分享自己优点的心得体会实用 优秀分享心得体会(8篇)

从某件事情上得到收获以后，写一篇心得体会，记录下来，这么做可以让我们不断思考不断进步。那么心得体会该怎么写？想必这让大家都很苦恼吧。接下来我就给大家介绍一下如何才能写好一篇心得体会吧，我们一起来看一看吧。

有关分享自己优点的心得体会实用一

广交会无疑是个巨大的舞台，激动、紧张、期待，但同时还夹杂着迷茫和无措。怎么开始、怎么准备、怎么吸引客户、怎么跟客户打招呼、怎么介绍产品……千头万绪，无论是对老业务或者新业务来说，这些永远都是一个不断学习和积累经验的过程。

对于老业务来说，展会期间主要是跟老客户联络感情，了解客户当地行情，推荐新品以及促进后续订单达成，毕竟客户千里迢迢赶来中国，一年也就那么一两次，所以抓住展会期间这个机会是最重要的。 对于新业务来说，开发客户是最重要的，同时参展的经验积累也是为自己外贸生涯打下坚实基础的一个宝贵机会。 以下是本人参加多次展会的经验和展会后客户开发技巧分享：

一、展会前准备工作：

熟悉自己公司和产品的相关知识，如公司规模，优势所在等，对于贸易公司来说，同事之间必须统一口径，如工厂所在地，工厂规模等;同时要多了解自己的产品，特别是新品，对于部分重要参数，新品价格等要熟记;同时对于一些常规问题如moq、包装信息、出货港、公司在某个市场有哪些热销品项等都需要做好准备，以免客户问到而产生尴尬局面。

二、展会布置：

一般来说，广交会期间参展企业都会展示公司新品和一些热销品项，展品陈列效果如何对于吸引客流量和推荐新品以及后续订单达成起到非常重要的作用。摆放经验总结如下：

1、新品热销品优先摆放，陈列高度位于舒适的视线范围内，拿取方便;

2、产品系列化摆放，同一款产品有多个颜色，那么陈列在一起，一般按照从浅至深;

3、其余单款产品不成系列化的，则可按照形状、款式的类似度进行摆放;

4、老品项一般来说摆放于展架下方比较合适，特别是看起来笨重的款式;

5、比较便宜或者用于促销的款式可摆放于展架最上方，因为可能观看和拿取的次数较少;

不过以上摆放都仅仅属于个人观点和看法，大家也可以根据自己的经验多总结。

三、展会期间接待工作：

展会期间的接待是最有可能影响订单达成和给客户留下良好印象，同时为后续客户开拓起到重要作用。如果说做好展会前期的准备是为了有备无患，那么展会期间的临场发挥则能锦上添花。展会接待要注意的方面，个人总结如下：

1、有效客户的识别

广交会期间一般来说都会非常忙碌，特别是展会中间2天，所以效率是非常重要的。对于有效客户的识别则成为提高效率的有效手段。在此我将观展客户分为以下几类：

重要客人：当客人从很远就看到我们某款产品，并且愿意拿到手上观摩、询价，跟你谈到他有采购计划，这种客户无疑就是我们最想要追求的，所以对于这类客户，业务员要认真记录客户谈到的每个细节，同时也尽可能等级从客户口中打探一些他们公司的信息，如公司销售渠道、主要产品等。同时，在跟客户交谈过程中可以看看客户名片信息，如是否有公司网站、邮箱、客户职位和商标等，这些都可以成为判断客户实力规模的一个重要依据。

一般性客人：一般客户来展会，都会带着一定的目的性，比如需要寻找一些什么产品，需要找到匹配的供应商等等。此类客户来到展位会泛泛地观看产品，然后选取一些自己感兴趣的品项，但是仅仅是询价而已，并无详细的采购计划，这类客人一般询问产品款式可能较多，因为需要拿去跟其他供应商做比较，或者将我们的产品放入他们后续供应商开发范围之内，这种客户可能需要后续较长时间开发，但是也属于质量不错的客户了。

常规客人：有时候有些产品即使不在客人目标范围内，也能让他们产生一定的兴趣。这类客人通常会对某类产品或者某个很有兴趣，然后详细询问并记录，此类客户也需要我们认真对待，后续跟进也很必要，因为这类客户一定是觉得这类产品或单个产品会适合于他某个生意想法。

打酱油：此类客户给人感觉漫无目的，走马观花，东问西问。对于此类客户，业务员不需要花费太多时间在他们身上，因为下一个来摊位的客人可能就是极为有意向的。

交换名片类型：纯粹出于收集产品或供应商需要，很容易判断……

2、展会期间和展会后的客户开发

名片的分类：广交会期间来的客人五花八门，上面已经将观展客人大概分类，所以在展会结束后，为了提高客户开发和订单达成的效率，我们可以将客户分类，具体可分为：老客户、重要客户、一般性客户、其他，客户分类请按照上段中提到的客户识别来区分。

