现代推销技巧课程心得体会及收获 现代推销理论与技巧心得体会(8篇)

从某件事情上得到收获以后，写一篇心得体会，记录下来，这么做可以让我们不断思考不断进步。我们如何才能写得一篇优质的心得体会呢？以下是小编帮大家整理的心得体会范文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

有关现代推销技巧课程心得体会及收获一

1、第一位女诗人是：蔡琰（文姬）

2、第一部纪传体通史：史记

3、第一部词典是：尔雅

4、第一部大百科全书是：永乐大典

5、第一部诗歌总集是：诗经

6、第一部文选：昭明文选

7、第一部字典：说文解字

8、第一部神话集：山海经

9、第一部文言志人小说集：世说新语

10、第一部文言志怪小说集：搜神记

11、第一部语录体著作：论语

12、第一部编年体史书是：春秋

13、第一部断代史：汉书

14、第一部兵书：孙子兵法

15、文章西汉两司马：司马迁。司马相如

16、乐府双璧：木兰词孔雀东南飞，加上《秦妇吟》为。.。.。.。

17、史学双璧：史记资治通鉴

18、二拍：初刻拍案惊奇二刻拍案惊奇（凌蒙初）

19、大李杜：李白杜甫小李杜：李商隐杜牧

20、中国现代文坛的双子星座：鲁迅郭沫若

21、三不朽：立德立功立言

22、三代：夏商周

23、《春秋》三传：左传公羊传谷梁传

24、三王：夏禹商汤周公

25、三山：蓬莱方丈瀛洲

26、三教：儒释道

27、三公：周时，司马司徒司空

西汉，丞相太尉御史大夫

清明，太师太傅太保

28、三曹：曹操曹丕曹植

29、公安三袁：袁宗道袁宏道袁中道

30、江南三大古楼：湖南岳阳楼武昌黄鹤楼南昌滕王阁

31、岁寒三友：松竹梅

32、三辅：左冯翊右扶风京兆尹

33、科考三元：乡试，会试，殿试和自的第一名（解元，会元，状元）

34、殿试三鼎甲：状元榜眼探花

35、中国三大国粹：京剧中医中国画

36、三言：喻世明言警世通言醒世恒言（冯梦龙）

37、儒家经典三礼：周礼仪礼礼记

38、三吏：新安吏石壕吏潼关吏

39、三别：新婚别垂老别无家别

40、郭沫若“女神”三部曲：女神之再生湘果棠棣之花

41、茅盾“蚀”三部曲：幻灭动摇追求

农村三部曲：春蚕秋收残冬

42、巴金“爱情”三部曲：雾雨电

“激流”三部曲：家春秋

43、第一部国别史：国语

44、第一部记录谋臣策士门客言行的专集：国策战国策

45、第一部专记个人言行的历史散文：晏子春秋

46、第一位伟大的爱国诗人：屈原

47、第一首长篇叙事诗：孔雀东南飞（357句，1785字）

48、第一部文学批评专著：《典论论文》（曹丕）

49、第一位田园诗人：东晋，陶渊明

50、第一部文学理论和评论专著：南北朝梁人刘勰的《文心雕龙》

51、第一部诗歌理论和评论专著：南北朝梁人钟嵘的《诗品》

52、第一部科普作品，以笔记体写成的综合性学术著作：北宋的沈括的《梦溪笔谈》

53、第一部日记体游记：明代的徐宏祖的《徐霞客游记》

54、第一位女词人，亦称“一代词宗”：李清照

1、我国第一部长篇讽刺小说：儒林外史

2、我国第一部介绍进化论的译作：严复译的赫胥黎的《天演论》，他是一个由不懂外，却成了翻译家的人。

3、我国第一部个人创作的文言短篇小说集：聊斋志异

4、我国新文学史上第一篇短篇小说是：狂人日记

5、第一位开拓“童话园地”的作家是：叶圣陶

6、我国第一部浪漫主义神话小说：西游记

7、第一篇报告文学作品是：（夏衍）包身工

8、新中国第一位获得“人民艺术家”称号的作家：老舍。其作品是；龙须沟

9、先秦时期的两大显学是：儒墨

10、儒家两大代表人物是：孔丘和孟子，分别被尊至圣和亚圣。

11、唐代开元，天宝年间，有两大词派，：以高适，岑参为代表的边塞诗以王维，孟在为代表的其风格，前者雄浑豪，后者恬淡疏朴

12、常把宋词分为豪放，婉约两派。前者以苏轼，辛弃疾为代表，后者以柳永，周邦彦，李清照为代表。

13、“五四”新文化运动高举的两面大旗：反对旧礼教，提倡新道德，反对旧文学，提倡新文学

14、两篇《狂人日记的作者分别是：俄罗斯的果戈里我国的鲁迅

15、世界文学中有两大史诗：伊利亚特奥德赛

16、佛教三宝是：佛（大知大觉的）法（佛所说的教义）僧（继承或宣扬教义的人）

17、三从四德中三从：未嫁从父既嫁从夫夫死从子

四德：妇德妇言妇容妇功/品德辞令仪态女工

18、初伏，中伏，末伏统称三伏。夏至节的第三个庚日为初伏的第一天，第四个庚日为中伏的第一天，立秋节后的第一个庚日是末伏的第一天。初伏，末伏后十天，中伏十天或二十天。

19、三纲五常：三纲：父为子纲群为臣纲夫为妻纲

五常：仁义礼智信

20、三姑六婆：三姑：尼姑道姑卦姑

六婆：媒婆师婆（巫婆）牙婆虔婆药婆接生婆

21、三皇五帝：三皇：伏羲燧人神农

五帝：黄帝颛琐帝喾尧舜

22、三教九流：三教：儒道释

九流：儒家道家阴阳法名墨纵横杂农

23、三山五岳：东海里的三座仙山：瀛洲、蓬莱、方丈；

五岳：东岳泰山南岳衡山西岳华山北岳恒山中岳嵩山

24、三性：祭祀用的牛羊猪（太牢）（无牛为少牢）

25、三一律：欧洲古典广义戏剧理论家所制定的戏剧创作原则，就是地点一致，时间一致，情节一致。

26、佛教三昧：止息杂虑，心专注于一境。（修行方法之一）

27、佛教三藏：总说根本教义为经，述说戒律为律，阐发教义为论（通晓三藏的叫三藏法师）

28、三省六部：三省：中书省（决策）门下省（审议）尚书省（执行）

六部：吏户礼兵刑工

29、三苏：苏洵苏轼苏辙三军：上中下/左中右/海陆空

30、三吴：吴郡吴兴会稽（丹阳）三国：魏蜀吴

31、三秦：雍王（西）塞王（东）瞿王（陕西北）

32、三楚：港陵－南楚吴－东楚彭城－西楚

33、三原色：红绿蓝

34、三坟五典：三坟：伏羲神农黄帝

五典：少昊颛顼高辛唐尧虞舜

35、三体石经：尚书春秋左传/古文小篆汉隶三种字体书写

3、新中国第一位获得人民艺术家称号的作家：老舍。其作品是：《龙须沟》

4、第一位伟大的爱国诗人：屈原

5、第一位女词人，亦称一代词宗：李清照

6、第一位田园诗人：东晋，陶渊明

7、文章西汉两司马：司马迁．司马相如

8、乐府双璧：木兰词孔雀东南飞，加上《秦妇吟》为乐府三绝

9、先秦时期的两大显学是：儒墨

10、儒家两大代表人物是：孔丘和孟子，分别被尊至圣和亚圣。

11、唐代开元，天宝年间，有两大词派，：以高适，岑参为代表的边塞诗以王维，孟在为代表的其风格，前者雄浑豪，后者恬淡疏朴

12、常把宋词分为豪放，婉约两派。前者以苏轼，辛弃疾为代表，后者以柳永，周邦彦，李清照为代表。

13、五四新文化运动高举的两面大旗：反对旧礼教，提倡新道德，反对旧文学，提倡新文学

14、两篇《狂人日记》的作者分别是：俄罗斯的果戈里我国的鲁迅

15、世界文学中有两大史诗：伊利亚特奥德赛

16、二拍：初刻拍案惊奇二刻拍案惊奇（凌蒙初）

17、李杜：李白杜甫小李杜：李商隐杜牧

18、中国现代文坛的双子星座：鲁迅郭沫若

19、史学双璧：史记资治通鉴

20、江南三大古楼：湖南岳阳楼武昌黄鹤楼南昌滕王阁

21、岁寒三友：松竹梅

22、三辅：左冯翊右扶风京兆尹

23、科考三元：乡试，会试，殿试和自的第一名（解元，会元，状元）

24、殿试三鼎甲：状元榜眼探花

25、中国三大国粹：京剧中医中国画

26、三言：喻世明言警世通言醒世恒言（冯梦龙）

27、儒家经典三礼：周礼仪礼礼记

28、三吏：新安吏石壕吏潼关吏

29、三别：新婚别垂老别无家别

30．佛教三宝是：佛（大知大觉的）法（佛所说的教义）僧（继承或宣扬教义的人）

31、茅盾蚀三部曲：幻灭动摇追求

32、农村三部曲：春蚕秋收残冬

33．三不朽：立德立功立言

34．《春秋》三传：《左传》《公羊传》《谷梁传》

35．三王：夏禹商汤周公

36、三山：蓬莱方丈瀛洲

37、郭沫若女神三部曲：女神之再生湘果棠棣之花

38、巴金爱情三部曲：雷电雨激流三部曲：家春秋

39、公安三袁：袁宗道袁宏道袁中道

40、三代：夏商周

42、三体石经：尚书春秋左传古文小篆汉隶三种字体书写

43、三从四德：三从：未嫁从父既嫁从夫夫死从子四德：妇德妇言妇容妇功品德辞令仪态女工

44、初伏，中伏，末伏统称三伏。夏至节的第三个庚日为初伏的第一天，第四个庚日为中伏的第一天，立秋节后的第一个庚日是末伏的第一天。初伏，末伏后十天，中伏十天或二十天。

