十二种行为宣战心得体会报告 现场作业行为十二项红线心得体会(9篇)

心中有不少心得体会时，不如来好好地做个总结，写一篇心得体会，如此可以一直更新迭代自己的想法。那么心得体会怎么写才恰当呢？接下来我就给大家介绍一下如何才能写好一篇心得体会吧，我们一起来看一看吧。

推荐十二种行为宣战心得体会报告一

活动主题：不要错过的双十二

活动时间：20_年12月09日—12月15日

活动方案：

一、前期准备

1、装修。不管是什么活动，美容院都需要营造出一个节日的氛围，通过环境的氛围的整修，也就能容易初促进美容师进行促销活动。而本次的活动的装修方案，其目的就是为了能够提高美容院整体的销售业绩，也就是说其装修的风格，要主打以产品和项目为主，哪些主打的产品和项目摆放在美容院最为显眼的位置。给顾客一种直观的冲击，知道这些产品在节日期间有活动促销。

2、培训。只要到了活动期间，不要让顾客觉得因为是活动价，所以享受到的服务也跟着大大的打折扣。所以对于美容院也必须对美容师进行多方面的培训。活动量大，所以美容师早上必须要通过晨会来鼓舞所有员工的激情。同时店长也要强调这段时间主打推销的产品，并且也应该提高业绩的提成率，从工资上带动美容师的工作热情。

二、宣传策略

1、每逢节假日都是各大商场、美容院、快餐店进行促销活动的大好时机，所以为了抢占商机，普丽缇莎提前半个月在美容院的官网、微博、微信、论坛等网络渠道上提前一周发布关于双十二促销活动。

2、双十二的时间到整个活动进行期间，在人流密集的场所、街道以及商业主干道等，沿街发放活动的宣传单以及以及优惠卷，或者在写字楼的宣传栏上粘贴宣传海报。

3、整装旗下各大美容机构，在美容院门口张贴海报，挂横幅等

4、向在店内消费过的客户发送节日祝福以及店内的十二双促销活动方案。

三、活动方案

1、双十二是美容院最后一次大型促销活动，其促销的力度不会低于双十一。凡是当天在普丽缇莎美容院直营店消费的顾客，都能够享受全场五折的优惠。而对于会员，还能够享受普丽缇莎美容院提供价值1212元的美容院产品或者项目，由会员任选。

2、活动期间，除了12号当天，凡到直营店消费的顾客，在店内加美容院官方微博微信，并且转发到朋友圈或者微博中，都有机会参与抽奖活动，多重奖品等着您来带回家。同时活动期间还能够享受全场八到五折的优惠活动，参与普丽缇莎茶话会。由普丽缇莎专业的美容师为您讲解美容手法和保养等知识，教您成为美丽达人。

推荐十二种行为宣战心得体会报告二

1、让自信和坚持成为一种品质和，在意多了，乐趣就少了；看得淡了，一切皆释然。十二月你好，早安！

2、继续做自己热爱的事情，为心中的小梦想努力。十一月再见，十二月你好。

3、最美丽的女人不是她自身，而是她营造的美丽氛围。十二月，你好！十二月，早安！十一月，再见！

4、十二月。不要总是纠结于过去的人和事，而使自己陷入长久的悲伤中，你要努力的放下执念，顺着自己的心意活着。往后余生，愿你不念过往，不畏将来，笑对生活中的风风雨雨，任凭时光荏苒，每一天都是自己喜欢的模样。

5、树不曾再见人，人亦不能再见人，不敢想，也不曾忘，十一月底感怀。十二月你好。

6、十二月你好，十一月再见，今年还剩一个月了，你是否还有梦想未完成，你是否还有遗憾压心中，你是否一如即往对未来的每一天都充满希望，又是否抱着一颗感恩的心去面对人生，是否咬紧牙关，做最后的冲刺，脚踏实地的，去坚持你未完成的梦。

7、十一月再见，十二月你好。生活是这样的，你的时间用在哪里，是看得见的，你所努力的，最终总会有回馈。人生没有白走的路，每一步都算数。早上好。

8、十二月到了，愿你能做自己的太阳，与山川湖海为伴，自信勇敢，保持善良，最珍贵的不是你现在有多好，而是努力让每一天的你都更好。

9、岁月更迭，四季轮回，匆匆忙忙走到十二月，十一月的美好停留在记忆里，十二月的旅程即将开始。

10、今年还剩最后一个月，希望你们愿望都能实现。

11、十二月你好，十一月再见，生活没有十全十美，感情没有百依百顺，不要去抱怨生活总是不尽人意，不要去纠结感情总是太过自私，低下头，问问自己，你是否足够努力，你是否善解人意，你是否用一颗执着心去坚持做好每一件事情。

12、十一月，再见！十二月，你好！真正的男人敢爱敢恨，敢怒敢言，敢说敢做，敢做敢当。

13、十二月，相信自己，长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。

14、今年最后一个月，虽然开始不好，希望结局好。

15、每个人的成长，都需要时间沉淀。很多人不愿意努力，觉得短时间看不到回报，就不再付出。可你要知道，你的每一次成长，都可能在未来某个节点，让你成为更耀眼夺目的自己。十二月，做勇敢的自己。

16、去做你想做的，趁阳光正好。不浪费时间，不挥霍时光，不沉迷过去，不恐惧将来。努力从来不会白费，今日撒下的种子，正在你看不见、想不到的某处，悄悄地生根发芽。

17、再见十一月，你好十二月。匆匆走过本年度十个月，慢慢走好本年度最后两个月。

18、隆冬，北风凛冽，银灰色的云块在天空中奔腾驰骋，寒流滚滚，正酝酿着一场大雪。十二月你好，十一月再见，十二月请对我好点。

19、十一月再见，十二月你好。生无所息，去追逐青春的梦想吧！又到了深秋入冬之时，请继续加油！

20、倒霉十一月再见！经历过痛苦与挣扎的洗礼，就能自由展翅翱翔。十二月，奋斗你好！

21、在十一月的尾巴上，和他说再见，让和煦的阳光、轻柔的清风和新鲜的空气进入你的心灵，抚慰你灵魂的创伤。

22、生活总是这样，不能叫人处处都满意。但我们还要热情地活下去。人活一生，值得爱的东西很多，不要因为一个不满意，就灰心。11月再见，12月你好！

23、好好加油，让你生活的每一天都变得更加充实精彩吧。

24、今日一点一滴的进步，终会塑造一个与众不同的你。新的一月，早安！

25、十二月，请对我好一些，希望这个月欢乐多一些，无论酸甜苦辣，不好的都会过去，好的都留在我身边。

26、努力的意义就是，以后的日子里，放眼望去，全部都是自己喜欢的人和事。

27、希望以后可以按照自己喜欢的方式度过这一生，不受他人影响，只听从自己的心声。十二月你好，早安！

28、我已经不再是从前的那个我了，未来的我，更加会变得优秀。

29、十二月，愿你在冬日里，有暖阳的相伴；在路过的岁月里，留下欢喜回忆；在最美好的年华里，不辜负时光，不辜负你自己。

30、十一月已逝，不管过得怎样，不必太在意。十二月你好，若是美好，叫做精彩；若是糟糕，叫做经历。

推荐十二种行为宣战心得体会报告三

1、了解自己、家人、同伴的生肖属相，初步知道十二生肖的排列顺序。

2、对十二生肖感兴趣，知道十二生肖是我国特有的传统。

1、《十二生肖》故事视频。

2、十二生肖图片与头饰。

（1）提问：你们都是大班的小朋友，对吗？你们几岁了?你的属相是什么？

（2）你的爸爸妈妈、爷爷奶奶的属相又是什么？

请幼儿模仿生肖动物的动作或叫声，其他小朋友猜猜是哪个属相。（教师同时摆放生肖图片）。

（3）引导幼儿发现属相都是动物。

（教师指着摆放出来的图片）提问：不仅我们小朋友有属相，爸爸妈妈爷爷奶奶也有自己的属相，你们发现这些属相都是什么呀？

小结：我们每个人都有一个属相，每个属相都是一种动物。

（4）提问：过新年，我们都会长大一岁，属相会变吗？

小结：每个人只有一种属相，属相不会变。

（5）提问：别的国家有属相吗?

小结：十二生肖只有中国才有，别的国家是没有的。

提问：猫为什么没有在十二生肖里？老鼠为什么排在第一位？

（1）幼儿熟悉自己的属相头饰，明确属相的位置。

（2）由教师发出开车令，幼儿按生肖顺序进行游戏。

玩法：师：“我的火车就要开”。

幼：“谁来开？”

师：“鼠来开。”（戴老鼠头饰的幼儿跑上来排在老师的身后）

戴老鼠头饰的幼儿说：“我的火车就要开”。

幼：“谁来开？”

戴老鼠头饰的幼儿说：“牛来开。”（戴牛头饰的幼儿跑上来排在老鼠的身后）

12种生肖顺序排好后，在老师的带领下，围绕教师开火车，并结束活动。

推荐十二种行为宣战心得体会报告四

随着生活方式的逐渐变化，顾客购买建材产品的方式也在发生着变化：除了在传统摊位制的建材市场购买建材外，他们还有建材超市、设计师推荐(在装饰公司的材料展厅选购)、小区的临时门店、互联网等其它选择。

顾客选择多元、客源分流是不可逆转的事实。而小区推广是精细化营销，在终端争取消费者的有力武器。以下就是如何开展小区推广的步骤：

第一步：建立小区推广队伍

成立小区推广部，任命一名经理负责对推广业务员进行日常管理，对整个城市进行楼盘动态调查，展开前期的公关活动。负责小区推广人员不能处理的所有事宜，如应酬、送礼及应付小区管理人员的不合理要求等。

选好部门经理对工作的顺利开展有着重要的意义，关键是经理如何搞好团队建设。单个小区推广的人员配备为固定的1-2人，实行绩效管理制度。

1、招聘：对小区推广销售人员的要求是：吃苦耐劳、百折不挠。招聘一些有做过物业管理经验的职高、中专生、大专生，本科生一般不用，工作经验半年至一年为宜，而且以前的工作跟目前的小区现场工作强度差不多，有一定的人际交际能力，品德好。

2、培训：在培训方面，先了解产品知识、性能及公司实力、服务，先入为主树立对公司及产品的信心，公司的产品就是好，服务就是周到。

在作业过程中及时灌输公司的理念，营销技巧，纠正正在作业过程中的不当行为、思想及流程，以增强其对公司的依附感。为上月做得好的员工举行座谈，让成绩突出的员工讲授经验，并有意安排做得不好的后进人员提问咨询，交流总结会多开有利鼓舞士气。

3、打气：小区推广人员小区销售工作很容易遭受挫折，若不适时帮助小区销售人员调适心态，很容易使业务员垂头丧气，信心下滑，对工作极其不利。

可利用早会时间，分享一些同事的成功案例：加强团队建设，如对员工鼓励多于批评、见面礼貌、点滴关怀、集体活动等。通过这些手段，鼓励小区推广人员的士气。

4、激励：业绩最能证明业务人员能力的高低，制定一套双方都能接受的绩效考核管理制度有利于业绩的不断提升。

绩效管理应该建立在保底提成、多劳多得的基础上，实行多形式的报备制度，增强小区推广人员的信心，在无形之中鼓励小区推广业务人员不遗余力的工作作风，使小区推广取得实质性的效果。

第二步：进行小区普查，建立楼盘档案，制作楼盘分布图

将本区域的小区、楼盘，进行全面的普查，了解各个楼盘的定位、价位、户型、户数、配套、开发公司、物业公司、开盘日期、预计装修日期、进驻装修公司、有无竞争对手进入等，建立楼盘档案，再将楼盘名称标注在地图上，将楼盘分布图挂在办公室，已进驻的小区以“红旗”标注，并及时添加新楼盘。

第三步：进行楼盘分类

我们把小区分为商品房、集资房、拆迁户、出租房、别墅房等五种类型。

1、集资房

特点：业主间较熟悉，装修时间集中，存在互相攀比的情况。信息容易传播，易树立口碑。多为国营大企业、银行、学校、医院、政府建设的楼盘。

2、商品房

特点：装修时间长，装修档次要求较高，零散，房东间关系相对封闭，信赖家装公司。

3、拆迁户、出租楼盘

特点：装修时间短、经济水平参差不齐，装修要求普遍不高，多为双包制，求便型。

4、小别墅

特点：装修预算较高，多为家装公司设计施工，分布零散，装修时间较长，追求档次和效果。

将手头上掌握的楼盘资料分门别类，在楼盘分布图上用不同的颜色加以区分。

第四步：评估开发价值，确定进驻方式

在对楼盘进行逐个分析后，首先评估该楼盘是否值得进驻，也就是评估该楼盘进驻的投入产出比，进行投入产出分析，需明确以下几组数据：

1、需投入多少人?进行多少天?

