最新谈判方案制定心得体会简短(大全9篇)

通过撰写心得体会，我们可以反思自身的行为和思维方式，进一步实现个人的成长和进步。心得体会的写作可以结合实际案例和个人见解，能够增加文章的可读性和说服力。这些心得体会范文以简洁明了的语言、鲜活生动的描述，给读者带来了愉快的阅读体验。

谈判方案制定心得体会简短篇一

在商业领域中，给客户制定方案是非常重要的任务。无论是为了满足客户需求、提升客户体验，还是为了赢得客户的信任和合作，制定合理的方案至关重要。在我过去的工作经验中，我明白了一些关键的心得体会，希望与大家分享。

首先，了解客户需求是制定方案的第一步。每个客户的需求都是独一无二的，因此，我们不能仅凭自己的经验或想法来制定方案。在初期接触阶段，与客户进行深入的交流和沟通，了解他们的目标、需求和痛点。这样能够更好地为客户提供量身定制的解决方案，并避免出现偏差和误解。

其次，制定方案需要充分了解市场和竞争环境。只有对于市场变化、竞争对手的动态和趋势有一定的了解，才能够为客户制定更具竞争力的方案。通过市场调研、竞争对手分析等手段，可以了解客户所处的行业背景以及市场上类似产品或服务的现状。这不仅有助于我们更好地抓住市场机会，还能够避免重复性工作和踩坑。

第三，制定方案需要结合客户的实际情况和资源限制。在制定方案时，我们必须充分考虑客户的实际情况和资源限制。比如，客户的预算、团队规模、技术水平等因素都会对方案的制定产生影响。只有合理利用客户的资源，并根据客户的实际情况做出相应的调整和优化，才能够制定出切实可行的方案，实现客户的目标。

第四，制定方案需清晰明确，易于操作和管理。一个好的方案应该是清晰明确的，能够为客户提供明确的实施和管理指导。方案中的目标、步骤和时间节点都应该被明确规定，并与客户进行充分的沟通和协商。此外，方案中的关键绩效指标和评估方法也需要明确，以便客户能够及时了解项目进展和效果。

最后，制定方案需及时跟进和反馈。制定方案不是一次性的工作，而是需要不断跟进和优化的过程。在方案实施的过程中，我们需要与客户进行及时的沟通和反馈，了解实施中的困难和问题，并及时进行调整和优化。只有不断学习和改进，才能够为客户提供更好的服务和解决方案。

总结起来，给客户制定方案是一项复杂而重要的任务。我们需要了解客户需求，了解市场环境和竞争对手，同时结合客户实际情况和资源限制，制定清晰明确的方案，并及时跟进和反馈。这些心得体会将帮助我们更好地为客户服务，提升客户满意度和合作质量。

谈判方案制定心得体会简短篇二

在商业领域中，给客户制定合适的方案是一项至关重要的任务。随着市场竞争的日益激烈，有效地满足客户需求并提供有针对性的解决方案已成为企业取得成功的关键因素之一。我有幸在工作中获得了很多关于给客户制定方案的经验，下面我将结合自身体会，分享一些值得注意的要点。

第二段：理解客户需求。

要制定一个符合客户期望的方案，首先必须充分理解客户的需求。这包括对客户行业背景、市场现状、竞争对手和客户人群等方面的深入了解。只有了解了客户的真正需求，才能更有效地满足他们的期望。在与客户沟通时，应倾听他们的陈述，提问以进一步了解，甚至要敢于挑战客户的观点，以确保我们对他们的需求有清晰的认识。

第三段：定制个性化解决方案。

根据客户的需求，在了解客户需求的基础上，制定个性化的解决方案是不可或缺的。每个客户都有其独特的特点，应该根据他们的需求和目标来制定差异化的策略。这涉及到细致分析客户需求、评估现有资源，确保与客户合作的可行性。为客户量身定制方案不仅能提高客户满意度，还能提升我们的市场竞争力。

第四段：合作与沟通。

在制定和实施方案的过程中，积极的合作和有效的沟通至关重要。与客户紧密合作，了解他们的反馈和意见，及时调整方案以满足客户需求。沟通是建立长期合作关系的基石，要保持与客户的良好沟通，及时传达项目进展和解决方案的改进。合作和沟通的质量关系到方案的实施效果和客户满意度，因此我们应该重视和提升这方面的能力。