45、三纲五常：三纲：父为子纲群为臣纲夫为妻纲五常：仁义礼智信

46、三姑六婆：三姑：尼姑道姑卦姑六婆：媒婆师婆（巫婆）牙婆虔婆药婆接生婆

47、三皇五帝：三皇：伏羲燧人神农五帝：黄帝颛琐帝喾尧舜

48、三教九流：三教：儒道释九流：儒家道家阴阳法名墨纵横杂农

49、三山五岳：东海里的三座仙山：瀛洲、蓬莱、方丈

五岳：东岳泰山南岳衡山西岳华山北岳恒山中岳嵩山

50、三性：祭祀用的牛羊猪（太牢）（无牛为少牢）

51、三一律：欧洲古典广义戏剧理论家所制定的戏剧创作原则，就是地点一致，时间一致，情节一致。

52、佛教三昧：止息杂虑，心专注于一境。（修行方法之一）

53、佛教三藏：总说根本教义为经，述说戒律为律，阐发教义为论（通晓三藏的叫三藏法师）

54、三省六部：三省：中书省（决策）门下省（审议）尚书省（执行）六部：吏户礼兵刑工

55、三军：上中下左中右海陆空

56、三苏：苏洵苏轼苏辙

57、三吴：吴郡吴兴会稽（丹阳）三国：魏蜀吴

58、三秦：雍王（西）塞王（东）瞿王（陕西北）

59、三楚：港陵－南楚吴－东楚彭城－西楚

60、三坟五典：三坟：伏羲神农黄帝五典：少昊颛顼高辛唐尧虞舜

61、三曹：曹操曹丕曹植--我国古代建安文学的代表

62、三公：周时，司马司徒司空西汉，丞相太尉御史大夫清明，太师太傅太保

63、三教：儒释道

1、经典四书：大学中庸孟子论语

2、四大类书：太平御览册府元龟文苑英华全语文

3、战国四君：齐国的孟尝君赵国的平原君楚国的春申君魏国的信陵君

4、初唐四杰：王勃杨炯卢照邻骆宾王

5、北宋文坛四大家：王安石欧阳修苏轼黄庭坚

6、元曲四大家：关汉卿马致远白朴郑光祖

7、明代江南四大才子：唐伯虎祝枝山文徵明周文宾

8、北宋四大书法家：苏轼黄庭坚米芾蔡襄

9、楷书四大家：唐－颜真卿柳公权欧阳洵元－赵孟？

10、书法四体：真（楷）草隶篆

11、文房四宝：湖笔微墨宣纸端砚

12、中国四大藏书阁：北京的文渊阁沈阳文溯阁承德文津阁杭州文澜阁

13、古代秀才四艺（文人雅趣）：琴棋书画

14、国画四君子：梅兰竹菊

15、书四库：经史子集

16、兄弟四排行：伯（孟）仲叔季

17、五胡：匈奴鲜卑羯氐羌

18、五花：金菊花－卖花女木棉花－街上为人治病的郎中水仙花－酒楼上的歌女火辣花－玩杂耍的土牛花－某些挑夫

19、八门：巾－算命占卦的皮－卖草药的彩－变戏法的挂－江湖卖艺的平－说书评弹的团－街头卖唱的洞－搭蓬扎纸的聊－高台唱戏的

20、竹林七贤：嵇康阮籍山涛向秀阮咸王戎刘伶

21、建安七子：孔融陈琳王粲徐千阮瑀应瑒刘桢

22、七政（七纬）：日月金木水火土

23、战国七雄：赵魏韩齐秦楚燕

24、七情：喜怒哀惧爱恶欲

25、七大古都：北京西安洛阳开封南京杭州安阳

26、神话八仙：铁拐李汉钟离张果老何仙姑蓝采和吕洞宾韩湘子曹国舅

27、唐宋散文八大家：韩愈柳宗元欧阳修苏洵苏轼苏辙王安石曾巩

28、文起八代之衰中的八代：东汉魏宋晋齐梁陈隋

29、四时八节中的八节指：立春春分立夏夏至立秋秋分立冬冬至

30、八卦：乾坤震巽坎离艮兑分别象征天地雷风水火山泽

31、八股文中的八股：破题承题起讲入手起股中股后股束股

32、扬州八怪指；汪士慎李鳝金农黄慎高翔郑燮罗聘

33、九州指：冀兖青荆扬梁雍徐豫

34、九族指：高祖曾祖祖父父本身子孙曾孙玄孙

35、九章指：惜诵涉江哀郢抽思怀沙思美人惜往日橘颂悲回风

36、九歌指：东皇太一云中君湘君湘夫人大司命少司命东君河伯山鬼国殇礼魂

37、十家指；九流加上小说家

38、中国历史上十女诗人指：班婕妤（班固之祖姑）蔡琰左芬（左思之妹）苏惠谢道韫鲍令晖（鲍照之妹）薛涛李清照朱淑贞秋瑾

39、中国十大古典悲剧：《窦娥冤》《赵氏孤儿》《精忠旗》《清忠谱》《桃花扇》《汉宫秋》《琵琶记》《娇红记》《长生殿》《雷峰塔》

40、中国十大古典喜戏：《救风尘》《玉簪记》《西厢记》《看钱奴》《墙头马上》《李逵负荆》《幽阁记》《中山狼》《风筝误》

41、十天干：甲乙丙丁戊己庚辛壬癸

42、中国十部著名歌剧：《白毛女》《王贵和李香香》《小二黑结婚》《刘胡兰》《洪湖赤卫队》《草原之歌》《红霞》《刘三姐》《红珊瑚》《江姐》

43、十二地支：子丑寅卯辰巳午未申酉戌亥

44、十二生肖：鼠牛虎兔龙蛇马羊猴鸡犬猪

45、十二时：夜半鸡鸣平旦日出食时隅中日中日昳脯时日入黄昏人定

46、十二律：黄钟大吕太簇夹钟姑洗仲吕蕤宾林钟夷则南吕无射应钟

47、十三经：《易经》《尚书》《诗经》《周礼》《仪礼》《左传》《礼记》《公羊传》《谷梁传》《论语》《孟子》《孝经》《尔雅》

48、七夕指：七月七日

49、十恶不赦中的十恶指：谋反谋大逆谋叛恶逆大道大不敬不孝不睦不义内乱

1、佛教四大名山：五台山峨眉山普陀山九华山

2、中国四大发明：指南针造纸术印刷术火药

3、中医四诊：望闻问切

4、戏曲四行当：生旦净丑

5、道教四大名山：湖北武当山江西龙虎山四川青城山安徽齐云山

6、四大石窟：云冈石窟龙门石窟麦积山石窟敦煌莫高窟

7、黄山四绝：奇松怪石云海温泉

8、泰山四大奇观：旭日东升晚霞反照黄河金带云海玉盘

9、中国四大名楼；岳阳楼黄鹤楼腾王阁太白楼

10、四大古典小说：《三国演义》水浒传西游记红楼梦

11、四大谴责小说：官场现形记（李宝嘉）二年目睹之怪现状（吴研人）老残游记（刘鄂）孽海花（曾朴）

12、民间四大传说：牛郎织女孟姜女寻夫梁山伯与祝英台白蛇与许仙

13、古代四美女：西施（沉鱼）王昭君（落雁）貂禅（闭月）杨玉环（羞花）

14、古代四美：音乐珍味文章言谈//良晨美景赏心乐事

15、苏门四学士：黄庭坚秦观曾补之张来

16、四史：史记汉书君汉书三国志

17、历史上四大书院：庐山白鹿洞长沙岳麓衡阳石鼓

18、商丘应天府

19、古代祥瑞四灵：龙凤麒麟龟

20、宋中兴四诗人：陆游杨万里范大成尤袤

21、科考四级及录取者称谓：院试－秀才乡试－举人会试－贡生殿士－进士

22、千古文章四大家：韩愈柳宗元欧阳修苏洵苏轼

23、有很高史学和文学价值的三史：史记汉书后汉书

24、三班父子：班彪班固班昭

25、三书指：魏书蜀书吴书后人将其合为一本称三国志。

26、左思的三都赋指：蜀都赋（成都）吴都赋（南京）魏都赋（邺）

27、南朝三谢：谢灵运谢惠连谢眺

28、三瘦词人指：李清照三个名句是：

29、莫道不销魂，帘卷西风，人比黄花瘦。

30、知否，知否？应是肥红瘦。

31、新来瘦，非千病酒，不是悲秋。

32、旧书塾使用的三种教本简称为三百千指：三字经百家姓千字文

33、郑板桥（郑燮）的三绝指：绘画诗作书法

34、鲁迅的三部短篇小说集：《呐喊》《彷徨》《故事新编》

35、我国当代文学史上的三大散文作家是：刘白羽杨朔秦牧

36、高尔其的自传体三部曲是：《童年》《在人间》《我的大学》

37、世界作品中三大吝啬鬼指：老葛朗台夏洛克泼留希金

38、老舍小说《四世同堂》也是三部曲指：《惶惑》《偷生》《饥荒》

39、我国古代有四个大城市称四京：东京－汴梁西京－长安南京－金陵北京－顺天

40、汉字的字音的四种音调叫四声指：平上去入现代则分为：阴平阳平上声去声

41、元末明初吴中四杰：高启杨基张羽徐贲

42、元杂剧的四大爱情剧：《荆钗记》《白兔记》《拜 https:/// 月亭》《杀狗记》

1、英国莎士比亚的四大悲剧：《哈姆雷特》《李尔王》《奥赛罗》《麦克佩斯》

2、四言诗是：我国汉代以前最通行的诗歌形式，通章或通篇每句四字。

3、四体不勤中的四体指：人的四肢

4、四大皆空是指：（佛语）地水火风组成的宇宙四种元素

5、管仲把礼义廉耻四道德看作治国的四个纲。

6、四六文指；骈文的一种，全篇多以四字或六字相间为句，盛行于南朝。

7、春秋五霸指：齐桓公晋文公楚庄公秦穆公宋襄公

8、五等爵位指：公爵候爵伯爵子爵男爵

9、五经：诗书礼易春秋

10、五行：金木水火土/仁义礼智信

11、五常（五伦）：君臣父子兄弟夫妇朋友

12、五教：父义母慈兄友弟恭子孝

13、五音：宫商角徵羽

14、五刑：（隋前）墨劓刖宫大辟（隋后）笞杖徒流死

15、死的五称：天子－崩诸候－薨大夫－卒士－不禄平民－死

16、唐代五大书法家：柳公权颜真卿欧阳洵褚遂良张旭

17、五大奇书：《三国演义》《水浒传》《本游记》《红楼梦》《金瓶梅》

18、五谷：稻麦黍菽麻

19、五彩：青黄红白黑

20、唐代以后的五代指：后梁后唐后晋后汉后周

21、五帝：黄帝颛顼帝喾唐尧虞舜

22、五毒：蝎蛇蜈蚣壁虎蟾蜍

23、五更与时钟的对应是：一更（19－21）二更（21－23）三更（23－1）四更（1－3）五更（3－5）

24、五官：耳目口鼻身

25、新中国五位语言大师：郭沫若茅盾巴金老舍赵树理

26、五荤：（佛语）大蒜韭菜薤葱兴渠

27、五岭：越城岭都庞岭萌渚岭骑田岭大庾岭

28、五味：甜酸苦辣咸

29、五香：花椒八角桂皮丁香花蕾茴香子

30、五脏：心肝脾肺肾

31、五陵：高祖长陵惠祖安陵景帝阳陵武帝茂陵昭帝平陵

32、五湖：洞庭湖鄱阳湖太湖巢湖洪泽湖

33、四大洋：太平洋大西洋印度洋北冰洋

34、六艺经传指：诗书礼易乐春秋

35、通五经贯六艺中的六艺指：礼乐书数射御

36、造字六书：象形指示会意形声转注假借

37、诗经六义措：风雅颂赋比兴

38、六部；户部吏部礼部兵部刑部工部

39、六亲；父母兄弟妻子

40、古代婚嫁六礼：纳采问名纳吉纳徵清期亲迎

41、六朝；吴东晋宋齐梁陈都建都建康，史称六朝。

42、六畜：马牛羊狗猪鸡

43、苏门六君子：黄庭坚秦观晁补之张来陈师道李麃

44、六甲：六十甲子/甲子甲寅甲辰甲午甲申甲戌/妇女怀孕

45、六尘佛教名词）声色香味触法六种境界

46、六合：天地（上下）东西南北

47、佛教六根（佛教名词）眼耳鼻舌身意

48、科举考试中的五魁：各级考试的第一名

1．经典四书：大学中庸孟子论语

2．四大类书：太平御览册府元龟文苑英华全语文

3．战国四君：齐国的孟尝君赵国的平原君楚国的春申君魏国的信陵君

4．初唐四杰：王勃杨炯卢照邻骆宾王

5．北宋文坛四大家：王安石欧阳修苏轼黄庭坚

6．元曲四大家：关汉卿马致远白朴郑光祖

7．明代江南四大才子：唐伯虎祝枝山文徵明周文宾

8．北宋四大书法家：苏轼黄庭坚米芾蔡襄

9．楷书四大家：唐－颜真卿柳公权欧阳洵元－赵孟頫\

10．书法四体：真（楷）草隶篆

11．文房四宝：湖笔微墨宣纸端砚

12．中国四大藏书阁：北京的文渊阁沈阳文溯阁承德文津阁杭州文澜阁

13．古代秀才四艺（文人雅趣）：琴棋书画

14．国画四君子：梅兰竹菊

15．书四库：经史子集

16．兄弟四排行：伯（孟）仲叔季

17．五胡：匈奴鲜卑羯氐羌

18．五花：金菊花－卖花女木棉花－街上为人治病的郎中水仙花－酒楼上的歌女火辣花－玩杂耍的土牛花－某些挑夫

19．八门：巾－算命占卦的皮－卖草药的彩－变戏法的挂－江湖卖艺的平－说书评弹的团－街头卖唱的洞－搭蓬扎纸的聊－高台唱戏的

20．竹林七贤：嵇康阮籍山涛向秀阮咸王戎刘伶

21．建安七子：孔融陈琳王粲徐千阮瑀应瑒刘桢

22．七政（七纬）：日月金木水火土

23．战国七雄：赵魏韩齐秦楚燕

24．七情：喜怒哀惧爱恶欲

25．七大古都：北京西安洛阳开封南京杭州安阳

26．神话八仙：铁拐李汉钟离张果老何仙姑蓝采和吕洞宾韩湘子曹国舅

27．唐宋散文八大家：韩愈柳宗元欧阳修苏洵苏轼苏辙王安石曾巩

28．文起八代之衰中的八代：东汉魏宋晋齐梁陈隋

29．四时八节中的八节指：立春春分立夏夏至立秋秋分立冬冬至

30．八卦：乾坤震巽坎离艮兑分别象征天地雷风水火山泽

31．八股文中的八股：破题承题起讲入手起股中股后股束股

32．扬州八怪指；汪士慎李鳝金农黄慎高翔郑燮罗聘

33．九州指：冀兖青荆扬梁雍徐豫

34．九族指：高祖曾祖祖父父本身子孙曾孙玄孙

35．九章指：惜诵涉江哀郢抽思怀沙思美人惜往日橘颂悲回风

36．九歌指：东皇太一云中君湘君湘夫人大司命少司命东君河伯山鬼国殇礼魂

37．十家指；九流加上小说家

38．中国历史上十女诗人指：班婕妤（班固之祖姑）蔡琰左芬（左思之妹）苏惠谢道韫鲍令晖（鲍照之妹）薛涛李清照朱淑贞秋瑾

39．中国十大古典悲剧：《窦娥冤》《赵氏孤儿》《精忠旗》《清忠谱》《桃花扇》《汉宫秋》《琵琶记》《娇红记》《长生殿》《雷峰塔》

40．中国十大古典喜戏：《救风尘》《玉簪记》《西厢记》《看钱奴》《墙头马上》《李逵负荆》《幽阁记》《中山狼》《风筝误》

41．十天干：甲乙丙丁戊己庚辛壬癸

42．中国十部著名歌剧：《白毛女》《王贵和李香香》《小二黑结婚》《刘胡兰》《洪湖赤卫队》《草原之歌》《红霞》《刘三姐》《红珊瑚》《江姐》

43．十二地支：子丑寅卯辰巳午未申酉戌亥

44．十二生肖：鼠牛虎兔龙蛇马羊猴鸡犬猪

45．十二时：夜半鸡鸣平旦日出食时隅中日中日昳脯时日入黄昏人定

46、十二律:黄钟大吕太簇夹钟姑洗仲吕蕤宾林钟夷则南吕无射应钟

47．十三经：《易经》《尚书》《诗经》《周礼》《仪礼》《左传》《礼记》《公羊传》《谷梁传》《论语》《孟子》《孝经》《尔雅》

48．七夕指：七月七日

49．十恶不赦中的十恶指：谋反谋大逆谋叛恶逆大道大不敬不孝不睦不义内乱

1、英国莎士比亚的四大悲剧：《哈姆雷特》《李尔王》《奥赛罗》《麦克佩斯》

2、四言诗是：我国汉代以前最通行的诗歌形式，通章或通篇每句四字。

3、四体不勤中的四体指：人的四肢

4、四大皆空是指：（佛语）地水火风组成的宇宙四种元素

5、管仲把礼义廉耻四道德看作治国的四个纲。

6、四六文指；骈文的一种，全篇多以四字或六字相间为句，盛行于南朝。

7、春秋五霸指：齐桓公晋文公楚庄公秦穆公宋襄公

8、五等爵位指：公爵候爵伯爵子爵男爵

9、五经：诗书礼易春秋

10、五行：金木水火土／／仁义礼智信

11、五常（五伦）：君臣父子兄弟夫妇朋友