客户跟进与开发：前面提到，广交会是维护老客户与开发新客户的最有效渠道，所以必须抓住展会期间客户的动态。做到及时，高效，有的放矢。跟进与开发可按照客户重要程度做以下划分。 老客户返单：有些老客户在展会期间会跟你谈到某些很有兴趣的产品，并且提到具体下单品项、数量等，那么展会期间最好将pi做给客户。因为客户的供应商肯定不止一家，展会期间观看的供应商越多，就越有可能将订单下给其他厂家，所以我们一定要及时做好pi/po发给客户，这样客户可能就对某个品项的采购计划确定下来而不在考虑其他供应商此类产品。

重要客人：上文有提到如何判断此类客户。在我看来，对于这部分客人，业务员给他们的邮件和报价比老客户还重要，应该优先处理。因为此类客户极大可能就是近期会有订单的客户，因为此类客户也同样会找其他供应商要报价，所以能够成为他的第一个发报价的，就很有可能抢占先机，让客户优先考虑我们。当然，此类客户应该也会在展会期间观看其他家供应商，所以后续跟进过程中如果客户提到某款或几款产品价格偏高并且给出目标价，那么我们应该最短时间内给客户回复是否能降价或者达到目标价，否则机会可能就会丢失。此类客户在报价后如果没有回复，可以立即追发邮件，一天追发两封都不为过，超过2天没回复，一定要电话跟进，这样才能清楚知道客户的想法，以免潜在订单的丢失。有同事可能觉得追的太紧不好，但是考虑到展会期间客户收到的邮件报价极多，我们重复发或者多发几次邮件，客户看到你邮件的机会就大大提高，也会让客户更重视你。

对于其他客户名片，则在处理完以上2类客户名片后再做跟进。 在客户的开发跟进过程当中，对客户进行分析同样重要，在给客户发邮件之前，查看客户网站是必不可少的动作，切忌拿着名片直接发邮件，这样不仅可以了解客户大致的经营范围、历史、规模等等，而且对于后续推荐产品和维护有着很大的作用。

对于所有有回复的客人，我们都应该予以同等重视，特别是客户跟进开发过程中客户提单需要某些款式，谈到目标价，采购数量等等，我们都应该在最短时间内回复处理。

以上仅仅是个人一些大致的总结和经验分享，也希望大家在展会期间和展会后能够多多总结，有总结才有提升，才能更有效率。抓住广交会，加油!

有关分享自己优点的心得体会实用二

分享，是一种智慧的表现;分享，是一种胸襟的袒露;分享，是一种心灵的交融。分享，能使家庭更温馨;分享，能让班级更团结;分享，能叫社会更和谐。分享的意义显而易见，分享的价值无比珍贵。

这不，当同学过生日，你热情地送去贺卡，你就分享了他的生日快乐;当你过生日，他送来真诚的祝福，他也分享了你的生日幸福。于是，这一年间，你就享有了两个或者多个生日。自己看一本好书，只是愉悦了自己。如果班级办起图书角，人人都献出一本或者几本好书，供大家一起分享。那么，每一位同学都能读到许多本好书，都能畅游于知识的海洋之中。

由此可见，分享乃是快乐的加法，乃是幸福的乘法哦。

“人之初，性本善。”分享，是我们自小就具备的本能。记得在天真无邪的童年，我们这些小小孩经常结伴去公园玩。带有零食的，毫无吝啬地你一嘴我一嘴分着吃。有的还心甘情愿掰下一块面包，让水塘里的小金鱼也尝尝香甜。看着小金鱼竞相争食的模样，大伙儿也分享了这些小生灵的快乐。每当这时，大人们也会围拢作文https:///过来，喜滋滋地瞅着、笑着，尽情地分享我们的快乐。

儿时的曾经，使我朦胧地悟出一个道理：只有付出，才有获得;只有担当，才有分享。

前些日，看到电视上一则新闻，说有一个紧挨沙漠的地方，早年方圆七公里只长了一棵树，就起了个“一棵树”的地名。土地贫瘠，缺水少粮，当地人的生活十分困苦。在风沙的肆虐下，许多住户都搬走了。惟有一位叫牛玉琴的，带领村民植树造林，坚持与风沙作斗争，矢志绿化家园。也不知受了多少累、吃了多少苦，日子一天天的过，树一棵棵的栽。许多年过去，竟栽活了二千八百万棵树。牛玉琴渐渐地老了，而家乡却变得越来越年轻。如今的“一棵树”，绿树成荫，满目青翠，人们安居乐业，分享着塞北江南的欢悦。

由此也可见，与分享并存的担当，或者说是另一类的分享，乃是困难的减法，乃是痛苦的除法哦。

于是，我要说：分享是我们中华民族的优良传统，是我们每一个华夏儿女都应当具有的优秀品质。让我们学会担当、懂得分享，让世界因为我们而更加缤纷，更加多彩。

有关分享自己优点的心得体会实用三

学姐超详细备考全方位经验分享：二本逆袭?不过是更多一些辛苦和努力，失败与成功都尝过，以更从容的心态走向成功。

本人本科普通二本，从食品科学专业跨考北大的公共卫生学院，考了两年，第一年惨败而归，总分才考了270+，而那年分数线是320，在总结问题所在后，今年再次奋战，初试营养系前8，成功留在了营养系，算是完成了一次凤凰重生式的逆袭吧。结合这两年的失败与成功，有很多可以和大家分享的地方，也希望我的经验能帮助以后的同学顺利考取自己梦想的学校。

