们要德、智、体、美、劳全面发展!

我就将在这里度过充满希望的初中三年，在这里，我会为我的人生长卷打上更加丰富多彩的底色。

关于步入初中作文初一篇2

儿时，我曾爬在教室的窗台上，凝望着只有一墙相隔的实验中学的初中部，觉得它是那样的神圣;六年级的暑假，我有不止一次的问自己：初中生活到底是怎么样的?是充满知识的?是愉快的?还是……

时间在无形中流走，终于到了开学报到的前一天晚上――决定命运的前一天晚上。前几天的那次分班考试使我感到非常的不安，令我展转难眠。掂量掂量，分析分析，考得还不错，应该能够进尖子班;可我，却一次又一次的担心，会不会出什么意外!会不会作文扣大分?……一系列的问题缠绕着我。最后还是因为疲倦，在忐忑不安的情况下睡着了。

早上我睁开朦胧的双眼，担心又一次冲上了我的头脑。我像被针扎了一样，一下子跳了起来，立刻从放松转到了紧张，脑子里又开始思考昨天睡前的问题。

打点好一切过后，我随妈妈乘车来到了实验中学，我几乎是闭着眼进的校门，直到妈妈说：“哎?怎么没见分班表?”我才睁开眼睛。心中是放松了许多，但还是紧张!过了一会儿，随着一群家长的追逐，贴表的工作人员来了!此时，我的心又提到了嗓子口，心跳加速，指头发抖，直到我妈的一声尖叫：“啊!陈涂，你进入了尖子班!”顿时，我一下子放松了，以前的担心刹那间抛到了九霄云外，心一下子平静了下来。我蹲在花坛边，小声的不由自主地叹道：“我的天呀!这简直比坐过山车还紧张，还惊险!还刺激!”

哎……总算进了尖子班，以为安心了，可是……更可怕的还在后面!

我和妈妈缴了学费后，就到我所在的班报到，坐在属于自己的中学位子上，真有一种说不出的快感，可是好事不是那么长久。班主任老师开始发话，她口中的一段话是我一向稳重的我不得不一惊。“同学们，虽然你们进入了尖子班，可是不要得意，后面的路还长着，谁是龙，谁是蛇，还要在3年后见分晓!你们要努力呀!”真是一语惊醒梦中人。是呀!哎……怎么办呢?听说到了初2还要把尖子班提炼，提出每个班最好的，组成3个班，初3还要提!我真担心我会被逐出尖子班。

回到家后，我没有吃中午饭，一个人锁在书房里深思：哎……真是恼火!我该怎么去面对呢?忽然之间，一股无形的压力向我压来，我用力支撑，它就像施了魔法一样，我越用力，它就越沉，我就快支撑不住了，心力焦脆。我给妈妈说出了我的感受，妈妈也安慰我许多，慢慢的，我也适应了这压力!

这次，我终于亲身经历了初中，不，那只是开始，我不知道以后会怎么样，也许压力会更大，不知道以后还要面临多少次这样“刺激”的考试。在这强大的压力中，我也渐渐明白：人是不可能想娇贵的花朵一样，在温室里成长;想长得更高，更大，也只有在悬崖上，像青松一样，接受风的考验，雨的洗礼;也只有像炭一样，在高温高压中成为金刚石!

关于步入初中作文初一篇3

小学阶段的生活，像一只只五彩的贝壳，丰富多彩;也像一本时间老人的记事本，记录着点点滴滴;还像一部连续剧，有快乐也有伤心，刹那间，我也即将跨入到初中一年级的生活中去了……

回首过去，留下美好的回忆;看看未来，充满无限的期待与憧憬。

十三岁了，进入了初中，初中的学习、生活一定会比小学生活更加有滋有味。初中，充满了艰辛与快乐。思想品德老师说，初中是人生的一个黄金时期，也就是最重要的时期。是的，有人说，人的一生就像是盖房子，小学是地基，初中是造楼，高中是粉刷，大学是装修。只有如此，人生才会建造出独一无二，无与伦比的大楼。

开学了我们迎来了为期六天的军训生活。这是为了让我们拥有军人一样的组织纪律，军人一样的吃苦耐劳精神，军人一样的身体素质。

正式上课后，我认识了新同学和新老师。同学中有的陌生，有的还是老朋友。有开朗爱笑的邓令丰，憨厚而一丝不苟的王杰栋，积极大胆的徐志豪，负责守纪的毛杰;老师中有上课生动有趣的语文老师，不拘言笑的英语老师，和蔼可亲的数学老师……

初中的生活，或许像一颗五味豆，有着酸甜苦辣咸，或许像大海中行驶的帆船，少不了跌荡起伏;或许还像一部精彩的电影，充满戏剧性。这一切将在前方迎接我们。同学们，让我们珍惜初中生活的一分一秒，努力、刻苦地学习知识!

关于步入初中作文初一篇4

中学充满憧憬和美好。小学里酸甜苦辣的无知慢慢消失在初中的角落，长大后被成熟和谨慎取代。进入初中，我们最熟悉学校的名片老师。

到了初中，数学老师，班主任，语文老师给我的印象特别深刻。

我们的班主任姓李，是我们的生物老师。李小姐很瘦，像一颗脱水了两三天的豆芽。好像她一不小心就会被风吹走。李小姐黑黝黝的，我想：太阳应该很宠爱老师吧，不然你干嘛没事去追老师?老师驼背，戴着一副黑框眼镜。老师生气的时候，感觉火会从他瘦小的身体里跳出来。

我的语文老师姓欧阳，我们叫她杨老师。乍一看，杨老师是一个腹背诗词书法的女人。杨老师说话很温柔，一穿裙子，就像天上飘下来的仙女。杨老师的讲课总是很生动，让人对用汉语写产生了浓厚的兴趣。

接下来我就重点讲讲我的数学老师何老师。何老师一进教室，就让我觉得和其他老师很不一样。她看起来既酷又有趣。但闪光的不都是金子。何老师对我们要求很严格，所以他经常生气。她生气的时候太凶太恐怖，就像侏罗纪里出现的恐龙一样，让我们很害怕。何老师也是一位可爱幽默的老师。她会故意犯错，让我们纠正她的错误，骄傲地抱怨。老师说话声音很大，上课不需要麦克风。那只狮子吼叫得很好。何老师每天打扮的漂漂亮亮的，上课像小鸟一样活泼。让我感觉老师还有一条年轻的尾巴。有时候，我觉得她不是老师，是一个漂亮可爱的大姐姐。

如果说语文老师是温柔的春天，数学老师是热情的夏天，班主任是无私的秋天。然后我就是一棵小树，春天小雨，夏天阳光，秋天落叶。有了他们，我才能茁壮成长。

关于步入初中作文初一篇5

20__年，我们还没来得及跟童年挥手告别，就已经被推上青春的列车;我们一群懵懂少年，带着童年的天真与单纯，来到一个名叫“中学”的车站，开启了新的求学之旅。

9月4日，我褪去稚嫩，踏入了七(8)班这个大家庭中，现在想想还真是有点不可思议，小学成绩并不突出的我居然在这集体有了一席之地，欣喜之余，也带着一份沉重的压力。我常常感觉我不应该出现在这里，甚至认为我是不是走错了地方?但是身边发生的一切，都好像在告诉我：不!你没有走错，这是你该来的地方，现在你应该在这慢慢长大，而不是因为竞争压力大而害怕，退缩。后来我才慢慢明白，步入中学是期待的，步入初中是美好的，步入这个班级是优秀的!