12、五教：父义母慈兄友弟恭子孝

13、五音：宫商角徵羽

14、五刑：（隋前）墨劓刖宫大辟（隋后）笞杖徒流死

15、死的五称：天子－崩诸候－薨大夫－卒士－不禄平民－死

16、唐代五大书法家：柳公权颜真卿欧阳洵褚遂良张旭

17、五大奇书：《三国演义》《水浒传》《本游记》《红楼梦》《金瓶梅》

18、五谷：稻麦黍菽麻

19、五彩：青黄红白黑

20、唐代以后的五代指：后梁后唐后晋后汉后周

21、五帝：黄帝颛顼帝喾唐尧虞舜

22、五毒：蝎蛇蜈蚣壁虎蟾蜍

23、五更与时钟的对应是：一更（19－21）二更（21－23）三更（23－1）四更（1－3）五更（3－5）

24、五官：耳目口鼻身

25、新中国五位语言大师：郭沫若茅盾巴金老舍赵树理

26、五荤：（佛语）大蒜韭菜薤葱兴渠

27、五岭：越城岭都庞岭萌渚岭骑田岭大庾岭

28、五味：甜酸苦辣咸

29、五香：花椒八角桂皮丁香花蕾茴香子

30、五脏：心肝脾肺肾

31、五陵：高祖长陵惠祖安陵景帝阳陵武帝茂陵昭帝平陵

32、五湖：洞庭湖鄱阳湖太湖巢湖洪泽湖

33、四大洋：太平洋大西洋印度洋北冰洋

34、六艺经传指：诗书礼易乐春秋

35、通五经贯六艺中的六艺指：礼乐书数射御

36、造字六书：象形指示会意形声转注假借

37、诗经六义措：风雅颂赋比兴

38、六部；户部吏部礼部兵部刑部工部

39、六亲；父母兄弟妻子

40、古代婚嫁六礼：纳采问名纳吉纳徵清期亲迎

41、六朝；吴东晋宋齐梁陈都建都建康，史称六朝。

42、六畜：马牛羊狗猪鸡

43、苏门六君子：黄庭坚秦观晁补之张来陈师道李麃

44、六甲:六十甲子//甲子甲寅甲辰甲午甲申甲戌//妇女怀孕

45、六尘佛教名词)声色香味触法六种境界

46、六合:天地（上下）东西南北

47、佛教六根佛教名词)眼耳鼻舌身意

48、科举考试中的五魁:各级考试的第一名

有关现代推销技巧课程心得体会及收获二

★自己不能胜任的事情，切莫轻易答应别人，一旦答应了别人，就必须实践自己的诺言。 —— 华盛顿

★忙于采集的蜜蜂，无暇在人前高谈阔论。

★未曾失败过的人恐怕也未曾成功过。

★人生有一道难题，那就是如何使一寸光阴等于一寸生命。

★胜利者不一定是跑得最快的人，而是最能持久的人。

★世界上那些最容易的事情中，消磨时间最不费力。

★懒惰的人今日事明日毕，勤奋的人明日事今日毕。

★与其临渊羡鱼，不如退而结网。 ★即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。

★蚁穴虽小，溃之千里。

★积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。

★世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。

★世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

★事实上，成功仅代表了你工作的1%，成功是99%失败的结果。

★高峰只对攀登它而不是仰望它的人来说才有真正意义。

★这个世界并不是掌握在那些嘲笑者的手中，而恰恰掌握在能够经受得住嘲笑与批评忍不断往前走的人手中。

★世上最重要的事，不在于我们在何处，而在于我们朝着什么方向走。

★恐惧自己受苦的人，已经因为自己的恐惧在受苦。

★失去金钱的人损失甚少，失去健康的人损失极多，失去勇气的人损失一切。

★在你不害怕的时间去斗牛，这不算什么；在你害怕时不去斗牛，也没有什么了不起；只有在你害怕时还去斗牛才是真正了不起。

★再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。

★诚心诚意，“诚”字的另一半就是成功。

★空想会想出很多绝妙的主意，但却办不成任何事情。

★自己打败自己是最可悲的失败，自己战胜自己是最可贵的胜利。

★你可以这样理解 impossible（不可能）——i'm possible （我是可能的）。

★成功的人是跟别人学习经验，失败的人只跟自己学习经验

★与其临渊羡鱼，不如退而结网。

★如果你变得足够强大,别人就无法拒绝你；如果你可以命令自己,困难就无法阻碍你……只要首先改变了你自己，你才能去改变你的世界，改变你的生活。

★世上没有怀才不遇，只有不懂得自我推销的人；怀才不遇的真相就是自己不够优秀，不够努力。

★人生路上，一切都得靠自己——靠自己的理解，靠自己的意志，靠自己的追求……人生是一张单程的车票，一去无返，我们能做的只有不断努力，我们能依靠的只有自己。

★给自己一片没有退路的悬崖，是给自己一个向生命高地冲锋的机会，也是给自己一张出类拔萃的入场券。

★在知识大爆炸的今天，任何人都不可能成为知识全面的全才，而只能成为掌握某一方面知识或某种技能的专家。所以，在现实生活中，多才多艺者，往往敌不过独专一门的专才。

★世界上从没有完美的人和事，从不犯错的孩子长大后要么成为庸才，要么早晚要犯大错。因此，我们要适度降低对孩子的期望与要求，鼓励他们真实地面对自己的缺点和错误，鼓励他们在尝试中不怕犯错误，注重过程的体验和收获，摘掉“好孩子”的面具。

★大道至简！经典是简单的，真理是简单的，最有用的东西也是较简单的东西。复杂会造成浪费，而效能则来源于单纯。找到关键的部分，去除多余，成功并不那么复杂。

★有些事你非要弄个明白，也许会使自己很疲惫，而结果往往不像你想象的那样。因此也就没有必要任何事情都打破沙锅问到底。

★小坏何妨？小烂可以使桔子更甜，小毛病可以使男人更可爱，小痣使美人的脸蛋更妩媚。有些缺陷是上帝送给你的礼物，善待它们，你将会另有意外的收获。

★古人云“隐忍不怒的人，胜于勇者”、“修己冶心的人胜于攻城掠地的将领”。生活中，宽容可以减少人与人之间的隔阂，可以让大家更好地沟通，彼此多一些体贴和关怀。

★磨石是快刀的朋友，草原是骏马的朋友，障碍是意志的朋友，困难是胜利的朋友。命运不是天能注定的，命运是依人奋斗的程度、由人自己来决定的。

★《闯关东》中的夏掌柜说：“没有人愿意和总是虚伪、圆滑的人打交道，但是一味的诚实，却也容易伤害人。所以，生意人讲究的是大诚实，即在适当的时候，对适当人，说适当的话。”可见，每个人说实话的机会其实是很少的。如果坦率无忌是一种伤害，那么，请选择机智的“谎言”。

★要想成为一个快乐成功的人，最重要的一点就是记得随手关上身后的门，学会将过去的错误、失误通通忘记，不要沉湎于懊恼、悔恨之中，要一直往前看；时光一去就不复返，明天又是新的一天，不要使过去的错误、失误成为明天的包袱。

★贫穷并不可怕，可怕的是缺少自强自立的精神；贫穷不可怕，可怕的是遇难而退或甘愿平庸、贫穷而导致持久贫穷。意志上对贫穷的妥协，会导致行为上对改变贫穷的放弃，最终会让贫穷伴随一生。

★现代人总结成功的几大要素：正确的思想、不懈的行动、伟大的性格、娴熟的技能、天赐的机会、宝贵的健康。可见，想取得成功，不仅要吃“苦中苦”，也要相关条件的配合支持，那些光知道吃苦的人，那些吃了不值得吃的苦的人，那些把吃苦当成解决一切问题法宝的人，恐怕只能继续在“苦中苦”的怪圈里徘徊。

★海不择细流，故能成其大：山不拒细壤，方能就其高。我们现在做的工作，也许过于平淡，也许鸡毛蒜皮。但这就是工作，是生活，是成就人事的不可缺少的基础。对于敬业者来说，凡事无小事，简单不等于容易。

◎礼义廉耻，可以律己，不可以绳人……为子孙做富贵计者，十败其九。为人做善方便者，其后受惠……为善最乐，是不求人知。为恶最苦，是惟恐人知。 ◎勿扬人过，反躬默省焉，有或类是，丞思悔而速改也。

◎士有三不斗：毋与君子斗名，毋与小人斗利，毋与天地斗巧。

◎独立之行，不徇流俗，然怨不可不恤也。高义之事，弗避小嫌，然累不可不

虑也。

◎吾常见夸己者，以要誉而受嗤也；吾常见媚人者，以求悦而招鄙也。夫士处世，无为可议，勿期人誉，无为可怨，勿期人悦。

◎甘苦自得。

◎文人富贵，起居便带市井。富贵能诗，吐属便带寒酸。

◎忧时勿纵酒，怒时勿作札。

◎能食淡饭者方许尝异味，能溷市嚣者方许游名山，能受折磨者方许处功名。 ◎薄福之人过享其福，必有忽然之祸。贯贫之人不安其贫，必有意外之忧。 ◎失意事来，治之以忍，方不为失意所苦。快心事来，处之以淡，方不为快心所惑。

◎素食则气不浊；独宿则神不浊；默坐则心不浊；读书则口不浊。

◎甜酸苦竦宜尝遍，是非好恶总由人。出死入生宁不易，各宜努力去修身。 ◎和可消人怨，忍足退灾星。

◎善观人者观己，善观己者观心。

◎轩冕而敬，伪也。匿就而爱，私也。

◎多躁者必无沉毅之识，多畏者必无踔越之见，多欲者必无慷慨之节，多言者必无质实之心，多勇者必无文学之雅。

◎不深思则不能造于道。不深思而得者，其得易失。

◎责己者当知天下国家无皆非之理。故学至于不尤人，学之至也。

◎学习和为本，取次之，行次之，言次之。

◎不思，故有惑；不求，故无得；不问，故不知。

◎为学从切实际出发，自不落空。

◎圣贤领要之语曰："人性惟危，道心惟微。"危者，嗜欲之心，如堤之束水，其溃甚易，一溃则不可复收也。微者，理义之心，如帷之映灯，见之难而晦之易也。

◎读书不独变人气质，且能养人精神，盖理义收摄故也。

◎人莫不刚愎自信，刚愎自信，即是自绝，谁敢语以至道。凡人有才气而复虚己问者，实大难得。

◎君子之学也，忧不得乎实，不忧名之不得也。君子之仕也，忧不崇其德，不忧官之不崇也。

◎学者不患立志之不高，患不足以继之耳。不患立言之不善，患不足以践之耳。 ◎古之为师者，以诚教，弟子亦以诚学。今之为师弟子者，交相欺而已矣。欲胜名而饵利，不亦惑乎？

◎古之学者，知即为行，事即是学，今之学者，离行言知，外事言学。

◎心理要宽平，识见要超卓，规模要阔远，践履要笃实，能此四者，可以言学矣。

◎少而好学，如日出之阳；壮而好学，如日中之光；老而好学，如秉烛之明。秉烛之明，孰与昧行乎？

◎或师或友，皆宜常存敬畏之心，不宜视为等夷，渐至慢亵，则不复能受其益矣。

◎学问之道无穷，而总以有恒为主。

◎上智安行乎善而天所晞避；中人觊福虑祸，故强为善而不敢为恶，下愚憨不畏祸，故肆为恶而无所忌惮。

◎一毫善行皆可为，勿徼福望报；一毫恶念不可萌，当知出乎尔者反乎尔。 ◎士能寡欲，安于清澹，不为富贵所淫，则其视所物也轻，自然进退不失其正。 ◎矜名誉，畏讥毁，自好也。忘检制，肆偷惰，自弃也。自好者，中人也，可导之使为善也。自弃者，民之为下矣。

◎欲为君子，非积行累善，莫之能致。一念私邪，一事悖戾，立见其为小人。故曰："终生为善不足，一旦为恶有余。"

◎教之而信，必先有令人爱者。禁之而畏，必先有令人敬者。

◎易责人而乐讥俗，其亦弗思也已。夫己无遗行，后可责人；家罔阙事，后可讥俗。

◎君子直不发人所不白；清不矫人所不堪；刚不绝人所不忍；察不掩人所不意；任不强人所不胜。

◎乍得勿与，乍失勿取，乍怒勿责，乍喜勿诺。

◎爵禄可以荣其身，而不可以荣其心。文章可以文其身，而不可以文其行。 ◎功名官爵，货财声色，皆谓之欲，俱可以杀身。

◎诚无悔，恕无怨，和无仇，忍无辱。

◎巧辩者与道多悖，拙讷者涉者必疏，宁疏于世，勿悖于道。

◎绮语背道，杂学乱性。

◎知足则乐，务贪必忧。

◎广积聚者，遗子孙以祸害；多声色者，残性命以斤斧。

◎立身之道，内刚外柔；肥家之道，上逊下顺。不和不可以接物，不严不可以驭下。

◎口腹不节，致疾之因；念虑不正，杀身之本。

◎古之人修身以避名，今之人饰己以要誉。所以古人临大节而不夺，今人见小利而易守。

◎君子出则忠，入则孝，用则知，舍则愚。

◎智大心劳者狂，力小任重者踣。

◎善人种德，降祥于天。恶人种祸，贻殃于后。

◎沽虚誉于小人，不若听之于天。遗货财于子孙，不若周人之急。

◎利可共而不可独，谋可寡而不可众。独利则败，众谋则泄。

◎一念忽略，便有错言错事。

◎越自尊大，越见器小。

◎好胜人者，必无胜人处，能胜人，自不居胜。

◎君子但尽人事，不计天命，而天命即在人事之中。

◎才智英敏者，宜加浑厚学问。

◎恶莫大于毁人之善，德莫大于白人之冤。

◎事以急败，思因缓得。

◎能甘淡泊，便有几分真学问。

◎只是一个见小，便使百事不成，亦致百行尽堕。

◎信算命，信风水，皆妄念所致。读书明理人以义命自安，便不信也。 ◎尖酸语称快一时，当之者终身怨恨。

◎聪明外露者德薄，词华太盛者福浅。

◎好饰者，作非之渐。偏听者，启争之端。

◎傲人不如者必浅人，疑人不肖者必小人。

◎姑息必成大忍（过），面誉必至背非。

◎甘让君子其志卑，不让小人其量浅。

◎人该省事，不该怕事。人该脱俗，不可矫俗。不该顺时，不可趋时。 ◎因循二事，误尽一生。鼓舞精神，方破此弊。

◎与多疑人共事，事必不成。与好利人共事，己必受累。

◎受不得穷，立不得品，受不得屈，做不得事。

◎好谈己长只是浅。

◎居心平，然后可历世路之险。

◎才觉私意起，便克去，此是大勇。

◎清高太过则伤仁，和顺太过则伤义，是以贵中道也。

◎各安共分而天下平矣。

◎法者，天讨也，以公守之，以仁行之。

◎知天地万物于一体，则能爱矣。

◎人伦明，则礼乐兴。

◎二十年来治一怒字，尚未清磨得尽，以是知克己最难。

◎到老始知气质驳，寻思只是读书粗。

◎事事顺吾意而言者，此小人也，急宜远之。

◎人之所学，不可为人所容，为人所容则下矣。

◎人要为善，先要明善始得。

◎气忌盛，心忌满，才忌露。

◎凡读无益之书，皆是玩物丧志。

◎常沉静，则含蓄义理而应事有力。

◎以举世皆可信者，终君子也。以举世皆可疑者，终小人也。

◎富贵家宜劝他宽，聪明人宜劝他厚。

◎世间极占地位的，是读书一著。然读书占地位，在人品上，不在势位上。 ◎今人计较摆布人，费心心思，却何曾害得人？只是自坏了心术，自损了元气。 ◎决不可存苟且心，决不可做偷薄事，决不可学轻狂态，决不可做惫赖人。 ◎当至忙促时，要越加检点。当至急迫时，要越加饬守。当至快竟时，要越加谨慎。

