服装和时尚简史心得体会及感悟 服装历史演变的心得(八篇)

心中有不少心得体会时，不如来好好地做个总结，写一篇心得体会，如此可以一直更新迭代自己的想法。那么心得体会怎么写才恰当呢？下面是小编帮大家整理的优秀心得体会范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

最新服装和时尚简史心得体会及感悟一

总则

1—1 双方的法律关系：甲乙双都是独立自主互惠互利的合法经营事业者，双方之间不存在任何隶属、投资、雇佣、承包关系，乙方不得有代表甲方行使权力的资格(另行授权除外)，其员工不是甲方的员工，甲方对乙方及乙方对员工的劳动关系及行为不承担任何责任。

1—2乙方为独立经济实体，对外具有独立法人资格，对内实行自主经营，独立核算，技术上接受甲方的监督和指导。1—3 本合同受中华人民共和国法律的约束和保护

合作级别及费用支付方式

2—1乙方自愿投资店面，筹建服装门市不低于 平方米，有，甲方提供服装货源

2—2 乙方签订本协议当， 乙因在60天内，方在向甲方付还一合作权益金，返完为止。

甲方的权力和义务

—1 甲方拥有“服装生产与销售技术的所有权。

3—2 为乙方从业人员(1—2人)提供专业，系统的理论和实际操作技术培训，同时向乙方提供甲方内部技术资料，技术咨询等售后服务。

3—3 甲方提供服装乙必须积极经营

乙方的权力和义务

4—1 获得甲方“服装批发技术的使用权。

4—2 获得在甲方日常经营过程中专业技术咨询和指导的权利。

4—3 未经授权甲方不得将服装任何方式传授给第三者。乙方网点，不得因市场价格波动而自行销售，否则甲方有权提前中止合同并且乙方所付费用不予返还。

5—1 本合同常年有效，如一年内乙方不向甲方交货款，则视为乙方违约，则甲方有权单方面解除合同，所收合作权益金不予返还。

5—2 如遇不可抗拒的非人为因素(如战争，自然灾害等)，造成本合同不能履行，双方均不承担责任。

5—3 甲乙双方在合同履行过程中如产生异议，应本着协商的精神解决，协商不成，任何一方应向本合同签约地人民法院提起诉讼。

6-1甲方在本协议签订后，向乙方提供的货源，运费由乙方承担配送方式及时间由甲方安排。乙方在收货后，应于三日内书面电话通知甲方。

7-1

如果乙 方免费铺货，然后货卖完了，在结帐，乙方必须完成每月8000元的服装销量

7-2在合作中甲方必须提供保质量，在款式上面也有新潮，不能太落后，档次低，中，高，的服装，或有乙方提供服装样品给甲方加工

7-3如果乙方需甲免费供货在合作中甲方有权利宗制乙方和其它服装厂家供货，但甲方要满足乙方所有的服装产品

7-4如果乙 方免费铺货，然后货卖完了，在结帐，乙方应在甲方的原批发价加百分之零点三的利息

7-5乙方应在收到甲方服装产品60天内一次性结清货款

7-6在合作中乙方月销售不到8000的货款也应一次性付清80000的货款

7-6乙方在销售中月销售超出8000的货款，甲方在超出的货款退百分之三奖励金给乙方

7-7头次合作乙方应在收到甲方 服装产品的当天首付 当天收到服装货款百分之三十做为定金

7-8甲方在终止乙方合作时应退还向乙方所收的定金

8-1同双方签字(或盖章)，并且乙方按合同约定的应付定金足额到位后生效。

8--2合同一式两份，双方各执一份。免费铺货，然后货卖完了，在结帐，你们公司有过这样的先例吗

8-3本合同签约履行地：福建省，厦门

方：厦门梦想成真公司有限公司： 乙 方

地 址 地 址：

电 话： 电 话：

甲方代表： 乙方代表：

盖 章： 代表签字：

最新服装和时尚简史心得体会及感悟二

根据学校的实践活动要求，结合自己的实际情况，我利用假期去_工作的"_李宁服装店"进行了一日促销实习，活动也为自己提供了一次进一步接触了社会的机会。对我来说促销是个全新的领域，通过一天的实习，我深切地感受到自己社会经验的欠缺，也深刻体会到了促销工作的艰辛和专业，现将我的实习感受总结如下：

1、商店要有良好的卫生环境。_带我进入服装店，作了简单的介绍后，便开始了一天的工作，首先被安排的任务便是打扫卫生，先拖地，然后擦拭、整理衣服货架。每次顾客走后，若地面脏乱也要整理，尤其是门口一带。良好的卫生环境能给顾客留下好的第一印象，是顾客愿意逗留、顺利购物的前提。反之，顾客很可能产生反感情绪甚至"拂袖而去"。

2、销售人员要有良好的精神面貌。销售人员如果拥有阳光向上、富有活力的精神面貌，便会影响到顾客，从而让顾客也感到自己情绪高昂，那么才能让顾客愿意主动与你交流。好的精神状态还表现在仪容仪表上，顾客们在看一个品牌时，销售人员就成为了这个品牌的"代言人"，具备良好的专业知识的销售人员，才能对服装品牌给出的诠释。精神状态好的销售者，成交的几率会大很多。

3、营业人员要有良好的身体素质。销售人员一整天都要在店里工作，忙碌时更要不停地走动，站立服务让我感到劳累。只有拥有良好的身体素质，才能拥有旺盛的精力来全力以赴地工作。强健的体魄是一个销售人员必备的"硬功夫"。从这个角度来讲，做生意也是一种体力活。

4、销售人员要有良好的专业知识。专业知识自然是顺利销售商品的基础，我们在销售商品时要掌握相关专业知识，譬如32号是小号，34号是中号，36号是大号，而且我们看到顾客，就应当大致清楚他(她)应穿多大的衣服，我们也要清楚每种服装的价格，熟悉它们在仓库的位置，并熟悉商店的折扣情况，从而更好地为顾客服务。

5、销售人员要有良好的销售技巧。销售技巧是顺利销售货物的关键，作为销售人员，要善于察言观色，能够大致了解顾客的心思，判断顾客的态度。譬如从顾客说话的方式、走路的姿势等言谈举止，便能判断出顾客是漫无目的的闲逛，还是想要认真地挑选。当顾客试穿衣服时，要真诚地称赞顾客的优点，委婉地指出不足，注意措辞，当顾客临走时，亦可推荐顾客到与本店拥有共同利益的其它店(对方不知情)，正所谓"肥水不流外人田"。

6、销售人要有良好的营销心态。经过在服装店实习，我进一步认识了社会，一天的时间也接触到了形形色色的人。总体感觉作为销售人员，必须具备良好的心理状态，树立"顾客至上"的销售理念，无论顾客是何态度，都要用友好的态度耐心地为顾客服务，即使卖不出衣服也不可急躁。同时，长久的站立服务可能会感到枯燥、疲倦，销售人员应当具备顽强的毅力，才能坚持工作。

经过实习，我感受到了工作的辛苦、挣钱的不易，也丰富了一些社会阅历，并进一步拓宽了视野，同时也认识到了自己的不足，这都是一笔财富，为将来进入、融入社会积累了一些宝贵的经验。