第五段：持续改进和优化。

最后，给客户制定方案并不是一次性的任务，随着行业和市场的变化，客户需求也在不断变化。我们应该持续改进和优化方案，以适应新的情况，并提供更好的解决方案。这需要我们保持对市场的敏感度，及时调整和改革方案，以保持竞争力。同时，我们还需要在方案的实施过程中不断收集客户反馈，通过客户满意度调查等方式评估方案的效果，发现问题并及时改进。

总结：

总之，给客户制定方案是一项需要综合能力的任务，它涉及对客户需求的理解、个性化的定制、积极的合作与沟通以及持续改进和优化。只有通过这些方面的努力，我们才能提供更优质的服务，满足客户的需求，并最终实现企业的成功。在今后的工作中，我们应该不断总结经验，积极学习和发展相关技能，提高对客户的专业能力，为客户制定更加精准有效的解决方案的能力。

谈判方案制定心得体会简短篇三

军训是每个大学生都要经历的一段特殊时期，它不仅能够锻炼我们的体魄，还能够提升我们的纪律意识和团队协作能力。而要让军训达到最佳效果，就需要制定一份完善的军训方案。下面将分享我的制定军训方案的心得体会，希望对同学们有所帮助。

二、了解学生身体状况。

在制定军训方案时，第一步应该是了解学生的身体状况。不同的学生体质存在差异，虽然军训的目的是锻炼体能，但是如果安排过于紧张的训练计划，就会让身体素质较差的学生感到吃不消，反而会起到反作用。因此，我们要结合体育课成绩和各种身体指标对学生进行评估，制定适合不同学生的训练计划。

三、结合实际情况制定计划。

制定方案时，还需要结合学校的实际情况和军训的时间计划，以及学生的学习任务和个人时间，来制订合理的训练安排。尤其是要避开在中午或下午的高温时段安排强度大的训练项目，要根据天气情况随时做出调整。同时，还要考虑学校其他活动的时间安排，如比赛、会议等，以免时间冲突。

四、注意团队建设。

在制定训练计划时，要考虑到团队建设，给予学生适当的自主训练时间，在训练中鼓励学生互相帮助，加强互动，提高各个小组的凝聚力和团队意识。另外，还要为学生安排适当的社会实践活动，加强学生的社交技能和沟通能力。

五、不断调整完善。

最后要提醒的是，在训练过程中，及时评估计划的实际执行情况，发现问题要及时记录并提出调整意见。比如，学生们的表现可能不如预期，或者出现健康隐患等，这时候我们就需要反思规划的不足之处并及时做出调整。只有在不断完善和调整方案的情况下，我们才能真正达到训练的最佳效果。

结语：

以上是我制定军训方案的心得和体会，希望能对大家在军训中有所帮助。制定一个完善的方案，不仅能够提高军训效果，还能增强大家对军训的认同感和对团体的归属感，继而提升团队的整体实力。

谈判方案制定心得体会简短篇四

谈判是人们在逐利与合作之间寻找平衡的一种活动。无论是商业谈判、国际外交还是家庭矛盾解决，谈判方案的制定都是至关重要的一环。近期，我参与了一次商业谈判，并从中获得了一些心得体会。在这篇文章中，我将分享我对谈判方案的理解和认识，并总结出一些成功谈判的重要要素。

首先，制定一个明确的目标是谈判方案的核心。在我参与的谈判中，我们最初确定了我们希望达到的具体结果：降低成本、提高效率和增加双方的利润。这一目标的明确性帮助我们在谈判过程中保持专注，并更好地制定可行的策略。因此，对于任何谈判方案而言，明确目标并且根据目标制定相应的战略是至关重要的。

其次，了解对方的需求和利益是制定谈判方案不可或缺的一步。在商业谈判中，双方的利益往往不完全相同，因此了解对方的需求可以帮助我们找到利益的交汇点。在我参与的谈判中，我们主动与对方交流，并试图了解他们的需求，这帮助我们在谈判过程中找到了一些共同的利益点。因此，在制定谈判方案时，了解对方需求和利益，寻找共同的利益点是相当重要的。

第三，制定合理的议价策略是谈判方案的重要组成部分。在我的谈判中，我们明确了我们的底线和潜在的让步空间，并制定了相应的议价策略。在实际谈判中，我们在底线和潜在的让步空间之间寻找平衡，并采取了一些策略来增加我们的议价能力。这些策略包括增加竞争、提供附加价值等。因此，在制定谈判方案时，有一个合理的议价策略是至关重要的。

