地产中介销售心得体会(优秀13篇)
- 上传日期:2023-11-18 15:21:02 |
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心得体会是对某一事物、某一经历、某一阶段等的主观感受和思考的总结,它能够帮助我们深入理解和反思自身的成长和发展。总结是一种很重要的能力,通过总结可以从中获取有益的经验和教训,提高自身的思考和分析能力,为今后的工作和学习提供指引和借鉴。我相信我们每个人都有很多值得总结的事情,而总结就像是一面镜子,能够反射出我们的成长轨迹和内心的变化。写心得体会时,可以采用对比、对照、引用等修辞手法,以增加文章的感染力和说服力。以下是一些优秀的心得体会范文,可以帮助大家更好地理解和掌握写作技巧。
地产中介销售心得体会篇一
作为一名地产销售人员,我已经在这个领域工作了多年。在这段时间里,我积累了许多经验和教训,以及一些适用于大多数情况的心得体会。以下将是五段式文章的结构,详细描述我在地产销售方面的心得体会。
第一段:选择最适合客户需求的房地产产品。
在这个行业中,我们面对着各种各样的客户需求。在销售房地产产品时,我们要努力寻找最适合他们需求的供应,而不只是推销我们公司的房产。了解客户买房的目的和考虑因素,是找到最好的房产方案的关键。我们需要问客户是否需要学校附近的公寓,是否需要有泳池或停车场等基础设施?此外,我们还可以根据客户可能承担的月度贷款来帮助客户确定最佳价格范围。通过了解客户优先考虑的因素并提供最佳解决方案,我们可以赢得客户的信任和满意度。
第二段:了解楼市的变化。
楼市是一个动态的市场,总是在不断变化,我们需要了解市场变化和发展趋势,在销售房地产时,建议可以阅读有关房地产市场的评论文章和分析、参加业务会议和研讨会以及与同行在楼市交流。这样可以使我们更精确地知道客户的需求。当楼市情况严峻时,我们不应该因销售任务而不顾客户的利益,而应当耐心地等待有利时机,等待市场情况好转后,再帮助客户做出最佳决策。
第三段:客户的第一印象很重要。
在销售房地产时,创造积极的第一印象非常重要,因为这可以让客户认为我们是专业的地产销售人员。我们需要有良好的沟通和交谈技巧,以便在初次接触时,能够让客户感受到我们的关注和兴趣。同时,我们需要表现出专业性和经验,因此在提供服务和回答问题时,我们应该有充分的知识储备和出色的服务态度。
第四段:关注并满足客户的需求。
销售不只是为了达成任务,更是为了提供便利帮助客户的过程。客户最重要的需求就是他们购买房产的目的,所以我们应该了解客户的需求,满足客户的需求,甚至超越客户的需求以及期望。我们应该放手给客户一定的权利与决策,而不是强迫客户决定。主动回应客户的提问,并设法给出可行的解决方案,帮助客户在购买房产方面做出明智的决策,是最重要的工作。这样的做法可以赢得客户的信任,建立长期的信任关系和口碑效应,并带来更多销售机会。
第五段:客户的满意度至关重要。
最后,客户的满意度是我们地产销售人员最关心的问题之一。我们可以通过以下方式保持客户的满意度:
1.及时解决客户的抱怨或担心:当客户有抱怨或担心时,我们应该认真倾听客户的问题,并及时提供解决方案。
2.保持与客户的联系:在客户购买房产之后保持跟进,听取客户的建议,建立长期关系最终获得更多的机会。
3.提供专业的售后服务:提供房产售后服务,并恰当地处理客户的疑问和问题,可以在销售期结束后,仍然持续得到客户的支持。
总之,作为地产销售人员,我们需要深入理解客户需求,并了解市场情况,提供专业的售后服务,满足客户需求并保持客户的满意度,才能在这个行业中获得成功。这些心得体会都是基于个人经验的实践,在工作中,我们还需要持续改进自己的销售技巧,以保持竞争力。
地产中介销售心得体会篇二
地产销售是一个需要灵活、敏锐、聪明和专业的行业,在这个行业中,每个人都需要不断学习和积累经验。我是一名地产销售人员,曾经从事多年,通过不断地努力和经验积累,我对地产销售有了更深刻的了解和认识。本文将分享我的心得和体会,也希望能为其他人提供一些有用的参考和帮助。
第二段:理性思考与情感沟通并重。
地产销售中,我们需要有理性思考的能力,同时也需要有良好的情感沟通能力。在每一个客户面前,我们必须要倾听他们的意见和建议,了解他们的需求。只有通过情感沟通,才能真正把握客户的心理需求,从而更好地为他们提供服务。同时,在销售过程中,也需要用理性思考来分析客户的需求,并根据客户的实际情况来优化我们提供的方案。
第三段:注重培养信任感和信誉度。
地产销售是一个需要建立长期信任感和信誉度的行业。客户对我们的信任是我们经营的核心。要想在这个行业中做到长期发展,我们必须要注重建立和维护与客户的信任关系。我们需要明确客户的利益至上,不断提升我们的服务品质,让客户满意。只有这样,我们才能够建立起稳固的信任关系和良好的信誉度。
第四段:不断学习和提高专业能力。
地产销售是一个充满竞争的行业,只有不断学习和提高自己的专业能力,才能在这个行业中立于不败之地。我们需要不断学习行业知识和技能,了解市场动态和趋势,熟悉政策法规和业务流程,从而为客户提供更优质的服务。同时,我们也需要强化自身的市场营销能力,提高自身的品牌价值和市场影响力。
第五段:提高协作和团队合作能力。
地产销售是一个需要协作和团队合作的行业。在这个行业中,很少有单打独斗的成功案例,只有有一个高效、团结、协作的团队,才能发挥最大的潜力。所以,我们需要提高协作和团队合作的能力,建立与同事的良好合作关系,共同完成销售任务。我们需要通过分享经验、互相学习,不断提高团队的整体实力,从而为客户提供更好的服务。