最新服装和时尚简史心得体会及感悟三

1、麦小兜的衣柜

2、服装精品

3、秋水长天

4、美丽印象店

5、男儿本色

6、狠时尚

7、韩丝娜

8、倚天阁

9、贞品坊高端女装

10、周茉女人

11、西部牛仔

12、往事如茶

13、my girl

14、咖啡服装店

15、白领丽人

16、名仕男装部落

17、昔儿兰

18、时代尺码服装

19、小鱼安琪儿童服饰

20、恋衣男装店

21、拉风阁

22、韩妞韩国女装

23、俊男靓女时装店

24、至交靓衣房

25、酷乐一族韩流牛仔装卖

26、伊魅儿

27、漂亮女人

28、古灵精怪外贸儿童店

29、衣零时代服饰

30、彦怡裳

31、紫怡阁时尚女装

32、伊芙丽

33、衣服装店

34、甲壳虫

35、贞品坊高端女装

36、韩迪雅女装

37、衣行天下

38、天辰

39、千衣千寻服装店

40、水木年华服装

41、美格娜

42、我做主

43、花花的o☉ｏ○〇公主优衣

44、韩国衣院

45、秋水伊人

46、漂亮一下服装

47、休闲女装铺

48、欢乐购

49、衣衣布舍

50、原墅

51、苏迪奈儿

52、爱华服装

53、爱罗敷

54、衣布遮体

55、天鹏

56、中国花儿女装

57、仙美丽

58、风动

59、韩版主义

60、花里巴拉童装

61、爱罗敷

62、甲壳虫

63、蛮衣舍

64、夸夸其言

65、棒棒糖

66、精灵鼠

67、公主殿下de美丽衣橱

68、佐佑

69、茵佳妮服饰

70、韩迪雅女装

71、男人帮

72、成功行服饰

73、小琳精品时尚服饰

74、橙乐时尚女装

75、龙豆豆少儿服饰（童装屋）

76、雅莹

77、衣统江山

78、至简元素

79、衣马当先

80、美丽泡泡

81、先锋

82、我做主

83、大城小爱

84、男人装

85、雨夜百合韩版休闲女装

86、哈衣部落

87、欧日韩服饰

88、萍萍的微笑欧美女装店

89、宝贝日记

90、百逸

91、柏宜斯

92、衫舞飞扬白领丽人舞衣阁

93、洋洋服装店

94、秀衣场

95、美思内衣

96、杰灵冰川羽绒服

97、唯佳

98、时尚宝贝

99、酷客

100、宝贝当家

101、梦幻衣柜

102、古惑仔

103、太平洋男装店

104、乖丫丫服装

105、金牌夫人

106、具有长远的意思

107、拉图纳latona亲子服

108、酷乐一族韩流牛仔装卖

109、小布家外贸原单女装店

110、初见韩版女装店

111、知名度

112、卓多姿女装

113、云想裳

114、衣我全部

115、锦衣位

116、优衣美服饰

117、芭比娃娃少儿服饰（童装屋）

118、点点爱服装店

119、皮卡丘少儿服饰（童装屋）

120、远山衣品

121、依玛服装

122、西部牛仔

123、纯衣柜

124、球球宝宝屋

125、乐酷坊时尚女装店

126、丽人服装

127、安雯希服饰

128、乔兰朵服饰

129、昔儿兰

130、神馬

131、盛行部落——时尚服装行

132、知名度

133、得衣旺形

134、爱丽佳名品

135、香港修人

136、小雪服饰

137、粉墨登场

138、薇薇

139、衣我全部

140、清韵男装

141、时尚元素

142、瑞丽依佳人

143、咔卡学院风

144、海阔天空

145、至潮男装站

146、衣锦还香

147、十衣素

148、妈咪好宝宝

149、知心靓衣房

150、宝贝儿童服饰

151、香菲丽莎

152、名震衣舍

153、尚品

154、往事如茶

155、得衣非凡

156、潮流前线

157、重百服装店

158、美羊羊宝贝屋

159、米拉酷裳服饰

160、洛恋

161、谜秀

162、气质淑女

163、沸腾

164、舞衣阁

165、爱得丽服饰

166、依诺

167、绣雨坊

168、奈叶服饰

169、芙蓉衣巷

170、曼舞

171、锦丽华服装店

172、双木衣馆

173、天然元素

174、芙蓉衣巷

175、掌门人

176、古惑仔

177、小琳精品时尚服饰

178、嘉馨

179、尚丝蔓服饰

180、思思服装店

181、我的百分之一女装店

182、衣锦还香

183、独衣无二

184、丽人轩

185、成功行服饰

186、衣依宝贝清新文艺女装

187、倚天阁

188、水孩儿童装，奥特曼鞋

189、黑蝙蝠

190、淘爱男装店

191、气质淑女

192、灵秀丽人

193、一百零一个愿望

194、蝶恋花

195、衣统江山

196、骄阳

197、天使名妆

198、伊人坊服装

199、我衣靠你

200、如熙

201、独品

202、金刀兔

203、深蓝服饰店

204、时尚丽人

205、往事如茶

206、靓衣房

207、低调的美丽

208、漂亮一下

209、百逸

210、婷之美

211、圣图拉蒂

212、衣流

213、台湾·名门颐派亲子装，家庭装

214、吹泡泡

215、馨嘉妮服饰

216、依玛服装倚天阁

217、欧比兰

218、西部牛仔

219、奕霏服饰

220、柏宜斯

221、伊人丽影

222、休闲服装

223、语露霏女装

224、反转地球

225、欧日韩服饰

226、伊人丽影

227、衣衣不舍

228、eyesonu服饰

229、哒哒男装服饰

230、雁皇

231、霓裳の物语

232、艾格米娜

233、潮流壹号

234、纯衣柜

235、火树银花女红坊

236、决不裸奔！

237、皇家一号男装店

238、新感觉

239、衣极棒

240、蝶恋花

241、衣世界

242、歌芸露

243、烟雨阁

244、艾尔帕仙奴服饰

245、灵秀服装

246、我为衣狂

247、阳光威尼斯

248、男人帮

249、赶潮人

250、淘气羊羊

251、&韩*衣*橱

252、永盛泰男装

253、清韵男装

254、大城小爱

255、爱上潮人衣馆

256、原墅

257、火树银花女红坊

258、白雪公主

259、衣之语服装店

260、咔卡学院风

261、美格娜

262、休闲服装

263、思雨男装店

264、天涯浪子

265、美姿堂衣廊

266、欧昵雪服饰

267、酷必乐酷毙了

268、花心女孩大卖铺

269、摩登小姐

270、依然服装店

271、黑蝙蝠

272、潮流阁

273、衫舞飞扬

274、西子丽雪

275、领域

276、美姿堂衣廊

277、kingloo

278、衣来我往

279、我行我素

280、枫雪时尚女装

281、尽显男士魅力！

282、馨居园服饰

283、穿越时尚

284、潮骑士精品男装店

285、可米

286、eyesonu服饰

287、淘爱男装店

288、衣衣布舍

289、瑞丽雅典娜

290、馨嘉妮服饰

291、蓝色印象

292、妃漫

293、媚缘坊

294、草样年华男装店

295、至交靓衣房

296、小城故事

297、仙美丽

298、伊泰莲娜

299、嫒唯她旗舰店

300、伊然美

301、潮流占线

302、个性女装

303、银耀服装店

304、皇氏e族

305、米娜女装

306、潮流阁

307、衣着馆女装

308、时尚前线

309、就要这么帅

310、男人衣柜

311、狮子心

312、青春衣然

313、依南衣

314、独衣无二

315、衣见钟情

316、成功行服饰

317、时尚潮人馆

318、品客

319、伊然美

320、南都女装城

321、名震衣舍

322、烟雨阁

323、悦悦时尚店铺

324、雪璎兰服饰

325、宝贝泡泡

326、嘉乐

327、名汇坊服装店

328、自然元素

329、聚己美男装店

330、灵秀服装

331、秋水伊人

332、女人衣馆

333、伊衫风尚

334、云想裳

335、时尚胖嘟嘟大码女装

336、衫舞飞扬

337、小屁股(卖母婴用品)

