关于十二种行为宣战心得体会报告(九篇)

我们在一些事情上受到启发后，应该马上记录下来，写一篇心得体会，这样我们可以养成良好的总结方法。大家想知道怎么样才能写得一篇好的心得体会吗？下面是小编帮大家整理的优秀心得体会范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

关于十二种行为宣战心得体会报告一

2、你好一月，今天阳光明媚，真是好的开始，迎接我的好运的到来，黑色十二月再见，加油吧。

3、你好，一月，愿未来的日子里生活得要像它们这样甜蜜。

4、真正的幸福是一点一点争取的，是一天一天积累的。再见十二月，你好一月。

5、我在时光里享受温暖，我在流年里忘记花开。十二月再见，一月你好。

6、你眸海温涟，藏山高水远，我的人间。十二月再见，一月你好。

7、无论晴空万里还是雨雪霏霏，愿被岁月温柔以待。时光能缓，故人不散。十二月再见，一月你好！愿20xx年幸运与你相伴！

8、荏苒岁月覆盖的过往，白驹过隙，匆匆的铸成一抹哀伤。十二月再见，一月你好！

9、笑着面对，不去埋怨。悠然，随心，随性，随缘。十二月再见，一月你好。

10、十二月再见，一月你好！一月，生活可以漂泊，可以孤独，但灵魂必须有所归依。

11、时间如水流，一路向前，转眼间12月已过，1月来到。过完12月最后一天，20xx年也就开始了。没有谁能留住时间，但努力的人能够把握时间。从此刻起，莫负时光，12月再见，1月你好。早安。

12、十二月再见，一月请对我好点，再不想折腾了，望所有的事与愿违都能顺我心意。

13、雪花像洁白的花瓣，像满天飞舞的羽毛，像一群小天使在跳舞，我太喜欢下雪天了，十二月再见，一月你好

14能为梦想而吃苦是一件多么酷的事情啊，十二月再见，一月你好

15、爱自己是终身浪漫的开始，一生那么短，请活得酷一点，十二月再见，一月你好

16、我谈过最长的恋爱，就是自恋，我爱自己，没有情敌。十二月再见，一月你好。

17、觉得值得就去做，不谈结果，不问对错，十二月再见，一月你好你好，一月！

18、放下稍许的不舍和遗憾，带上爱开始新的生活，十二月再见，一月你好

19、时间不是用来冲淡一切的，而是让我们去找到我们所要的一切的答案。再见十二月，你好一月。

20、余生没那么长，不用一味的付出，去惯得寸进尺的人，请忠于自己，活得像最初的模样。十二月再见，一月你好。

21、只要你勇敢地说出再见，生活一定会赐予你一个新的开始。一月你好，十二月再见。要过一点属于自己的生活。为自己改变一次。

22、十二月再见，一月你好，雨过天晴，又是一个大晴天，新的一月，新的一天，愿安好。

23、我还是我，不一样的心情看不同的风景。20xx再见，谢谢你，让我经历这么多。20xx你好，请你再对我温柔点。

24、一个人至少拥有一个梦想，有一个理由去坚强。心若没有栖息的地方，到哪里都是在流浪。你好一月。

25、十二月再见，活着不是靠泪水搏取同情，而是靠汗水获得掌声。一月你好，加油。

26、十二月再见，一月你好。生无所息，去追逐青春的梦想吧！请继续加油！

27、此刻起，莫负时光，再见12月，你好1月。

28人不会苦一辈子，但总会苦一阵子。许多人为了逃避苦一阵子，却苦了一辈子。20xx再见，，20xx你好！加油！希望一定是在明天，珍惜今天，忘记过去，展望未来。

29、数九寒天，冰封千里。整个世界成了只大冰箱，山冷得在颤抖，河冻得僵硬了，空气也似乎要凝固起来。一你好，十二月再见，一月请对我好点。

30.20xx，感谢一起，20xx，一起出发。20xx，就要过去，20xx，迎面走来，回首一年，淡化得失，看轻成败，忘记悲欢。面向新年，放下包袱，重燃希望，激活动力，再造辉煌！

关于十二种行为宣战心得体会报告二

1、让自信和坚持成为一种品质和，在意多了，乐趣就少了；看得淡了，一切皆释然。十二月你好，早安！

2、继续做自己热爱的事情，为心中的小梦想努力。十一月再见，十二月你好。

3、最美丽的女人不是她自身，而是她营造的美丽氛围。十二月，你好！十二月，早安！十一月，再见！

4、十二月。不要总是纠结于过去的人和事，而使自己陷入长久的悲伤中，你要努力的放下执念，顺着自己的心意活着。往后余生，愿你不念过往，不畏将来，笑对生活中的风风雨雨，任凭时光荏苒，每一天都是自己喜欢的模样。

5、树不曾再见人，人亦不能再见人，不敢想，也不曾忘，十一月底感怀。十二月你好。

6、十二月你好，十一月再见，今年还剩一个月了，你是否还有梦想未完成，你是否还有遗憾压心中，你是否一如即往对未来的每一天都充满希望，又是否抱着一颗感恩的心去面对人生，是否咬紧牙关，做最后的冲刺，脚踏实地的，去坚持你未完成的梦。

7、十一月再见，十二月你好。生活是这样的，你的时间用在哪里，是看得见的，你所努力的，最终总会有回馈。人生没有白走的路，每一步都算数。早上好。

8、十二月到了，愿你能做自己的太阳，与山川湖海为伴，自信勇敢，保持善良，最珍贵的不是你现在有多好，而是努力让每一天的你都更好。

9、岁月更迭，四季轮回，匆匆忙忙走到十二月，十一月的美好停留在记忆里，十二月的旅程即将开始。

10、新的一月，新的一天，愿你，所有的付出都有收获，愿你，所有的努力都没白费，踏实的去做人，认真的去做事，别心生抱怨，别徒留遗憾，生活不需要太多的包袱，让忧伤远离自己，让烦恼随风而去，做一个简单而又快乐的人。

11、十二月的许多个静夜，让最贴近灵魂的东西陪伴自己，在细细流淌着的古老又轻灵的音乐中，无数透明的感动铺展开来，那些优美的天籁之声，如轻柔的月光笼罩大地，又似温暖的手指轻抚面颊，心空顿然澄澈辽阔。

12、十二月你好！总想把世界上最好的都给你，却发现世界最好的就是你。

13、世界不会在意你的自尊，人们看的只是你的成就。在你没有成就以前，切勿过分强调自尊。早安！

14、十二月，你好！不抱怨，不纠结，不困惑，享受美好的生活。愿你所到之处，遍地阳光！愿你梦之所及，洒满欢笑！

15、是谁的心啊，孤单的留下，十二月你好，要知道所有的苦都会变甜。

16、再见，我的忙碌的11月；你好，我即将更忙的12月。愿一切顺利。

17、时间像是跳跃式前进，没说出口的再见，在今天别离。再见，十一月。

18、想要闻得花香，要先学会灌溉。记住，并不是只有白天鹅才能冲上云霄！十二月你好，早安！

19、十二月，你终于还是来了，凝结的霜开始露出笑脸，那么认真地聆听着你的步伐，像一个等待了很久的。

20、十二月到了，无论昨天发生了什么，都已成为过去，无法改变。不要让昨天的烦恼影响到今天的心情。生命太短，没时间留给我们带着遗憾面对新的一天，每天醒来，面朝阳光，努力向上，相信日子会变得单纯而美好。各位，早上好。

关于十二种行为宣战心得体会报告三

尊敬的爷爷奶奶、叔叔阿姨,亲爱的小朋友们：

你们好!

今天是我的十二岁生日，站在这个众人注目的舞台上，我的心情特别开心，特别激动。感谢你们来参加

我的生日宴会，送来美好的生日祝福。快乐的气氛，温馨的亲情会给我的童年留下最难忘、最美好的回忆。是你们见证了我的成长，有你们的祝福相伴，我感到非常荣幸!

从一个无知的孩童，成长为一名少先队员，十二年的成长历程，饱含着爸爸妈妈、爷爷奶奶以及我所有亲人们无私的关怀和无尽的疼爱。此刻，我要向你们表达我深深的谢意，我会永远铭记你们的亲情，认真学习，诚实做人，快乐生活，用实际行动来回报你们的殷切期望!

最后，祝福在座的每一位幸福、安康!愿今天生日宴会上快乐的音符,带给你们快乐和吉祥!