2、前期的公关费是多少?

3、租金怎样?展示物料、宣传物料费用如何?

4、预计销售收入有多少?

经过计算，若值得进驻，再来决定以何种方式即投入产出最高的方式来进驻。

目前而言，进驻小区的方式有：

1、租用门面或车库，设立临时售点/展示区。

2、与家装公司联合进驻

3、与其它行业品牌联合进驻

4、宣传：在小区主要出入口挂条幅、贴海报等，或在已使用我品牌产品的业主阳台、窗户悬挂横幅宣传等。

5、公益广告：赞助制作小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语，赞助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅、小区物业杂志。

6、赞助小区举办的活动，如小区开发商举办的收楼晚会、售楼促销活动、业主联欢晚会。

7、双休日展销：利用双休日期间，由推广小组租用场地，展示产品。

8、人员散跑：小区推广人员零星入户拜访。

(一)对不同类型的楼盘要采用不同的进驻方式：

1.集资房

作为开发重点，集中资源开发，适宜租用门面，设临时专卖店。做好第一家样板房，注意保持与意见领袖的良好关系，利用业主之间的口碑宣传带动销售。

2.商品房

①对于大型小区，可租用门面，设临时专卖店;对于户数多且装修档次高的大型小区，设临时专卖店的同时可派开发小组，在周六周日摆咨询台进行宣传。

②充分利用样板房带动效果，引导客户间进行口碑宣传。

3.拆迁户/出租楼盘

①对于大型楼盘可考虑租用门面或车库等，设临时点;

②对于装修档次低的小区，以人员散跑为主，将联系其包工头/铺帖工作等为工作重点。

4.小别墅

注重与家装公司的关系建立，这类业主多由设计师或装修公司采购。

(二)不同时期的宣传方式

1、初期：初期着重于开发商和售楼部的公关工作，不需投入太多人力物力，只要熟悉售楼部里的经理及售楼小姐，多与她们进行感情沟通，时久日长，可能从她们说不定她们那里得到购房者的资料给予出，为电话营销解决关键难题，初期任务还应努力把品牌的宣传单张及小巧玲珑的宣传品放入售楼部;可能的话，将广告牌、_架、小展架，放在售楼中心进行宣传。

通过掌握的业主档案，前期与业主可以进行电话沟通，了解业主初步的需求，并预约时间进行面对面沟通。

2、中期：是小区推广的关键期，针对不同的小区，确定不同的进驻方式。(详见上表)

3、后期：后期的则重点在电话营销。很多业主对产品没有太多的了解，而且从众心理较强，可利用小区先期购买的客户作为榜样，并把所有用过本品牌的用户实物安装拍成写实像片，大力向新客户宣传推介

第五步：进驻前的准备

物料清单：

1、展架：以简易展架为主，方便运输与拆卸。

2、产品：针对小区档次选择合适的产品组合，如高档楼盘，则要选择一些有特色的产品、新产品进行展示;若是经济适用房，则可选择一些性价比高的产品。

3、帐篷、太阳伞：统一印刷企业ci形象，并于小区直销活动开始前运送至小区活动现场，增加企业和产品知名度，提升品牌形象，营造气氛。

4、形象台、桌、椅：携带轻便的、标准形象台及桌椅若干。

5、电视机、电脑、vcd：以声音吸引人群;电脑现场设计可积极与业主互动。

6、宣传资料：大图册、荣誉证书、检测报告、工程案例、销售记录等。

7、小礼品：赠送给业主。

8、_架、kt板：内容主要是产品形象及企业形象logo以及促销活动内容及服务内容等。

9、小区单张，是非常重要的小区推广工具。由导购员或临时导购员在小区门口，人流量大的过道交叉路口，主要干道及小区活动现场向消费者散发大量的宣传品、dm宣传单页，向消费者传递信息应直接，完整，因此dm宣传单页包括公司简介及公司理念等，适当印上产品型号、规格、效果图及简介。另增加售后服务承诺及售后服务联系电话，免除消费者后顾之忧。

第六步：正式进驻

正式进驻小区进行推广、销售，有三种方式可供选择。

(一)单独进驻

场地选择应为小区人气最旺的广场或必经的过道。

在场场地布置上，一般采用以钢结构帐篷式展架，此种展架防风、遮阳、避雨、十分牢固且易拆卸，同时十分抢眼，宣传效果好。产品展示多采用简易展架。要配有统一的形象台。

(二)异业联盟，联合进驻

为共享资源，节约费用，可找一些门当户对的其它行业的相关品牌合作，合作公关、合作宣传、合作展示、合作促销，如瓷砖与涂料、瓷砖与家电、瓷砖与家具等，其目标顾客一致，销售时间基本一致，这样在小区推广时就可联合进驻小区，共同进行推广。

(三)与家装公司联合进驻

对一些住户不多的商品房，单独进驻成本太高，风险大，可选择与一些知名装修公司联合进驻。利用装修公司租用的门面，占用一角摆放产品宣传资料与样板。

与家装公司商量好，要求驻小区设计师协助进行产品导购。每成交一单，给予设计师/装修公司一定金额的奖励。

第七步：接待与介绍产品

1、工作人员必须统一着装，遵行良好的商务礼仪，使用礼貌用语。

2、介绍产品要专业，点燃消费者的购买欲望。如逢竞争对手也在摆点，不抵毁对方，不得为争抢客户而与竞争对手发生争吵。

3、避免不愉快的事情发生，不要与消费者争吵，特别是售后服务方面、导购员应做到交待清楚，不得误导消费者，心中要紧记“顾客永远是对的”信念。

4、向业主赠送纸巾、气球等小礼品，以博得好感。对一些业主必需的卷尺、计算器、雨伞，在登记了业主的姓名、地址、电话后，可以借给业主使用，下次入户拜访时借机收回。但要做好货物、赠品的保管和销量统计工作，防止货物和赠品的流失。

5、推广人员要主动出击，向路人散发单张、小礼品，并引导其至展示地点参观。

6、接待时积极建议业主预约参观总部展厅和家装课程。

7、积极介绍针对本小区的促销活动和团购方案。

8、送给业主的资料最好用一个纸袋或塑料袋装起来，显得很“珍贵”，业主才不会随便丢弃。资料一般包括：产品汇总折页、团购指南、促销活动单张、家装课堂预告、接送时间安排表、业务员的名片等。

9、小区直销活动效果做出评估及做出费用预算进行存档备案。

第八步：扫楼

所谓的扫楼，就是挨家挨户进行入室拜访，而不是简单的将产品资料塞到门缝里就完事。这些资料、信息要到达业主，才有价值。

1、入室宣传人员要注意商务礼仪，穿着整洁，彬彬有礼。千万不能死缠烂打，业主反感时，要适可而止。

2、入室拜访，最好带上一些礼品，如装修时用得着的卷尺、计算器、纸巾、小雨伞等。

3、根据前期收集的业主档案，能叫出名字更好。“您好，李小姐，我是__品牌的，我有一些资料想给您看看。”

4、资料最好用一个纸袋，或塑料袋装起来，显得很“珍贵”，业主才不会随便丢弃。资料一般包括：产品汇总折页、团购指南、促销活动单张、家装课堂预告、接送时间安排表、业务员的名片等。

5、拜访后要留下业主的联系电话。向业主索要电话时，可以这样说，“到时有一些优惠(或家装课堂，或预约去总部展厅参观)，好随时通知您。”

6、扫楼时有一个技巧，一般选择从顶层往下走，从上而下入室拜访，这样心理感觉不会太累。

7、扫楼后应该及时记录业主的资料。

第九步：参观预约登记/确认

对一些有意向的客户，可建议他们去位于建材市场的公司总部展厅参观。让顾客填写参观预约登记表。然后在约定时间的前一天晚上，再通过电话确认业主是否去，及告之具体时间。

第十步：接送目标顾客至展厅参观

接送目标顾客到展厅参观是小区推广中很重要的一个动作，只要愿意到展厅去参观，就意味着销售成功率已达60%以上。在接送组织过程中，要严密安排，为顾客留下一个良好的印象。每次接送的人数以30人左右为宜，正好一个中巴车可装满。接送参观的时间最好是周六、日。

第十一步：展厅接待

顾客接送到展厅后，门店导购人员与小区推广人员分成几个小组来接待。在展厅接待过程中，要确保每个顾客都有人接待，不得怠慢任何一个人。展厅门口应悬挂横幅或欢迎牌，以示欢迎。

第十二步：家装课堂

与家装公司联合开展家装饰课堂，免费设计、讲授装饰的知识、流程，内容包括本产品的特点与装饰风格，住房装修在选材、设计、装潢方面的要点及如何控制装修成本等等。时间一般选在周六、日。

第十三步：接受预订

顾客在展厅逗留1个小时左右后，就可开始接受预订，为激励顾客预订，可通过以下方法：

1、团购优惠：向他们讲明团购的优惠政策。

2、促销措施：介绍最近针对__小区的优惠、赠礼方案。

第十四步：团购

团购就是集体购买，有些称为集采。

团购分二种方式

一是由意见领袖召集进行(这种方式特别适合单位的集资房或统一兴建的宿舍)。“擒贼先擒王”，做团购先找抓住“意见领袖、热心人”，尤其是一些单位、机关的工会、福利部门、行政部门的头头，或退休干部，这些人在社区内具有一定的号召力，可利用他们组织进行团购，根据团购数量给予其一定的奖励。

团购的突破口就是要先做一家样板房，然后由团购召集人组织业主去样板房参观，这样成交的机率就会大很多。

二是利用bbs进行网上招募。在一些房地产网站、装修材料采购网站、或小区网站的bbs上以业主的名义发布一些团购瓷砖的贴子，有意向购买的就会跟贴。

这对一些经常上网和经常在网上购物的“白领一族”就特别有效。

团购价：要低于最低零售价，如超过5户以上可以享受团购价，团购价为最低零售价的9折。

第十五步：小区回访

根据产品预订单的名单，逐一对各顾客进行回访，进行核实用量、安排送货、收取货款、指导施工、退/补货等服务。

对因故没有参观展厅，又较有兴趣的业主，可预先联系入室拜访，介绍业主们到公司总部展厅参观的情况，重点要说明有多少户实现了成交，争取成功销售。

在各业主装修好准备入住时，可以发短信，或打电话祝贺其喜迁新居，并征询其对产品品质、服务过程、装修效果是否满意。

第十六步：口碑宣传

在小区推广过程中，要善于利用已成交的顾客进行口碑宣传。为激励顾客们进行口碑宣传，可以对老顾客实行一项促销政策，其介绍一位业主成交的，给予百分之几的奖励或赠送一些礼品。

同时，对一些犹豫不决的顾客，可带他们去已装修好的顾客处看产品装饰的效果。

另外，要把本小区的顾客名单整理成一个表格，将已装修好的住宅拍成照片，作为“证据”，向其他潜在的顾客展示，能起到很好的“临门一脚”的作用。

我的建议是分阶段传播，第一阶段先贴点海报让你的产品品牌和目标消费者混个脸熟;然后在适时的在社区里面做些活动，当然主题需要深挖一哈，叫人感兴趣、叫媒体感兴趣是关键，最好形成个小事件(良性的)，最后就可以赤裸裸的把你的商业内容呈现出来了。

还有，我觉得打诚信或产品差异化特点的排比较稳妥。直接面对终端的行业多数会让消费者有信任危机的感觉。

小区海报宣传只能作为辅助传播方式，你的产品定位中等偏上，在传播形象上也要符合产品定位，而主要以小区海报的形式传播显然不符产品定位，因为小区海报的形式给人的感觉有点低档了，他作为辅助传播方式还可以，没人因为只看到海报就成为你的客户。

所以建议你集中资源在个别高尚小区外围作精致大型广告牌等方式，然后深入该小区做细工作，力图拿下作样板小区。单点突破后，利用高档样板小区进攻其他普通小区则容易的多，业主们也容易接受。

推荐十二种行为宣战心得体会报告五

【教学目标】

一、知识和能力目标：

1.学习重点文言词语，解读各则语录，培养学生阅读理解文言文的能力;