第四，有效的沟通和良好的人际关系是成功谈判的重要要素。在我的谈判中，我们注重与对方的沟通，包括积极倾听、表达清晰的观点和合理的解释。同时，我们也注重与对方建立良好的人际关系，以建立信任和合作。这些努力帮助我们在谈判过程中改善了双方的理解和合作，最终取得了令人满意的结果。因此，良好的沟通和人际关系对于成功谈判是至关重要的。

最后，及时调整和灵活变通是谈判方案的重要特点。在我的谈判中，我们意识到谈判不是一成不变的，而是需要根据具体情况进行灵活调整的。通过观察和分析对方的行为和态度，我们及时做出了一些适当的变通，并最终达到了预定的目标。因此，在制定谈判方案时，要具备及时调整和灵活变通的能力。

综上所述，谈判方案对于谈判的成功至关重要。制定明确的目标、了解对方的需求和利益、制定合理的议价策略、进行有效的沟通与建立良好的人际关系以及及时调整和灵活变通是制定成功谈判方案的重要要素。通过这次谈判的参与经验，我深刻认识到了这些要素的重要性，相信在今后的谈判中，这些经验和认识将会起到积极的作用。

谈判方案制定心得体会简短篇五

班级管理是学校教育中重要的组成部分，而制定小学班规方案则是班级管理的重要内容。在实践中，我深深地感受到，班规方案对于培养学生的良好行为习惯、塑造和谐班级氛围、提高学生的学习成绩等方面都有着重要作用。下面，我将分享我在制定小学班规方案中的体会和心得。

第二段：班规方案的制定思路。

制定小学班规方案需要考虑多方面因素，而我认为，在制定班规方案时需要遵循以下几点：

1.因材施教：班规方案不应套用于所有学生，应因人而异，根据每个学生的特点、习惯、性格等因素制定个性化的班规方案。

2.团队参与：班规方案不是单向的行政命令，而是需要学生参与、贡献意见。班级成员可以参与班规方案的制定、修改和评估，使班规方案更加科学、贴近时代。

3.精益求精：班规方案应在实践中不断完善和调整，不断优化班级管理方式，达到精益求精，更好地涵养良好的班级氛围。

小学班规方案实施不但是战胜攻击学生行为问题，更是一种道德教育。通过有监督、有效、有规律的行为，辅助教师充分发挥班集体的力量，培养学生的自律意识、团结意识、纪律意识，有利于孩子们良好心态和学习态势的培养、发展。

班规方案实施也存在一些难点，如班级人员较多、协调困难；班规方案制定的随意性，存在复制其他班级的问题；班规方案落实可能受环境、家庭等因素影响等。针对这些难点，我们应采取有效措施，使班规方案更贴近于实践，更符合实际需求，使班规方案更加成熟、科学。

第五段：总结。

班规方案制定的重要性越来越被教育工作者所重视。良好的班级氛围和管理方式是学生学习成长的重要基础，而班规就是走向成功的第一步。制定小学班规方案可以培养学生的自律意识、团结意识、纪律意识，有利于孩子们良好心态和学习态势的培养、发展。为此，班级管理者需要遵循正确的思路，不断完善班规方案，才能培养出健康、自律、积极的小学生，为下一步的学习打下坚实的基础。

谈判方案制定心得体会简短篇六

谈判是人际交往中常见的一种沟通方式，它在商业领域中尤为重要。无论是在销售谈判、合作谈判还是解决纠纷时，良好的谈判方案都是取得成功的关键。通过我最近的谈判经历，我深刻体会到了制定谈判方案的重要性，下面我将通过五段式的文章来总结我的心得体会。

首先，了解对方是制定谈判方案的基础。在我最近的一次销售谈判中，我发现对方是一位非常注重细节的人，对产品的品质和价格都非常挑剔。因此，在制定谈判方案时，我特别强调了我们产品的质量以及相对竞争对手的优势，并提供了相关的测试报告和证明资料。同时，我也主动了解了对方的需求和偏好，以便更好地满足他的期望。通过这些努力，我成功地与对方达成了销售协议。

其次，合理的定价策略是成功谈判的重要因素之一。在与合作伙伴的谈判中，我发现对方对产品的价格非常敏感，因此，我们必须合理地定价才能达成合作。为了确定合理的价格区间，我进行了市场调研和竞争对手分析，了解到了市场的行情和对手的价格策略。在此基础上，我制定了一个灵活的定价策略，以便根据对方的要求和数量来调整给予的折扣。通过这样的定价策略，我成功地与合作伙伴建立了长期的合作关系。