◎盘根错节，可以验我之才；波流风靡，可以验我之操；艰难险阻，可以验我之思；震撼折衡，可以验我之力；含垢忍辱，可以验我之操。

◎要与世间撑持事业，须先立定脚跟始得。

◎从人可羞，刚愎自用可恶。不执不阿，是为中道。寻常不见得，能立于波流风靡之中，最为雅操。

◎听言当以理观。一闻在辄以为据，往往多失。

◎有恻隐之心者，必有羞恶。

◎人于平旦不寐时，能不作一毫妄想，可谓智矣。

◎举世惟一真字难得。

◎凡将举事，必先平意清神，清神意平，物乃可正。

◎人之精神不可无所寄。

◎为善者常受福，为利者常受祸，心安为福，心劳为祸。

◎求静是初学收心之法，若只在静上用工，久之习成骄惰，遇事便不可耐。孟子四十不动心，正是从人情物理是非毁誉中磨炼出来，到得无动非静，乃真静矣。

◎居心不净，动辄疑人。人自无心，我徒烦扰。

◎说人之短，乃护己之短。夸己之长，乃忌人之长。皆由存心不厚，识量太狭耳。能去此弊，可以进德，可以远怨。

◎胸中只摆脱一恋字，便十分爽净，十分自在。人在最苦处只是此心沾泥带水，明是知得，不能断割耳。

◎提出良心，自作主宰，决不令为邪欲所胜，方是功夫。

◎血气盛，则克治难。欲养心者，先治其气。

◎圣贤成大事者，皆从战战兢兢之心来。

◎易摇而难定，易昏而难明者，人心也，惟主敬则定而明。

◎君子事来而心始见，事去而心随空。

◎人之精神有限，过用则竭。

◎每日默检，要见这念头自德性上发出，自气质上发出，自习识上发出，自物欲上发出，如此省察，久久自识得本来面目，初学最要如此。

◎服金石酷烈之药，必致损命。即坐功服气，往往损人，人能清心寡欲，自然血气和平，却疾多寿。

◎省官不如省事，省事不如清心。官事不省而望从容，可得乎？

◎人心能静，虽万变纷纭亦澄然无事。不静则燕居闲暇，亦憧憧亦靡宁。静在心，不在境。

◎人之精神，贵藏而用之，苟炫于外，鲜有不败者。

◎寡言者可以杜忌，寡行者可以藏拙，寡智者可以习静，寡能者可以节劳。 ◎一国有一国之气，一家有一家之气，一身有一身之气，元气者，生气也。能养生气，则日趋于盛矣。

◎治心以广大二字为药，治身以不药二字为药。

◎凡仁心之发，必一鼓作气，尽吾力之所能为。稍有转念，则疑心生，私心亦生。疑心生则计较多，而出纳吝矣；私心生则好恶偏，则轻重乖发。

◎去其不善而勉进于善，是谓之善学。

◎为己之学，成己所以成物，由本可以及末也。为人之学，徇人至于丧己，逐末而不知反本也。]

◎学而废者，不若不学而废者。学而废者恃学而有骄，骄必辱。不学而废者愧己而自卑，卑则全。勇多于人谓之暴，才多于人谓之妖。

◎学者能高众也，毋以胜人，行标俗也，毋以绳人，免矣。

◎学贵有常，又贵日新。日新若异于有常，然有常日新之本也。

◎造诣不尽者，天下之人品；读不尽者，天下之书。

◎省事是清心之法，读书是省事之法。

◎读经要就情事参理道，读史要就理道定是非。

◎智从学问聪明中自然而生，非可强为，强为之智便成愚诈。

◎人皆可以至圣人，而君子之学则必至于圣人而后已。不至于圣人而后己者，皆自弃也。孝其所以当孝，弟其所当弟，自是而推之，则亦圣人而已矣。 ◎学莫贵于自得，得非外也，故曰自得。

◎自其外者学之而得于内者谓之明，自其内者得之而兼于外者谓之诚，诚与明一也。

◎闻见之知，非德性之知。物交物，则知之非也。今之所谓博闻多能者是也。德性之知，不假闻见。

◎古之学者为己，今之学者为人。

◎学者有益，须是日新。

◎古之学者为己，其终至于成物。今之学者为物，其终至于丧己。（古代学习的人为了完善自我而学习，最终成为知名人物；今天学习的人为了知为知名人物而学习，最终丧失了自己）

理想

★人的活动如果没有理想的鼓舞，就会变得空虚而渺小－－车尔尼雪夫斯基 ★每个人都有一定的理想，这种理想决定着他的努力和判断的方向。就在这个意义上，我从来不把安逸和快乐看作生活目的的本身－－这种伦理基础，我叫它猪栏的理想－－爱因斯坦

◆科技

★科学技术是生产力，而且是第一生产力－－邓小平

◆惜时

★你热爱生命吗？那么别浪费时间，因为时间是组成生命的材料 －－富兰克林

★把活着的每一天看作生命的最后一天 －－海伦·凯勒

★一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴。 ★落日无边江不尽，此身此日更须忙 －－陈师道

★在今天和明天之间，有一段很长的时间；趁你还有精神的时候，学习迅速办事 －－歌德

★莫等闲，白了少年头，空悲切 －－岳飞

★岁去弦吐箭 －－孟效

★盛年不重来，一日难再晨。及时宜自勉，岁月不待人 －－陶渊明 ★一年之计在于春，一日之计在于晨 －－萧绎

◆尊师

★不学自知，不问自晓，古今行事，未之有也 －－王充

◆勤奋

★人生在勤，不索何获－－张衡

★业精于勤而荒于嬉，行成于思而毁于随 －－韩愈

★天才就是无止境刻苦勤奋的能力 －－卡莱尔

★聪明出于勤奋，天才在于积累 －－华罗庚

★好学而不勤问非真好学者。

★书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。

★君子成人之美,不成人之恶。(论语)

★君子坦荡荡,小人长戚戚。(孔子)

★君子忧道不忧贫。(论语)

★君子之交淡若水,小人之交甘若醴。(《庄子》)

★老当益壮,宁知白首之心;穷且益坚,不坠青云之志。(王勃)

★老骥伏枥,志在千里。烈士暮年,壮心不已。(曹操)

★梨花院落溶溶月,柳絮池塘淡淡风。(晏殊)

★流水不腐,户枢不蠹。(吕氏春秋)

★路漫漫其修远今,吾将上下而求索。(屈原)

★路遥知马力,日久见人心。(元曲·争报恩)

★落红不是无情物,化作春泥更护花。(龚自珍)

★落霞与孤鹜齐飞,秋水共长天一色。(王勃)

★满招损,谦受益。(尚书)

★梅须逊雪三分白,雪却输梅一段香。(罗梅坡)

★靡不有初,鲜克有终。(诗经)

★敏而好学,不耻下问。(孔子)

★莫愁前路无知己,天下谁人不识君。(高适)

★莫道桑榆晚,微霞尚满天。(刘禹锡)

★莫等闲,白了少年头,空悲切！(岳飞)

★木秀于林,风必摧之。(旧唐书)

★浓绿万枝红一点,动人春色不须多。(王安石)

★皮之不存,毛将焉附？(左传)

★蚍蜉撼大树,可笑不自量。(韩愈)

★其曲弥高,其和弥寡。(宋玉)

★其身正,不令而行;其身不正,虽令不从。(论语)

★奇文共欣赏,疑义相与析。(陶渊明)

★千古兴亡多少事,悠悠,不尽长江滚滚流。(辛弃疾)

★千里之行,始于足下。(老*)

★前不见古人,后不见来者。念天地之悠悠,独怆然而涕下。(陈子昂) ★前车之覆,后车之鉴。(汉书)

★前事不忘,后事之师。(《战国策》)

★锲而不舍,金石可镂。(荀子·劝学)

★青,取之于蓝而青于蓝。(荀子)

★青山遮不住,毕竟东流去。(辛弃疾)

★清水出芙蓉,天然去雕饰。(李白)

★穷则变,变则通,通则久。(易经)

★穷则独善其身,达则兼善天下。(《孟子》)

★人固有一死,或重于泰山,或轻于鸿毛,用之所趋异也。(司马迁) ★人生自古谁无死,留取丹心照汗青。(文天祥)

★人谁无过,过而能改,善莫大焉。(《左传》)

★仁者见之谓之仁,智者见之谓之智。(《周易》)

★塞翁失马,焉知非福？(淮南子)

★三更灯火五更鸡,正是男儿发愤时。黑发不知勤学早,白首方悔读书迟。卿)

★三军可夺帅也,匹夫不可夺志也。(孔子)

★莫等闭,白了少年头,空悲切。(岳飞)

★山不厌高,水不厌深。(曹操)

★山不在高,有仙则名;水不在深,有龙则灵。(刘禹锡)

★山高月小,水落石出。(苏轼)

★山河破碎风飘絮,身世浮沉雨打萍。(文天祥)

★山重水复疑无路,柳暗花明又一村。(陆游)

★少年辛苦终身事,莫向光阴惰寸功。(杜荀鹤)

★身既死兮神以灵,子魂魄兮为鬼雄。(屈原)

★身无彩凤双飞翼,心有灵犀一点通。(李商隐)

★生当作人杰,死亦为鬼雄。(李清照)

★生也有涯,知(智)也无涯。(庄子)

★绳锯木断,水滴石穿。(宋·罗大京)

★圣人千虑,必有一失;愚人千虑。必有一得。(《晏子春秋》)

★盛名之下,其实难副。(后汉书)

★盛年不重来,一日难再晨,及时当勉励,岁月不待人。(陶渊明)

★失之东隅,收之桑榆。(《后汉书》)

★十年树木,百年树人。(《管子·权修》)

★时危见臣节,世乱识忠良。(鲍照)

★士不可不弘毅,任重而道远。(论语)

★士为知己者死。(史记)

★世事洞明皆学问,人情练达即文章。(《红楼梦》)

★试玉要烧三日满,辨材须待七年期。(白居易)

★书到用时方恨少,事非经过不知难。(陆游)

★疏影横斜水清浅,暗香浮动月黄昏。(林逋)

★谁言寸草心,报得三春晖。(盂郊)

★水至清则无鱼,人至察则无徒。(《礼记》)

★岁寒,然后知松柏之后凋也。(孔子)

★它山之石,可以攻玉。(《诗经·小雅》)

★踏破铁鞋无觅处,得来全不费功夫。(《水浒传》)

★桃李不言,下自成蹊。(史记)

★天时不如地利,地利不如人和。(《孟子》)

★天下事有难易乎,为之,则难者亦易矣;不为,则易者亦难矣。

★天下兴亡,匹夫有责。(顾炎武)

★天行有常,不为尧存,不为桀亡。《苟子》)

★天意怜幽草,人间重晚晴。(李商隐)

★玩物丧志。(书经)

★往者不可谏,来者犹可追。(《论语》)

★为人性僻耽佳句,语不惊人死不休。(杜甫)

★位卑未敢忘忧国。(陆游)

★文武之道,一张一弛。(礼记)

★文章合为时而著,歌诗合为事而作。(白居易)

★闻道有先后,术业有专攻。(韩愈)

★问君能有几多愁,恰似一江春水向东流。(李煜)

★问渠那得清如许,为有源头活水来。(朱熹)

★我自横刀向天笑,去留肝胆两昆仑。(谭嗣同)

★无边落木萧萧下,不尽长江滚滚来。(杜甫)

★无可奈何花落去,似曾相识燕归来。(晏殊)

★无意苦争春,一任群芳妒。(陆游)

★吾生也有涯,而知也无涯。(《庄子》)

★勿以恶小而为之,勿以善小而不为。(刘备)

★物以类聚,人以群分。(易经)

★夕阳无限好,只是近黄昏。(李商隐)

★先天下之忧而忧,后天下之乐而乐。(范仲淹)

★小荷才露尖尖角,早有蜻蜓立上头。(杨万里)

★心事浩茫连广宇,于无声处听惊雷。(鲁迅)

彭端叔)(

★新沐者必弹冠,新浴者必振衣。(屈原)

★信言不美,美言不信。善者不辩,辩者不善。(老*)

★星星之火,可以燎原。(尚书)

★学而不思则罔,思而不学则殆。(孔子)

★学而不厌,诲人不倦。(孔子)

★学然后知不足。(礼记)

★学无止境。(荀子)

★血沃中原肥劲草,寒凝大地发春华。(鲁迅)

★言者无罪,闻者足戒。(毛诗序)

★《阳春》之曲,和者必寡;盛名之下,其实难副。(《后汉书》)

★业精于勤,荒于嬉,行成于思,毁于随。(韩愈)

★一年之计,莫如树谷;十年之计,莫如树木;百年之计,莫如树人。(《管于》) ★一日暴之,十日寒之,未有能生者也。(《孟子》)

★衣莫若新,人莫若故。(晏子春秋)

★以铜为镜,可以正衣冠;以古为镜,可以知兴替;以人为镜,可以明得失。(孙昭远)

★忧劳可以兴国,逸豫可以亡身。(欧阳修)

★有情芍药含春泪,无力蔷薇卧晓枝。(秦观)

★有志者,事竟成。(后汉书)

★与善人居,如入兰芷之室,久而不闻其香;与恶人居。如入鲍鱼之肆,久而不闻其(刘向)

★玉不琢,不成器;人不学,不知道。(《礼记》)

★欲加之罪,何患无辞。(左传)

★欲穷千里目,更上一层楼。(王之涣)

★欲速则不达,见小利则大事不成。(论语)

★早岁那知世事艰,中原北望气如山。(陆游)

★曾经沧海难为水,除却巫山不是云。(元稹)

★曾经沧海难为水,除却巫山不是云。(元稹)

★张而不弛,文武弗能也;弛而不张,文武弗为也,一张一弛,文武之道也。(《礼记》)

★知不足,然后能自反也;知困,然后能自强也。(《礼记》)