总结:
在地产销售这个行业中,随着市场的变化和趋势的变化,我们需要不断地学习和进步,提高专业能力、团队合作能力和沟通能力,了解市场的需求和变化,才能抓住机遇,获得成功。希望通过我这些经验和体会,可以为其他从事地产销售相关工作的职员提供一些帮助和启示。
地产中介销售心得体会篇三
自20xx年xx月正式以来,在繁忙而充实的工作中,不知不觉迎来了20xx年。转眼间来到xx地产集团这个集体已经近一年了,在这期间,经历了我们公司销售人员专业培训,参加了xx项目的销售工作,加入到充满热情的销售团队中,品味先进、人性化的公司。回顾这段难忘的工作历程,为了在新的一年当中更好的投入到这充满激情的工作当中,对过去的一年做如下总结:
首先,作为一名20xx年入职的的公司新人,而且对xx的房地产市场有着诸多的不了解。面对新的环境、新的项目,尤其对xx项目非常陌生,从入职至今,一年时间里,边学习公司、集体以及同事们的经验,边自己摸索适合自己的销售方案,很多地方还存在或多或少的欠缺和不足,还需要更好的学习与自我完善。
其次,加入这个团结进步的集体时间尚短,很多优秀的,丰富的企业底蕴,还没有更好的理解和融通,这需要我在今后的团队生活中,更好的体会和把握,丰富自己的知识,武装自己的思想,将这个团队优秀的企业文化更好的发挥和利用在今后的销售工作当中。
作为销售部中的一员,从我入职起就深深感到自己身负的重任,作为企业的窗口、公司的形象,自己的一举一动、一言一行也同时代表了一个企业的形象,因此激励我从始至终不断的自我的提高,不断的高标准要求自己,不断的克服自己的缺点发挥自己的长处。并要在高素质的基础上要求自己不断加强专业知识和武装专业技能,做一个专业知识过硬、沟通协调能力强、能够吃苦耐劳、并具有良好团队协作精神的优秀销售工作者。
从入职到20xx年年末,我共销售出住宅xx套,总销售xx万元,占总销售套数的xx%,并取得过其中xx个月的月度销售冠军。但作为具有x年房地产销售工作的老业务人员,虽然进入公司时间较短,这样的一组数字对于我个人而言,还是不够满意,希望在20xx年度,会有所进步,有所突破,更好的体现和实现自我价值。
新的环境带来新的`契机,但新的环境也带来了自我的压力,经历短短的公司专业培训后,在公司领导的关怀下,在同事的细心帮助下,我才能够很快的熟悉我们xxx的项目知识,和了解xx房地产市场的形式。人性化的管理模式、通畅的部门衔接、热情向上的团队精神……面对这些良好的工作环境,坚定了我作为这个集体一员的信念,给予了我做好一名作为企业窗口的销售工作者的信心,激发了我对于这样一个集团、一个企业、一个集体的热爱。让我在这个良好的空间中奋进,欢畅淋漓的驰骋在销售工作的舞台上。
强大的企业实力、坚实的资金基础、优秀的管理团队,即使作为一名普通销售工作者的我,也体会到无比的自信,使我在直接面对客户群体的时候,能够用我的这份自信去感染客户,建立客户对我们企业、我们项目的信心,更好的完成一个个销售任务,更好的完成我们的销售工作。
20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。xx月的成功开盘,使我们xx成为众所周知的高档项目,也是我们树立品牌形象的起点。x期的项目全部销售,给我们xx期增加了很多信心,xx期的成功销售就给我们推向了又一个高峰别墅。
在近xx个月的其它项目学习过程中,参观了市内的一些高档项目,这使我们销售团队都有不同程度的提高和新的认识,不但开阔了视野,而且更多的了解到高端项目的市场需求,和在目前的政策大环境下,高端项目的优势,以及它的抗跌性和保值性。通过这些了解,结合xx高端项目产品越来也多的现状,让我更深刻的认识到xx土地的特殊性决定了它的不可复制性,以及非凡的潜质。
在20xx年我们别墅项目将实现现房实景销售,但结合xx的整个市场,压力依然很大。
第一,同比xx同档别墅项目,我们的价格优势并不明显;
第二,建材和建料方面与其它项目相比,也有一定的劣势;
第三,而且同地区的别墅项目也很多,势必会给我们别墅项目得销售增加一定的压力。
虽然压力比较大,但在我们这样优秀团队的努力下,在新的一年中一定会有新的突破,新的气象,一定能够在日益激烈的市场竞争中,占有一席之地。
地产中介销售心得体会篇四
不经意间,xx年已悄然离去。时间的步伐带走了这一年的忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。
xx年项目业绩
从元月至12月末的十二个月里,销售业绩并不梦想,[某项目名称]共销售住房80套,车库及储藏间57间,累计合同金额15637000元,已结代理费金额计仅218899元整。
xx年工作小结
元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作;2月份接到公司新年度工作安排,做工作计划并准备9号楼的交房工作;3、4、5月份进行9号、12号楼的交房工作,并与策划部刘教师沟通项目尾房的销售方案,针对[某项目名称]的尾房及未售出的车库、储藏间我也提出过自我的一些想法,在取得开发商同意后,6、7月份[某项目名称]分别举办了“某某县小学生书画比赛”和“某某县中学生作文大赛”,在县教育局的协助下,期望经过开展各项活动提高某某房产的美誉度,充实[某项目名称]的文化,当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用,遗憾的是在销售方面并没有实现预想中的效果,但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界的肯定。