338、诗曼恋

339、伊人丽影

340、依芙莎女装

341、纯衣柜女装

342、梦伴

343、朗威

344、新感觉

345、布衣凡

346、凤城高端精品真丝女装

347、靓雅服装店

348、神馬

349、男人衣柜

350、小意家新衣

351、小都依舞

352、时尚丽人

353、欧比兰

354、g调服饰

355、帝衣明轩阁

356、衣雅阁专柜

357、赶潮人

358、云想裳

359、英雄本色

360、星期日

361、衣衣男舍

362、百优特服

363、抹茶生活

364、时尚爱莎

365、裳海丽人

366、瑞丽女人香

367、洛薇雅淑女装

368、霞光服饰

369、衣家服装

370、一人，衣世界

371、韩迪雅

372、宝姿丽莱女装店

373、至简元素

374、天使之城女装

375、诗曼恋

376、大世界皮草行

377、我的百分之一女装店

378、雅思诚服饰

379、烂漫鱼公主馆

380、衣世界

381、金水格调服饰

382、粉堂儿

383、咖啡服装店

384、流行部落时尚服装行

385、cafe女装

386、诺曼依坊

387、我行我素

388、都教授衣橱

389、广州女装

390、四季男装店

391、帝豪

392、百优特服装店

393、盛行姑娘

394、叶狄纳

395、雅方丽衣坊批发总店

396、兴强服装店_

397、月光石

398、女惑

399、专业批零各式皮草

400、大熊的童装屋

401、抹茶生活

402、智媚服饰

403、l依人怡慧旗曼衣诗依倩

404、帝王牛仔男装店

405、小天使淘宝屋

406、诗达优

407、史莱克少儿服饰（童装屋）

408、依加米服饰

409、深度服饰

410、衣阔

411、云想衣

412、永盛泰男装

413、祺妙儿童城

414、爱酷

415、瑞丽俏佳人

416、兄弟时尚馆

417、时代尺码 服装

418、可米

419、心爱多

420、伊魅儿

421、领袖丽人

422、一频道女装

423、韩都衣舍

424、明流服装店

425、黛蜜儿时尚女装

426、五排号

427、伊人坊服装

428、女惑

429、富贵竹

430、可莱熙

431、夸夸其言

432、角落

433、希野女装

434、尚男衣舍

435、多姿泰

436、重金发明重金属

437、yaku

438、思雨男装店

439、丽人街

440、角度

441、流行梦

442、谜秀

443、韩丽都

444、多拉a梦少儿服饰（童装屋）

445、青菜虫女装韩版学院风

446、蒙奇男士服饰

447、泛泛简约女装

448、流行梦

449、舞衣阁

450、贝贝依依儿童服饰

451、炫前线

452、馨居园服饰

453、小布家外贸原单女装店

454、衣·饰·界

455、金缘服装店

456、伊蓓思

457、爱得丽服饰

458、花心女孩大卖铺

459、安优雅

460、新橙美依

461、衣统江山

462、时光隧道

463、百色丽人

464、左罗

465、笑笑鼠宝贝屋

466、漂亮女人服装精品

467、大嘴鸭

468、界内界外

469、濯莲轩妃女装

470、我行我素

471、本色

472、蓝潮服装店

473、衣极棒

474、俏艺

475、丽领缘清水服饰

476、白领丽人

477、佳缘

478、时尚淘男服饰

479、伊人坊服装

480、白领丽人

481、帝王牛仔

482、男人帮

483、白领丽人

484、媚缘坊

485、衣衣女装

486、知名度

487、美丽印象店

488、瑞品韩版日系女装

489、木木家

490、韩妞韩国女装代购店

491、标枪男装

492、领域

493、名仕男装部落

494、哆啦咪

495、千衣轩米米服饰

496、百分百男人傲游乾坤，朗行天下

497、衣美聚服装店

498、我为衣狂

499、石头宫殿女装

500、颈袖添香

501、漂亮一下

502、qq童话版类型的

503、始终浪漫

504、漂亮一下服装

505、美女内衣包店

506、衫舞飞扬

507、奥杜班

508、领导者

509、鱼儿空间

510、百色丽人

511、百色丽人

512、自由空间

513、衣布登天

514、由美服装店

515、男人帮

516、自由空间

517、衣来我往

518、小城故事

519、留缘

520、风动

521、潮流壹号

522、红黄蓝童装童装服装

523、小雅家

524、布吻

525、天鹏

526、潮男家

527、时美服装店

528、狮子心

529、艾尚臣

530、秀族专营店

531、粉堂儿

532、宜美多服装店

533、锦艳丽

534、玩美派

535、格外女装女装

536、欧昵雪服饰

537、衣衣男舍

538、非凡领域

539、babyworld

540、时尚宝贝

541、听潮轩

542、ff时尚坊女装

543、独品

544、洛赛奇皮草批发零售店

545、黑蝙蝠

546、橙乐时尚女装

547、盛莎

548、爱得丽服饰

549、重金打造重金属

550、潮酷

551、凤城高端精品真丝女装

552、美女and咖啡

553、男人装

554、慕童小屋

555、歌杰斯

556、天辰

557、香舍丽榭

558、索菲丝尔

559、丹凤服饰

560、今衣客外贸原单

561、catworld女装馆

562、风韵女装

563、宫廷风男装店

564、帝王牛仔男装店

565、金亿隆

566、嘉馨

567、格调男装

568、斯波特

569、儿童世界儿童服装

570、衣宝贝的天上人间

571、青菜虫女装韩版学院风

572、百秀时尚服装店

573、番禺服装店

574、依格丹

575、小城故事

576、蒙娜衣衫

577、重金发明重金属

578、欧日韩服饰

579、自由空间

580、子亦

581、聚己美男装店

582、新陆港服装店

583、欢乐小天使

584、锦衣女人

585、靓女

586、子同袍

587、赶潮人

588、姐妹花女装

589、靓丽阁男装

590、爱恋七色

591、衣雅优

592、茉莉漫潮流服饰店

593、双木衣馆

594、缘来服装店

595、女人衣橱

596、独一秀羽绒服饰

597、莫凡小店

598、儿童时的梦想(儿童玩具店，儿童服装店名)