谢谢大家! 爷爷奶奶，爸爸妈妈，叔叔阿姨：大家好：首先，在这里我感谢大家的到来，感谢大家一起来为我庆祝这个对我来说意义非凡的节日。我已越过了人生的第十二个年轮，我从一个任性无知的孩子，长成了一个活泼开朗的少女。我的'人生将从幼稚走向成熟，从一个个不同的胜利走向成功!十二年前当我赤裸裸的来到这个世界的时候，一无所有，而今天却是“小 荷已露尖尖角，吾家有女初长成”。感谢最亲爱的爸爸妈妈，是你们带我来到这个世界上，让我这么幸福、这么快乐，让我衣食无忧，让我学到知识，让我懂得爱，并学会去爱别人。在这个世界上，你们是为我付出最多的：从我呀呀学语的那天起，妈妈就开始教我识字读书了，每一次比赛表演，都是妈妈不辞辛苦的为我准备，辅导。每一个夜晚，爸爸妈妈陪我灯下学习，当我一次次获得优异成绩的时候，他们总会露出满意的笑容，这时我感到无比的幸福!当然，爸爸也不计辛劳的接送我参加各种兴趣特长班学习。在我五年的小学生活里，可以说爸爸每天都在接送我，一年三百xx五天，五年就是一千八百二十五天·····这些恩情我都铭记在心里。只有我最清楚，爸爸妈妈为了让我有一个金色快乐的童年，付出了多少心血。每一个生日，妈妈都为我拍照留念，只为给我留住美丽的一年年;为我买漂亮的裙子，只为我能像公主一样站在人们面前快乐的舞蹈。在妈妈出国留学的时候，爸爸和我的亲人们比平常更辛苦了······爸爸妈妈，真的谢谢你们!谢谢你们为我所做的一切!你们的宁宁已经长大了，已懂得感恩，请相信我，我会用力的去爱你们，我要让你们成为最幸福的父母!我也永远都不会忘记我的姥姥姥爷，爷爷奶奶，大爹大妈，舅舅舅妈，姨姨姨夫们，姑姑姑父们，是你们在这十二年里关心我，照顾我，有了你们无微不至的呵护和爱，才有今天这么健康，快乐的我。当然在这十二年里，更少不了叔叔阿姨们对我的关爱，是你们这样博大的爱，才有今天这样自信，乐观的我!今天参加我生日的还有我的同学们，这五年的朝夕共处，早已让

我们建立了深厚的友谊，请相信，我们永远都是好朋友!十二周岁生日的今天，我似乎一下子觉得自己长大了，懂事了。十二周岁生日的今天，我知道了时间的宝贵，让我懂得了珍惜时间。十二周岁生日的今天，我更感觉到了亲情的温馨，友情的难得!十二周岁生日的今天，我沉浸在前辈、朋友、同学们赐予我的祝福中。我是幸福的，我是快乐的，在这个热情的七月，在这样一个喜庆的日子里，我希望能将我的快乐传播，希望每个人都和我一样的幸福着、快乐着。 最后，祝愿爷爷奶奶们身体健康、福如东海;伯伯阿姨们工作顺利、家庭快乐;小朋友们和我一样天天向上、快乐成长。谢谢大家!再补充一下：十二岁的我,已摆脱了童年的稚气,但仍未步入成熟行列.爸爸、妈妈说我是不懂事的孩;同学们说我懂的太多;六七岁的小娃娃叫我大姐姐;六七十岁的老人却称我小娃娃。我不知道自己究竟是大人还是小孩，也不清楚是小娃娃还是大姐姐。总之，我变了，十二岁的我变了。 盈盈笑脸，灿烂烛火，十二个生日蛋糕已在我脑中了。十二岁了，可我却是一只脚兴冲冲地跨进青春的门槛，一只脚仍在童年的梦中不肯出来。我依然像个孩子似的，恋着那甜甜的糖果，爱着那幼稚的故事，依然扯着童年的衣襟不肯放手。十二岁，我总以为自己拥有一份难得的纯真，不经意间发现，自己变得太多太多，成长的岁月将我变得复杂，太多太多的问题，已将我纯真的心门封锁。幼时的天真，早已不知去向，取而代之的是成长的困惑。 父母一遍一遍的叮嘱和所见所闻的事实告诉我，只有努力地学，考好分数，才是唯一的成才之路。我知道，这就是真理，这就是竞争，这就是社会。于是，我学习，努力学习，只为今后有个饭碗。可这确实太难了些，于是，多多少少有了些许疲倦——我不可抑制地扑向了自由，扑向快乐，心中却又不甚踏实，便又退却了。于是，我便是一面憧憬着自由，快乐，一面在盲目地努力着，连自己也不明白怎么这样，心中不免有些茫然，有些困惑，有些矛盾。我会以12岁为骄傲,以12岁为起点,为家人的希望,为家人对我倾注的全部心血，努力学习，用优异成绩来报答父母,大家,和一直陪伴在我身边的朋友们，谢谢大家!

关于十二种行为宣战心得体会报告四

各位来宾、各位朋友：

大家好!

今天，我们欢聚在这里，共同庆祝**十二周岁生日。首先，我代表**的父母以及**对大家的光临表示衷心的感谢!

十二年前的今天，伴随着一声响亮的啼哭，**的父母父母怀着喜悦的心情迎来了他们爱情的结晶。时光飞逝，岁月如梭，而今，**已经从当初襁褓中的婴儿成长为今天潇洒帅气的英俊少年!这期间，他的父母付出了许多心血。此时此刻，我想他们一定有好多话要对大家说!下面，就请**的母亲***女士、父亲***先生讲话，大家欢迎!

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是的，望子成龙是天下父母共同的心愿，我们的**没有辜负父母的期望，成为利民中学初一年级一名品学兼优的好学生。现在，让我们以热烈的掌声欢迎今天的小寿星**来说一说心中的感想。

(... ...)

朴实的话语中流露出**对父母深深的感激之情因为孩子的心是纯洁的，孩子的话是真诚的，接下来有请同学代表为**带来他们最诚挚的祝福!

(... ...)

下面，让我们一起唱起生日快乐这首歌，共同祝愿**生日快乐，学习进步!

跳动的火焰为**插上翅膀，许下的心愿将承载着**的理想，翱翔在广阔的人生天地间!在人生的旅途上，**已经通过自己的努力迈开了他扎实的第一步。我们相信，在今后的学习、工作、生活中，他一定能成为一个自尊、自爱、自立、自强的男子汉!

光辉灿烂的前景在向**招手，铺满鲜花的道路就在**的脚下!朋友们!让我们共同举杯，再次祝愿**生日快乐，明天更美好!同时也祝愿所有的来宾朋友合家欢乐，幸福安康!

关于十二种行为宣战心得体会报告五

转眼间十二月份的工作已经接近尾声了，十一而主题xx＂教学活动也画一个圆满的句号。我们全班孩子的在本月的活动中，很好的培养了幼儿的交往能力。

本月我们开展了《冬天来了》的主题活动。

冬天是寒冷的，是令人难忘的。在《冬天来了》这个主题中，我们通过各种活动，带领幼儿去观察、体验、探索和尝试。通过“冷冷的冰”体验到了冰块的变化过程。“香香的被子”、“阳光抱抱你”让幼儿体验到了在阳光下的舒适。通过“怕冷的大恐龙”等一系列活动，使孩子们初步了解了冬天的气候特征与人们穿着等环境的变化，知道要做个不怕冷的宝宝。

活动一方面让孩子了解冬天的特征，和大人在冬天的生活以及动植物在冬天的变化，另一方面，要孩子天天早睡早起，天天坚持来园，坚持锻炼，学会一些简单的自我保护方法，如注意运动前后的自我保健教育，知道热了要脱衣服，冷了要及时增添衣服，帮助他们养成良好的卫生习惯和生活习惯。活动中，我们通过多种渠道，来加深幼儿对冬天的认识，促使幼儿多多地体验冬季的活动，增强幼儿的体质。

本月又是流行性感冒的高发期，所以我们把保育工作放在首位，平时密切关注孩子冷暖、随时增减衣服、加强午睡管理、每天注意开窗通风，天天坚持户外锻炼，增强体质，还提醒孩子多喝开水。

孩子们穿的衣服都多起来了，因此反复提醒幼儿注意运动前后的自我保护非常必要，如知道热了要脱衣服，冷了要及时增添衣服，出汗了主动到老师处擦汗等。

有快乐的情绪，幼儿才能热情地参加活动，对其身心发展有益，也为活泼开朗的性格打下基础，“学习哪些本领？最喜欢什么？最能干的是什么？”这些话题能促进老师与孩子进行亲切的交谈，抚摸孩子的小脑袋，让幼儿体验老师对他的爱，既在轻松的氛围中探讨，充分激起了幼儿的自信，又使幼儿了解了自我，有利于幼儿的自我评价。例如：原本较内向的xxx朋友现在不仅愿意回答别人的提问，而且还能主动表达自己的需求及愿望等。另外，有目的地创造一些条件让幼儿做力所能及的事，如：“我是值日生”、“我是小组长”，让孩子在值日工作中逐步学会自我管理，同时为集体服务。如：帮助分碗筷、擦桌、整理小椅子等、逐步形成成“我行”、“我能做到”、“我爱集体”的心理意识和自信。

家庭在幼儿生活和成长中也起着非常重要的作用。家长与幼儿之间有着密切的情感依恋，家长是幼儿模仿、认同的主要对象。通过与家长的直接交谈、家教园地、家长开放日、家教讲座、定期走访等形式，及时把教育信息、各项活动安排、家教经验和家长任务等内容传达给家长，使家长了解幼儿园的工作，并主动配合，共同做好幼儿的品德培养教育工作，强化幼儿园与家庭教育的合效应，会更有力地促进幼儿良好品德的发展。我们还针对家长常常会忽略正确的言行引导孩子对周围的人和事，及时对家长进行提醒，帮助他认识自身的言行对幼儿成长的重要性，如有个别家长平时有说粗话的习惯，我们老师就耐心身他说明其危害性，以及其孩子言行上表现出来的一些倾向性，使家长认识到“精神环境”对孩子的影响，接受教师的建议进行改进，收到了良好的效果，现在幼儿间礼貌行为进步了许多。

关于十二种行为宣战心得体会报告六

一、教学要求

1.要求能疏通文意，掌握本文的主要内容。

2.掌握关于学习方法与学习态度的名言警句。

3.了解《论语》的基本情况及孔子的教育思想。

二、学习要点

1.掌握有关《论语》和孔子的基本文学常识。

2.掌握古文中重点词语及句式的用法。词语如“而”、“之”等;句式如宾语前置句等。

3.领悟《论语》十二章的深刻含义，体会孔子所倡导的“为学之道”。

三、作者生平

1.孔子图片(参见本课ppt)

2.孔子资料

孔子(前551～前479)名丘，字仲尼，春秋末期鲁国陬邑(今山东曲阜东南)人。他是我国古代伟大的思想家，教育家，儒家学派的开创者，被公认为世界文化名人之一。

其先世为宋国贵族。少年时家境衰落。成年后做过“委吏”(司会计)和“乘田”(管畜牧)等。五十岁时由鲁国中都宰升任司寇，摄行相事。后罢官，曾周游列国，终不再仕。晚年致力于教育，整理《诗》《书》等古代文献，并把鲁国史官所记《春秋》加以删修，成为我国第一部编年体历史著作。