8、9月份接到公司的调令,在整理[某项目名称]收盘资料的同时,将接手[另一项目名称]的销售工作。当我听说这个消息时真是欣喜若狂,初进公司就是[另一项目名称]招聘销售人员,第一个接触的项目也是[另一项目名称],而在公司的整体研究后我却被分配到[某项目名称]。没能留在[另一项目名称]做销售一向是我心中的遗憾,此刻我最终能在[另一某项目名称]的续篇——xxxx项目工作,我觉得公司给我一个圆梦的机会,那段时间我是心是飞扬的,多么令人不愉快的人,在我眼中都会变得亲切起来;为了能在规定时间内将[某项目名称]的收盘账目整理出来,我放弃休假,甚至通宵工作,可收盘的计划在开发商的坚持下还是无疾而终。10月份我游走在xxxxx项目和[某项目名称]之间:[a项目名称]的尾房销售、[b项目名称]的客户积累、[c项目名称]的二期交付……我竭尽全力做好两边的工作,虽然辛苦但我觉得一切都那么令人愉快。我不明白该说意想不到,还是该说意料之中,项目另换他人的变化令我从峰顶跌到谷底,总之我花了许多时间来调整自我的状态,来理解这个事实。11、12月份持续尾房销售工作,培训员工,与开发商协商收盘,解决客户投诉。
xx年工作中存在的问题
1、[某项目名称]一期产权证办理时间过长,延迟发放,致使业主不满;
3、年底的代理费拖欠情景严重;
4、销售人员培训(专业知识、销售技巧和现场应变)不够到位;
5、销售人员调动、更换过于频繁,对公司和销售人员双方都不利;
在与开发商的沟通中存在不足,出现问题没能及时找开发商协商解决,尤其是与李总沟通较少,以致造成一度关系紧张。
期望明年我能有更好的发展,能为公司带来更大的贡献!
地产中介销售心得体会篇五
不知不觉我来到公司也已经两年了,在这两年我彻底了解了这个行业,也接触了很多从前的我从没有接触过得东西。在这两年我成长了很多,增长了很多的社会阅历,也开始讨厌长大的我。有一句话说我终于变成了自己讨厌的样子,我觉得说的很好,现在的我一定是以前的我最讨厌的那种人。满嘴兄弟仁义,表里不一,自私自利,嘴巴讲的天花乱坠,但只是为了让对方消费。以前的我不是最讨厌这种人吗,为什么现在我自己变成了这个样子,我想当初的我肯定想不到吧。毕竟没有人能够跨越时间的隔阂,看到想到未来的自己,毕竟未来是多变的,没人能预料到。
在这里工作的这段时间了,我褪去了学生的青涩,变得和哪些大人一样,在这个社会里摸爬滚打。开始理解了他们的苦衷,我想他们以前肯定也像我一样特别善良吧。但是善良在谎言面前不堪一击,一次又一次的打击,让你不得不收起曾经那颗放在外面的善心,开始把自己也武装起来,让自己显得凶狠。但也并不是所有人都这样的,在我刚刚来到公司的时候,很多人都对我很好,领导也对我很关照。曾经的我第一反应会很感激,但现在的第一反应确实他有什么目的,他想对我干嘛。我想这就是长大的苦恼,每个人都开始变得虚伪,而小时候好的就是好的,坏的就是坏的,善恶分明,现在知道了,好的坏的只是取决于那方是对你有益的,哪对你有益的那方就是好的。成年人的世界不看感情,只看利益。
在公司的两年里,我想公司确实教会了很多,曾经我也是个内向羞涩的人。但经过这几年的历练我也变得能言善辩起来。我想这对于我来说是很大的改变,也开始了解了应该怎么样去看清一个人,通过一个人的衣着,谈吐,行为举止来看这个人的家境和生活条件。这种东西虽然每个人可能都会一点,但一定没有我们经过系统训练的看得准。而我想着应该就是我们这行的本事了。还有就是我们的话术有些也是需要统一的,这样才会有一种我们的职业专业感觉。每天遇见不同的客户,所以对我们也是一种极大的挑战。但经过这么长时间的工作,我也已经习惯了这种工作节奏。我相信在未来我们会变得更加优秀,出色,公司也会在我们的共同努力下变的更强。
地产中介销售心得体会篇六
随着房地产市场的不断繁荣,越来越多的人选择从事地产销售工作。作为一名地产销售人员,我有幸能够深入这个行业,并从中学到了许多经验和心得。本文将会分享我在地产销售领域中所获得的心得体会。
一、开拓视野。
作为一名地产销售人员,我们首先应该拓宽自己的视野。了解市场中各种类型、价格、地段的房产,掌握各类租赁和售卖模式、政策法规的基础知识,才能更好地为客户服务。我们需要了解市场需求和变化趋势,持续跟进业界新闻和政策,及时调整自己的营销策略和销售方案,为客户提供更好的服务。
二、提供专业的建议和服务。
在面对客户的时候,我们需要以专业的态度和技巧来对待每一个客户。我们需要根据客户的需求,量身制定合适的购房或者投资方案,同时还要充分考虑客户的预算、资金来源等因素,提供全面的分析和建议,帮助客户做出正确的决策。我们还可以为客户提供售后服务,更好地保持客户关系长期稳定。
三、建立信任。
建立信任是保持客户关系长期良好的关键因素之一。我们在对待客户的时候,需要始终坚持诚信和透明的原则,避免夸大虚构、虚伪陈词之类的语言,否则很容易引起客户的怀疑和反感。只有坦诚待人,才能建立信任,并与客户建立更强大的合作关系。
四、保持学习和成长。
地产销售领域是一个不断变化的行业,需要我们时刻保持敏锐的洞察力和学习能力。我们需要不断磨练自己的专业技能和处理问题的能力,在实践中不断积累经验。同时,我们也要在业余时间学习经济学、市场营销、财经法规等相关知识,从投资学的角度了解市场趋势、持续学习和成长是成为一名优秀的地产销售人员的必要条件。