★知己知彼,百战不殆。(孙子兵法)

★知识就是力量。(培根)

★知无不言,言无不尽。(苏洵)

★纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行。(陆游)

★至长反短,至短反长。(吕氏春秋)

★智者千虑,必有一失;愚者千虑,必有一得。(晏子春秋)

★把学问过于用作装饰是虚假；完全依学问上的规则而断事是书生的怪癖。——培 根

★聪明的人有长的耳朵和短的舌头。 ——弗莱格

★重复是学习之母。 ——狄慈根

★当你还不能对自己说今天学到了什幺东西时，你就不要去睡觉。 ——利希顿堡

★好问的人，只做了五分种的愚人；耻于发问的人，终身为愚人。

★求学的三个条件是：多观察、多吃苦、多研究。

——加菲劳

★人天天都学到一点东西，而往往所学到的是发现昨日学到的是错的。 ——b.v

★我的努力求学没有得到别的好处，只不过是愈来愈发觉自己的无知。 ——笛卡儿

★学到很多东西的诀窍，就是一下子不要学很多。 ——洛 克

★学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸收都不可耻。 ——阿卜·日·法拉兹 ★学习是劳动，是充满思想的劳动。 ——乌申斯基

★游手好闲的学习并不比学习游手好闲好。 ——约·贝勒斯

★有教养的头脑的第一个标志就是善于提问。——普列汉诺夫

★生命不等于是呼吸，生命是活动。——卢梭

★生命是一条艰险的狭谷，只有勇敢的人才能通过。——米歇潘

★一个伟大的灵魂，会强化思想和生命。——爱默生

★世界上只有一种英雄主义，那就是了解生命而且热爱生命的人。——罗曼·罗兰

★我们只有献出生命，才能得到生命。——泰戈尔

★内容充实的生命就是长久的生命。我们要以行为而不是以时间来衡量生命。——小塞涅卡

★如能善于利用，生命乃悠长。——塞涅卡

★学如逆水行舟，不进则退。

★知不足者好学，耻下问者自满。

★知之为知之，不知为不知，是知也。

★为学患无疑，疑则进也。

★善学者，假人之长以补其短。

★努力不一定成功，但放弃一定失败！

★书山有路勤为径，学海无涯苦作舟

★冰冻三尺非一日之寒!

★吃的苦中苦 方为人上人

★梅花香自苦寒来，宝剑锋从磨砺出

★努力不一定成功，但放弃一定失败！

★书山有路勤为径，学海无涯苦作舟

★冰冻三尺非一日之寒!

★吃的苦中苦 方为人上人

★梅花香自苦寒来，宝剑锋从磨砺出

◆理想

★人的活动如果没有理想的鼓舞，就会变得空虚而渺小－－车尔尼雪夫斯基

★每个人都有一定的理想，这种理想决定着他的努力和判断的方向。就在这个意义上，我从来不把安逸和快乐看作生活目的的本身－－这种伦理基础，我叫它猪栏的理想－－爱因斯坦

◆科技

★科学技术是生产力，而且是第一生产力－－邓小平

◆惜时

★你热爱生命吗？那么别浪费时间，因为时间是组成生命的材料 －－富兰克林

★把活着的每一天看作生命的最后一天 －－海伦·凯勒

★一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴。 ★落日无边江不尽，此身此日更须忙 －－陈师道

★在今天和明天之间，有一段很长的时间；趁你还有精神的时候，学习迅速办事 －－歌德

★莫等闲，白了少年头，空悲切 －－岳飞

★岁去弦吐箭 －－孟效

★盛年不重来，一日难再晨。及时宜自勉，岁月不待人 －－陶渊明

★一年之计在于春，一日之计在于晨 －－萧绎

◆尊师

★不学自知，不问自晓，古今行事，未之有也 －－王充

◆勤奋

★人生在勤，不索何获－－张衡

★业精于勤而荒于嬉，行成于思而毁于随 －－韩愈

★天才就是无止境刻苦勤奋的能力 －－卡莱尔

★聪明出于勤奋，天才在于积累 －－华罗庚

★好学而不勤问非真好学者。

★书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。

★勤劳一日，可得一夜安眠；勤劳一生，可得幸福长眠 －－达·芬奇（意大利） ★形成天才的决定因素应该是勤奋 －郭沫若

★人的大脑和肢体一样，多用则灵，不用则废 －茅以升

★你想成为幸福的人吗？但愿你首先学会吃得起苦 －－屠格涅夫

★灵感不过是“顽强的劳动而获得的奖赏” －－列宾

★贵有恒何必三更眠五更起，最无益只怕一日曝十日寒。

★成功＝艰苦劳动＋正确方法＋少说空话 －－爱因斯坦

★不经历风雨，怎能见彩虹 －《真心英雄》

★宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。

★自古以来学有建树的人，都离不开一个“苦”字。

★天才就是百分之九十九的汗水加百分之一的灵感 －－爱迪生

★艺术的大道上荆棘丛生，这也是好事，常人望而却步，只有意志坚强的人例外 －－雨果

有关现代推销技巧课程心得体会及收获三

浅谈大学生职场礼仪

摘要 初入职场的新人常会手足无措，一旦触碰礼仪的雷区，难免贻笑大方，甚至在职场寸步难行。所以，要成为成功的职业人士，不仅要求你具备专业的职业知识与素养，更需要你了解职场的生存准则，绝不能忽略了礼仪的重要性。

关键字：职场 人际关系 礼仪

引言

新人入职，你是否掌握了一些基本的职场礼仪?工作几年，你是否了解职场礼仪的潜规则?职场礼仪如同恋爱，做过火了会惹人“厌”，离远了又显得冷漠失礼，它是人际关系的纽带，是办公室文化的体现，更是个人素质的完美展现。我们可以发现，越是处于社会上层，便越需要礼仪，国际知名品牌比小品牌的需求度高，欧美外资企业普遍比国内企业的需求度高，企业领导比员工的需求度高，等等。因此，如何掌握职场礼仪并适度应用，已成为所有职场人士十分关心的话题。

一、职场礼仪简介

(一)什么是职场礼仪

职场礼仪是指人们在职业场所中应当遵循的一系列礼仪规范。了解、掌握并恰当地应用职场礼仪，将使一个人的职业形象大为提高。职业形象包括内在的和外在的两种主要因素，而每一个职场人都需要树立塑造并维护自我职业形象的意识。

要弄清职场礼仪与社交礼仪的本质区别，职场礼仪没有性别之分。比如，为女性开门这样的“绅士风度”在工作场合是不必要的，这样做甚至有可能冒犯了对方。请记住：工作场所，男女平等。

将体谅和尊重别人当作自己的指导原则。尽管这是显而易见的，但在工作场所却常常被忽视了。

(三)作用

了解、掌握并恰当地应用职场礼仪有助于完善和维护职场人的职业形象，会使你在工作中左右逢源，使你的事业蒸蒸日上，做一个成功职业人。成功的职业生涯并不意味着你要才华横溢，更重要的是在工作中你要有一定的职场技巧，用一种恰当合理方式与人沟通和交流，这样你才能在职场中赢得别人的尊重，才能在职场中获胜。

二、基本礼仪

(一)握手

握手是人与人的身体接触，能够给人留下深刻的印象。当与某人握手感觉不舒服时，我们常常会联想到那个人消极的性格特征。强有力的握手、眼睛直视对方将会搭起积极交流的舞台。

(二)微笑

职场人际关系与心理沟通中最简单、但却很有效的沟通技巧那就是微笑。微笑是一种极具感染力的交际语言,不但能很快缩短你和他人的距离,并且还能传情达意。当然,微笑看似简单,但也需要讲究一定的技巧。首先,在与人交往与沟通中,要笑得自然。微笑是美好心灵的外观,微笑需要发自内心才能笑得自然,笑得亲切,笑得美好、得体。切记不能为笑而笑,没笑装笑。其次,与人交往沟通时要笑得真诚。

得体的穿着可以体现出一个现代文明人良好的修养和独到的品位。作为一个成功的职场人，必须掌握如下职业着装的基本原则：

1.场合原则：

衣着要与场合协调。与顾客会谈、参加正式会议等，衣着应庄重考究;而在朋友聚会、郊游等场合，着装应轻便舒适。试想一下，如果大家都穿便装，你却穿礼服就有欠轻松;同样的，如果以便装出席正式宴会，不但是对宴会主人的不尊重，也会令自己颇觉尴尬。

2.地点原则：

在自己家里接待客人，可以穿着舒适但整洁的休闲服;如果是去公司或单位拜访，穿职业套装会显得专业;外出时要顾及当地的传统和风俗习惯

3.整洁平整：

服装并非一定要高档华贵，但须保持清洁，并熨烫平整，穿起来就能大方得体，显得精神焕发。整洁并不完全为了自己，更是尊重他人的需要，这是良好仪态的第一要务。

(四)仪态

1.站姿：

古人云：站如松。联系现代职场的世界，倒也不必站的那么严肃!男士则主要体现出阳刚之美，抬头挺胸，双脚大约与肩膀同宽站立，重心自然落于脚中间，肩膀放松。女士则体现出柔和和轻盈，丁字步站立。

2.交谈：

谈话时，要面对对方，保持一定的距离。尽量保持身体的挺直，不可歪斜。依靠着墙壁、桌椅而站;双腿分开的距离过大、交叉，都是不雅观和失礼的行为。手中也不要玩弄物品，那样显的心不在焉，是不礼貌的行为。

3.坐姿：

入坐要轻而稳，女士着裙装要先轻拢裙摆，而后入坐。双肩平正放松，两臂自然弯曲放在膝上，也可放在椅子或沙发扶手上。双膝自然并拢，双腿正放或侧放。至少坐满椅子的2/3，脊背轻靠椅背。起立时，右脚向后收半步而后起立。

4.行走：

靠道路的右侧行走，遇到同事、主管要主动问好。在行走的过程中，应避免吸烟、吃东西、吹口哨、整理衣服等行为。上下楼梯时，应尊者、女士先行。多人行走时，注意不要因并排行走而占据路面。

5.递接物品：

递接物品是日常生活工作中的常见的举止动作，但这一小小的动作往往却能给人留下难忘的印象。递接物品的基本原则是举止要尊重他人。如双手递物或接物就体现出对对方的尊重。而如果在特定场合下或东西太小不必用双手时，一般要求用右手递接物品。

6.目光

与人交往是，少不了目光接触。正确的运用目光，可以塑造专业形象。根据交流对象与你的关系的亲疏、距离的远近来选择目光停留或注视的区域。

(五)交谈

1.交谈时的面部表情和动作：

在与同事或上司谈话时眼睛要注视对方谈话时间的2/3。并且要注意注视的部位。若注视额头上，属于公务型注视，不太重要的事情和时间也不太长的情况下;注视眼睛上，属于关注型注视;注视睛睛至唇部，属于社交型注视;注视眼睛到胸部，属于亲密型注视。所以对不同的情况要注视对方的不同的部位。不能斜视和俯视。 要学会微笑，微笑很重要。保持微笑，可以自己在大家的心中留下好的印象;也可以使自己感到自信。

当谈话者超过三人时，应不时同其他所有的人都谈上几句话。谈话最重要的一点话题要适宜，当选择的话题过于专业，或不被众人感兴趣应立即止住，而不宜我行我素，当有人出面反驳自己时，不要恼羞成怒，而应心平气和地与之讨论。在自己讲话的同时也要善于聆听。谈话中不可能总处在“说”的位置上，只有善于聆听，才能真正做到有效的双向交流。听别人谈话就要让别人把话讲完，不要在别人讲得正起劲的时候，突然去打断。 要掌握好告辞的最佳时机。一般性拜访，时间不宜太长，也不宜太匆忙。一般以半小时到一小时为宜。若是事务、公务性拜访，则可视需要决定时间的长短。客人提出告辞的时间，最好是与主人的一个交谈高潮之后，告辞时应对主人及家人的款待表示感谢。如果主人家有长辈，应向长辈告辞。 三、礼仪常识 (一)同事相处的礼仪

真诚合作。接待单位各部门的工作人员都要有团队精神，真诚合作，相互尽可能提供方便，共同做好接待客人的工作。

宽以待人。在工作中，对同事要宽容友善，不要抓住一点纠缠不休，要明了“人非圣贤，孰能无过”的道理。

公平竞争。不在竞争中玩小聪明，公平、公开竞争才能使人心服口服，应凭真本领取得竞争胜利。

主动打招呼。每天进出办公室要与同事打招呼;不要叫对方小名、绰号，也不要称兄道弟或以肉麻的话称呼别人。

诚实守信。对同事交办的事要认真办妥，遵守诚信。

尊重上级。树立领导的权威，确保有令必行。不能因个人恩怨，而泄私愤、图报复，有意同上级唱反调，有意损害其威信。

支持上级。只要有利于事业的发展，有利于接待工作，就要积极主动地支持上级，配合上级开展工作。 理解上级。在工作中，应尽可能地替上级着想，为领导分忧。

(三)汇报和听取汇报的礼仪 遵守时间。汇报工作时要遵守时间，不提早，也不推迟。

注意礼貌。先敲门经允许后才进门汇报。汇报时要注意仪表、姿态，做到文雅大方、彬彬有礼。 语言精炼。汇报时口音清晰，声音适当，语言精炼，条理清楚。

善于倾听。当下级汇报时，可与之目光交流，配之以点头等表示自己认真倾听的体态动作。

不要随意批评、拍板，要先思而后言。听取汇报时不要频繁看表或打呵欠、做其他事情等不礼貌的行为。 要求下级结束汇报时可以通过合适的体态语或用委婉的语气告诉对方，不能粗暴打断。

四、礼仪禁忌

(一)直言相撞

当面指责、批评和抱怨，特别是在公共场合指出领导的错误。或者是在没有跟同事沟通的情况下，直接将同事的错误反映给领导。

(二)喋喋不休

总是不停的说，还不断地打断别人的对话。如果你要加入别人的交谈，先要弄清楚别人究竟在说什么。交谈之前尽量保持中立、客观。表明自己的倾向之前先要弄清楚对方真实的倾向。做一个有幽默感的人，不要说一些低级趣味的东西。特别是在讲笑话的时候千万不要只顾着自己笑，也要体谅对方的感受。跟别人说话的时候尽量看着对方的眼睛，不管你是在说还是在听。