孔子曾大力宣传“仁”的学说。在世界观上，对殷周以来的鬼神宗教迷信活动采取存疑态度，认为“未知生，焉知死”，提出“敬鬼神而远之”的见解。在认识论和教育思想方面，注重“学”与“思”的结合，提出了“学而不思则罔，思而不学则殆”和“温故而知新”等观点。首创私人讲学之风，主张“有教无类”，因材施教。相传有弟子三千，贤人七十二。在政治上主张“君君、臣臣、父父、子子”都应名实相副;在维护贵族统治的基础上提倡德治和教化。自汉以后，孔子学说成为两千余年封建文化的正统，影响极大。现存《论语》一书，是研究孔子学说的主要资料。

后世对孔子有非常崇高的赞誉，唐代的韩愈曾经有诗：“天不生仲尼，万古如长夜。”后代的统治者为了巩固政权的需要，也一再的追封孔子，封其为“至圣先师，大成文宣王”、“文宣帝君”等。中国各地都有孔庙对其祭祀。山东的曲阜的孔府是我国北方除北京外另一重要的宫殿建筑，也是的旅游名胜。

四、作品概述

《论语》是孔子弟子及其再传弟子关于孔子言行的记录，共二十篇，是一部儒家学派的经典著作，是研究孔子思想的主要依据。其体式归纳起来有：语录体(也可称格言体)，仅指明是孔子的话，不写出说话的环境(包括说话的对象)，内容大多是关于学习、道德修养、为人处事的一般原则;对话体，记录孔子对弟子(或其他人)的问题所作的回答，它写出了提问者的原话，但没有写谈话的背景;叙事体，其中多少有一点情节，但也往往是以记录孔子的话为主。其内容上以教育为主，包括哲学、历史、政治、经济、艺术、宗教等方面。从中可以看出许多当时社会的政治生活情况，看出孔子和他的弟子们的人格修养、治学态度和处世方法。东汉时，《论语》被列为“七经”之一，(七经：《诗》、《书》、《礼》、《易》、《春秋》、《论语》、《孝经》)。南宋时，朱熹把它和《大学》、《中庸》、《孟子》合为“四书”，成为儒家的重要经典。旧注本有《论语注疏》(三国魏何晏集解，宋邢昺疏)和宋朱熹的《论语集注》，清刘宝楠《论语正义》，今注本有杨伯峻《论语译注》等。

五、创作背景

《论语》基本上是一部语录体的散文著作，主要记载孔子的言行，只有一小部分记载孔门弟子(譬如曾子、子夏、有子等人)的言行。《汉书·艺文志》云：“《论语》者，孔子应答弟子时人及弟子相与言而接闻于夫子之语也。当时弟子各有所记，夫子既卒，门人相与辑而论纂，故谓之《论语》。”汉初所传的《论语》，有古论、齐论、鲁论之分，古论出自孔子壁中，用古文字写成，孔安国曾为之作训解，但已失传。齐论为齐人所学，鲁论为鲁人所传。东汉郑玄就鲁论篇章，参考齐论，为之作注，今亦残佚。魏时的何晏集汉儒以来的各家之说，成《论语集解》，这就是今天我们所看到的最早的《论语》注本。

有的学者以为，“论说”之“论”其名“始于《论语》”;然而在《论语》当中，有观点、论据、论证过程的文字并不多见，大部分内容只不过有观点而已(出自孔子及其弟子之口)。因此，《论语》就自身而言主要还是记事文。但若从先秦诸子发展的整体背景上看，它无疑又是诸子论议之文的第一个阶段，为语录体。《论语》的价值，在于真实再现了孔子平凡、伟大的人格形象;“盖孔子人格之伟大，宜为含识之俦所公认;而《论语》则表现孔子人格之良书也”。它所记载的孔子的言论，意趣深远，有不少篇章形象而精警。

六、课文讲解

1.课文朗读

①范读：教师朗读示范。学生体会语气、语调、停顿等。

②自渎：学生自读课文。

③感知：本文的内容包括学习的哪些方面?

学生交流后，教师概述：本文主要包括学习的态度、方法和思想修养。

2.课文分析

子曰：“温故而知新，可以为师矣。”

“温故而知新”是孔子对我国教育学的重大贡献之一，他认为，不断温习所学过的知识，从而可以获得新知识。这一学习方法不仅在封建时代有其价值，在今天也有不可否认的适应性。人们的新知识、新学问往往都是在过去所学知识的基础上发展而来的。因此，温故而知新是一个十分可行的学习方法。

子曰：“学而不思，则罔;思而不学，则殆。”

“罔”，诬罔，受欺。“殆”，危险。

孔子认为，在学习的过程中，学和思不能偏废。他指出了学而不思的局限，也道出了思而不学的弊端。主张学与思相结合。只有将学与思相结合，才可以使自己成为有道德、有学识的人。这种思想在今天的教育活动中有其值得肯定的价值。

子贡问曰：“孔文子何以谓之‘文’也?”子曰：“敏而好学，不耻下问，是以谓之‘文’也。”

孔子在回答子贡提问时讲到“不耻下问”的问题。这是孔子治学一贯应用的方法。“敏而好学”，就是勤敏而兴趣浓厚地发愤学习。“不耻下问”，就是不仅听老师、长辈的教导，向老师、长辈求教，而且还求教于一般看来不如自己知识多的一切人，而不以这样做为可耻。孔子“不耻下问”的表现：一是就近学习自己的学生们，即边教边学，这在《论语》书中有多处记载。二是学于百姓，在他看来，群众中可以学的东西很多，这同样可从《论语》书中找到许多根据。他提倡的“不耻下问”的学习态度对后世文人学士产生了深远影响。

子曰：“君子博学于文，约之以礼，亦可以弗畔矣夫!”

“畔”同“叛”，指离经叛道。本章清楚地说明了孔子的教育目的。他当然不主张离经叛道，那么怎么做呢?他认为应当广泛学习古代典籍，而且要用“礼”来约束自己。说到底，他是要培养懂得“礼”的君子。

子曰：“学如不及，犹恐失之。”

本章是讲学习态度的问题。孔子自己对学习知识的要求十分强烈，他也同时这样要求他的学生。这“学如不及，犹恐失之”，其实就是“学而不厌”一句的注脚。

子绝四：毋意，毋必，毋固，毋我。

“绝”，一点也不，绝对没有。“意”，臆测，“必”武断，“固”，固执拘泥，“我”，唯我独是。“绝四”是孔子的一大特点，这涉及人的道德观念和价值观念。人只有首先做到这几点才可以完善道德，修养高尚的人格。

子曰：“吾有知乎哉?无知也。有鄙夫问于我，空空如也。我叩其两端而竭焉。”

“空空如也”，我本来什么都不知道。

孔子本人并不是高傲自大的人。事实也是如此。人不可能对世间所有事情都十分精通，因为人的精力毕竟是有限的。但孔子有一个分析问题、解决问题的基本方法，这就是“叩其两端而竭”，只要抓住问题的两个极端，就能求得问题的解决。这种方法，体现了儒家的中庸思想，是一种十分有意义的思想方法。

子曰：“古之学者为己，今之学者为人。”

孔子认为学习是增加自身学问，完善自身道德修养的途径，不是评价个人能力的尺度，更不是追逐名利的工具。古代的学者学习的目的是在于修养自身的学问道德，而现代学者的学习目的却是用知识装饰自己，以图名利。由此可以看出，孔子所代表的儒家学派倡导的是为己之学，追求道德的自我完善。

子曰：“赐也，女以予为多学而识之与?”对曰：“然，非与?”曰：“非也，予一以贯之。”

“多学而识之”即博闻强志。这里，孔子讲到“一以贯之”，这是他学问渊博的根本所在。就是在学习的基础上，认真思考，从而悟出其中内在的东西。孔子在这里告诉子贡和其他学生，要学与思相结合，认真学习，深切领悟。

子曰：“吾尝终日不食，终夜不寝，以思，无益，不如学也。”

这一章讲的是学与思的关系问题。在前面的一些章节中，孔子已经提到“学而不思则罔，思而不学则殆”的认识，这里又进一步加以发挥和深入阐述。思是理性活动，其作用有两方面，一是发觉言行不符合或者违背了道德，就要改正过来;另一方面是检查自己的言行符合道德标准，就要坚持下去。但学和思不可以偏废，只学不思不行，只思不学也是十分危险的。总之，思与学相结合才能使自己成为有德行、有学问的人。这是孔子教育思想的组成部分。

陈亢问于伯鱼曰：“自亦有异文乎?”对曰：“未也。尝独立，鲤趋而过庭，曰：‘学《诗》乎?’对曰‘未也。’‘不学《诗》无以言。’鲤退而学《诗》。他日又独立，鲤趋而过庭，曰‘学《礼》乎?’对曰：‘未也。’‘不学《礼》，无以立。’鲤退而学《礼》。闻斯二者。”

陈亢退而喜曰：“问一得三，闻《诗》，闻《礼》，又闻君子之远其子也。”

“陈亢”字字禽，一说孔子的学生。“伯鱼”孔子的儿子孔鲤，字伯鱼。“闻”，教诲。“趋”，小步快走。此章为对话体，是孔子弟子陈亢和孔子之子孔鲤的一段对话。通过对话，我们可以看出，孔子对诗、礼等古典文化的倡导和推崇，也从侧面反映出孔子无论是对待弟子还是自己的儿子，都是一视同仁，“不独亲其亲，不独子其子”，表现出孔子深厚的道德境界和修养。

子曰：“小人何莫学夫《诗》?《诗》，可以兴，可以观，可以群，可以怨。迩之事父，远之事君。多识于鸟兽草木之名。”

