如何撰写教研论文心得体会总结 撰写教学论文感悟心得(八篇)

我们在一些事情上受到启发后，应该马上记录下来，写一篇心得体会，这样我们可以养成良好的总结方法。心得体会对于我们是非常有帮助的，可是应该怎么写心得体会呢？那么下面我就给大家讲一讲心得体会怎么写才比较好，我们一起来看一看吧。

2022如何撰写教研论文心得体会总结一

1.主体责任压的不实，专项治理不作为不担当问题与推进工作“两张皮”方面的问题。

一是平时工作中服务意识不够强,既不主动，也不被动，始终保持不痛不痒的中庸态度，而且遇到问题存在避重就轻的情况。

二是对于把支部会上委员传达的各种文件精神只是做好笔记，并没有把内容理解到位、学习到位，没有领会真正的要义。

2.贯彻落实中央、市委、区委、保税区工委决策部署不够坚决，落实五大发展理念不够有力，新区现状和作用发挥与定位不相符方面的问题。

工作中缺乏主动性和勇于创新的胆识，日常工作中的工作效率不高，导致工作越积累越多、越多越慢的恶性循环。

3.一体净化政治生活、政治文化、政治生态效果不够明显，全面从严管党治党任重道远方面的问题。

考虑和处理问题经常很主观、片面，没有从实际从整体从大局出发来思考理解。成为预备党员后，还没有更好更系统的学习政治理论知识，了解党建工作的重要性。

4.政治站位不高，党对国有企业的领导不够有力方面的问题。

只满足于表面，政治敏感性不强。政治意识、全局意识、大局意识不强，看问题的角度也不够高。

5.党建工作基础薄弱，基层党组织的功能作用不够充分方面的问题

政治理论学习力度不够，综合素质不高，自觉性不够，加之理论学习的形式还较为单一，对于文件学习照本宣科，理解不透。工作热度有所降低，安于现状，工作不够主动，不求有功，但求无过。

第二部分：问题产生的原因

1.存在主体责任压的不实，专项治理不作为不担当问题与推进工作“两张皮”方面的问题原因

(1)在工作中存在畏难情绪，事不关己的想法。对于难于解决的问题没有主动提出解决办法，怕说多错多，归根结底还是政治意识不足。

(2)容易将工作忙碌当做借口，不能有效利用工作空闲之余进行理论学习,还有对党建工作认识过于表面化，认为开个会、念念文件就可以了，没有更进一步的认真思考自己该如何做。

2.存在贯彻落实中央、市委、区委、保税区工委决策部署不够坚决，落实五大发展理念不够有力，新区现状和作用发挥与定位不相符方面问题的原因。

错误地以为，只要循序渐进，按照上级要求处理好平常事务就完事大吉，不需要创新。因此学习放松了、工作松劲了、标准下降了，只求一知半解、未能精益求精。

3.存在一体净化政治生活、政治文化、政治生态效果不够明显，全面从严管党治党任重道远方面问题的原因。

(1)缺乏党建工作知识的系统性认知，业务能力不过硬，工作协调方面欠缺;

(2)自身的思想学习不到位，放松了对自己的要求;

(3)时间安排不合理，岗位工作和党建工作没有平衡好。

4.存在政治站位不高，党对国有企业的领导不够有力方面问题的原因。

只满足于学习文件精神，并没有深刻领会。没有将四个意识的实质含义理解透彻，并落实到平时的工作中。

5.存在党建工作基础薄弱，基层党组织的功能作用不够充分方面问题的原因

专业知识的学习存在片面性，综合类的知识学习少。服务认识有待进一步加强。“对服务是我们的天职”的思想体会不深不透，精神状态还不能很好的适应新形势的需求。需要进一步增强事业心和责任心。

第三部分：努力方向和整改措施

1.主体责任压的不实，专项治理不作为不担当问题与推进工作“两张皮”方面

(1)认清自己的责任，有了责任才会有压力，有动力，才会以讲认真、敢碰硬的精神做好工作。摆脱中庸思想，端正态度，从小事做起，从小处着手，更好地为大家服务，牢固树立无私奉献的精神。

(2)创造一切可以学习的条件，不断加强政治理论学习，及时学习领会党的文件精神。

2.贯彻落实中央、市委、区委、保税区工委决策部署不够坚决，落实五大发展理念不够有力，新区现状和作用发挥与定位不相符方面

如果总是沿用老的思路和方法，就难以胜任现在的工作。要有本领恐慌的意识，加强学习，加强实践历练，努力掌握现代经济知识，努力具备较强的专业思维、专业素养、专业方法。结合工作实际，不断拓宽知识面，努力适应新的形势，新的变化。

3.一体净化政治生活、政治文化、政治生态效果不够明显，全面从严管党治党任重道远方面

加强政治理论学习，和业务知识学习，增强自身党性修养和业务水平，学会独立思考。牢固树立忠诚老实、光明坦荡、公道正派、实事求是、艰苦奋斗、清正廉洁等价值观。

4.政治站位不高，党对国有企业的领导不够有力方面

提高政治站位，增强党性修养，确保政治修养过硬，用新思想武装自己的头脑。防止口号化，空泛化，将党内政治学习与岗位工作结合起来，组织要求做的绝对服从，组织不让做的坚决杜绝。看待事物、思考问题,学会从上级的角度、从全局的角度想问题、看事情、谋思路，要从全局上认识现象,把握本质,从高于个人所处位置的高度去考虑、去思考、去筹划。跳出个人私利、部门私利,从客观、公正的角度看问题,想办法,处理事物。

5.党建工作基础薄弱，基层党组织的功能作用不够充分方面

(1)增加自身学习的主动性，对上级党组织下发的相关文件、学习资料认真学习、学透弄通。

(2)夯实自身工作水平，创新工作学习形式，避免学习模式僵化。

2022如何撰写教研论文心得体会总结二

教师如何撰写好教育叙事

近年来，教育教学改革先后经历了课件制作、主题网站建设、信息技术、课程整合等一系列的培训、研究和探索之后，教育叙事研究又带给教师全新的震撼和激情。

教师在日常教学生活中对自己的工作进行反思、研究，整理成叙事研究报告，能够真实、深入地反映研究的全过程和自己的思想轨迹。教师进行叙事研究必须基于真实的课堂教学实践，关注教育教学实践中的教学问题和教学冲突，通过叙事报告反映出自己对研究对象的认识，更重要的是要写出自己对研究事实的反思。