599、美丽女人

600、衣极棒

601、子同袍

602、香佑亚衣

603、韩尚依坊

604、布叶

605、靓衣轩

606、柚子美衣

607、潮流一线

608、霞光服饰

609、名仕男装部落

610、奥林服装

611、衣衣仙子

612、古惑仔

613、拉法兰迪娅

614、衣布遮体

615、雅酷

616、香菲丽莎

617、悠然自在

618、潮流一线

619、樱桃物语

620、品客

621、吾爱人人品牌童装

622、极致男人

623、伊人醉

624、米拉酷裳服饰

625、青春衣然

626、佳佳中老年服装商城

627、依加米服饰

628、衣来我往

629、子同袍

630、听潮轩

631、我为衣狂

632、欧密达

633、美丽女人

634、天楼阁宇

635、美妍

636、绅道

637、乔兰朵服饰

638、米兰多格广场

639、靓衣房

640、狠时尚

641、我做主

642、依玛服装

643、草样年华

644、独品

645、雨辰服饰

646、叮当猫加菲猫波比娃

647、云想衣

648、衣见钟情

649、爱上潮人衣馆

650、依加米服饰

651、靓衣轩

652、儿童服饰

653、思嘉丽时尚女妆

654、之之服装店

655、艾米恋

656、三枪内衣专卖

657、蝶恋花

658、甜蜜工坊女装

659、淘衣吧服装店

660、衣衣男舍

661、一米服装店

662、瑞丽儿

663、伊人阁

664、布吻

665、秀衣场

666、韵达服装店

667、真龙天子

668、左岸

669、米可童装童装服装

670、北极新秀内衣

671、小贵族童装竟品精品屋

672、萍萍的微笑欧美女装店

673、精灵鼠

674、闪靓小铺

675、千衣变服装店

676、良品

677、潮男家

678、时尚之美服装店

679、梦幻衣柜

680、大印象女装店

681、奥杜班

682、兄弟时尚馆

683、西瓜太郎

684、野格格服装店

685、依格丹

686、橘子mm

687、批零各式皮草

688、男人帮

689、灵秀服装

690、欢乐小天使童装

691、森女

692、我衣靠你

693、米娜日韩小铺

694、香港澳酷服饰

695、麦乐兜部落格

696、太阳之子

697、标枪男装店

698、起名服装店

699、狮子心

700、衣比衣服装店

701、往事如茶

702、金刀兔

703、衣锦还香

704、百依服装店

705、枫雪时尚女装

706、志文服装店

707、界内界外

708、品位

709、衣采服装店

710、韩思特

711、潮酷

712、独衣无二

713、艾夫斯

714、大男人服装店

715、西西里衣橱

716、丽人服装

717、白领之家

718、安琪儿服饰

719、白领丽人

720、喜向红

721、妖精的口袋

722、爱恋七色

723、蛮衣舍

724、旋风

725、羽绒服饰

726、爱丽佳名品

727、云想衣

728、芝麻开门少年装

729、☆都市丽人行☆

730、mygirl韩装

731、依诺

732、嘉乐

733、丽芙小屋

734、纤纤服装店

735、轻衣坊

736、流行部落时尚服装行

737、ly*微笑达人馆

738、白领丽人

739、皇家一号男装店

740、shasha布衣

741、草样年华男装店

742、美丽女人

743、咸蛋超人

744、四季男装店

745、点点童装

746、依米唐

747、韩版主义

748、亦凡男装店

749、深夜花

750、小淘气

751、邦约

752、月弯弯

753、尚品男装服饰

754、小龙人

755、初见韩版女装店

756、坤朗

757、雅莹

758、蜡笔小新

759、月弯弯

760、往事如茶

761、喜路服装店

762、云嫒集

763、时美服装店

764、皇氏e族

765、时光隧道

766、天然元素

767、衣布遮体

768、甲壳虫

769、g调服饰

770、衣若意美时尚日韩女装

771、富贵竹

772、伊人醉

773、佳蝶服饰

774、永盛泰男装

775、炫前线

776、爱丽佳名品

777、乐酷坊时尚女装店

778、爱华服装

779、艾欧唯

780、唯佳

781、亦凡男装店

782、时尚丽人

783、小雅家

784、秋尚服饰专营店

785、女士服装，时尚天堂

786、红漫红

787、衣度空间

788、衫舞飞扬

789、轻熟女的衣橱高端女装

790、卡蜜拉宝贝屋

791、依露好服装店

792、极致男人

793、衣通服装城

794、伊美服饰

795、衣我所有

796、漂亮女人服装精品

797、沸点

798、赛琪

799、更衣室

800、诺曼依坊

最新服装和时尚简史心得体会及感悟四

一、项目介绍

由于资金有限仅有5万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。

我的项目是做服装行业，开个女式服装店在选定行业之前，我先衡量自我的创业资金有多少，5万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自我所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。

选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。并且自我对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。

二、店面的选址

地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以必须要找个商圈位置好的店面。经过调查我发此刻工会大酒店这快商圈不错，工会大酒店附近是龙胜的主要居民居住区之一，工会大酒店又是龙胜的中心，那里交通发达，人口密集，市场是没问题。并且那里以后还要建一个大型的商品交易中心，前景广阔。最终我把店面选在了工会大酒店的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往。并且一百米开外就是汽车站，人流量是可想而知的。周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。平时也很少有人光顾。因为那里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。那里虽然人流量大但大都为上班一族，消费本事为中低档。我的定位就是中低挡贴合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。

店面的租金也不高3000元月，付三压一。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。并且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据(包括营业证照的办理等)，都先准备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较梦想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也能够转租出去(那里的房租一向在涨)。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱仅有5万元起步金呢。

三、店面的装潢

租好了店面，下头要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，所以，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就必须要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全贴合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。

所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自我所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自我想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自我的想法。

我要求的装潢效果如下:

1、门口醒目的广告明确，让走过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点，相同的衣服挂在不一样档次的的店铺会用不一样的效果，不要因自我店内整体的形象影响到自我的衣服的档次，影响到顾客的购买欲!当然本店刚开张简装为宜。

2、灯光等硬件配备也十分重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯必须要亮，一下子能吸引走过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人，可是不一样的灯光会有不一样的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光(也就是平时所看见的白色灯光)店铺虽然亮堂，可是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和!加上暖光灯(平时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心境的!

店面装潢一共花了5000元，这还是省着点花的，包括我自我做小工，就5万省着点吧。

四、选货及进货的渠道

万事具备只欠东风，下头进入正题，我该讲讲怎样买生财的工具:衣服了，怎样进货选货

一、选货及进货

1、选货:选样，款式，品牌，数量

选货要掌握当地市场行情:出现哪些新品种销售趋势如何社会存量多少价格涨势如何购买力状况如何大体上能心中有数。

品牌以杂牌为主，以外贸货为主。

进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式必须要多，给顾客的选择余地大。

进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上!如果进入销售旺季，三四天就补一次货!

象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就能够先开始准备了!要给自我有足够的安排时间才行!

2、进货渠道:

广州服装批发市场或杭州四季青服装批发市场。新店开张暂时只在广州服装批发市场进货。同一城市就近方便，等日后销量上去，在去杭州四季青服装批发市场。

五、人力规划

我计划雇佣三个人，两个小姑娘最好是漂亮mm，主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自我轮班倒收银，我基本上一向要在店里看着的(除了进货或者重要的事，自我创业累点是应当的)。两个小姑娘的工资，800月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的进取性。大一点的阿姨也一样，800月+提成1%，不收银出了问题它要负责。

六、投资金额分析，每月费用分析

1、房租:5000月，付三压一，20000元

2、装修费5000

3、第一次衣服货款20000元

4、其他费用1000元

5、员工工资能够在第一月底结，不用算在初期5万内

6、余下4000做流动资金使用

七、营销策略

一、开幕促销

当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

二、衣服的陈列

做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不一样，不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突出自我服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选供给方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接能够到上衣类去搭配!量多的款能够用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒!

三、长期发展营销策略

1、原则:每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅(高档点缀低档适量)

2、方针:尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制

3、服务:训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

4、方法:

(1)初次来店的惊喜

①免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表(做客户数据库)

(2)增加其下次来店的可能性

①传达每周都有新货上架的信息

②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等

③购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋(女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉)或者累积消费600元及以上。(获得奖励之后在从新累积)

(3)满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买

①告知顾客量大或团购可优惠，如:一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡

②介绍新顾客，如:每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。

(4)不定期打折

①人必须程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。"店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠"，也能够采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主，过季货为辅)

这些招牌通常能抓住女人的心。

(5)一年中做几次短期促销，售价定为10-30元，十分聚人气!再把店内滞销款低价一齐处理!如五一，十一，三八等最佳时间

八、总结

综上所述我用5万元开一个女式服装店，是不是能够成功当然还需实践中去检验了。

一、活动目的

春节是中华民族的传统节日，象征着辞旧迎新、吉庆欢乐。

国人传统习惯是办年货、全家团圆、拜访亲友。零售、餐饮业等各行各业必将迎来消费高峰期，同时也是促销活动高峰期、。也是我们经过春节促销活动，拉动产业销售，展示品牌热促销的最好时机。

二、活动主题赢春传心意，惊喜数不尽。

三、活动范围及产品介绍活动范围：

店内所有商品(除配件)产品介绍：

__的产品具有面料质地紧密轻薄，手感光滑柔软，光泽柔和，强力较好，耐磨性好，不虫蛀，不霉变。绚丽的色彩，青春的气息，潮流的设计，合理的剪裁，亲民的价格等众多特点。

四、活动策划

(1)活动时间：20__·02·10——20__·02·25

(2)活动地点：__奉节专卖店

(3)活动目的：开展此次促销活动的目的在于消化目前公司积压库存，帮忙终端客户快速销售__服装，提高消费者对__服饰品牌的认知度和对__品牌的好感忠诚度，为即将上市的新款__服装做好前期的准备工作。

(4)主要活动资料及流程：

即日起，凡来__专卖店购物的顾客满200元即可享受9折优惠，满300元享受8、5折优惠，满500元享受8折优惠，满700元享受7、5折优惠，满888元即可享受6、5折优惠或__vip卡一张(注打折不送卡，送卡不打折)，购满1000元以上即可6、5折优惠再加__vip卡一张。

另外凡购满499元的顾客还能够参加抽奖一次。100%中奖率，惊喜等着你。

奖品：

特等奖：999元购物券一张(1名)一等奖：499元购物券一张(5名)二等奖：399元购物券一张(8名)三等奖：299元购物券一张(10名)四等奖：199元购物券一张(15名)五等奖：99购物券一张(20名)六等奖：新年红包一个(50名)幸运奖：精美手机链一个活动前期宣传主要靠发传单和电视广告推广此活动。由临时工和当地广播电视局执行。

活动期间宣传为各个专卖店，由各专卖店销售人员执行。

五、活动预算：

基础费用：广告费用、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费、奖品等等。预计本月促销活动期间成本费大概是4万元，以及各种应急费用1万元，一共5万元。

六、效果预估经过此次促销活动，提高了本月销售产量和市场份额，预计该月销售额将到达平时每月平均销售额的140%，同时__品牌的影响力也将大大增加，使更多的消费者信赖__。

随着市场竞争越来越激烈，服装产品要想迎战市场创名牌，一个好的服装产品营销方案策划书是关键，那么，如何编制服装产品的营销方案策划书本文供给了一个范本，以供参考。

一、服装产品营销策划书编制的原则

为了提高服装产品策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则;