“兴”，启发。“观”观察。“群”，合群。“怨”，讽怨。“迩”，近。此章孔子指出了学诗的重要性，认为《诗》的作用很大，可以“兴”、“观”、“群”、“怨”等等，指出《诗》这一传统文化经典著作对君子成长的重要作用。

3.课文难点讨论

讨论《论语》散文的写作特点及对后世的影响。

语录体是《论语》文体的基本特征，它或是记录孔子的只言片语，或是记录孔子与弟子及时人的对话，都比较短小简约，还没有构成单篇的、形式完整的篇章。《论语》这种在对话中说理的形式，直接影响了先秦说理文的体制。

《论语》的文学色彩在于表现了孔子及其弟子的形象、性格以及深刻平实、含蓄隽永的语言。

言近旨远、词约义丰的说理，形象隽永的语言，使它成为先秦说理文主要的形态。

4.相关评论

①钱穆《论语新解(选)》中说“《论语》自西汉以来，为中国识字人一部人人必读书。”

②李泽厚《论语今读(前言)》中提到孔子的回答时说“而所有这些都并非柏拉图式的理式追求，也不是黑格尔式的逻辑建构，却同样充分具有哲学的理性品格，而且充满了诗意的情感内容。它是中国实用理性的哲学。”

③钱穆《中国教育制度与教育思想》中说“《论语》一书，竟体是一种教育思想。读其书，当如扣孔子之耳提面命，乃为真切。”

5.课文翻译

孔子说：“在温习旧知识时，能有新收获、新发现，就可以做老师了。”

孔子说：“只读书而不肯动脑筋思考，就会感到迷惑;只是一味空想而不肯读书，就会有疑惑。”

子贡问道：“孔文子的谥号为什么叫‘文’呢?”孔子说：“他聪敏而又爱好学习，并且不以向不如自己的人请教为耻。因此用‘文’做他的谥号。”

孔子说：“品德高尚的人广泛地学习古代的文化典籍，又以礼来约束自己，也就可以不离经叛道了!”

孔子说：“学习好像追赶什么一样，就怕赶不上，赶上了又怕失掉它。”

孔子杜绝了四种弊病：没有主观猜疑，没有定要实现的期望，没有固执己见之举，没有自私之心。

孔子说：“我有知识吗?其实没有知识。有一个乡下人问我，我对他谈的问题本来一点也不知道。我只是从问题的两端去问，这样对此问题就可以全部搞清楚了。”

孔子说：“古代的人学习是为了提高自己，而现在的人学习是为了给别人看。”

孔子说：“赐啊!你以为我是学习得多又记得住的人吗?”子贡答道：“是啊，难道不是这样吗?”孔子说：“不是的。我是用一个基本的思想把它们贯彻始终的。”

孔子说：“我曾经整天不吃饭，彻夜不睡觉，去左思右想，结果没有什么好处，还不如去学习为好。”

陈亢问伯鱼：“你在老师那里听到过什么特别的教诲吗?”伯鱼回答说：“没有呀。有一次他独自站在堂上，我快步从庭里走过，他说：‘学《诗》了吗?’我回答说：‘没有。’他说：‘不学诗，就不懂得怎么说话。’我回去就学《诗》。又有一天，他又独自站在堂上，我快步从庭里走过，他说：‘学礼了吗?’我回答说：‘没有。’他说：‘不学礼就不懂得怎样立身。’我回去就学礼。我就听到过这两件事。”陈亢回去高兴地说：“我提一个问题，得到三方面的收获，听了关于《诗》的道理，听了关于礼的道理，又听了君子不偏爱自己儿子的道理。”

孔子说：“学生们为什么不学习《诗》呢?学《诗》可以激发志气，可以观察天地万物及人间的盛衰与得失，可以使人懂得合群的必要，可以使人懂得怎样去讽谏上级。近可以用来事奉父母，远可以事奉君主;还可以多知道一些鸟兽草木的名字。”

六、练习

1.选择题

“而”的用法主要有“顺接”和“转接”两种，下列各句中的“而”表“转接”是( )

a.温故而知新 b.敏而好学

c.学而不思则罔 d.学而识之

答案：c

2.填空题

① 《论语》一书的作者是 孔子的弟子及再传弟子们 ，全书共 20 篇，体例主要有语录体、 对话体 、 叙述体 三种。

② “多而识之”中“识”的读音为 zhì 。

3.翻译题

① 敏而好学，不耻下问，是以谓之“文”也。

答案：他聪敏而又爱好学习，并且不以向不如自己的人请教为耻。因此用‘文’做他的谥号。

②《诗》，可以兴，可以观，可以群，可以怨。

答案：学《诗》可以激发志气，可以观察天地万物及人间的盛衰与得失，可以使人懂得合群的必要，可以使人懂得怎样去讽谏上级。

4.简答题

简要说明课文中关于学习的主要内容。

答案：《论语》中关于学习的思想在古今中外的教育具有重要的地位，这些思想概括起来主要有以下几点：

其一，关于学习态度。孔子认为，追求学问首先在于爱学、乐学，这是关键。孔子曰：“学如不及，犹恐失之。”孔子自己对学习知识的要求十分强烈，他也同时这样要求他的学生。同时，孔子还提倡和赞扬“敏而好学，不耻下问”的学习精神，

其二，关于学习的方法。最的莫过于“温故而知新，可以为师矣”。与此同时，孔子还特别强调学思结合，勇于实践。他说：“学而不思则罔，思而不学则殆。”要求人们把学习积累和钻研思考相结合，不能偏废。

其三，关于学习内容。孔子主张学习要博、要广，不能偏颇、单一。他提出要用四种东西作为自己的学习纲要，就是“文、行、忠、信”，即文化知识，品德修养，忠诚笃厚，坚守信约。

其四，关于学习的目的。孔子认为，学习的目的在于“为己之学”，追求自我完善。

七、研习与思考

阅读以下文字，说说你对孔子“古之学者为己，今之学者为人”的理解。

君子之学也，入乎耳，箸乎心，布乎四体，形乎动静1。端而言，蠕而动，一可以为法则2。小人之学也，入乎耳，出乎口。口耳之间则四寸耳，曷足以美七尺之躯哉!3古之学者为己，今之学者为人4。君子之学也，以美其身：小人之学也，以为禽犊5。故不问而告谓之傲，问一而告二谓之囋6。傲，非也;囋，非也;君子如向矣7。学莫便乎近其人8。《礼》、《乐》法而不说9，《诗》、《书》故而不切10，《春秋》约而不速11。方其人之习君子之说，则尊以遍矣，周于世矣12。故曰学莫便乎近其人。

——《荀子·劝学》

答：君子通过学习来塑造自我，完成自我的价值，学习的目的是“成人”，己立则能立人。而不是通过学习来沽名钓誉，谋求利禄，或者是为学而学。前者便是为己之学，后者便是为人之学。钱穆先生说：“为已履道而行，为人，徒能言之。”(见《论语新解》)

附：《荀子·劝学》注释及译文

注释：

1 乎：于。箸：通“贮”。布：表露，流露。形：显露，显现。

2 端：轻声说话。端：通“喘”。蝡：通“蠕”，微动，轻微的举动。一：即全，指人的一言一行。法则：准则，规则。

3 则：转折连词，却，只有。曷(hē)：疑问代词，相当于怎么。

4 学：求学，学习。

5 美其身：即使自身完美。禽犊：古代用作馈赠的礼品，用来比喻那些小人用此来做为进身之物。

6 故不问而告谓之傲，问一而告二谓之囋：所以别人没有向你求教而你却告诉他，这叫做急躁，向你请教一个问题你却回答了两个问题，这叫做唠叨。问：请教，提问。傲：急躁。囋：语声嘈杂，反复地说。

7 向：同“响”。即回响，也就是有问必答。

8 学莫便乎近其人：学习没有比靠近好的老师更为便捷的了。莫：没有。便：简便，方便。其：代词，指老师一类的人。

9 说：详说，细说。

10 不切：不切合实际，指不合现在的实际情况。

11 约：简略，不详细。

12 方：通“仿”，仿效。习：练习，这里是指按君子的学说去实践。遍：普遍、广泛。周：全。

译文

君子的学习，听在耳朵里，记在心中，表露在身体的仪态上，显现在行动举止上。轻声的说话，小心的行动，一言一行都可以作为准则。小人的学习，从耳朵里听进去，又立刻从嘴说出来。嘴与耳朵之间的距离只有四寸远，怎么能使自己的身躯都得到完美呢?古代的人求学是为了自己，现在的人求学是为了他人。君子学习，是为了使自己的言行举止完美。小人学习，是为了拿学来的东西去讨好别人。所以，别人没有向你提问你却告诉他，这叫做急躁，别人向你提一个问题，你却回答了两个问题，这叫唠叨。急躁不对，唠叨也不对。因此，君子对别人的提问应该像回声似的，问什么回答什么。学习没有比接近老师更便利的了，《礼经》《乐经》虽然记载了一些法度标准，但是却不够详细，《诗经》《尚书》虽然记载了旧的政治事理，但却不符合现在的实际情况，《春秋》的内容过于简单，因此不能让人很快理解。仿效良师并且亲自学习实践君子的学说，才能培养出高贵的品质而学习到广博的知识，对于世事也就通晓了。所以说，学习没有比接近良师更快的了。

八、相关艺术作品展示

1.孔子像(见ppt)

2.孔子故居(见ppt)

3.海外孔子学院(见ppt)

九、延伸阅读

大家读《论语》会发现，这里面做人最经常出现的一个标准就是两个字“君子”，其实这是我们在今天也经常说到的一个标准，说某某人非常君子。

“君子”是孔夫子心目中理想的人格标准，一部短短的两万多字的论语，其中“君子”两个字就出现了一百多次。

我们把孔子对于君子所有的言语、界定、描述总结在一起，会发现，大概做一个君子要有几个层次上的要求。

做一个善良的人。这是君子的第一个标准。

君子的力量始自于人格和内心。他的内心完满、富足，先修缮了自我修养，而后表现出来一种从容不迫的风度。

司马牛曾经问过孔夫子，什么样的人才能够称为君子呢?