2.了解《论语》的有关知识，明确其在历的价值。

3.学会朗读背诵文言文，掌握学习古文的方法。

二、过程和方法目标：

1.通过合作探究、体验反思学习经典的原创精神。

2. 联系自身学习经历，体会课文丰富精彩的内蕴，端正学习态度，改进学习方法。

三、情感态度和价值观目标：

通过学习能够正确认识并及时调整自己的学习方法和态度;激发热爱民族经典文化的热情。

【教学重点】

1.通过学习重点文言词语，理解各则语录，培养学生阅读理解文言文的能力。

2.结合本文的学习认识并调整自己的学习方法和态度;激发热爱民族经典文化的热情。

【教学难点】

理解课文所蕴含的深刻哲理，并培养学生把所学知识、道理付之于实践的意识。

【教学方法】

诵读法、合作探究学习法;分类整理归纳法。

【教学准备】多媒体课件

【教学用时】三课时

【预习作业】诵读课文，生字注音，依据注释，

【教学过程】

第一课时

【教学要点】

学习、理解并背诵前三则

【教学步骤】

一、导入

同学们，中国是一个有着五千年文明史的礼仪之邦，在它源远流长的历史长河中，曾出现过不少光耀千古的文化巨人，为我们留下了极宝贵的文化遗产，《论语》就是其中的一部辉煌的巨著，它是中华民族优秀的文化遗产，对我国的几千年的封建政治、思想和文化产生了巨大的影响。即使在今天，它依旧光芒四射，熠yì熠生辉。现在就让我们怀着一种自豪的心情来研读它的节选部分《〈论语〉十二则》。

二、作家、作品简介

《论语》是我国古代文献中的一部巨著，是中华民族优秀的文化遗产，对我国几千年的封建政治、思想、文化产生了巨大影响。即使在今天，其精华部分依然为人们所效法。现在我们就来学习它的节选部分《〈论语〉十则》。

孔子(前551—前479)春秋末期思想家、政治家、教育家，儒学学派的创始人。名丘，字仲尼。鲁国陬邑(今山东曲阜东南)人。其思想核心是“仁”，“仁”即“爱人”。他把“仁”作为行仁的规范和目的，使“仁”和“礼”相互为用。主张统治者对人民“道之以德，齐之以礼”，从而再现“礼乐征伐自天子出”的西周盛世，进而实现他一心向往的“大同”理想。

他不求仕，集中精力从事教育及文献整理工作。一生培养弟子三千余人，身通六艺(礼、乐、射、御、书、数)者七十二人。在教学实践中，总结出一整套教育理论，如因材施教、学思并重、举一反三、启发诱导等教学原则和学而不厌、诲人不倦的教学精神，及“知之为知之，不知为不知”和“不耻下问”的学习态度，为后人所称道。

孔子一生的主要言行，经其弟子和再传弟子整理编成《论语》一书，成为后世儒家学派的经典。

三、初读前三则，扫除语言障碍

人不知而不愠(yùn) 不亦说(yuè邑)乎 三省(xǐng)吾身 传(chuán)不习乎

1.教师朗读示范。学生体会语气、语调、停顿等。

2.学生自由朗读，齐读。

四、探究学习、理解并背诵前三则

第一则 子曰：“学而时习之，不亦说乎!有朋自远方来，不亦乐乎?人不知而不愠，不亦君子乎?”

1.结合注释理解课文，把握重点字词。

时：按时; 说：愉快、高兴; 朋：志同道合的人; 知：了解; 愠：发怒、生气;

君子：道德上有修养的人。

2.小组合作翻译

译文 孔子说：“学了又按时练习，不是很喜悦吗?有朋友从远方来，不是很快乐吗?人们不了解我，我却不怨恨，不生气，不是一个品德高尚的人吗?”

3.理解这则文字所讲内容。

第一句讲的是学习的方法。第二句讲的是学习的乐趣。第三句讲的是为人态度，属于个人修养范围。

4.朗读、背诵。

第二则 曾子曰：“吾日三省吾身：为人谋而不忠乎?与朋友交而不信乎?传不习乎?”

1.结合注释理解课文，把握重点字词。

三：多次; 省：反省; 为：替、帮; 谋考虑事情; 忠：尽心竭力; 信：真诚，诚实;

传：老师传授的知识; 习：温习。

2.小组合作翻译

译文 曾子说：“我每天多次地反省自己：替别人谋划是否尽心竭力呢?跟朋友往来是否诚实呢?老师传授的学业是否复习过呢?”

3.理解这则文字所讲内容。

讨论思想品德修养。

4.朗读、背诵。

第三则 子曰：“吾十又五而志于学，三十而立，四十而不惑，五十而知天命，六十而耳顺，七十而从心所欲，不逾矩。”

1.结合注释理解课文，把握重点字词。

(1)有：同“又”。 (2)立：站得住的意思。 (3)不惑：掌握了知识，不被外界事物所迷惑。 (4)天命：指不能为人力所支配的事情。 (5)耳顺：对此有多种解释。一般而言，指对那些于己不利的意见也能正确对待。 (6)从心所欲不逾矩：从，遵从的意思;逾，越过;矩，规矩。

2.小组合作翻译

译文 孔子说：“我十五岁立志于学习;三十岁能够自立;四十岁能不被外界事物所迷惑;五十岁懂得了天命;六十岁能正确对待各种言论，不觉得不顺;七十岁能随心所欲而不越出规矩。”

详解 孔子说：“我童年学习，到了十五岁时立下了求学的志向，三十岁时学问和处事都可以在社会上立身了。四十岁时学问上的问题都能清楚明白，立身处事有坚定的原则，不会被外界左右。五十岁时我知道了天命，知道了天给予我的使命职责和命运。六十岁时我听到顺耳话能够分辨是非，听到逆耳话能够理解他人，对各种人的各种话都能分辨取舍。七十岁时我的心灵和行为都达到了自由王国的境地，行随心至，从不越过仁的规范。”

3.理解这则文字所讲内容。

在本章里，孔子自述了他学习和修养的过程。这一过程，是一个随着年龄的增长，思想境界逐步提高的过程。就思想境界来讲，整个过程分为三个阶段：十五岁到四十岁是学习领会的阶段;五十、六十岁是安心立命的阶段，也就是不受环境左右的阶段;七十岁是主观意识和作人的规则融合为一的阶段。在这个阶段中，道德修养达到了的境界。孔子的道德修养过程，有合理因素：第一，他看到了人的道德修养不是一朝一夕的事，不能一下子完成，不能搞突击，要经过长时间的学习和锻炼，要有一个循序渐进的过程。第二，道德的境界是思想和言行的融合，自觉地遵守道德规范，而不是勉强去做。这两点对任何人，都是适用的。

拓展：“二十弱冠,三十而立,四十不惑,五十知天命,六十花甲子,七十古来稀,八十为耄耋之年”常用来指代年龄。

4.朗读、背诵。

【作业布置】

复习、背诵前三则。

第二课时

【教学要点】

学习、理解并背诵第四至第八则

【教学步骤】

一、学生默写《论语》第一、二、三则

二、初读第四至第八则，扫除语言障碍

罔(wǎng) 殆(dài) 箪：(dān) 曲肱(gōng)

1.教师朗读示范。学生体会语气、语调、停顿等。

2.学生自由朗读，齐读。

三、探究学习、理解并背诵第四至第八则

第四则 子曰：“温故而知新，可以为师矣。”(《为政》)

1.结合注释理解课文，把握重点字词。

故：学过的知识; 知新：得到新的理解和体会; 可：可以; 以凭借; 为：做。

2.小组合作翻译

译文 复习旧的知识，能够从中有新的体会或发现。这样，就可以做老师了。

3.理解这则文字所讲内容。

这一则也是讲学习方法，强调独立思考的必要性，因为只“温故”而不独立思考，决然达不到“知新”的目的。一定要将知识融会贯通，能在温习旧知识中有所发现，才“可以为师”。 “温故而知新”是孔子对我国教育学的重大贡献之一，他认为，不断温习所学过的知识，从而可以获得新知识。这一学习方法不仅在封建时代有其价值，在今天也有不可否认的适应性。人们的新知识、新学问往往都是在过去所学知识的基础上发展而来的。因此，温故而知新是一个十分可行的学习方法。

4.朗读、背诵。

第五则 子曰：“学而不思则罔;思而不学则殆。”(《为政》)

1.结合注释理解课文，把握重点字词。

罔：迷惑，感到迷茫而无所适从; 殆：有害。

2.小组合作翻译

译文 只读书而不肯动脑筋思考，就会感到迷惑;只是一味空想而不肯读书，就会有疑惑。

3.理解这则文字所讲内容。

这一则也是讲学习方法，阐述学习和思考的辩证关系，认为二者不可偏废。学习和思考相结合，才能有所得。

4.朗读、背诵。

第六则 子曰：“贤哉，回也!一箪(1)食，一瓢饮，在陋巷(2)，人不堪其忧，回也不改其乐(3)。贤哉回也。”(《雍也》)

1.结合注释理解课文，把握重点字词。

(1)箪：音dān，古代盛饭用的竹器。 (2)巷：此处指颜回的住处。

(3)乐：乐于学。

2.小组合作翻译

译文 孔子说：“贤德啊，颜回!一箪干粮，一瓢凉水，居住在简陋的巷子里，换了别人一定不堪忍受这种贫困忧苦的生活，但是颜回啊，从来不知因此而改变自己好学乐善的快乐。贤德啊，颜回!”

3.理解这则文字所讲内容。

本章中，孔子又一次称赞颜回，对他作了高度评价。这里讲颜回“不改其乐”，这也就是贫贱不能移的精神，这里包含了一个具有普遍意义的道理，即人总是要有一点精神的，为了自己的理想，就要不断追求，即使生活清苦困顿也自得其乐。

此章孔子回环曲折，一说两叹，高度赞扬了颜回安贫乐道的高贵品质，情真意切，感人至深，流传很广，几乎妇孺皆知。

4.朗读、背诵。

第七则 子曰：“知之者不如好之者，好之者不如乐之者。”(《雍也》)

1.结合注释理解课文，把握重点字词。

知：懂得、了解; 好：喜欢; 乐：以……为乐。

2.小组合作翻译

译文 孔子说：“懂得它的人，不如爱好它的人;爱好它的人，又不如以它为乐的人。”

3.理解这则文字所讲内容。

这里，孔子强调了学习兴趣的重要性：有了浓厚的兴趣，我们才会坚持不懈，持之以恒地去努力。孔子在这里没有具体指懂得什么，看来是泛指，包括学问、技艺等。孔子正是这一点的身体力行者，孔子听《韶乐》，“三月不知肉味，”即为明证。

4.朗读、背诵。

第八则 子曰：“饭疏食(1)饮水，曲肱(2)而枕之，乐亦在其中矣。不义而富且贵，于我如浮云。”(《述而》)

1.结合注释理解课文，把握重点字词。

(1)饭食，饭，这里是“吃”的意思，作动词。疏食即粗粮。

(2)曲肱：肱，音gōng，胳膊，由肩至肘的部位。曲肱，即弯着胳膊。

2.小组合作翻译

译文 孔子说：“吃粗粮，喝白水，弯着胳膊当枕头，乐趣也就在这中间了。用不正当的手段得来的富贵，对于我来讲就像是天上的浮云一样。”

3.理解这则文字所讲内容。

孔子极力提倡“安贫乐道”，认为有理想、有志向的君子，不会总是为自己的吃穿住而奔波的，“饭疏食饮水，曲肱而枕之”，对于有理想的人来讲，可以说是乐在其中。同时，他还提出，不符合于道的富贵荣华，他是坚决不予接受的，对待这些东西，如天上的浮云一般。这种思想深深影响了古代的知识分子，也为一般老百姓所接受。

拓展：饭蔬饮水：后因以“饭蔬饮水”形容清心寡欲、安贫乐道的生活。

4.朗读、背诵。

【作业布置】

复习背诵第四至第八则。

第三课时

【教学要点】

学习、理解并背诵第九至第十二则

【教学步骤】

一、学生默写《论语》第四至第八则

二、初读第九至第十二则，扫除语言障碍

博学而笃(dú)志

1.教师朗读示范。学生体会语气、语调、停顿等。

2.学生自由朗读，齐读。

三、探究学习、理解并背诵第九至第十二则

第九则 子曰：“三人行，必有我师焉;择其善者而从之，其不善者而改之。”(《述而》)

1.结合注释理解课文，把握重点字词。

三人：几个人; 善者：优点; 从：跟随; 不善者：缺点。

2.小组合作翻译

译文 孔子说：“几个人在一起走路，其中一定有人可以当我的老师。应当选择他们的优点去学习，看到他们的缺点，(如果自己也有)就要改正。”