决心

决心是最容易被人忽视的因素，但事实上决心可以影响你的心态，甚至到影响你的行为。我第一年考的时候，抱着"这么难考的学校，我一次肯定考不上，大不了再来一年，反正我还年轻"的心态去考的，所以后来的复习都吊儿郎当，每天复习时间不足8个小时，而且边复习边玩手机，这样的心态这么可能考得好呢?因此考研一定要下定决心，抱着"这是最后一次考试"的心态去复习。此外还有些心态在复习的时候也是不可取的：今年就试试水，不认真考;其他同学都去找工作了，我也边找工作边考吧;时间这么长，要不我先去考个公务员等等。其实总结起来就是一句话，考研，一定要一心一意。

信息

考研，也可以说是一场信息战，不管初试还是复试都要做好信息收集工作。可以说，我去年的失败，有一半是败在了信息上。作为一个三跨考生，我除了在淘宝买了历年真题，买了考试范围的五本课本就没有收集其他信息了，也没有联系学长学姐，消息非常闭塞，导致考试吃了大亏。我认为考研需要收集的信息有：学校过往3年的报录比，参考课本，今年的招生人数和招生老师，考试大纲，历年真题，学长学姐的复习笔记，目标院校的上课课件与期末试题。前4个都可以在学校官网找到，历年真题有的学校有卖，有的学校没有，北大只有回忆版，后面3个就只能找学长学姐了。资料收集的地方包括考研论坛、公卫人论坛、学校贴吧还有你母校考上的学长学姐。时间安排：时间的安排需要根据自身来调整，并不是越早越好，时间越长约好。因为有一战基础，再考虑到我的性格不能拉长战线的，所以我是从7月份正式开始复习的。每天平均复习8-9个小时，11月份之前会每周休息半天，不过如果实在累得读不下去了我会出去散散步什么的，劳逸结合。一定不要认为读书时间越长就学得越好，关键是效率，我每天会给自己规定任务，学习量必须达到任务，有余力就多学。除了每天有任务，还有长期目标，比如7-9月第一轮复习，9-10月第二轮复习，10-12月巩固复习等等，这样节奏不会乱，也不会出现快考试了还没看完的情况，好好安排时间除了可以提高效率，还可以使心情保持安稳。

身体健康

身体时革命的本钱。这也是一个容易被忽视的因素，但是保持身体健康很重要!你想想，每次感冒最少要耽误三天，但除了感冒那三天，还会打乱复习节奏，最少要花一天时间来调整，所有考研的学生心态都是急躁的，一旦节奏被打乱，心情一定会很糟糕，还要花时间调试心情，一耽误就一个星期，一个月感冒两次基本就浪费半个月了。所以考试期间，一定要注意保暖和饮食，晚上可以多泡泡脚，如果实在不幸生病了，也不要急，好好养病，就当休息了，其实耽误三天并没有你想象的那样严重。

学习地点

一战的同学最好在学校自习室学习，二战或不止二战的同学可以在家或者临近学校的自习室学习，但是离开家在目标院校旁边租房子我就不推荐了。我二战是在家里学习的，因为我家附近并没有高校，而且我觉得家里方便，比较舒服，吃饭什么的都不需要自己担心，洗澡睡觉的条件也比其他地方好很多，不容易生病。不过，无论在哪里学习，不要玩手机!不要玩手机!不要玩手机!这是我第一年和我其他考研失败的小伙伴血的教训!总的来说，大家考研一定不要感动自己，把努力花费在该努力的地方，并不是你学习的条件越苦就代表你能学得越好的。

心理调节

正确面对内心的迷惘、焦虑、烦躁，这是正常的情绪，需要发泄而不是憋在心里责怪自己。每个考研人心理路程一定都特别坎坷，即使考很高分的人也一定有怀疑自己的时候，这都是很正常的，尤其对于二战或者多战的同学而言。我考研期间有两次情绪崩溃，一次在9月，我突然对自己产生了怀疑，想放弃了，有时候说话会突然流眼泪，爸妈那时候担忧得不得了，每天吃饭的时候和我聊天，安慰我，我妈一个不喜欢狗的人为了我买了只小奶狗，而在他们和朋友的安慰下，我终于走出了这一关开始重新振作起来，后面一个多月我的复习效率都很高。另一次是11月的时候，快要考试了，我突然什么也学不进去，效率极差，有时候一天只能学1个小时，于是我给自己放了个假，去看了场电影，还用两天的时间看完了英文版的鲁鲁修，然后效率就回来一些了，虽然不如顶峰时期，但一天也能学7个小时，还好之前基础打得好，并没造成太大影响。

政治复习

资料：《肖秀荣1000题》、《肖秀荣最后八套卷》、《肖秀荣最后四套卷》、《20天20题》

是否报班：政治我觉得需要报班，自己看的话就算背出来了也不理解，而政治选择题很活的，听老师讲了之后背起来也事半功倍。不想被考研课打乱节奏的人可以买视频，全部的课用1.2倍速3天也能看完，实在觉得浪费时间的就买马原部分看。

