目标市场战略讲座心得体会实用 目标市场战略讲座心得体会实用模板(九篇)

我们在一些事情上受到启发后，应该马上记录下来，写一篇心得体会，这样我们可以养成良好的总结方法。心得体会对于我们是非常有帮助的，可是应该怎么写心得体会呢？下面是小编帮大家整理的心得体会范文大全，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

描写目标市场战略讲座心得体会实用一

一、市场的开发：

创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础，上海公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品(包括产品的品质、外型和相称的包装)。因此，上海公司针对国内市场的特点，专门请人给公司作销售形象设计，提高公司在中国市场的统一形象。配合优质的产品，为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。

同时，建立健全的销售网络体系，使盛天开拓中国市场奠定了销售分点。*公司拟在3月初招聘*名业务员，全面培训业务知识和着力市场开发，灌输盛天实施理念。

二、年度目标：

1、全年实现销售收入*万元。利润：*元;

2、盛天产品在(同行业)国内市场占有率大于%;

3、各项管理费用同步下降%;

4、设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务;

5、积极配合总公司做好上海盛天开发区的相关事宜及交办的其他事宜。

三、实施要求：

销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标万，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。

1、划分销售区域。全国分-*区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚分明;

2、依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开辟*个省级城市的销售代理商;

3、销售费用、差旅费实行销售承包责任制;

4、设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员*人的基础上，下半年初步形成新品开发能力，完成总公司下达的任务计划数;

5、加强内部管理，提高经济效益：

(1)财务销售成本：核算是国内市场的关键。进、销、存要清晰，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标万，成本下降%;

(2)人力资源管理：根据总公司要求，结合上海公司工作实际配置各岗相应人员。用科学激励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩体现个人价值;

(3)产品开发费用管理。

公司还有很多工作需努力开展，还有许多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕总公司工作要点，结合公司实际，在20xx年度中承担应负的责任，为总公司的战略目标实现作出应有的贡献。

描写目标市场战略讲座心得体会实用二

为了实现20xx年的计划目标，结合公司和市场实际情况，确定20xx年几项工作重点：

1、扩大销售队伍，加强业务培训。

人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。 铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典型。因为榜样的力量是无穷的。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。

2、销售渠道完善，销售渠道下沉。

为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。

三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样，并且建立样板市场。加以克隆复杂。

其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。

如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。

3、 产品调整，产品更新。

产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。 另外，要考虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。追求产品最大利润的合理分配原则，是唯一不变的法则。 企业不是福利院，所以为企业创造价值最大化，就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。

一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素质，产品要往三个

描写目标市场战略讲座心得体会实用三

还没开始初三，我就感受到了初三的紧张，再听一听前辈们的追述，初三给我的感觉就是炼狱。

开学第一天，我突然觉得住了两年的校园很陌生。第一天的上午在开学典礼后，很快就上课，以往怎么也要下午才上课，紧张的空气一下子就凝固住了我们的神经。才第一天啊，我就觉得生活似乎没了乐趣，禁不住对着空气不停地念叨：这才刚开始啊。

初三老师上课的速度快多了，每天的作息时间也不同了，就连原来调皮的同学们也坐下来安安静静地学习了，似乎初三真的能让人改变一切。而我，总不能就因此而患上“初三恐惧症”吧。

该来的，迟早会来，就看我们用一个什么心态去对待。既来之，则安之，不管它来的是什么，我都要以乐观的心态去面对。

就因为抱着这样的心态，我不再向空气发牢骚，我开始了我的初三生活。

上了初三，作业多了，似乎多得时间永远不够。而我因为心态乐观了，做事也有计划了，作业时间也自然不成问题了。每天我总要利用边角时间先完成一部分作业，比如上午放学后、晚修开始前和课间。到了晚修时，我先把作业抄在一张小字条上，心中先划算一下，哪件紧急，我先完成。我还给自己做每件事设定一个时限，规定自己一定要在这个时间内完成，绝不拖拉。