孔子答：“君子不忧不惧。”

司马牛又问：“不忧不惧，就可以叫君子吗?”

他可能觉得这个标准太低了。

孔子说：“反躬自省，无所愧疚，当然没有什么可忧可惧的。”

我们把孔夫子的意思转化成老百姓的话来说，就是“不做亏心事，半夜敲门心不惊”

一个人反省自己的行为，而能够不后悔、不愧疚，这个标准呢，说低也低，我们每个人可以做到;说高这也是一个至高无上的标准，大家想想，要是自己做的每件事都禁得住推敲，实在又是极不容易的事。所以孔子才把它作为君子的人格标准。

孔子在给学生讲课的时候曾经很认真地跟他们讨论过君子的问题，他说：“君子道者三，我无能焉：仁者不忧，知者不惑，勇者不惧。”(《论语·宪问》)

孔子一上来很谦虚，说“不忧”、“不惑”、“不惧”这三点自己做不到。

什么叫“仁者不忧”?

就是说，一个人有了一种仁义的大胸怀，他的内心无比仁厚、宽和，所以可以忽略了很多细节不计较，可以不纠缠于小的得失，只有这样的人，才能真正做到内心安静、坦然。

什么叫“知(智)者不惑”?

在区区半个世纪之前，一个人一生可能就在一个单位，婚姻基本上不会有任何变动，从小到老可能就住在一个大杂院里。人们的烦恼可能是生活的或然性和可选择性太小。

但在当今社会，我们的痛苦不是没有选择，而是选择太多，这是一个繁荣时代给我们带给我们的迷惑。

我们无法左右外在的世界，只有让内心的选择能力更强大。当我们很明白如何取舍，那么那些烦恼也就没有了，这就是孔夫子所说的“知者不惑”。

什么叫“勇者不惧”?

用老百姓的话来说就是“两强相遇勇者胜”，也就是说，当你的内心足够勇敢，足够开阔，你就有了一种勇往直前的力量，自然就不再害怕了。

一个真君子做到内心的仁、知、勇，从而就少了忧、惑、惧。

孔子说这三条我做不到。子贡说：“夫子自道也”——您说的不就是您自己嘛!

大家看，孔子告诉我们的做人标准，不是苛责外在世界，而是把有限的时间、精力、修养用来“苛责”内心。

一个人内心对自己要求更严格一点，对别人就会厚道一点。我们今天老说做人要厚道，厚道并不是窝囊，而是他可以包容和悲悯别人很多的过错，可以设身处地站在别人立场上想问题。

因此，只有才能做到真君子“不怨天，不尤人”，既不抱怨说老天爷不给我机会，也不抱怨这个世界上没有人了解我。

一个人内心没有了“忧”、“惑”、“惧”自然就减少了对外界的抱怨和职责，也就增强了把握幸福的能力。

而增强把握幸福的能力，正是学习的终极目的。

孔子说：“古之学者为己，今之学者为人。”(《论语·宪问》)，古人学习是为了提高自己，今人学习是为了炫耀于人、取悦于人。真正尊崇学问的人，他的学习是为了人心灵的建树，从书本上学，从社会上学，从小学到老，无非是学一种把握幸福的能力。

让自己成为一个有知识、有教养，而且内心忠诚的公民，然后以此在社会上安身立命，学习的目的就是完成这么一个自我角色的建立和提升。

而“为人之学”又是什么呢?

它是把学到的知识当成工具，当成一种技能，以之谋一份职业，为自己谋一份福利。

孔子曾经直接了当跟他的学生子夏说：“女(汝)为君子儒，无为小人儒。”(《论语·雍也》)就是说，你要想着提高修养，不要老惦记眼前的一点点私利。

孔子从来不说做君子就要象谁谁谁那样，在孔子看来，做君子就是做一个的你自己，按照自己的社会定位，从身边做起，从今天做起，让自己成为内心完善的人。因为你的内心真正有了一种从容淡定，才能不被人生的起伏得失所左右。

这使我想起一个小故事：

在一条小街上，三个裁缝开了三家裁缝店，每一家都想招揽最多的客人。

第一个裁缝挂出了一个块子，上写：我是本省的裁缝。

第二个裁缝一看，觉得我要比他更高一点啊，于是做了一块更大的牌子，上面写着：我是全国的裁缝。

第三个裁缝想了想，难道我还能写是全世界的裁缝吗?想了半天，最后他做了一块很小的牌子挂出去，结果这条街上的客人都来了第三家，前两家变得冷冷清清。

这第三个裁缝的牌子写得是什么?上面写道：我是这条街上的裁缝。

也就是说，他把这个视线放回到眼前，从当下做起，反而得到了人们的认可。

做好自己的事，当一个善良的人，这是《论语》对于君子的第一条界定，但是不是做一个善良的人就可以称之为君子了呢?还不是。

做一个内心完善的善良的人，使成为君子的前提。但仅有这个是不够的，孔夫子心目中的君子，不仅是一个好人，还是一个伟大和高尚的人，他要胸怀天下，奋发有为。

孔子曾经说过“士而怀居，不足以为士矣”(《论语·宪问》)。就是说，一个人如果成天想的都是自己的小家，自己的小日子，那么这个人就不能够成为一个真正的君子。

孔子的学生曾子曾经说过：“士不可以不弘毅，任重而道远。仁以为己任，不亦重乎?死而后已，不亦远乎?”(《论语·泰伯》)

这样一份担当，后来就演化成了中国儒家人格中所谓的“天下兴亡，匹夫有责”。

中国人的人格理想很有意思，儒家和道家从来不是彻底分离的，而是人格理想的两端。用林语堂先生的话来讲：中国每一个人的社会理想都是儒家，而每一个人的自然人格理想都是道家。

这就是我们经常的一种表述，叫做“穷则独善其，身达则兼济天下”(《孟子·尽心上》)。一个人在显达的时候能以天下为己任，而在困窘之时还不放弃个人修养，还能心怀天下，这就是君子了。

在孔子之后，中国古代有许多名士当自己穷困潦倒的时候，还念念不忘苍生黎民。

诗圣杜甫在自己的茅屋仅能容、破败漏雨之时，他想的却是“安得广厦千万间，大庇天下寒士尽欢颜”(《茅屋为秋风所破歌》)，想让更多的人住上好房子。我们不会感到杜甫是在说大话，而是会被那博大的胸襟和炽烈的感情所震撼!

再比如范仲淹，他认为一个士人不论是“居庙堂之高”还是“出江湖之远”都应该系念天下君民，都应当“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”(《岳阳楼记》)。

这样博大的胸怀，这样高远的志向，不难看到孔子和《论语》影响。

谈到这里，大家也许会有一种疑问：儒家讲“天下己任”是要以牺牲个人利益为前提吗?

其实孔夫子并不否认个人利益的存在，相反，他所倡导的这样一种笃定、实用而温暖的人际理论是以保障每个人利益权利化为前提的。他让你在此基础上尽量为社会做更多的事情。

但孔子认为谋求个人利益的时候不能不走正路，一心想走捷径，一心想占小便宜。孔夫子认为，走正路还是走捷径，是君子和小人的区别。

他说：“君子喻于义，小人喻于利。”(《论语·里仁》)“义”就是“宜”，也就是说，君子走的始终是一条适宜的正路。而小人则一心看中私利，在一己私利驱使下很容易走上邪路。

那么，君子和小人有哪些不同的表现呢?

孔子说：“君子怀德，小人怀土。君子怀刑，小人怀惠。”(《论语·里仁》)就是说，君子和小人每天心中惦记的事情是不同的。

君子每天牵挂的是自己的道德修缮，小人则惦记的是自己的家乡;君子心中始终有一份规矩、法度，不得超越，小人则满脑子想的是些小恩小惠，小便宜。

一个人他每天就惦记自己家的事情，比如我怎么样能够多买一套房，我怎么样利用一下福利分房政策，每天算计着自家的衣食居住，这就是孔夫子说的小人的心思。当然这也没有太大的过错，但是如果一个人的心就拘囿在这么一点点利益上，为维护和扩大这一点点利益而不顾道德和法律的约束的话，那就很危险了。

君子从来是尊重道德法制的，就像我们每一个人，走过街天桥，走人行横道，等待红灯，这些看起来都会给我们生活多多少少带来一点限制，但是当这点限制成为彼此尊重、社会默契的时候，却保证了自己的安全。

而小人则贪图眼前的利益，喜欢钻小孔子，占小便宜，一次两次可能得手，但这里面潜藏着危机，肯定迟早要吃大亏。还是拿走路来说，一看红灯、绿灯中间闪着黄灯，赶紧跑过去吧，觉得这个事情占了个小便宜，久而久之，这里面有多大的隐患大家都心知肚明。

所以什么是小人呢?就是没有大眼界，抢占眼前小便宜的人。

那么，说回到君子，今天要做一个君子不妨从倡导的恒心开始。

我们现在这个社会有了多元选择，我们在兴奋、激情的驱使下，在众多选择中摇来摆去、难以决定。这是缺乏“恒心”的表现。

每一个人走上社会的时候，都会怀抱一种理想和憧憬，希望能够有所作为。但是为什么这些理想在现实中会一一破灭?一个重要的原因也是我们的“恒心”不够。

如果我们真正有一番定力，有一个宏阔境界，即使没有达到“无恒产而有恒心”那么高的境界，起码离君子已经不是很远了。

这是君子的第二个标准。

君子还有第三个标准，就是“矜而不争，群而不党”(《论语·卫灵公》)。

就是说：君子是合群的，虽然他内心里庄重、庄严不可侵犯，但他在一大群人里头却从来不争。同时，他也决不拉邦结派，谋取私利。

这也就是孔子所说的“君子和而不同”(《论语·子路》)。

举个例子，许多人在一起，大家的观点肯定不完全一样，当各自说出自己的观点时，一个真君子会认真倾听的，他能够理解和尊重每一个人观点的合理性，同时又能够坚持自己的观点。这样就既保证了整体的和谐，又保留了不同的声音。我们今天说要构建和谐社会，就是要把每一个人的不同声音和谐地融入到大的集体的声音中。

小人则刚好相反，他是“同而不和”(《论语·子路》)。

生活中经常会看见这样的场面：大家讨论一件事的时候，领导的话还没说完，马上就会有人跳出来说，对对对，领导说得真好，什么高屋建瓴、深邃远虑之类的溢美之词说了一大箩筐;可是会后他转脸就会对别人说，哎，这个领导说的都是什么啊?我一点都不同意他的观点!