学习方法：得选择题者得政治，这话真不假，尤其是多选。做题贵精不贵多吧，一本肖1000足矣，做错的题要找到原本的知识点，并且反复看，对的题目如果是蒙对的也需要看。政治不需要花太多时间复习，7月份开始或者9月开始都ok，但也别太忽视，每天至少给政治留一个小时吧，我去年政治考78，今年反而考得一般，就是给政治留的时间太少了。大题等到肖4肖8出来再背也可以，不需要太早。

英语复习

阅读：真题即可，我用的考研黄皮书，从94到14年的真题反复做了三遍，15、16两年留作模拟。第一遍不计算时间，做完之后结合黄皮书的答案精读，生词照抄到生词本，长难句分析结构，并思考老师喜欢从哪些地方出题，出题方式有哪几种，我为什么做错，每做一篇阅读，我会调整自己的做题方式，最后找到最适合自己的做题技巧，在这里要向大家推荐一种方法叫做"平型阅读法"，可以百度看看。第二遍控制时间，每篇阅读10-15分钟，再次做错的题要反思为什么出错。最后一遍是空出一下午的时间，将试卷从头至尾全部写完，以查漏补缺，体验完整的考试，寻找薄弱的地方。

单词：我将阅读中遇到的生词全做了记号并摘抄到单词本上了，但我几乎从来不单独背单词，而是直接从阅读中记单词，这样不仅记得快记得牢，有很多词汇还可以运用到作文中。除此以外每天早上会用考研帮自带的功能刷单词，用碎片时间刷，也有一点用。

作文：平时多积累素材，看《经济学人》、《纽约时报》什么的。10月可以开始准备作文了，按照主题练习，王江涛的《考研英语高分写作》还不错，主题都有帮大家归纳好，然后将素材按照主题归类，每次写作练习要把新积累的素材用上去，用多了之后你的语言才会慢慢的变得不那么贫乏。此外很多同学有不知道怎么动笔的毛病，可以在写之前列一个大纲，一般考研写作流程都是描述图片--举出论点和论据(探讨现象可以从正反两方面或者个人集体国家三个层面来讨论)--总结/举出解决办法，这方面弱的同学甚至可以专门找4、6级作文来做大纲练习，不写全文，就列大纲。

其他题型：新题型本身可以练的题比较少，建议按题型分类来练，找到每一种题型的感觉，做阅读的时候可以多总结一下文章结构，对做新题型也有好处。翻译只要阅读时多画长难句结构就不会有太大问题。完型不用练了，分值少，性价比低，基础打牢固了完型自然会进步。

总的来说，英语重基础，虽然技巧可以使你短期提不少分，但没有基础光讲技巧等于空中楼阁，你会发现某个分数之后你再也进步不了了。所以一点技巧都没有的同学可以去听一听课，但是已经有一定技巧的同学不要再迷信考研班了，基础才是重点。

专业课复习

专业课是重中之重，我一天复习九个小时的话，有六个小时都是分配给专业课的。专业课的复习以真题为主干，课本为枝叶，真题一定要重视，每年真题覆盖率几乎都有40%以上，今年虽然真题没那么多，但还是有几十分的，而且研究了北医10年真题，你会发现北医很喜欢考真题所在章节还没有考过的知识点，我复习的时候用便签在考过的知识点上做了标记，翻书的时候哪里是重点就一目了然了。

卫生综合762的题型为10道名词解释(有中文有英文)，20道选择，10道简答，5道论述/计算，题量很大，我手速非常快才堪堪写完，所以一定要背的滚瓜烂熟才行，所有的真题，由于是回忆版，都没有选择，但是选择很简单，能背好其他题选择也不用怕了。

关于专业课，我的时间是这样安排的：7月开始第一轮复习，每天看两个章节的视频(爱课程网上有很多名校视频)，看完之后用各种题型将知识点总结在书后，然后背一遍。第一轮复习我用了两个半月时间，但是也正是这一轮复习给我打下了坚实的基础，越往后我就背得越快了，12月的时候我2天可以过完一本书。第二轮，自己总结了真题答案，那个时候考试大纲也出来了，我就结合大纲和真题，以及第一轮的笔记背书，我是一边背一边默，这样能查出自己哪里掌握不牢固。我的要求是真题100%背出，重点章节内容80%，其他章节50%，大纲上没有而往年真题出了的内容可以不背。第二轮用时一个半月进入第三轮，第三轮就是主要背重点了，这个时候应该形成知识脉络了，闭上书你要知道书里的主要内容，目录是一个可以很好帮你梳理知识脉络的东西。后面第四轮、第五轮都很快了，就是不停地背，背到倒背如流，背到看着大纲你就知道有哪些知识点会考，具体内容是什么。

北大的题还是比较基础的，所以重视课本和真题就好，不过今年题目难度增加了，真题覆盖率减少了，超纲题增多了，所以有学长学姐的资料也是很重要的，比如今年统计的计算题考了一个超纲的公式，而学姐的笔记里有一道例题用的就是这个公式，书和练习册里都没提到的。