虽然我的这个小计划不是特别有效，但却给我节省了很多时间，让我有更多的时间开始自己的复习或预习。而别人有好的时间分配办法，我也会及时拿过来用，只要能让我做事有条理，能节省时间，我就认为是好的。

开始这样有条理的学习后，我也像很多同学那样，思考自己中考的目标。说实话，我也很想考上区属高中，但考虑到我自己的实际，我给自己定下了这样的目标：

我要带着成功的微笑离开。我不奢求自己考上区属高中，但我会用自己的努力证明初三这一年中，我的付出会给我最好的回报，那回报不是录取通知书，而是在这一年的学习奋斗中所获得的友谊、坚强、自信和坚持。到时，我看着自己的'中考成绩单，回顾这一年的努力，我会自信的笑、开怀地笑，笑自己能收获成功。

初三，我将这样度过。

描写目标市场战略讲座心得体会实用四

根据公司20xx年度的营销目标，按照对市场的预测，参考现有行业现状等综合考虑多种可能的影响因素，为充分调动各部门各人员的营销积极性，以确保公司年度营销目标的实现，在平等、自愿、协商一致的基础上，特制定本营销目标任务和相应的激励政策，并明确公司与责任人的权利与责任。双方共同遵守以下约定的条款，严格考核和遵守执行。

一、 目标营销责任人：

二、 目标责任人职务：

三、 目标营销区域：

四、 团队(部门)人员定员数量：

五、目标营销任务

经公司研究决定，现授权营销责任人 全面负责公司在 区域品牌的宣传、推广、营销等经营活动的权利。同时，完成以下年度目标营销任务：

1、年度营销(以 为主)目标任务： 万元;

2、年度营销(以 为主)挑战任务：万元。

年度目标分解表：

六、完成目标营销任务期限： 20xx年12月31日

七、营销责任人的义务

1、责任人应在签订年度营销目标责任书后十日内向甲方提供具体的、可操作的、可衡量的、可实现的、有时间性的目标实施详细计划书(电子版)，在获得公司认可后以此作为对营销目标责任人进

行绩效考评、经营活动监督和控制的依据;

2、营销目标责任人必须定期或不定期地按甲方要求报送以下经营活动有关的各项文字资料：

(1)月份、季度、年度各项工作计划及营销数据的分析报告;

(2)年度营销政策及实施情况的跟踪报告;

(3)公司要求提供的其它相关文字资料;

(4)考核当月末完成计划营销目标任务的，责任人须向直接上级说明未完成计划任务的原因，并提出

改进措施。

(5)每月对：各类与之相关促销活动、员工考核、奖励评比按时上报数据。

3、根据公司绩效考核要求，参与公司绩效考核;(细则按各级考核表规定执行);

4、分析市场状况，提供市场分析报告，为公司决策提供准确市场依据;

5、加强部门内部管理，不断提高内部管理水平;

6、接受公司对经营活的检查、监督，并对公司就经营管理活动提出的整改、完善意见进有效贯彻和落实。

7、严格控制公司的各项费用，确保在 以内。

费用明细为：

1)市场费用

省部费用(老市场6.25%，新市场8.25%)

a. 超市进场产生的条码费用;

b. 省区投入的挂网、端架、堆头等陈列费用;

c. 临时人员工资(促销人员、临时业代等);

d. 省内规划的终端促销及渠道促销活动费用;

2)销售费用—人员费用5.73%

3)物流费用—4%

八、目标责任人的权利

1、要求公司在责任人实施经营活动过程中须提供必要的资金、设备、后勤等人、财、物的支持和保障;

2、根据工作需要，对部门内部员工工作进行自主安排、调动;