步入中学，未来的学习生涯是期待的，每当望向操场看到学姐们与自己的同学嬉戏，打闹时。我都是羡慕而又期待的，期待自己能与新同学相处的那样融洽。

步入中学，校园是美好的，大大的操场被同学们打扫得一尘不染，周围绿树成荫，树立的教学楼内传来朗朗书声，微风拂过校园，让人心旷神怡，也给清晨的校园增添了一份清新。体育课上，同学们在操场上挥洒汗水，脸上带着欢快的笑容，让整个校园洋溢在一种名叫“青春”的色彩中。

步入中学，周围的同学、老师是优秀的。遇到难题，三两个同学围在一起分享自己的解题思路，最终得出的答案总是能让人快速记住。让难题在我们面前土崩瓦解，而各科任课老师都有过人之处，能使同学们在轻松愉悦的学习氛围中学到知识。

我很庆幸自己能在二中读书，步入初中，我对你的印象很好，“二中请多多关照!”

关于步入初中作文初一篇6

何其有幸，我在步入初中后，新的语文老师是孙老师。

第一堂是语文课。上课铃响后，进来的是一位面容清秀的女教师，高挑的个子，齐刘海，长发，二十岁上下，张嘴一口流利的普通话。微笑时，嘴角轻扬，很甜美。我一下子喜欢上了这位老师。

我记得那节课学的是《散步》，因为她的讲解，文中描写的初春田野和亲人之爱多了一层诗意美。学生们都很认真地听讲。忽然，老师叫起我们这些从乡村小学考来的学生中的一个男生朗读课文，他有点紧张，站起来，读得结结巴巴。老师皱着眉头听着，我们听着，也有些不好意思了。接着，她让我们几个挨个读课文。

她的眉头越皱越紧，甜美的笑容没有了。我的心理直打鼓。她停止了讲课，把我们几个叫到讲台前，排队站好，当着全班同学的面，跟着她一句一句学读课文。我不知那几个同学心里是怎么想的，我只觉得难堪极了。因一直是好学生，从未受过如此“待遇”，当时心里暗暗发狠：一定要读好!作为老师的她，可能没想到这样做的影响。在我这里，却觉得是一种羞耻，时时鞭策我：凡事要尽力做到最好。

后来，只要一有空闲，我就学习普通话，自己将课上要学习的课文先仔细朗读几遍。有时还让同学帮我纠正读音。后来，老师在课堂上再让我读课文时，我便能自信的用标准的普通话朗读了。老师非常惊讶，在全班同学面前表扬了我。

啊，这就是我步入初中的第一节语文课!这节课让我树立了信心，让我更加奋进!

关于步入初中作文初一篇7

光阴似箭，日月如梭。转眼间，我已经告别我的母校，结束我这六年的小学生活。

在这六年的小学生活中，我收获了很多，也学习到了很多的知识，增长了见识……最值得一提的是我认识了一群好伙伴——我的同学。和这些同学相处，我收获了很多书本上学不到的人生道理，发生了许多令我终身难以忘却的事——

以前，我还是一个爱哭的小孩，但通过和这些同学的交流中我渐渐成长，渐渐的脱离了“爱哭鬼”这个行列，这一项进步，离不开这些同学。以前，我有许多是不敢去做，但又十分想做，是有了我的同学，我的“兄弟伙”，对我的支持，使我勇敢起来，我才敢去做。才明白了其中的感受，才懂得了其中的道理……

正因为这样，我才一步一步的成长起来，一步一步的脱离那个“胆小、爱哭、懦弱”的时代。我到了中学，遇到了一张一张陌生的面孔，但没过多久，我就会熟悉这一张一张面孔。最终，我相信初中时的同学也会向我小学时的同学一样，令我脱离“儿童时代”，让我懂得许许多多的人生道理，让我一步一步成长起来……

我的丰富充实的小学生活，令我成长起来，我不会忘记它，更不会忘记和我相处多年的同学、老师。

有关步入房地产的心得体会实用三

尊敬的各位领导：

我是于20xx年7月22日来到xx房地产太旗分公司这个大家庭的，这近三个月的时间以来，在这个大家庭中我无论工作或者是生活都倍感愉快，和领导之间虽属上下级的关系，但是各位领导一直都能包容我的粗心大意和自由散漫;和各位同事都也已经成为了无话不谈的挚友，尤其是很多男同事，都很谦让我爱耍小性子的天性，这让我在xx房地产太旗分公司工作的三个月以来都没有觉得枯燥和无味。我不仅感谢领导能给我这次工作和历练的机会，也要感谢同事给了我一段在一起相互学习、共同进步的难忘回忆。可是，因为种种特殊的自身原因，我必须要带着万分不舍的心情来拟写这份《辞职报告》。

刚刚到公司的时候，我是抱着以学习为前提的虔诚态度来应聘办公室文员一职的。我知道，在刚刚步入社会的时候，我们唯一能做的就是不断努力学习和进取，才能为将来的工作奠定良好的基础。到了公司之后发觉公司已经基本步入了正轨，各项规定制度建立的都很健全、所有文件保存和归档的都很妥善、各种合同起草的都很细致严谨等等，这确实使我在其中学到了不少看似简单实际繁琐的工作细节的处理方式。可是我只是一个初出茅庐刚走向社会的青年，尽管我学过做文秘工作的一些理论知识，可那都仅仅的皮毛，重要的还是在于实践。

我觉得我应该在一个新公司里开始一种彻头彻尾的学习，譬如：从最简单的开始，跟着一个办公室主任从为公司编写《公司规章制度》开始，一直到各种文件、合同的起草、写作格式、以及用词。现在我在这里每天可以做的只是打印文件、复印文件、最重的工作任务就是制作表格。因为我对自己特别没有信心再去接受除了打印和复印以外的工作，我知道公司现在需要的是富有非常高激情的员工，而不是一直沉默在自己世界里的消极员工。

如果说以上都是客观原因，那么我辞职的主要原因是：结婚是人生大事，是每个成年人都必须要考虑的。由于我男朋友大我5岁，早已到了应该结婚的年龄，他家人对此事也甚是催促，而我们面临的是在年前就要装修房子，时间很是紧迫。再加上我们的距离比较远，总在锡盟和伊盟之间打来回，既费时间又费金钱。另外，结婚之前细小、繁琐的准备工作很多，所以，现在我不得不向公司提出申请，对于由此为公司造成的不便，我深感抱歉。但同时也希望公司能体恤我的个人实际，对我的申请予以考虑并批准为盼。

在今后的生活和工作中，我还会不懈努力，刻苦学习，争取把自己在工作中应该掌握的各项技能巩固扎实。如果再有机缘，那时在公司还同意的情况下，我希望我还能再回xx置业集团和已经熟悉了的领导、同事在一起工作、学习。

我很遗憾自己在这个时候向公司正式提出辞职，这将意味着我将再不能体会公司的甘苦，更不能与大家分享成功的喜悦了。但是，我还是衷心祝愿公司健康成长，事业蒸蒸日上!祝愿各位领导与同事健康快乐，平安幸福!