(三)漠不关心

当同事需要帮助时，觉得“事不关己高高挂起”，这是一个错误的观点。不要在别人可能忙于工作或者休息的时候打电话过去。除非是非常紧急的事情，我们应该以谦卑的姿态面对身边的每一个人，给予他人同情和谅解。

(四)尖酸刻薄

不要说尖酸刻薄的话，你在背后说任何人的坏话都迟早有一天传入这个人的耳朵。要学会聆听对方的弦外之音，也要学会通过弦外之音来委婉地表达自己的意思。

在日常生活中，不要因为对方是亲朋好友而不注意礼节。一件事情让两个人知道就不再是秘密，一定要尊重对方的隐私，不管是朋友还是夫妻。这样才有利于得到别人的尊重和体谅。

结语

礼仪具有很强的凝聚情感的作用。礼仪的重要功能是对人际关系的调解。在现代生活 中人们的相互关系错综复杂，在平静中会突然发生冲突，甚至采取极端行为。礼仪有利于促使冲突各方保持冷静，缓解已经激化的矛盾。如果人们都能够自觉主动地遵守礼仪规范，按照礼仪规范约束自己，就容易使人际间感情得以沟通，建立起相互尊重、彼此信任、友好合作的关系，进而有利于各种事业的发展。

参考文献

有关现代推销技巧课程心得体会及收获四

1.认识本课“巢、苇、罗”等6个生字。

2.正确、流利、有感情地朗读诗歌，把握诗歌的节奏和语调。

3.抓住诗中描绘的景物，理解诗歌的内容，体会诗人的情感。

想象诗歌描绘的画面，理解诗歌的内容，体会诗人的情感。

1.反复诵读，品味诗歌的语言美。

2.理解诗歌的表达形式，学会仿写诗歌。

2课时

1.认识本课“巢、苇、罗”等6个生字；理解重点词语的意思。

2.有感情地朗读两首诗歌，读准节奏，并熟读成诵。

3.把握两首诗歌的主要内容，理清诗歌层次。

1.识记生字新词。

2.正确诵读诗歌，把握诗歌内容。

1.教师出示自然美景图，播放舒缓的音乐，引导学生感受自然的美。

师：同学们，大自然中有很多美丽的风景，小到落叶、繁花，大至平原、山野，只要我们用心去感受，总能发现不一样的美。你们有没有认真去体验过？可曾有什么独特的发现？下面就请大家来说一说。

2.指名学生说说自己欣赏过的美丽风景，导入新课。

生1：我最爱的是老家屋后那片贫瘠的田地，因为在一场春雨后，那里竟然冒出了一个个拇指大小的嫩绿嫩绿的小脑袋。它们茁壮成长，不经意间，长成了茂盛的竹林，坚强挺立，傲对风雨。

生2：我最喜欢的是傍晚的斜阳，它将群山染红，给绿林披上金装。它一步一步地往下走，将那一束束柔和的光从空中倾泻下来，使一切显得格外瑰丽。

师：这就是你们眼中的风景，真美啊！这节课上，我们就来学习两首写景的现代诗，看看诗人眼中有哪些美好的瞬间，从中感受自然之景的无穷魅力。

3.出示课题，理解课题。（板书：现代诗二首；秋晚的江上、花牛歌）

（1）《秋晚的江上》：“秋晚”揭示了时间，“江上”点明了地点，诗题表明本诗描写的是秋天傍晚时江上的画面。

（2）《花牛歌》：“花牛”是诗歌描述的核心，诗歌展现的就是花牛行动的景象。

1.介绍作者。

刘大白（1880—1932）浙江绍兴人。原名金庆棪（ｙǎｎ），后改姓刘，名靖裔，字大白，别号白屋，现代诗人、文学史家。五四运动前，他就开始用白话作诗，是新诗运动的倡导者之一，尝试派代表诗人之一。代表作有《旧梦》《卖布谣》等。

徐志摩（1897—1931）浙江嘉兴海宁人，现代诗人、散文家，新月派代表诗人。代表作有《再别康桥》《翡冷翠的一夜》等。

2.听音频朗读，读准节奏和停顿，注意诗中描绘的景物。

3.自读课文，圈出生字新词。

4.检测字词预习情况。

（1）教师出示生字卡片，指名学生认读，注意变色的字。教师纠正字音，引导学生识记生字。

会认的字：归巢(cháo) 芦苇(wěi) 剪秋罗(luó) 眠(mián) 霸(bà)占(zhàn)

1.引导学生朗读两首诗歌，注意读出正确的节奏。

提示：《秋晚的江上》用舒缓的语调读，语速较慢，体会斜阳映江的美妙意境。《花牛歌》用欢快的语调读，语速稍快，读出花牛的调皮、悠闲。

2.引导学生在朗读中圈画出重点词语，学生先小组交流，教师再重点点拨。

（1）归巢的鸟儿，尽管是（倦）了，还（驮）着斜阳回去。

预设：倦鸟驮斜阳，这是一种怎样的景象？诗歌的意蕴是丰富的，不能仅通过表面文字去理解。教学时，重在引导学生想象，把自己置身于那种场景，想象自己就是鸟儿，进而体会“倦”“驮”二字的表达效果。

明确：傍晚时分，倦游的鸟儿想回巢去。这时斜阳的余晖照在飞鸟的脊背和双翼上，好像飞鸟把斜阳驮回巢去一样。在诗人的笔下，黄昏的景色有一股悲哀的美，而这种美正体现在“倦”“驮”二字上。鸟倦了吗？不可知，这是诗人的想象，也是诗人情感的折射。诗人写鸟倦，实际上是在表达自己的疲惫之感。而“驮”字，是诗人想象的深化，也更加突出了鸟倦的程度，因为驮是一种负荷，而驮的又是太阳。这里诗人描写的不仅是倦鸟归巢的景致，更包含诗人自己对生活的独特体验。

（2）头白的芦苇，也（妆）成一瞬的红颜了。

预设：首先引导学生理解“妆”的本义——“化妆，妆扮”，然后找出“妆”的本体和客体，进而体会这个字的表达效果。

3.指导词语归类。

◆abb式：滴溜溜 白茫茫 香喷喷 金灿灿 亮晶晶

水汪汪 黑压压 沉甸甸 红彤彤 火辣辣

4.引导学生从整体上把握课文内容。

（1）指名学生说说两首诗的主要内容。

明确：《秋晚的江上》描写了诗人在一个秋天的黄昏时所看到的江上的景象，表达了诗人对大自然的热爱之情。

《花牛歌》巧妙、生动地展现了草地里花牛行动的景象，表达了诗人对生活的热爱和对自由的向往。

（2）引导学生发挥想象，改写《秋晚的江上》。

改为五言律诗：倦鸟驮斜阳，归途天苍苍。哪堪迎风苦，抖翅晖满江。蒹葭千层浪，向晚秋意凉。适才寒霜色，忽而倚红妆。

改为现代文：傍晚时分，在外玩耍了一天的鸟儿要回家了。它们疲倦地飞着，斜阳就好像被它们驮在背上。鸟儿们翻动双翅，好像把斜阳抖落在江面上。江岸边白色的芦苇，在一瞬间也被斜阳染成了红色的。

1.教师总结本课时教学内容，并点评学生的课堂表现。

过渡：同学们，倦鸟归巢，斜阳映江，美不美？花牛酣眠，草丛漫步，美不美？这些都是美的，都是大自然描绘的最美妙的画页。它们究竟美在哪儿呢？下节课上我们再通过深入探究继续赏析。

小结：本文是一篇自读课，讲解时不会像精读课文那样面面俱到，但对字词的理解、对课文的解读仍是课堂教学的重点。在这节课上，我们简单了解了关于作者的知识，学习了会认的字，把握了它们的写法。最重要的是，我们从整体上了把握了两首诗的主要内容。

（示例：在学习生字新词时能联系已学的字词，学习能力强；理解圈画词语时能结合具体诗句，十分细心；在朗读诗歌时能较好地把握诗歌的停顿、节奏，课前做了充分的准备；上课时认真思考，积极回答老师提出的问题。老师希望同学们都能像这几位同学一样，上课时积极开动脑筋，回答问题。这样我们才能在课堂上收获良多，共同提高我们的学习能力。）

2.引导学生交流收获。

（1）自由交流理解词语的方法。

（2）交流概括文章主要内容的方法。

1.背诵两首诗歌。

2.完成本课对应训练。

1.赏析重点诗句，体味诗歌的语言美。

2.理解诗歌主旨，体会诗人的情感。

3.感知诗歌的表达形式，仿写诗歌。

1.品味诗歌的语言特点，赏析诗句。

2.尝试仿写，提升语言运用能力。

引导学生回顾上节课的内容，导入新课。

师：同学们，上节课中我们通过对诗句中重点字词的品析，欣赏了两幅美妙的自然图画。现在，就让我们再次走进课文，去细细地领略一番。

1.指名学生分节朗读《秋晚的江上》，圈画不懂的地方。

2.教师出示自主探究题目，学生分组讨论交流。

a.想一想：诗歌第1节描绘了一幅怎样的画面？

预设：引导学生认真朗读第1节，把握其中出现的景物以及它们的行动，在此基础上用自己的语言描绘画面。描绘画面时要善于发挥想象，描述要生动。

b.理一理：诗中描绘了哪些景物？

预设：指名学生回答问题，其他学生可以补充。诗中描绘的景物有归鸟、斜阳、江、芦苇，它们共同构成了一幅美丽的黄昏秋江图。

c.辨一辨：“双翅一翻，/把斜阳掉在江上”这一句诗中鸟儿和斜阳的位置关系如何？具体分析一下。

预设：首先引导学生明白句子中的主动者和被动者，即“掉”的双方，然后具体分析二者之间的关系，体会其中塑造的鸟的形象。

明确：诗人原本只注意江上的飞鸟和照在飞鸟身上的夕阳，但随着飞鸟双翅的一翻，才注意到夕阳在江面上的倒影。这夕阳的倒影好像是从鸟翅上掉下来的一样。飞鸟本来已经倦了，但背上还驮着斜阳，并不觉得是沉重的负担。在诗人看来，正是飞鸟驮了斜阳去点染江面。情景十分动人。这两句是第一节情景的继续与开展。不说落日沉入江底，而说落日被鸟翅翻掉在江里，这是极富表现力的。它是极其夸张而又符合逻辑的动态描写，与其说是鸟驮斜阳的自然延伸，不妨看作是诗人想象力的深化，它使夕阳沉入江心这一瞬间的景象更出神入化了。同时，鸟翻双翅，抖落斜阳，在情绪上也是一种发展，它表明鸟不堪沉重的负担，希望过上自由的生活。

d.品一品：“头白的芦苇，/也妆成一瞬的红颜”这一句诗运用了什么修辞手法？两种颜色的对比有什么表达效果？

预设：引导学生体会拟人修辞手法的妙用。“头白的芦苇”呈现“红颜”是夕阳的余晖映照的结果。夕阳的余晖点染了江面，也点染了芦苇。一瞬间，白了头的芦苇也变成红颜了。白红两种对比鲜明的颜色相衬，更突出江面上的风景之美。

e.写一写：这首诗歌生动优美，节奏和谐，你们能仿照再写一首吗？

预设：引导学生明白这首诗歌的写作特点，即选取自然事物组织画面，表达感情。这是仿写时可以借鉴的思路。

示例：夕阳中的幽径，/飘飞的秋叶，/即使是无力了，/还迎着寒风舞蹈。/双手一张，/把夕晖铺满小路；/金黄的大地，/也收获万物的永恒了。

f.诵一诵：多读几遍诗歌，熟读成诵，体会诗歌中蕴含的感情。

3.指名学生分节朗读《花牛歌》，圈画不懂的地方。

4.教师出示自主探究题目，学生分组交流讨论。

a.议一议：这首诗歌在表达上有什么特点？

预设：引导学生通过欣赏诗歌，理解其在表达上的独特之处。这首诗共四节，每一节均以文字相近的诗句开头，“花牛在草地里坐”“花牛在草地里眠”“花牛在草地里走”“花牛在草地里做梦”，使诗歌显得结构匀称整齐，具有回环往复的韵律美。

b.品一品：从这首诗中，我们可以体会到诗人怎样的思想感情？

预设：体会诗人的情感要在理解诗歌内容的基础上进行。教师要引导学生明白诗歌主要讲述的是花牛在草地里行动的景象，诗人寓情于景，表达出自己对生活的热爱和对自由的追求。

c.写一写：这首诗写得非常优美，你们能仿写一段吗？

预设：引导学生明白仿写的要领。仿写时，应先观察原文的内容和格式，再围绕主题，以相同或相似的格式写出新的描写点。这首诗先写了花牛在草地做什么，随后写了在做的同时，花牛本身或自然环境的状态。可使学生想一想，花牛还会做些什么，结果又怎样呢？

示例：花牛在草地里坐，/压扁了一株红玫瑰。/花牛在草地里眠，/晚霞霸占了半边天。/花牛在草地里走，/耳朵扇得扑棱棱。/花牛在草地里做梦，/月亮到西山的青峰游玩。

d.诵一诵：指导学生多读几遍，熟读成诵。同桌相互背一背，教师进行点评。

过渡：同学们，如果我们做生活的有心人，善于观察自然，也能像两位作者那样写出那么动人的诗篇。欣赏林徽因的《雨后天》，看看你们能从中欣赏到怎样的美。

1.出示课外阅读篇目，指名朗读。

2.阅读与交流。

（1）这首诗描写的是哪里的风景？（雨后的平原）

（2）诗中描写了雨后的哪些景物？（青草、风、落叶、云）

（3）从诗中你体会到诗人怎样的情感？（对雨后自然美景的热爱）四、课堂回顾，交流收获

教师总结本课时教学内容，点评学生的课堂表现。

过渡：同学们，自然中的美景无处不在。夕阳下的江面，翻飞的鸟儿，悠闲漫步的花牛，它们都以美的情致深深地吸引了我们。只要我们做生活的有心人，认真去观察、感受，就一定就发现独特的风景。