(一)、逻辑思维原则。策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情景，交代策划背景，分析服装产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出;其次进行具体策划资料详细阐述;三是明确提出解决问题的对策。

(二)、简洁朴实原则。要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。

(三)、可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。所以其可操作性十分重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费很多人、财、物，管理复杂、显效低。

(四)、创意新颖原则。要求策划的"点子"(创意)新、资料新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心资料。

二、服装产品营销策划书的基本资料

策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不一样要求，在策划的资料与编制格式上也有变化。可是，从服装产品营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的。

所以，我们能够共同探讨服装产品营销策划书的一些基本资料及编制格式。封面》策划书的封面可供给以下信息:①策划书的名称;②被策划的客户;③策划机构或策划人的名称;④策划完成日期及本策划适用时间段。因为服装产品营销策划具有必须时间性，不一样时间段上市场的状况不一样，营销执行效果也不一样。

产品营销策划策划书的正文部分主要包括:

(一)、服装产品营销策划目的

要对本服装产品营销策划所要到达的目标、宗旨树立明确的观点(如:提高市场占有率;扩大产品知名度;树立规模、优质、专业、服务的良好形象)，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。

企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面:

企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套服装产品行销计划。

企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的服装产品营销方案。

企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。

企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。

市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。

企业在总的营销方案下，需在不一样的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。

如:首先强调"服装产品的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销"，然后说明服装产品营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性，要求公司各级人员及各环节部门达成共识，完成好任务，这一部分使得整个方案的目标方向十分明确、突出。

(二)、分析当前的服装产品营销环境状况

对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段供给依据的。"知己知彼方能百战不殆"，所以这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析:

1、当前市场状况及市场前景分析:

①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不一样市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。

③消费者的理解性，这一资料需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。

2、对产品市场影响因素进行分析。

主要是对影响产品的不可控因素进行分析:如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品(如:计算机、家用电器等产品)的营销策划中还需要研究技术发展趋势方向的影响。

(三)、市场机会与问题分析

服装产品营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，所以分析市场机会，就成了服装产品营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

1、针对产品目前服装产品营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面:

企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。

服装产品质量可是关，功能不全，被消费者冷落。

服装产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。

服装产品价格定位服装产品结构不当。

销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。

促销方式不务，消费者不了解企业产品。

服务质量太差，令消费者不满。

售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都能够是营销中存在的问题。

2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不一样的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

(四)、服装产品营销目标

营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即服装产品营销策划方案执行期间，经济效益目标到达:总销售量为___万件，预计毛利___万元，市场占有率实现__。经过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。例如确定的目标市场:以行业销售为主(利润和稳定市场)、渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率);行业主要主要系指工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有必须采购规模的目标客户;渠道销售主要系指区县级的加盟或者代理商。

(五)、服装产品营销战略

1、服装产品营销宗旨:

一般企业能够注重这样几方面:

以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。

以服装产品主要消费群体为产品的营销重点。

建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

2、服装产品策略:经过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略提议，构成有效的4p组合，到达最佳效果。

1)服装产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。

2)服装产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。

3)服装产品品牌。要构成必须知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌服装产品知识意识。

4)服装产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

5)服装产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

3、价格策略。那里只强调几个普遍性原则:

拉大批零差价，调动批发商、中间商进取性。

给予适当数量折扣，鼓励多购。

以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以服装产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

4、销售渠道。服装产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售进取性或制定适当的奖励政策

5、广告宣传。

1)原则:

①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公服装产品开发计划书司形象。

②长期化:广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在必须时段上应推出一致的广告宣传。

③广泛化:选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

2)实施步骤可按以下方式进行:

①策划期内前期推出产品形象广告。

②销后适时推出诚征代理商广告。

③节假日、重大活动前推出促销广告。

④把握时机进行公关活动，接触消费者。

⑤进取利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

6、服装产品营销具体行动方案

根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要研究费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应当注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

(六)、服装产品策划方案各项费用预算

这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括服装产品营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。

(七)、销售增长预测与效益分析

该部分对营销行动方案投入实施后的效益分析，包括服装产品营销后未来1-5年的销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等。

(八)、服装产品营销方案调整

这一部分是作为服装产品策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情景不相适应的地方，所以方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。

从古到今，衣服行业长盛不衰。随着国民经济的飞跃式发展，人们生活水平跨越式提高，大家对衣服的要求不再是原始的遮羞，而是对美的追求。爱美之心，人皆有之。衣服就是艺术。用艺术来装扮自我，这对大多数年轻人来说，极具吸引力。

网上购物是互联网作为网民实用性工具的重要体现，随着中国整体网络购物环境的改善、网上支付和网上银行的快速发展，网络购物市场的增长趋势明显。

宗旨：诚信经营、服务客户!供给最好、价格最优的产品以及最优质的服务。

目标：我们追求的目标是价格更低、品种更全、服务更好。杜绝假冒伪劣商品，确保商品质量。)

阶段目标：寻找适宜自我网店的货源保质保量，慢慢深入市场，开发客户。为了提升自我店铺的人气，在开店初期，应适当地进行营销推广，但只限于网络上是不够的，要网上网下多种渠道一齐推广。

网上商城选择分析

下头是对各大电子商务网站分析

一、腾讯拍拍

1.拍拍网在营销上有着自我强大的平台传播优势—腾讯qq以及特色性的营销模式，与任何形式线上线下的营销合作

2.购物与qq完美结合。时尚生活，新潮人类，

3.财付通供给了包括在线充值、提现、支付、交易管理等丰富功能;针对企业用户，财付通供给了安全可靠的支付清算服务和极富特色的qq营销资源支持。

二、易趣

1.易趣的收款方式：易趣主要是安付通，方便快捷的收款功能，兼收16种货币让您的外贸收款高枕无忧。易趣在交易过程中自始至终充当第三方并且控制付款流程。

2.易趣的盈收手段：易趣的盈利模式即收费模式分两种：一是收取商品登陆费，目前易趣向卖家收取商品登录费，登录费1元至8元不等，以商品最低成交价为计费基数;二是在每次交易成功之后，收取相应佣金也就是交易服务费，价格按每件商品在网上成交金额的0.25%到2%收取，如果未实际成交则不收龋

三、百度有啊

覆盖广结合百度大搜索优势，共享百度众多推广资源

四、淘宝网

产品及服务

主要用于商品网上零售，还有近期推广出来的淘宝商城，目前已经创造了网络最大销售量的奇迹。

特色服务

与易趣不一样的是，会员在交易过程中感觉到简便活泼的家庭式文化氛围。

五、慧聪网：高黏度的卖家、买家，行业理解深度，行业影响力行业公司网站访问量大

买卖通

买卖通会员不仅仅能够经过自我的商务中心来查询贴合自我需要的采购信息，自我亲自订阅采购商机，还能够经过专门在线洽谈会，im等即时通讯工具来获得一手采购信息。

慧聪发发是即时沟通软件，助您简便把握商机，在线洽谈生意，

我店选择开在淘宝网的理由

1)规范的经营环境：其销售的产品、商家资质、营销思路，均为淘宝淘宝商城奠基了规范、良好的经营氛围及前景。

2)强大的品牌传播：依靠互联网强大传播力量，简便快速提升品牌知名度和影响力。

3)更密集的客流量：，被搜索几率大，迅速吸引买家注意，带来海量浏览量。

4)进销存管理明细：独有的店铺销售数据报表，随时掌握店铺销量及进销存管理

2、网店简介

店名：唯衣衣衣当先

业务范围：女装为主。精美饰品等为辅。

本店将供给企业介绍，产品的种类、数量并供给详细参考资料，以图片和视频等方式展示产品，同时供给在线订购服务、24小时留言管理服务，保证每一个订单和咨询都能得到妥善解决。bbs供给广大爱好者的交流平台和技术支持服务。

3、网店管理(包括管理思想、管理队伍及管理决策)

(1)管理思想：以客户至上为原则，我们的一切行动和服务都是为了客户能得到满意的商品，以这个原则对产品质量等一系列问题进行严格管理，保证客户的利益。

(2)管理队伍：主要合伙人为管理阶层，每个人都秉承着管理思想的原则，并以实际行动推动企业发展。

(3)管理决策：以管理思想为导向制定管理决策，以相关规定来保证出厂的每条鱼都是健康状态。如果是外送，同样要保证运输途中的安全。

二、市场分析

1、市场介绍(网上消费市场大环境、目标市场)

