汽车创新创业心得体会和方法 汽车创新创业实践报告(六篇)

体会是指将学习的东西运用到实践中去，通过实践反思学习内容并记录下来的文字，近似于经验总结。那么心得体会怎么写才恰当呢？下面我给大家整理了一些心得体会范文，希望能够帮助到大家。

有关汽车创新创业心得体会和方法一

身份证号：__________

户籍所在地：__________

购车方（乙方）：_____

身份证号：__________

户籍所在地：__________

甲方将自己所有的壹辆___色_____牌汽车（发动机号：_____，车架号：_____ ）于_____年_____月_____日转让给乙方，经双方协商，达成以下协议条款，以资双方遵照执行。

（一）、双方达成交易金额为人民币 万 千元整（￥_______ _。00），交易款一次付清，此交易价包括处理交易前违章费用，但不包括办理过户等转让手续费用。

支付方式

□现金支付：乙方当面一次性付清交易款。

□银行卡支付：甲方卡号__________开户行__________

（二）、自协议签订，甲方向乙方转让车辆、乙方向甲方支付购车款起，该车所有权、使用权归乙方，完成过户后乙方有出售、转让及报废等权利。

（三）、自协议签订，甲方提供相关资料协助乙方在壹个月内完成过户手续。

（四）、双方约定该汽车自本协议注明的转让日期以后以下事项：

1）所出现的一切问题（损坏、维护修理或被盗）与售车方（甲方）无关；

2）购车方（乙方）使用时如发生交通意外而产生的本人人身伤害及财产损失或其他法律纠纷与售车方（甲方）无关；

3)购车方（乙方）使用时如发生交通意外造成他人人身伤害及财产损失或其他法律纠纷与售车方（甲方）无关；

（五）、该汽车在本协议注明的转让日期（时间）之前，售车方（甲方）使用时如发生交通意外造成他人人身伤害及财产损失或其他法律纠纷与购车方（乙方）无关；

（六）、售车方（甲方）向购车方（乙方）提供该车辆的一切真实、有效、合法的手续、票据和证件，并对车辆来历及所有手续、票据和证件的真实性和合法性负责。事后如调查发现售车方（甲方）提供的该车辆的手续、票据和证件系虚假、伪造证件，或车辆来历不明，购车方（乙方）有权退回车辆给售车方（甲方）并要求售车方（甲方）退回购车款，同时因伪造证件而给购车方（乙方）造成的所有损失及产生相关的法律责任均由售车方（甲方）承担。

（七）、该车转让以后办理年审、保险等事宜由乙方承担。

（八）、本协议书双方签字后即时生效，协议书一式两份，甲乙双方各执一份。

（九）、附双方身份证复印件各一份。

售车方（甲方）签字：__________

购车方（乙方）签字：__________

联系电话：__________

联系电话：__________

签订日期：20___年_____月_____日

有关汽车创新创业心得体会和方法二

科技文化节

之

与亚运同行，亚运知识总动员

策

划

书

汽车工程系学生会网络部伍智勇

一、活动基信息

1、活动主题：与亚运同行，亚运知识总动员

2、活动策划：汽车工程系学生会网络部

3、活动对象：华南理工大学广州汽车学院全院学生

4、活动时间：2014年11月12日

5、活动地点：校园内（待定）

二、本次活动的背景及意义

2014年广州亚运会是在北京奥运会的巨大的、深刻的影响还持续的过程中进行。奥运会、亚运会的一个很重要作用，就是促进各种文化之间的交流。然而，亚运会必然会有很多文化的冲突，将冲突变成交融就显得很重要了。广州亚运会是在国民国际化意识和开放意识持续加强的情况下办的。在离广州亚运会的开幕式2014年11月12日还有将近一年的时间，目前校园内的亚运气息比较淡薄，广大师生对广州亚运会的了解并不多，对广州亚运会的热情相对较低。“与亚运同行，亚运知识总动员”知识竞赛旨在通过亚运知识竞赛，营造良好的亚运知识学习氛围，提高广大师生支持广州亚运会、参与广州亚运会的积极性、弘扬亚运和奥运精神。