感悟和寄语

今年看考场的时候，居然就是我当年高考的那个考场，我当时真的感慨万千，不知是不是命运开的玩笑，我又一次在命运的十字路站在了当年让我惨遭滑铁卢的地方。只有失败过的人才知道"看过程不看结果"只是句自欺欺人的话。我一开始真的没有想过要考北大，亲朋好友知道我要考北大都是"你志向挺远大的，加油"的口吻，其实不怪他们，毕竟我自己都不相信我能考上。第一年没考上，反而激发了我的斗志，我从小就是这样一个人，越是逆境，越是能够逆流而上，好在爸妈都支持我，他们让我在家安心考研，生活上无微不至地照顾我，我心情不好的时候安慰我，我爸脾气那么火爆的一个人，在我因为心情不好冲他发脾气的时候，也只是好言相劝，现在想来，我真是不该。今年同时战斗的还有几个发小、同学和学妹，虽然都是通过手机交流，但有他们在，确实让我觉得不是一个人在战斗，互相打气加油也让我振奋不少。考研如果能成功，真的不是一人之功，也不是一方面的成功，它是集心理、身体、毅力、信息、头脑于一体的考验，当然，还需要一点运气。

考试那两天，在走进教室之前，我都会对自己说一声"从哪里跌倒就从哪里站起来"。现在我站起来了，成功的意义不仅仅是我从一个二本学生变身为北大的研究生，更多的是对自己能力的肯定：你不是无能，你能做到。说是新生，真的毫不为过。

我明白所有曾经高考、考研、保研、找工作失败的孩子，我们仿佛就被烙上了失败的烙印，每天不断地问自己：你真的是个loser吗?但其实问这些问题并没有什么用，更重要的反思、行动、然后再站起来，证明你可以。

最后送给有耐心看到最后的考研er们我男神说的一句话：一个人沉浸太多的回忆，就会阻却前进的脚步。

有关分享自己优点的心得体会实用四

尊敬的领导、亲爱的姐妹们：

大家好!

您见过连绵起伏深远的山吗?您看过汹涌澎湃宽广的海吗?今天，我演讲的题目就是：护士的心——就是那深远的山，宽广的海!

自从南丁格尔那盏小马灯照亮无数伤残战士生命的那一克起，便有无数巾帼志士受到那生命光辉的感召，纷纷放弃优越的生活来到各个需要帮助的人们身边，承担起守护健康守护生命的神圣使命。她们用勤劳的双手和博大的爱心，将人类的至真、至善、至美发挥到了极至，一如春风吹遍世界的每个角落。

我们的职业是被人尊称的“白衣天使”，也许只有同行们才清楚这天使背后的苦和累。工作对我们的要求是苛刻的。白大褂一穿，什么情绪和烦恼都得抛得远远的。在医院消毒水的气味中，我们走过了清纯的少女时代;从血淋淋的伤口边我们走过了炙热的青春年华;在白色的氛围中送走了无数个宁静的夜晚;在爱人的期待和孩子的埋怨中把自己奉献给了一个个伤痛病人。

众所周知我们的工作辛苦，没有固顶的节假日;没有固顶休息时间。工作琐碎，责任重大。有的护士还需要跟麻风患者、精神病患者、传染病患者打交道。我们默默无闻的付出了很多。然而我们却经常遇到委屈和误解。但我们无怨无悔。因为我们深知服务对象是一个个需要人帮助和同情、在病痛中苦苦挣扎的病人。

“医生的嘴护士的腿”，不说别的，就是一个晚上，上急诊班的夜班护士全部走下来的就有四五十里路。腿都跑肿了。也许您不相信，但是请您看看护士姐妹们小腿上那盘曲的静脉曲张，您就明白了。在急诊科曾有一件这样真实的事情：下午快下班了，几声长笛送来了十几名乘坐小公共汽车出车祸的外伤病人。

白班的护士都主动地留了下来，有条不紊地进行着抢救。直到晚上十点才回家。当饿着肚子拖着疲惫身体的小王问：“护士长，我们忙乎了一大顿却遭来一顿臭骂，那个醉汉还差点打着您!”护士长却大度地说：“那对小夫妻新婚燕儿，丈夫看到心爱的妻子伤得那么重，心里太焦急，加上又喝了酒。咱们就不要和他计较了。”象五一这样的长假，大家都留恋在如画的山水和浓浓的亲情中时，我们的急诊科却经常发生着这样的事情。

记得有一件事情我终生都难忘。当时，我为一名气管切开的患者做处置时。他气管套管里不时喷出的血溅了我一身一脸，空气中弥漫着臭味和血腥味。我真有点支撑不住的感觉，可是我忽然间看到，不能开口说话的病人做了一个动作，一个我终生都难忘的动作——病人费力地合拢手指做成作揖状，眼睛紧盯着我，满是无声的感激。那一刻，我被病人感动了，被我的工作感动了，感到这点委屈真的不算什么!