随着时间的不断前行，人们对于时尚的追求也越来越强烈，对于美的定义也不在单一化，各种新版服饰的不断创新和改善，时尚潮人门的崇尚心境也更加明显，我店经营的时尚服饰和各种精美饰品必然是极有发展的。

目标市场：追求时尚，个性，崇尚完美的时尚潮人。

2、市场机会及环境(宏观环境、微观环境)

所选择销售的商品在网上的同类竞争者比较多，但我有信心做得更好

3、顾客的购买准则

按时付款，交易后为我们的服务进行评价，如果买到的货物不符，我们将保证如约收货退款

三、竞争分析

公司实力、产品情景(种类、价位、特点、包装、营销、市场占率等)：经过对多家类似商品网店的调查，我们发现，我们的竞争对手已经比较成熟，目前这些网店的产品种类还能够，可是对于消费者而言信誉度还不够高，产品的知名度也是不够的，这些对我们很有利。服饰和饰品对于每个商家来说，都是一项热门的选择，市场竞争对手也必然数不胜数，所以，如果要在淘宝中脱颖而出，必须打出我们店铺独有的，与众不一样的特色，突出我店铺中服饰和饰品的风格，永远坚持在时尚的前沿，引领潮流。除此之外，还要注重我店铺的诚信度，金碑，银碑，都不如群众的口碑，做好这些，我们的店铺必须会很火的!

四、商品与服务

我们供给的商品绝对是货真价实，如果出现假冒商品我们会以一赔十。如果顾客收到的商品不合之前所描述的那样，我们将如约退款。同时我们会进取地和顾客去沟通，让他们更多地去了解我们自身，仅有让每一位顾客都能满意，我们的生意才会做得更好!

五、市场与销售

1、产品

服饰对于每个人来说，都是必不可少的，对于时尚的男女来说，更是一种对于美，对于时尚的追求，各种特色饰品，也是张扬个性，突出自我，完善个性不可缺少的，所以，我店铺经营服饰与饰品是有很大发展空间的。

2、财务预测分析

(1)成本分析：进货成本70%用于进货+流动资本20%用于货物的发送及其他用途+其他资本10%作为固定资金。

(2)收入分析：每笔收入的10%归入其他资本+10%归入流动资本+剩下的资本用于进货

(3)计划成本在店铺运行初期，实行小规模经营，到投入资本收回，再扩大经营范围。

3、进货策略

从我自我熟悉的渠道和平台进货，控制成本和低价进货是关键。

4、促销策略

1)主要促销方式：送小礼品，根据价格可选择免除一部分运费等，尽最大努力让客户满意。

2)付款方式：支付宝、网银等多种方式并存，提高用户体验感，来促进销售。

5推广策略

1)利用用户的宣传，推广我们的网店和产品，用户推荐一个用户能够获得必须的积分和优惠;口碑是最好的营销方式。

2)充分利用这些网店从网上获得最直接的买家，同时也就把用户带到了主网店来。(贵在实践，掌握网店交易技巧)

3)、博客推广模式：充分利用各大门户博客宣传自我的产品和网店，可不要小看这个博客，有的博客栏目每一天在线用户几百万人。

4)利用其他的宣传方式：我们的销售人员能够到各个贴吧、论坛、微雹人人网、嘀咕、qq群、msn中进行宣传。

六、主要风险分析

1、压货的风险

1)货源不是顾客所喜欢的样式

2)积压货物占了必须的库存空间，无法购买新货

2、成本风险

主要现金流量表、资产负债表、资产利润表三个表来分析企业的财务状况

3、资金的风险

1)积压的商品不能卖出而不能得到货款

2)不能购买新货，使产品不能更新，顾客失去购买欲望

3)工人工资不能如期解决

4、竞争风险

竞争激烈的时代需要明确竞争者的各种状况，主要从商品的价格、服务等方面与竞争者比较制定竞争策略，明确自我的优势与不足之处，以便更好地适应时代的发展。

5、交易风险

1)网络的信息数据传输使数据被窃取或破坏;

2)运输途中损坏或者纸箱包装不完整

6、政策风险

市场变幻莫测，zf也会做出决策来应对市场的风起云涌，预测zf的宏观和微观政策。

七、经营战略进度安排

第一个阶段：市场调研，分析问卷，了解客户需求;

第一阶段：淘宝网开店、维护;

第二阶段：宣传推广;

第三阶段：网店及实体店进入正轨运营;

第四个阶段：开发自我的网站;

第五个阶段：将网店做大做强;

终极目标：利用网店做成一个遍布全球的连锁“商店”，即在全国各地都设有我们的货仓，都能及时快捷的将客户的订单准确的送到指定地点。

总结：

一句话：用我们的宗旨行动，向我们的目标看齐!

最新服装和时尚简史心得体会及感悟五

尊敬的领导：

您好！首先感谢您在百忙之中阅览我的求职信。

我是xx学院服装设计专业的一名应届毕业生。在大学四年里，我认真系统地学习了专业的基础知识和技能。在校期间我掌握了较强的专业知识，期末总评成绩名列年级前茅，多次获得学校一等、二等奖学金，并荣获校级三好学生称号。同时把理论知识运用到实践中去，积极参加各种级别比赛和活动，获得各种奖励和荣誉称号。熟练操作办公自动化软件、photoshop、coreldraw以及pgm、樵夫服装制版软件。顺利通过国家劳动和社会保障部服装中级技能考试。

此外，有强烈的为老师同学服务的意识，工作积极主动认真，在担任班级组织委员期间积极为同学服务，表现出色，为班级年级争取了一次又一次的荣誉。在校的主要任务是学习，所以我掌握了较强的专业知识，但更重要的是把理论知识运用到实践中去，在这方面我也有出色表现。通过对一些服饰公司的参观学习以及实习，使我深入了解了服装工艺流程与生产管理，获得了宝贵的工作经验。我擅长服装设计与服装制版，真诚地希望加盟贵公司，我定会以饱满的热情和坚韧的性格勤奋工作，与同事精诚合作，为贵单位的发展尽自己的绵薄之力。

我相信，天道酬勤，也相信路是自己走出来的，只有脚踏实地努力工作，才能做出更好成绩，无愧于己！我相信自己能很快适应工作环境，并在实际工作中不断学习和完善自我，做好本职工作。感谢阅读我的求职信，盼望着早日得到您的佳音！希望贵单位给我一个发挥能力的机会。

祝贵公司事业蒸蒸日上！

此致

敬礼!

求职者：xx

20xx年xx月xx日

最新服装和时尚简史心得体会及感悟六

正式的进入车间进行生产实习感觉到以前对服装的了解简直就是一些皮毛而已啊。在学校虽然重视实践但并不比工厂实战，所以一定要好好的在这里学习技术利用实践与理论相结合的实践方法来进行进一步的学习。

xxxx针织服饰有限公司有二十多年的历史，现有员工500余人年交易值愈4000万。产品远销英美、约旦等国家。xxxx针织有限公司服饰始建于19xx年 公司有完全自主的出口贸易权。

首先领导和技术人员给我们进行一些简单的培训计划内容如下：车缝车间：把人，设备和空间合理地组合起来，以使产品在缝制生产过程中的工艺路线最短，加工时间最省，耗费最小，生产出满足客户要求的产品为目的而进行生产。

裁床部：工作流程为领布料、生产工作单、生产资料及软纸，然后排版，拉布，裁剪，验片，编号，分扎，送车缝，补片

样品组：贯穿裁剪，车缝，检验，包装整个生产过程：首先将面料、衬里和衬布等原材料裁剪成服装的各个部份，如前片、衣颔和衣袖等，再用缝纫设备缝合起来，然后进行压烫和整理包装。

后整包装：使用客户要求的包装材料，按客户要求包装的形式(折叠包装，真空包装，立体包装或内外包装)，包装方法(袋包装，盒包装或箱包装)对服装进行包装;还要按客户要求对尺寸、数量及颜色进行合理分配装箱。