3、具有对部门内部员工的任免提出建议的权利，且公司将以此建议作为该部门内部员工最终任免的主要依据。

4、具有对部门内部员工的年度奖金分配的权利，且公司将其建议作为该部门内部员工最终年度奖金分配的主要依据。

九、薪酬规定：

营销目标责任人的年薪=目标任务对应的年薪--月薪×12 月+月度和年度销售提成薪详见各级人员薪酬制

十、奖励规定：

1、完成目标任务年薪总额(含税)：

2、完成挑战任务年薪总额(含税)：

十一、附则

1、本责任书一式两份，公司一份、年度营销目标责任人一份。

2、目标责任人如果本年度内因故离职，则不享受年薪，只享受正常的月薪。

3、本责任书自签订之日起，公司和营销目标责任人应共同努力、携手并进、互励共勉，以期顺利

完成目标责任。

公司(盖章)： 目标营销责任人(签字)：

描写目标市场战略讲座心得体会实用五

20xx年减贫责任书

丹东市扶贫开发工作领导小组办公室印制

为确保完成全市3.78万贫困人口稳定脱贫的工作目标，丹东市扶贫开发工作领导小组与宽甸县(凤城市、东港市、振安区)人民政府签订20xx年减贫责任书。

20xx年，宽甸县(凤城市、东港市、振安区)减少省标准以下贫困人口32179(4980、600、50)人，其中国家标准以下贫困人口9555(3486、316、15)人。

宽甸县(凤城市、东港市、振安区)人民政府要高度重视扶贫开发工作，切实将减贫任务进行层层分解，与乡镇签订减贫责任书，落实扶贫措施和工作责任，确保减贫人口与建档立卡户脱贫挂钩，实现精准扶贫。

市扶贫办将于12月份对减贫情况进行抽查。

本责任书一式两份，丹东市扶贫开发工作领导小组和宽甸县(凤城市、东港市、振安区)人民政府各一份。

负责人：负责人：

丹东市扶贫开发工作领导小组工作(公章) 宽甸县(凤城市、东港市、振安区)人民政府(公章)

20xx年4月30日

描写目标市场战略讲座心得体会实用六

首先要明确的是工作内容，工作职责，依照工作内容，和职责去拟定工作计划。

1、设定目标值，此值需符合实际，确保可以达到。基准值为100%，计划值为98%，实际值97%，那么如果连续几次的实际值均在96%以下，就需要调整计划值。

2、设定细节段，有目标值之后将project 划分几个阶段，从细节中可以看明显看到自己能否达到设定目标值。

3、设定起止时间，让整件事情有起止时间来控制，使事情更能体现时效性。

4、设定责任人，跟进人

5、过程监控：将设定的细节段进行监控，确保目标和实际保持一致。

6、问题点描述：将过程中问题点进行描述。

7、解决方案，将有效方案进行要因分析。

8、预期效果，对实际问题分析评估后，做预期效果设定。

9、实际效果:将实际效果和预期效果进行比对。

10、改善方案; 依照比对后结果，进行后期控制和改善。

目标计划书

班级名称为“文竹班级”，意味着我希望我们班级的孩子都能拥有文明，文雅的好品格。文竹是一种姿态优雅、潇洒，常年翠绿的植物，枝干有节似竹。它是室内观赏型花卉。它既不耐寒也怕暑热，可以说很娇气，但作用惊人。它正如我们所教育的孩子，给予适度的爱，特别的呵护，精心的保护才能健康成长。因此我和我的孩子们都愿似它，拥有文雅的气质，高贵的品格。