三、活动内容及流程：

宣传阶段：在网站、宣传栏、各宿舍公告栏刊登宣传资料，以及亚运知识资料（题目来源于《亚运知多少》网络大赛的电子杂志），联系各班级班长积极动员本班同学，在图书馆门前摆设咨询平台。

报名阶段：参赛者必须组建3~4人的团队（男女不限，可跨系组建团队）报名，在图书馆门前摆设咨询平台派发报名表，在网站上上传报名表（打印有效），以班级为单位收集报名表（团队里有不同班别的只需交一份），也可以自行交到图书馆门前的咨询平台。

初赛阶段：以闭卷形式进行直接淘汰赛，最后选出10只优胜队伍进入决赛阶段。

决赛阶段：必答题环节和选答题环节和抢答题环节，中间插有互动环节“互动竞答”，达中即有礼品。最终评出一等奖（一名）二等奖（两名）三等奖（三名）和优胜奖（四名）表彰阶段：在科技文化节闭幕式上进行表彰，奖品及奖状（待定，与亚运有关的纪念品为最佳）。

四、活动可行性分析(更多请搜索：)

1、大学生社会责任感强，关心亚运，参与亚运。

2、通过宣传，普及亚运常识，提高同学们文化修养，普及亚运和奥运精神。

3、活动影响力大，借助亚运风提高同学们参加校园活动的热情。

4、活动立意高，热爱祖国，关心亚运。相信各级党组织、团组织均会大力支持，同学也会积极响应。

五、活动效果预测

通过本次活动，同学们可以进一步学习到亚运知识，树立身为广州大学生的主人翁意识。营造校园良好的亚运知识学习氛围，提高广大师生支持广州亚运会、参与广州亚运会的积极性、弘扬亚运和奥运精神，为构建和谐社会和谐校园。

六、活动经费预算1、物料与礼品

2、现场活动设计制作

（注：费用视实际实施操作待定）

有关汽车创新创业心得体会和方法三

《奇妙的易拉罐》是大班下学期的《创新智慧游戏课程》中的活动资料。生活中的许多饮料人们都是用易拉罐装盛的，人们用了以后会不经意的把它扔掉。对于大人来说用后是没用的废料，对于幼儿来说，易拉罐就会变的奇妙无比。孩子们会把人们人掉的易拉罐捡起来看一看、玩一玩，时时吸引着孩子们。它会激发孩子们不断探索的兴趣。本活动资料的选择来源于生活，深受幼儿的喜欢，运用易拉罐贯穿始终，引导幼儿不断去想像、思维、探索、操作，不断提高幼儿的各种本事。

大班幼儿已有了必须的思维本事，想像力十分发达，动手的欲望强烈，对很多事物有着好奇心，乐于动脑探索事物。所以，本活动贴合幼儿的年龄特点，贴近幼儿的生活，满足幼儿的探索欲望，使幼儿本事得到不一样程度的发展。

下头是我们的具体思路和设计意图：

1、"易拉罐"导入--激发幼儿产生兴趣。

2、故事插入--感知易拉罐的奇妙。

3、互动交流--发展想像。

4、创意玩"易拉罐"--发散幼儿思维。

活动的开始用实物引起幼儿的兴趣--引发想像，故事的引入--了解发现，互动交流--展开想像，自由玩耍--动手操作--寻找秘密。活动环环紧扣，步步深入，使幼儿的各种本事不断提高，活动中以幼儿为主，展开各项活动，使幼儿兴趣浓厚，想像力、思维力、创新意识得到了发展。