俗话说“三分治疗七分护理”，护理工作在整个医疗过程中占有举足轻重的地位。曾经有一个小脑萎缩的病人，病人原来是一位英语老师，但他连续说三个都不行。这样的病人单纯依靠医疗手段是不行的。我们就着重从心理因素是与他沟通，病人果然取得了较好的疗效。出院后为感谢我寄来了书法作品。我裱好后，拍成照片给他寄回去。让他真心感到护士对他康复的良好祝愿。一直到现在，病人都跟我保持联系，逢年过节都不忘给我寄一张贺卡。__年5.12实习护士演讲稿优秀范文分享

您知道在英镑的背面印有女王伊丽莎白二世和南丁格尔的肖像吗?“燃烧自己照亮别人”，南丁格尔是英雄，是我们护士的骄傲。每一位真正的护士都是天使。我们的职业是这个社会不可缺少的职业，但又不是一种简单的职业。在我们每个人的一生中谁都无法拒绝天使，从您出生到您的生命完结，几乎每个人的生命都和护士有关。当生命悄悄来到每个人的身边，与病魔抗争和搏斗是，与生命同行的是护士。我们是普通的女性，在家里是女儿、妻子、母亲，我们又不是普通的女性，是这个城市时刻与生命同行的人。我们是护士，从开始喊护士小姐到阿姨到已是祖母级别的主任护师，我们坦然接受的称呼是“护士!”。

踏着春天的脚步，“5，12”护士节又来了。我的心情格外激动，我将继续与病人的生命同行，让病人因我的处置而减少痛苦，因我的健康指导而有所收获，因我的安慰而树立信心。我找到了自己的价值，我体会到了平凡中的伟大，选择了护士这一行，我无怨无悔!

各位亲爱的朋友，请看一看那连绵起伏深远的山，看一看那汹涌澎湃宽广的海，那就是我，是我们，是护士，是白衣天使的心!__年5.12实习护士演讲稿优秀范文分享

有关分享自己优点的心得体会实用五

分享是一种快乐，你可以从中体会到，但却无法要求别人一定要给你回报。

-------------题记

我有一个网友，她给我讲过一个故事，故事的主人公是她自己。

她说，她的曾经，远没有现在这般快乐。她是城里的孩子，比我大那么一岁吧。父母是很早离异了的，而且也属于那种比较忙的。所以小时候就比较孤单，经常一个人独来独往。她性格比较内向，每次下课后看着同学们成群结队地在玩，像那种跳皮筋啦，踢毽子啦，她就在教室里远远看着。她觉得融不进她们。

她发了一个微笑的表情过来，“现在想想那个时候，感觉孤独真的是一个毒药。”浅蓝色的对话框里圆圆的字体十分温润。她又继续开始讲。

后来呢，调位置，她的新同桌是个很好的女生。她很大方，，冬天的时候经常带一个热水袋与她分享，俩人就这样偷偷背着老师取暖。

她又发了一个笑的表情，我能想象她在那边是怎么自己讲着就忍不住笑了的。那的确是一段调皮的日子。

“真的是很好很好的朋友呢。” 我发了过去。

她继续开始讲：“我刚才说过了，她是一个很喜欢跟人分享的人，她跟我分享最多的就是快乐，她热衷于讲笑话，每次讲着讲着就会自己先笑起来。”

又是一个大笑的表情出现在我的屏幕上。

“当她笑的时候，我立即就会感到浓浓的快乐在她周围。她与我分享的快乐很多很多，多到早已将我的孤单淹没，我就这么度过了那个原先孤独的时期。”

“分享是一种快乐。不管是对别人，还是对自己。”网友最后一锤定音，结束了这个故事。

的确啊，我们是否已经被社会上太多的负能量迷了眼？人与人之间逐渐变得冰冷，从而忽视了所必要的善意的分享。

分享是一种快乐。当你在烈日下看见一个晒得满头大汗的人，你递一瓶水过去，他冲你笑，向你道谢，你会不会感到快乐？当你遇到一个不快乐的人，你向他分享自己的快乐，看到他变得快乐，你会不会也感到与他一样，甚至比他更多的快乐？

会分享的人，是一个快乐的人。

短短几分钟，我已经想了这么多。她那边又发来了一条信息：“我和成立了一个‘分享俱乐部’，有些事要忙，先下线啦。”

她的企鹅头像已经了下去，我却仍然慢慢的打了一行字，按下了‘发送’。

“你说得对，分享是一种快乐”。

有关分享自己优点的心得体会实用六

我们每个人都是很自私的。觉得对自己有好处的就不会告诉别人，害怕会失去，便从不会理解别人。其实，当有拥有什么，可以分享给别人一份，也许就差你的这份奉献，就能成功了。多一点关心，付出有何不可?又不会掉了一块肉。

当你奉献出自己的一份力时，你会从中感到满足感、快乐感。我们应当学会与别人共同分享，自己也会得到乐趣。我们太多人都是以自我为中心，由于我们大多是独生子女，家人几乎都在围绕我们转，我们养成了这种狭小的心眼。比如小时候，邻居的孩子会在一起玩，孩子们都要玩具，而其中一个和你同时对一个玩具产生兴趣时，我们大多不会做出让步。爸爸妈妈便会和我们说“乖，把玩具给他玩”之类的话，告诉我们和别人分享会获益，会得到好处。

马克思和恩格斯是很要好的朋友。恩格斯经常拿出一部分钱帮助马克思，他把自己的钱与智慧同马克思一起分享，富有的人应把金钱用在美好的地方，用于造福人群，充分发挥推己及人的精神。

我们也应当学会与别人分享自己的东西。人的一生，总是失去了才知道珍惜，拥有时却毫不在意。在学习上，我们可能比其他人早一步知道结论，心里却认为我如果说出来，就浪费了我的智慧，我凭什么要让他们知道我的答案。于是，产生了这种不健康心理。便说：“天才的智慧是需要保留的，不能随随便便告诉别人”。诸如此类的话便如雷贯耳，铺天盖地的滚滚而来，其实，有这个必要吗?即使你知道得比别人早一步又怎样?也许有一天，你的思想，已不再是人们所需的呢?因为你没有学会分享，你不懂得如何去形容你所要表达的那种意境，你又该怎么办?