关于君子和小人形式的不同，孔子还有一个表述，叫做“君子周而不比，小人比而不周” (《论语·为政》)。

“周”就是能够团结照顾到很多人，他以道义为准则与人交往，所以有很多志同道合的朋友。一个真君子不管他有多少朋友，他都会像空气里的氧气一样，让朋友们感觉到很欢欣，感到受到照应。

“比”这个字，字形像两个人紧挨着站在一起。这句意思是说，小人喜欢结成小圈子，他不会融入大集体。

比如说开一个party，一个君子会让这里面远近亲疏所有人都觉得很舒服，但是小人呢，他会和他的人躲到一个角落去嘀嘀咕咕，好像他们两个人好得不得了。

为什么会有这种不同呢?还是因为君子和小人的道德境界不同。

孔子说：“君子坦荡荡，小人常戚戚。”(《论语·述而》)小人之所以喜欢互相勾结，是因为他的心里有鬼，想通过这种勾结谋取私利和维护既得利益。所谓“结党营私”，正是这个意思。而君子则胸怀坦荡，因为他坦然无私，所以能够平和，能够以善意跟所有人走到一起。

中国一直以和谐为美，而真正的和谐是什么?就是在坚持不同声音、不同观点的前提下，对于他人的一种宽容，一种融入。其实这就是一个君子之道。

因为君子和小人有着许多不同，因而同君子相处和同小人相处，情形会很不一样。

孔夫子说：“君子易事而难说也。说之不以道，不说也;及其使人也，器之。小人难事而易说也。说之虽不以道，说也;及其使人也，求备焉。”(《论语·子路》)

《论语》的这种叙事方式特别容易懂，就是因为它老把君子和小人放在一起比较。

说，同“悦”，高兴。一个君子你很容易与他相处，但是你又难以取悦他。假如你想以不正当的手段取悦他，他反而会不高兴。决不会说你给他一个小恩小惠，他就给你大开绿灯、大开后门。等到他真正使用你的时候，他会根据你的才干，给你安排一个合适的位子。这就叫“器之”。

小人的特点是你很容易取悦他，但是你很难与他相处。生活中这样的人不在少数。比如说你给他施一点小恩小惠，帮他一个小忙，甚至你请他喝一顿酒，这个人就会很高兴了。即便你取悦他的方式是不合乎道义的、是不正当的，他也还是会很高兴。但是这样的人又是很不容易共事的。你千万不要以为取得了他一时的欢心，他以后就会非常忠诚地一路给你开绿灯，虽然你费了很多力气，花了很多钱财，打通了关节，但等到他真要用人的时候，他不会根据你的才干给你安排工作，而是求全责备，觉得你这儿不够格，那儿也不达标，你以前所做的一切都算白费。他会想法刁难你，让你觉得很尴尬。所以这样的人你很难与他相处。

这就是君子和小人的区别。

《论语》中为我们描述的君子，除了要是一个善良的人，一个高尚的人，一个很好相处的人外，还有一个重要的标准，就是说话和做事的标准。

一个君子的言行，应该是怎样的呢?

一个君子不会把自己要做的事、要达到的目标先说出来;而往往是等把事情都做完了，目标达到了，才淡淡地说出来。这叫“先行其言而后从之”(《论语·为政》)。

孔子十分讨厌那些夸夸其谈的人，他说：“巧言令色，鲜矣仁!”(《论语·学而》)他认为，真正的君子应该“讷于言而敏于行”(《论语·里仁》)，表面上可能是木讷的，少言寡语，但他的内心无比坚定、刚毅。

《圣经》说世上最追不回来的有三件事：射出的箭、说出的话和失去的机会。说出去的话有时候就像覆水难收，所以一个真君子，总是先把事情做到，然后再去说。

孔子说：“君子耻其言而过其行。”(《论语·宪问》)这在今天成为一个成语，叫“言过其行”。一个人说的多过他做的，是君子之耻。

君子的力量永远是行动的力量，而不是语言的力量。

君子崇尚实干，那么，一个真君子应当在社会中扮演什么样的角色，从事什么样的职业?

在孔子看来，君子所承担的社会责任是比职业主义更高一层的理想主义。君子从来不是固定在某个职业中，他说“君子不器。”(《论语·为政》)君子在这个世界上不是作为一个容器存在的。容器是什么呢?就是你合格地中规矩地摆在那儿做一份职业而已。

所以，君子的社会角色是变通的、与时俱进的。一个君子重要的不在于他的所为，而在于他的所为背后的动机。他们是社会的良心。

人很奇怪，我们是思维决定行动，也就是态度决定一切。我们在这个社会上，每天做的事情大体相同，但对这些事情的解释各有不同。

我曾经看到十五世纪一个宗教改革家写的一本书，在这本书中他讲了自己青年时代的一个小故事，而这个故事改变了他的一生：

他说有一天他路过一个烈日炎炎下巨大的工地，所有人都在汗流浃背地搬砖。

他去问第一个人说，你在干什么呢?

那个人特别没好气地告诉他，你看不见啊，我这不是服苦役——搬砖吗?

他又把这个问题去问第二个人。这个人态度比第一个人要平和很多，他先把手里的砖码齐，看了看说，我在砌堵墙啊。

后来他又去问了第三个人。那个人脸上一直有一种祥和的光彩，他把手里的砖放下，抬头擦了一把汗，很骄傲地跟这个人说，你是在问我吗?我在盖一座教堂啊。

大家看一看，这三个人做的事情是一模一样的，但是他们给出来的解读是三个层次。

第一种人的态度我称为悲观主义的态度。他可以把我们所做的每一件事情都看作是生活强加给的一份苦役，他关注对的是当下的辛苦，当然这也是确实存在的。

第二种人的态度我称为职业主义的态度。他知道自己在砌一堵墙，这堵墙是一个局部成品，他知道要对得起今天的岗位，要对得起他的一份薪水、一个职务和职称，所以他的态度不低于职业化的底线。这就是孔子所说的“器”的境界，作为一个容器的存在他合格了。但事他没有更高的追求。

第三种人的态度我称为理想主义的态度。也就是说，他看到眼前的每一块砖，每一滴汗，他都知道这是在通往一座圣殿和教堂。他知道，它的每一步路都是有价值的，他的付出一定会得到最终的成全。此时，他所做的事情绝不仅仅作为一个器皿，而是关系到我们的生命，我们的梦想，关系到我们最终能不能建筑起一座教堂。而同时，因为有了这个教堂梦想的笼罩，也就成就了一个超出平凡的个体。

由此可见，“君子”这个《论语》中出现最多的字眼，他的道理永远是朴素的，是温暖的，是和谐的，是每一个人可以小哦能够当下做的;而那个梦想，那个目标，既是高远的，又不是遥不可及的，它其实就存在于当下，也存在我们每一个人的内心。从这个意义上讲，我们每一个人都可以成为一个真君子。

关于十二种行为宣战心得体会报告七

随着生活方式的逐渐变化，顾客购买建材产品的方式也在发生着变化：除了在传统摊位制的建材市场购买建材外，他们还有建材超市、设计师推荐(在装饰公司的材料展厅选购)、小区的临时门店、互联网等其它选择。

顾客选择多元、客源分流是不可逆转的事实。而小区推广是精细化营销，在终端争取消费者的有力武器。以下就是如何开展小区推广的步骤：

第一步：建立小区推广队伍

成立小区推广部，任命一名经理负责对推广业务员进行日常管理，对整个城市进行楼盘动态调查，展开前期的公关活动。负责小区推广人员不能处理的所有事宜，如应酬、送礼及应付小区管理人员的不合理要求等。

选好部门经理对工作的顺利开展有着重要的意义，关键是经理如何搞好团队建设。单个小区推广的人员配备为固定的1-2人，实行绩效管理制度。

1、招聘：对小区推广销售人员的要求是：吃苦耐劳、百折不挠。招聘一些有做过物业管理经验的职高、中专生、大专生，本科生一般不用，工作经验半年至一年为宜，而且以前的工作跟目前的小区现场工作强度差不多，有一定的人际交际能力，品德好。

2、培训：在培训方面，先了解产品知识、性能及公司实力、服务，先入为主树立对公司及产品的信心，公司的产品就是好，服务就是周到。

在作业过程中及时灌输公司的理念，营销技巧，纠正正在作业过程中的不当行为、思想及流程，以增强其对公司的依附感。为上月做得好的员工举行座谈，让成绩突出的员工讲授经验，并有意安排做得不好的后进人员提问咨询，交流总结会多开有利鼓舞士气。