五、建立良好的团队合作。
在地产销售的工作中,团队合作是至关重要的。地产销售行业竞争激烈,各大企业为了获得市场份额,都合理配置团队人力资源,形成统一的销售战略。在团队中,我们需尽量与组员合作,相互帮助,分享经验和资源,共同实现销售目标,稳固地位于市场竞争中。
总之,地产销售领域是一个精细而又复杂的工作环境,常需勇于挑战并不屈不挠的精神,同时保持敏感和敏锐、诚信和成长,努力为客户提供优质的服务,不断塑造客户的价值,这一过程中,那颗热爱的心与真诚的态度始终是不可或缺的。
地产中介销售心得体会篇七
如何做好一名出色的房地产销售员?这个问题是我几年一直去探索的,到今天转型用30%的精l力在销售上,70%的精力去做管理的时候想对大家说一些心得。文章比较长,因为里面融合了很多为房地产精英和我自己的成功经验。如果你真的想成功希望你能花几个小时仔细的去体会下,做好读后感的笔记,对你是一个成长。
从事房地产销售工作的人员应致力于个人及事业的发展,因为生活只会随着自我改变而改变,唯有不断地学习,才能稳固地立足于这个社会。所以要成为一名顶尖的销售人员,首先必须学习的是如何保持一种积极向上的心态。很多经理都说心态决定一切,但是什么是正确的心态呢?要记住人是有很多弱点的,比如感情和冲动。不要主观,往往结果都超出你的想象。刚刚进入房地产的时候常听见一句话:没有卖不出去房子,只有不会推销的销售员。我举两个真实的例子,本人一个客户两年前在大街认识。一身朴素说想看房,当时很多业务员就很以貌取人,介绍一些非常差的房子给她参考,爱理不理。对她没有任何的期待,我认识她以后就去和她沟通,问清楚需求,在知道她对深圳的房地产完全不熟悉以后带她看楼多达20几套,并且给她分析什么样的楼应该去考虑投资,什么样的楼考虑自住。
我认为自信非常的重要,在给别人介绍房产的第一步你应该先推销你自己,在地产界到处都是人海战术,有几个客户能记住你?能记住你的名字?能在想买房的时候,在有房地产方面的需求的时候能想到你?机会是靠你自己去争取的,它对于每个人来说都是公平的,关键是你有没有自信去抓住它而已。
在工作的过程当中,我发现地产这个行业所涉及的面是非常的广,很有挑战性。我给自己设定了一个目标,用2年时间打基础,2年以后,我不会再做销售人员。在努力工作的同时每天阅读大量的书和新闻,加强自己的专业知识和理论知识。
我租赁的第一个楼盘是一个大家都觉得看好的楼盘,价格便宜,装修漂亮。唯一的问题是业主出国,没有办法联系到业主。看房等都是通过管理处,说等业主回来就签合同。当然我也有客户满意,我想要是业主回来了,一样的条件能轮到我吗?于是我想尽办法先从管理处拿到他一个亲戚的电话,再从亲戚那里拿到他美国的话,不计成本的用手机打过去和他沟通好,并帮他收好钱,把屋内的家私家电写好,做好他一切能想到的后续手续,业主回来后,几十个中介给他电话,甚至有人给出更好的价钱,业主只说了一句:别人比你们服务在先了。
所以,一个积极的心态,是对自我的一个信心培养过程,决定你的人生方向,确定自己的工作目标,正确看待和评价你所拥有的能力。你认为自己是一个什么样的人很重要。比如像我,我认为自己是一个积极的、乐观的、友善的、非常热情、有冲劲的还有就是正气的一个人。这就是自我的形象。其实并不需要非常漂亮和美丽的形象,大众的脸才是大众最容易接受的。
地产中介销售心得体会篇八
首先,我想从自已做为一名普通的销售人员在跟进客户方面应具备的心得说起,也许我们在很多时候也会常说以下几点,问题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少,所以有个很简单的事实,成功的是少数人。
因为他们都是始终如一的去做,将它变成一种习惯。
1:最基本的就是在接待当中,始终要保持热情。
销售工作就是与人打交道,需要专业的沟通技巧,这使销售成为充满挑战性的工作。
对待客户要一视同仁,不能嫌贫爱富,不分等级的去认真对待每一位客户,我们的热情接待使他对我们的楼盘也充满了好感,那么我们的目的也就达到了。
2:接待客户的时候不要自己滔滔不绝的说话,好的销售人员必然是个好听众,通过聆听来了解客户的需求,是必要条件;同时也应该是个心理学家,通过客户的言行举止来判断他们内心的想法,是重要条件;更应该是个谈判专家,在综合了各方面的因素后,要看准时机,一针见血的,点中要害,这是成交的关键因素。
3:机会是留给有准备的人:在接待客户的时候,我们的个人主观判断不要过于强烈,像“一看这个客户就知道不会买房”“这客户太刁,没诚意”等主观意识太强,导致一些客户流失,对一些意向客户沟通的不够好,使得这些客户到别的楼盘成交,对客户不够耐心,沟通的不够好,对客户没有及时的追踪导致失去客户等等。
还是那句老话,机会只留给有准备的人。
4:做好客户的登记,及进行回访跟踪。
不要在电话里讲很长时间,电话里都说了,客户就觉得没有必要过来了。
5:经常性约客户过来看看房,了解我们的楼盘。
针对客户的一些要求,为客户选择几个房型,使客户的选择性大一些。
多从客户的角度想问题,这样可以针对性的进行化解,为客户提供最适合他的房子,让客户觉得你是真的为他着想,可以放心的购房。
6:提高自己的业务水平,加强房地产相关知识及最新的动态。
在面对客户的问题就能游刃有余,树立自己的专业性,同时也让客户更加的 信任自己,这样对我们的楼盘也更有信心。