此致

敬礼!

辞职人：

20xx年xx月xx日

有关步入房地产的心得体会实用四

步入大学生活的最后半个年头，站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，我们的心已经开始飞进那里。我们高兴，我们兴奋，因为我们最后能够在这个巨大的舞台上展现自我，我们能够回报社会，我们能够服务国家。但是我们又害怕又胆怯，我们常常会扪心自问:我们准备好了吗是的，我们在校园里生活了数十载，而社会与校园是完全不同的两个世界，也许我们不能完全立刻适应这激烈残酷的社会，所以我们选取一个过渡的桥梁把我们平稳的送上社会的大舞台，这就是专业实习。实习是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。

12、20-、1、20

顺驰(广州)房地产有限公司

房地产是一个很有争议的行业，因为这一行的利润很高，个性是在广州，真的能够说是寸土寸金，在市中心，一般xx年以后的二手房都在8000元每平方以上。广州的房价在中国所有的城市中是稳定的，即使经济受到这样那样的影响如08年美国开始的金融危机，对广州这个内陆城市房地产价格的影响小之又小。广州的土地资源是有限的，而人口却在不断的增长，越来越多的外来人口涌进广州，房屋的租赁和买卖也十分的火热。

顺驰房地产有限公司成立于1994年，具有房地产经纪机构一级资质，是一家专门从事房地产营销及相关服务的大型全国化企业集团。从xx年初，顺驰(中国)不动产网络集团开始全国化发展，目前已进入天津、北京、广州、深圳、上海、南京、苏州、无锡、成都、武汉、广州、沈阳、郑州、石家庄等城市，在全国拥有近800家连锁店和7000名高素质的员工。顺驰(中国)房地产有限公司主营业务是房地产二手房屋买卖、租赁等中介业务、商品房代理、余房、空置房的连锁销售，并带给房地产金融等相关服务，从天津到全国化发展，建立了覆盖19个城市的庞大房地产营销及相关服务渠道，构成了全国化的知名中介品牌。

广州顺驰成立于xx年，在进入广州初期主要从事的是房地产商品房的代销，代理，余房包销，限时等业务。这些业务对公司员工要求不高，只要简单的学会销售技巧就是了。公司业务开展的主要由公司来承担，资源掌握和维护都是由公司来完成。经过xx年的房地产市场的调整，公司收缩业务规模，砍掉限时包销等业务，回归中介本质，以中介信息服务为主要业务。这样对员工的要求就高了很多，员工在学会销售技巧的同时还要学会开拓和维护公司资源，一切资源由员工掌握和维护。[实习资料]

在公司实习的期间是我成长最快的一段时间，公司根据我的特点和性格，给我的定位是做销售方面的工作。公司每位员工进入公司时的第一份工作都是销售，这是整个行业的一个硬性要求。从销售做起这样才能够方便以后开展更多工作。我被分配到销售部，我主要是跟着邱代表学习销售，由于邱代表是案场的销售总负职责人，在他的带领下我们主要从事以下几点具体的工作:

(一)熟悉整个产品

对产品的了解是销售的第一关键之处，要对自己的产品了如指掌才能去说服感染其他的人，而产品的组成又是分很多种不同状况的。房子是件不太一般的物品，消费者在消费是也会花很多心思在上面，一旦介绍失误就会为公司和自己带来一连串的麻烦，也该消费者本身带来很多不愉快。

(二)熟悉整个销售流程

销售是份很有学问的工作，每一天和不同的客户谈产品。客户的问题是多种多样的，每一天都在处理一些复杂的小事，也就是这些复杂的小事在一步步的锻炼着我，一开始总是以学生的姿态去处理那些事情，但最终发现这是十分错误的，这也使自己走了很多弯路。销售的售前，售中与售后都是一门高深的学问，在处理时的心态上也需要有很大的调整，客户总是有无限多的问题，但怎样去把这些问题化整为零，是需要一些人格魅力去解决的，而不是单单靠嘴皮子功夫。销售之后的工作也是复杂多变的，银行按揭的办理，公积金的申请审核，对客户的不完全掌握使得银行和公积金中心手续的办理出现了很多问题，这也直接导致销售进度的放缓，无形之间也给自己增加了一些心理压力。心态上怎样去处理好这些事是最关键的，个性是作为还没出校门的学生，职场上是没有太多人情味的。

社会实践的帷幕渐渐落下了。回想起从开始到此刻，这一路走来我最大的感受是自己成熟多了。不仅仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的快乐。

透过这一月的实习，虽然算不上很长的时间，但是在短短的三个月中我确确实实的又学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西，尽管以前也有很多的社会实践经历，但是这次感觉与前几次有很大的不同(以前都是去做促销)，而且感觉比以前收获更多。比如在人际交往方面，书本上只是很简单的告诉你要如何做，而社会上人际交往十分复杂，这是在学校不能有如此深刻的感受的。社会上有各种人群，每一个人都有自己的思想和自己的个性，要跟他(她)们处理好关系还真得需要许多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与经验的。在行动中，其中有关心你的人，有对你无所谓的人，有看不惯你的人，看你如何把握了。交际中要求你在不能改变一件东西的时候，你只能学着去适应它，如果还不行，那就改变一下再去适应时的方法。在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒，从不轻言放下的品格。人要想实现自身的价值必须要顽强坚持的性格，勤奋努力的生活作风，而且还需要随时都有一个积极向上的心态。这样你就能够做到不管遇到什么挫折，什么困难，你都能够克服，即使遇到失败那也是短暂的，你完全能够吸收经验教训，再次站起来。

首先，在还没有进公司之前就要认真了解公司的整体状况和工作制度。这样才能在面试的时候有足够的信心，面试成功的机会也大一些。同时这也是给以后的工作做准备，以后工作起来才能得心应手。

其次，要学会怎样与人相处和与人沟通。只有这样，才能有良好的人际关系。在快乐的气氛下才能顺利的完成工作，工作起来才能得心应手。与同事相处必须要礼貌、谦虚、宽容、相互关心、相互帮忙和相互体谅，不要与上司发生口角。新进的员工必须要多做事，如日常的办公室清洁问题。