众所周知，教师的专业发展需要理论的提高，没有理论支撑的实践是盲目的实践，理论向实践的转化是教师成长的必由之路。教育叙事研究能够推动每一位教师不断地将实践经验转化为理论认识，非常适合一线教师结合自己的工作采用。

一、什么是教育叙事

叙事研究是近几年颇受我国教育界关注的研究方法之一，而教师以研究者身份从事的叙事研究是其中重要的组成部分。教育叙事(包括教学叙事)可以理解为一种研究方式，也可以理解成研究成果的表述形式。作为行动研究成果表述形式的教育叙事，既指教师在研究过程中用叙事的方法所做的某些简短的记录，也指教师在研究中采用叙事方法呈现的研究成果。

叙事长期而又广泛地存在于我们的日常生活世界，特别是文化艺术作品(如小说、诗歌、绘画和影视)常以叙事形式呈现。它是人们表达思想和情感的主要方式，也是人们基本的生活方式。它陈述的是人、动物、宇宙空间各种生命事物身上已发生或正在发生的事情，是人们将各种经验组织成有现实意义的事件的基本方式。简单地讲，叙事就是“讲故事”，讲述叙事者亲身经历的事件。

教育叙事尤其是教师所写的教育叙事，陈述的是教师在日常生活、课堂教学、教改实践活动中曾经发生或正在发生的事件，也包括教师本人撰写的个人传记、个人经验总结等各类文本。这些故事样式的实践记录是具体的、情景性的，活灵活现地描绘出教师的经验世界，是教师心灵成长的轨迹，是教师在教育教学活动中的真情实感。

教师自己叙述教育教学故事，既不是为了检验某种已有的教育理论，也不是为了构建一种新的教育理论，更不是向别人炫耀自己的研究成果。教师叙事研究的主要目的是以自我叙述的方式来反思自己的教育教学活动，并通过反思来改进自己的行为，不断提高教育教学质量。

二、教育叙事的基本特征

教育叙事研究的基本特征是研究者以叙事、讲故事的方式表达对教育的理解和解释。它不直接定义教育是什么，也不直接规定教育应该怎么做，而只是给读者讲一个或多个教育故事，让读者从故事中体验教育是什么或应该怎么做，经过自己的观察、学习和探讨，觉得教育叙事具有如下几个方面的特点：

（一）叙述的故事是已经过去或正在发生的教育事件。报告的内容是实际发生的教育事件，而不是教师的主观想像，十分重视教师个人的处境和地位，尤其肯定教师的个人生活史和个人生活实践的重要意义。在教育叙事研究中，教师既是说故事的人，也是他们自己故事里或别人故事中的角色。

（二）叙述的故事中包含有与事件密切相关的具体人物。教育叙事研究特别关注教师的亲身经历，不仅把教师自己置于事件的场景之中，而且注重对个人或学生的行为作出解释和合理说明。

（三）叙述的故事具有一定的情节。叙事谈论的是特别的人和特教育叙事术别的冲突、问题或使生活变得复杂的任何东西，所以叙事不是记流水账，而是记述有情节、有意义的相对完整的故事。

教育叙事研究非常重视教师的日常生活故事及故事的细节，不以抽象的概念或符号替代教育生活中鲜活生动的情节，不以苍白的语言来描述概括的教育事实。这种研究方式和成果表达形式对教师来说有着显而易见的优点，同时其局限性也是非常明显的。

三、教育叙事的优点与局限性

教育叙事的优点：教育叙事接近日常生活与思维方式，可帮助读者在多个侧面和维度上认识教育实践，易于读者理解，使读者有亲近感，具有人文气息，更能吸引读者，能创造性地再现事件场景和过程，给读者带来一定的想像空间。

教育叙事的局限性：教育叙事一旦与传统的研究方式混淆，容易遗漏事件中的一些重要信息，收集的材料可能不太容易与故事的线索相吻合，读者容易忽略对故事叙述重点问题的把握，难以使读者有身临其境的“局内人”感觉，结果常常不清晰明确。

四、教育叙事、案例写作要求

教育叙事是研究者以叙事、讲故事的方式表达对教育的理解和解释。它不直接定义教育是什么，也不直接规定教育应该做什么，它只是给读者讲一个或多个故事，让读者从故事中体验教育是什么或应该做什么。教育叙事要求有典型性，能让读者有心灵的触动。情感交流；唤醒教师主体意识，促进教师专业发展。

案例编写要按照题目、背景介绍、案例描述、案例反思、案例点评来写。其中题目要求体现反思主题，案例描述要写出课程片段，反思要求有问题思考和反思的分析，案例点评要分析通过案例得到的经验或者教训。案例可以是写教学的反思，也可以是教学中对教育的反思。

五、教育叙事的发展

网络日志（博客）将叙事研究报告架构在现代信息技术平台上，促进了教育叙事研究的新发展：一是教育叙事报告数字化，使得叙事研究更容易保存、流通、复制，使叙事研究的传播范围全球化。二是只要动动你的指尖，你的故事便可以传向网络，并可以方便地获得别人的叙事报告资料。三是以杂志、报纸为载体的叙事报告，生产和传播的周期很长，叙事报告可以每分每秒刷新。四是在正式出版物上发表叙事报告，需要经过若干“守门人”的过滤，对于一般的教师和学生而言，发表的门槛很高。博客实现了个人出版时代的梦想，只要你愿意，就可以在任何时间、任何地点发表你的叙事故事，与全世界的读者共同分享你的研究成果。五是叙事研究突破了研究者个人的小圈子，研究者与被研究者之间、读者与研究者之间可以展开充分的交流，迸发出更多的灵感。六是新兴的网络环境对人们提出了新的行为规范和要求，你必须自觉地遵守网络上的版权道德，自觉地遵守四项基本原则，提高自己的信息伦理道德素养。