3.理解这则文字所讲内容。

讲正确的学习态度。向一切人学习，随时随地都要注意学习，不但要学习别人的长处，还要借鉴别人的短处反省自己，取长补短，弥补不足。

4.朗读、背诵。

第十则 子在川上曰: “逝者如斯夫!不舍昼夜”

1.结合注释理解课文，把握重点字词。

斯：这; 舍：舍弃。

2.小组合作翻译

译文 孔子站在河边说：消失的时光就像这河水一样啊，它日夜不停息地向前流去。

3.理解这则文字所讲内容。

孔子在河流的源头，抚今追昔、满怀感慨，自告且忠告所有决心开始“见、学、行”“圣人之道”的君子：“立志“见、学、行”“圣人之道”的君子，就要像这江水一样，从“闻其道”的源头开始，后浪推前浪，生生不息、前赴后继，无论任何时候、任何地方，无论条件恶劣还是优越，甚至出生入死，都要不断地“固守”，“承担”“圣人之道”之行直到最终成就“不愠的世界”而不退转。”这里必须明确，这话既是孔子自己的感慨，也是对所有有志于圣人之道的人的忠告和勉励。

故后人多用来指时间像流水一样不停的流逝，感慨人生世事变换之快，亦有惜时之意在其中。

4.朗读、背诵。

第十一则 子曰：三军①可夺帅也，匹夫②不可夺志也” (《子罕》)

1.结合注释理解课文，把握重点字词。

①三军：军队的通称。②匹夫：夫妇相匹配，分开说则叫匹夫匹妇，所以匹夫指男子汉。

2.小组合作翻译

译文 孔子说：“军队可以被夺去主帅，男子汉却不可被夺去志气。”

3.理解这则文字所讲内容。

一国的军队，可以夺去它的主帅;可一个男子汉，他的志向却是不能强迫改变的。对于一个人来讲，他有自己的独立人格，任何人都无权侵犯。作为个人，他应维护自己的尊严，不受威胁利诱，始终保持自己的“志向”。

4.朗读、背诵。

第十二则 子夏曰;“博学而笃志，切问而近思，仁在其中矣。”

1.结合注释理解课文，把握重点字词。

博：广也。 笃：厚也。 志有两种解释：一，志同识，记忆在心;二，志向。在此，基于取其后者。

2.小组合作翻译

译文 子夏说：“一个人心有远大理想就要有丰富的知识，要多多提出疑问，多多深入思考。对于自己的志向不能有过多的干扰，“仁”就在这当中了。”

3.理解这则文字所讲内容。

这里又提到孔子的教育方法问题。修德进学的门径:学欲广博，志欲坚定，外问于人，内思于心。

既要广博地学习，又要有一个追求的中心，这就叫，‘博学而笃志”。

既要多问问题，又不要好高骛远，不切实际地空想，而要多想当前的事情，与自己的实际情况密切相关的事情，这就叫“切问而近思。”

学习的关键在于自身的体会，如人饮水，冷暖自知。所以,一定要从自身处去问，接近处去思。

4.朗读、背诵。

四、分类整理归纳

1.成语：温故知新、见贤思齐、三人行必有我师、择善而从、博学笃志、饭蔬饮水

2.十二则中，哪些语句是讲学习方法?哪些语句是讲学习态度?哪些语句是讲个人修养?

学习方法：学而时习之，不亦说乎!温故而知新，可以为师矣。学而不思则罔;思而不学则殆。

学习态度：知之者不如好之者，好之者不如乐之者。

个人修养：人不知而不愠，不亦君子乎? 吾日三省吾身：为人谋而不忠乎?与朋友交而不信乎?传不习乎?吾十又五而志于学，三十而立，四十而不惑，五十而知天命，六十而耳顺，七十而从心所欲，不逾矩。一箪食，一瓢饮，在陋巷，人不堪其忧，回也不改其乐。不义而富且贵，于我如浮云。三人行，必有我师焉;择其善者而从之，其不善者而改之。博学而笃志，切问而近思，仁在其中矣。

【作业布置】

1.学习、背诵第九至第十二则

2. 搜集整理《论语》其他篇章中出现的成语、格言、警句2—3个，要求注明出处、含义，并制作资料卡在班上交流展览。

【教学后记】

推荐十二种行为宣战心得体会报告六

1、做人最怕的不是努力了没结果，而是还没尝试就选择放弃。想一千次，不如去做一次，你不逼自己一把，怎会知道自己有多优秀。与其抱怨，不如改变。你若不成长，谁来替你坚强。十一月再见，十二月你好！

2、十二月你好！有了你，我什么都不缺，心再野，也懂得拒绝。

3、对生活向来浪漫的我。一直在追求美好的自己，如果心里所寄的希望和理想不再那么高，就不会再让美丽落到虚空，就不会有太多的遗憾，就不会总感觉残缺，就不会产生极致的绝望……十一月再见，十二月你好！

4、没有预兆，我已经把祝福送到，温馨又美好，每个字都带着阳光的味道。不管你愿不愿意，我都会强行把快乐塞进你的背包，祝福你一生一世都被幸福围绕！十一月再见，十二月你好！

5、不要为了不值得的事情犯傻，更不要为了一味追求心仪的东西而奋不顾身。有时候适合自己的，才是最好的。~十一月再见，十二月你好！

6、清晨的第一缕阳光射到你的床头，把一天的温暖送上你心头，清晨的第一声鸣叫传入你的耳中，把一天的快乐送到你心田。再见十一月，你好十二月。

7、每一个伤心欲绝的人一定有着不为人知的恶习。十一月再见，十二月你好！

8、承受不住言语批评的人，就最终会承受现实的打击；承受不住违心奉承的人，就会掉入精心构建的陷阱；承受不住压力的人，就挑不起重担；其实我们的幸福并没有走远，它只是隐藏在我们的生活里，等待我们去寻找和发现。十一月再见，十二月你好！

9、十一月再见，十二月你好，点赞好运，转发好运连连，心想事成，工作爱情顺顺顺。

10、命运，是一个很飘渺的东西，有人相信命运，走到了塔顶，或者坠落到崖底。有人想逆天改命，但有了毅力，终有那么一天，前方，不再是灰色的雾。十一月再见，十二月你好！

11、我说我是个有目标的人，有一个人说的话引起了我的思考，有人问我终极目标是什么，我说没有，因为"没有永恒的目的，只有不停的追求"十一月再见，十二月你好！

12、忧伤落满山岗，等青春散场，繁华迟早都要褪尽，绚烂终归敛于平淡。十一月再见，十二月你好！

13、就算步伐很小，也要一步步向前。十一月再见，十二月你好！

14、日历是古老文明带给我们并承传着的，感受岁月的冷暖顺应它默然承受它们带来的欣欣与萧瑟，也许景致会带着心情一同泛着不同深邃。是啊，虽然各持风景，你却不能改变它们，唯有改变你自己，改变中变得与春夏秋冬一样坚韧，坚强。十一月再见，十二月你好！

15、没人帮你的时候，你就什么都会了。去面对害怕的事，恐惧感自然而然就没有了。他是山川是河流，却唯独不是你可以停泊的港口。十一月再见，十二月你好！

16、今日一点一滴的进步，终会塑造一个与众不同的你。新的一月，早安！

17、十二月，带着感恩之心，带着十一月的鲜花与掌声，感谢支持你的人。感谢嘘寒问暖的父母，感谢诲人不倦的师长，感谢精诚合作的伙伴。

18、十二月你好当你又瘦又漂亮，脑子里又有东西，钱包里全是自己挣的钱，别说十二月了，全世界都会对你好一点的。

19、给别人快乐你才能快乐，给别人幸福你才能够幸福。十一月再见，十二月你好！

20、即使只能孤单地在黑暗中等待，我也相信，下一秒你就会出现在我眼前，而那一刻，就是黎明。十一月再见，十二月你好！

21、人生就是会遇到各种麻烦，我们得尽力解决。再见十一月，你好十二月。

22、很多事不是看到了希望才去努力，而是努力了才能看到希望。十一月再见，十二月你好！

23、没有目标的人，永远为有目标的人去努力。十二月你好！

24、每天醒来，原谅所有的人和事，忘记从前的不快，放下一切，轻松的开始新的一天，因为昨天已经过去且永远不可能再回来。十一月再见，十二月你好！

25、任何一个动作演员，都非常想去创造一个属于自己的动作时代。十一月再见，十二月你好！

26、当爱情缺席的時候，学着过自己的生活。过自己的生活，就是跟自己谈恋爱，把自己当成自己的情人那样，好好宠自己。十一月再见，十二月你好！

27、因为有这个光明，你不会恐惧，你还会有动力坚持往前走。而如果这个东西灭了，你就没有了目标与方向，就会恐惧乃至迷失。十一月再见，十二月你好！

28、累了就休息，但和放弃没关系。十一月再见，十二月你好！

29、每天早上都给自己一个希望，试着不为明天而烦恼，不为昨天而叹息，只为今天更美好。十二月你好，早安！

30、思想先到，行为才会到。十一月再见，十二月你好！

31、没什么值得畏惧，你唯一需要担心的是，你配不上自己的梦想，也辜负了曾经的苦难。十二月你好！

32、你好，十一月，再见！你好，十二月，谢谢你拥我入怀。

33、无论何时，都要做好面对生活的准备。十一月再见，十二月你好！

34、等我重新出发自己给自己一个家。十一月再见，十二月你好！

35、面对负面情绪，首先要去肯定它，进而去思考，为什么会不满，为什么会有落差。当你能回答这一连串的为什么时，你也能看到自身的不足之处，同时也会清楚要向着什么样的目标进发。十一月再见，十二月你好！

36、心灵孤寂着与坚强并存。哪里都会有风雨，哪里亦会有晴朗。十一月再见，十二月你好！

37、下雨的时候影子都会远离你，我可能没办法像乔子那样换个身份重新开始了。这个世界就是要自己捡起自己肮脏的身份，在泥泞之中苟活下去，根本就没有所谓的阳光雨露。十一月再见，十二月你好！

38、自身有价值了，才会像吸铁石一样有吸引力，朋友甚至陌生人才愿意转身过来与你为伴。不要怪罪世界现实，让自己强大才能给自己最好的安全感。十一月再见，十二月你好！

39、漫漫岁月，谁也不知道下一秒会发生什么。但在善变的人间我想陪你走一走，看一看。然后把爱酿成酒，酝酿成白首！十二月你好。

40、在我们的肩上所背负的已经不止是我们自己的命运了，更多的时候是来自整个家庭。这个道理我是从小就被灌输着的，所以我知道我必须努力。十一月再见，十二月你好！

41、十二月你好！也许我是个坏人，不过只要你的轻轻一吻，我就变成了一个好人。

42、放弃不难，但坚持一定很酷。为了心中的梦想，坚持到底，成就一切的不可能。十一月再见，十二月你好！

43、所谓幸福，是有一颗感恩的心，一个健康的身体，一份称心的工作，一位深爱你的爱人，和一帮值得信赖的朋友。十一月再见，十二月你好！

44、没有生成的决心信念，只有不断培养的决心信念。十一月再见，十二月你好！

45、我知道有些路就得一个人走，与其说是孤独，不如说是一种独立，喜欢一个人早起的那种说不上来的喜悦感，去自习室坐自己想坐的位置，为自己的梦更进一步，加油吧，每一个默默奋斗的人！！！十一月再见，十二月你好！

46、有志之人立长志，无志之人常立志。如果你确定了你的理想，那就没有必要整天挂在嘴上。坚持不懈才是理想成真的搭档，奋斗！祝你梦想成真！十一月再见，十二月你好！

47、十二月到了，无论昨天发生了什么，都已成为过去，无法改变。不要让昨天的烦恼影响到今天的心情。生命太短，没时间留给我们带着遗憾面对新的一天，每天醒来，面朝阳光，努力向上，相信日子会变得单纯而美好。各位，早上好。