小结：今天这节课，我们具体学习了两首小诗，从中体验了美的风景。我们还学会了朗诵诗歌，在朗诵中体会诗歌表达的情感。我们还仿写了诗歌，提高了表达能力。

完成本课对应训练。

本文精选了两首现代诗，这两首诗节奏鲜明，读起来朗朗上口。教学这类课文，不必进行过多的分析讲解，重在引导学生反复诵读，在诵读中展开想象，在脑海中浮现出诗歌描绘的美丽画面，并启发学生对诗歌所描绘的画面有自己的补充和拓展。这样边读边想，边读边体会，体会之后再读，与作者一道沉浸在自然的美景中，才能让学生真正感受到阅读的乐趣。我觉得这才是美妙的课堂教学，这才是审美阅读，这才应该是我们小学语文教学应该追求的境界。诗歌的美不仅仅在于它的韵律，还在于它的意境。所以，仅读得熟练，读得流畅，读得朗朗上口还不行，还要进入诗歌所描绘的意境，更好地体会夕阳西下的情景和花牛在草地里行动的景象。对于现代诗的学习，在理解诗意和体会情感的基础上，我还尝试引导学生进行仿写练习，这样可以进一步提高他们的语言运用能力。

有关现代推销技巧课程心得体会及收获五

教学目标：

1、让学生学会运用欣赏诗歌的方法阅读、鉴赏诗歌

2、培养学生的爱国主义精神。教学重点：

1、反复朗读，领会蕴含在诗中丰富的情感。

2、领略诗歌美妙的意境。教学难点：领略诗歌美妙的意境。

过程设计：

一、导入，然后分组，组织课堂。

二、教师朗诵，然后指导学生朗诵。

三、学生自由读诗，教师巡视。

四、了解作者和时代背景。

五、师生共同回忆阅读、鉴赏诗歌的方法。学生反馈，师生交流、归纳。

1、体会诗歌语言的准确、形象、凝练；

2、领会诗歌蕴含的丰富情感；

3、领略诗歌美妙的意境。

六、各组分工协作，讨论以下问题，组长组织交流，准备发言稿。

流程：学生互相讨论——自己写稿——互相交流——组长整理本组成果——组长在班上交流。

1、郭沫若笔下的日出胜景是什么样子的？

2、太阳象征着什么？

3、说说诗中蕴含的丰富情感。

4、说说诗歌美妙的意境。学生讨论，教师巡视并参与其中。

七、教师指定第一组读前三节，然后组长展示本组成果。学生反馈，师生交流：

1）日出前：光芒万丈

2）日出时：火一样准确、形象、凝练描绘日出胜景

3）日出后：耿晶晶、白灼太阳（象征光明、真理、未来新生祖国）

八、教师指定第二组读全诗，然后组长展示本组成果，教师补充以上板书。

九、教师指定第三组读后四节，然后组长展示本组成果，教师补充以下板书。

4）——7）礼赞——抒情澎湃的激情对美好祖国的追求对祖国强烈的爱

师生交流、总结：诗人描绘了日出的胜景，抒发了如火山喷发的像怒涛澎湃的激情，表达了诗人对未来美好祖国的追求和强烈的爱。

十、教师指定第四组读全诗，然后组长展示本组成果，师生交流、总结。

（明确）辽阔的大海上，波涛汹涌澎湃，霞光万丈，一轮红日缓缓上升，将大海上的云彩染成一片火红。太阳啊，请你永远照耀世界，将四周的黑暗驱除出去吧！太阳啊，请赐给我无穷无尽的光和热吧，我将为你献身。

十一、师生共同总结是如何欣赏这首诗歌的。

十二、学生自读《炉中煤》，然后自己分享第二个礼物。思考问题：

1、请找出诗中比喻的本体和喻体，并说说这样比喻的好处。

2、请说说《炉中煤》所蕴含的丰富情感，在主题上和《太阳礼赞》有什么相同之处？（师生共同聊聊爱国这个话题。）

十三、实践中感受象征的魅力

▲读下面一段文字，运用课文中的象征手法，给“母爱”找出合适的意象。

母爱，一个人类亘古不变的主题。母爱就像一场春雨，一首情歌，润物无声，绵长悠远；母爱就像________________，幽远纯净，和雅清淡；母爱就是________________，洗去铅华雕饰，留下清新自然；母爱就像_________________，婉转悠扬，轻吟浅唱；母爱就是_________________，吹去朔雪纷飞，带来春光无限。答：一首田园诗；一幅山水画；一首深情的歌；一阵和煦的风。

（让学生在实践中感受象征手法的魅力。答案不必统一，只要能符合特征就行。）

课文赏析：全诗共七节，前三节写景，后四节抒情

第一部分：写景，描绘日出前，日出时，日出后的不同景象。 “辽阔的大海上，波涛汹涌澎湃，霞光汹涌万丈，一轮红日缓缓上升，将大海上的云彩染成一片火红。”

画面具有动态美和色彩美，因而能给人一种飞动的感觉。这里，诗人运用蒙太奇的表现手法，将太阳的光线由弱到强，将太阳的色彩由淡到浓的过程清晰地表现出来。写景是为了抒怀。

第二部分，作者对太阳敞开胸怀，述说自己的愿望。每句以“太阳哟”开头，诗人请求太阳永远照耀世界，将四面的黑暗驱除出去：诗人希望能从太阳吸取无穷无尽的光和热，将自己的心灵得到净化。诗人愿和太阳融为一体，表达了为光明而献身的理想以及同一切黑暗势力作搏斗的信念。四至七节，诗人的感情如火山爆发，充分表现了“五四”时期那种特有的狂飙精神。

最后一节中”的笑“，更是渗透了诗人的欢快之情，使画面活跃起来。

评析：诗人对太阳充满了如此强烈的感情，充分表现了诗人对美的热烈追求，这种美不但包括自然美，也包括理想美，因为在诗人的心目中，太阳是光明的象征，也是真理的象征，也是未来中国的象征。诗人渴望“美的中国”早日到来。于是诗人用笔将他所要表达的社会理想表达出来了。

《我爱这土地》教案

教学目标：

1、了解现代诗歌的特点，正确划分诗的节奏，饱含深情地朗诵诗歌。

2、了解有关艾青的文学常识和本诗的写作背景。

3、学习有关象征的表现手法。

4、深刻领会诗歌所表达的思想感情。

教学重点：

1、关键诗句的理解。

2、作者的思想感情。

3、本诗的主旨。

教学难点：

1、象征的表现手法。

2、诗歌描写对象的象征意义。

教学方法：

1、朗读教学法。

2、讨论法。

教学课时：两课时。

教学步骤：

第一课时

一、导入新课：

土地，万物生灵的根基。曾有人掠夺它而百般蹂躏，曾有人捍卫它而披肝沥胆。在它的脊梁上演绎着多少可歌可泣的故事，在它的肌肤上烙印着多少眷恋情结。谁不钟爱自己的土地，谁不爱恋大地母亲，让我们深情吟唱艾青诗人的《我爱这土地》，随着诗中所迸发的爱国情感的火花而燃烧。（板书：我爱这土地）

二、作者简介：

艾青（1910—1996），原名蒋海澄，浙江金华人，现代著名诗人。早期诗风格浑厚质朴，调子深沉忧郁。抗战时期的诗作，格调昂扬。建国后，作品思想更趋成熟，感情深沉，富于哲理。主要诗集有《大堰河》、《火把》等，成名作为《大堰河——我的保姆》。诗人曾自称为“悲哀的诗人”。在中国新诗发展史上，艾青是继郭沫若、闻一多等人之后又一位推动一代诗风，并产生过重大影响的诗人，在世界上也享有声誉，1985年，法国授予艾青文学艺术最高勋章。

三、背景介绍：

本诗写于抗战初期的1938年，日本侵略军连续攻占了华北、华东、华南的广大地区，所到之处疯狂肆虐，妄图摧毁中国人民的抵抗意志。中国人民奋起反抗，进行了不屈不挠的斗争。诗人在国土沦丧、民族危亡的关头，满怀对祖国深沉的爱和对侵略者切齿的恨，写下了这首慷慨激昂的诗。

四、朗读指导：

自由体的新诗，不同于旧体诗，字数、停顿、押韵没有严格的限制。随感情的表达句子可长可短，字数可多可少，自由灵活，不拘一格。因此，我们在读现代诗歌的时候，一定要把握好诗歌的节奏、停顿，轻重缓慢，抑扬顿挫，在反复朗读的基础上培养自己的语感，理解诗歌所描写的对象、运用的表现手法，更准确地领悟诗人所表达的思想感情，以读会意，以会意促读。词语的重读与否，主要是由诗歌的情感所决定的。一般来说，能鲜明的表达出诗人情感的词语，包括中心语、修饰语，都应该重读。

第一步：听录音或教师范读；

第二步：用符号划分诗歌的停顿和重读的字词；

第三步：学生自由朗读；

第四步：推荐2—3名读的好的同学在班上朗读；

第五步：男生、女生分别齐读；

第六步：全班同学集体朗读；

第七步：背诵全诗。

第二课时

一、学生在熟悉诗歌的基础上，紧扣“土地”，师生讨论分析全诗。

1、点出土地情结。起始两句，诗人对土地的酷爱，已到了不知道如何倾诉的地步，于是他只能舍弃人的思维语言而借用鸟的简单朴素的语言倾泻他的感情。在诗人看来，这简单朴素的往往是最真诚热烈的，“嘶哑”的歌声正能抒发对土地的义无反顾的真诚和执着，于是土地情结的激越歌声由此响起。

2、倾吐土地情结。“被暴风雨所打击的土地”、“悲愤的河流”、“激怒的风”、“无比温柔的黎明”是作者所歌唱的对象，诗人没有沉溺于对“温柔”恬静的“黎明”的欣赏中，为了自己的爱永远留给土地，他作出了庄严郑重的选择。

3、升华土地情结。一问一答，诗人由借鸟抒情转入直抒胸臆。太“深沉”太强烈的土地情结，已使人难以诉诸语言，只能凝成晶莹的泪水。“深沉”一词也许表达不到与实际感情相适应的表达强度，于是其后紧跟的沉重的省略号，似乎涌动着潜流地火一般的激情，更为沉重地叩击着读者的心房，激起读者持续的共鸣。

二、问题探究：

1、“假如我是一只鸟，我也应该用嘶哑的喉咙歌唱”；“然后我死了，连羽毛也腐烂在土地里面”，你是怎样理解这两句诗的？回答：这两句诗充分表达了诗人对土地的眷恋，为祖国献身的愿望。生前和死后，形成了鲜明的对比，而在这强烈的对比和反差中，一以贯之的乃是“鸟”对土地执着的爱，表达了诗人对土地、对祖国的爱。这真是生于斯，歌于斯，葬于斯，至死不渝。

2、揭示全诗主旨的诗句是什么？谈谈你的理解？

回答：“为什么我的眼里常含泪水？因为我对这土地爱的深沉……”。

回答：这两句诗一问一答，直抒胸臆，以“我的眼里常含泪水”的情状，托出诗人那颗真挚炽热的爱国之心，形象地表达了诗人对土地的眷恋，而且隐含献身之意。

3、结合写作背景，准确理解“土地”、“河流”、“风”、“黎明”的象征意义。

回答：“土地”象征繁衍养育中华民族的祖国大地。“河流”、“风”象征中国人民不屈不挠的反抗精神。“黎明”象征充满生机与希望的解放区。

4、鸟儿歌唱的内容中，“土地”、“河流”、“风”的前面分别有“暴风雨所打击的”、“悲愤的”、“激怒的”这些修饰语，其作用是什么？

回答：这些修饰语限定语丰富了意象的内涵，表明中华民族的祖国大地，在日本帝国主义的铁蹄下正遭受苦难，中国人民正满怀悲愤地进行不屈不挠的斗争。

5、诗人对土地、河流、风、黎明的描写，蕴含了他怎样的思想感情？

回答：这些描写形象地表达了当时祖国大地遭受的苦难，人民的悲愤以及对光明的向往和希冀。

6、本诗的抒情色彩浓烈，诗人为何将自己虚拟成一只鸟来达到这种抒情效果？

回答：诗人以“假如我是一只鸟”虚拟，“歌唱”的是“鸟”同时也是“诗人”；“连羽毛也腐烂在土地里面”的是“鸟”，同时也是“诗人”为祖国献身的愿望。这种寓情于形象的描写，不仅有助于感情的抒发，也增强了诗歌的形象感，避免空吟无有依。

7、“假如我是一只鸟，我也应该用嘶哑的喉咙歌唱……”，“应该”前面为什么着一“也”字？“嘶哑”一词换成“清脆”或“嘹亮”好不好？为什么？

回答：“也”一词表明诗人以天下为己任，主动请战于民族解放运动中。

“嘶哑”表达了歌唱不已，真情无限的情怀；哪怕唱至喉咙充血，声音嘶哑，面对困难斗争的几多悲伤，也不会停息对大地的歌唱。如果用“清脆”或“嘹亮”虽添了亮色，但少了艰辛，减弱了对大地挚诚感情的表达，所以不能换。

8、这首诗在结构上一、二节之间有什么内在联系？

回答：这两节诗都饱含着诗人对祖国深深的眷恋和无尽的热爱之情。就诗的感情发展而言，第一节蓄势，第二节感情的迸发，感情的升华。诗意层层递进。

9、本诗出现了许多“的”字，这样会不会拖泥带水，冲谈了诗味，谈谈你的理解。

回答：我们知道，写诗多半是忌用或少用“的”字的，那些民歌体作品不必谈了，就是自由诗创作，也有不少人害怕“的”字多，拖泥带水，冲淡了诗味。艾青则不然，他敢于用由一系列“的”字组成的长句来抒发缠绵而深沉的感情，喜欢在所描写的对象前面加上大量的形容词和修饰语，以展现对象的神采风貌，形成一种特殊的立体感和雕塑感，这也正是艾青诗作不同于其他诗作的一个重要特色。

10、结合诗歌内容，说说文中两个省略号和破折号所起的作用。

回答：第一个省略号，表示列举内容的省略。第二个省略号表示余意未尽，情深绵绵。破折号表示意思的转折。

三、写作特色：

1、意象内涵丰富（象征手法）

2、抒情方式巧妙

四、中心归纳：

作者运用象征手法，创造了一系列鲜明意象，抒发了对祖国真挚深沉的爱。

五、板书设计：

六、作业布置：课后思考练习

七、课外延伸：

1、假如你是一只鸟，联系我们今天改革开放的新时代，你会唱些什么呢？仿照例子试一试，相信你会比例子仿写得更好。

例：假如我是一只鸟，我也应该用清脆的喉咙歌唱：这高峡出平湖的山峡大坝，这可上九天揽月的神舟飞船……

2、艾青在诗中，含着泪水说：“我对这土地爱的深沉”，古往今来，在我们中华史册上记下了多少爱国志士的类似诗篇，犹如繁星高悬夜空。

例：当我们抵御外侵，我们会记得岳母刺给岳飞身上的四个大字：“精忠报国”；当志士至死不降，保持民族气节，我们不会忘记文天祥的“人生自古谁无死，留取丹心照汗青”，……（接着往下写，相信你会写得更精彩）。

有关现代推销技巧课程心得体会及收获六

同事之间沟通，上下级之间的沟通，一定要会说话，说好话，用语言、文字、肢体、眼神、心灵上的沟通，让我们一起来看看这篇职场礼仪培训心得体会的具体内容吧!