再次，要学会怎样严肃认真地工作。离开了学校，毕业了就不再是学生的身份，嘻嘻哈哈，时而偷懒时而放松的状态不能再有，因为那里是公司，是工作的地方，是绝对不允许发生这样的事情的。工作，来不得半点马虎否则就可能会出错，工作出错就会给公司带来损失。于是，我意识到:要学会严肃、认真、努力地工作。

最后，要学会虚心，因为只有虚心请教才能真正学到东西，也只有虚心请教才可使自己进步快。要向有经验的前辈学习，学习他们的工作态度和做事原则。这样能使我们少走很多弯路。

有关步入房地产的心得体会实用五

尊敬的各位领导：

我是于2012年7月22日来到xx房地产太旗分公司这个大家庭的，这近三个月的时间以来，在这个大家庭中我无论工作或者是生活都倍感愉快，和领导之间虽属上下级的关系，但是各位领导一直都能包容我的粗心大意和自由散漫;和各位同事都也已经成为了无话不谈的挚友，尤其是很多男同事，都很谦让我爱耍小性子的天性，这让我在xx房地产太旗分公司工作的三个月以来都没有觉得枯燥和无味。我不仅感谢领导能给我这次工作和历练的机会，也要感谢同事给了我一段在一起相互学习、共同进步的难忘回忆。可是，因为种种特殊的自身原因，我必须要带着万分不舍的心情来拟写这份《辞职报告》。

刚刚到公司的时候，我是抱着以学习为前提的虔诚态度来应聘办公室文员一职的。我知道，在刚刚步入社会的时候，我们唯一能做的就是不断努力学习和进取，才能为将来的工作奠定良好的基础。到了公司之后发觉公司已经基本步入了正轨，各项规定制度建立的都很健全、所有文件保存和归档的都很妥善、各种合同起草的都很细致严谨等等，这确实使我在其中学到了不少看似简单实际繁琐的工作细节的处理方式。可是我只是一个初出茅庐刚走向社会的青年，尽管我学过做文秘工作的一些理论知识，可那都仅仅的皮毛，重要的还是在于实践。我觉得我应该在一个新公司里开始一种彻头彻尾的学习，譬如：从最简单的开始，跟着一个办公室主任从为公司编写《公司规章制度》开始，一直到各种文件、合同的起草、写作格式、以及用词。现在我在这里每天可以做的只是打印文件、复印文件、最重的工作任务就是制作表格。因为我对自己特别没有信心再去接受除了打印和复印以外的工作，我知道公司现在需要的是富有非常高激情的员工，而不是一直沉默在自己世界里的消极员工。

如果说以上都是客观原因，那么我辞职的主要原因是：结婚是人生大事，是每个成年人都必须要考虑的。由于我男朋友大我5岁，早已到了应该结婚的年龄，他家人对此事也甚是催促，而我们面临的是在年前就要装修房子，时间很是紧迫。再加上我们的距离比较远，总在锡盟和伊盟之间打来回，既费时间又费金钱。另外，结婚之前细小、繁琐的准备工作很多，所以，现在我不得不向公司提出申请，对于由此为公司造成的不便，我深感抱歉。但同时也希望公司能体恤我的个人实际，对我的申请予以考虑并批准为盼。

在今后的生活和工作中，我还会不懈努力，刻苦学习，争取把自己在工作中应该掌握的各项技能巩固扎实。如果再有机缘，那时在公司还同意的情况下，我希望我还能再回xx置业集团和已经熟悉了的领导、同事在一起工作、学习。

我很遗憾自己在这个时候向公司正式提出辞职，这将意味着我将再不能体会公司的甘苦，更不能与大家分享成功的喜悦了。但是，我还是衷心祝愿公司健康成长，事业蒸蒸日上!祝愿各位领导与同事健康快乐，平安幸福!

此致

敬礼!

辞职人：出国留学网

20xx年xx月xx日

有关步入房地产的心得体会实用六

高三了，说出时又片刻，是的，这就是传说中的踽踽独行又傲意似水的岁月，高三的岁月，我们像离家闯荡的孩子，背着，背着家人的，背着我们无法选择的……上了……

我要一步一步往上爬，在最高点乘着叶子往前飞……那时候我们靠着阳台仰望天空，天空很美，不要以为家乡的天空总是令人寒碜的惨白，看得久了，她也有几许的湛蓝与纯澈，很多时候，我们找不到自己的翅膀，不知道哪片天空容得下我可怜的“不可一世”的灵魂。天空总是很广阔，而那时，我还没有起飞。

那时候，还是高二，每天悠哉悠哉地摇着钥匙和脑袋晃于小城某个角落的两点一线之间，然后一下子就跳到了高三，突然来到了一个硝烟弥漫的季节，行影中少了些知心的陪伴，空气里多了一些叫紧张的成份，在很多人眼中仿佛一上高三就要抛却四大皆空，可我还是在看到空中那盘旋的鸽子时怀念我遥远的2023年……

每天都很忙，脚步匆匆，像一颗疯狂旋转的陀螺。上一秒还在思考的分类，下一秒又要在函数的庞大计算中。我承认自己真的很笨，学了十几年的数学还搞不清tan是邻比对还是对比邻，真不明白这匪夷所思的数学人们是怎么学的。只知道每天都得在班主任的目光扫射下一大堆一大堆地做题……

这是一群可爱的孩子们，我们为赋注词强说愁;我们唱着听不懂的;我们在高三的教室里重复着童年的游戏……然而，我们真的已经高三，我们应当昂首阔步!

鼻上的眼镜、疲惫的身影、歪斜的书堆让我读懂了人生的奋斗，前行的和苦涩的韶光，我觉得我们年轻的肩膀不应该稚嫩，应当坚强，坚强又勇敢地撑起自己的一片天空。突然想起丘吉尔在英国处在沦陌的边缘说的那一席掷地有声的话：“我们永不放弃，永不永不!”

让我们以勇士的果敢，骑士的潇洒挺进高三吧!让以前的忧伤与破落连同曾经的迷茫与慌乱像用干净板擦擦掉粉笔字迹一样干脆吧!连那些曾经的日子里包含的尊贵与焦虑，与落寞还有些许的嘻哈与疯狂随风落入记忆吧!毕竟青春年少，韶光易逝，毕竟已临绝顶，千帆尽过，雄舟竞发!

明日沙场已硝烟四起，鼓角争鸣，大战在即，谁人厉兵秣马摩拳擦掌?谁人鹤鸣九宵一翅冲天?

我以近90的仰角向上寻望神秘的象牙塔，仿佛一道耀眼的流星划过夜空，带给人们无限憧憬，又如黄昏月夜暗香浮动带给人们几许遐思与渴盼。

要怎样漫漫长夜的等待才有朝阳从东方喷薄的壮观?要怎样寒冷凄苦的隐才有蚕蛹破茧成蝶的飞翔?

不怕!