客户向你咨询楼盘特点、户型、价格等等的时候,一问三不知,客户就根本不会买你推荐的楼盘。
7:学会运用销售技巧。
对待意向客户,他犹豫不决,这样同事之间可以互相制造购买氛围,适当的逼客户尽快下定。
凡事心急人不急沉着应战也许客户就要成交了,但是由于一些小小的原因,会让他迟迟不肯签约,这个时候是千万不能着急的,因为你表现出越急躁的态度,客户越是表示怀疑。
你可以很亲切地问一下客户还有什么需要解决的问题,然后再细心地和他沟通,直到最后签约。
当然,在解释的时候,所要表现出来的态度就是沉着,冷静,并且没有太过于期待客户能够成交。
8:与客户维系一种良好的关系,多为客户着想一下,这样的话,你们可以成为朋友,他的亲朋好友都可能是你的下个客户。
9:如果这次没成功,立即约好下次见面的日期。
我们的销售并不能够做到百发百中,每次新客户过来都能成交。
毕竟现在的经济形势是不会出现这样好的结局的。
假设这次没有能够现场定房成功,那么在客户要离开的时候,不妨试着与他约定下次来现场的日期,这样你可以更加了解客户的需求,也可以帮助你确定客户的意向程度。
10:记住客户的姓名。
可能客户比较多,不一定能够记得所有的客户姓名,但是,如果在你的客户第二次来到现场的时候,你能够立刻报出他的姓名,客户会觉得你很重视他,也能表现出你的专业态度。
不妨去强化记忆一下,实际上在每次接待完客户以后多想想接待过程,再加上平时的回访工作,你是可以记得的,至少是他的姓氏!
在我们的墙上有这么一句话:今天工作不努力,明天努力找工作。
如果有的时候,你工作有点疲倦了,接待客户很累了,那么就看着客户,当成是自己的佣金,没有谁会不喜欢钱吧,为了佣金而去好好地对待客户。
呵呵,这样似乎有点俗气,但是,在自己很累的时候,如果把个人的心情带入到工作中,那一定不能做好销售的。
不妨尝试一下这种方法,至少是一种动力。
以上就是我的销售经验,我以后要这样做,不能纸上谈兵,引用一句话:能说不能做,不是真本领!
首先,我想从自已做为一名普通的销售人员在跟进客户方面应具备的心得说起,也许我们在很多时候也会常说以下几点,问题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少,所以有个很简单的事实,成功的是少数人。
因为他们都是始终如一的`去做,将它变成一种习惯。
1:最基本的就是在接待当中,始终要保持热情。
销售工作就是与人打交道,需要专业的沟通技巧,这使销售成为充满挑战性的工作。
对待客户要一视同仁,不能嫌贫爱富,不分等级的去认真对待每一位客户,我们的热情接待使他对我们的楼盘也充满了好感,那么我们的目的也就达到了。
2:接待客户的时候不要自己滔滔不绝的说话,好的销售人员必然是个好听众,通过聆听来了解客户的需求,是必要条件;同时也应该是个心理学家,通过客户的言行举止来判断他们内心的想法,是重要条件;更应该是个谈判专家,在综合了各方面的因素后,要看准时机,一针见血的,点中要害,这是成交的关键因素。
3:机会是留给有准备的人:在接待客户的时候,我们的个人主观判断不要过于强烈,像“一看这个客户就知道不会买房”“这客户太刁,没诚意”等主观意识太强,导致一些客户流失,对一些意向客户沟通的不够好,使得这些客户到别的楼盘成交,对客户不够耐心,沟通的不够好,对客户没有及时的追踪导致失去客户等等。
还是那句老话,机会只留给有准备的人。
4:做好客户的登记,及进行回访跟踪。
不要在电话里讲很长时间,电话里都说了,客户就觉得没有必要过来了。
5:经常性约客户过来看看房,了解我们的楼盘。
针对客户的一些要求,为客户选择几个房型,使客户的选择性大一些。
多从客户的角度想问题,这样可以针对性的进行化解,为客户提供最适合他的房子,让客户觉得你是真的为他着想,可以放心的购房。
6:提高自己的业务水平,加强房地产相关知识及最新的动态。
在面对客户的问题就能游刃有余,树立自己的专业性,同时也让客户更加的 信任自己,这样对我们的楼盘也更有信心。
客户向你咨询楼盘特点、户型、价格等等的时候,一问三不知,客户就根本不会买你推荐的楼盘。
7:学会运用销售技巧。
对待意向客户,他犹豫不决,这样同事之间可以互相制造购买氛围,适当的逼客户尽快下定。
凡事心急人不急沉着应战也许客户就要成交了,但是由于一些小小的原因,会让他迟迟不肯签约,这个时候是千万不能着急的,因为你表现出越急躁的态度,客户越是表示怀疑。
你可以很亲切地问一下客户还有什么需要解决的问题,然后再细心地和他沟通,直到最后签约。
当然,在解释的时候,所要表现出来的态度就是沉着,冷静,并且没有太过于期待客户能够成交。
8:与客户维系一种良好的关系,多为客户着想一下,这样的话,你们可以成为朋友,他的亲朋好友都可能是你的下个客户。
9:如果这次没成功,立即约好下次见面的日期。
我们的销售并不能够做到百发百中,每次新客户过来都能成交。
毕竟现在的经济形势是不会出现这样好的结局的。
假设这次没有能够现场定房成功,那么在客户要离开的时候,不妨试着与他约定下次来现场的日期,这样你可以更加了解客户的需求,也可以帮助你确定客户的意向程度。
10:记住客户的姓名。
可能客户比较多,不一定能够记得所有的客户姓名,但是,如果在你的客户第二次来到现场的时候,你能够立刻报出他的姓名,客户会觉得你很重视他,也能表现出你的专业态度。
不妨去强化记忆一下,实际上在每次接待完客户以后多想想接待过程,再加上平时的回访工作,你是可以记得的,至少是他的姓氏!