中国素以文明古国，礼仪之邦着称于世，讲礼重仪是中华民族世代相传的优秀传统，源远流长的礼仪文化是先人留给我们的一笔丰厚遗产。然而，无论是在日常生活还是在职场的礼节上，我总是觉得在这方面缺少了些什么。

实践求真知，通过20xx年xx月31日领导组织项目部全体人员参加了这次职场礼仪培训，虽然是光盘播放，但是大家都认真的观看，我也感触颇深，原来在平时的工作中我有很多地方都做得不到位。

那么，什么是礼仪呢?礼仪就是前人定的规矩、家法和行规，做人的规则。礼由心生，一个具有良好文明意识的现代人，礼是必备的基本教养，必须表里如一。文明礼貌服务，怎么对待别人?那就要做到待客三声来有迎声、问有答声、去有送声。不仅要形式美而且要心灵美。 良好的礼仪可以赢得陌生人的友善，赢得朋友的关心，赢得同事的尊重。礼仪是一个人综合素质的体现，是一个人内在素质与仪表特点的和谐之美、综合之美、完善之美，更代表一种深刻的道德指引。

职场交往是讲究规则的，即所谓的无规矩不成方圆。比如自己的办公桌，即是办公地点，就不能放太多的私人物品，文件归档是否及时归档，办公区的卫生情况，个人着装，这些都代表你的个人和公司的形象，给人第一印象，能够给人以美感。因此，不过是这些礼仪，还有生活中的其他细节都应留意，也要学会设身处地的为他人着想。从小小的电话，短信用语，鞠躬礼到文明用语，似乎我们都有太多的忽略。比如在平时工作中接电话是否在铃响了3声内接起，是否先报自己的姓名部门以及工作单位，还有我们是否做到了语调热情，大方自然，面带微笑，声量适中表达清楚，简明扼要，文明礼貌，挂电话时要确定挂好电话后再与其他人说话，在身边应经常准备好笔和纸，及时记录。

当开会时手机需静音，重要电话不得不接时，要先向在座各位道歉，然后只听不讲，最好在30秒内结束通话。更要注意的就是不要在会上频发短信，转笔，补妆，跷二郎腿，晃悠，这都是对发言者和其他会上同事的不尊重的行为。打电话时不要吃东西，与领导同乘电梯，是要落落大方，面带微笑，不要拘谨，这可是可遇不可求的机会呀。

同事之间沟通，上下级之间的沟通，一定要会说话，说好话，用语言、文字、肢体、眼神、心灵上的沟通。态度要真诚，公私要分明，不要用手指人，背后不要议论别人，金钱往来要谨慎，私下里面不要抱怨等等。其实我们对礼仪的认知面还有待加强。所以，我们要趁闲暇时间应多多来加强礼仪这方面的学习，因为我们代表的不仅仅是个人，而是以整个集团公司的形象面对外界，并且还要做到学以致用。

可以说，礼仪是一张人际交往的名片。文明礼仪可以帮助我们规范言谈举止，学会待人接物，塑造良好形象，赢得社会尊重。所以说：知礼懂礼，注重文明礼仪，是每个立足社会的基本前提之一，是人们成就事业，获得美好人生的重要条件。而精通礼仪的目的就在于运用，将我们所学的点滴运用到今后的工作之中，再不断地学习，一步一步完善自己，争取尽力为我们的客户提供最优质的服务，个人与集体共同成长。

有关现代推销技巧课程心得体会及收获七

作者：杨祥军

春茧已在去年的那个春天孵化

春笋也悄悄地顶开了头顶的泥巴

红树林的根须已经扎进海边的滩涂

黑脸琵鹭在冬天来这旁边安了家

曾经的食舫去了哪

曾经的那条小路不见了

曾经的鱼塘曾经的蚝网

曾经的渔船都固化成相册里的一幅画

涛声依然响起更加紧促如战鼓擂打

潮水依然涌来在夜晚说起悄悄话

归鸟依然嘈杂多了很多新的家

灯光依然闪烁多了色彩如霞

深圳湾的雷声震响珠江口的风雨洗刷

躁动的种子急不可耐争着发芽

大运火炬塔如旗手已经起步

紧跟着的是越来越多的高楼大厦

晴朗的日子这里热闹非凡

工地内外车来车往忙而不杂

有风的夜晚这里风景绝佳

霓虹闪烁人声鼎沸一派繁华

以前的后海就是一张黑白照片

落日余晖下海滩上几朵凋零的小花

今天的后海更像一幅现代油画

浓墨重彩也无法将它完全表达

有关现代推销技巧课程心得体会及收获八

摘要

我国改革开放不断深化，伴随着经济市场的竞争不断加强，各公司各企业的对外联系越来越频繁，商务拜访变成了商务活动中，最必不可少也最平常的一种往来方式。商界人士通过相互联系往来，促进了解，建立情谊。但是传统生硬的往来方式并不能在这个日新月异的环境中获得立足之地，商务活动中的商务拜访，也不仅仅是单纯的“你来我往”。而很大程度上，需要企业企业之间，个人与个人之间建立起友善融洽的合作伙伴关系。虽然在交往活动中要维护各自利益，但是也要有“人情味”，这样才能获得竞争中的一席之位。 商务拜访是商务应酬礼仪的一个重要组成部分，是企业公司商务活动的重要环节。恰当周到的商务接待礼仪，适时有度的商务拜访可以更协调地沟通与客户的关系。

关键词

商务拜访 社交礼仪 接待应酬 人情味

拜访是指亲自或派人到朋友家或与业务有关系的单位去拜见访问某人的活动。拜访有事务性拜访、礼节性拜访和私人拜访三种，而事务性拜访又有商务洽谈性拜访和专题交涉性拜访之分。但不管哪种拜访，都应遵循一定的礼仪规范。

随着当代社会的不断发展，，人际之间、社会组织之间、个人与企业之间互往也越来越多，社会活动也越来越频繁，交往形式也趋于多样化。

我国改革开放不断深化，伴随着经济市场的竞争不断加强，各公司各企业的对外联系越来越频繁，商务拜访变成了商务活动中，最必不可少也最平常的一种往来方式。商界人士通过相互联系往来，促进了解，建立情谊。但是传统生硬的往来方式并不能在这个日新月异的环境中获得立足之地，商务活动中的商务拜访，也不仅仅是单纯的“你来我往”。而很大程度上，需要企业企业之间，个人与个人之间建立起友善融洽的合作伙伴关系。虽然在交往活动中要维护各自利益，但是也要有“人情味”，这样才能获得竞争中的一席之位。

商务拜访是一种双向的活动，在活动中无论主方还是客方，都应该遵守相应的礼仪，按规行事。

理论分析

拜访的流程：联系拜访——确认拜访——准备——赴约——结束拜访。

1.拜访前的准备

与商业客户或商业伙伴第一次面对面的沟通，有效的拜访顾客，是商业合作迈向成功的第一步。只有在充分的准备下商业拜访才能取得成功。

“只要努力工作，就能赢得合作”的观念已经过时了!取而代之的是“周详计划，省时省力”，要想取得进步首先要以挑剔的眼光看待自己的努力，考虑到礼数周全，然后决定做什么。上门拜访尤其是第一次上门拜访，难免相互存在一点儿戒心，不容易放松心情。因此商务人员人员要特别重视我们留给别人的第一印象，成功的拜访形象可以在成功之路上助你一臂之力。

外部准备

1)仪表准备：“人不可貌相”是用来告诫人的话，而“第一印象的好坏90%取决于仪表”，上门拜访要成功，就要选择与个性相适应的服装，以体现专业形象。通过良好的个人形象向对方展示品牌形象和企业形象。最好成绩是穿公司统一服装，让对方觉得公司很正规，企业文化良好。

男士上身穿公司统一上装，戴公司统一领带，下身穿深色西裤，黑色平底皮鞋，避免留长发，染色等发型问题，不用佩戴任何饰品。女士上身穿公司统一上装，戴公司统一领带，下身穿深色西裤或裙子，黑色皮鞋，避免散发、染发等发型，不佩戴任何饰品。

2)资料准备：“知己知彼百战不殆!”要努力收集到顾客资料，要尽可能了解顾客的情况，并把所得到的信息加以整理，装入脑中，当作资料。你可以向别人请教，也可以参考有关资料。作为商务人员，要获得对方的基本情况，了解得越多，

就越容易确定一种最佳的方式来与对方谈话。还要努力掌握活动资料、公司资料、同行业资料。

3)工具准备：“工欲善其事，必先利其器”一位优秀的商务人员除了具备契而不舍精神外，一套完整的商务工具是绝对不可缺少的战斗武器。中国台湾企业界流传的一句话是“推销工具犹如侠士之剑”，凡是能促进商务往来的资料，商务人员都要带上。调查表明，商务人员在拜访时，利用商务工具，可以降低50%的劳动成本，提高10%的成功率，提高100%的销售质量!商务工具包括产品说明书、企业宣传资料、名片、计算器、笔记本、钢笔、价格表、宣传品等。

4)时间准备：如提前与对方预约好时间应准时到达，到的过早会给对方增加一定的压力，到的过晚会给对方传达“我不尊重你”的信息，同时也会让顾客产生不信任感，最好是提前5-7分钟到达，做好进门前准备。

内部准备

1)信心准备：事实证明，商务人员的心理素质是决定成功与否的重要原因，突出自己最优越个性，让自己人见人爱，还要保持积极乐观的心态。

2)知识准备：上门拜访是销售活动前的热身活动，这个阶段最重要的是要制造机会，制造机会的方法就是提出对方关心的话题。

3)微笑准备：管理方面讲究人性化管理，如果你希望别人怎样对待你，你首先就要怎样对待别人。

许多人总是羡慕那些成功者，认为他们总是太幸运，而自己总是不幸。事实证明好运气是有的，但好运气问题偏爱诚实，且富有激情的人。

2.拜访时的礼节

敲门：进门之前就先按门铃或敲门，最有绅士派头的做法是敲三下，隔一小会，再敲几下。然后站立门口等候。如果别人家的门虚掩着，也应当先敲门，得到主人的允许才能进入。进入别人的办公室也应该先敲门，表示一种询问“我可以进来吗”，或者表示一种通知“我要进来了”。

态度：进门之前一定要让显示自己态度诚实大方。同时避免傲慢、慌乱、卑屈、冷漠、随便等不良态度。

注意：严谨的生活作风能代表公司与个人的整体水准，千万不要让换鞋、雨伞，坐姿，个人不良习惯等小细节影响大事情。

3. 商务拜访中的举止礼仪常识

(1)要守时守约

(2)讲究敲门的艺术。要用食指敲门，力度适中，间隔有序敲三下，等待回音。如无应声，可再稍加力度，再敲三下，如有应声，再侧身隐立于右门框一侧，待门开时再向前迈半步，与主人相对。

(3)主人不让座不能随便坐下。如果主人是年长者或上级，主人不坐，自己不能先坐。主人让座之后，要口称“谢谢”，然后采用规矩的礼仪坐姿坐下。主人递上烟茶要双手接过并表示谢意。如果主人没有吸烟的习惯，要克制自己的烟瘾，尽量不吸，以示对主人习惯的尊重。主人献上果品，要等年长者或其他客人动手后，自己再取用。即使在最熟悉的朋友家里，也不要过于随便。

(4)跟主人谈话，语言要客气。

(5)谈话时间不宜过长。起身告辞时，要向主人表示：“打扰”之歉意。出门后，回身主动伸手与主人握别，说：“请留步”。待主 人留步后，走几步，再回首挥手致意：“再见”。

结论

做客拜访是日常生活中最常见的交际形式，也是联络感情、增进友谊的一种有效方法。

做客拜访要选择一个对方方便的时间。拜访前，应尽可能事先告知，约定一个时间，以免扑空或打乱对方的日程安排。约定时间后，不能轻易失约或迟到。如因特殊情况不能前去，一定要设法通知对方，并表示歉意。

拜访时，应先轻轻敲门或按门铃，当有人应声允许进入或出来迎接时方可入内。敲门不宜太重或太急，一般轻敲两三下即可。切不可不打招呼擅自闯入，即使门开着，也要敲门或以其他方式告知主人有客来访。

进门后，拜访者随身带来的外套、雨具等物品应搁放到主人指定的地方，不可任意乱放。对室内的人，无论认识与否，都应主动打招呼。主人端上茶来，应从座位上欠身，双手捧接，并表示感谢。吸烟者应在主人敬烟或征得主人同意后，方可吸烟。和主人交谈时，应注意掌握时间。有要事必须要与主人商量或向对方请教时，应尽快表明来意，不要东拉西扯，浪费时间。

离开时要主动告别，如果主人出门相送，拜访人应请主人留步并道谢，热情说声"再见"。

拜访的时机要选择好

1.拜访应选择适当的时间，如果双方有约，应准时赴约。万一因故不得不迟到或取消访问，应立即通知对方。

2.到达拜访地点后，如果与接待者是第一次见面，应主动递上名片，或作自我介绍。对熟人可握手问候。

3.如果接待者因故不能马上接待，应安静地等候，有抽烟习惯的人，要注意观察该场所是否有禁止吸烟的警示。如果等待时间过久，可向有关人员说明，并另定时间，不要显现出不耐烦。

4.与接待者的意见相左，不要争论不休。对接待者提供的帮助要致以谢意，但不要过分。

5.谈话时开门见山，不要海阔天空，浪费时间。

6.要注意观察接待者的举止表情，适可而止，当接待者有不耐烦或有为难的表现时，应转换话题或口气，当接待者有结束会见的表示时，应立即起身告辞。

商务拜访是商务应酬礼仪的一个重要组成部分，是企业公司商务活动的重要环节。恰当周到的商务接待礼仪，适时有度的商务拜访可以更协调地沟通与客户的关系。

参考文献

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