3、打气：小区推广人员小区销售工作很容易遭受挫折，若不适时帮助小区销售人员调适心态，很容易使业务员垂头丧气，信心下滑，对工作极其不利。

可利用早会时间，分享一些同事的成功案例：加强团队建设，如对员工鼓励多于批评、见面礼貌、点滴关怀、集体活动等。通过这些手段，鼓励小区推广人员的士气。

4、激励：业绩最能证明业务人员能力的高低，制定一套双方都能接受的绩效考核管理制度有利于业绩的不断提升。

绩效管理应该建立在保底提成、多劳多得的基础上，实行多形式的报备制度，增强小区推广人员的信心，在无形之中鼓励小区推广业务人员不遗余力的工作作风，使小区推广取得实质性的效果。

第二步：进行小区普查，建立楼盘档案，制作楼盘分布图

将本区域的小区、楼盘，进行全面的普查，了解各个楼盘的定位、价位、户型、户数、配套、开发公司、物业公司、开盘日期、预计装修日期、进驻装修公司、有无竞争对手进入等，建立楼盘档案，再将楼盘名称标注在地图上，将楼盘分布图挂在办公室，已进驻的小区以“红旗”标注，并及时添加新楼盘。

第三步：进行楼盘分类

我们把小区分为商品房、集资房、拆迁户、出租房、别墅房等五种类型。

1、集资房

特点：业主间较熟悉，装修时间集中，存在互相攀比的情况。信息容易传播，易树立口碑。多为国营大企业、银行、学校、医院、政府建设的楼盘。

2、商品房

特点：装修时间长，装修档次要求较高，零散，房东间关系相对封闭，信赖家装公司。

3、拆迁户、出租楼盘

特点：装修时间短、经济水平参差不齐，装修要求普遍不高，多为双包制，求便型。

4、小别墅

特点：装修预算较高，多为家装公司设计施工，分布零散，装修时间较长，追求档次和效果。

将手头上掌握的楼盘资料分门别类，在楼盘分布图上用不同的颜色加以区分。

第四步：评估开发价值，确定进驻方式

在对楼盘进行逐个分析后，首先评估该楼盘是否值得进驻，也就是评估该楼盘进驻的投入产出比，进行投入产出分析，需明确以下几组数据：

1、需投入多少人?进行多少天?

2、前期的公关费是多少?

3、租金怎样?展示物料、宣传物料费用如何?

4、预计销售收入有多少?

经过计算，若值得进驻，再来决定以何种方式即投入产出最高的方式来进驻。

目前而言，进驻小区的方式有：

1、租用门面或车库，设立临时售点/展示区。

2、与家装公司联合进驻

3、与其它行业品牌联合进驻

4、宣传：在小区主要出入口挂条幅、贴海报等，或在已使用我品牌产品的业主阳台、窗户悬挂横幅宣传等。

5、公益广告：赞助制作小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语，赞助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅、小区物业杂志。

6、赞助小区举办的活动，如小区开发商举办的收楼晚会、售楼促销活动、业主联欢晚会。

7、双休日展销：利用双休日期间，由推广小组租用场地，展示产品。

8、人员散跑：小区推广人员零星入户拜访。

(一)对不同类型的楼盘要采用不同的进驻方式：

1.集资房

作为开发重点，集中资源开发，适宜租用门面，设临时专卖店。做好第一家样板房，注意保持与意见领袖的良好关系，利用业主之间的口碑宣传带动销售。

2.商品房

①对于大型小区，可租用门面，设临时专卖店;对于户数多且装修档次高的大型小区，设临时专卖店的同时可派开发小组，在周六周日摆咨询台进行宣传。

②充分利用样板房带动效果，引导客户间进行口碑宣传。

3.拆迁户/出租楼盘

①对于大型楼盘可考虑租用门面或车库等，设临时点;

②对于装修档次低的小区，以人员散跑为主，将联系其包工头/铺帖工作等为工作重点。

4.小别墅

注重与家装公司的关系建立，这类业主多由设计师或装修公司采购。

(二)不同时期的宣传方式

1、初期：初期着重于开发商和售楼部的公关工作，不需投入太多人力物力，只要熟悉售楼部里的经理及售楼小姐，多与她们进行感情沟通，时久日长，可能从她们说不定她们那里得到购房者的资料给予出，为电话营销解决关键难题，初期任务还应努力把品牌的宣传单张及小巧玲珑的宣传品放入售楼部;可能的话，将广告牌、_架、小展架，放在售楼中心进行宣传。

通过掌握的业主档案，前期与业主可以进行电话沟通，了解业主初步的需求，并预约时间进行面对面沟通。

2、中期：是小区推广的关键期，针对不同的小区，确定不同的进驻方式。(详见上表)

3、后期：后期的则重点在电话营销。很多业主对产品没有太多的了解，而且从众心理较强，可利用小区先期购买的客户作为榜样，并把所有用过本品牌的用户实物安装拍成写实像片，大力向新客户宣传推介

第五步：进驻前的准备

物料清单：

1、展架：以简易展架为主，方便运输与拆卸。

2、产品：针对小区档次选择合适的产品组合，如高档楼盘，则要选择一些有特色的产品、新产品进行展示;若是经济适用房，则可选择一些性价比高的产品。

3、帐篷、太阳伞：统一印刷企业ci形象，并于小区直销活动开始前运送至小区活动现场，增加企业和产品知名度，提升品牌形象，营造气氛。

4、形象台、桌、椅：携带轻便的、标准形象台及桌椅若干。

5、电视机、电脑、vcd：以声音吸引人群;电脑现场设计可积极与业主互动。

6、宣传资料：大图册、荣誉证书、检测报告、工程案例、销售记录等。

7、小礼品：赠送给业主。

8、_架、kt板：内容主要是产品形象及企业形象logo以及促销活动内容及服务内容等。

9、小区单张，是非常重要的小区推广工具。由导购员或临时导购员在小区门口，人流量大的过道交叉路口，主要干道及小区活动现场向消费者散发大量的宣传品、dm宣传单页，向消费者传递信息应直接，完整，因此dm宣传单页包括公司简介及公司理念等，适当印上产品型号、规格、效果图及简介。另增加售后服务承诺及售后服务联系电话，免除消费者后顾之忧。

第六步：正式进驻

正式进驻小区进行推广、销售，有三种方式可供选择。

(一)单独进驻

场地选择应为小区人气最旺的广场或必经的过道。

在场场地布置上，一般采用以钢结构帐篷式展架，此种展架防风、遮阳、避雨、十分牢固且易拆卸，同时十分抢眼，宣传效果好。产品展示多采用简易展架。要配有统一的形象台。

(二)异业联盟，联合进驻

为共享资源，节约费用，可找一些门当户对的其它行业的相关品牌合作，合作公关、合作宣传、合作展示、合作促销，如瓷砖与涂料、瓷砖与家电、瓷砖与家具等，其目标顾客一致，销售时间基本一致，这样在小区推广时就可联合进驻小区，共同进行推广。

(三)与家装公司联合进驻

对一些住户不多的商品房，单独进驻成本太高，风险大，可选择与一些知名装修公司联合进驻。利用装修公司租用的门面，占用一角摆放产品宣传资料与样板。

与家装公司商量好，要求驻小区设计师协助进行产品导购。每成交一单，给予设计师/装修公司一定金额的奖励。

第七步：接待与介绍产品

1、工作人员必须统一着装，遵行良好的商务礼仪，使用礼貌用语。

2、介绍产品要专业，点燃消费者的购买欲望。如逢竞争对手也在摆点，不抵毁对方，不得为争抢客户而与竞争对手发生争吵。

3、避免不愉快的事情发生，不要与消费者争吵，特别是售后服务方面、导购员应做到交待清楚，不得误导消费者，心中要紧记“顾客永远是对的”信念。

4、向业主赠送纸巾、气球等小礼品，以博得好感。对一些业主必需的卷尺、计算器、雨伞，在登记了业主的姓名、地址、电话后，可以借给业主使用，下次入户拜访时借机收回。但要做好货物、赠品的保管和销量统计工作，防止货物和赠品的流失。

5、推广人员要主动出击，向路人散发单张、小礼品，并引导其至展示地点参观。

6、接待时积极建议业主预约参观总部展厅和家装课程。

7、积极介绍针对本小区的促销活动和团购方案。

8、送给业主的资料最好用一个纸袋或塑料袋装起来，显得很“珍贵”，业主才不会随便丢弃。资料一般包括：产品汇总折页、团购指南、促销活动单张、家装课堂预告、接送时间安排表、业务员的名片等。

9、小区直销活动效果做出评估及做出费用预算进行存档备案。

第八步：扫楼

所谓的扫楼，就是挨家挨户进行入室拜访，而不是简单的将产品资料塞到门缝里就完事。这些资料、信息要到达业主，才有价值。

1、入室宣传人员要注意商务礼仪，穿着整洁，彬彬有礼。千万不能死缠烂打，业主反感时，要适可而止。

2、入室拜访，最好带上一些礼品，如装修时用得着的卷尺、计算器、纸巾、小雨伞等。

3、根据前期收集的业主档案，能叫出名字更好。“您好，李小姐，我是__品牌的，我有一些资料想给您看看。”

4、资料最好用一个纸袋，或塑料袋装起来，显得很“珍贵”，业主才不会随便丢弃。资料一般包括：产品汇总折页、团购指南、促销活动单张、家装课堂预告、接送时间安排表、业务员的名片等。

5、拜访后要留下业主的联系电话。向业主索要电话时，可以这样说，“到时有一些优惠(或家装课堂，或预约去总部展厅参观)，好随时通知您。”

6、扫楼时有一个技巧，一般选择从顶层往下走，从上而下入室拜访，这样心理感觉不会太累。

7、扫楼后应该及时记录业主的资料。

第九步：参观预约登记/确认

对一些有意向的客户，可建议他们去位于建材市场的公司总部展厅参观。让顾客填写参观预约登记表。然后在约定时间的前一天晚上，再通过电话确认业主是否去，及告之具体时间。

第十步：接送目标顾客至展厅参观

接送目标顾客到展厅参观是小区推广中很重要的一个动作，只要愿意到展厅去参观，就意味着销售成功率已达60%以上。在接送组织过程中，要严密安排，为顾客留下一个良好的印象。每次接送的人数以30人左右为宜，正好一个中巴车可装满。接送参观的时间最好是周六、日。