在我们的墙上有这么一句话:今天工作不努力,明天努力找工作。
如果有的时候,你工作有点疲倦了,接待客户很累了,那么就看着客户,当成是自己的佣金,没有谁会不喜欢钱吧,为了佣金而去好好地对待客户。
呵呵,这样似乎有点俗气,但是,在自己很累的时候,如果把个人的心情带入到工作中,那一定不能做好销售的。
不妨尝试一下这种方法,至少是一种动力。
地产中介销售心得体会篇九
从事房地产销售工作的人员应致力于个人及事业的发展,因为生活只会随着自我改变而改变,唯有不断地学习,才能稳固地立足于这个社会。所以要成为一名顶尖的销售人员,首先必须学习的是如何保持一种积极向上的心态。很多经理都说心态决定一切,但是什么是正确的心态呢?要记住人是有很多弱点的,比如感情和冲动。不要主观,往往结果都超出你的想象。刚刚进入房地产的时候常听见一句话:没有卖不出去房子,只有不会推销的销售员。我举两个真实的例子,本人一个客户两年前在大街认识。一身朴素说想看房,当时很多业务员就很以貌取人,介绍一些非常差的房子给她参考,爱理不理。对她没有任何的期待,我认识她以后就去和她沟通,问清楚需求,在知道她对深圳的房地产完全不熟悉以后带她看楼多达20几套,并且给她分析什么样的楼应该去考虑投资,什么样的楼考虑自住。把自己所有知道的东西无私的去向别人阐述,切记不要虚假,不知道的东西绝对不回答,但是回来以后马上去找答案,准时给别人回复。最后次客户在我手上一次性购买了3套房子,其中一套市场价27万,我卖了36万,由于这个成交把整栋楼的楼价抬高一平方一千。你也许会问,你不是骗别人吗?其实不然,这套房子为什么这样贵,因为此房实在是有很多的优势,总楼层30楼,它在29楼,是最高而且又不吵不热。装修非常下工夫,所有的材料都是从香港进口,就算你按照它的装修也不一定有这个效果。买了不到一年现在别人出50万实收给她购买,现在她人在美国,走前做了全权委托公证给我帮她处理一切房产事宜。所以要被人相信你,很简单帮别人赚到钱。
我认为自信非常的重要,在给别人介绍房产的第一步你应该先推销你自己,在地产界到处都是人海战术,有几个客户能记住你?能记住你的名字?能在想买房的时候,在有房地产方面的需求的时候能想到你?机会是靠你自己去争取的,它对于每个人来说都是公平的,关键是你有没有自信去抓住它而已。
在工作的过程当中,我发现地产这个行业所涉及的面是非常的广,很有挑战性。我给自己设定了一个目标,用2年时间打基础,2年以后,我不会再做销售人员。在努力工作的同时每天阅读大量的书和新闻,加强自己的专业知识和理论知识。
我租赁的第一个楼盘是一个大家都觉得看好的楼盘,价格便宜,装修漂亮。唯一的问题是业主出国,没有办法联系到业主。看房等都是通过管理处,说等业主回来就签合同。当然我也有客户满意,我想要是业主回来了,一样的条件能轮到我吗?于是我想尽办法先从管理处拿到他一个亲戚的电话,再从亲戚那里拿到他美国的话,不计成本的用手机打过去和他沟通好,并帮他收好钱,把屋内的家私家电写好,做好他一切能想到的后续手续,业主回来后,几十个中介给他电话,甚至有人给出更好的价钱,业主只说了一句:别人比你们服务在先了。
所以,一个积极的心态,是对自我的一个信心培养过程,决定你的人生方向,确定自己的工作目标,正确看待和评价你所拥有的能力。你认为自己是一个什么样的人很重要。比如像我,我认为自己是一个积极的、乐观的、友善的、非常热情、有冲劲的还有就是正气的一个人。这就是自我的形象。其实并不需要非常漂亮和美丽的形象,大众的脸才是大众最容易接受的。
地产中介销售心得体会篇十
地产销售是一个高压力和高回报的职业行业,通过多年的工作经验,我深刻认识到在这个行业中必须坚守人情本位、诚信经营的原则,始终保持友好客观的态度。本文将从起点、沟通、定价、承诺和结果这五个方面,分享自己在地产销售方面的一些心得和体会。
第二段:起点。
首先是关于起点。资深销售人员应当时刻明确,买房者最关心的是自己的需求和需求的实现。因此,我们作为销售人员,从第一刻起,就需要将buyerpersona作为中心!这不仅意味着我们必须了解用户的需求和偏好,还需要了解细节和文化差异,寻找方法,为用户提供客户量身打造的服务。
第三段:沟通。
恰当的沟通是在成功销售中不可或缺的重要部分。如果不恰当地表达,即使是最好的产品也会难以推销。沟通也需要几点,举个例子,我的一个客户提出了一些不恰当的要求。在这种情况下,我采取了以下几个步骤,展示了理解和同理心,并提供解决办法:
我实际了解了客户到底想要什么,听取了他的一些建议。然后悄悄地为他解决了问题,给予了一些高建议。(不是每个顾客都需要他们想要的,而是需要一些针对实际情况的解决方案。)。
第四段:定价。
除了谈判,定价也是一项关键任务。它涉及到了一系列因素,包括房屋市场价、竞争对手价和时间进程。在考虑这些因素时,必须要保持合理、公正的态度。此外,我们应该谨慎地处理谈判和定价,信任和稳定才是最重要的。(许多客户会很有用,因此在定价这一步上,要善于施展出你的谈判技巧)。