今天，我们惊喜地看到在以网络为信息载体的时代，教师不仅可以写一些教学的反思、范例、经验和感触，为他人提供丰富的一线的实践素材，而且可以通过发表在自己的博客上，在线可以得到来自全国的同行和专家教授的帮助与引领。理论层次较高的专家学者可以通过对这些范例的理性分析，提出自己的看法，为实践找到相应的理论作支撑，反过来让更多的教育工作者调整自己的教育教学行为和办学理念，使理论起到直接指导实践的作用。更为重要的是，基于博客的教育叙事研究往往带动了一个学校的大多数教师参与，进而影响到更多的学生，使整个学校的办学质量在全体师生的智慧和协作中得到提升。因此，教师写自己的教育叙事研究报告并结合博客发表交流，是理论和实践相结合的切入点。

通过进行学习教育，使我开阔了视野，丰富了自己的知识内涵。一是教育叙事研究与一线教师的生活最贴近，通过教育叙事研究，老师们最容易表达自己的教育体验和梦想。二是教育叙事研究与博客相结合，恰是一种天然的完美结合。一个是教师的所思所想，一个是全球化、数字化的交流环境，二者融为一体，为每一个普通教师的发展提供了一个崭新的世界。三是我们在学习中，上午知道了教育叙事研究和博客，当天晚上就做了自己的博客，第二天整个世界都能看到我们的叙事研究报告。这可能就是多年来我们说的“把理论与实践相结合”、“把教师培训中的教育理念变为教师的行动”等在信息化时代的一个新的变化。四是用一个生动的故事和精彩的点评相结合，就可以形成一个好的案例，并积极与同行的评价、专家的点拨、学生的反馈充实，将对案例起到画龙点睛的作用，有效促进叙事研究进一步提升。

生活之树常青，太阳每天都是新的！每位老师都应有自己的感悟和体验，如何撰写教育叙事研究报告，并有效交流已成为大家关心的热点，撰写教育叙事研究报告没有一个固定的模式，应该是百花齐放的，重在给人以启迪和回味，有效促进教育教学事业。

2022如何撰写教研论文心得体会总结三

入党申请书的主要内容，就是申请人向党组织表达自己要求加入中国共产党的愿望和决心。写书并没有固定的格式，但内容有基本的要求。一般来说，书的基本格式和内容如下：

1、标题。一般写“书”。

2、称谓。即申请人对党组织和称呼，一般写“敬爱的党支部”。顶格写在标题下的第一行，后面加冒号，表示有话要说。

3、正文。主要包括：

①申请入党人对党的性质，宗旨，奋斗目标的认识，为什么要入党，即入党动机和对待入党的态度，并表明自己的入党愿望。

②简单总结个人在政治，思想，工作，作风等方面的主要表现情况。

③今后努力方向以及如何以实际行动争取早日加入党组织。上述内容是书的主要部分。

4、结尾。申请书结尾，一般都用“请党组织在实践中考验我”，或是“请党组织看我的实际行动”作为正文的结束。正文写完后，加“此致，敬礼”等用语结束全文。

申请书的最后，要署名和注明日期。一般写“申请人”，下面写上“年月日”。

另外，为了能使党组织对自己有个全面了解，申请人可以另外写一个材料，将个人履历，家庭主要成员，主要社会关系的情况写清楚。如果自己有政治问题，或犯过什么错误。受过什么处分，或曾受过哪些奖励和表扬，获得哪一光荣称号，都要如实写明;如果自己家庭成员和主要社会关系中，有人政治情况比较复杂，或者受过刑事或其他重大处分，也应实事求是地写出。

1、要认真学习党章和有关党的基本知识，了解党，认识党，树立正确的入党动机。要联系思想实际谈自己对党的认识，向党组织交心，切忌抄书抄报，不谈真实思想。

2、要对党忠诚老实，如实向党组织说明自己的政治历史，本人经历等有关情况，不得隐瞒和伪造。

姓名

宿舍

出生日期

民族

籍贯

院系

电话/手机

现任职务

个人经历

年月至年月

在何地学习/工作任何职务

证明人

家庭成员及主要社会关系

称谓

姓名

工作单位

政治面貌

奖惩情况

2022如何撰写教研论文心得体会总结四

新年的钟声敲响，再次地被一种莫名的伤感环绕，再次的被一种渴望萦绕，我明白，新的一年又来了。——题记

多少次梦见，在那片幽冥的神境下，那缕神远芬芳下，我携着阵阵琴声，展开了我该有的飞翔。

渴望着，我一向渴望着，那片薄如蝉翼的蓝天下的大海，海天共长一色，而我的象牙之塔在一旁矗立着，那是我梦想的终点。虽一向渴望着，也一向明白着。那片蓝还很遥远，我的翅还不够丰满，没有开拓过的视野，连前方大道的一隅都还看不清晰。我渴望飞翔，却仅有方向，没有力量。

时光随着流年从我的身旁走过，我只能痴痴地望着已过的岁月，心再痛却无法挽留什么。心中那本高中的日历渐渐撕去了半本，我却依旧原地踏步。是时候改变自我了。说到自我，我总是充满了自卑，平时的乐观也开始消失匿迹。我的心胸太过狭窄，至少我这么认为，否则我不会因为许多的小事而感到焦虑。我有太多的悲观情绪，但我一向没有认真的审视过。这些，都像是天空中的暴风骤雨，将我狠狠地从路途打回了原地。可能是因为自卑，我一向认为我是一个善妒的人，在茫茫人海中，我也许是最不自信的那一个。

原先，一向将学习作为首要目标，反而带来了太多的压力而产生过厌学情绪。其实人生，不论成绩如何，都是一样的平凡。但不平凡的是学会生活。原先的自我目光太过于短浅，将未来假想的太过于昏暗，把自我渲染的太过于悲观。以前的自我，太过好高骛远，只担心未来，却不把握此刻。以前的自我，太过于美，只会将自我的心放在囚牢里不会释放。以前的自我对自我说，这是最终一晚。