第三，沟通与协调能力在谈判中起到了至关重要的作用。在解决公司内部纠纷的谈判中，我发现各方的利益和观点存在很大分歧。为了达成共识，我积极与各方进行交流，倾听各方的意见和想法，并在谈判中引入中立的第三方来协调双方的矛盾。通过一系列的沟通与协调，我最终成功地达成了一个双方都满意的解决方案。

第四，创新思维在制定谈判方案中发挥了重要作用。在与竞争对手的谈判中，我发现对方的方案更加创新和有吸引力，比我们的方案更能吸引客户。为了改变这种局面，我积极启发团队成员的创新思维，鼓励他们寻找新的解决方案和增值服务。通过团队的努力，我们成功地制定了一系列创新的谈判方案，并最终赢得了与竞争对手的合作机会。

最后，灵活应变是制定谈判方案中不可或缺的能力。在与潜在客户的谈判中，我发现对方提出了一些突发情况和额外要求。为了应对这些变化，我及时调整了原定的谈判方案，与对方进行有效的沟通，提供了合理的解决方案。通过这种灵活的应变能力，我赢得了客户的信任和合作机会。

总之，通过最近的谈判经历，我深刻认识到制定谈判方案的重要性。了解对方、合理定价、沟通与协调、创新思维以及灵活应变是制定成功谈判方案的关键要素。只有不断总结经验并运用这些方法，我们才能在谈判中取得更好的效果，实现双方的共赢。

谈判方案制定心得体会简短篇七

向美国出口的商品征收100％惩罚性关税、价值数十亿美元。

20世纪90年代，我国知识产权立法、执法尚在起步阶段，法律体系的健全、执法经验的积累、管理制度的完善和社会观念的转变，存在大片历史空白。这期间美国代表团赴我国各地“访问”，抓住局部地区存在光盘地下生产线和街头巷尾零售盗版光盘的案例，肆意放大，要求我国关闭十多家中国音像制品生产企业，允许美国公司取而代之，在中国发行以及进口电影和音像制品，占领最具潜力的中国出版市场。

如何处理中美知识产权尖锐分歧，为我国“复关”、“入世”创造条件，既以实事求是的态度承认差距，接受外部世界提出的合理规范和先进管理制度，又旗帜鲜明地阐明我国坚决反对在知识产权领域推行强权政治和霸权主义的严正立场，坚持平等磋商，避免一场对双方都代价昂贵的贸易大战，中国代表团与美方经历了激烈交锋。

惹起了风暴的激光唱片。

李森智（以下简称李）在谈判桌前坐定，把随身携带的公文包摆到桌面上，掏出来一张光盘和一盘录像带。

“请看吧，这就是中国的盗版产品!”

中方代表互相传着看了，录像带是《乱世佳人》，光盘是《侏罗纪公园》。不过，光盘封面上注明是外国一家公司生产制作的。

高凌翰（以下简称高）提出疑问：“这不是明明写着××国的公司制作吗?”

李：“我们美国的电影公司根本没有授权给任何其他国家复制光盘。在我们控制范围内的国家里，也不会有人敢于复制。”

高：“世界如此之大，一定是中国厂家复制的吗?”

李：“这是肯定的，小偷就在中国!复制者就是你们的深飞!”

“深飞”是深圳深飞激光光学系统有限公司。它是中国最早、规模最大的激光唱片复制厂家，也是唯一一家国营激光唱片复制厂家。

中方一时显得有些被动了。激光唱片业在中国刚刚兴起，政府有关部门对这个领域的情况还未掌握，而这时，美国人抓住激光唱片大做文章。中央要求新闻出版署立即就激光唱片问题写一份调查报告。

随后，由中央和国家机关7个部委联合组成的调查组飞赴广东。

到达广州后，调查组的所有同志都大吃一惊：一年前，这里还是盒式磁带一统天下，而今，鳞次栉比的音像摊档全部在销售激光唱片和视盘。

混乱的市场背后，是混乱的激光唱片生产线。计算机监控，机器手操作，一台精密机器里，每4秒钟就能吐出一张金光闪闪的激光唱片。一张唱片的复制加工费是l0元左右，一条生产线的年产值是3000多万元，难怪有人说激光唱片生产线简直就是印钞机。