第五段:承诺和结果。
最后是关于承诺和结果。我们要时时刻刻坚守承诺,兑现我们的承诺。这可能意味着做到事情,即使在没有人监督的情况下,我们也必须做到这一点。同时,我们要注意结果的积累。我们运用我们的销售技巧和直觉,也会从买房者的反馈中受益。进行适当调整并不断改进过程,进而实现运营绩效互动。
第六段:结论。
地产销售是一份充满挑战和机会,需要不断学习和实践才能提高。有效的地产销售工作流程,应该会指导你在管理和交互方面达到最佳绩效。虽然有时会感到压力巨大,但积极的精神状态和持久的耐力会使你成功的机率提升。
地产中介销售心得体会篇十一
近年来,地产销售市场逐渐升温,竞争也日益激烈,让我们这些从事房地产销售工作的人更加感到压力与挑战。经过多年的销售工作,我认为,地产销售不仅是单纯的产权转移,更是一个面向人际关系的服务行业。在这个过程中,我们需要不断地进行学习、总结,并不断提高自己的销售技巧与服务质量。在这里,我分享一下自己多年的地产销售心得体会,希望能对大家有所帮助。
第二段:学习销售技能。
作为地产销售人员,首先要有扎实的销售技能,包括沟通能力、谈判技巧、市场分析能力、人际交往能力等。在学习的过程中,我认为最重要的是不断地了解客户需求,尊重客户意愿,围绕客户需求来设计销售策略,提供更专业、更贴心的服务。同时,还要具备强烈的责任心和奉献精神,深入了解客户,为客户提供个性化的服务体验,增加客户的认同感和忠实度。
第三段:关注市场需求。
作为一名地产销售人员,要持续关注市场需求,了解客户需求的变化和趋势。只有不断调整销售策略,才能更好地满足客户的需求,提高销售业绩。同时,要建立良好的行业合作关系,加强与其他中介机构、开发商和银行等合作的渠道,为客户提供更多的信息和选择。
第四段:建立信任与口碑。
作为销售人员,要建立起客户与自己之间的信任关系。在销售过程中,要坚持真诚、专注、负责的态度,严格遵守相关法律规定,积极维护公司声誉,使客户真正信赖自己。不断努力提高自己的销售技巧,贯彻“服务至上”的理念,让客户感到更舒适、更安全、更可靠。如果客户对你的印象良好,会不自觉地给你带来口碑效应,进而促成更多的业务。
第五段:总结与反思。
综上所述,地产销售工作需要有多方面的素质和能力,包括市场分析能力、销售技巧、人际交往能力和服务意识等。同时,成功的销售人员必须具备敏锐的市场洞察力、扎实的专业知识和科学的销售思维。在长期的实践中,我们需要不断总结和反思,及时调整自己的销售策略和服务质量,适应市场变化,并实现销售和服务的全面提升。
结语。
地产销售工作需要持之以恒的学习和改进,只有不断地提高自己的能力,才能在市场竞争中立于不败之地。我们应该始终坚持追求卓越的态度和服务水平,做到尽善尽美的服务,赢得客户的信任和尊重。
地产中介销售心得体会篇十二
随着市场经济的发展,社会的进步,特别是经济效益观念的日益强化和“企业管理以财务管理为中心”的提出,对企业财会人员的工作要求越来越高,财会工作不再局限于简单的记帐、算帐和报帐,而是充分利用掌握的专业知识和政策法规,积极参与企业生产经营管理和资本运营等方方面面工作,直接或间接为企业效益最大化发挥着越来越重要的作用。财会人员是企业不可或缺的,具有特殊身份的管理者之一,在创造企业效益中处于极其重要的核心地位,真正发挥着“内当家”的作用,在对企业效益的创造过程和结果进行全面核算与监督的同时为企业直接或间接的创造效益。
为了更好地将自身的理论知识与实践相结合,提高自己的综合能力,我参加了会计的社会实践。通过会计社会实践,使得我系统地练习企业会计核算的基本程序和具体方法,加强对所学理论知识的理解、实际操作的动手能力,提高运用会计基本技能的水平,也是对所学知识的一个检验。通过实际操作,不仅使得我掌握填制和审核原始凭证与记账凭证,登记账薄的会计工作技能和方法,而且对所学理论有一个较系统、完整的认识,最终达到会计理论,会计实践相结合的目的。
我这次实践所涉及的内容,主要是会计业务。其操作的要领是:
1.期初建账:建总账时,首先,在见账时要有上个月的资料,根据余额以及发生额见账。
2.审核或填制原始凭证:原始凭证必须具备八大要素。
3.编制记账凭证:记账凭证是根据原始凭证所编写的。
4.登记日记账:首先,记入经纪业务发生的时间;其次,在摘要栏里记入经济业务的简要说明;然后,在借贷方金额栏里分别记入经济业务所发生的金额;另外库存现金要日清日结。
5.登记有关明细账:明细分类账的登记主要是根据它所反映的经济业务的特点,以及实务管理的不同要求来设计的,明细分类帐应根据原始凭证或原始凭证总表登记,也可以根据记账凭证登记。
6.编制科目汇总表:科目汇总表是根据丁字账编制的,在月末结账时,计算借贷方是否相等。