我要改变，迎向新生。因为我不想被羡慕嫉妒冲昏头脑，我渴望轻盈地飞翔，我要释放自我欢乐飞翔。

我要改变，迎向新生。因为我想变得正直乐观，我渴望打败神经衰弱，我渴望给别人带去欢乐。

我呀i改变，迎向新生。因为我想拥有光明的未来，但我不会把未来当作目标，我要把眼前做到最好。

我要改变，迎向新生。因为我想我小小的梦想在这茫茫人海之中辛勤地播种，我渴望挂起专属于自我那架彩虹，飞向那片专属于我的纯蓝。

我要改变，迎向新生，绽放笑容。

新年的朝阳升起，消散了森林里的阴霾，随着雾气散去，留下的是内心就就渴望的安宁与自信。

2022如何撰写教研论文心得体会总结五

一、中国国内的茶叶市场基本概况

以1984年为标志，中国茶叶内销市场才完全进入了市场经济，国内茶叶市场的开放是在茶叶产大于销的背景下进行的，所以中国国内茶叶内销市场，与其他商品不同的是，它是由推销库存产品开始的，长期以来计划经济的结果、生产、加工型的茶企业带着鲜明的生产型企业的特色，暨没有品牌，又没有直接的产品销售的通路，近二十年以买方为主的中国内销茶市场一直没有摆脱产品推销的阴影，二十年来，为卖而卖，为解决产品的销路，由自产内销的门市到销区茶叶批发市场的形成，茶农自产自销彻底颠覆了计划体制下的一级站、二级站的批发网络，完成了“农村包围城市”的异地销售。目前中国茶叶内销70-80%靠的是这种产销见面的市场批发模式，因此也培育了北京马连道、山东济南、广州芳村、上海大不同等超大型专业茶叶市场。二十年，为适应市场需求而作出的产品结构调整，传统历史名茶的挖掘，名优茶的应市，给了消费者极大的挑选余地，同时也培育和刺激了新的消费，促使了内销市场的稳定增长。二十年来，在茶文化和名优茶热的双重作用下，传统的区域性消费习惯正在瓦解，二十年前，从北京为中心的华北、东北、西北等北方市场，花茶的消费要占据95%以上，二十年后，花茶的比重已下降到不到60%，绿茶、乌龙茶，普洱茶呈快速增长之势，尤其是绿茶，在20xx年的那场非典以后，绿茶有益健康的观念深入人心，绿茶的增长速度超过20%。二十年前时名茶生产还刚刚起步，市场总容量不到1万吨，二十年后，名优茶市场销量已达20万吨。茶叶消费正逐渐成熟，尤其是人们生活水平的提高，以及茶有益于健康的观念的不断深入人心，拥有13亿人口的中国内销市场，消费前景乐观。

目前，中国茶叶产销的基本概况是：

到20xx年，全国的茶园面积为127万公倾，茶中产量为84.2万吨，内销为55万吨，内销金额155亿元(人民币)，出口为28.02万吨，出口金额为4.37亿美元。

20xx年预计，茶园面积为130万公倾，茶叶产量为87万吨，国内销售为57万吨，内销金额为166亿元，1-10月份茶叶出口为24.47万吨，金额为4.06亿美元。

据有关资料，全国有8000万茶农，内销市场，总体上是小规模，分散经营的市场，在内销茶叶市场中，无论是生产、加工企业、还是零售企业，单个企业的年销售金额在亿元以上的只是凤毛麟角，在生产企业中，四川省峨嵋山竹叶青茶有限公司，四川叙府茶叶有限公司与我省的浙江华发出口茶厂三家企业是国家级重点农业龙头企业，竹叶青与叙府是内销茶品牌企业，而华发则以出口为主。此外，还有品牌企业猴王——长沙茶厂、福建安溪八马、安徽天方。零售企业有北京张一元，吴裕泰、北京更香等，在国内市场运作最成功的是天福茗茶，目前已拥有526家连销店，20xx年实现销售5.2亿元人民币，完成了产供销一条龙的完整的营销体系。

浙江省是名优茶大省，多数县市是政府打造品牌，茶农受益，市场销售，很少有直通终端市场的品牌企业，诸暨绿剑是比较成功的品牌企业，目前仍属于产品型，羊岩勾青，亦是产品型企业中较好的企业，在杭州西湖龙井茶产区有贡牌、狮牌、御牌等企业，规模在3000-4000万元左右。

二、竹叶青的成功模式及其他

“竹叶青”的成功模式是以品牌来占领市场，推动茶产业的发展。这家成立于1987年的民营企业，一开始便以“竹叶青”作为品牌名称和茶叶的商品名称以及企业名称来进行品牌建设的。

1964年由陈毅元帅在峨眉山万年寺赐名，竹叶青作为四川的地方名茶，经过几十年的发展在当地早已有了一定的认知度，要将这样一个已经被许多茶农广泛使用的茶叶商品名称统一到一个企业的品牌里，难度的确很大。竹叶青品牌的掌门人唐小军是如何重新整顿竹叶青市场，建立规范化的品牌管理?一直是我们所关心的。

唐小军介绍说，竹叶青已经成了有名的商品，拥有了一定的市场，这也是一种优势，当竹叶青注册成功为商标后，企业想到的是如何收复市场的失地，作为正牌的竹叶青，以怎样的有别于茶农的产品质量定位产品，设计系列包装，建设竹叶青的企业文化，是他首先想到的，所以公司改制后，他不是急于去开发什么市场，而是对公司的发展前景以及营销策略进行了系列规划，请专门的品牌设计策划公司做方案，重新定位产品，建立从茶园到加工储存包装、物流等新的生产管理体系。从日本引进了全自动用于提香和干燥的精制设备，建设了近5000立方米的名茶保鲜库，通过引进高科技制茶设备来达到名优茶的工业化生产，并以全新的营销理念，设计竹叶青品牌包装，加强广告宣传，使“竹叶青”品牌脱颖而出。以包装茶形式来占领市场，唐小军避轻就重，先放弃茶农自产自销的竹叶青散装茶市场，他选准一个目标规范小包装市场。对市场通路中假冒竹叶青包装的品牌的行为决不手软，品质的观念，新颖的包装，广告宣传以及服务，为竹叶青的品牌树立了良好的形象，“平常心、竹叶青”这个广告词已经在茶界广为流传。

“竹叶青”三个字，人们想到的是一个形象完整的企业，不光光是一种产品。竹叶青公司的发展速度是跳跃式的，起步的时候，只有千万元的销售，第二年就有了三千万元的销售，第三年就到了5000万元。十多年后，竹叶青以单个商品茶近亿元的销售额成为中国茶叶生产企业的佼佼者，“竹叶青”不仅是四川的第一品牌，更是全国茶叶的著名品牌。新建成的峨眉山竹叶青生态茗园，借助峨眉山的旅游优势，切入休闲观光品茗购茶的新的茶文化业态，竹叶青，无疑是茶界品牌运作较为成功的样板企业。