1卫生

(1)孩子都能打扫卫生，但是不够认真，态度不端正，不准时、不守时、不积极，马马虎虎。

(2)不能保持好教室卫生。随手乱扔果皮纸屑，见到垃圾不主动捡等。

2纪律

(1)课前读书不整齐，甚至有时的副科吵闹严重。

(2)课前准备都能做但是总是有个别人忘记。

(3)早操或者升国旗时纪律涣散。

(4)宿舍纪律扣分严重。

3阅读

(1)每个孩子都爱好阅读，但是很多男孩子爱看漫画书。

(2)每学期都会捐赠一百多本书，但是总是因管理不善造成图书丢失、破损或缺页的现象。

(3)个别孩子还书不及时甚至借阅后丢失的现象。

1纪律方面

实行小组pk制度，利用“优秀小组”的评比，要求小组中的每一位组员都要规范自己的行为，齐心合力才能成为“优秀小组”。

2卫生方面

(1) 进一步对卫生小组长进行培训，指导他们如何分工，责任到人，增强小组意识，起到模范带头作用。

(2) 卫生委员和每天的环境小卫士分工明确，把教室内外检查整理干净，警告卫生习惯不良的同学，做好记录。有大问题及时向老师汇报。

(3)每天由卫生委员检查个人卫生。

(4) 综合各方面表现，结合卫生委员的记录，每周评选一次，及时表扬。

3阅读方面

(1)选举一位积极肯干、任劳任怨有责任心的图书管理员。

(2)将捐赠书目编排序号，既方便借阅有不会把图书角弄乱。

(3)严格规定借阅制度，损坏一本双倍赔偿。

4班级干部

本学期实行分层管理制度。班长特别负责下属三位副班长。三位副班长分别管理纪律、卫生、组长。每一位下属还有分层负责人。层层管理，一级一级负责打分，争取每日一小结，每周一总结的制度。每个班干部都做工作记录，每周五班干部会议，进行班干部工作评价，老师最后点评，及时反馈。让每个孩子得到锻炼的同时也能明白文明的可贵。不能胜任的同学要进行调整，期末与优秀班干部挂钩。及时召开班干部会议，针对他们在工作中出现的问题，教给他们工作方法，使他们明确自己的职责，指出他们的优缺点和今后努力工作的方向。同时，还要求他们注意班干部成员之间的合作，齐心协力，拧成一股绳，尽力在同学之间树立他们的威信，创造机会，锻炼和培养他们的能力。

二月份：

1、《小学生日常行为规范》

2、安全第一

三月份：

1、快乐集体我爱你

2、“学雷锋、树新风”主题教育活动

3、庆祝“三八”妇女节—“爱献给妈妈”活动

四月份：

1、相信自己

2、节约我先行

3、英烈故事比赛

五月份：

1、文明我当先

2、做一个有责任感的人

3、争做学习的小主人

4、诚实守信

六月：

1、我的一家

2、做一个受欢迎的人

3、钱从哪来--树立正确的金钱观

五、立体作业

二月 坚持每天锻炼身体(跳绳、跑步、打球)。

三月 尽量每天看新闻读报纸，主动关心时事。

四月 学习做饭(主食或菜都可以)。

五月 小当家合理利用金钱完成一次生活用品购物。

六月 尽量为家人做力所能及的事儿。

描写目标市场战略讲座心得体会实用七

为了有效贯彻落实本市教育科学研究规划，根据上级指示，结合学校和个人实际，特制订本学期教育科研规划:

一、指导思想:

全面贯彻党和国家的教育方针，遵循“教育要面向现代化，面向世界，面向未来”的精神，进一步落实教育科研的先导地位，以进一步提高学校教育教学质量和个人的整体素质为根本出发点，以素质教育为核心，坚持为基础教育服务的方向。按照“打好专业基础，培养从教能力，提高综合素质”的思路，优化课程体系，正确处理理论与实践，科研与教学的关系，实现教学内容现代化，努力实现教育科研质量和效益的内在统一。

二、总体发展目标:

科研工作要想出效率，只有抓好课题研究，为此，我将以探索课堂教学规律为目标，从提高课堂教学的质量的需要出发，有针对性地进行课题研究，提高自己的教学水平，科研水平，使自己早日转变为研究型，学者型新型教师。

三、具体目标与任务:

俗话说，好的开始是成功的一半。一节课如何开好头，让学生产生一种极其旺盛的学习兴趣，从而在40分钟时间内，始终保持高涨的学习动力，学生的注意力一直在教师的调控下运作，学生的记忆力始终在教材内容上打转，学生的思考路径始终在提高自己的思路上发散，学生的智慧始终在自己感兴趣的事物上开拓，学生在学习中不断健康成长。

所以一节课的开头是一门艺术。一个新颖而富有启发性的导语，能收到“一石激起千层浪”之效。使学生在最短的时间里，清楚地了解到这节课要讲的是什么，它的目的要求是什么，从而使学生的思维紧紧围绕这个中心活动起来。这样有利于提高课堂效率，为学生的学习服务。

四、研究专题:《幼儿音乐创新能力培养途径与方法的研究》

五、研究的方法:

本课题以实验法与行动研究法相结合进行研究为主，辅之案例法、问卷调查法、观察法、访谈法、经验总结法。

1、调查法:建立课题研究的第一手材料和数据。

2、实验研究法:所开设的试验班在自然条件下进行，同时设对比班。

3、文献研究法:收集相关的文献资料的研究成果进行比较、筛选、吸收、运用，并结合本研究加以创新。

描写目标市场战略讲座心得体会实用八

一、指导思想：

建立健全艺术团各项管理规章制度，加大管理实施力度，实施规范管理。倡导奉献精神，把握以学校发展为中心、充分调动艺术团师生积极性，搞好艺术团队伍建设，和日常训练，打造精品节目，彰显学校特色，使艺术团成为具有“广泛性、持久性、示范性”的文艺团体，成为校园文化的一面旗帜，为实现学校“小科做大、文科做强，理科做好”的目标和外显二中特色而努力奋斗。

二、工作目标：

1、加强硬件软件建设，夯实团队基础。

2、抓实日常训练工作，确保演出质量。

3、提高文艺精品意识，打造精品节目。

三、工作思路：

1、广泛挑选师生文艺骨干，加强日常训练力度;加强各级横向联系，扩大艺术团影响。

2、各队务必在新的学期，积极探索、务实求新，打造各队1到2个招牌节目、品牌节目。

3、每学期结合学校工作在校内外至少搞一次汇报演出。

4、艺术团主页的创建及制定维护管理办法，专人负责宣传维护。

5、制定并落实艺术团值日制度，确保艺术团规范运作，确保每周各队的训练落实到位，保证艺术团节目质量。

四、责任目标：

1、各队尽快确定正式队员

2、各队根据自身情况，制定明确的训练计划，训练计划要落实时间段，安排的基础训练要与演出节目紧密结合。

3、各队根据训练情况提前将需要的道具或相关用品报学校集中采购。

五、月训练计划及周安排

1.各队应根据本队的实际情况制定本队的训练计划,在计划中要对学生的掌握情况有预见性,,要根据学生在不同时期的掌握情况制定相应的月训练计划.

2、各队教练要根据月计划制定具体实施的周训练安排,要根据学校规定的校教研日(周三下午第三节课)为主要训练时间,另外各个队的教练可在不对学生正常学习影响的前提下另行安排训练时间.

3、团长要对各根据月计划对每月的训练情况进行检查和平定.

4、每个学期各个队要在学校进行成果展示,并且要求元旦要展示一场精彩的高质量的文艺汇演.

描写目标市场战略讲座心得体会实用九

我从20xx年参加工作以来一向在承担高中思想政治课教学任务的同时兼职班主任工作，今年正好三个轮回。在这9年的工作中我有成功也有失败;有成绩也有失误。我也一向在不断的反思，总结我的班级管理工作并向优秀班主任学习。下头我就班级管理的目标谈点我的体会，不妥之处请大家多提意见。我认为班级管理要追求五个目标。

俗话说“平安二字值千金”，“出入平安”，“车行万里，安全第一”……可见安全的重要性。班级管理首先要追求平安。

实现这个目标，我们首先要高度重视学生的人身安全。我们要时常提醒学生不携带管制刀具，不打架斗殴；处理好人际关系，男女生正常交往；注意交通安全；防范自然灾害；不私自下河塘、水库洗澡，防煤气中毒防触电……还要提醒学生不要引狼入室，惹火烧身。