7.登记总账:取决于所采用的会计核算组织程序。可以直接根据各种记账凭证逐笔登记,也可以把记账凭证现汇总,编制成汇总记账凭证或科目汇总表,再根据汇总的记账凭证定期登记。
8.对账:是会计核算的一项重要内容,简单说就是在经济业务全部登记入账之后,对账簿记录所进行的而对工作。
9.结账:是在把一定时期内所发生的全部经济业务登记入账的基础上,按照规定的方法对该期内的账簿记录进行小结,结算出每个帐户的本期发生额和期末余额,并将其余额结转下期货转入新账以及划出结账标志的程序与方法。
10.编制财务会计报告:做到内容完整、数字真实、计算准确,不得漏报或者任意取舍。
11.整理归档:对所添置的凭证、账簿和报表整理,并装订成册。
通过这次实习,我对会计工作有了以下更深的了解:
(1)现行会计报告的形式单一,通过表格数字化反映,文字说明的内容较少;。
(5)现行会计报告报送的时间是以会计分期假设为前提,定期报告,时效性较差。
2、会计实务工作的改革思考:会计管理作为国民经济管理中的一个重要组成部分,其在社会经济发展中的作用将越来越大。随着知识经济时代的来临、管理方式的变化,会计工作的重点应日益从信息加工演化为对知识、信息的分析、判断和运用上来,会计实务工作方面的改革势在必行。
(1)不断扩大会计职业范围。会计工作除传统的企业会计核算外,财务管理、经营计划制订、财务控制系统设计、投资决策等应成为重要的职业范围。因此会计实务工作者应不断拓宽视眼,延伸和转变会计工作的功能,充分发挥会计在知识经济时代应有的作用。
(2)不断更新会计知识体系。经济各部门之间的联系更为紧密,经济运行的“触角”也延伸向经济部门以外的其他领域,如政治、文化、环境等等,近年来出现的绿色会计、行为会计等就是这种趋势的端倪。因此会计实务工作者应适应社会变革,不断增长和更新知识。
的不断加快,必将进一步加大对会计职业发展和会计人员知识结构的要求。
会计本来就是烦琐的工作。在实习期间,我曾觉得整天要对着那枯燥无味的账目和数字而心生烦闷、厌倦,以致于登账登得错漏百出。愈错愈烦,愈烦愈错,这只会导致“雪上加霜”。反之,只要你用心地做,反而会左右逢源。越做越觉乐趣,越做越起劲。梁启超说过:凡职业都具有趣味的,只要你肯干下去,趣味自然会发生。因此,做账切忌:粗心大意,马虎了事,心浮气躁。做任何事都一样,需要有恒心、细心和毅力,那才会到达成功的彼岸!这次会计社会实践中,我可谓受益。
地产中介销售心得体会篇十三
转眼间,20xx就过去,到xx公司实习的时间也将近5个月了,回想起在xx工作的点点滴滴,感慨万千。对之前工作过行总结和反思,是对未来工作的开拓和进展。**即将过去,**即将来临。新的一年意味着新的起点、新的机遇和新的挑战,我决心再接再厉,使工作更上一层楼,努力打开一个工作新局面,更好地完成学校给我们的这个实习机会和公司安排的各项工作,扬长避短。
还清晰地记得刚进这里的时候什么都是懵懵懂懂的,不清楚工作上都有哪些流程和该做什么。不过通过自己的日积月累实践和同事的悉心讲解,我终于在工作中变不断地变明朗起来,而且越做越顺手。不过通过这几个月的工作给我最大的感触是做好一名业务员和业务助理并不是那么简单的事。原本以为买卖房子是一个很简单的事情,一个愿买一个愿卖就可以了,可是事情并没有想象中的那么简单,从开盘到房子都卖完不是一两天就能完成的,这买卖房子的流程是环环相扣的,而且一关比一关来的复杂,甚至是难上加难。卖完房子了就要开始办产权证,从开发商到银行再到房管局,这程序还真不是一般的多。几次的支援使我知道了一套房子经过开盘,认购,签合同,书面写了电脑里面还要登记,要有备案证明,客户的许多身份证明等等,客户闲麻烦,我们更麻烦呢。
在工作中我发现我更熟悉房地产上的一些业务了,知道了怎么办产权,怎么去银行借还件,去房管要经过哪些程序,产权证出来了怎么通知客户做好登记工作。还要录总表,登记送件取件时间,录房信。有地方出错的还要经过被退,重新再来一遍,甚是麻烦。
不过麻烦归麻烦,许多事情终究是“万事开头难”,要本着对工作负责的原则,只有满怀激情的去投入,在不同的工作和挑战中淬炼自我,才能工作起来游刃有余,轻松自如。所以不管怎么样在以后的工作中我都会端正好自己的心态,不断积累经验,努力学习有关工作相关的东西,与各位同事一起努力,勤奋的工作,努力提高文化素质和工作技能,做好自己该做好的每一件事。我相信每一次的付出都将是我进步的表现,不管是现在实习还是将来做什么工作都会是很好的铺垫。
所以在新的一年里,我也会做好我应该做的事,圆满的完成学校交给我们的实习任务,还有为我所在的公司贡献我的一点点力量。同时希望公司越办越好,也愿我有一个美好的前景。
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