美方代表把关闭生产线作为谈判中的一项主要要价。

然而，生产线混乱的责任并不完全在中国。背后往往有国际犯罪分子的操纵，其中也包括美国盗版分子。如海南的安美公司、南京的达利公司和珠海的金镭联公司等，都是中美合资的企业。此外，东南亚一些国家和地区迫于美国“特殊301条款”的压力，加重了对盗版行为的惩处，一些投机商转而把目光也投向中国大陆。他们或是以合作者的面目出现，将侵权母盘和伪造证件提供给大陆的不法分子；或是以订户面目出现，手持虚假版权证明，以委托加工的名义让大陆的生产厂家复制其盗版唱片；再就是以投资者的名义，将激光唱片生产线搬到大陆合资建厂，大量生产盗版制品。

调查组从广东回到北京，赶紧给中央写一份报告，并提出应该立即对混乱的局面采取果断措施。

谈判桌上的一场“数字战”

李首先提出这样一个数字：“中国的盗版唱片和盗版软件，每年给美国公民版权造成的损失达到了8亿美元。”

对这样一个数字，中方代表并不感到突然。一个时期以来，美国国会和新闻舆论已经就这个数字进行了大肆渲染。美国在知识产权上对中国展开的攻势，很大程度就是建立在这样一些数字之上的。它不仅成了美国将中国列入“黑名单”的根据，也成了美国制定对中国贸易报复具体数额的根据。

中方对李的这种指责早有准备。

高：“不久前你们讲损失了4亿，才过了几个月，就增加了一倍，变戏法似地成了8亿，而你们的坎特代表在别的场合又讲l0亿。请问，美国人信口开河，是不是在玩数字游戏?”

中方死死抓住这显然是夸大了的数字，批倒了这些数字，就等于釜底抽薪，拆掉了美国对中国进行所谓调查和报复的基础。

美方则死死抱住这个数字不放。不能证明这些数字，就无法证明中国侵犯版权问题严重，就无法解释为什么要对中国大动干戈。

李：“就是这么一个数字，你们爱听不听。”

高：“这不是爱听不爱听的问题。我们来分析一下你这8亿美元。先说唱片，你们提出的唱片损失是3亿多美元，就是30亿人民币。一张唱片的价格按三十多元算，就是l亿张唱片。而我们现有的全部激光唱片生产线加足马力拼命干，一年也就生产1亿张。事实上，许多生产线没有满负荷，有的没有订单，处于半停产状态。退一步说，即使生产了1亿张唱片，难道这1亿张全部是盗版?全部是盗了美国的版?”

李：“反正，你们的唱片盗版问题是很严重的。”

高：“说问题严重，我也不反对。但说给美国造成了那么多损失，就显得很荒唐了。其实，受损失最严重的并不是美国，而是我们国家自己的唱片公司。当然，也有外国的公司，如欧洲的。美国在世界五大唱片公司中只占一家，即使有3亿美元的损失，你最多只能占五分之一。所以，你们的这个数字是完全站不住脚的。”

李：“在图书方面，中国的盗版也给美国造成了1亿美元的损失。”

高：“这更是开玩笑了。中国影印外文图书的业务已经停止，1992年谈判协议达成后，中国履行协议关闭了从事影印业务的出版社。”

李：“既然已经停止影印，为什么你们通过版权贸易购买美国图书和杂志的数量并没有大的增加?”

高：“是否购买与是否盗版，这完全是两个概念，请不要混淆起来。据我了解，外文书的出版数量确实没有大的增加，但这并非由于盗版。美国没有购买多少中国的图书和杂志，难道原因也是美国在从事盗版吗?”

李：“问题是，私下里的复印行为并没有停止。”

高：“这方面的情况很难进行统计。即使有，我认为也是正常的。据我所知，在你们美国，国会图书馆的图书资料也是可以复印的。其他国家也是如此。我曾专门看了英国图书馆的资料中心，里面订了世界上上万种刊物，需要什么可以打电话或写信，图书馆复印后给用户寄去或传真，只要付一定费用就行。他们一年提供的资料有好几百万份。属于个人学习研究需要的资料，可以复印。”李觉得再继续争论下去也占不了什么便宜，就把矛头对准了计算机软件。这是他在这场“数字战”中要打出的最后一张牌。