竹叶青的经验：

1、成功的产品定位，在传统竹叶青的加工生产上，引入新的工艺设备技术，提升了传统竹叶青的产品质量。

2、成功的营销策划，思路决定方向，方向决定目标。好的营销策划，可以直取目标，避免摸索市场而可能走的弯路。著名品牌设计专家的方案，可以使企业一步到位地站着可以竞争或合作的目标企业面前，以高起点介入市场运作。

3、适时广告宣传。

4、找准市场定位，建立营销通路。

5、峨眉山竹叶青生态茗园，发展休闲观光、旅游产业，使竹叶青品牌上一个新的台阶，文化推进了产业。

竹叶青的“品牌+龙头企业+基地+农户”的茶叶产业化发展思路，已成为一种成功的模式。新成立的四川嘉竹茶叶有限公司和四川另一家国家重点农业龙头企业——四川叙府茶业有限公司走的都是与竹叶青相近相仿的产业化之路。

叙府茶业，自20xx年改制为股份制企业后，以科技研发产品，先后开发了叙府龙芽、凤叶、春芽、毛峰、春露、炒青等等6个叙府系列产品，选择叙府为品牌，靠品牌来拓展市场，以基地来确保产品质量，经过几年的努力，已建立了近20万亩的无公害茶园基地，带动6万多农户，20xx年拥有总资产1.7636 亿元，实现产值1.2060亿，20xx年10月在宜兵建成占地4800亩的茶叶科技园区。

三、北京茶叶市场概况

北京是目前中国茶叶内销市场最有前景的一个区域，北京不仅有着1400万居民人口，而且是联系全国及世界的旅游城市，据中国茶叶流通协会数据，北京茶叶消费值约20个亿，有茶叶经营商户8000多家，主要分布在马连道、亚运村茶叶市场，福丽特茶场、各大商场和超市。天福茗茶、张一元茶庄，吴裕泰茶庄，元长厚茶店等是北京市场中具有一定规模的零售连锁企业，占据北京城区的主要终端通路。

在北京去那儿买茶?一是去马连道等茶叶市场，二是到上述企业的连锁门市，三是去大型商场和超市的茶叶专柜，四是茶艺馆里买茶，五其他产地开设的零星门店。在连锁茶店中，北京的市民比较信赖张一元、吴裕泰等老字号茶庄，以致于在近20xx年内张一元、吴裕泰在没有强大竞争对手的情况下(京华茶叶的收购及退出无疑给了他们一个极好的机会)迅速完成了连锁和扩张。目前张一元已拥有80多家连锁茶庄，吴裕泰拥有100多家连锁茶庄，张一元在20xx年实现销售 2.1亿，吴裕泰实现销售1.7亿元。

北京茶市的销费结构：(哪些人买茶?)

市场消费：5年前，北京市民的花茶消费在80%-90%之间，如今花茶的比重已下降到60%。部分消费群体已转向绿茶、乌龙茶及其他茶。有资料显示，北京市民消费的层次为：花茶30元-60元/斤，礼品茶为90-160元/斤之间，名优绿茶的定位在120-150元/斤之间。

礼品茶消费对象为北京市的企事业单位和团体、驻京机构、游客等，在茶文化的作用下北京市民也逐渐流行选择名优茶作为礼品。单位的购买力较强，趋向中高档。

劳保用茶及办公室用茶，企业发放劳保茶一般选用50元/斤左右的花茶，办公用茶已转向绿茶，一般在100元/斤左右。

北京市民消费的茶，一般习惯于称散茶再包装，或简易纸袋包装，礼品茶流行礼盒包装。马连道有近1000多家门店，平时做着等客上门的生意，而春茶上市或节假日的礼品茶是各商家获得利润的主要来源，他们靠平时积累的回头客和利用各种关系建立起的企事业的团购作为目标客户，所以马连道的生意不在马连道的街上。

来自浙江武义的北京更香茶叶有限公司是马连道众多茶商中做得最好的一家，“更香茶叶”品牌作为新崛起的北京名牌产品，成了马连道的一道风景，俞学文夫妇靠卖包装起步，后又抢市场先机主推“有机茶”概念，大胆投入资金宣传“更香茶叶”品牌，通过连锁店，完成了规模的扩张，目前销售收入已达亿元，在北京及周边地区已拥45家连锁店，在马连道开设超大规模近1000平米的大卖场和较大规模的茶艺餐馆。

在北京拥有50多家连锁店的北京天福是成功的，北京地区一直是天福的主要赢利市场，如果说，天福的成功是它巨无霸连锁业的品牌效益的必然，那么张一元和吴裕泰的成功靠的则是百年老店老字号的信誉，尽管这两家企业并非是真正意议上的百年不衰的老字号，文革时期的改名，构成了历史上的断层，他们在上世纪九十年代中后期才恢复老字号，他们是靠挖掘老字号的文化，拿文化的想象力修补了老字号的形象与声誉。北京的老百姓就是可爱，他们相信政府相信党，相信老字号，相信国营企业，相信著名品牌，相信来自媒体的任何宣传，信誉与美誉是敲开北京市场大门的金钥匙。更香的成功，是极时抓住了健康、安全的新的消费理念，演绎了“有机茶——绿色茶、安全茶”的概念，抓住了现代都市人们崇尚自然，返璞归真的消费心理，加上适度的广告宣传，使更香茶叶具有了美誉度，早期北京老百姓买更香茶叶，是因为它有机，是因为媒体有过宣传。