总检组：首先是尺寸测量，然后是外观质量检查(规格，缝制，整烫，污迹，线头等);查出问题的服装用返工牌标出问题，然后返工，没有问题的服装送去后整包装。

这次实习我被安排到意大利精品线上进行这次的主要实习场所，我们都是在一线生产的地方进行学习，这里是生产男西服为主要的生产力量远销海外，这里面给人感触最深的就是严格的管理制度和先进的生产设备。以下是我在这次实习工厂中的五个部门中所学习的内容和过程：

车缝车间

服装缝制生产过程的合理组织是提高服装生产的重要保证，其目的是使产品在缝制生产过程中的工艺路线最短，加工时间最省，耗费最小，生产出满足客户要求的产品。所以要做好工艺设计，也即把人，设备和空间合理地组合起来。第一步就要做好车缝上线准备工作：设定好工段人机布置图，由段长根据目标产量，对工段均衡生产做好人员分配，上交ie人员审核，并熟悉了解该单的工作流程 因为在车缝车间时间较长，而机台都是固定员工操作，主任也很为难怎么给我们分配工作。我禀着以最少的时间了解最多公司的情况和尽可能学到更多的知识的原则，采取了多看，多问，多动手，多怀疑的态度，在完成领导安排的任务情况下争取多做事情，看了大量该公司的文件，如人机布置图，外发派工单，订单进程表，单元流水工序排图，生产配料单工艺制作单等等。在参观车间的过程中深入了解了大货生产的工艺流程。对工段均衡生产做好人员分配，上交ie人员审核，并熟悉了解该单的工作流程。

裁床部

xx针织完全自动化的裁床设备。

裁床部工作流程为领布料、生产工作单、生产资料及软纸，然后排版，拉布，裁剪，验片，编号，分扎，送车缝，补片。我有亲自做的有拉布，编号，分扎，送车缝，补片，并记录拉布明细表，裁床记录单

拉布的过程：我和一位员工从布匹拉出面料，另两位员工将面料与裁床上的排板末端记号叠对整齐，用压铁固定面料末端的位置，拉直面料(防止面料起皱和过度拉)然后我跟先前那位员工断料。不断重复上述的工序，一匹布拉完后，如果面料的正反面差别不明显，则要铺上隔层纸，再拉另一匹布，以防止色差疵点的产生。如果面料的正反面差别明显，则不需要隔层纸，只要接匹时把面料反过来铺就行。重复上述的工序，铺到工艺所需的层数为止。

拉完布后，铺上排料图，开始裁剪。扎单的作用：便于缝纫，用于算数量便于结算工资。为了防止色差疵点的产生要进行编号。最后把裁片送到车缝车间。

通过亲身参与，不仅深刻了解了裁床的工作，而且对排料图的纸质，隔层纸和底纸的作用，线段长如何安排工作等等都有了深刻了解。

样品组

我在样品组认识了很多布料，像天鹅绒 加弹罗纹 氨论汗布 。还有总类繁多的辅料，包括拉链(是否特指，如ykk，ycc，sbs)、绳、扣、风眼、花边、松紧带、主标、水洗标、吊牌、装饰牌等。

样品组相当于一个浓缩的生产部门，它贯穿裁剪，车缝，检验，包装整个生产过程。在样品组的车工要有很高的车缝技术，他们中很多都有十七八年的工作经验，除了车缝技术高，他们还要有看懂样品需求表的能力。

我也参与了品质检验和后整包装。品质检验包括尺寸测量和外观质量检查。有代用罗纹或下兰的，做储存时一定要预估罗纹或下兰的弹力，做好后一定要区别尺寸要求。外观质量检查就是看有没口袋爆口，欠里，浮线，针洞，扣子不良没打枣，跳线，掉色等等。然后把质量过关的服装按客户的要求进行包装，这是做为大货生产的服装。而作为样衣的服装则送到车缝车间做样衣。

后整包装

在后整包装我做清剪线头，把脏污，画粉清洗干净，并在做这些的时候把出现爆口，断线，没扣子，欠拉绊，无吊钟，破洞等不良现象的服装挑出来及挂吊牌、备用扣、放眼镜布和折叠衣服，还有根据装箱分配表填写外箱单。外箱单包括款式，颜色，尺码，每箱数量，订单号，箱号。在后整包装要注意的事情还是很多的、

总检组

做为总检组的员工，一定要对服装检验知识非常了解。我以总检组两天的实习经历对她们的工作要求做了总结。他们这是很重要的环节，因为他们差不多就是相当于客户的要求。

实习总结与体会

这次实习被分配到生产部门里面工作，在公司的安排和老师的指导下，我积极参与生产部门的相关工作，采用了做、看、问等方式，对该公司生产部门的样品组，裁床部，车缝部门，总检组，后整包装的运作进行分析，把书本上学到的服装生产管理理论知识对照实际工作，以理论知识加深对实际工作的认识，深切体会“纸上得来终觉浅，绝知此事须躬行”这句话。但遗憾的是实习时间短暂，又只在生产部门，没机会到外贸部，客服部还有技术部和研发部门等部门实习，很可惜只能听人讲，从文件上看这些部门如何运作，未能够亲身感受、具体处理一些工作，所以未能领会其精髓。因此我只能尽力从网上查资料，尽可能多看生产部门所拥有的文件，及多动手，从方方面面加深课本知识的运用和加强从事实际工作的能力。

通过这次实习，我深切体会到不管从事哪个行业都需要有扎实的专业基础，而且也认识到学得多还不如学得精。这是个知识化的社会，知识是必备的，否则只能靠出卖廉价的劳动力谋生，像那些车工，工作累工资低。也深切体会到无论是企业还是员工都面临着越来越强的竞争，群雄逐鹿，鹿死谁手?机会总是为有准备的人留着。这次实习让我对自己的能力有了更深的认识也让我明确以后应该努力的方向。

这次实习是一次理论与实践的一次尝试，在这个过程中，我获得了团队协作的锻炼，独立思考能力的提升，实践丰富理论的体验，同时也巩固了专业技能，积累了工作经验，为以后的工作打下坚实的基础。在这里面就意味着我们开始看了社会生活因为我们已经长大了要开始自己的生活了。在工艺规范的等诸多的优势下非常适合我们大学生来学习和体会。这是我第一次与社会接轨，刚踏上工作岗位，开始与以往完全不一样，从学校到社会，环境的转变，身边的人完全变换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处的关系完全不同，一切都处在巨大的变化中。所以我们要学会适应环境不能让环境来适应我 。在这快一年的时间里让我感到了理论与实践的重要性，没有好的实践是学不到什么东西的。

所以我们一定要好好珍惜在这的实习时间多学一些服装的操作工艺是我们发展的基础。做最好的自己最关键的是要确定目标，人应该把目标和要求定在自己的能力范围之内，懂得欣赏自己以取得的成就，凡是只追求更好，而不追求最好，这样我们的一切都是有发展的，成功的机遇会向我们招手，相信自己一定会成功的。 现在虽然自己已经比以前取得了一些小小的成绩但这还不算社么不能骄傲还要继续加油、继续努力勇往直前为了自己的目标和事业前进。

最新服装和时尚简史心得体会及感悟七

甲方：

统一社会信用代码：

通讯地址：

乙方：

统一社会信用代码：

通讯地址：

现经甲乙双方共同协商，本着平等互利的原则，按照《_____》的有关规定，就乙方为甲方制作服装事宜，在明确双方权利和义务的基础上，制定本合同，条款如下：

一、服装数量、价格

乙方依据甲方的要求，制作______________服装，单价_______元，数量___________套，共计______________元整（大写_______________________圆整）。

二、量身及交货期限

1、乙方在收到甲方定金后___________日之内到甲方指定地点__________________进行量身。

2、乙方在收到甲方的订金、确定样衣、量身完毕后________日内交货。

三、质量检验及验收方法

1、合同签订后，乙方提供样板衣须得到甲方认可后盖章封板，交货标准以封板样衣为准。

四、包装及运输

乙方负责包装并承担包装费，乙方将货运送到甲方指定地点（__________省____市_____区____路_____号，收货人姓名：?联系电话：?身份证号：?），运输费用由乙方承担。

五、付款方式

1、甲方付款后乙方须提供普通发票。

2、合同生效之日，甲方须支付合同总金额________%作为定金，即人民币________元；乙方交付货物之时，甲方支付合同总金额________%货款，即人民币________元；另预留合同总金额________%货款，即人民币________元作为质量保证金。