在李看来，其他领域的盗版给美国造成的损失不好计算，但在软件上，美国有充分证据，美国行业组织提供的数字应该最准确。

李显得胜券在握：“中国的软件盗版很普遍，每年给我国的计算机行业造成多达4亿美元的损失。这个领域的问题，你们应该认账吧。”

他的目光逼视着高。也许他认为，高长期从事图书等文字版权的管理，在计算机问题上肯定是外行。但他想错了。高虽然算不上电脑专家，却是一个业余“电脑迷”，这方面的问题难不倒他。

高：“你说的这个数字也是夸大了的，是没有根据的。”

李：“我们的根据是，中国市场上的软件，94％到98％属于盗版。”

高：“这种根据本身就缺乏根据。我们承认，软件市场上的盗版情况比较严重，这也是我们中国的管理机关所忧虑的。但是，提出94％到98％这样一个吓人的比例，是很不严肃，很不负责任的。它有什么根据?”

李拿不出根据。他只是把美国行业组织提供的数字简单地摆在了谈判桌上，至于这个数字是怎么来的，却讲不出个所以然。他才是一个真正的计算机软件外行，没有资格谈这个问题。其实，这个数字来源于一种国际统一的计算方法，即一台计算机至少运用4种应用软件，把一个国家的进口硬件数乘以4，再与实际进口的应用软件数相比，就可以得出软件盗版的比例。

高：“中国一些大的计算机企业几年前就与美国计算机公司签订有协议，用户可在购买硬件的时候随机购买dos软件系统。目前，国内大公司的销售额已经占了市场相当大的份额，仅联想一家，就占到10％。按照你们所讲的比例，中国的大公司岂不全部包括在内?难道他们与美国公司的合作都成了非法行为?美国的康柏、苹果、ibm等在中国卖的机器中本身就有dos软件，有的还配有windows软件。按照94％到98％的比例，说明美国公司本身就在搞盗版。否则就不会有如此之高的盗版比例。李先生，你要为自己的这种污蔑负责。”

李显然没有想到这一层。他忽略了一个重要的事实是，在中国的计算机市场上，美国产品占有绝对优势。美国人不仅卖硬件，同时也在卖软件，而且软件一定比硬件多得多。

高：“中国市场上计算机合法渠道销售的软件收入，每年可达20亿人民币，如果这20亿仅占2％到6％，整个软件的收入就会是一个天文数字，那实在是不可能的。反过来说，既然有这20亿的收入，就说明在中国通过合法渠道是可以赚钱的，这也是美国一些大型企业来华经营的原因。”

李：“但由于盗版问题严重，我们赚的钱不够多，我们要求中国完全消除软件盗版现象。”

高：“完全消除?这种愿望是好的，但是，你们美国自己做到了吗?按你们自己公布的数字，美国每年盗版计算机软件造成的损失达16亿美元。请问，美国什么时候能够完全消除盗版?”

这句话问得李哑口无言。

在一场“数字战”中，中方显然占了上风。

高继续讲计算机软件问题。他讲一段，让身边的翻译翻一段，翻译翻得不准确的地方，他用英文纠正。

李突然制止了翻译，说：“不要翻译了。我能听懂。”

他这种做法是很不礼貌的。不让翻译，等于是剥夺了其他代表聆听中方发言的权利。

李又说：“不要翻了，时间不多了。”

其实还有时间，但李已显得坐立不安。看得出来，他由于在“数字战”中败了阵而老羞成怒，如果大家都听懂了，对他不利。

中方的底牌没有用完。

美国人一直等待着对深飞的处理。他们从谈判一开始就要求中国关闭所有光盘生产厂，后来知道根本不可能，就把矛头集中对准了深飞。坎特在华盛顿曾多次扬言：不关闭深飞，谈判就不可能达成协议。

巴尔舍夫斯基（以下简称巴）非常着急。深飞问题美国舆论已经把它炒得很凶，甚至夸大成中美知识产权谈判能否取得成功的一个标志。而深飞问题没有解决，她的中国之行也将难以交账。

如何处理深飞，成了中方手里的一张大牌。其实，一个星期前，宣布对深飞停业整顿的决定就已经拟好。2月26日，中国各主要报纸刊登了这条消息，香港、台湾地区和美国的报纸在突出位置转载。