当经历了之乎者也阅读文言小说作文的推敲思考成了经验;

当习惯了倒装从句后置并列以及种种左拼右凑的文字成了笑谈;

当明白了次贷危机、、文化源远、哲学思想而指点江山;

当饱览了天文地理七大洲四大洋对塔克拉马干和乞拉朋齐都了如指掌;

当了中外古今屈原洛克对思想千秋早已成竹在胸……还有什么……

只不过，这一会很辛苦，很……

但是我们已经走进高三了，那么就让我们带着青春的激昂，春年的坚毅，年青的梦想上吧!让我们一起昂首阔步走进高三!

即将步入高三优秀作文篇2

学习如同游戏一般，在六七岁就被全副武装推向战场，我们在学习上的战场浴血奋战，在平时的学习中积累作战经验，提升自己的战斗等级，于是在中考这关顺利闯关成功，可是我们很快又要冲关高考，多少人的失败，让我开始彷徨了，望着我至胜的武器――笔，我迟疑了。

走进高三，究竟是什么滋味，是可口甜美的滋味?是苦涩难咽的滋味?可是这分明是五味杂烩的味道!酸甜苦辣如潮水般一起涌来让你毫无招架之势。

走进高三，究竟是什么心情?不会是中了彩票的激动，也不会是死的爹娘的悲痛?这心情如同伫立在交叉口的人，对前面的路既好奇又彷徨害怕。

走进高三，究竟是什么生活?是“一年三百六十日，风刀霜剑严相逼”的生活?还是一天二十四小时，分秒甜蜜永相随的生活?高三意味着你吃饭时要想着中国是最大的水稻生产国而不是小麦生产国;高三意味着你洗澡时要想着中国的水资源虽然丰富但人均拥有量又少得可怜，节约用水是很重要的;高三意味着你下楼梯时要想着数列求和‘;高三意味着你吹气球时要想着圆的方程式及球的体积、面积公式。高三就是让你拥有无限想像力，直到融会贯通达到“忘我”境界。

走进高三，究竟是什么感觉?那是比压孙悟空的五指山还重十倍的“书本山”压在身上的感觉;那是站在原子弹爆炸中心的感觉;那是站在高空中的钢丝上的感觉;一把剑架在脖子上的感觉。高三，你必须做好随时受伤的准备，你必须要拥有扛下这千斤重担的能力。

不管你是否作好准备，你必须走进高三，因为你必须使你的作战技术更加娴熟，必须使你的武器足够锋利，必须要拥有荆轲刺秦王及项羽破釜沉舟背水一战的决心。

虽然经厍了无数个大小考试，但是对它却充满了恐惧，它流露出生活的色彩，不是灿烂的黄，也是不温柔的紫，更不是忧郁的黑，而是一种很乱的色彩，无论是哪种，令人心悦神服的色采都经不起一丁点儿的伤，于是我要学会高三的天空着上一种代表坚强的色彩。

高三有点恐怖，但是不可否认的是它给了我们破茧化蝶的机会，它点燃了我们生活的热情，它将陪我度过那激情燃烧的岁月。

长恨春归无觅处，不知转入此中来。我们如含苞待放的花蕾，这里暴风雨来临前的高三，我会用信念作伞，挨过这场巨大的风雨，无论是绽放还是凋谢，我都无悔。

走进高三，走近高考，我会拼搏奋斗，去迎接灿烂的明天。

即将步入高三优秀作文篇3

如悄然飘落的冬雪，如淅淅沥沥的春雨，如浓荫里沙沙而过的夏风，如轻轻随风舞动的秋叶，成长的时光在一页页翻着。岁月的风铃摇落了黄叶，催醒了枯枝，滴滴答答的钟声和我成长的快乐与苦恼一起舞蹈。淋着雨，迎着风，我已经走到了人生重要的阶段-----高三。

“高三”一个多么沉重的字眼，这代表苦与累的一年，承载着老师、家人无限期望的一年。高三虽然充满的是艰苦和劳累，但它也让我得到了很多。

走进高三，让我明白不经一番寒彻骨，哪得梅花扑鼻香。

高三激烈的学习竞争中，我懂得了努力、奋斗的重要。走进高三，少了些“昨日之日多烦忧”的抱怨;少了些“对酒当歌，人生几何”的哀叹;少了些“天生我材必有用，千金散尽还复来”的幻想。在“彻骨之寒“中得到更多的是拼搏中的快乐与满足。正是因为高三，我明白了奋斗者未必都能成功。但成功者没有一个不经过奋斗的道理，更加坚定了我追寻梦想的决心。

走进高三，让我多了一份“天空中不留下鸟的痕迹，但我已经飞过”的坦然。

一次次的考试，一次次的失败，让我难以承受，无法释怀。但是当我进入高三，我忽然明白一个道理：许多事，得失成败我们不可预料，也承担不起，我们只需要尽力去做，求得一份付出过后的坦然和快乐。虽然前面的路就像河水一样总也看不清是深是浅，不知道属于自己的将是泥沼坎坷还是金光大道，但是，我坚信：命运牚握在自己手中，幸福不是毛毛雨，梦想也不是红蜻蜓。即使黑暗中的苦苦挣扎，并不一定迎来灿烂的黎明。但只要努力了，就无怨无悔。

高三的生活就像一杯醇香的咖啡，你细细品味，就会慢慢尝出在蜜甜味道下还暗藏着一丝丝苦涩

高三的生活又像一碗香气十足的“酸辣粉”，酸和辣造就了它独特的美味。如果你仔细品尝高三生活，你肯定会拥有不同感觉和不同味道。

记得泰戈尔说过：“只有流过血的手指，才能弹奏出世间的绝唱。”同学们，为了心中的梦想，让我们一起加油吧!好好对待高三，对待高考，我相信它不会让我们失望的。

即将步入高三优秀作文篇4

一个漫长的暑假已过去了，迎来的是一个美好的秋天，在这丹桂飘香，秦秋收货的季节里新的一学期又开始了。

迎着早晨的第一缕阳光，我们来到了新的校区，在这新的地方，我们要开始新的旅途，在过去的旅途中无论你是否拥有过欢笑，拥有过阳光，这都已经成为永远的记忆，加上一把锁将他封闭起来吧!把在我们面前一切都是新的，你看见了吗?新的生命正在破土而出，由于现实的残酷，我买将化身为一个个骑士，抹掉胸口上的创伤，那上我们的武器，整装待发，新学期的目标你确定了吗?