1、运用实物与故事，了解易拉罐的用途及主要功能。

2、培养幼儿遇事多动脑筋的习惯及发挥幼儿的思维和想像力，以及解决问题的本事。

3、引导幼儿在玩中发现秘密，培养幼儿的探索本事。

【活动准备】

易拉罐若干，挂图，皮筋，小棒等，展台，小老鼠卡片。

重点是引导幼儿探索易拉罐的多种功能。

难点是培养幼儿多动脑、多想像，编讲不一样结局的故事。

(一)易拉罐导入，激发幼儿兴趣。

出示易拉罐师：小朋友，今日教师给你们带来了一个奇妙的东西，请你们猜一猜是什么在猜之前，请小朋友闭上眼睛静静的听，也许你就明白它的名字了。

教师做示范，幼儿猜出后，出示易拉罐，引导幼儿说出在哪里见过易拉罐易拉罐有什么用

小结：易拉罐的用处很多，能盛各种饮料和酒，他给人们外出带来很多方便。

(二)故事引入，感知了解易拉罐。

师：那它给小动物会带来什么呢今日有一个小动物想来告诉你们，想明白是谁吗实物展台展示小老鼠。

师：小老鼠想告诉大家有关它和易拉罐的故事，请小朋友看图：分别观察图一、二、三、四，引导幼儿了解故事资料并提问:1、小老鼠得到了易拉罐的哪些帮忙

2、故事还没有结束，小老鼠继续往前走还会遇到什么困难易拉罐能怎样帮忙它

(发挥幼儿想像、思维，引发幼儿动脑解决问题)幼儿：小老鼠继续往前走，来到了车站，坐上了共公汽车，在车上听到了小娃娃要撒尿，她忙把易拉罐给了娃娃做了尿罐。

幼儿：小老鼠继续往前走，看见路边的花儿干了，就把易拉罐当成喷壶浇花，花儿高兴地向它点头。

幼儿：小老鼠走着走着，听到树上的小鸟在唧唧喳喳的叫妈妈，小老鼠就把易拉罐当成乐器给小鸟弹奏好听的曲子，小鸟安静的睡着了等。

(三)交流易拉罐，展开幼儿想象。

师：易拉罐的用处可真多，它不但给人们带来方便，还给动物带来很多帮忙，易拉罐的用途还很多，请小朋友想一想，易拉罐还有哪些用途幼儿分组交流、想象后回答。

幼儿：易拉罐还能做成电话玩。

幼儿：易拉罐还能做成小鼓玩。

幼儿：易拉罐还能做成杯子、椅子……等。

(四)创意玩易拉罐，发散幼儿的思维。

幼儿随意拿已备好的易拉罐和辅助材料，自由玩耍，引导幼儿从中发现秘密。最终与幼儿交流，你是怎样玩易拉罐的你把易拉罐当做什么来玩的你玩出了什么花样

课后制作易拉罐玩具和用玩具编讲故事。

优点：

1、本活动资料、题材来源于生活，有效地利用废旧物品展开幼儿的想象、创新思维本事，探索发现物品的奇妙。

2、活动中注重全体幼儿，经过观察、故事、游戏等方式，围绕废旧物品进行活动，使幼儿进取、主动，动手、动脑，从而使幼儿的创新思维本事得到提高。

3、为幼儿供给易拉罐和辅助材料，使幼儿在良好的气氛中大胆想象、创新、不断探索，充分体现了幼儿自由选择，自主探索的机会。

不足：

因材料的限制，导致幼儿想象的缺陷，使创编不一样故事结局的资料不丰富。在今后的类此教学中应注意材料的准备，充分引导幼儿的想象和探索，不断发展幼儿的创新思维本事。

有关汽车创新创业心得体会和方法四

甲方因本人生产或经营需要，向乙方申请借款，并以自有车辆作为抵押物，经当事方协商一致，乙方同意出借并签定本合同内容。

第一条借款内容

借款总金额：人民币_____元，大写_______________.借款期限：自年月日起至年月日止，共计_____天。月利息_______.