四、上海市场考察情况

20xx年新年伊始，我们赴上海进行了市场考察，走访了上海大不同天山茶城的部分经营户，并约见了上海百联集团上海奥特莱斯品牌直销广场有限公司的负责人。

上海是茶叶消费发展最快的一个城市。20xx年前，上海地区人均消费茶叶为200克，目前已上升为1000克左右，远远高于全国水平300克，得益于上海有关方面连续20xx年举办上海茶文化节之持久的茶文化宣传，同时上海十分注重少儿茶艺培训，多数小学设立少儿茶艺培训课程，带动了上海年轻家庭茶叶消费，上海可以说是品茗之风盛行的一个城市，目前全市约有6000多家茶店，有茶馆茶楼、茶坊3000余家(有说4500家的)。在上海形成规模销售的是上海大不同大统路茶叶市场，大不同天山茶城和九星茶场，零售连锁企业除天福外，有汪满田(安徽)、黄山茶叶店、零售的巨舰店是第一食品商厦第一食品茶叶公司，在上海专业茶叶市场的影响力远远超过了品牌店，“上海去哪里买茶叶”?很多人想到的是天山茶城，九星茶城等茶叶市场，因为上海还没有像北京那样叫得很响的老字号茶庄和品牌店，上海的老字号汪裕泰、上海浙江茶叶店等没有随上海市场的发展完成扩张。

上海是许多地方品牌和茶叶企业瞄准的市场，我省的安吉白茶、开化龙项、大佛龙井以及绿剑茶等，无不以上海市场作为品牌着陆点，并取得了成功。上海市场 60%是绿茶市场，龙井茶销售处于前矛，上海普遍市民看好60-180元的中档茶，高档礼品茶，因外资企业、白领、中青年高收入者较多具有不小的市场。上海是一个理性消费的城市，质量及茶品个性和价格是选择的主要因素。

一年一度的上海茶文节，是各产地茶叶品牌宣传自已，拓展市场的好时机。

2022如何撰写教研论文心得体会总结六

委托代持股是指实际出资人即委托人仅出资，不在工伤行政管理部门登记，由名义出资人代为持有，在工伤行政管理部门登记的股东仅是名义出资人即名义股东。《公司法司法解释三》第24条第1款规定，“有限责任公司的实际出资人与名义出资人订立合同，约定由实际出资人出资并享有投资收益，以名义出资人为名义股东，实际出资人与名义股东对该合同效力发生争议的，如无民法典第五十二条规定的情形，人民法院应当认定该合同有效”。

因此，实际出资人可以与名义出资人协议约定，如何才能最大可能的保障实际出资人的权利，关键是如何撰写好委托代持股协议。

委托代持股协议涉及的主要条款有：主体信息、鉴于条款、双方的权利义务、违约条款、解除或者终止、争议处理。

下面就主要条款的拟定作简单说明：

主体信息：应当在签订协议前对实际出资人与名义出资人的主体情况进行调查，一般双方既然愿意签订委托代持股协议，对双方的主体身份应该是没有异议的。

鉴于条款：即明确公司情况、股权比例以及委托代持比例。

双方权利义务：即知情权、参与管理的权利、分红权、新增资本优先认购权、剩余财产分配权等；委托方在委托期间上述权利通常委托受托人代为行使，出现亏损最终也是由委托方承担，同时，受托方可以行使表决权，但不得牟私利，不得就代持股权未经委托方同意设置任何形式的担保等处置行为。

违约条款：可以约定一方违约承担固定的违约金，也可以约定违约金计算方式，可以约定其他违约责任承担方式。

解除或者终止：可以在协议期间届满终止，也可以出现法定事由或者约定事由终止。

争议处理：适用民事诉讼法的管辖的规定，可以约定在协议签订地，但协议里面需载明签订地。如果是约定仲裁，应明确至具体的仲裁机构。

委托代持股协议是一项复杂的工程，拟定时一定要做到全面，条款设计需最大程度考虑双方的利益。

2022如何撰写教研论文心得体会总结七

1、你是一个很勤勉的学生，学习上你积极进取，力求上进。你在宿舍里是公认的，最认真的一个。正是因为你的勤奋，所以，你的成绩取得过较大的进步。但是，我担心的是，你的时间花了，但学习效率是否很高，这恐怕也是后来制约你的关键问题。所以，希望你能学会提高效率，多思，多问，多练，大胆向老师和同学请教，我想，凭借你的认真，只要方法得巧，你一定会获得令人满意的成绩。

2、对于自己，我们谁都无法选择，可对自己的未来，却可以作出选择。坚定你的信念，用自己的努力，用自己的拼搏，拼出一个崭新的未来。你的成绩已有很大的进步，我为你感到高兴。但我觉得还有很大的上升空间，若有困难，别忘了你还有老师和同学，我们随时会向你伸出援助之手的。加油!

3、你是一个不甘落后的女孩，文静但不失文雅，对自己的要求高，一旦决定要做一件事，那一定会想方设法把它做好。你也是一个懂得感恩的人，别人对你的好，你都能深刻的记在心里，我想，你的父母一定会为有你这样一个女儿而感到高兴。在学习方面，你有一定的热情，而且老师也看到你在这一学期中的进步，继续努力吧，老师相信：两年后，你一定能用你的大学录取通知书来回报你父母的。

4、回想你，脑海中即刻浮现你清秀的浅浅的笑，你的真诚，你的善良，加上你的勤奋和聪颖，让你的学习和生活如此快乐和充实，硕果累累。你的沉稳，你的机智，让我们每个人都感到踏实，充满信心。相信在今后的学习和工作中，你会表现得更出色，你会是最棒的!

5、为人朴实，性格沉静的你在半学期学习生活中，虽然言语不多，但能感觉出你对班级的关心和参与，但却一直游离在良好的学习状态之外。学习上的畏难逃避情绪，导致对知识点理解的深度和广度不够，其实你的能力并不在他人之下，你一定要对自己有信心，希望你能大胆的敞开心扉，增进与师长的交流，学习上有不懂的问题，不要羞于开口，要多问，多思考，多练习。

6、你是一个聪明、活泼、上进心很强的男孩。平时活泼开朗，能言善辩，心地善良，热心助人，在学习上一贯保持旺盛的拼搏进取精神，学习自主性有很大提高，成绩优良。记住“积累知识在于勤，学问渊博在于恒，”。这一“勤”一“恒”是你功夫下得还不够的地方，要注意对知识的及时复习和巩固。愿你永不自满，永不停步，向更高的目标发起挑战。