中国没有按照美方的要求彻底关闭深飞，仅仅是宣布对其进行停业整顿。巴尽管对此很不满意，但还是长长地舒了一口气。

巴坚持要在中国建立美国的出版社、音像公司，包括独资的和合资的，从事音像等产品的出版发行业务。

中方在这个问题上坚决顶住不肯松口，成立独资的出版机构绝对不行，复制可以搞合资，但出版、发行不能搞。

美方眼下必须考虑的一个问题是：要不要接受中方的一张“虚牌”――允许在音像复制领域建立合资企业。巴知道，这根本算不上中方的让步，因为中国现有的29家激光唱片复制企业中，除了深飞之外，其他28家本来就是合资企业，而且，其中有好几家是中美合资企业。这时她最担心的，是能不能向国内交账。李和莱尔建议她接受中方这张“虚牌”，因为在国内可以把“虚牌”当做“实牌”打，国会和企业界并不太明白出版与复制这两个概念在中国的真正区别，许多人以为允许复制就等于允许出版。当即，他们和华盛顿通了电话，并征得了同意。

于是，美国人放弃了在中国创办出版社、音像制品公司和计算机软件公司的独资企业要求，放弃了合资企业从事出版、发行、销售和放映音像制品的要求。协议中写进了这么一条：允许外国企业在中国设立从事音像制品复制的中外合资企业，但其产品的销售要通过与中国出版社签订合同进行。

这个大难题按照中方的意愿解决了。

孙振宇对巴说：“你要我们关深飞，我们采取了行动；你要市场准入，我们允许在音像复制中合资，现在，该你们作出让步了。”

紧接着，中方开始一条一条地删美国人塞进协议里的“私货”，如要求中国国家版权局搜查国家机关等公共部门使用的计算机软件，限期将侵权软件更换为合法软件；中方必须按季度向美国提供国家机关的计算机软件采购清单；准予美国侦探机构在我国设立知识产权私人侦探所和办事机构等许多无理要求。

美国人有一句俗语叫做“魔鬼在细节”。美方在谈判的最后阶段一再重复这句话，要在文本的细节问题上与中方较真儿。中方也一改重视原则忽视细节的传统，对具体细节死抠。

一个艰难而圆满的句号。

1995年2月26日，按原定计划，协议草签仪式将在这天上午举行。对中美两国来说，再拖延，两国海关将对贸易报复清单上的商品自动征收l00％关税，这意味着一场影响世界的贸易大战真正爆发。

到了下午4点，仍然没有动静。

华盛顿也很紧张。白宫开了好几次会议，克林顿指示坎特必须达成协议，不能因为知识产权干扰了中美关系大局。起码，在保护知识产权的大方向上两国没有根本分歧。再说，中国离不开美国市场，美国也舍不得放弃中国的大市场。谁也不想真的打一场贸易战。

谈判厅里，双方代表还在紧张工作。要把长达30页的英文文本翻译成中文文本，还要逐句逐字进行核对，这在正常情况下就得整整忙上一天。更何况，美方又不断地制造出一些新的麻烦，在核对文本的时候，中方发现有不少地方被搞了鬼。为此，双方一次次地展开激烈的争论。

这天正好是星期天。周末观念非常牢固的美国人已经买好了回国的飞机票，准备一离开谈判厅就马上直奔机场，他们已经有点熬不下去了。

穷极无聊的美国人唱起歌来了，是一首美国歌曲的调子，但歌词是临时填上的：“什么时候／才能回到纽约／我的家乡／什么时候／才能离开外经贸部／这个监狱……”

夜里11点，签字大厅的门终于敞开了，白宫和中南海都在屏住呼吸注视着这个地方。中方在谈判的最后一刻查处了深飞等3家光盘生产厂，美国取消了根据“特殊301条款”对中国贸易进行调查的决定，还同意为中国提供技术援助，两国同意合作，增加其他有竞争力的外国产品进入市场的机会。这项协议有助于中国尽快加入新的世界贸易组织。

半个月后的3月11日，坎特飞抵北京。他是来参加中美知识产权协议的正式签字仪式的。中美知识产权谈判画了一个圆满的句号。

（摘自《大国的较量――中美知识产权谈判纪实》，湖北长江出版集团长江文艺出版社2009年10月版，定价：28.00元）。

谈判方案制定心得体会简短篇八

1、学校准备提高生活楼的铺租，从原来的月租200元/平米提高到240元/平米。请就此展开模拟谈判。（甲方：校后勤服务处，乙方：生活楼业主代表）。

2、经济系准备组织商务谈判大赛，需要拉赞助，校领导把其中与我校有校企合作的20家知名的肇庆企业的联络人和联络方式和介绍信开给我校学生会勤工俭学组，请就此展开模拟谈判。（甲方：肇庆某家真实存在的知名企业，乙方：校学生会勤工俭学组）。