第二条借款的支付及偿还

1.借款的支付：借款及抵押手续办妥后，乙方将借款金额一次性支付给甲方或转入甲方账户。

第三条违约责任

1.如果甲方到期不能全额偿还本借款，甲方有权收回车，

第四条甲方确认抵押资产为其本人所有，一切手续合法、有效，该资产在抵押前无任何经济纠纷和违法责任，否则甲方承担全部法律责任。

本合同一式两份，甲方、乙方各执一份，签字后生效。

甲方：_______________(借款人)

乙方：_______________(出借人)

签订日期：_________________

汽车抵押借款合同书4

抵押方：(以下称甲方)__市煤气公司

接受方：(以下称乙方)__市财政局

为确保借款合同的履行，甲方愿意以其有权处分的财产作抵押。乙方经审查，同意接受甲方的财产抵押。甲乙双方经协商一致，按以下条款.订立本合同。

第一条甲方用作抵押的财产为尼桑轿车一台。

第二条甲方用作抵押的财产共作价伍拾万元人民币。

第三条抵押财产由甲方自行保管，乙方应允许甲方使用，甲方在抵押期内负有维修、保养、保证完好无损的责任，并随时接受乙方的检查。

第四条在本合同有效期内，甲方如发生分立、合并，由变更后的机构承担或分别承担合同项下义务，甲方被宣布解散破产，乙方有权提前处理其抵押财产。

第五条甲方如出现未按约定还款期还款，乙方有权处理抵押财产。

第六条本合同由甲乙双方法定代表人签字并加盖单位公章之日起生效，至借款合同失效时自动失效。

第七条本合同一式二份，甲乙双方各执一份。

甲方：(公章)

法定代表人：签字

乙方：(公章)

法定代表人：签字

有关汽车创新创业心得体会和方法五

因为创新，我们的生活才这么的幸福;因为创新，我们的生活才这么的丰富多彩;因为创新，我们的生活才这么的快乐;因为创新，我们的生活才这么的精彩。21世纪更是一个飞速创新的'信时代，生活需要创新!

可以毫不夸张的说，如果生活没有了创新，那么我们的生活就可能还和原始人类一样，那么的乏味，枯燥，低俗。有人说，如果回到五百年以前，那时的人们可能会想到地上跑的——汽车，海里游的——船，天上飞的——飞机，但他们绝对不会想到电脑，他们绝对不会想到通过以个小小的互联网，就可以看到大千世界。真正做到“秀才不出门，尽知天下事”。我们能够拥有这些，还不是因为我们不断的创新，不断的超越前辈，才能够有这么精彩的生活。

现在的生活缺少了创新，就如同鸟儿没有翅膀;缺少了创新，就好像蓝天没有了白云的陪衬。

当今科技大爆炸，一代又一代的新科技品来代替旧的一代，科技品的类型，样式，更是多种多样。举个我们生活中常见的例子吧!你是否观察过你亲人或邻居的手机已经换了好几部?由直板的变成翻盖的，最近“谢娜”又代言着一部集多种功能于一身的“手表手机”，小巧玲珑，安全方便。可见，创新的速度之快，之猛，之迅。一不小心，就可能追不上时代的变化。

生活需要创新来变得更加精彩，生活需要创新来变得更加美好。我们需要生活，我们需要创新!