48、十二月你好！幸福就是只要牵着你，闭着眼都敢走。

49、我们要向前冲，用利刃冲破危机四伏的邪势力，学死神不惧死亡之尸的意志力。十一月再见，十二月你好！

50、十一月，再见了，十二月，你好啊。的确、一年之中再也找不到比十二月更优美的季节了，一个人真正的美丽、就是自信乐观、活得健康快乐。

51、生命中，那些我们真正想要的东西，从来得之不易。十一月再见，十二月你好！

52、十二月到了，不要着急，最好的总会在最不经意的时候出现。我们要做的就是：怀揣希望去努力，静待美好的出现。早安。

53、继续做自己热爱的事情，为心中的小梦想努力。十一月再见，十二月你好。

54、尊重你的前辈和每一个为街舞付出的人，没有他们就不会有街舞的今天。十一月再见，十二月你好！

55、在绝境中逢生，披荆斩棘，只为了理想。这种精神正是我们现代人所需要的。十一月再见，十二月你好！

56、实力的差距就是努力的差距，实际成绩的差距就是责任感的差距。十一月再见，十二月你好！

57、想要闻得花香，要先学会灌溉。记住，并不是只有白天鹅才能冲上云霄！十二月你好，早安！

58、只有承担起旅途风雨，才能最终守得住彩虹满天。十二月你好，早安！

59、自己的行为最惹人耻笑的人，却永远是最先去说别人坏话的人。十一月再见，十二月你好！

60、真正让你感到为难的，是自己那颗尚未开始就已经退缩的心。十一月再见，十二月你好！

61、不是每一粒种子，都能长成庄稼。心有蔷薇，却依旧畏惧刀剑。这便是人性。十一月再见，十二月你好！

62、生活中的那些辛苦、劳累乃至负担，问题就在于需要的不多，而是多了很多无谓的执着，生活也就成了一场被外物的牵引，而陷入了更多的失落和挣扎。生活的真谛在于心安，是一种远见、智慧和生命的顾全大局，能够主动的放下，自律，减负，才是对人生最好的成全。十一月再见，十二月你好！

63、我的一生总是在寻寻觅觅，努力到最后竟然是将就。十一月再见，十二月你好！

64、有些爱情注定失败！友说努力了再坏的结果都是好的，只是我不愿意在努力！因我的心已空洞！十一月再见，十二月你好！

65、在世上没有不肯快乐的人，只有不肯快乐的心。虽然每个人的一生注定要跋涉坎坷，但千万不能失去对快乐的追求。十一月再见，十二月你好！

66、十一月再见，十二月你好！将所有的期盼和祝福交付于你，满怀信心的迎接明天。因为十二月会更好。

67、我结婚时，朋友给我封了个大红包，结果打开一看里面什么都没有。十二月你好。

68、不是每个人都有坚强的时候，我会哭，并不代表我会输。十一月再见，十二月你好！

69、幸福就是在明媚的阳光里，遇到比阳光明媚一百倍的你。十二月，早安！

70、再见十一月，你好十二月。匆匆走过本年度十个月，慢慢走好本年度最后两个月。

71、大风可以吹起一张白纸，却无法吹走一只蝴蝶，因为生命的力量在于不顺从。十一月再见，十二月你好！

72、做决定之前仔细研究，一旦作了决定就要勇往直前坚持到底。十一月再见，十二月你好！

73、作业考试化，考试高考化，将平常考试当高考，高考考试当平常。十一月再见，十二月你好！

74、择其所爱，爱其所择，前四个字是前半生，后四个字，便是余下的岁月了。十一月再见，十二月你好。

75、世上没有常胜将军，勇于超越自我者才能得到最后的奖杯。十一月再见，十二月你好！

76、十二月你好！我不知道，下一辈子是否还能遇见你，所以我今生才会，那么努力把最好的给你。

77、很多时候，你得不到你想要的，但最终，你拥有的一定比当初渴望的要好得多。莫嫌路颠簸，世界本曲折。能过就是生活，能走就是道路。如果把世上每一个人的痛苦放在一起，再让你去选择，你可能还是愿意选择自己原来的那一份。十一月再见，十二月你好！

78、年龄从来不是衡量一个人是否成熟的标志，一个人是否成熟来源于他是否了解，自己所作所为的目的，来源于他是否敢承担所做决定的后果，来源于他对自己的了解与信任程度。十一月再见，十二月你好！

79、磨练，使人难以忍受，使人步履维艰，但它能使强者站得更挺，走得更稳，产生更强的斗志。再见十一月，你好十二月。

80、成功需要的成本，时间也是一种成本，时间宝是节约成本。十一月再见，十二月你好！

81、太阳每天都是新的，别辜负了清晨时光，生活是条难走的路，高低不平，坎坎坷坷，有喜悦也有忧伤，交替着向前演释。新的一月开始了，早安。

82、为了希望而奋斗，为了未来而学习，为了生活而努力。十一月再见，十二月你好！

83、倒霉十一月再见！经历过痛苦与挣扎的洗礼，就能自由展翅翱翔。十二月，奋斗你好！

84、如果不学会坚强，软弱给谁看。十一月再见，十二月你好！

85、当一个人真正觉悟的一刻，他放弃追寻外在世界的财富，而开始追寻他内心世界的真正财富。十二月你好！

86、十一月再见，十二月你好，每一个清晨，都是一个完美的开始，早上好。

87、新的一月开始了，永远不能沉溺在安逸里得过且过，能给你遮风挡雨的，同样能让你不见天日。只有让自己更加强大，才能真正撑起一片天。早呀。

88、我从没想到见过你以后我会这样每天想着你。十一月再见，十二月你好！

89、还是先想着如何使自己变得更优秀吧，别整天奢望遇见什么队的人，你还太年轻，就算遇见了也抓不住，你优秀了，自然有对的人与你并肩。十一月再见，十二月你好！

90、人不能总活在过去，加油，明天在不远方等你。我们只能笑着，从容应对，再笑着对自己说，明天，你好！十一月再见，十二月你好！

91、十一月再见，十二月你好！未来的日子愿你三冬暖，春不寒；愿你天黑有灯，下雨有伞；愿你一路上，有良人相伴；愿你平安喜乐，事事顺遂；愿你想要的都拥有，得不到的都释怀。

92、去做你想做的，趁阳光正好。不浪费时间，不挥霍时光，不沉迷过去，不恐惧将来。努力从来不会白费，今日撒下的种子，正在你看不见、想不到的某处，悄悄地生根发芽。

93、现在还没有时间没有资格说累！加油！熬夜怕什么！奋斗吧少年！十一月再见，十二月你好！

94、有些压力总是得自己扛过去，说出来就成了充满的抱怨。寻求安慰也无济于事，还徒增了别人的烦恼。而当你独自走过艰难险阻，一定会感激当初一声不吭咬牙坚持着的自己。十一月再见，十二月你好！

95、也不知，我写在素笺上的片片爱语，是否已在你停留的地方飘落？指尖的记忆，刻下了铅华的沧桑，惊鸿一瞥的温柔，停留在耳际的笑语，都藏在了逝去的年华里。十一月再见，十二月你好！

96、十一月再见，十二月你好。在祖国的生日中开启新的学习旅程。

97、昨天已成为历史，明天是未知的，而今天是上天赐予我们的礼物，这就是为什么我们把它叫做现在！十一月再见，十二月你好！

98、走过一些路，才知道辛苦；登过一些山，才知道艰难；趟过一些河，才知道跋涉；道一声问候，才知道这就是幸福。十二月你好！

99、生活本不是一潭死水，为何要渴望一生的平淡安定呢？不如着眼于未来，对未来充满希望。十一月再见，十二月你好！

100、人生就像马拉松，获胜的关键不在于瞬间爆发，而在于途中的坚持。十一月再见，十二月你好！

101、成长道路谁都会受伤，我们才刚刚起航，必须学会坚强。十二月你好，早安！

102、有时候你等的不是事情，机会，或是谁，你等的是时间。等时间，让自己改变。如果笑容有思想，那么它消失的时候会哭泣。十二月你好！

103、有一种忖量，能读懂夜的黑；有一种期待，能超过千年时空；有一种缘，可生可灭，却洗不净相思擦过的痕。浅浅年华，多少暖和。拥一份恬静安然，守住一颗安全的心，不染哀痛。淡淡的甜蜜，瞬间弥漫心间，浸入心底。十一月再见，十二月你好！

104、十二月你好！总想把世界上最好的都给你，却发现世界最好的就是你。

105、每个人都有他们自己自然的步调。你们的修行将不会完全相同。别操心这个。重要的是你只要继续保持警醒、努力、保持正念，并让事物顺其自然。十一月再见，十二月你好！

106、如果你还认为自己还年轻，还可以蹉跎岁月的话，你终将一事无成，老来叹息。，加油！十一月再见，十二月你好！

107、屋后的山峦，形状各异，有的好象金字塔伫立着，有的好象守山大神威武不屈，有的好象仙女一样阿娜多姿。十一月再见，十二月你好！

108、舍得舍得，有舍就有得；得失得失，有得就有失。人世间就是这么奇妙，你又何须苦苦追找一个目标。十一月再见，十二月你好！

109、走着走着就散了，回忆都淡了；看着看着就倦了，星光也暗了；听着听着就厌了，开始埋怨了；回头发现你不见了，突然我乱了。十一月再见，十二月你好！

110、生活中没有谁，不希望自己活得好，我们每一天努力地忙碌，用力地生活，却总在不知不觉间遗失了什么。有时候，我们需要的，只是一颗静下来的心。十一月再见，十二月你好！

111、十一月再见，十二月你好，小伙子加油，相互促进，共同勉励，全力以赴，心中的梦，相信爱笑的男孩儿运气不会太差。

112、最粗壮的树，并不是生长在丛林中，而是生长在空旷的地方；最成功的人，并不是成长在顺境里，而是成长在逆境中。十一月再见，十二月你好！

113、永远记得别人的好，才能每天拥有阳光，每天都有朋友相伴，终生都有幸福相随；相反，总是记得别人的不是，只会苦了自己。十一月再见，十二月你好！

114、世上无难事，只要肯登攀。十一月再见，十二月你好！

115、一起努力，都好好的，不管怎样都要对未来充满信心。十一月再见，十二月你好！

116、最好的生活状态，该努力时努力，该玩时尽情玩，看见优秀的人欣赏学习，不求改变世界，但求努力活出自己。新的十二月，新的开始，早安。

117、人生就是一个选择题，决定命运就看你怎么选择了。十一月再见，十二月你好！

118、我的演说总是获得经久不息的掌声，因为我在演说的大部分时间里保持沉默。十一月再见，十二月你好！

119、沧海浮尘，芸芸众生，有缘相识，有幸相知，真诚对朋友，坦然对人生，希望我们能成为知己朋友。十一月再见，十二月你好！

120、这个十二月，无论生活给我们怎样的安排，我们都要努力地接受，时刻保持清醒，不卑不亢，就这样悄悄地努力变好，然后惊艳所有人。十二月，加油！

121、最困难的选择无非只有两个选项：你敢，或不敢。再见十一月，你好十二月。

122、觉得自己做的到和不做的到，其实只在一念之间。再见十一月，十二月你好。

123、我努力的告诉自己要好好过下去，不管发生什么事都要好好的过每一天。十一月再见，十二月你好！

124、过了该努力的年纪，也浪费了最美好的时光，剩下的就只有对未来的幻想了。十一月再见，十二月你好！

125、说过会遗忘那些难忘的记忆，却在努力遗忘的时光里，更加的记忆犹新。十一月再见，十二月你好！

126、所有幸运和巧合的事，要么是上天注定，要么是一个人偷偷的在努力。十二月你好！

127、热勇一腔，希望我们每个人在成长中能适当改变，平和处世，淡定从容；但保持初心，棱角既出，也要敢拼敢闯。十一月再见，十二月你好！

128、你好十二月，今天阳光明媚，真是好的开始，迎接我的好运的到来，黑色十一月再见，加油吧。

129、我会永远记得你，直到有一天我连自我都记不起。十一月再见，十二月你好！

130、光阴早把最美妙的东西加在了修炼它的人身上，那个美妙的东西，是清淡，是安稳，是从容不迫，也是一颗最自然的心。别人可以替你开车，但不能替你走路；可以替你做事，但不能替你感受，成功要靠自己去争取。十一月再见，十二月你好！

131、不要因为没有的回报你就不付出，也不要因为没有完美的结果你就不开始。十一月再见，十二月你好！

132、幸福的人生，其实就是在那一份平淡生活的执着与坚守！十二月，早安！

133、夜半星空星满天；月牙弯弯悬挂天；幽幽月光洒满地；唯有星光布满天；遥望茫茫一片空；唯独不见你星空！十一月再见，十二月你好！

134、抬得起头，无论身处逆境还是顺境中，都要保持一种乐观进取的心态。十一月再见，十二月你好。

135、逆境中，力挽狂澜使强者更强，随波逐流使弱者更弱。凉风把枫叶吹红，冷言让强者成熟。努力不不一定成功，不努力一定不成功。十一月再见，十二月你好！

136、水从容，才一路逶迤，永不停息。不会因为途中有巨石的险阻，就不走了，而是从容的面对这些无关痛痒的话，才生生不息的流淌。与其纠纷生活上的琐事，更不如像云和水一样，从容地面对人生旅途各式各样的小插曲，花开花谢，沧来桑往，自己的初衷，走着无悔的路，朝目标前进。十一月再见，十二月你好！