也许你的目标是考上一所理想的大学，也许是别的，每个人的理想都不同，走的路也会不一样，高三是我们全力以赴的一年，是我们刻苦学习的一年，我记得以前有个老师对我们说：高三，就是辛苦的一年，是我们人身道路的转折点，他还说：高三，把你们的欢乐存起来，过完高三你在取出来，不然你之后的生活只有苦与累，我觉得老师说的很对，在我刚进高三的一个星期中，我就体会到了，在我们高三的第一天就开始了晚自习，第一个星期六星期天也没有休息，这样的氛围让我感觉到了高三的紧迫感，我们正在抓着每一刻时间学习，我很喜欢这样的氛围，而且我也体会到了，在这样有紧张有压迫感的学习氛围下我也更加的认真了，以前总想着别人不学，我也不学算了，一个人学多无聊，现在不同了，每个人都有目标了，每个人都在为这个目标而奋斗，而我也是，如果没有目标就没有终点，一个连自己终点都不知道在哪里的人，将如何去完成人生中的这段旅程。

当然，这一路不会是一帆风顺的，它总会有让你黯然流泪的时候，不过阴天之后总会是晴天的，就像我们在学习的过程中，我们不是什么都会的，我们也会遇到困难，在我们遇到困难的时候我们要去试着解决它，我从一件很小的事情来说明它吧，就像我学语文的文言文，刚开始我什么都不会，上课就怕老师叫我起来翻译，现在不了，我发现我有个好习惯，就是预习，在上课前把不懂的记下来，而且我还发现在最近我学文言文书上的笔记少了，不是我没有认真学习了，而是有些东西我已经记在心里了，不用再写了，我觉得这是个好事，说明我已经懂了，以后遇到我也会明白它的意思，学习就是这样的，你弄懂了，便不会在忘记。

成功中是我们的喜悦，成功背后是我们辛勤的汗水，没有耕耘那有收获，没有付出哪有所得，因此，对于高三的我们，更应该好好珍惜这段宝贵的时光充实自己，把自己的理想变为势不可挡的动力!

同学们，让我们扬起理想的风帆，在绚丽多彩的学习中航行，也许有坎坷、艰险，但我坚信，在我们敬爱的老师舵手的指挥操纵下，我们一定会战胜一切困难，避过所有的浅滩，到达成功的彼岸。

我们即将充满激情，踏上征途，未来是我们的!

即将步入高三优秀作文篇5

近了，近了……还有60天，我们就步如高三了。那么，“近”究竟意味着什么呢?near(近)。本指空间或时间距离短，那么，以“走进高三”为题，谈谈自己对“近”的看法吧。

n——nostalgia(怀旧)

到了高三，就要从“新苗楼”搬入“大同楼”了，要离开这间生活了近两年的教室，真的有些舍不得。看看讲台某一侧面密密麻麻的“题词”，有诗，有名言，还有同学的绰号……

e——eagle(鹰)effort(努力)

现在的我们，就如同一只只雏鹰，虽然我们羽翼未丰，但我们常在巢边跃跃欲试。等到羽翼丰满的那一天，小鹰会被母亲从峭壁上推下，在下落的过程中，努力地拍打翅膀，就学会了飞翔。我们也就是在高三的磨练中，一天一天地成长起来。我们不经历高三，就如同小鹰不会被推下峭壁，没有下落过程中的努力，就永远也飞不起来。我想，当学会飞翔的小鹰第一次俯瞰大地的时候，一定会惊叹世界的美妙与神奇，它会感谢母亲将自己推下峭壁，让自己学会飞翔。我想，那时我们也会感谢高三，感谢高三带来的一切……

a——aspiration(抱负)

小时侯，我们都有过很大很大的理想，可是人长大了，理想却小了，是我们越来越感到力不从心吗?我想不是，是我们越来越理性，越来越切合实际了。抱负可以成为动力，也可以成为阻力。我们的面前有一个铅球，一根稻草和一块小石头，现在要从中任选一样，把它掷远所用的人都会选重量适中的石头。铅球过重，过大的抱负就如同铅球多余的重量，同样成为它前进的阻力;稻草过轻，而过小的抱负就如同稻草缺乏的重量，同样成为它前进的阻力。抱负应该长在那根你努力跳起来才能摘得到的树枝上……

r——ready(准备好)

我常常在想一个问题：“高三到底是什么样子的。”学姐说：“高三，就是坐在地狱望天堂的日子。”曾经，害怕那地狱般的生活，可是，朋友拍拍我的肩膀说：“为了免下半辈子的苦难，我们愿把这地狱坐穿!”我想，无论高三是有“感时花溅泪，恨别鸟惊心”的忧伤，有“波心荡，冷月无声”的凄凉，还是有“物竞天择，适者生存”的残酷，我都不会害怕，不会退缩，因为我已经准备好迎接高三的挑战了。我始终坚信：“是鹰，就要去飞翔!

走近高三，将要告别“新苗楼”的时候，我明白了“新苗”的真正意义。“新苗”已不再适合于我们。告别了“新苗楼”，就意味着我们告别了高一时的懵然无知，告别了高二时的桀骜不驯，也意味着迎来高三的时候。我们会将自己变成一匹旷野上驰骋的千里马，一只天空中翱翔的苍鹰，让所有的人都铭记我们矫健的身影!

即将步入高三优秀作文篇6

有人说，高三是一场长达一年的战争，最后的最后，我们同归于尽。但在我看来，高三时我们成长路上很关键的一课，这一年，是奋斗的一年，这一年是拼搏的一年，这一年，是成长的一年，这一年，是收获的一年。

奋斗的人生不悔

看，又有人不去吃饭，只因一道立体几何题没弄懂。看，有人在哭，只因没有达到自己预期的目标。看，有人在跑步，只因逐梦的路上需要一个健康的身体作为支撑。一切都是那么真实的出现在我的周围，真令人感动。没有人再去谈论哪部电视剧是哪个明星主演的，哪个综艺节目更好玩，哪个艺人又有什么花边新闻，这些都已经不复存在。有的只剩下奋斗。

拼搏的人生不累

老师说，不拼不博，高三白活，不苦不累，高三无味。句句锱铢，令人深思。是啊，人生又有几个这样可以不顾一切为梦拼搏的时候，如果不能好好把握这个机会，真的会后悔。不记得是哪位大师曾经说过，人生是由无数多的点组成，只有每个点都是实心的，组合起来才不会有缺陷。我一直深受这句话的影响，正在踏踏实实的走好我的每一步，不给自己后悔的机会。

成长的我们不累

不经一番彻骨寒，怎得梅花扑鼻香。高三的我们应该放平心态，坚信自己是最棒的我们行，我们一定能行，没有付出哪来的回报。面对那没有最低只有更低的分数，我们要学会了一笑而过，尽管心中苦痛。面对那如山的卷子，我们学会了用看待朋友的目光去看待它们。面对一次次的心理压力，我们学会了在操场上一圈一圈的挥洒汗水。面对那乌漆墨黑的黑板，我们学会了长时间的注视。面对老师的教导，我们学会把它记在心里。面对那些成绩突飞猛进的同学，我们学会谦虚。这一年，我们一直在成长。再也不会因为一点小事而闹腾好几天了，因为我有更重要的事情要去做。再也不会晚上聊天到深夜了，因为我有更重要的事情去做。在也不会认为老师说的话平淡，虚无，原来每个字都有其深刻的含义。

不经历高三的人生不是完整的人生，不经历高考的人不是完整的人。只有拼尽全力去实现梦想的人才会有辉煌的人生。没有梦的人是活死人，有梦不去追求的人是死活人。全力以赴，我们一定可以的。

即将步入高三优秀作文篇7

恭喜你，高三了!