7、在你的学习生活中，有成功的欢笑，也有失败的痛惜。成功时你没有陶醉，失败时你没有气馁，你用坚强的信念和不懈的努力去面对它们，我欣赏的不仅仅是你那优异的成绩，而是你执着而纯真的学习精神。“自古雄才多磨难”，朝着自己的理想前进吧，成功就在不远的地方等着你。

8、你是一个极富钻研精神的学生，在很多方面都显示了你的聪明才智。工作认真负责，关心班级，得到了大家都认可。但率性而为的你还没能真正做到科学学习，如果能更加主动积极的探索总结规律，平衡的去统筹安排各科的学习，更加全面地发展自己，在老师面前大胆地展现自己，主动与老师交流，相信你会有更加出色的表现。

9、性格较开朗、大方。待人坦诚，人际关系较融洽;集体荣誉感也较强。这学期参加的课外活动“机器人比赛”也取得了无锡市一等奖的好成绩，在这老师祝贺你。但学习上不能尽力，成绩虽有进步，但这不是你本身的实力，可能是你的学习目标不是很明确!如能更潜心致志，严格要求自己，在班里取得一席之地应该不是一件难事，关键是看你愿不愿意去做!期待你的成熟!

10、知识改变命运，自己的双手改变命运。学习是严肃认真的事情，希望你不仅课上能够做到认真听讲，课后也能够认真复习思考。古人云：“业精于勤荒于嘻。”如果能够以更加严谨的态度对待学习，你的学业肯定会有更大的起色。

11、“精诚所至，金石为开。”你的朴实，你的善良，你的无私，你的真诚，无时无刻不充溢在每个人的身边。老师信任你，同学们喜欢你，无论是生活委员的工作，还是班级中的大小事务，你总能处理的有条不紊。成功之路充满艰辛，但老师对你满怀信心，因为你是个既吃苦耐劳又智慧超群的孩子，相信未来的你一定能够寻找到适合自己的学习方法，取得成功!

12、看得出，你喜欢学校，喜欢这个大家庭。可在老师面前，你有点内向了，似乎和老师多了一层隔膜，办公室基本上看不见你问问题的身影。常言道：孤木难成林，众志才成城。你很聪明，也很懂事，各方面对你来说都不算难，难的是如何让自己融入这个集体。学习需要灵活，需要与同学和老师的探讨，用心去做好每件事吧。当你成功时，大家一定会在心里为你祝福!加油!

13、你是个胸怀大志，气质高雅的女孩。勤奋好学、锲而不舍的学习精神无须多讲，因为你已经用行动加以证明，但你仍要记住高中的学习要做到敢想、敢说、敢问、敢辩。“自古雄才多磨难”是个颠破不灭的真理，朝着自己的理想前进，成功就会在不远的地方等你。

14、稳重、踏实是你优异的品质，刻苦、钻研是你的学习风格。为了你自己的理想，辛勤的耕耘，从不为自己取得的进步而骄傲，总是在成功的同时明确新目标，不断自我完善。在成绩提高的同时也要注重工作能力的锻炼。“生命的锋芒在磨砺中闪光，生命的活力在提炼中释放”，新学期里希望你能跟老师成为无所不谈的朋友，奋斗吧!

15、性格开朗、活泼可爱、自信、勤奋的你是我最优秀的学生之一。身为班长，你深深爱着我们的班集体，学习上经常主动帮助同学。你能认真地学习每一门功课，在学习上有一种积极进取的可贵精神!也祝贺你获得了“无锡市三好学生“的荣誉!积极的心态，成功的一半，这学期也有过挫折，但不要经过一次的挫折而怀疑自己的实力，任何时候都要自信，记住，自己是最优秀!

16、你是一个聪明、勤劳的男孩，在班级劳动中总能看到你忙碌的身影，在别人处于困境时，你也总能向别人伸出援助之手，你有很强的班级荣誉感，时时处处为班级着想。但是在学习上你缺乏恒心和毅力，没有让你的聪明才智发挥它的作用，所以你的成绩也一直得不到较大的进步。老师希望你在下阶段的学习中改掉一些不良习惯，为了自己的目标而努力奋斗。

17、在老师的眼里，你是一个热情奔放、热爱集体的好学生，愿意主动与老师亲近、接触。工作主动、热情，办事利索，能出色完成工作任务。记住“积累知识在于勤，学问渊博在于恒”。这一“勤”一“恒”是你在学习上功夫下得还不够的地方，要注意对知识的及时复习和巩固，期待你下学年更大的进步。

18、你聪明伶俐，待人诚恳，热爱班级，能够感受到家长和老师的一番苦心。回眸这一学期，你也和别人一样付出了一百五十天的时光，你也努力了，可你有没有想过：为什么收效甚微呢?要记住：学习的热情和严谨的作风才是你成绩提高的重要保障。成功路上不是永远只有掌声和鲜花，更有风雨和严霜，老师希望你上课时一定要认真听讲，克服外界的诱惑，改掉萎靡的习气，远离对学习有百害而无一利的电子产品，塑造健康向上的学生形象。唯有如此，你才能真正走向两年后的辉煌。

19、头脑灵活，思维敏捷是你的优点，成绩优异也是你的优点，但是你也有没做好的地方，那就是在学习态度上表现过于“冷淡”，不能做到积极参与进步，有时还抱着无所谓的态度。虽然你的成绩在班内还算前列，但由于缺乏上进心，使得你没有与年级里其它优秀学生竞争的实力。要想达到自己的目标，相信你知道自己应该去做些什么!在学校不仅要会学习，还要学会做人，期待你的成熟!