137、在生活的道路上，我们只有展望未来，才能向前迈进，只有回首过去，才能理解人生。十一月再见，十二月你好！

138、已经习惯了一个人，习惯了现在生活状态，习惯躺在床上静静的想，习惯一个人呆在房间，习惯了深夜失眠，让自己的伤口在心里一点点蔓延。我不想长大，可是必须要面对长大，一个人更要照顾好自己，天冷了给自己加件外套，饿了给自己买个面包，病了给自己一份坚强，即使是一个人，也要好好地开心生活。十一月再见，十二月你好！

139、好像每次都是这样，没有例外。在我们最需要有一个人去依靠的时候，往往到最后都是自己一个人挺过去；有些事放开就好，看开就好，不必计较太多。心宽，就是对自己最好的礼物。十一月再见，十二月你好！

140、再痛再累自己扛，笑脸迎人，我的坚强。十一月再见，十二月你好！

141、只要你勇敢地说出再见，生活一定会赐予你一个新的开始。十二月你好，十一月再见。要过一点属于自己的生活。为自己改变一次。

142、没钱努力把人做好，有钱努力把事做好。十一月再见，十二月你好！

143、不是每一次努力都会有收获，但是，每一次收获都必须努力不是每一次努力都会有收获，但是，每一次收获都必须努力，这是一个不公平的不可逆转的命题。十一月再见，十二月你好！

144、在十一月的尾巴上，和他说再见，愿你早日找到你的太阳，温暖你已寒冷的内心，阳光洒满你整个人生。

145、无论遇到再大的困难都不要忘记自己的梦想，坚持是一门艺术，一种精神，一个不朽的传奇。人生道路总有坎坷，请继续坚持。十一月再见，十二月你好！

146、努力争取最好的结果，不放弃。十一月再见，十二月你好！

147、愿你更加强大，然后终于有天，可以笑着讲述那些曾让你哭的瞬间。十一月再见，十二月你好！

148、你走过的每一条弯路，其实都是必经之路，你要记住的是，你永远都无法借别人的翅膀，飞上自己的天空。十一月再见，十二月你好！

149、热爱工作，投身事业，在这一过程中，抑制私心，陶冶人格，同时积累经验，提高能力。这样，才能获得周围人们的信任和尊敬。亲爱的十二月你好！

150、曾经输掉的东西，只要你想，就一定可以再一点一点赢回来！如果你想收获更多，那就从这个清晨开始努力吧！早安！十二月。

151、希望我给别人带来的好运，也能降落到自己身上。十二月你好！

152、所谓迷茫，就是才华配不上梦想，大事干不了，小事不肯干，不想做手边的事，只想做天边的事，不想做烦琐的事，只想做繁荣的事，解除迷茫，就从小事做起，从身边的事情做起，能力不是从做大事得来的，而是从这些"不起眼"的事情中锻炼出来的，小事不肯干的你，大事轮不到你。十一月再见，十二月你好！

153、十一月再见，十二月你好，雨过终会天晴，明天又是一个大晴天，新的一月，新的一天，希望各位朋友注意添衣保暖，开开心心，健健康康，阖家欢乐。

154、十一月再见！十二月你好，十二月，请对我们好一点，十二月，请给我们多一点幸运吧！

155、每天给自己一个希望，试着不为明天而烦恼，不为昨天而叹息，只为今天更美好。再见十一月，你好十二月。

156、最美丽的女人不是她自身，而是她营造的美丽氛围。十二月，你好！十二月，早安！十一月，再见！

157、哪有那么多天赋异禀，更多优秀的人都在孤独地翻山越岭。要知道，最终使你脱颖而出的，不是天赋异禀，而是持之以恒。十一月再见，十二月你好！

158、十二月，你好！不抱怨，不纠结，不困惑，享受美好的生活。愿你所到之处，遍地阳光！愿你梦之所及，洒满欢笑！

159、有价值的人不是你摆平多少人，而是看你能帮忙多少人；十一月再见，十二月你好！

160、没有人一开始就强大，没有人一开始就会被所有人理解和支持，没钱的时候就连你最亲的人都看不起你。你有梦想就必须改变，你的坚持决定你人生的高度！当你低头赚钱的时候，终有一天，你会抬头赢回所有的面子！十一月再见，十二月你好！

161、就让我执迷不悟，在自己的世界勇敢地走下去。十一月再见，十二月你好！

162、一滴墨汁落在一杯清水里，这杯水立即变色，不能喝了；一滴墨汁融在大海里，大海依然是蔚蓝色的大海。十一月再见，十二月你好！

163、爱慕光的人并不将它据为己有，能远远望着，就已足够。十一月再见，十二月你好！

164、果想要改变自己的人生，就必须谨慎选用字眼，因为这些字眼能使你振奋、进取和乐观。只要路是对的，就不怕路远。十一月再见，十二月你好！

165、每一个平淡的日子都值得尊重，每一个还在身边的人都需要珍惜，认真告别，用力重逢！十一月，再见。十二月，你好。

166、十二月，它来了。喜欢每个月的一号，似乎可以重启一切，迎接美好。

167、一人独立夜，一轻孤寂蝶，一世垂钓寒江雪。十一月再见，十二月你好！

168、改变自己就是改变自己的缺点，改变自己就改变自己落后的一面！对未来的人生我们要有努力改变自己的勇气，还要有努力改变自己的决心，具备了这些，我们的人生就永远是一个有活力的人生！十一月再见，十二月你好！

169、看得见的伤口，迟早有一天会痊愈的。十一月再见，十二月你好！

170、十二月，你终于还是来了，凝结的霜开始露出笑脸，那么认真地聆听着你的步伐，像一个等待了很久的。

171、你年纪轻轻，心地善良，怕什么没人爱。别担心，你终会遇见这样的一个人，好的总是压箱底，所有的不期而遇，只为遇见你。十二月，你好！

172、十一月再见，十二月你好。又到了深秋入冬之时。

173、内心坚强的女生，面对困难的时候，总是坚强而勇敢，从来不会说"放弃"二字。十一月再见，十二月你好！

174、没什么迷茫的，心里怎么想的就怎么做。只要努力了就不会后悔。十一月再见，十二月你好！

175、我自己是一个愚夫，放纵自己于这世界，以为自己不可一世，却又偷偷嘲笑自己，逆风飞翔的翅膀，从来就是依靠与天空。十一月再见，十二月你好！

176、是谁的心啊，孤单的留下，十二月你好，要知道所有的苦都会变甜。

177、单恋就是对心灵的折腾，一个人即使再努力，也不过是镜花水月。十一月再见，十二月你好！

178、怀念不一定就要相见，喜欢不一定就要在一起，你要相信，每一种距离都有它存在的意义。一个人素质的优劣，脾气泄露了人的修养，沉默道出了人的品味。人最大的修养，是知人不评人。十一月再见，十二月你好！

179、前有阻碍，奋力把它冲开，运用炙热的激情，转动心中的期待，血在澎湃，吃苦流汗算什么。十二月你好，早安！

180、你用流血的指尖捧起梦想，梦想却被摧毁得一团焦黑。十一月再见，十二月你好！

181、十二月！未来的日子愿你三冬暖，春不寒；愿你天黑有灯，下雨有伞；愿你一路上，有良人相伴；愿你平安喜乐，事事顺遂；愿你想要的都拥有，得不到的都释怀。

182、一向期望，过清新的生活，爱清水样的人，做清心的自我。从每一天开始，对人微笑，对花微笑，对书微笑，也对自我微笑。十一月再见，十二月你好！

183、没有人会为你的未来买单，你要么努力往上爬，要么烂在社会的最底层的泥潭里。十一月再见，十二月你好！

184、尊重生命、尊重他人也尊重自己的生命，是生命进程中的伴随物，也是心理健康的一个条件。十一月再见，十二月你好！

185、童年是最宝贵的，使用多少钱也换不来的，是会付出再多的努力也争取不来的，大家一定要珍惜童年的美好时光，让它更加美丽，更加让人留念。十一月再见，十二月你好！

186、爱情不需要低眉顺眼忍气吞声。十一月再见，十二月你好！

187、相互吸引的两个人才会心心相惜。十一月再见，十二月你好！

188、人天自两空，何相忘，何笑何惊人。十一月再见，十二月你好！

189、获得一个智者的友谊，比获得一群蠢人的友谊更有价值。十一月再见，十二月你好！

190、十一月再见，时间不是用来冲淡一切的，而是让我们去找到我们所要的一切的答案。十二月你好，早安！

191、每天晨曦的第一缕阳光叫我起床，生活纵使有许多不尽如人意，但我心依然向往，相信美好始终常伴我左右，开始美好的一天。十一月再见，十二月你好！

192、不因幸运而故步自封，不因厄运而一蹶不振。十二月你好！

193、面对这个忙碌的世界，我们不要让自己负荷太多、心境淡然一点，让自己能够轻松地前行。十一月再见，十二月你好！

194、想要波澜壮阔的故事情节吗？读书吧；想要跌宕起伏的故事情节吗？读书吧；想要嫌疑巧妙的故事情节吗？读书吧。世界读书日，多读书勤思考，愿你读出精彩。十一月再见，十二月你好！

195、一个把自己的价值完全寄托于他人的理解上面的人往往豪无价值，所爱非卿，而是爱情，怀恋非谁，而是岁月。十一月再见，十二月你好！

196、再见代表新的开始，十一月再见，你好十二月。心向阳光，任何时候都不会感到寒冷；手捧玫瑰，走到哪里都能够散播芬芳。

197、十二月你好！我还是很喜欢你，明明已经百无禁忌，偏偏你是一百零一。

198、路灯经过一夜的努力，才无愧地领受第一缕晨光的抚慰。十一月再见，十二月你好！

199、走过的叫足迹，走不到的叫憧憬，谢谢自己，谢谢在艰难的生活中依然不放弃不失望的你呀。十一月再见，十二月你好！

200、每个人的成长，都需要时间沉淀。很多人不愿意努力，觉得短时间看不到回报，就不再付出。可你要知道，你的每一次成长，都可能在未来某个节点，让你成为更耀眼夺目的自己。十二月，做勇敢的自己。

201、察觉出你周遭有多少抱怨，有助于让你明白，你可能正藉由自身的参与而引来抱怨，然后发出抱怨。十一月再见，十二月你好！

202、曾经桑海难为水，除却巫山不是云，终究是难舍难弃；依旧情愿枫红相思，去遥望那山湘云，只是为了一个承诺。春潮涌动的色彩，斑斓着相思的步伐，温暖寒冬的记忆，消散浓黑厚重遮天蔽日的乌云，徜徉了一片蔚蓝的等候，等待你的归期。十一月再见，十二月你好！

203、没有平日的失败，就没有最终的成功。重要的是分析失败原因并吸取教训。十一月再见，十二月你好！

204、在明天这块土地上耕耘，你就会收获到许多的希望。十一月再见，十二月你好！

205、所有成长的秘诀在于自我克制，如果你学会了驾驭自己，你就有了一位最好的老师。如果今天的你还没有任何目标，那么明天的清晨，你用什么理由把自己叫醒呢？十一月再见，十二月你好！

206、早上开手机，串串铃声连连响起！旭日伴随我的信息，给你快乐的开始；白天随时随地，祝福短信发给你，开心无比。早安，朋友！

207、女人一旦具有勇于挑战、勇于冒险的精神，就能够活得比现在更好，会从平淡无趣的生活中走出来，过一种更加激动人心、充满激情与挑战的生活，这种生活会激励着女人永远向前，不断超越自我，在超越中享受成功与幸福。十一月再见，十二月你好！

208、十一月再见，十二月你好，好好工作，美味开启，享受每一天的生活。

209、永远都想着比别人多做一点，这样你的机会就会多一点。十一月再见，十二月你好！

210、曾经的超能力和头上的光环也慢慢消失，但是当长大的男孩蓦然回首的时候，发现现在能给他力量的仍然是孩童时期那些能陪他闯世界打坏蛋的身姿。十一月再见，十二月你好！