3、鼎湖山泉水在广东的市场名气越来越大了，基本上全广东各个地级市都铺有货了，但发展还是受到了渠道和资金以及品牌方面的限制。现在肇庆蓝带啤酒集团看好鼎湖山泉水的市场前景，决定收购鼎湖山泉水的全部或部份股权。请就此展开模拟谈判。（甲方：肇庆蓝带啤酒集团，乙方：广东鼎湖山泉有限公司）。

4、近些年中国的人口出生率维持在一个较高的水平，市面上的退热贴也跟着好销了，出现了多个有一定知名度，但还未形成品牌的bb退热贴。现在999医药集团看好这一切入市场机会的商机，生产了999版的bb退热贴。999集团决定利用现在的其中一条销售渠道就是进驻大参森连锁药店。999跟大参森的合作并非十分愉快，其中大参森就只稳定接收999集团感冒药和胃药，999集团的其他药类并未经常出现在大参林的店内。现在999集团希望他们的bb退热贴能进驻大参林各店，请就此展开模拟谈判。（甲方：999医药集团，乙方：大参森连锁药店）。

5、我们学校为了提高品牌影响力，决定请快乐女生苏妙玲和郑秋泓当我们学校的代言人，目前郑秋泓部分已经敲定，只需再与苏妙玲进行谈判。请就此展开模拟谈判。（甲方：肇庆科技职业技术学院，乙方：苏妙玲经纪团队）。

请和你的谈判对手任选以上5个案例中的其中一个，开展模拟谈判。

1、模拟谈判的准备可以按6w2h的思路去准备和进行谈判；

2、要求以职场形象上场，谈判过程完整；

3、模拟谈判时长至少20分钟，不得超过30分钟。低于20分钟，该项实训分数。

为0分；

4、开始谈判之前须向全班介绍自己小组及自己小组的谈判计划，也可以在介绍。

时展示自己小组的团队风采；

5、各组自备数码相机录下模拟谈判全过程，并将视频上传至新浪微博。其中视。

频的转发评论量在10条以上视为合格；如同时上传本组的模拟谈判全程花絮视频将得双倍分数。

童鞋们，这个舞台是你们的，justgogogo!

谈判方案制定心得体会简短篇九

在小学教育中，班规的制定显得尤为重要。班规方案是规范学生行为的一项重要工作，不仅是促进课堂纪律的维护，更是提高教育教学效果和帮助学生发展自信与责任感的有效途径。作为一名教师，制定班规方案是一项重要工作，本文将探讨我的体会与心得。

第二段：准备工作。

在制定班规方案之前，我首先进行了准备工作。这项工作包括调查同学对于昨学生行为的看法、倾听学生意见和建议、学习其他班级的班规，以及结合班级实际情况制定相应的班规方案。

第三段：制定方案。

制定班规方案过程中，我始终以学生发展为核心，侧重于明确班级纪律、规范行为、维护秩序、保障学习等方面提出了具体实施步骤。在方案中重点突出了“尊师重教、爱护同学、诚实守信、文明礼貌、帮助他人”等重要原则，以及“迟到早退，玩手机、打闹、偷窃、抄袭，不尊重他人等不良行为”的禁止和处罚措施。

第四段：实施方案。

班规的制定要有落实才有意义，因此，在方案制定完成之后，我从多个方面推动班规落实。首先，在课堂上严格执行规定，引导学生养成规范行为的好习惯。其次，我们班级还成立了“神盾局”，对于不良行为的纪律管制、问题处理和宣传教育进行全面负责，使得班级纪律得到了进一步提升。最后，我与家长进行了沟通交流，让家长们加入到班规的制定中来，使学生、老师、家长形成关注和支持班级建设的共同力量。

第五段：总结与展望。

总的来说，制定班规对于培养学生遵守公共规则、规范行为和培养责任感是十分重要的，是一个班级中不可或缺的重要组成部分。在执行方案过程中，需要老师、学生和家长共同协作来落实班规。我们班级也在不断完善和加强，不断挑战新的高度。我相信，在集体行动，科学管理的基础上，未来的班级将会更加团结、和谐、高效，把一个优秀班级的目标追求到最高点。