但是，生活不光需要创新，更需要具有创新精神的人，人人都可能成为爱迪生，重要的是你是否抓住了灵感悄临的那一瞬，一个奇异的想法，只要你一直研究下去，就一定会成功的。

生活需要创新，生活需要你来创新。

有关汽车创新创业心得体会和方法六

一、前言

时光飞逝，转眼间大学四年的时光就要过去，我们也要步入社会了。在毕业之前锻炼一下自己是必不可少的，也是学业的必备功课。思虑再三，我觉得此刻是一个市场经济时代，而当前的市场经济早已转到买方市场。怎样了解客户，把生产出来的产品卖给客户，并让客户满意，是当前最需要的一种工作。所以说，在当前，销售工作是必不可收的一种十分重要的工作。从另一方面来讲，由于在当前世界，各种各样的产品满天飞，怎样让客户选取自己的产品，也是一种硬功夫，所以销售工作也是十分锻炼人的一种工作。销售不光是需要良好的口才的，同时要有缜密的思维，需要了解客户的思想。我虽然不是学习的销售专业，但是我是数学功底出身，我有着缜密的思维，平时又善于思考，所以我认为做销售工作我是有必须优势的。再者，销售也是一个很锻炼人的职位。如果能在这方面做得好的话，对以后的发展有很大的好处。于是我在20_年_月_日走进了__汽车销售服务有限公司实习。

二、目的和要求

了解汽车销售模式与过程，普及一些平时缺乏的汽车方面的知识。同时，将理论知识应用于社会实践中，挑战自己的工作和实习潜力，养成良好的工作习惯，积累工作经验，理解社会的检阅，让自己尽快的适应这个日新月异的社会。另外，增强自身的劳动观点和社会主义事业心、职责感也是我此次实习的目的。同时，加强自身素质，学习更多的销售技巧，学会与顾客接触，交流;了解销售公司的管理模式，进一步加深对书本知识的理解，进一步熟悉理论和技能在实践中的应用;加深自己对汽车在国民生活中的地位和作用的认识，巩固思想，激发激情。

具体要求包括：

1.培养从事汽车销售人员工作的业务潜力，了解汽车销售中的日常业务和工作流程，学会怎样做好一个好员工，怎样和同事相处;

2.理论联系实际，运用平时所养成的素养去解决工作实践中的具体问题;

3.虚心学习，全面提高个人综合素质。在实习中虚心向广大工作人员请教，虚心学习他们的良好品质以及良好的工作作风，提高自己的综合素质，把自己培养成一名优秀的销售人员;

4.培养艰苦创业精神和社会职责感，构成爱岗敬业、热爱劳动的良好品德;

5.为就业做好铺垫，找出自身素质与社会实践之间的差距，并在以后的学习期间及时补充自己，武装自己，为求职与将来的工作做好充分的知识积累和潜力储备。

三、实习资料与过程

从20_年_月_日开始在__汽车销售服务有限公司进行实习。我是信息与计算科学专业，与汽车没有什么关联，所以刚开始，我此刻公司做了一下简单的培训。了解了一下长城汽车与本公司的发展历史。与此同时，还要了解车型性能及优缺点。在销售经理王经理的指导下，循序渐进的加深了对__汽车的了解。又透过在售后维修部门的实习参观，对__汽车的内部零件及构造有一个更深的认识。透过第一个星期的学习与实践，我从一个对汽车一无所知的门外汉变成了一个有必须功底的销售人员。

1.汽车销售专业流程

透过学习我明白了汽车销售的8个流程：

汽车销售流程图

接待——咨询——车辆介绍——试乘试驾——报价协商——签约

成交——交车——售后跟踪

透过前期的公司简单培训以及对老员工的观摩、自己的亲身实践、师傅王经理的时常教导，我对汽车销售的流程很快就有了一个基本的了解。再之后，每一个环节我都亲身参与其中，对流程的基本形式、目的和要求了然于胸。(1)接待：接待客户一般说的是展厅接待，有两种状况。一是完全陌生的客户拜访，而是已经预约的客户拜访。对于陌生的客户拜访，注重的是第一印象。为客户树立一个好的第一印象，由于客户通常对购车经历抱有负面的想法，因此殷勤有礼的专业人员的接待会消除客户的负面情绪，为购买过程奠定愉快和谐的基调。二对于已经预约好的客户，则根据流程来走就可。当然，也要在接待过程呈现出专业、礼貌的精神面貌。