211、人和事要清晰的剥离，勿迁怒他人，勿轻易改变自己。十一月再见，十二月你好！

212、不要拘泥与眼前，眼界宽一点，看向未来。十一月再见，十二月你好！

213、该来的，总会来，该走的，不挽留。十一月再见，十二月你好！

214、你要相信，命运给你一个比别人低的起点，是想告诉你，让你用一生奋斗出一个绝地反击的故事。这个故事关于独立，关于梦想，关于勇气，关于坚忍，它不是一个水到渠成的童话，没有一点人间疾苦，这个故事是有志者事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚；这个故事是苦心人天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。十一月再见，十二月你好！

215、我不知道我能不能行，会不会行，我要拼一把，搏一吧！十一月再见，十二月你好！

216、十二月你好。过不去的坎别再放在心上，忘不掉的人也该告一段落，新的征途上，愿从今往后的你，别爱的太满，别睡的太晚。

217、世界会向那些有目标和远见的人让路。不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。骐骥一跃，不能十步；驽马十驾，功在不舍。锲而舍之，朽木不折；锲而不舍，金石可镂。十一月再见，十二月你好！

218、爱上一个人，一定是用力的。花，开的那样决裂。为了这一季的盛开，孕育了一年的等待。等待着花季的到来，全身心的绽开，把最美的花瓣放在枝头，喜欢的人看见，会停下来的。于是，花落下自己的芬芳，是为了来到你的怀抱。轻轻捧起的掌心里，再也不愿意放弃。贴在离心最近的地方，温柔了尘世里的彷徨。十一月再见，十二月你好！

219、爱情就是，见不到你的時候，心里有好多话想和你说；你在身边时，觉得得静静地靠近你，即使不说话，也很好。十一月再见，十二月你好！

220、人生是很累的，你现在不累，以后就会更累。人生是很苦的，你现在不苦，以后就会更苦。唯苦过，方知甜。十一月再见，十二月你好！

221、加油鸭，坚持努力，走过那段艰辛的路，会有甜甜的果实。十一月再见，十二月你好！

222、若没有创新而只是一味照搬前人的经验，那么一定不会获得真正的成功的。十一月再见，十二月你好！

223、不曾试过，有什么资格去评判。十一月再见，十二月你好！

224、虽然会碰壁，但我绝不会逃避了。十一月再见，十二月你好！

225、生活，需要追求；梦想，需要坚持；生命，需要珍惜；人生的路上，更需要坚强。十一月再见，十二月你好！

226、女生为什么要努力，因为这个世界没有谁永远是你的依靠。成长本来就是一个孤立无援的过程，你要努力强大起来，然后独当一面。十一月再见，十二月你好！

227、做好眼前事，成功在眼前。十一月再见，十二月你好！

228、生活坏到一定程度就会好起来，因它无法更坏。许多事坚持坚持，就过来了。不要羡慕别人，不是每个人都那么完美，只是你没看到罢了。再苦再累，只要坚持往前走，属于你的风景终会出现。十一月再见，十二月你好！

229、人生在世，我们都喜欢阳光明媚的照耀，但也必须经历黑夜的来临。十一月再见，十二月你好！

230、十一月已逝，不管过得怎样，不必太在意。十二月你好，若是美好，叫做精彩；若是糟糕，叫做经历。

231、看着别人的故事，流着自己的眼泪。回得了过去，回不了当初。有些事一转身就一辈子。十二月你好，早安！

232、不要让未来的你，讨厌现在的自己。要努力变成自己喜欢的那个自己，与其祈求生活平淡点，还不如自己强大点。十一月再见，十二月你好！

233、温柔要有，但不是妥协，我们要在安静中，要不慌不忙的坚强。十一月再见，十二月你好！

234、人生至恶是善谈人过；人生至愚恶闻己过。反省自己，减肥为先，赢得美好人生刚开始。十一月再见，十二月你好！

235、如果你有梦想的话，就要去扞卫它；如果你有理想的话，就要去努力实现。十一月再见，十二月你好！

236、你是什么样的人，就会吸引什么样的人，所以好好地把自己变得更优秀吧，然后让那些优秀的人也奔你而来。十二月，加油！

237、与天奋斗，其乐无穷！与地奋斗，其乐无穷！与人奋斗，其乐无穷！不要一遇沙漠，就怀疑生命绿洲的存在；不要一遇到困难，就怀疑人生目标的实现。十一月再见，十二月你好！

238、请把努力当成一种习惯，而不是三分钟热度。坚持才是成功之道，每一个你羡慕的收获，都是努力用心拼来的！当你足够优秀的时候，你想要的一切都会主动来找你。十一月再见，十二月你好！

239、过去就让它过去吧，我们不能拿后悔为我们的过失埋单，我们需要向前看。十一月再见，十二月你好！

240、迎接十二月的美好，坦然接受新的生活，十一月再见，十二月你好。

241、觉得自己一个人去离家两小时路程的地方上学三年，生病也是一个人，不是为了自己将就自己的梦的，我知道很难，但是我想，不到最后一刻，我不放弃。十一月再见，十二月你好！

242、虽被时光和命运摧弱，仍有坚强意志去斗争，去求索，去发现，不屈服。十一月再见，十二月你好！

243、青春年华里，那些充满希望的梦想，需要不懈的努力来实现。十一月再见，十二月你好！

244、世界没有任何变化，只是彼此不再是彼此的牵挂。等不到天黑，烟花不会太完美，回忆烧成灰，还是没有结尾……她静悄悄地来过，他慢慢带走沉默。最后彼此的承诺，消逝在空中楼阁。做错了也不后悔，跌倒了就重新爬起来，要记住：学会坚强，学会自信，永远做生活的强者。十一月再见，十二月你好！

245、希望有着或多或少的烦恼但依然对外来充满希望的年轻人们将来都能过上自己想要的生活。十一月再见，十二月你好！

246、有规律的生活原是健康的与长寿的秘诀。十一月再见，十二月你好！

247、再见十一月，你好十二月。只要你还在呼吸，你可以为你未来做一个改变人生的选择。

248、送你一杯早茶：以芬芳的祝福为叶，以温柔的叮咛做花，再以沸腾的热情为水，宽厚的包容当杯。愿你喝出你一天的好心情和一季的好运，十二月，早安！

249、睁开明亮的双眼，除去睡意的干扰，舒展美丽的笑脸，拥抱快乐的一天。早安，朋友，愿你今天好心情，生活工作都舒心！十二月，早安！

250、忠于你的梦想，别管它发不发光。十一月再见，十二月你好！

251、一颗璀璨无比的珍珠，必然经受过蚌的肉体无数次蠕动以及无数风浪的打磨，才能熠熠生辉。十一月再见，十二月你好！

252、错过了太阳，还有群星，相信所有的错过，都是为了那人来将你好好疼惜。无聊的时候，在脑海里偷偷描绘他的模样，暗想未来与他相遇的场景，静如止水的心再次荡起涟漪，幸福原本就是唾手可得的。十一月再见，十二月你好！

253、努力做回自己，不为其他，只为自己。十一月再见，十二月你好！

254、没有到手的东西，总是比到手的稀奇，但不一定比我们已拥有的更好。十一月再见，十二月你好！

255、十一月再见！十二月你好，长夜路上的火光，那是希望；寒冷冬天的火光，那是温暖。你给我希望，给我温暖，是我人生路上的火光，愿你每天醒来都有好心情！

256、十二月你好！恰似无边心海，我身陷其中，唯有你能渡我。恰似烈日灼灼，我喉咙干涩，唯有你能解渴。

257、未来是自己的，不管结果如何，你努力过就好，十年之后，一切都只是下饭菜而已。十一月再见，十二月你好！

258、十一月再见！十二月你好！十二月你的对我好点看到这条的人这学期考试倍棒，学习倍好，工作倍顺利。

259、十一月再见，十二月你好！愿你所到之处，遍地阳光；愿你梦的远方，温暖为向。

260、让自信和坚持成为一种品质和，在意多了，乐趣就少了；看得淡了，一切皆释然。十二月你好，早安！

261、不要总去顾及别人的目光，做好自己，青春无悔。十二月你好！

262、生命中最值得欣慰的，莫过于一觉醒来，你发现太阳还在，你还活着，周围的一切依旧美好。十一月再见，十二月你好！

263、别害怕顾虑，想到就去做，这世界就是这样，当你把不敢去实现梦想的时候梦想就会离你越来越远，当你勇敢地去追梦的时候，全世界都会来帮你。十一月再见，十二月你好！

264、在痛苦中寻找快乐，在快乐中积极向上。十一月再见，十二月你好！

265、我不是喜欢十二月一号这一天，而是喜欢每个月的一号，就好像一切都可以重新开始。

266、不要把别人看做自己的希望，生活的每一天，都要自己走过，要靠自己的双手，打开生活一扇扇的门；当暮年的钟声敲响，走过的历程会丰盈每一个单调的日子。诚信是道路，会使你的脚步延伸，人生之路越走越广。诚信是财富的种子，只要你诚信种下，就能找到打开金库的钥匙。十一月再见，十二月你好！

267、小时候我们拼命想长大，长大后才发现还是童年最无瑕；读书时我们做梦都想工作，工作后才明白还是寒窗时光最留恋；单身时羡慕别人出双入对，结婚后才懂得单身的自由也是一种无比的幸福。我们是一路向前走，走过了也有错过了，唯有珍惜即时的拥有，生命的记忆里才会少一些悔与恨。十一月再见，十二月你好！

268、在你的人生里面是没有死胡同的，那也就是看你如何去寻找出路。思路就是出路。正视困境，不在困难面前退缩，才不会无路可走。许多的时候，让我们放不下的其实并不是对方，而是那些逝去的回忆。生死轮回，富贵在天，什么才是幸福，其实幸福就在身边，平淡而简单的日子，才是最幸福的。十一月再见，十二月你好！

269、在生命力最旺盛的日子里，就该像爬山虎一样，向着心中的梦想不断向上攀沿，把青春的绿色铺满征途。十一月再见，十二月你好！

270、我希望有这么一个人，给我波澜不惊的爱情，陪我看世界的风景，许我一世的欢颜。十一月再见，十二月你好！

271、十二月你好！我心里一直有个vip贵宾室，只等你来。

272、有些人是看到当前的现况，然后问为什么会这样？我则是梦想着未曾出现的景象，然后问为什么不是那样。十一月再见，十二月你好！

273、十二月，请对我好一些，希望这个月欢乐多一些，无论酸甜苦辣，不好的都会过去，好的都留在我身边。

274、生命是一场游戏，在这个世上，做你想做的梦，去你想去的地方，成为你想成为的人吧，因为你只有一次生命，一个机会去做所有那些你想做的事。十一月再见，十二月你好！

275、向日葵永远会向着阳光笑，因为它把悲伤隐藏在背影里。十一月再见，十二月你好！

276、所有人都会经历苦难，不要怕。跟谁待在一起舒服就和谁在一起。谁离开我我都不挽留，对任何不喜欢的都要善良的说：再见，不远送。"十一月再见，十二月你好！

277、坚强的女人会哭，但是永远不会输。十一月再见，十二月你好！

278、人本是人，不必刻意去做人；世本是世，无须精心去处世。人生三种境界看山是山，看水是水人之初；看山不是山，看水不是水人到中年；看山还是山，看水还是水回归自然。十一月再见，十二月你好！

279、苦心人天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。有志者事竞成，破釜沉舟，百二秦川终属楚。别小看任何人，越不起眼的人，往往会做些让人想不到的事。十一月再见，十二月你好！

280、想做的事，只要有能力做，那就不要等，不要害怕失败；想付出的爱，只要觉得可以，那就大胆些，不要留下遗憾。十二月你好，早安！

281、一个有事业追求的人，可以把"梦"做得高些。虽然开始时是梦想，但只要不停地做，不轻易放弃，梦想能成真。十一月再见，十二月你好！

282、你一定要坚强，即使受过伤，流过泪，也能咬牙走下去。因为，人生，其实只是你一个人的人生。十一月再见，十二月你好！

283、我走得缓慢，却从不愿退缩。十一月再见，十二月你好。

284、我们最先衰老的从不是容颜，而是那不顾一切的闯劲。十一月再见，十二月你好！

285、有一种心态叫放下，有一种境界叫舍得，有一种幸福叫守候，有一种智慧叫低调，有一种心态叫包容，有一种快乐叫简单，有一种美德叫微笑，有一种幸福叫珍惜，有一种美丽叫自信，有一种感动叫分享，有一种真情叫关爱，有一种温暖叫感恩，有一种成功叫坚持。~十一月再见，十二月你好！