苦后是甜的，分享后是快乐的。如果只单单是一种虚形的摆投，单单只存于世间，无人欣赏无分享，那将会如枯萎的花一样，一瓣一瓣凋谢，满地一片悲哀。分享美的一切，便是对生活的认识。

分享是一种博爱的心境，学会分享，便学会生活;分享是一种思想的提高，在这过程中你深思过了，你分享了朋友的痛苦与快乐;在明白分享的同时，我们也就懂得了存在的意义与价值。快乐的分享，痛苦的承担。与别人分享时，我们都会更快乐，痛苦则会偷偷的溜走。

有关分享自己优点的心得体会实用七

有关考研的起步，早准备者得主动。考研是一项十分浩大的工程，何况中南财经政法大学是武汉占尽地理和经济优势的财经院校。只有厚积薄发，方能有足够实力挥斥方遒。

诚然，起步阶段，有着太多的阻力。譬如实习与复习的冲突，保研与考研的矛盾，感情与学业的冲撞，自信的不足，信息的匮乏……这些都是要谨慎考虑的。对于实习，我持支持态度，但切记不能太过投入，我讲的投入，不是工作上的投入，而是一些人明明想考研，却深陷于实习单位无法自拔，以致耽误了不少宝贵时光。对于这部分同学，我有必要提醒你们——务必要想清楚自己到底想要什么?务必要想清楚自己的考研是否出于本心?倘若你的考研誓言只是为家人或朋友的刺激而做出的权宜之策，抑或是为室友或同学的闻鸡起舞所感染而暂行的追风之举，那么我劝你尽早收手，干你真正想去干的事，否则结果必定鸡飞蛋打，两相耽误。我理解的最可悲的人，不是穷困的人，不是孤独的人，而是不能去干自己真正想去干的事的人。人这一辈子何其短暂，倘若连自己想去干的事都不能去干，那么你还能如何奢求自己开心呢?感情与学业的冲突客观存在，就看你怎样去面对。考研论坛上有个名为“考研了，你将如何处理自己的女友”，我极其鄙视，倘若一次考研就足以改写一段感情的命运，我倒鼓励俩人早分为好。感情倘若果真是考研的障碍，那么很大程度上是因为，此人心里“感情是考研障碍”的固有成见。换句俗话说，也就是“怕啥有啥”。跳出这个固有成见，努力在协调两者时间安排的同时从自己身上找原因，并争取对方的理解抑或谅解，相信这两者的冲突，将会化为一股取之不尽用之不竭的动力，更好地促进你的进步。考研时间虽短，但却足以改写一个人的命运，两人倘若真正相爱，就应该鼓励对方踏好这一步，为以后的幸福生活奠基。自信这个问题是极其重要的。很多人对我抱怨自己的自信不足，怕日后考不上陷于被动。我的建议很简单，就是真正扎下心去做事，天天列计划，日日做总结。每天早上做到自习室的第一件事，就是列计划，分上午下午晚上把自己当天要完成的任务列个明细，每完成一项，在计划薄上将其划掉，晚上下自习时，翻开计划薄，看看自己今天的任务是否悉数完成，既而做总结，以为明天借鉴。不要小瞧了这个貌似简单的过程，它其中大有学问，试想，每项任务完成后的小勾，对自己，就是一种无声的肯定，日积月累，这种平日琐碎的自我肯定会汇集成一种大自信，而后者，将在以后的大战中，成为你最强大的一门秘密武器，助你于万军丛中径取上将首级。须知，自信不是别人赐予的，而是自己争取的。

下面分享一下考研信息，希望对大家有用：

一、专业选择

我觉得在专业和学校的选择上，如果我们能尽早的确定下来，如果我们能够尽早的知道我们想要什么，也就是我们对未来有比较清晰的规划，那么我们可以少走写弯路。在选专业的时候，我们最好考虑一下以下因素：自己喜欢什么专业，也就是自己未来愿意从事什么职业;你自己是喜欢某种挑战性的生活还是喜欢一种轻松简单的生活;自己是否喜欢某个地方，中国太大了，并不是每个地方都适合你。

二、中南财经政法大学会计学院初试科目与指定教材

专业课考试科目：会计与财务(其中：会计学原理与中级财务会计90分、财务管理60分)

指定教材：

1、《会计学原理》(修订版),唐国平主编,中国财政经济出版社

2、《中级财务会计》，夏成才主编,中国财政经济出版社

3、《财务管理》，张志宏主编,中国财政经济出版社

三、中南财经政法大学会计学院复试科目与指定教材

专业课复试科目：1062专业综合课(高级财务会计40%，成本会计30%，审计30%)