咨询

咨询的目的是为了收集客户需求的信息。销售人员需要尽可能多的收集来自客户的所有信息，以便充分挖掘和理解客户购车的准确需求。销售人员的询问务必耐心并友好，这一阶段很重要的一点是适度与信任。销售人员在回答客户的咨询时服务的适度性要有很好的把握，既不要服务不足，更不要服务过度。这一阶段应让客户随意发表意见，并认真倾听，以了解客户的需求和愿望，从而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待开始便拿上相应的宣传资料，供客户查阅。

车辆介绍

要点是针对客户的个性化需求进行产品介绍，以获得客户的信任感。销售人员务必向客户传达与其需求有关的相关产品特性，帮忙客户了解公司的产品是如何满足其需求的，只有这样客户才会认识产品的价值。直至销售人员获得客户认可，挑选到了合意的车，这一步骤才算完成。

试乘试驾

这是客户获得有关车的第一手材料的机会。在试车过程中，销售人员应让客户集中精神对车进行体检，避免过多讲话。销售人员应针对客户的需求和购买动机进行解释说明，以建立客户的信任感。

报价协商

为了避免在协商阶段引起客户的疑虑，对销售人员来说，重要的是要使客户感到他已了解到所有必要的信息并控制着这个重要步骤。如果销售人员已明了客户在价格和其他条件上的要求，然后提出销售议案，那么客户将会感到他是在和一位诚实和值得信赖的销售人员打交道，会全盘思考到他的财务需求和关心的问题。

签约成交

在成交阶段不应有任何催促的倾向，而应让客户有更充分的时间思考和做出决定，但销售人员应巧妙地加强客户对于所购产品的信心。在办理相关文件时，销售人员应努力营造简单的签约气氛。

交车

交车步骤是客户感到兴奋的时刻，如果客户有愉快的交车体验，那么就为长期关系奠定了用心的基础。在这一步骤中，按约定的日期和时间交付洁净、无缺陷的车是我们的宗旨和目标，这会使客户满意并加强他对经销商的信任感。重要的是此时需注意客户在交车时的时间有限，应抓紧时间回答任何问题。

售后跟踪

最重要的是认识到，对于一位购买了新车的客户来说，第一次维修服务是他亲身体验经销商服务流程的第一次机会。跟踪步骤的要点是在客户

购买新车与第一次维修服务之间继续促进双方的关系，以保证客户会回到经销商处进行第一次维护保养。新车出售后对客户的跟踪是联系客户与服务部门的桥梁，因而这一跟踪动作十分重要，这是服务部门的职责。

2.汽车售后服务流程

汽车售后服务流程主要有10个步骤：预约、接待、咨询、派工、诊断、客户认可追加项目、维修、质检、交车、跟踪。在短短的1个月的实习中，汽车售后服务的每个流程都有有所了解，但是只参与了预约、接待、咨询这三个环节的工作，感触颇深。我深切的明白了有效的预约系统能保证客户在其需要的时候能获得服务，也可限度减少客户在理解服务前的等待时间.预约安排能够避开峰值时间，以便使服务接待有更多的时间与客户接触.;在客户来访的最初时刻，最重要的是使他放心.在客户到来时，接待人员应微笑示人，以舒缓客户的情绪，便于更好的和客户进行沟通并理解其要求.，这就是接待的重要作用;咨询是整个服务流程种最重要的步骤之一，是建立客户对服务人员和服务部门的信心的良机.透过体现诚挚的服务态度，传达带给其所需服务的意愿以及对客户个性化需求的关注，服务人员会赢得客户的信任.这有助于消除客户的疑虑和不安，并能让他们更坦率地描述其爱车所遇到的问题。以上是我实际的感受，其实说起来短短百字，但是做起来却是难，想要做得好，那就得加倍努力。