第十一步：展厅接待

顾客接送到展厅后，门店导购人员与小区推广人员分成几个小组来接待。在展厅接待过程中，要确保每个顾客都有人接待，不得怠慢任何一个人。展厅门口应悬挂横幅或欢迎牌，以示欢迎。

第十二步：家装课堂

与家装公司联合开展家装饰课堂，免费设计、讲授装饰的知识、流程，内容包括本产品的特点与装饰风格，住房装修在选材、设计、装潢方面的要点及如何控制装修成本等等。时间一般选在周六、日。

第十三步：接受预订

顾客在展厅逗留1个小时左右后，就可开始接受预订，为激励顾客预订，可通过以下方法：

1、团购优惠：向他们讲明团购的优惠政策。

2、促销措施：介绍最近针对__小区的优惠、赠礼方案。

第十四步：团购

团购就是集体购买，有些称为集采。

团购分二种方式

一是由意见领袖召集进行(这种方式特别适合单位的集资房或统一兴建的宿舍)。“擒贼先擒王”，做团购先找抓住“意见领袖、热心人”，尤其是一些单位、机关的工会、福利部门、行政部门的头头，或退休干部，这些人在社区内具有一定的号召力，可利用他们组织进行团购，根据团购数量给予其一定的奖励。

团购的突破口就是要先做一家样板房，然后由团购召集人组织业主去样板房参观，这样成交的机率就会大很多。

二是利用bbs进行网上招募。在一些房地产网站、装修材料采购网站、或小区网站的bbs上以业主的名义发布一些团购瓷砖的贴子，有意向购买的就会跟贴。

这对一些经常上网和经常在网上购物的“白领一族”就特别有效。

团购价：要低于最低零售价，如超过5户以上可以享受团购价，团购价为最低零售价的9折。

第十五步：小区回访

根据产品预订单的名单，逐一对各顾客进行回访，进行核实用量、安排送货、收取货款、指导施工、退/补货等服务。

对因故没有参观展厅，又较有兴趣的业主，可预先联系入室拜访，介绍业主们到公司总部展厅参观的情况，重点要说明有多少户实现了成交，争取成功销售。

在各业主装修好准备入住时，可以发短信，或打电话祝贺其喜迁新居，并征询其对产品品质、服务过程、装修效果是否满意。

第十六步：口碑宣传

在小区推广过程中，要善于利用已成交的顾客进行口碑宣传。为激励顾客们进行口碑宣传，可以对老顾客实行一项促销政策，其介绍一位业主成交的，给予百分之几的奖励或赠送一些礼品。

同时，对一些犹豫不决的顾客，可带他们去已装修好的顾客处看产品装饰的效果。

另外，要把本小区的顾客名单整理成一个表格，将已装修好的住宅拍成照片，作为“证据”，向其他潜在的顾客展示，能起到很好的“临门一脚”的作用。

我的建议是分阶段传播，第一阶段先贴点海报让你的产品品牌和目标消费者混个脸熟;然后在适时的在社区里面做些活动，当然主题需要深挖一哈，叫人感兴趣、叫媒体感兴趣是关键，最好形成个小事件(良性的)，最后就可以赤裸裸的把你的商业内容呈现出来了。

还有，我觉得打诚信或产品差异化特点的排比较稳妥。直接面对终端的行业多数会让消费者有信任危机的感觉。

小区海报宣传只能作为辅助传播方式，你的产品定位中等偏上，在传播形象上也要符合产品定位，而主要以小区海报的形式传播显然不符产品定位，因为小区海报的形式给人的感觉有点低档了，他作为辅助传播方式还可以，没人因为只看到海报就成为你的客户。

所以建议你集中资源在个别高尚小区外围作精致大型广告牌等方式，然后深入该小区做细工作，力图拿下作样板小区。单点突破后，利用高档样板小区进攻其他普通小区则容易的多，业主们也容易接受。

关于十二种行为宣战心得体会报告八

尊敬的各位来宾、亲爱的小朋友们：

大家好！

今天是个好日子，大家欢聚一堂，共同庆祝xx小朋友十二岁生日。在这喜庆的日子里，首先我代表xx及其全家，对大家的光临表示热烈的欢迎，并致以衷心的感谢！

今天的小寿星，历经12春秋，在父母的精心呵护下，在众亲友的亲切关怀下已经由一名弱不禁风的婴儿逐步成长为一名帅气腾飞的英俊少年。从今天起他将告别多姿多彩的金色童年，步入五彩缤纷的如花少年时代。

下面，请大家用最热烈的掌声，请出这幸福甜美的一家！他们是：父亲xx、母亲xx女士和小寿星xx。

热烈的掌声绽开了欢乐的笑容，xx小朋友今天的心情怎么样？知道爸爸妈妈为什么给你举办这么大的生日吗？因为从今天开始你就不在有人生中宝贵的童年了！你将步入一个金色的少年时代！爸爸妈妈为了让你拥有一个多姿多彩的人生历程，请来了各位叔叔阿姨、爷爷奶奶，共同见证这样一个激动人心难忘的时刻.是不是要特别感谢爸爸妈妈啊？感谢各位叔叔阿姨、爷爷奶奶……

那么就把你此刻的心情讲述给在坐的各位叔叔阿姨爷爷奶奶！（小寿星生日感言）

朴实的话语中流露出xx对父母深深的感激之情因为孩子的心是纯洁的，孩子的话是真诚的。

（有请从你呱呱坠地那天到今天，爸爸妈妈一直把你当做宝贝看待！含辛如苦的把你抚养长大， 这热闹非凡的喜庆时刻一定令小寿星的全家永远难忘。接下来请xx-的父母讲话……

朴实简捷的话语代表着他们全家的心声！又体现着父母对孩子的一份浓浓厚爱！现在请我们的小寿星为他的父母送上美好的祝福和大大的拥抱

下面由小寿星为大家表演xxx

今天还有好多小朋友，小同学，带着礼物带着祝福，也来参加今天的生日宴会，我们请xx的同学向今天的小寿星，送上生日礼物和美好祝福。

让你们的友谊万年长存，愿快乐与幸福与你们同行！

朋友们激动人心的时刻就要到了请为我们的小寿星点燃生日蜡烛，并请小寿星默默许愿，让我们一起唱生日快乐这首歌。共同祝愿xx小朋友生日快乐。

十二支蜡烛照亮着十全十美，一首歌曲抒发了五光十色的深情，此时此刻我们的小主人是多么的幸福！

朋友们让我们共同举杯，再次祝愿xx小朋友，生日快乐！明天更美好！同时也祝愿所有的来宾朋友，合家欢乐，幸福安康。

我宣布，宴会开始！

关于十二种行为宣战心得体会报告九

一课时

1.欣赏与十二生肖相关的艺术作品，了解我国特有的民间文化——十二生肖的人文知识。认识十二生肖的基本特征。

2.大胆运用绘画、剪纸等表现方式，抓住十二生肖的特征，表现十二生肖中的一个动物。

3.在欣赏生肖动物的过程中，引导学生了解祖国特有的民间艺术，增强民族自豪感，培养学生踏实、认真的工作态度。

引导学生关注中国民间艺术文化，激发创新意识，采用各种方法表现生肖动物。

生肖作品的新颖、创新、构思巧妙。

有关十二生肖的图片、玩具、剪纸、邮票、故事等。学具准备：绘画工具、色纸、剪刀、卵石等。

学生可能会出现的问题由于有关十二生肖的事物太多，学生可能不能一一的不进行探究。

教学建议介绍有关十二生肖的剪纸、邮票、年画、卵石画、工艺品，拓展学生的创作思维，给学生充足的时间去探究、尝试，让学生把自己的资料、方法与同学分享，相互启发。

（1）检查课前准备，稳定学生情绪。

（2）出谜面：“一人有一个，全国有几个？准确一计算，只有十二个。”你猜这是什么？

学生猜出谜底后教师出示课题（即谜底）：《十二生肖》。

（1）提问：你知道家里亲人的生日是几月几日，他们的属相是什么？

（2）提问：你知道十二生肖是哪十二种动物？

（3）学生自由说说对十二生肖的认识，各抒己见。

如：十二生肖从大到小的顺序是“鼠、牛、虎、兔、龙、蛇、马、羊、猴、鸡、狗、猪”；今年是猴年，明年就是鸡年；我属猪，我属狗……激发学生对中国十二生肖的兴趣，调动起学生的创作热情。

（1）对课本、图片和实物进行研究，提问：民间美术课的生肖属相与真实的十二种动物的不同？

（2）小组探究：课件欣赏有关十二生肖的邮票、剪纸、泥塑、卵石画，提问：这些作品采用的表现方法有什么不同？你还能想出哪些创作方法？你受到哪些启发？有更好的创意吗？

（3）总结创作方法：夸张、变形、添加、简化，带给我们一种装饰性的美感。

给每个组发一个有关生肖的不同的创作作品，如邮票、剪纸、泥塑、卵石画，让学生自由触摸、研究。

（1）提问：经过研究，我们知道了基本的创作方法，现在请同学们观察你们手里的这些作品，看看它们利用了哪些材料，是怎么完成的？你能说说它们的制作步骤吗？

（2）引导学生讨论，尝试：每个组派代表将自己组的作品材料，设计创意和制作步骤进行介绍。

（1）作业要求：以小组为单位，利用手里的材料，合作完成一件有关十二生肖的美术作品。

（2）辅导要点：是否有创意，制作是否精致。

（1）每组将制作好的作品上台展示，进行一次评比。

（2）小结：我们用自己的作品美化生活。