20、“字如其人，人如其字。”看你的字是一种美美的享受，品你的人更有一种心旷神怡的感觉。费宁，虽然你是个少言少语的小姑娘，但在老师心目中你的内在潜力无穷。你聪明好学才华横溢，稳重诚实助人为乐。你兢兢业业，吃苦耐劳，有你这样的学生，老师既放心又自豪。老师祝愿你数学成绩稳步提高，早日实现心中梦想。

2022如何撰写教研论文心得体会总结八

我的教育叙事故事 爱在心中——呵护梦想

------杨善信

泰戈尔在诗中写道：“花的事业是甜蜜的，果的事业是珍贵的，让我干叶的事业吧，因为它总是谦逊地低垂着它的绿荫。”带着对叶的事业执着地追求和向往，四月前，我无怨无悔地选择了教师这一职业，在平凡的工作岗位上做着平凡的事情，可是我始终把“一切为了孩子，为了孩子一切，为了一切孩子。”当作我从教的最高准则，为了他们我甘愿奉献出自己无私的爱。

记得刚站在三尺讲台上时，面对无数双渴望求知的眼睛，心里充满了激动和兴奋。望着比我还高的孩子们，还有些许的担心和忐忑，我终于实现儿时梦想了，可是我能胜任吗？ 在我教书生涯的最初一段时间，发怒成了我生活中出现得最多的动作。课堂上有人不专心，没完成作业这些都会引起我的发怒。我会在课堂上大声呵斥犯错的学生，只因为觉得这样做会在全班起到威慑作用，却没有去想这些学生会有怎样的感受，也忽略了同样坐在教室中其他的那些满怀期待等老师讲授新内容的学生。经过一段时间，我虽然能控制住课堂上的纪律，可总觉得课堂上哪里不对劲。感受着每个学生看我时畏缩的目光，回想着课堂上死一般的沉寂，我开始思索。虽然我是90后，可我们的老师大多是严肃的，让人敬畏。用心回味过去的求学生涯，最让我难忘的老师是我高中的物理老师。他非常严肃，骂人从来不带一个脏字，但让人有一种又敬又畏的感觉。曾几何时，我是那样的梦想成为一名教师，一曲《长大后我就成了你》让人潸然泪下。他不就是我奋斗的目标吗？为何我现在要背道而驰？

作为一名中学学老师，尤其是物理，必须要有爱心和耐心。有了爱心，就有了耐心，尽管工作繁忙，得无暇休息，无暇娱乐，甚至逛街购物都挤不出时间；尽管教育孩子十分操心，而且操碎了心，有时让你哭笑不得，有时让你气得发疯，但你必须忍耐、忍耐、再忍耐。静下心来，想一想，他们才是个不懂事的孩子，就不必大动肝火，一切风平浪静，一切都会水到渠成。

一天，我在学习新课标时，感悟到课堂应是向在场的每一颗心灵都敞开温情双手的怀抱，才明白是我严厉的目光切断了学生的思维，是我冰冷的面孔熄灭了学生心中的热情。如何激活我的课堂，让学生们能在愉悦的气氛中学习呢？我陷入了沉思。美国教育心理学家曾总结：“如果孩子生活在批评中，他便学会谴责。如果孩子生活在敌视中，他便学会好斗。如果孩子生活在恐惧中，他便会忧心忡忡。如果孩子生活在鼓励中，他便学会自信。如果孩子生活在受欢迎的环境中，他便学会钟爱别人。如果孩子生活在安全中，他便学会相信自已和周围的人们。如果孩子生活在友谊中，他便会觉得他生活在一个多么美好的世界。”只有良好的学习氛围与融洽的师生关系，才能促使学生们更喜欢上课，期待上课，于是我总是精心设计好每一节课，使同学们在无意中喜欢上我。同时，在平时的教学活动中，我也从不吝啬对学生的表扬，因为我明白希望得到别人的表扬是每个孩子的天性，孩子的内心世界是清澈的。每个人都希望自己能得到别人的肯定。得到了肯定后，良好的情绪会给你带来下一次成功得到肯定的可能。大人如此，小孩亦如此。来自老师和家长的表扬与肯定，会令孩子们更加的自信和可爱，从而以更加积极的态度做出回应。就像魏书生所说的：我们教育子女、教育学生还停留在忠言逆耳的观念上，就落伍了，就不受欢迎了。我们应适当地用上糖衣良药，会有意想不到的收获。一句表扬乃至一个微笑就是鼓舞孩子奋发向上的强大动力，孩子建立了自信心，对待各种事物的态度就会变得更加积极。

教育的根本就是要呵护孩子们的梦想，给他们希望。刚接手初三年级时，就听其他老师说了194、195的情况。好多老师都说他们的成绩很好，那是我很高兴，但接下来的日子我就在一次中考分析会上感受了无比大的压力，在看看他们的物理成绩，心里更觉得不知如何下手，我迷茫过，但我认为，我是他的老师如果我都迷茫，那他们还敢有梦想吗！于是我在班里就开始给学生分任务，有些人他成绩很好，我就给他定目标，在194班中我成立班级物理顾问，给学生戴上高帽，建立学生的的自信。平时不断给他们加料，终于在这个学期末，这个班里终于出现了97分的成绩。心里由衷的开心。

还有一次冬季田径运动会前，由于江东中学的天气原因，我们的学生会不自觉的要求去山里砍柴一次，那次我和195班的学生去了，回来的时候，由于我身体太小，扛柴根本就扛不动，路程又远，扛一小段路就要休息一大半天。学生早到了，我还在半路，这时我们班的一个成绩不好但很强壮的学生走过来，帮我扛着就走了。虽然成绩不好，但他其他方面好。

有人说：“如果一个教师把热爱教育和热爱学生结合起来，他就是一个完美的教师。”由此看来，“德”是赋予人类灵魂的基石，道德的培养和提高，不管是对教师自身还是对学生都是尤为重要的。只有热爱学生，才能去关心他们的成长，才能去教书育人，才能尊重学生人格、引导学生成才。谁爱孩子，孩子就爱他，只有爱孩子的人，他才能教育孩子，教师应用自己博大的爱去温暖每一位学生。每一个孩子都是可爱的，虽然他们有的可能学习成绩差强人意，但他是运动会上的冠军，是劳动中的能手，是他主动送生病的同学回家，谁能说他不是个好孩子呢？虽然书本知识的灌输是很重要的，但是给学生营造一个宽容的学习环境，在鼓励学生的人格力量的成长上，个性张扬的发展上，是同样不容忽视的。

我是教师，就要奉献，淡泊名利、安贫乐道，时刻不忘责任，一心想着事业。“捧着一颗心来，不带半棵草去。”已作为我的座右铭。为了我所热爱的教育事业，也为了我心中的那份爱，不断激励我在人生的路上艰苦跋涉，用热血和汗水去浇灌一茬茬幼苗、一簇簇花蕾，用爱心去托起明天的太阳。有爱才有理解，有爱才有和谐，有爱才有希望！让爱永驻我们心中，呵护孩子们的梦想吧！