3.汽车日常保养

对于汽车而言，日常保养是十分重要的。有些客户是第一次买车，第一次用车，不太懂得保养。这就需要我们向他们讲解。透过一个月的实习，我对汽车的保养知识有了一个初步的了解。汽车保养的目的：

(1)汽车如果长期不保养的话，很可能出现事故，经常保养的汽车能够避免一些事故。

(2)法规对汽车有必须的规定，保养能够不违规。

(3)延长汽车的寿命，持续较好的车况，这是我们普遍明白的。所以汽车就像我们的皮肤一样，需要经常的保养。那么汽车怎样保养呢汽车保养需要做的几项工作：清洁汽车外表，检查门窗玻璃、刮水器、室内镜、后视镜、门锁与升降器手摇柄是否齐全有效。检查散热器的水量、曲轴箱内的机油量、油箱内的燃油储量、蓄电池内的电解液液面高度是否贴合要求。

检查喇叭、灯光是否齐全、有效，安装是否牢固。检查转向机构各连接部位是否松旷，安装是否牢固。检查轮胎气压是否充足，并清除胎间及胎纹间杂物。检查转向盘、检查轮胎螺母、半轴螺栓、钢板弹簧骑马螺栓和形螺栓是否牢固可靠。起动发动机后，察看仪表工作是否正常，倾听发动机有无异响。检查车辆有无漏水、漏油、漏气、漏电等“四漏”现象。检查拖挂装置工作是否可靠。如果出现问题，能够找售后，当然自己能够解决的也能够自己解决。

4.实习心得与收获

实习单位在我的家乡，虽然我在乡下，但一个半小时的车程就把我送到了这个社会旅途开始的地方。以前的期盼，以前的害怕，在这一刻消失，迎接我的是这一个月的锤炼。

来到__后，无论领导还是同事都比较热情。这让本以为社会会冷漠一点的我心里暖暖的。刚开始，我理解了公司的培训，了解一下公司的文化以及__汽车的历史。培训下面，还会发给我一些书，是关于汽车的基础参数的，这些对我来说是很陌生的，只有努力的去记忆，去学习。除了基本的礼仪我还了解一些，其他的有关汽车销售的知识我几乎一无所知。但是同事们以及师傅都愿意帮忙我，我在学习中不断的完善自己。那里不比学校里简单的环境，但也是这种紧张的环境点燃了我的激情。我渴望不断的学习，不断的进步。在那里我分到一个师傅：_经理，但其实，那里每一个人都是我的师傅。每一天除了_师傅的言传身教，还要靠自己去想、去问，只有这样才能得到更多的知识。在这一个月里，我基本上每一天白天跟在师傅后面学习怎样与客户交流，怎样让客户满意，在哪个阶段能够引导客户签订单……到了晚上就要背资料，因为白天的学习是不够的，也需要巩固与加深。有时感觉自己真是个菜鸟，好多知识都不明白，个性是其他公司竞争车型的资料。所以在平时的学习中不仅仅要埋头了解自己，还要了解对手，了解市场。还记得刚跟师傅学习的时候，我只能给师傅打下手，做一些简单的工作。第一次开发票还要师傅逐条交代。但是师傅很好，当我学习不理想时，师傅不仅仅没有责备，而且给的更多的是鼓励。在师傅和同事们的帮忙下，我慢慢的成长起来，此刻还记得和一个同事谈成一个客户时的喜悦之情。

透过这一个月的实习，收获的不仅仅仅是汽车销售方面的知识，更多的是对学习的新的感悟，以及对社会的体验。在社会中的学习，学习的更快，而测验不再是一张张试卷，而是真正的成果。社会中的学习也不再是一个人的学习，而是大家共同的学习，每一个人都可能是自己的老师。在那里我要十分感谢实习期间的师傅以及同事们，谢谢他们的关照和教导。未来的我不必须会从事汽车销售方面的工作，但我相信：在那里一个月得到的知识会让我受用终生。