其次要重视个人和团体的财产安全。学生的钱和生活用品是其在校正常生活和安心学习的物质保障，书本等学习用品则是其正常学习的物质条件。班级的课桌椅，劳动工具等团体财产也是学生学习和生活必不可少的。我们要引导学生学会自我管理自我的财物；引导学生爱护团体的财产。

人们常说：“身体是革命的本钱。”“不会休息就不会工作。”这实际上都是强调健康对人的重要性。健康是学生正常生活和学习的前提。

实现这个目标，1.要重视学生的身体健康。首先要搞好预防。我们要督促学生养成良好的个人卫生习惯，饮食习惯和按时作息的习惯；要引导学生做好早操，课间操和午间操，要求其上好体育课，鼓励其进取的参加课外体育活动。在疾病多发的季节，要配合学校搞好药物预防。其次要早发现，及时治疗。我们不应当鼓励带病学习。一旦学生有病应立即让学生回家休息和治疗，以免病情加重影响以后的学习和生活。2.要重视心理健康。健康不仅仅是身体健康，还包括心理健康。健康的心理是学生欢乐学习和生活的重要条件，也是班级和谐的重要条件。我们要和学生多交流，早发现问题并及时地采取有效的措施予以解决。

“和谐就是美”，世界要和谐，国家要和谐，学校要和谐，班级也要和谐。和谐的班级是学生学习和生活的乐园。

实现这个目标，1．要实现学生关系的和谐。不能男女生对立；不能说是弄非，勾心斗角，拉帮结派。

2．要实现师生关系的和谐。学生应当尊敬教师，教师也要关心学生，尊重学生。

3．要实现班主任和科任教师关系的和谐。班主任要支持科任教师的工作，定期和科任教师了解班里的情景，认真听取他们的合理意见和提议。

4．要实现班级外部关系的和谐。班主任要引导学生搞好和其他班级的关系；和学校职能部门的关系；和学校周边群众的关系。

追求欢乐，逃避痛苦是人和其他动物的天性和本能。上学不应是一件苦差事，不应是一种负担。学校生活应是欢乐的，应是令人向往的。

实现这个目标，班主任要引导学生相互关心，互相帮忙；要关心每一位学生的学习和生活。班级要开展丰富多彩的课余活动。班级要实现民主管理，让每位学生都有表露自我心声的机会。

这一目标是班级管理的核心目标或中心目标。班级管理追求“平安”，“健康”，“和谐”，“欢乐”最终就是为了学生的“提高”。班级管理如果不追求“提高”，那班级也就失去了存在的意义。

实现这个目标，首先要实现全体学生学习的提高，也就是要提高学生的学习成绩和学习本事。让每一位学生都感受到学习的欢乐和成功的喜悦。这样学生才能向往学校，热爱学习。这样也才能实现班级的稳定和发展。班主任要联合科任教师经常提醒，督促和帮忙全体学生，使其重视学习，抓紧学习，对学习充满信心;要引导学生互帮互助，合作探究，共同提高。其次要实现全体学生思想的提高。也就是要提高学生的思想和道德水平。思想是人的灵魂。人的全面发展离不开人的思想和道德水平的提高。我们的教育是社会主义的教育。我们的教育目标是培养“有梦想，有道德，有文化，有纪律”的“德才兼备”社会主义“四有”新人。正确的思想，高尚的道德情操有助于学生树立崇高远大的梦想，有助于激发学生努力学习，奋发向上的斗志。班主任要注意了解学生的思想，用历史和现实的道德楷模的先进事迹来感染学生；同时还要带领学生进取进行高尚道德原则的践行，从我做起，从身边做起，从小事做起，从此刻做起，从学习做起，做一个“德才兼备”的人。