指定教材：

1、《高级财务会计》，罗飞主编，中国财政经济出版社;或《高级财务会计》，汤湘希主编，经济科学出版社。

2、《成本会计》，罗飞主编，高等教育出版社;或《成本会计》，王雄元主编，上海财经大学出版社。

3、《审计》,注册会计师全国统一考试辅导教材，经济科学出版社

四、奖学金情况

一等奖学金，12000，覆盖面30%

二等奖学金，7000,50%

三大奖学金，2000,20%

五、关于学习准备过程

我相信每位考研的人都看过不少考研文章，学习成功者的优点，见贤思齐，少走弯路，提高效益，节省时间。在此，简单谈谈

我感觉数学是一门逻辑性相当强的学科，重的是数学原理、数学方法和数学思维，只有我们清楚它的整个体系以及体系内的各个组成部分我们才能做到心中有数，选好课本，夯实基础，啃熟且理解真题，高分应该不难，做题只是理解这些原理，思维的工具，而不是它的一个目的，当我们把原理方法掌握了，做大部分题目就不会说特别难了。英语这部分，我不需多说，我的英语基础好一些，六级647，我把历年考研真题做了5遍，认真反复分析考研英语的特点(跟六级可以说风格迥异)，每做完一遍都有不同的收获，也就这样，我英语成绩还算理想。如果对于英语基础差一点的同学，至少词汇要突破5500，阅读必须要到一定的量。政治，因为政治考试受政策和实事影响较大，所以多说也没有多大参考意义。当然上面写的都是从我自身的角度来看的，不同的人有不同的复习时间安排，也有不同的复习方法，不同的参考书目的选择。大家可以根据自己的学习情况自己安排。

我的专业课学习之路可以简单的概括为：熟透课本+夯实基础+啃透真题

六、简述复试

中南财经政法大学的复试非常的公正，公平，这点不是吹的。就简单的说说面试环节了。面试问的问题也不是很难，英语也问得比较简单，一般只要自信和沉着，一个完美的表现就会展现在老师们面前。所以，暗箱操作可能性你认为还存在吗?!一般名次都没有太大的变化，表现好的能提前几名，表现差的也就退后几名。对于笔试，我相信能来参加复试的同学肯定没有多大的难度。

七、自己关于考研的一些体会。

1、考研很难，但是不是想象中的那么难;考研很辛苦，但是不是想象中的那么辛苦。

2、一定要有个计划，知道自己在干什么，也要知道自己什么时候该干什么。

3、讲究策略，把握方法。每年考高分的同学不少，但有的同学却数学上栽跟头，有的英语不过线，有的在专业课不能很好把握高分的关键题目――计算分析题。

4、每个人都有自己的方法，有些人拼时间，有些人拼效率，关键是看自己。

5、考研一定要劳逸结合。我们基本上每个周五晚上时间都是movienight。

6、一定要坚持，胜利是属于坚持到最后的人。

7、最好能找个研友，约束下自己，不能让自己太放肆，想学就学，不想学就马上走人。

最后，考研的过程中，我们最好还是能有一个团队，就是有人能够每天一起上自习，一起复习，交流，鼓励。考研的时候孤军奋战是不好的，那样太累了。

总之，以一颗平常心去看待考研，踏踏实实的去准备。那么我们一定会得到我们想要的结果的。即使我们没有得到想要的结果，但至少我们会有所作为有所收获。

需要专业课资料可以找我，也可以给各位学弟学妹提供咨询和“辅导”。但正如有同学“说”的那样，明年考试离现在会过去一年，我的“辅导”估计会不恰当。所以，我也仅仅能在力所能及的范围内去做点。

有关分享自己优点的心得体会实用八

亲爱的老师们、同学们：

大家早上好！

我是六（2）班的,我在最近一次年级月检测中取得了不错的成绩，很开心能够在此与在座各位分享我的学习经验。

首先，我认为要想学习好，就得先端正你的学习态度。你的成绩取决于你的学习态度。在《学弈》这篇课文中，我们知道了学习要专心致志，决不可三心二意的道理。所以，不同的态度就会有不同的结果。按王老师的话来讲，就是：“态度决定一切。”如果我们没有一个端正的学习态度，那么我们的成绩就会像坐滑滑梯一样。时间浪费了，却没有得到应有的效果。

其次，就是要克服一切困难。“书山有路勤为径，学海无涯苦作舟”.学习要勤奋，要有刻苦钻研的精神。不懂的要问，不要害羞，怕丑。要“知之为知之，不知为不知，是知也。”答案写错了的，应查漏补缺，防止以后再犯。当遇到一个难题时，应该下功夫去解决它，把所有的绊脚石都变成垫脚石。

再次，要做好笔记，课前预习，先对课文有初步的了解，这对于接下来的课能更容易地吸收。复习也很关键，不要边学边忘，巩固好老师所讲的知识，打下坚实的基础。古人曾曰：“温故而知新，可以为师矣。”不也是这道理吗？

最后要注意劳逸结合。只顾着死读书是没有用的，要让脑子适当地放松一下才行，比如做做运动，听听音乐，看看电视新闻等。

以上几点只是我的个人体会。毕竟学习是因人而异的。但我相信一分耕耘自有一分收获，付出汗水才会收获硕果的！

我的分享完毕，谢谢大家！