3、_______天内，甲方验收服装没有质量问题，则付清余款。

4、为维护双方利益，以上款项应汇入乙方指定的帐户，乙方指定账户信息如下：

账户名：

账号：

开户银行：

六、违约责任

1、在合同履行过程中，任何一方未履行本合同任何条款视为违约，由违约方承担违约造成的一切损失。

2、买方逾期付款，每逾期一日应按照未付款金额?%向卖方支付逾期利息。七、售后服务

2、乙方随时为甲方增添或修改服装提供方便。

3、甲方日后补做服装，如整套补做按报价单的整套价格收取费用，如单件补做则按报价单中的单件价格收取费用。

八、合同纠纷解决

因本合同引起或本合同有关的任何争议，甲乙双方应协商解决，协商不成，任何一方可向乙方所在地法院提起诉讼。

九、其他

1、本合同如有修改和补充条款，须双方授权代表签署并视作合同不可分割的组成部分，与合同正文具有同等效力。

2、本自双方签字盖章后即发生法律效力，双方应严格遵守和履行，。

3、本合同一式四份，甲乙双方各持两份，具有同等法律效力。

以下无正文）

甲方：（盖章）

法定代表人：

签约日期：

乙方：（盖章）

法定代表人：

签约日期：

最新服装和时尚简史心得体会及感悟八

服装购销合同样本（一）

卖方：合同编号：

签订地点：

买方：签订时间：

买、卖双方本着互惠互利、友好合作的原则，根据《民法典》达成如下协议，以资共同遵守：

一、产品名称、材质、数量、单价、金额

二、产品质量要求技术标准：由买、卖双方商定技术要求执行。

三、付款方式及期限：以上所有货款到发货。

四、运输方式：汽车运输费用由买方承担，不含在合同价内。

五、交货地点：买方指定地点交货。

六、验收标准方式及提出异议期限：产品送到买方指定地点后，由买方验收收货，瑕疵品应在七日内更换，过期不予更换。

七、卖方应保证买方质量及供货量。

八、违约责任：按《民法典》承担违约责任。

九、合同纠纷解决方式：出现纠纷先由双方协商，协商不成的则向供方所在地所属人民法院起诉解决。

十、本合同一经双方签名盖公章后即生效，本合同一式两份，双方各执壹份。

卖方名称（章）：买方名称（章）：

开户银行开户银行：

帐号：帐号：

合同期限：

服装购销合同样本（二）

甲方：

乙方：

双方依据《民法典》等有关法规，本着平等自愿，互惠互利的原则，充分友好的协商如下协议：

一、代理地区经营权限

1）甲方同意将_____________品牌女装在_______经销权授予乙方。

2）乙方不得擅自转让，乙方未经甲方授权同意不得跨越权限范围以外的地方销售____________品牌女装，甲方也不能在同地区授权他人经销同品牌产品。

二、保证金（代理金）

1）甲乙双方于签约后，乙方必须七天内将保证金及货品预付款汇到甲方指定银行帐号，此合同方始生效，如七天内乙方款未到甲方指定的帐上，即作为乙方自动放弃，同时甲方有权取消本合同。代理经营应付保证金人民币_________元，货品预付款人民币__________元。

2）甲乙双方于本合同到期时，乙方不再续签：依据本合同之第八款规定办理，在乙方无任何违约责任前提下，将无息退还乙方保证金，时间为30天。余款处理：以当季等值货品相抵之办法办理。

三、甲方责仟

1）负责设计，提供装修图纸（设计费用以每平方米_________元计算）。

2）甲方有义务协助乙方为其营业人员安排培训指导，相关费用由

乙方承担。

四、乙方责任

1）装修：根据甲方提供设计方案及陈列规划，定制道具，对店铺或柜位进行全方位的装潢，并达到我方的要求（拍成相片快递至甲方公司），费用乙方负责。

2）通讯：乙方必须提供给甲方详细的通讯地址，本人身份证复印件，电话，传真，联系人，并提供专卖店与专柜的具体详细地址与联络电话。

3）有效证明：乙方必须提供甲方有效的营业执照，税务登记证明复印件。乙方经营地必须悬挂标示__________品牌于明显位置。乙方店铺内不得销售其他品牌服饰。

4）每星期一乙方应将上个星期的销售情况报表传真至甲方，以便甲方了解市场信息销售动态。

5）乙方销售须依照甲方商品之牌价为基准，不得更换或涂改甲方商品之标示牌标签。

五、结算方式

1）乙方要求出货与追加，必须款到发货，由甲方协助代为发货。甲方有权不接受电话等其他形式的口头追加或不符合要求的追加单，追加有效期为：公司接到追加单之日起，二十天内有效，如需延长在截止日中指明。

2）乙方供货折扣为相关商品零售价的__________％（以上价格为不含税价格）。是我公司驻河南办事处的财务主管，同意将保证金及货款汇到签约代表的帐号上。

户名：

帐号：

开户行：

六、退换货方式

1）质量问题：乙方收货后，如发现质量问题，以传真格式三天内通知公司业务部，如当时不通知则视为正品，如有损坏公司概不负责。并在10天内返回（日期以收发货品的包裹票为准），甲方应予无条件换货。

2）串号问题：乙方收货后在三天内提出异议，逾期甲方有权不受理。

3）退换：乙方可以在合同约定的退还率内调货（在非质量原因前提下，每季同款，同色，同码累积不得超过5件）。期限一个月（日期以收发货品的包裹票为准）返回的货品必须完好无损（含吊牌）无污渍，不影响货品的再销售否则甲方有权不受理。

七、违约条款

1）甲乙双方必须严格遵守合同中的每一条款，如任何一方违约，则违约方必须赔付另一方保证金的全额作为违约款。

2）除合同中有关合同终止条款外，任何一方若无正当理由而任意终址合同时，则违约方得向另一方支付保证金款的全额违约金。

八、合同终止

乙方如有下述条件之一者，甲方有权解除本合同：

1）乙方于经营期中，有损甲方名誉，信用与经济等行为者。

2）乙方未经甲方同意，擅自跨区域经营。

3）乙方因经营不善，导致歇业，停业，合并与转让等行为者。

4）合同期届满或甲乙任何一方提出希望中止本合同，必须提前一个月以书面形式通知另一方。

九、争议解决

1）本合同未尽事宜，由甲乙双方协商解决。

2）本合同如涉及诉讼，双方同意以甲方所在地人民法院作为第一管辖法院审理。

十、本合同自签字之日起生效，从_______年______月______日至_______年______月_______日，有效期为______年，期满自动消失。

十一、本合同一式贰份，甲乙双方各执壹份，经双方签字，公司盖章后方始生效。

甲方：_______________________乙方：________________________

代理人：_____________________地址：________________________

电话：_______________________电话：________________________

_________年______月______日

服装购销合同样本（三）

甲方：

乙方：

根据平等自愿，互惠互利的原则，双方协商经销协议如下：

一、甲方授权乙方在经销莱珂服饰。

二、甲方以商品全国统一零售价的4.5折作为乙方结算价，并开具增值税发票。运费由乙方负担，甲方代办运输手续。本市内运输由甲方承担。

三、乙方自行看样定货，发货后不作退换货处理。如有质量问题，货到三天内通知甲方，并发回给甲方鉴定，过期不再处理。

四、乙方在该地区经销期间，应维护甲方的品牌形象，不得损害甲方的利益，做好优质服务、售后服务工作。

五、甲方授权期限为半年，经甲方对乙方销售业绩考核，再协商制定续签手续，或转为连锁经营点。

六、如有下列情况，甲方不需经乙方同意，可以终止本协议，并且由乙方自负一切责任：

1、有违反本协议之事的行为。

2、不能及时给付货款。

3、提供畅销产品，供同业仿造。

4、对外促销等广告，未经甲方事先同意而实施。

5、乙方违反以上条例，经口头劝告无效，再发书面通知限期改正，如还不思改过，经甲方信函通知乙方终止本协议。

七、协议期满，自动终止双方义务。

八、协议期间，如有异议，双方协商解决。如双方协商不成可在签约地点处所管辖法院提出诉讼。

甲方：乙方名称：

地址：地址：

电话：电话：

法人代表：店铺面积：

签协人：店铺地址：

签协人：

签约地点：

签约日期：年月日

乙方运输方式：

运输送达地点：

邮编：

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