高三，是你人生中一座大的里程碑。首先，你得明白一个现实：你不起眼，你只是所有普通人中极普通的一个。毛毛虫也是极不起眼的，化成蝶就是它的理想，正是这个理想，逼着它不断的吐着丝，结茧。而你，也应该有一种想要变得与众不同的力量推着你不断地向前走，只有不断的努力，坚持再坚持，时刻坚定自己的目标，才能像蝴蝶一样，完成最美的蜕变。我为你加油!

记住当你在休息时，别人都在拼命。高三的一个大忌是浪费时间。高三的每一分钟，每一秒都是非常重要的，也许这一分一秒微不足道，殊不知，每一天，每一年都是由这一分一秒堆积起来的，如此庞大的时间你浪费得起吗?抓住每一刻做题的时间，时间就像海绵中的水，越挤越多，这个聚少成多的道理是不言而喻的。

你要坚持自己的目标，即使这个目标对于你似乎是遥不可及的，有句话说的好：“办不到的事情是什么?这很难说，因为昨天的梦想，可以化为今天的希望，还可以成为明天的现实。”还有，不要因为目前的失败而去怀疑自己的能力，要相信，只要我足够努力，我一定可以成功!短暂的失败只是为了衬托更大的成功，不是吗?就算所有人都怀疑你，但我始终相信：你一定可以的!高三是一个很好的机会，借着这个机会努力拼搏，去实现自己的梦想。

在成长的上，总有那么一些人会看不起你，会伤害你，但请不要介意，什么都不必说，用完美的结果来证明一切。

最后，告诫你：无论什么时候都不要放弃。

有关步入房地产的心得体会实用七

关于认知与态度

人对自我的认知和所持的态度，决定行为的方向，把自己置身企业中，融入事业中就能让别人看到承担的勇气、工作的激情和无尽动力，反之则是消极怠工、萎靡不振和被动支配。

入职实习，我却从未把自己当成实习生，而是以正式员工的标准、把自己当成真正的新华人来做事和思考，时常还要加班加点、周末不休去尽快完成一些琐碎的任务，理顺承担工作的思路。每一次，我都愿意认真去记录领导、同事对我的真诚的评价，虚心去接受那些真诚的建议。因为我深深的知道，想成为什么，先要模仿到有模有样，想做到什么样，先要摆出大概的架势，想做好什么，先要看看别人怎么干。进入集团很短的时间，就挑起了总裁办的重担，于领导是对我的栽培，于自己却是从未有过准备的挑战，短暂的思考，匆忙的上阵，还是继承了学校做事的风格，遇到困难要上，就喜欢具有挑战性的工作。于是想起深深认同的一句话：“心灵与脚步总要有一个在路上，要么去读书思考，要么去流浪旅行”，现如今脚步需要停歇，脚踏实地的做事，但是心灵却要行在路上，做些改变。明确了方向，就有了基本的认知，于是认知影响态度，态度即将决定一切。还是找工作伊始那句话：“我从来不担心找不到好工作，因为为谁干活我都会卖命”，也许这也算是认知和态度最好的行为诠释。

关于学习与成长

人生，要敢于仰望星空，更要学会脚踏实地，没有仰望星空的胆量就没有崇高的梦想，缺少脚踏实地的干劲就不能走到预定的方向。工作之后，白天的日程往往被琐事占据大半，多数人都抱怨无暇去读书、去深造、去提升、去思考，同时我也发现一个现象：很多成功、优秀的人士，他们的夜晚都是充实的，过了十二点，忙完一天的事务工作，完成一天的应酬，静下心来，他们的敏锐思考和真正的工作才刚刚开始，我将它归结为“十二点分界现象”，十二点未必是个准确的时间值，却是一个人从事务忙碌转向思考静心的一个分水岭，于是“忙完不算完，悟道才开始”!

对员工的历练和培养是我梳理总裁办工作思路必不可少的部分，我定的要求是：“干今天的活，想明天的事”，开展的活动为：“每月精读一本业务书”，培养的目标位：“技能型人才+专家型员工”，也就是希望每个人都懂得精进的精神，时刻想着向前迈一步，不在于要超越别人，而要战胜自己，做到每时积累一点知识，每天都有一些新改变，每月都有一个新成就，通过定位高远，踏实做事而做到人人都是从事领域的专家，所谓的核心竞争力和不可替代性大概就是源于此处。

关于成功与荣耀

谈到成功与荣耀，我想借用今年6月份毕业季写的送与毕业生的那篇文章《与未来同行》的两段话，也就是“小成与大成”与“蛰伏期”。每个人对成功都有不同的定义，也都期待属于自己的成功，但是成功可以分为“小成”与“大成”。首先，企业应该鼓励员工去做一个孝敬父母、珍爱家人、担起家庭责任的人，让父母、子女为之骄傲，让家庭为之自豪，让身边的亲朋为之荣光，就做到了“小成”。在“修身齐家”的“小成”基础上，担起社会的责任，做到“老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼”，为企业创造高于工资的价值，为社会做点有益的事情，为国家奉献一份力量，做到“立业治国平天下”这就是“大成”。《赢家》告诉我们：“珍惜身边平凡的幸福，每个人都是赢家”就是“小成情结”，《士兵突击》经典台词：“好好活着，做有意义的事情”就是“大成心态”。做得好“小成”你就是一个幸福的人，做得到“大成”就是有意义的一生。

作为刚刚步入职场的新人，面对成功的梦想，我也告诫自己不管怎么样都要保持在学的那份激情，坚守住为学的那份执着，但是我却不惧怕那些艰难困苦的日子，因为我也期待着玉汝于成。刚刚步入社会，学会忍住孤独，挨住寂寞，没有谁永远可以顺水行舟，不历风雨，曾经的荣誉和成绩都是过往了，我懂得需要创造新的辉煌，在这期间，可能我会因为做事得不到肯定而沮丧，会因为岗位得不到重视而彷徨，但是我会告诉自己：“苦闷的岁月就是‘人生的蛰伏期’”。人总要有一段不出名，不显山，不露水，不辉煌的时期，但是却不能不努力，不上进，不做事，不自信。

关于道德与忠诚

进入职场之初，从业道德和对企业的忠诚教育是必备的一部分，“才能需要时间的检验，道德更要底线的考量”。

上周和邵哥、小袁一起看全国道德模范人物颁奖典礼，白岩松一如既往的用极具煽动性和催泪效果的语言让我的眼眶不断的湿润，同时我也想到了王院长当年讲座所说的一句话：“人时常需要感动才不会在错误的道路上越走越远”。有时我们需要泪水冲刷一下眼角，才不至于冷漠到时常置别人生死于不顾;有时我们需要灾难考验一下良知，才不至于狠心到每每突破道德的底线。这些都是社会道德，其实，职场道德与之无异。

职场之内，勤能补拙自然可以解决能力差异与自身不足，而勤的基础则源于对企业的认同与真诚，源于对自我成长和企业发展的期许，于是与自身而言，做好做不好是在衡量着有没有一颗好良心。如果把工作当赚钱的工具，同样的钱，干活越少越好;如果当成职业发展的道路，同样的钱，分内之内学到越多越好;如果当成事业进步的途径，再少的钱，也会当成自己的事情去做。第一种是所谓的能懒则懒，偷工减料;第二种是权且尽力，奋力而为;第三种则是无私奉献，人企功荣。

工作了，却保留着学生时代那种爱思考的习惯，喜欢过段时间去去写篇日志，喜欢偶有所感去发个状态与朋友分享，喜欢教条式的好像什么都明白的去指导别人，两个月的时间，我也感觉工作的职场很简单，至少我没有变，未来，加油!