286、我们经历挫折，是因为上天不允许我们停止努力。十一月再见，十二月你好！

287、十二月，愿你在冬日里，有暖阳的相伴；在路过的岁月里，留下欢喜回忆；在最美好的年华里，不辜负时光，不辜负你自己。

288、按计划努力，即使无法完成，能前进一点也好。十一月再见，十二月你好！

289、月给我带来的是人生的最大转折，感谢父母一直无私奉献的大爱，每一个新的开始都将是一种挑战，十二月加油。

290、十二月请善待我，我想好好重新开始。

291、十二月你好！我对你的爱，没尽头，也没堤口。不比月亮薄，风也吹不走。

292、生活是条难走的路，高低不平，坎坎坷坷，有喜悦也有忧伤，交替着向前演释。人就是在这样的环境中走向成熟，但不能逆来顺受，磨掉生活的梭角，要勇于奋进，知难而上，面对生活。十一月再见，十二月你好！

293、如果你希望某人或当前的情势有所改变，这就是抱怨。如果你希望一切有别于现况，这就是抱怨，而不只是陈述事实。十一月再见，十二月你好！

294、现实告诉你，不努力就会很现实的人生踩死。十一月再见，十二月你好！

295、做人要把握机会莫失良机，成功是留给有准备的人。十一月再见，十二月你好！

296、人生最大的痛不是失败，而且没有经历想要的一切！十一月再见，十二月你好！

297、我们要面对的每一天都是新的，所以，忘却吧！放下一天里的所有该放下的，让一切从零开始。如新的一天，新的太阳般重新升起，还自己一片澄清的天空！十一月再见，十二月你好！

298、过所爱的生活，爱所过的生活，快乐的生活，才能生活快乐，快乐的工作。十一月再见，十二月你好！

299、纵然繁华三千，看淡即是云烟。任凭烦恼无数，想开便是晴天。不以物喜，不以己悲，泰然若处，冷暖自尝。十一月再见，十二月你好！

300、再好的朋友，也抵不过无底线的直白，讲话的时候记得拐个弯。别把自己的口无遮拦当大气，在别人看来那只是幼稚；别把自己的直白当亮点，那也只是自私。十一月再见，十二月你好！

301、十一月再见了，十二月你好！在今年仅剩的一个月里，想要做的要赶紧去做，不要留下遗憾。

302、人永远在追求快乐，永远在逃避痛苦。十一月再见，十二月你好！

303、喜欢自由，又怕寂寞。想要放纵，又怕堕落。十一月再见，十二月你好！

304、流逝的时光，是否可以从头再来。十一月再见，十二月你好！

305、等我明白的那天，你已经不再。我努力过了，可是发现自己却是那么的懦弱。十一月再见，十二月你好！

306、没有谁能够高不可攀，没有谁值得惧怕，有的只是学习从他身上的勇敢，果断，坚强，向他学习，成为一个有思想的人。十一月再见，十二月你好！

307、我们在错误的时间相遇，在错误的时间却又分开。再见十一月，十二月你好。

308、任何的收获都不是巧合，而是每天的努力与坚持得来的。不怕你每天迈小步，只怕你停滞不前；不怕你每天做点事，只怕你无所事事。人生因有梦想，而充满动力。十一月再见，十二月你好！

309、世界不会在意你的自尊，人们看的只是你的成就。在你没有成就以前，切勿过分强调自尊。早安！

310、对什么都"不感兴趣"的人，害怕冒险，害怕失败，所以压根不投入，不投入就难以获得成果，哪怕是一点点的进步。当一个人对自己的生命开始用"不感兴趣"来搪塞时，生命也开始对他不感兴趣了。十一月再见，十二月你好！

311、存一个梦想，心灵不再空虚；设置一个期待，生活不再孤寂；找寻一个目标，人生不再迷茫。总要有一种期待，幸福不再远离。十一月再见，十二月你好！

312、十二月你好！你甜甜的微笑，像是一杯，收藏多年的佳酿，仅一口就足够让我欲罢不能。

313、一个人在拒绝任何借口倾注他的全部心血于一个生命的大目标时，在把他生命的火箭义无反顾地直飞向他的事业时，他能产生出一种伟大的力量来，这种力量简直是谁也不能阻挡的。十一月再见，十二月你好！

314、确立目标，然后奋起直追。而这追求的过程，就是你最大的幸福与快乐。千金难买。十一月再见，十二月你好！

315、面对种种磨难，我们不能逃避，也不要屈服，要把经历的每一次磨难看作是生命的一种尝试，当作人生的又一新课题，不断的攻克它，战胜它。十一月再见，十二月你好！

316、我们是相互交错的经纬，被岁月织成锦缎，与虚无的结局丝丝入扣。十一月再见，十二月你好！

317、寒冷的十二月，河水一改往日的活泼，似乎恬静地睡着了。

318、说他们都离开了，是想在自己最孤独的时候，让他们一个个都回来。十一月再见，十二月你好！

319、当你的才华还不足以支撑你梦想的时候，你只有埋头学习。十一月再见，十二月你好！

320、梦想，是俗世里的坚持。十一月再见，十二月你好！

推荐十二种行为宣战心得体会报告七

一、活动目的

市场背景介绍：__家私有限公司创建于1986年，经过二十余年的励精图治，已发展成为中国研、产、销一体化大型民用家具龙头企业。

__公司打造了一支由中、意、德、丹麦等国200多名顶尖设计师组成的跨国研发团队，在中国成都、深圳、意大利米兰设立了3个研发中心，主要研发、生产板式套房家具、沙发、餐桌椅、床垫、软床等系列产品，涵盖50多个系列、6000多个产品款式，其中，板式、沙发两种产品被授予“中国名牌产品”称号，是中国家具行业荣获两个名牌称号的家具企业，是中国家具制造业为顾客提供“一站式家居服务”的典范，以“成为世界级家居用品开发制造商与服务提供商”为企业愿景，以“提供优质家居产品和服务，创造美好家居生活”为企业使命，贯彻“客户是水，__是鱼;员工是水，__是鱼;社会是水，__是鱼”的企业文化，通过持续的制度创新、技术创新、管理创新，以国际化视野，竭诚为广大客户提供高品质、多样化的家居产品和服务，引领舒适、环保、健康的家居生活方式。

活动目的：为了扩大__家具的市场份额，提升销量，树立在消费者心目中的良好形象，提升品牌认知度及美誉度。

二、活动对象

主要促销目标：刚刚购房的消费者，

次要促销目标：80后等工作有成，开始考虑购房及家具的消费者;新婚夫妇及其父母。

三等促销目标：即将步入社会或工作时间不长的年轻消费者。

三、活动主题

活动标语：让我们的专业，给您带来更舒适的生活。

活动主题：免费提供您想了解的关于家具的任何问题的专业意见。(例如家具的保养，摆放，选购，收藏等)

赠送小礼品

抽奖

知识竞答

四、活动方式

在活动开始之前，与当地政府做好协调工作，取得相关部门的支持，同时，在各种媒体上进行宣传预热，还可以联合当地的经销商，在活动开始之前发放入场券，发放的主要人群即确定的消费对象(入场券有编号，以便进行活动期间每天的幸运抽奖)。

具体内容为：

1.与当地经销商联合，由经销商提供场地，由__集团提供人手及道具，在经销商提供的场地上，摆放各种不同品牌，不同类型，不同风格，不同样式，不同质量的家具产品，并配备专业人员进行讲解，提高消费者对家具的认识;

2.设立一个咨询台，免费回答消费者任何有关于家具的任何问题(例如家具的保养，摆放，选购，收藏等)：

3.凡是活动期间在经销商处购买家具的消费者，凭借入场券，可以获得一定的优惠：

4.提供一定的出勤人员，可以随消费者回家去讲解关于消费者家中关于家具的保养，摆放等专业知识。

5.由主持人不定时主持有奖知识竞答，获胜者可以获得精美礼品一份

6.在每天的活动结束之前进行幸运抽奖，中奖者可获得精美礼品一份

五、活动时间和地点

活动时间：5月3号至6号每天早上9：00——11：30，下午2：30——5：30

活动地点：__时尚家具馆，地址：a座：__公园南门对面b座：__市商业银行西邻c座：__广场西门对面。

__家具城，地址：中__交叉口路北。

六、广告配合方式

在活动开始前的一个月，即4月1日开始，在邢台市进行广告媒体投放，投放的主体为电视，关于家具装潢的杂志，路边的广告牌，车载电视，知名报纸(如牛城晚报等)等，进行覆盖式广告投放，广告力求简洁醒目，重点突出本次活动的所有服务均为免费提供。

七、前期准备

1、人员安排：家具讲解员：15人，专业知识讲解员：10人，出勤人员：20人，主持：2人，保安：30人，后勤人员：5人，司机：5人，活动讲解员：10人，现场管理：2人，现场调解员：5人与政府沟通人员：2人(此人员安排每个活动地点各一套)

2、物资准备：各种不同品牌，不同类型，不同风格，不同样式，不同质量的家具，桌椅20套，话筒15支，音响2套，礼物若干，各相关人员身份牌，矿泉水，纸杯，活动条幅4条，__家私的展板6个，遮阳伞5个，出勤车辆5辆(按此规格，各活动地点各备一套)

3、政府公关：在活动开始前，安排公关人员与政府相关部门进行公关获得其支持，并请其安排人员进行现场秩序维护。

八、中期操作

1.在每天活动正式开始之前，由主持人对活动进行简短的介绍;

2.现场工作人员要统一穿着印有“__家私”字样的工作服;

3.在活动期间，讲解员及出勤人员要保持热情的服务态度，在消费者心目中留下良好的印象;

4.活动期间，主持人要定期进行有奖知识问答，并为获胜者颁奖;

5.讲解人员在进行讲解时，要着重突出__家私的优点，并在消费者心中留下深刻的印象，客人今天没有需要，不代表以后也没有需要

九、后期延续

在活动结束后一个月的时间里，在__市个媒体上对本次活动进行报道，主要媒体为报纸和车载媒体，报道方式主要以给消费者带来的实惠以及消费者对这次活动的好的感想为主。

十、费用预算

人员费用：15000

布置会场：1500

道具(各种家具)：7000

音响设备：1500

外勤费用：1000

礼品：20__

杂项：1000

突发状况预算：1000

合计：30000元

十一、意外防范

为防止天气突变等自然因素导致活动难以进行，需预备好足够数量的大型遮阳伞，注意加强安保，预防可能发生的争执等问题，并且在活动开始之前，要对相政府关部门进行公关，取得活动许可。

十二、效果预估

在消费者心目中树立__家私的良好形象，扩大__家私的知名度，提升品牌认知度及美誉度，增加五一期间的家具销量。

推荐十二种行为宣战心得体会报告八

尊敬的各位来宾、各位前辈、各位亲爱的同学们：

大家好！

谢谢您们的光临在我这十二周岁生日的夜晚!在这美丽的夜晚，因您们的光临我倍感幸福，也因您们的祝贺让我感觉到我的十二周岁生日的非凡意义！

十二周岁生日的今夜，我似乎一下子觉得自己长大了，懂事了。

十二周岁生日的今夜，我感受到了来自大家对我的关心和呵护。

十二周岁生日的今夜，我更感觉到了亲情的温馨，友情的难得！

十二周岁生日的今夜，我沉浸在前辈、朋友、同学们赐予我的幸福中。

最后，我真诚的想，在我接受来自大家无私的祝福的同时，更想你们也能拥有一个难忘的快乐的时光！

再次谢谢各位来宾、各位前辈、各位亲爱的同学的光临和对我的关爱！

推荐十二种行为宣战心得体会报告九

主持人：各位亲友、各位小朋友们，大家中午好！今天是xx十二岁的生日，在此，我谨代表xx一家对各位的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢！今天，是一个非常重要的日子。因为，从这一天起，我们可爱的某某小朋友就要告别儿童时代，跨入少年时代了。好，长话短说，下面我们就有请今天的主人公xx和她的爸爸妈妈——闪亮登场！（歌曲《好日子》）

主持人：从十月怀胎到哺乳养育，从谆谆教诲到浇灌栽培，我们的爸爸妈妈总是那么含辛茹苦，对自己的孩子付出了他们所有的一切。1、下面我们首先有请某某的爸爸妈妈讲话；2、下面有请今天的小寿星某某来发表她的生日感言。（歌曲《小小少年》）

主持人：下面我们有请舅舅来发言，让我们共同祝愿某某在今后的人生道路上茁壮成长、一帆风顺！（歌曲《小松树》）

主持人：下面请某某的好朋友给她送上他们精心挑选的礼物，祝我们的小寿星生日快乐！（歌曲《生日歌》）

主持人：下面，就让我们一起来分享香喷喷的生日蛋糕和生日大餐吧！祝大家吃好、喝好、身体好！