有关步入房地产的心得体会实用八

迈进大学生活的最后一个年头，站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，我们的心已经开始飞进那里。

一、实习目的

1。通过专业实习，将理论付诸于实践当中，走出校园，踏入社会。

2。在时间中了解社会，打开视野，增长见识，提高分析和解决问题的能力。

3。通过毕业实习，清楚地了解自己的不足之处，加以改正。

4。通过毕业实习，完成大学生活中不可或缺的一部分，为顺利毕业做好准备。

二、实习时间

三、实习地点

__省__市工业园区__花园店__幢x室

四、实习内容

我的实习工作主要有以下任务：

跑盘：跑盘(实习小区)是踏入房地产这个行业的必经之路，是考验你是否适应这个行业的第一个门槛，因为跑盘是最能磨练人的。跑盘的主要内容是大概了解某个小区的所在位置，楼盘卖点，均价，停车位信息等等，这期间大概需要5分钟的时间。

熟悉房源、发网：这两项任务是以前以后完成的，跑盘为了以后的工作提供了必要条件。我们公司有一个专门的erp系统，便于我们最快的寻找所需要的信息。我们要通过电话沟通了解房子的一些信息，我们的系统里有成千上万的房源，我们肯定不能在很短的时间内完成，这就需要我们进行筛选，找出性价比高的房源进行追踪，然后将其信息发布在网上。

客户、房源沟通：当客户在网上看到你所发的西诺西符合其要求时，他会打电话询问房子的情况。前项工作熟悉房源就为你打下了基础，当你接到客户时你的回答会是自信的，这就使客户相信你的专业度，客户咨询的那套房子你要很清楚的知道是哪一套，便于你及时跟房东沟通，让房东对你有深刻的印象，便于后续的谈判工作。此时我们就可以安排合适的时间带客户去看房。

带看房：在看房的过程中，要做到与客户对答如流，这是一名作为好的销售员所具备的。在这期间，你要的不只是介绍房子，还要跟他聊聊他生活，工作上的事情，要让他感觉到你在为他着想，让他充分的相信你，做到这样，我们也就成功了一半。

谈判：这个过程，是体现你个人能力的问题，也是至关重要的一步，如果前期阶段做好，这个阶段也就很轻松了。谈判基本围绕着价格问题，所以事先报价一定要注意，报价不离奇，谈判也就很容易了。

签订合同、售后服务：所有的谈判达成一致了，就是签订合同，在这期间，我们有专门负责这一块的专员，我们作为普通员工一般不涉及。我们所要提供的还有售后服务，这一部分是很重要的，这会为以后的发展，提供很大的平台，客户也就源源不断的过来。

五、实习总结

通过这次实习，我对以后的工作方向和环境有了更深入的了解。在实习期间，虽然我的专业与我现在的工作没有太大关联，但在学校里所学的，对我有很大的帮助，老师所教导我们为人处事的方法以及在遇到困难时怎么应对，都给了我很大的帮助。

通过这次实习，我深刻的体会到了竞争的激烈。刚入社会，我以为只要做好自己就可以，其实不二然，你既要处理好与上级之间的关系，又要处理好与同事的关系，进入社会，人际关系真的很重要。我们要在生活工作中不断验证，不断理解和体会这次实习中所学到的知识。

在实习期间，我也深刻的体会到了一个人的心态的重要性，不管是做哪一个行业，心态树立好，成功就在眼前。一个很切实的例子：我的师傅，他是一个平平凡凡的人，他在成功面前不会骄傲，在事业进入低谷时，也不会丧气，我进公司三个月了，他一直都没业绩，其他同事说他前几个月做的挺好的，不知道怎么回事，我问他，我说：师傅你压力大吗?你还能坚持下来吗?我们都清楚的知道，做业务，没业绩，就没提成，工资就会少得可怜，我以为他会说：他快坚持不下了，结果他告诉我：不管做任何事情，心态放正，加上你的努力和你的坚持，一定会有属于你的收获。在第四个月，他连续卖出了三套房子，提成拿了两万多，我却看不出来他得意的笑容，只是腼腆的一笑。

同时，在我实习半年的时间里，我也发现了我们公司不管在管理还是在运营方面，也存在一些问题。

1、由于受市场客观因素和主观努力不够，员工经常出现两种截然不同的工作状态，一段时期，员工的工作状态处于积极阶段，就像我刚入这里前三个月，工作努力积极，可是到后期，我就开始变得懒散，我感觉这就需要上级和下级进行协调，及时调整好的心态，有些同事在没业绩的时候就会把责任归咎于市场。的确，最近国家对于快速增长的房价，一直处于打压政策，政策的频繁出现，使很多员工对这个行业失去信心，这就导致了另一个影响，离职率高，人员紧缺。

2、不能第一时间掌握市场信息，导致我们损失了很多一手资料，我们经常在没客户的情况下，就在那里等待，其实在这个期间内，我们可以做很多事情，我们可以精确的了解房源信息，为以后做好准备，在这期间，把握好我们与房东之间的关系，会在我们有客户之后，迅速成交。

3、专业知识掌握的不够踏实，我们的公司在入职以后仅有一次培训，说实话，在我们从事这个行业的时候，几乎95%的人对这个行业是陌生的，只进行一次培训，未免太少了，在我入职三个月左右，我还不懂得过户流程，我以为只是我不懂，咨询其他同事，原来80%的人都不懂，以这样的形势面对市场，岂不是自己哄自己。其实不是市场不好，而是我们没有努力的去把握市场，再差的市场都有人签单，不是没有，而是我们不去把握。

实习主要是为了我们以后尽快的适应社会，我一直都认为实习不是为了赚钱，而是为了获取经验，使自己的能力得到提升。为我们进入社会增添一块基石。丰富了我的只是，使我成长了许多，不过仅靠这几个月的实习是不够的。校园与社会，两个不一样的天地，不一样的人生。也许我不能完全适应社会的残酷，可是我会努力的让自己变得完美。跌跌撞撞后，我一定会成功。

社会是个大舞台，学校是步入舞台的阶梯，我会脚踏实地的踏上成功之巅!

最后衷心的感谢学校给我出来体验社会的机会，以及我的实习单位__房产公司给我提供实习机会，让我成长了许多!